Н. Пиков пишет "Одна из трудностей, возникающих в подобных случаях, состоит в создании "организованного" канала доставки информации в нужное нам место и время. Мы решали эту задачу путем использования в наших инте- [c.413]
Прямой маркетинг передает сообщение избранному индивиду в рамках целевого рынка индивидуально, но посредством некоторого канала доставки информации, например почты (рассылка или почтовые отправления), курьерской доставки, телефона (телефонный маркетинг) или факса. На протяжении многих лет единственным каналом прямого маркетинга была почта (см. ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ). [c.654]
ПЕРЕДАЧА. На третьем этапе отправитель использует канал для доставки сообщения (закодированной идеи или совокупности идей) получателю. Речь идет о физической передаче сообщения, которую многие люди по ошибке и принимают за сам процесс коммуникаций. В то же время, как мы видели, передача является лишь одним из важнейших этапов, через которые необходимо пройти, чтобы донести идею до другого лица. [c.174]
В-третьих, выбранный канал размещения может дать преимущество перед конкурентом, что проявляется, например, в уникальном расположении места сбыта, эффективной практике доставки товаров (услуг), особо искусной продаже, услугах по мониторингу рынка и т.д. [c.606]
В результате анализа затрат на дистрибуцию должна вырабатываться оптимальная политика распространения товара. Затраты следует оценивать применительно к виду деятельности или функции, чтобы улучшить планирование и контроль. Анализ затрат выполняется относительно товара или услуги, сегмента (подразделение, склад, филиал), региона (штат, город, область, район), типа покупателей, размера заказа, канала распространения (от производителя, оптовая торговля, розничные продажи, прямая реализация товара покупателю), условий продаж (оплата наличными, продажа в рассрочку), продавца, метода доставки (на склад, без посредника) и метода продаж (заказ по почте, со склада, с участием продавца, с доставкой на дом). [c.192]
Максимальная цена определяется следующими внешними факторами длиной товаропроводящего канал (количеством участников), установившимися ценами на конкурентный товар и товар-аналог. Из материалов п. 4.2. следует, что стоимость ежедневной дозы в центральном регионе России для товаров - аналогов лежит в пределах от 4 до 6 руб., и для товара - конкурента (чай Долголетие ) примерно 1,5 руб. Тогда АГЧ Здоровье должен иметь верхнюю границу цены в аптечной розничной торговле в пределах 10-15 руб. за пачку, а в продуктовой розничной торговле - 7-10 руб. за пачку (с тем, чтобы успешно конкурировать с традиционным чаем, расфасованным в пакетики). Если считать, что торгово-проводящий канал составит как минимум из одного-двух оптовых покупателей и розничного продавца, каждый из которых работает с наценкой 25-30%, то суммарная торговая наценка составит 150-220%. В состав расходов, увеличивающих стоимость продукта внесем транспортные расходы - примерно 5% (доставка одного пакета чая из Хабаровска [c.218]
Время ожидания это среднее время, в течение которого покупателям данного канала приходится ждать товар. Чаще всего покупатели предпочитают каналы с быстрой доставкой. Ускоренное обслуживание обычно требует повышенного уровня услуг. [c.606]
Вспомогательные услуги такие услуги, обеспечиваемые внутри канала, как предоставление кредита, доставка, установка, ремонт. Чем больше вспомогательных услуг, тем больше эффективность канала распределения. [c.607]
Вскоре началась война между Египтом и Израилем, и Суэцкий канал был закрыт Сразу же во всем мире это вызвало нехватку танкеров, так как при доставке нефти с Ближнего Востока в Европу или Америку они должны были огибать всю Африку, а это значительно удлинило их маршруты. Закрытие Суэцкого канала было заметным изменением обстановки, и для руководителей компании сразу же стало очевидно, что реше- [c.200]
На третьем этапе обмена информацией отправитель использует канал для доставки сообщения получателю — речь идет о физической передаче сообщения, которую иногда по ошибке принимают за сам процесс коммуникации. [c.134]
Производитель был основной силой в канале распределения товаров, он не только навязывал цены, но и осуществлял диктат в разработке новых товаров, которые накапливались и продавались розничными торговцами. Он активно продвигал товары на рынок с помощью направленной непосредственно на потребителя рекламы с применением газет, журналов и телевидения — для того чтобы протащить товар через канал распределения, выделяя при этом национальную торговую марку и организуя доставку товаров розничным торговцам в основном для выполнения своих собственных целей. [c.461]
Товарные отношения — это отношения компании с поставщиками, которые обеспечивают ее продукцией, используемой в качестве операционных или основных производственных вложений. При выборе поставщиков компания исходит из величины цен и набора услуг, принимая также во внимание расстояние и доступность для транспорта. Интернет играет растущую роль в составлении графиков доставки и приобретения материалов. Чем оперативнее информация и лучше канал связи, тем меньше запасов требуется компаниям для работы. Поставщики принимают все большую ответственность за управление запасами своих потребителей и делают это с помощью соответствующих систем управления. Компания обменивается со своими главными поставщиками прогноза- [c.127]
Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для фирмы. Фирма, взявшая на себя функции товародвижения, должна оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, она полностью получает и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие [c.273]
