Показатель стоимости охвата тысячи человек корректируется несколькими факторами. Во-первых, необходимо сделать поправку на. качество аудитории. Если журнал с рекламой детского лосьона читают 1 млн молодых матерей, ценность контакта будет равняться 1 млн, но если журнал читают 1 млн пожилых мужчин, его ценность становится нулевой. Во-вторых, ценность контакта зависит от уровня внимания аудитории. Читатели журнала мод, например, обращают на рекламу больше внимания, чем любители политических изданий. В-третьих, ценность контакта определяется качеством издания (его престижность, доверие к публикуемым материалам). И, в-четвертых, на значение ценности контакта влияет политика журнала по размещению рекламы и дополнительные обстоятельства (такие, как специфика издания и время исполнения заказа). [c.599]
Производителю корма для собак нужно сделать выбор между средствами информации А и Б. Издание А читает 10 млн человек, стоимость полностраничной рекламы равна S 20 тыс. (стоимость охвата 1 тыс. человек — 2). Для издания Б эти показатели составляют 15 млн человек, 25 тыс. (стоимость охвата 1 тыс. человек — 1,6). Какая дополнительная информация необходима для правильного выбора [c.620]
Необходимо отметить, что расценки значительно различаются пб странам. Например, стоимость охвата 1000 читателей в Бельгии около 1,5 долл., а в Италии — примерно 6 долл. На издержки влияют не только охват, но и частота передачи (периодичность) рекламного сообщения. Если она ниже порога частоты восприятия рекламного сообщения респондентом, то каждый раз реклама воспринимается как впервые. Практика международного маркетинга показала, что в этом заключается одна из причин провала рекламных кампаний, а наилучший охват целевого сегмента может быть достигнут при комбинации нескольких средств распространения рекламы. Так, реклама на телевидении может дополняться печатной, наружной рекламой. Кроме того, фирмы используют сочетание разных уровней СМИ (национального, регионального, интернационального), что особенно актуально для радио- и телевизионных каналов. Поскольку некоторые каналы спутникового телевидения ведут вещание на несколько стран (до 10—14), их выгодно использовать для синхронного маркетинга. Однако если частота передачи недостаточна, то рекламный бюджет фактически распыляется, что делает более обоснованным последовательный маркетинг. [c.336]
Как только кампания завершается, специалист по закупке средств рекламы должен сравнить ожидания и прогнозы, на которых был основан план, с тем, что произошло в действительности. Удалось ли выполнить задачи по уровню рейтинга, охвату, частоте и стоимости охвата одного человека Такой анализ является основой для будущего планирования средств рекламы. Подробное обсуждение анализа рекламной кампании приведено в главе 21. [c.385]
Специалистам по закупке места и времени в средствах рекламы (закупщикам средств рекламы) поручена задача выбора наиболее поводящих для каждого клиента средств распространения рекламы. Агенты средств массовой информации буквально осаждают кабинеты закупщиков, едва проносится слух о готовящемся размещении рекламы. Они являются во всеоружии статистики, подтверждающей, что показатели распространения представляемых ими носителей рекламы лучше, стоимость в расчете на тысячу человек аудитории ниже, а охват готовых к действию аудиторий шире, чем у конкурентов. Закупщику предстоит оценить все эти предложения. Кроме того, закупщики выторговывают наиболее выгодные тарифные ставки у средств вещания и наиболее выгодные места-у средств печатной рекламы. [c.698]
Необходимо отметить, что рядом с нашей фирмой расположена нотариальная контора, клиентом которой часто приходится копировать необходимую документацию. С этой целью предлагается организация наружной рекламы в виде красочного указателя. Преимущества данного вида рекламы в невысокой стоимости и охвате широкой аудитории населения. [c.494]
Составитель плана использования рекламы должен знать возможности главных средств информации по охвату, частоте и воздействию. Основные рекламные средства информации, их стоимость, преимущества и недостатки представлены в табл. 21.3. [c.710]
Фирма-экспортер располагает широким выбором средств рекламы. При этом учитываются факторы стоимость, наличие бесполезной аудитории, охват, частота, стабильность послания, сте- [c.339]
Телевидение Сочетание изображения, звука и динамики обращение непосредственно к чувствам высокий уровень внимания высокая степень охвата Высокая стоимость насыщенность рекламы кратковременность контакта низкая степень избирательности аудитории [c.596]
