СПРОС ЖЕЛАТЕЛЬНЫЙ — это спрос, который обеспечивает производителю намеченный уровень продажи и необходимый уровень рентабельности данного производства и торговли. [c.628]
Спрос ажиотажный 628 Спрос действительный 628 Спрос желательный 62 Спрос зависимый 628 Спрос и предложение 34, 62, 72, 77, 87, 100, 107, [c.808]
Автор подчеркивает, что рынок товаров промышленного назначения резко отличается от рынка товаров широкого потребления, и приводит целый ряд таких отличий. В числе главных характеристик он выделяет следующие 1) на рынке товаров промышленного назначения меньше покупателей, 2) эти немногочисленные покупатели крупнее, 3) эти покупатели сконцентрированы географически, 4) спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления, 5) спрос на товары промышленного назначения неэластичен, 6) спрос на товары промышленного назначения резко меняется, 7) покупатели товаров промышленного назначения-профессионалы. Что же касается самих закупок, то в зависимости от конкретной ситуации они бывают трех видов повторная закупка без изменений, повторная закупка с изменениями и закупка для решения новых задач. Думается, что даже такое простое перечисление помогает другими глазами взглянуть на процессы, происходящие на нашем рынке товаров промышленного назначения, и усомниться в том, что вышеприведенные характеристики принимаются в расчет при привязке предприятий друг к другу. Внимательное знакомство с этим разделом может подсказать обретшему самостоятельность хозяйственнику или кооператору, что и как следует делать, чего желательно избежать. [c.27]
Организация вырабатывает представления о желательном уровне спроса на свои товары. В любой отдельно взятый момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его. Со всеми этими состояниями и приходится иметь дело управлению маркетингом (см. врезку 2). [c.57]
Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как показано на рис. 59а. Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного на рис. 596. Парфюмерная фирма обнаружила, что, повысив цену с Ц до Ц2, она продала духов не меньше, а больше Потребители посчитали более высокую цену показателем более высокого качества или большей желательности этих духов. Однако при слишком высокой цене (Ц3) уровень спроса оказывается ниже, чем при цене Ц2. [c.360]
Инвестиционная привлекательность (далее ИП) отрасли -совокупность различных объективных признаков, свойств, средств, возможностей отрасли, обусловливающих потенциальный платежеспособный спрос на инвестиции в основной капитал в конкретную отрасль [4]. Для ее оценки в основном используют методы ранжирования и рейтинговой оценки, которые дают упорядочение типа "следующий лучше, чем предыдущий". Желательно построить показатель, дающий количественную оценку различия уровня развития объектов. [c.290]
Полная идентификации потребителей и оценка емкости рынка -желательные условия для планирования инновационного процесса, но в реальных условиях при ограниченности информационных и финансовых ресурсов анализ данного фактора может быть проведен частично. Критерием достаточности является получение доказательств о двух-трех-кратном превышении спроса на результаты инновационного проекта над предложением. [c.28]
Экономия на упаковочных материалах не всегда желательна, так как красивая, эстетичная, привлекательная упаковка - один из факторов повышения спроса на продукцию. Увеличение затрат по этой статье окупается увеличением объема продаж. То же можно сказать и [c.198]
Расходы на тару и упаковочные материалы зависят от их количества и стоимости. Количество в свою очередь связано с объемом отгруженной продукции и нормой расхода упаковочных материалов на единицу продукции. Экономия на упаковочных материалах не всегда желательна, так как красивая, эстетичная, привлекательная упаковка - один из факторов повышения спроса на продукцию. Увеличение затрат по этой статье окупается увеличением объема продаж. То же можно сказать и о затратах на рекламу, изучение рынков сбыта и другие маркетинговые исследования. [c.498]
Когда продукция предприятия не пользуется спросом под действием внутренних факторов, желательно проанализировать работу не только центров, которые ответственны за это, и центров, где формируются затраты, но и выявить конкретных виновников происходящего. [c.122]
В условиях неопределенности никогда нельзя точно предсказать заранее, каковы будут фактические значения той или иной величины через некоторое время. Однако для успешного планирования финансово-хозяйственной деятельности предприятия желательно предусмотреть изменения, которые могут произойти в будущих ценах на сырье и конечную продукцию предприятия, возможное падение или увеличение спроса на товары, производимые предприятием, и т.п. Для этого выполняется аналитическая процедура, называемая анализом чувствительности. Достаточно часто этот метод используется при анализе инвестиционных проектов, а также при прогнозировании величины чистой прибыли предприятия. [c.142]