Анализ сбытовой сети — это изучение способов наиболее эффективной доставки изделия или услуги от производителя до конечного пользователя. Выбор канала сбыта или формы реализации продукции зависит " от ряда факторов от самого продукта, отношения к нему потребителей, функций и принципов работы того или иного вида магазинов, сбытовой сети, типов оптовых или розничных предприятий торговли. При построении сбытовой сети предприятию или фирме прежде всего предстоит сделать выбор каким образом лучше доставлять свою продукцию конечным потребителям — непосредственно (без сбытовых посредников) или через сбытовых посредников (тогда важно, каких именно) [c.235]
Не существует единственного и наилучшего канала сбыта продукции. Каждый раз выбор определяется необходимостью максимально снизить затраты на услуги посредников, обеспечить надежный сбыт и своевременность доставки товаров на рынок скоропортящихся — в кратчайший срок, модных — к сезону. В конечном счете производитель должен стремиться выбрать такой канал или такую их комбинацию, чтобы в течение возможно более продолжительного периода времени продавать максимальное количество товаров с минимальными затратами. [c.171]
Независимый канал — третий вариант, заключающийся в свободном взаимодействии отдельных частных предприятий, контактирующих друг с другом на основе взаимной выгоды. Обычно независимый оптовик занимается товарами многих производителей, оказывая такие услуги, как контроль за хранением и инвентаризацией, доставка товара розничному торговцу, предоставление кредита покупателям, сбор информации о рынке и т.д. Посредник покупает товар у производителя и продает его розничному торговцу. Эта система гибка и менее рискованна для производителя. [c.269]
Контроль производителя над деятельностью членов канала позволяет направлять ее в интересах поставщика или, по крайней мере, оказывать на нее значительное влияние. Степень контроля зависит от согласованных контрольных цифр результативности деятельности квот сбыта, показателей товарно-материальных запасов, времени доставки товара покупателям и программ по поддержке, стимулированию сбыта и обучению персонала. Результаты текущей работы периодически сравниваются с контрольными цифрами, выявляются отклонения и принимаются соответствующие меры. [c.404]
Начальный и конечный пункты каждого канала — производитель и конечный потребитель, а каждый участвующий в доставке товара из пункта А в пункт Б посредник представляет один из уровней маркетингового канала. Число уровней канала определяет его длину. На рис. 16.3 (а) представлено несколько имеющих различную протяженность маркетинговых каналов потребительских товаров. [c.501]
Время ожидания. Среднее время, в течение которого покупателям канала приходится ожидать получения товара. Чаще всего покупатели предпочитают каналы с быстрой доставкой. [c.503]
Вспомогательные услуги. Услуги, обеспечиваемые внутри канала предоставление кредита, доставка товара, установка, ремонт. Чем больше вспомогательных услуг, тем выше эффективность канала. [c.503]
Еще одним способом обеспечения доставки товаров потребителям является агентирование, которое оформляется между звеньями — партнерами канала сбыта — агентским договором. В основном услуги по агентскому договору так же, как и по договорам поручения и комиссии, являются юридическими (к примеру, совершение сделки). Между тем в отличие от двух последних, оформляющих предоставление только юридических услуг, агентский договор имеет более широкую область применения, так как на основании этого договора могут предоставляться и другие услуги, что предопределяет его активное использование в сфере маркетинговой деятельности. [c.328]
Капитал МСП имеет ограниченные финансовые ресурсы и обязано оценивать распределительные каналы под двумя углами зрения какой капитал потребуется на помещения, товарно-материальные ценности, займы и т. д., и насколько быстро и регулярно эти каналы будут давать движение денежной наличности. Самые крупные капиталовложения часто связаны с созданием собственного представительства МСП. Но даже упрочившиеся местные каналы могут попросить о финансовой помощи от поставщиков, когда они расширяют или усовершенствуют свою недвижимость, делают запасы для сезонных продаж и т. д. Что касается влияния распределительного канала на движение денежной наличности, то этот вопрос должен регулироваться путем переговоров. Каналы, конечно, предпочли бы получать долгосрочные кредиты без каких-либо процентных начислений, в то время как МСП находится в зависимости от того, удастся ли ему найти распределительный канал, который будет производить выплату по доставке. Доступ МСП к экспортным кредитам может иметь решающее значение, особенно для экспорта [c.216]
Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника. Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть существенным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован в ограниченном регионе. При этом необходимо иметь достаточную сеть собственных складов на рынках сбыта. Товары лучше реализовывать через посредников, если потребительский рынок разбросан по большой территории. Поставки осуществляются малыми партиями с большой частотой. [c.67]
Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для фирмы. Если используются внешние каналы товародвижения, то издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет меньше, т.к. сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли. Общая прибыль фирмы и, соответственно, посредников может увеличиться, если будет достигнут рост объемов реализации товаров. Для достижения коммерческого успеха необходимо проанализировать финансовые вопросы. Нужно сравнить затраты предприятия на возможные каналы сбыта. [c.67]
