Проведите сравнительный анализ рекламных кампаний энергетического напитка и водки и укажите, какими способами добивалась каждая фирма эффективности рекламы. Для этого определите основные параметры, по которым будет проведен анализ. [c.102]
Кроме объемов продаж в анализе рекламной кампании могут (и должны ) применяться и другие показатели. В частности, полезным может оказаться показатель численности охвата граждан рекламной информацией, приходящейся на один рубль затрат на рекламу, размещенную в данном рекламном СМИ. Этот показатель представляет собой простую арифметическую сумму всех читателей, зрителей, слушателей, которые могли быть охвачены [c.431]
Анализ рекламной кампании. [c.557]
АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ [c.385]
Как только кампания завершается, специалист по закупке средств рекламы должен сравнить ожидания и прогнозы, на которых был основан план, с тем, что произошло в действительности. Удалось ли выполнить задачи по уровню рейтинга, охвату, частоте и стоимости охвата одного человека Такой анализ является основой для будущего планирования средств рекламы. Подробное обсуждение анализа рекламной кампании приведено в главе 21. [c.385]
Цели курса углубленное изучение различных аспектов рекламной деятельности как составной части маркетинговых коммуникаций комплексный анализ всех компонент рекламного бизнеса, осуществляемый на базе правовых знаний в области коммерции, маркетинга и рекламы привитие навыков организации политических рекламных кампаний, проведения отдельных рекламных мероприятий. [c.327]
В этой главе обсуждаются вопросы подготовки бюджета, анализа и контроля маркетинговых затрат, включая расходы на организацию продаж, проведение рекламных кампаний, продвижение товаров на рынок, затрат на дистрибуцию, упаковку и командировки, а также представительские расходы. [c.176]
В качестве меры контроля следует использовать расхождения между бюджетными и фактическими затратами. В Примере 10.9 показан отчет по анализу отклонений при проведении рекламной кампании и стимулировании продаж. [c.188]
Степень зависимости экономических и физических переменных, таких, как затраты и прибыль. Анализ корреляции оценивает функцию причины/ результат и отвечает на вопрос, как изменяется значение одной переменной при изменении другой. Прогноз делается на основе зависимости неизвестного типа, например, может быть неясно, как рекламная кампания влияет на объем продаж. Степень корреляции измеряется с помощью коэффициента смешанной корреляции (R-квадрат). [c.461]
Определение эффективности рекламной деятельности предполагает проведение анализа структуры расходов на рекламу как в целом, так и по отдельным элементам на проведение рекламных кампаний, на использование конкретных рекламных средств, на изготовление рекламных материалов и их распределение. [c.432]
Рекламодатели заинтересованы также в анализе общего эффекта взаимопонимания уже по окончании рекламной кампании. Насколько кампания повлияла на осведомленность о марке товара, охват рынка данной торговой маркой, упрочила ли предпочтение потребителями этой марки и т. д. Рекламодатели, зная эти [c.718]
Предположим, анализ прибыльности показал, что по некоторым товарам, территориям или рынкам компания получает слишком малую прибыль. Возникает вопрос а есть ли более эффективные способы управления торговым персоналом, проведения рекламных кампаний, мероприятий стимулирования сбыта, организации распределения в этих маркетинговых объектах [c.836]
Знание различий в функциях рекламы позволяет успешнее разобраться в сравнительной эффективности рекламных кампаний и отдельных усилий. Так, в ходе проведения в Германии долговременного анализа выяснилось, что в 1954 г. 13%, а в 1988 г. уже только 4% всех опрошенных потребителей в ФРГ верили той информации, которая содержалась в рекламных материалах [9]. [c.390]
В данной главе на конкретном примере показано, какую важную роль в процессе принятия решений играет анализ взаимосвязей, существующих между переменными. Рассмотрение довольно серьезного экспериментального исследования, целью которого являлось выявление зависимости между затратами на рекламу, длительностью рекламной кампании, видом используемого средства рекламы и результирующим объемом сбыта такого продукта, как пиво, должно помочь читателю по- [c.170]