Исторические данные, которые используются при выработке модели прогнозирования, играют чрезвычайно важную роль. В идеале желательно иметь большое количество данных за значительный период времени. Так, чтобы спрогнозировать покупательский спрос на 1998 г., обычно недостаточно просто взять [c.214]
Предположим, что на протяжении некоторого промежутка времени, скажем одного месяца, у фирмы устойчивый спрос на наличность. Она получает необходимые средства, продавая ценные бумаги. Пусть сначала она имеет С долларов наличных, и когда это количество расходуется, пополняет свой запас, продавая рыночные ценные бумаги на сумму С долларов. Таким образом, перевод средств из ценных бумаг в наличность происходит тогда, когда запас наличности становится равным нулю. Если желательно иметь или для совершения сделки необходимо некоторое время, то порог перевода средств может быть выше. Принцип один и тот же, независимо от того, используется или нет резерв. [c.265]
Когда мы допускаем неопределенность в спросе на товарно-материальные запасы, а также в сроках выполнения заказа, становится желательным создание резервного запаса. Эта концепция представлена на рис. 10.7. Верхняя часть рисунка показывает, что произошло бы при наличии у фирмы резервного запаса, равного 100 ед., и при ожидаемом объеме спроса — 200 ед. за каждые 10 дней, а также сроке выполнения заказа 5 дней. Заметим, что если бы резервный запас равнялся 100 ед., порог возобновления заказа следовало бы установить на уровне 200 ед., в отличие от первоначальных 100 ед. Другими словами, порог возобновления заказа определяет объем резервного запаса. [c.296]
Принимая решение об инвестициях в какой-либо проект, инвестор должен рассматривать проект не изолированно, а во взаимосвязи с другими проектами и с уже имеющимися видами деятельности предприятия. В целях снижения риска желательно выбирать производство таких товаров или услуг, спрос на которые изменяется в противоположных направлениях. [c.264]
При данной оптимальной величине "окольности" мы, конечно, выберем наиболее эффективные процессы из тех, которые могут уложиться в рамки этой общей величины. Но она сама в свою очередь должна быть такой, чтобы обеспечить как раз к нужному времени удовлетворение той части потребительского спроса, которую желательно отсрочить. Иными словами, в оптимальных условиях производство должно быть так организовано, чтобы оно было наиболее эффективно и притом обеспечивало бы нужный выпуск именно к тем моментам времени, когда, как ожидается, потребительский спрос вступит в силу. Нет смысла производить для поставки в другое время, если даже путем изменения срока поставки можно увеличить выпуск в натуральном выражении, за исключением разве что случая, когда, так сказать, перспектива более обильной пищи побудит потребителя приблизить или отодвинуть час обеда. Если же ожидается, что потребитель, разузнав о всех вариантах меню, которые предложат ему в зависимости от времени обеда, выберет вариант, соответствующий 8 часам вечера, тогда дело повара - приготовить наилучший обед к данному часу (хотя, если бы время не имело значения и единственная задача повара заключалась в приготовлении наилучшего обеда, ему, быть может, было бы удобнее приготовить его к другому часу). В некоторых фазах общественного процесса вполне возможно, что мы получили бы лучшую пищу, если бы обедали попозже. Однако равным образом возможно и то, что в других фазах мы получили бы лучшую пищу, если бы обедали раньше. Как было уже сказано, наша теория должна быть одинаково применимой к обоим случаям. [c.93]
Почему желательно, чтобы установление потолка цен сопровождалось государственным нормированием потребления А установлению низшего предела цен сопутствовали программы закупок излишков продукта, ограничения производства или расширения спроса Покажите графически, что введение потолка цен вызывает дефицит товаров, а низшего предела цен — их излишек. Каким образом эластичность спроса и предложения влияет на величину этого дефицита или излишка (и влияет ли вообще) Объясните ваш ответ. [c.455]
Наш анализ, теперь опирающийся на исходный рис. 23-9, применим к противоположному случаю. Сокращение в краткосрочном периоде спроса на продукт отрасли с Z), до /)3 вызовет массовый отток фирм из нее и в конечном счете приведет к восстановлению равновесия при цене Q P (50 дол.) и объеме производства Q3 (90 тыс. ед.). Линия, соединяющая все точки, подобные тем трем, что обозначены на рисунке, показывает различные сочетания цен и величины предложения продукта, которые были бы наиболее прибыльными, если бы фирмы располагали достаточным временем для того, чтобы осуществить все желательные приспособления к предполагаемым изменениям на отраслевой продукт. По определению, эта линия и есть кривая долгосрочного отраслевого предложения. В отрасли с постоянными издержками, как мы замечаем на рис. 23-19, эта кривая (S) совершенно эластична. [c.521]