Характеристика работ. Подготовка, консервация, участие в постановке и снятии средств навигационного оборудования. Выполнение всех видов швартовых работ. Приготовление бетонной смеси по заданному составу. Выполнение плотничных, малярных, слесарных и такелажных работ. Рытье ям и канав под береговые средства навигационного оборудования. Погрузка на плавсредства и выгрузка различных грузов. Выполнение обязанностей гребца, управление лодкой при перевозке людей. Доставка источников питания на береговые знаки. Установка приборов на плавсредства. Измерение глубин. Переноска, разбивка и маркировка лотлиня и промерного троса. Ремонт рабочего инструмента. Установка и работа с нивелирной рейкой. [c.90]
Производителю, выпускающему как материальные товары, так и предоставляющему услуги, возможно, придется организовать три маркетинговых канала канал продаж, канал доставки и сервисный канал. Так, компания Dell omputer в качестве канала продаж использует телефон и Интернет, в качестве канала доставки — организации, специализирующиеся на доставке грузов, а ее сервисный канал образуют работающие на местах мастера-ремонтники. [c.500]
Интеллектуальный анализ данных входит составной частью в концепцию управления отношениями с клиентами ( ustomer relationships management, RM), суть которой состоит в использовании информационных технологий для выстраивания отношений с клиентами на индивидуальной основе вместо применения модели массового маркетинга. Интеллектуальный анализ данных открывает возможность дойти до каждого клиента, если только существует канал, позволяющий осуществлять индивидуализированную доставку, — будь то банкомат, веб-сайт или система прямого маркетинга на основе электронных почтовых рассылок и специальных предложений. Используя выявленные с помощью интеллектуального анализа данных закономерности, вы можете подать свой продукт клиенту таким образом, чтобы с максимальной вероятностью [c.239]
Доставка данных с буровой площадки зачастую является весьма сложной проблемой. Плохое качество или даже полное отсутствие каналов связи может стать непреодолимой проблемой при создании ИС. Для решения данной проблемы ИС GeoBox изначально спроектирована в расчёте на самые разнообразные способы доставки данных, начиная от спутникового канала, и заканчивая курьерской достаикой дисков с данными. Таким образом, способ передачи данных с буровой несущественен. [c.54]
При традиционных способах оказащя услуг сокращение времени доставки грузов достигается путем комбинирования быстрого обслуживания клиентуры транспортными "компаниями общего пользования и специальной ускоренной обработки грузов в пунктах их консолидации Ответственность за организацию работы канала снабжения обычно несет заказчик. Фирмы по сбору грузов объединяют мелкие партии, поступающие от нескольких поставщиков. Консолидированные грузы отправляются непосредственно [c.294]
КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, каналы товародвижения (distribution hannels) — совокупность предприятий, организаций, отдельных лиц, включенных в процесс доставки продукта от изготовите- ля конечным потребителям. Участниками К.р. являются оптовые и розничные торговцы, дилеры, дистрибьюторы и другие посредники. В состав каждого канала входит производитель и конечный потребитель. Участники К.р. выполняют следующие функции сбор и распро- [c.148]
Рассматривая маркетинговый комплекс через призму правового регулирования, следует обратиться к законодательству, регламентирующему составляющие его элементы — товар, каналы распределения, цены, маркетинговые коммуникации. Для характеристики комплекса маркетинга, в частности, необходимо знание вопросов правового регулирования средств индивидуализации и средств безопасности товара, методов государственного управления качеством товаров правового аспекта организации и оформления доставки товара, поскольку каждый канал товаро-распределения оформляется самостоятельным хозяйственно-правовым договором (например, договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор поручения, договор комиссии, агентский договор, договор лизинга и т.д.) правового регулирования торговли, ценообразования, рекламы, publi relations, правовых средств защиты деловой репутации участников маркетинговой деятельности. [c.7]
Эфирное, кабельное и спутниковое телевидение различаются способом доставки сигнала на телевизор зрителя. Эфирное телевидение передает сигнал по схеме студия — передатчик — телевизор. Кабельное телевидение вещательная станция (в т.ч. вещающая через спутник) — принимающая станция (иногда со своей студией) — кабель — телевизор. Спутниковое телевидение наземная передающая станция — спутник — антенна параболическая — телевизор. Примером кабельной сети может служить московский городской канал ТВ центр . В сетке вещания городской станции предусмотрены окна — для программ студий округов. В окнах окружных студий, в свою очередь, предусмотрены блоки районных студий. Непосредственное, или прямое спутниковое телевещание (dire t satellite broad asting) — прием сигнала со спутника прямо на антенну телезрителя в России началось с программ НТВ+ . [c.134]
Корпоративная ВМС создается там, где эффективные участки канала принадлежат одному владельцу. Например, почтовая компания ТАГ имеет в собственности и контролирует доставку и сбор корреспонденции, распределительные центры и авиацию, которая необходима для быстрой и надежной доставки грузов. Перед Второй мировой войной такие вертикально интегрированные системы были обычным явлением. Но в настоящее время не каждая фирма имеет возможность или желание вкладывать средства в основные фонды или повышение квалификации персонала, т. е. в те области, в которых она не обладает очевидными отличитель- [c.419]