Каждый канал распространения рекламы имеет преимущества и недостатки. К примеру, радио, обеспечивающее массовый охват, низкую стоимость, в то же время уступает телевидению по полноте восприятия и продолжительности воздействия на респондента. Прямая почтовая реклама при высокой степени избирательности целевой аудитории только на 20—25% обеспечивает вероятность попадания в цель рекламного послания и др. [c.202]
Для выбора конкретного средства рекламы в отобранном канале можно пользоваться сравнительной оценкой стоимости рекламных средств. В таких расчетах учитываются тарифные ставки (за строку, полосу, время, охват аудитории). [c.202]
Как определить стоимость рекламы с учетом бесполезной аудитории и охвата рынка [c.200]
Что касается выбора каналов передачи обращений, то из раздела 3.8.1 мы знаем, что некоторые из них уже заранее исключаются вследствие их дороговизны и, возможно, царящей в них атмосферы. Оставшиеся должны по возможности сравниваться по количественным показателям, например, по их стоимости за контакт и предполагаемой эффективности. Многие публикуют данные по своим аудиториям читателей, радиослушателей и телезрителей, распределенные по таким критериям, как возраст, доход, профессии, и т. п. Дополнительно следует просить отечественные и зарубежные МСП высказать свои субъективные оценки каково их мнение о зоне охвата различных каналов, их воздействии на покупателей, дистрибьюторов, популярных лидеров и т. д. Можно ли объединить несколько каналов для проведения кампании, используя, например, прямую почтовую, другие виды рекламы, чтобы получить возможность участвовать в промышленной ярмарке с последующей организацией личной продажи [c.231]
Расходы на рекламу, составляя издержки обращения, в конечном счете перекладываются на потребителя, увеличивая цену товаров. Однако от расходов на рекламу получает выгоду и общество. Реклама выступает в роли источника информации. Пресса, занимая первое место среди средств рекламы, несет большой объем информации о товарах, их ценах, свойствах и т. п. Характерно, что расходы на рекламу по почте превышают аналогичные показатели для радио и журналов. Почтовая реклама (рассылка рекламы по почтовым спискам, позволяющим охватить потенциальную клиентуру) представляет собой современный и весьма информативный для потребителей материал о товарном рынке. Реклама не только позволяет получить информацию о товарах, но также дает возможность демонстрировать бесплатные телепрограммы, поскольку стоимость производства таких программ оплачивается рекламодателями. Основные расходы на издание газет и журналов в США также в значительной степени покрываются за счет рекламы. При покупке журнала американцы главным образом оплачивают за- [c.25]
Широкий охват потребителей средствами коммерческой пропаганды объясняется следующими причинами. Во-первых, материалы информационного характера (представленные, например, в пресс-релизах) могут быть одновременно использованы многими средствами массовой информации. Во-вторых, обращение к коммерческой пропаганде имеет форму новости, факта, объективной информации, что кажется читателям более достоверным и правдоподобным по сравнению с рекламой. Аудитория, избегающая контактов с рекламой, может заинтересованно воспринять ту же информацию в виде научно-популярной статьи, видового видеоролика и т. п. Несмотря на то, что даже редакционная площадь во многих случая оплачивается фирмой, предоставившей пропагандистский материал, средняя стоимость контакта относительно невысока. [c.78]
На пятки прессе наступает телевидение. На его долю приходится 25% расходов рекламодателей в США и Франции и 40% в России, где сегодня имеется два национальных канала с полным циклом вещания (ОРТ и РТР), два канала с усеченной программой (НТВ и ТВ-6), два мощных региональных канала (московский и петербургский), несколько десятков дециметровых и кабельных и несколько сотен местных каналов. Самым популярным каналом размещения рекламы как для отечественных, так и для иностранных рекламодателей остается ОРТ (оборот рекламы — около 100 миллионов долларов), на втором месте стоит РТР (67 миллионов долларов), на третьем — НТВ (58 миллионов долларов). Стоимость минуты рекламного времени составляет на ведущих каналах от 3 до 20 тысяч долларов. Сочетание изображения и звука имеет большую силу воздействия. Возможен охват аудитории в несколько миллионов человек. [c.6]
Активно привлекается у нас к рекламе радио. С точки зрения способности охвата потенциальных клиентов радиореклама находится в очень выгодном положении. Другое ее преимущество — сравнительно низкая стоимость. Данная реклама предназначена, в основном, для охвата широкой публики и подходит для рекламы банковских услуг. Большое значение имеет возможность повторения. Создание мысленных образов — признанное свойство радиорекламы. Вокруг образа банка создается настроение, скажем, красоты или безмятежности. Отличительной чертой радиорекламы является ее способность воздействовать на слушателей, используя голос, музыку, звуковые эффекты. [c.167]