Оценка общего результата рекламной кампании в Интернете, а также определение эффективности каждого задействованного в ней направления необходимы для каждого рекламодателя, считающего свои деньги. Речь пойдет о критериях, методологии и инструментарии для анализа эффективности рекламы, а также о том, какую отчетность рекламодатель вправе требовать от своего рекламного агентства. [c.328]
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. Отсутствие продуманной долгосрочной ценовой политики. 2. Нет четкого стратегического направления развития компании. 3. Рекламная компания не ведется, рекламные объявления даются время от времени, нет узнаваемой торговой марки. 4. Недостаточно эффективная система мотивации персонала. 5. Слабая маркетинговая служба. 6. Недостаточное позиционирование на рынке Поле СЛВ 1. Формирование службы маркетинга и разработка концепции маркетинга. 2. Привлечение персонала к поиску и освоению новых рынков сбыта. 3. Анализ возможностей расширения спектра услуг. 4. Разработка стратегии рекламы торговой марки Поле СЛУ 1. Осуществление разработки и проведения рекламной кампании собственными силами. 2. Расширение числа собственников за счет продажи акций персоналу. 3. Совершенствование финансовой структуры [c.458]
Анализ эффективности проведения мероприятий рекламной кампании осуществляется по двум направлениям [c.221]
По каким двум направлениям в бизнес-плане проводится анализ эффективности мероприятий рекламной кампании [c.231]
Первоначально осуществляется определение и анализ целевой аудитории. Это необходимо потому, что постановка целей рекламной кампании требует достаточно конкретного определения целевой аудитории, в которую входят существующие и потенциальные сегменты потребителей рекламируемого продукта. [c.412]
Между тем эффективность маркетинга и рекламы в частности зависит от многих внутренних и внешних факторов. Например, увеличение объема продаж после проведения рекламной кампании могло быть обусловлено не столько самой кампанией, сколько такими факторами, как выдача зарплаты в данном регионе после многомесячной задержки, временное отсутствие товаров конкурентов и т.п. Оценить эффективность рекламы возможно на основе таких методов, как регрессионный и корреляционный анализ, на основе факторного и кластерного анализа. Такая работа будет иметь характер научного исследования и не поддается массовому тиражированию, тем более выработке конкретных количественных рекомендаций. Тем не менее можно сделать несколько общих выводов [c.416]
Перед рекламной кампанией все рекламы подвергались пробному тестированию, и в них вносились необходимые изменения. Мы использовали групповые дискуссии в дополнение к другим работам, проводимым в широких объемах, и в рекламу могли вноситься изменения в самые короткие сроки. Выпуск рекламы осуществлялся таким образом, чтобы ее качественный анализ мог производиться вечерами по понедельникам. Обсуждения проходили по утрам каждую среду, а измененная реклама выходила уже к концу недели. [c.447]
Предположим, что в результате анализа уровня прибыльности было установлено, что продажи определенного товара на каком-то рынке являются бесприбыльными. В этом случае возникает вопрос Существуют ли более эффективные способы организации деятельности сбытовиков, проведения рекламных кампаний, стимулирования сбыта и организации доставки товаров потребителям На эти вопросы должен дать ответ контроль эффективности маркетинговой деятельности. [c.578]
Разведку рынка можно использовать для проведения необходимой рекламной кампании, для обеспечения своевременности телефонного звонка потребителю или для оценки эффективности программы ценообразования. Однако для того, чтобы пожинать ее плоды, сотрудники компании должны верить в ценность сбора и анализа информации и действовать, применяя ее. [c.123]
Одно из занятий рекомендуется посвятить вопросам оценки эффективности рекламной кампании. В этом случае целесообразно воспользоваться многовариантной электронной анкетой, позволяющей осуществить прогноз эффективности планируемой рекламной кампании, используя принципы анализа предложенных вариантов. [c.548]
Пилотаж используется достаточно часто в рекламных кампаниях. После того как разработаны форма и способ доведения информации до потребителя, необходимо проверить, понятно ли, доходчиво ли она преподносится, на ту ли целевую аудиторию направлена реклама. Эта проверка проводится путем запуска рекламы в объеме около 10% масштаба всей кампании. Анализ откликов позволяет сделать вывод о возможности продолжения рекламы в том виде и объеме, который запланирован, либо о внесении необходимых коррективов. [c.167]