Представьте себя менеджером, которому поручено проведение рекламной кампании новой серии устройств для маркировки товаров для использования в продовольственных магазинах розничной торговли. Цель разработанной вами рекламной кампании — повышение уровня осведомленности об этом устройстве множества управляющих магазинами, которые входят в розничную сеть магазинов. Предложено два графика проведения рекламы одинаковой стоимости. Один из этих планов основан на использовании множества специальных журналов и позволит охватить 10 тысяч управляющих магазинами при частоте рекламных контактов 1,1. Второй план основан на использовании меньшего количества журналов и позволяет охватить четыре тысяч человек при частоте рекламных контактов 5,4. Какой из альтернативных планов более эффективен Какие другие факторы следует принять во внимание [c.642]
Не последнее место среди возможных критериев выбора рекламных средств занимает цена. После того как определены наиболее приемлемые рекламные средства по тому или иному критерию охвата, именно цена может скорректировать предварительно принятое решение. Согласно общепринятому мнению самой дорогой является реклама по телевидению. Это действительно так, если оценку вести в абсолютном измерении, т.е. если сравнивать стоимость публикации рекламной информации (допустим, объявления) в какой-либо газете и стоимость представления этой же самой информации на телевидении. Однако оценку рекламных средств можно вести и в другом измерении. В журнале Эксперт от 28 октября 1996 г. в одной из публикаций оценку рекламных средств предлагается вести из расчета расходов на охват 1 тыс. потенциальных покупателей. Возможная средняя стоимость тысячи контактов в различных рекламных средствах по данным рекламных агентств Аврора и Компас-реклама представлена в табл. 11.1. [c.422]
По охвату потенциальных потребителей (Л/), несомненно, телевидение опережает другие средства массовой информации, но стоимость телевизионного времени (О по карману только крупным предприятиям и сверхприбыльным отраслям. Эффективность телевизионной рекламы зависит также от телеканала, передачи и времени, в которое транслируется реклама. Далее приводится список наиболее популярных телевизионных передач (по данным опросов общественного мнения), в которых наиболее выгодно помещать рекламу (если есть средства) Новости (80 % всех смотрящих) - наиболее стабильное вложение ваших средств, реклама для всех Телесериалы (60 %) - реклама для домохозяек и пенсионеров Спортивные программы (40 Л) - в основном мужская аудитория Музыкальные программы (25 %) - молодежная аудитория. [c.237]
Ценовая эффективность. Телевидение имеет самый большой охват вещания, что позволяет ему в подавляющем большинстве случаев быть лидером по стоимости в расчете на один контакт с рекламой. Несмотря на многократный рост цен по сравнению с 1999 г., размещение рекламы на российских национальных каналах стоит по-прежнему дешевле, чем в развитых европейских странах (табл. Ж5). [c.271]
В таблице дана средняя стоимость размещения рекламы для рекламодателя со средним или высоким бюджетом. В России в 2001 г. стоимость размещения была ниже, чем в развитых европейских странах. Учитывая 100%-ную инфляцию на российском ТВ в 2002—2003 гг., разница в ценах между Европой и Россией будет уменьшаться. Тем не менее если сравнить население, которое можно охватить посредством ТВ в России и, например, в Италии, то стоимость размещения на ТВ в России еще долго будет оставаться самой низкой. [c.271]
Тенденции изменения (ЗНТ). долгосрочная история тенденций изменения средней стоимости тысячного охвата средства рекламы, которая используется для прогнозирования будущего уровня ЗНТ. [c.391]
Поэтому, если вы считаете, что в вашей рекламной программе могут сыграть эффективную роль щиты, плакаты или реклама в средствах транспорта, первым делом следует составить перечень альтернативных возможностей, имеющихся в районе, который вы хотите охватить, чтобы можно было провести сравнение достоинств каждого из них. Для сравнения вариантов, предлагаемых местными властями, автобусными компаниями, фирмами такси, железными дорогами, аэропортами, причалами паромных переправ, а также местными и общенациональными фирмами-подрядчиками по расклейке плакатов и установке щитов, необходимо воспользоваться свежим выпуском Британского справочника по средствам рекламы и тарифам , местными и лондонскими телефонными книгами или аналогичными справочниками, в которых можно найти названия и адреса интересующих вас организаций. По письменному запросу или телефонному звонку вы получите подробное описание подходящих мест размещения рекламы и множество дополнительной информации. Вам предоставят сведения об особенностях островного размещения рекламы, о принятых форматах, особых условиях резервации большого числа мест или на долгий срок, о технических требованиях к плакатам, о стоимости более частой, чем принято, замены этих плакатов и о многом другом, включая условия делового сотрудничества. [c.201]
Критерий цены за тысячу лиц. Специалисты по использованию средств рекламы вычисляют стоимость рекламного места и времени как цену за тысячу лиц, охваченных средством рекламы. Если целая страница цветного объявления в газете Newsweek стоит 84 тыс, а круг ее читателей — 3 млн человек, то стоимость демонстрации объявления 1 тыс. человек равна приблизительно 28. То же самое объявление в Business Week стоит 30 тыс., но сможет охватить только 775 тыс. человек — по цене 39 за тысячу. Выбирая средство рекламы, необходимо, таким образом, исходить из цены за тысячу и отдать предпочтение журналам с самым низким показателем. Часто журналы сами предоставляют рекламодателям характеристики своего читателя, куда входят возраст, размеры дохода, место жительства, семейное положение, виды досуга и т. д. [c.714]
Использование прямой почтовой рекламы и телепродаж также набирает силу, особенно когда дело касается продаж другим компаниям. Отчасти это происходит из-за увеличения стоимости выхода на рынок товаров производственного назначения с помощью торговых представителей. В табл. 23.1 приведены расходы на один только контакт с другой компанией при использовании различных средств коммуникации. Очевидно, что при средней стоимости междугородных телефонных звонков в 250 их стоит делать только в отношении крупных потенциальных клиентов и контрактов. Более дешевые средства, такие как телепродажи, прямая почтовая реклама, современные электронные средства, могут оказаться горазда более эффективными с точки зрения затрат, когда нужно охватить большее число покупателей. [c.781]
При выборе рекламных ресурсов Internet применяется тот же подход, что и к традиционной рекламе в печатных изданиях рекламодателя интересуют такие показатели, как размер целевой аудитории (охват), частота подачи рекламы, ее стоимость и эффективность воздействия. Конечно, необходимо учитывать разницу между интерактивной и печатной рекламой для рекламы, размещаемой на Web-сайте, важна полномасштабная доставка. Читатели газеты или журнала не имеют возможности выбрать, получать ли им очередной номер с рекламой или без нее, тогда как пользователи Web-броузеров могут просматривать Web-страницы в режиме отключенной графики или же могут просто щелкнуть на кнопке Stop , чтобы отменить загрузку большинства баннеров. Поэтому в контракте с продавцами рекламного пространства в Internet рекламодатель должен предусмотреть оплату только за баннеры, которые реально доставлялись пользователям. [c.282]
Важная задача рекламной практики — выбор средства (канала распространения) рекламы. В сущности задача сводится к поиску таких средств информации, которые обеспечивают запланированный охват целевой аудитории, необходимую частоту контактов в нужное время и соответствуют рекламному бюджету компании. При составлении плана рекламной кампании канал распространения рекламы выбирают с учетом ряда факторов, таких, как стоимость, возможный охват и характеристики целевой аудитории, содержание и цели рекламного обращения, особенности объекта рекламирования, инфраструктура и степень развитости СМИ целевого рынка и др. В зависимости от средства различают виды рекламы печатная реклама (в газетах, журналах, справочниках и других печатных изданиях), телевизионная и радиореклама, наружная реклама, реклама на транспорте и др. Если рекламное сообщение доводится до целевой аудитории по почте, то это может быть реклама в каждый дом либо прямая почтовая реклама (dire t mail). [c.201]