Есть основания предполагать, что потребуется некоторый длительный период времени и настойчивая работа специалистов по рекламе, чтобы отечественные экспортеры, недавно вышедшие на внешний рынок, осознали важность анализа эффективности рекламных кампаний и качества рекламной продукции, сделали его регулярным, системным, всесторонне увязанным с экспортной деятельностью. [c.90]
Исследование продукта состоит в изучении потребностей рынка в новых изделиях, в улучшении или модернизации уже существующих. Анализ продукта показывает руководству предприятия, с одной стороны, что хочет иметь потребитель, какие параметры изделия (дизайн, технический уровень, надежность, срок службы, удобство при ремонте и обслуживании и т.п.) он более всего ценит с другой — каким образом предоставить потенциальным заказчикам новые продукты, чтобы обеспечить растущий их сбыт (на каких параметрах сконцентрировать внимание в ходе рекламной кампании, на кого ориентировать рекламу, разъясняя какие новые возможности для потребителя открывает новое изделие и т.п.). [c.89]
Единичный положительный опыт, т.е. полное удовлетворение запросов потребителей при приобретении данного вида изделий или услуг с первого раза, обычно стимулирует их к осуществлению новых покупок. Люди, купившие понравившиеся им (особенно в процессе использования) изделия, склонны покупать эти изделия (или другие изделия, но этой же фирмы) в последующем или советуют поступать таким образом своим родственникам, друзьям и знакомым. Во всяком случае они испытывают доверие к данной торговой марке. И последующий положительный опыт новых покупателей формирует образ продукта и повышает престиж предприятия-производителя, обеспечивает приверженность потребителей определенной товарной марке, конкретной фирме. В любом случае в целом это проявляется в характере поведения потребителей на рынке. Напротив, негативный опыт потребителей при покупке изделия в первый раз может вынудить их сменить марку товара и предприятие-изготовителя, а в ряде случаев полностью отказаться от приобретения изделий и услуг определенного вида. В табл. 7.1 приведены результаты такого рода анализа. В ней показано, в частности, каким образом руководству предприятия следует реагировать на поведение потребителей, если возникает та или иная ситуация. В любом случае главное — завоевать доверие потребителей к своей продукции. Предпринимаемые в связи с этим шаги в области маркетинга призваны способствовать этому. Так, к примеру, бессмысленно разворачивать масштабную рекламную кампанию, тратить огромные средства, если не известно, как потре- [c.212]
Исследование товаров нацелено на определение соответствия их технико-экономических показателей и качества запросам и требованиям покупателей, а также анализ конкурентоспособности. Исследования товара позволяют получить сведения относительно того, что хочет иметь потребитель, какие параметры изделия (дизайн, надежность, цену, эргономику, сервис, функциональность) он более всего ценит. Наряду с этим можно получить данные для формулирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании, выбора подходящих торговых посредников. [c.70]
Для определения вероятности получения при данном бюджете дополнительного объема продаж на сумму 20 млн используется анализ кривой ответной реакции объема продаж (рис. 9.10). На практике возникают две проблемы. Во-первых, на объем продаж помимо рекламы воздействует множество других факторов. Во-вторых, для рекламной кампании характерен эффект запаздывания, и действенность текущих затрат на рекламу определяется будущими продажами. К научным методам решения данных проблем относятся следующие.8 [c.335]
При выборе рекламной задачи следует исходить из анализа текущей ситуации на рынке. Например, если производитель является лидером рынка, товар достаточно известен, но уровень его продаж невысок, задача рекламной кампании может заключаться в стимулировании спроса. Если же не входящий в число лидеров рынка, но обладающий сильной маркой поставщик выпускает новую продукцию, он, скорее всего, изберет задачей рекламной кампании убеждение рынка в превосходстве своих товаров. [c.587]
Прямые издержки. Напрямую относятся на соответствующие маркетинговые объекты. Например, в анализе прибыльности отдельных территорий, торговых представителей или покупателей в качестве прямых затрат рассматривается комиссионное вознаграждение торговых агентов в анализе прибыльности продуктов прямыми издержками выступают расходы на рекламу (если, конечно, для каждого выпускаемого товара проводится своя рекламная кампания). Другими примерами прямых издержек являются заработная плата торгового персонала и расходы на командировки. [c.704]
| Таблица С30.1. Результаты анализа рекламной кампании afedire t |  |
Реклама и стимулирование сбыта. В своем исследовании Джон Филип Джонс использовал данные фирмы Nielsen, специализирующейся на анализе рынка. Джонс обнаружил, что 70 % рекламных кампаний в его выборке способствовали немедленному росту продаж, но устойчивым эффект был лишь в 30 % случаев. Только 46 % рекламных кампаний смогли оказать долгосрочное влияние на рост сбыта. Джонс также утверждает, что рост продаж может быть вызван даже однократным появлением рекламного объявления, что результатом блиц-кампании может быть со- [c.721]
Однако даже в сложившихся условиях было возможно примерно в 1,5 раза увеличить привлечение необходимых средств, на условиях, более выгодных государству. Для этого требовалось детальное знание сегментов рынка потенциальных покупателей государственных и корпоративных ценных бумаг, проведение количественной оценки емкости рынка и параметров ценных бумаг, сопоставление требований инвесторов (по доходности, сроку обращения, номиналу государственных ценных бумаг) с целями государства. Необходимо было провести маркетинговый анализ вариантов покрытия дефицита бюджета за счет различных видов заимствований и нахождение на этой базе оптимума между интересами государства и инвесторов, организовать проведение целенаправленной рекламной кампании. В этом, в данном случае, и заключался смысл макромаркетинга. [c.12]
Исследование продукта (изделия или вида услуг). С помощью мероприятий по анализу продукта определяются потребности рынка в новых видах изделий и услуг или параметры (технические и функциональные), которые нужно изменить в уже имеющихся на рынке изделиях и услугах, выявляются свойства продукта, наилучшим образом отвечающие нуждам и запросам потребителей. Анализ продукта, с одной нстороны, показывает руководству предприятия, что хочет иметь потребитель, какие параметры изделия (дизайн, технический уровень, надежность, срок службы, удобство времонте и обслуживании и т.п.) он более всего ценит с другой — каким образом предоставить потенциальным конечным потребителям новые продукты или на каких параметрах следует сконцентрировать внимание при доработке (усовершенствовании) продукта, при продвижении его на рынке (например, при проведении рекламной кампании), какие новые возможности для потребителя открывают новые изделия или изменения в существующих. [c.41]
Существует широкий диапазон возможностей, связанных с методами внедрения прогрессивных технологий. Могут быть созданы таможенные союзы с другими странами, находящимися на таком же уровне развития, но обладающими взаимодополняющими ресурсами. Это способствует международному разделению труда и стимулирует повышение эффективности производства. Для того чтобы предприниматели использовали больше труда и меньше капитала, могут быть установлены высокие ставки процента. Должны разрабатываться и реализовываться программы профессиональной подготовки и образования, включая создание информационных центров по новым технологиям, организацию технического обучения на школьном уровне и подготовку специалистов по оценке проектов и анализу использования рабочего времени, что может способствовать повышению эффективности уже используемых методов производства. Должны быть осуществлены мероприятия, стимулирующие финансирование местных трудоинтенсивныхотраслей и соответствующих изобретений. Могут быть организованы кооперативы для помощи местному ремесленному производству и рекламные кампании для информирования производителей и потребителей о достоинствах отечественных технологий. [c.489]
Смотреть страницы где упоминается термин Анализ рекламной кампании
: [c.127] [c.672] [c.16] [c.528] [c.338] [c.102] [c.218] [c.222]Смотреть главы в:
Реклама принципы и практика Издание 2 -> Анализ рекламной кампании