При количественном подходе проводится сбор информации о том, какое количество людей на территории конкретного целевого региона может быть охвачено с помощью СМИ конкретной категории (например, с помощью радио, газет, демонстрации рекламы на ТВ в дневное время). Чаще всего необходимые данные можно найти в статистических отчетах, выпускаемых компаниями Simmons или MRI (ниже приводится краткое обсуждение этих информационных источников). Радио, например, представляет собой очень эффективное средство рекламного воздействия на подростков в возрасте от 13 до 19 лет (тинэйджеры) и на взрослых, которые ежедневно совершают поездки на работу и обратно в общественном транспорте или на личных автомобилях. Великая сила телевидения заключается в том, что оно является средством, в буквальном понимании этого слова, массовой информации, обеспечивает очень широкий охват аудитории за низкую стоимость (из расчета охвата рекламой одной тысячи населения, а не исходя из стоимости производства и демонстрации рекламного ролика. Несмотря на то, что иногда стоимость демонстрации ролика по общенациональной телесети в пиковое время может достигать 350 тысяч долл., тем не менее это действительно дешевые расценки с точки зрения количества телезрителей, которые смогут увидеть этот ролик, потому что его потенциальная аудитория может достигать 20 млн. домов). [c.604]
Престиж средства массовой информации практически всегда принимается во внимание при планировании рекламы тех или иных товаров. Закрепившаяся за газетой The New Yorker репутация эксклюзивного и беспристрастного издания вполне может переноситься на те товары, которые в нем рекламируются. Следовательно, в тех случаях, когда цель рекламной кампании — формирование высокого имиджа торговой марки, вполне целесообразным может быть размещение ее рекламы в соответствующем СМИ, пользующемся высокой репутацией. Достаточно часто реклама размещается в репортажах о матчах за Суперкубок (несмотря на то, что стоимость демонстрации тридцатисекундного рекламного ролика превышает 1,2 млн. долл.) именно из соображений престижности, "ценности события" и того внимания, которое будет приковано к этим роликам, а вовсе не на основе экономических соображений, основанных на величине ЗТЧ и на степени охвата целевой аудитории. Все объясняется очень просто матчи за Суперкубок — это самое крупное рекламное "событие" в Соединенных Штатах Америки [30]. [c.627]
Основные параметры, которые принимаются во внимание при выборе того или иного рекламного носителя в рамках выбранной категории СМИ, — это затраты на тысячу человек — ЗТЧ, для печатных средств массовой информации или стоимость одного общерейтингового пункта — СОРП, для телевидения, причем оба эти параметра представляют собой выраженную в финансовых единицах меру количества рекламных контактов. Тем не менее всегда имеет смысл проводить количественное определение степени охвата (количество человек, которые вступают в контакт с рекламой как минимум один раз) и среднюю частоту рекламных контактов (среднее количество рекламных контактов, приходящихся на одного человека). Решения, принимающие во внимание количество рекламных контактов, делают более точным и понятным, что же именно позволяет получить данный медиаплан. [c.641]
Реклама в сети Интернет построена на использовании информационной среды, отличающейся глобальным охватом объектов и отсутствием государственных границ на пути обмена информацией. Основные виды рекламы в Интернете баннерная реклама реклама в интернет — досках объявлений, конференциях размещение рекламы в интернет-рассылках, почтовых отправлениях реклама в интернет-представительствах. Интернет исключительно удобен прежде всего для проведения целевой рекламы и контроля за ее эффективностью. Современная интернет-технология позволяет автоматически накапливать базы данных адресов пользователей, интересующихся той или иной темой, а также размещать рекламную информацию по интернет-серверам в зависимости от их тематики, поэтому рекламное воздействие можно ориентировать на корректно определенные группы потребителей. Этот факт позволяет сокращать издержки на достижение стоящих перед рекламой целей. В англоязычной литературе для обозначения стоимости доставки рекламного объявления тысяче человек используется аббревиатура СРМ (СР — ost Per Thousand, a M — это просто римская цифра, обозначающая тысячу). По мнению специалистов, соотношение цены на рекламу к одной тысяче достигаемых рекламой пользователей — СРМ Ratio составляет в среднем 28 для американских журналов, 14 — для российских, падает до 6—9 для крупных американских серверов и до 4—8 — для российских. [c.229]
Радио может быть самым дешевым из всех средств рекламы. Из-за относительно низких затрат на обеспечение радиоэфира возможно частое повторение рекламного объявления. Помимо этого, стоимость производства рекламного ролика на радио может быть низкой, особенно если рекламное объявление просто читается диктором местной радиостанции. Низкая стоимость радиорекламы и точный охват целевых вввввввввввввввввввввв групп слушателей делают радио превос- ПРИНЦИП Радио обеспечивает ши-. ходным средством рекламной поддерж- [c.375]