Снижение потребления. Потребление видеомагнитофонов в США уменьшится с до с, так как увеличение цены приведет к движению вверх вдоль кривой спроса. Тарифы вынудят потребителей покупать меньше видеомагнитофонов они переведут часть их расходов на менее желательные товары-заменители. Американские потребители явно пострадают от введения тарифов, так как они платят на Р,Р. больше за каждую из с единиц, которые они покупают по цене Р,. [c.825]
Более того, из нашего опыта следует, что при рассмотрении каждой из основных тем — совокупный спрос и совокупное предложение, деньги и банки, теория фирм, международная экономике — желательно объединять анализ с политикой. В целом применяется трехшаговый способ развития аналитических инструментов 1) словесные описания и иллюстрации 2) числовые примеры 3) графическое представление, основанное на этих числовых иллюстрациях. [c.999]
Каждый знает, что одна и та же вещь во второй раз удается лучше, чем в первый. Не знаю, почему промышленность того времени не считалась с этим основным принципом. Фабриканты словно торопились выпустить на рынок товар и не имели времени должным образом подготовиться. Работать "на заказ" вместо того, чтобы выпускать изделия сериями, очевидно, привычка, традиция, унаследованная нами от периода кустарно-ремесленного производства. Спросите сто человек, в каком виде желательно им выполнение такого-то предмета. Восемьдесят из них не сумеют ответить и предоставят разрешение вопроса на усмотрение фабриканта. Пятнадцать человек будут чувствовать себя обязанными кое-что сказать, и лишь пять человек выскажут обоснование и толковое пожелание и требование. Первые девяносто пять человек, которые слагаются из ничего не понимающих и сознающихся в этом и из тех, которые точно так же ничего не понимают, но не желают в этом сознаться - это и есть настоящий контингент покупателей вашего товара. Пять человек, предъявляющих особые требования, или в состоянии оплатить специальный заказ, или нет. В первом случае они явятся покупателями, но число их крайне ограничено. Из девяносто пяти человек найдутся только десять или пятнадцать таких, которые согласны платить больше за [c.23]
Мы очень скоро открыли, что не можем работать на заказ. Производство развивалось недостаточно быстро - даже если бы это оказалось желательным - для того, чтобы строить автомобили, которые заказывались с марта по август. Поэтому создалась просветительная кампания для того, чтоб объявить, что Форд не роскошное изделие на лето, а предмет первой необходимости на круглый год. Рука об руку с этим мы старались разъяснить торговцам, что им выгодно уже зимой обеспечить себя к лету, даже если они не в состоянии зимой продать столько автомобилей, сколько летом, чтобы летом иметь возможность быстро предоставить их. То и другое было систематически организовано в большей части Америки автомобили были так же необходимы зимой, как и летом. Выяснилось, что наши автомобили при снеге, льде и грязи даже при самых скверных дорогах, были пригодны. Так достигнуто было, что обороты зимой постоянно росли и трудность сезонного спроса для торговцев сократилась. Они находили выгодным запастись заранее. Поэтому на фабрике мы почти не замечали времени года в последние два года производство было непрерывно равномерным, исключая времени годовых товарных подсчетов. Мы имели перерыв только в период глубочайшей депрессии, но он был необходим, чтобы приспособиться к положению рынка. [c.84]
В соответствии с идеей великого писателя и с соответствующей степенью серьезности проведем следующий эксперимент. Спросим кого-нибудь из знакомых, как он (она) оценивает себя по пятибалльной системе оценок. Скажем, называется оценка 4. Эта цифра и ставится в знаменатель дроби. Далее просим дать оценку этого человека (желательно анонимно) кого-нибудь из окружающих его людей. Предположим, называется 3. Помещаем тройку в числитель дроби, и "показатель качества человека" готов. Он равен 3/4, или 0,75. Заметим, что если бы тот, кого оценивают, был несколько скромнее (допустим, ценил себя на 3 балла) либо заслужил более высокую оценку окружающих (например, 4 балла), то его "показатель по Л.Н. Толстому" поднялся бы в обоих случаях до 1. [c.25]
В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных потребителей. Желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т.п. Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), т.е. разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия. Емкость рынка -объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного времени. Доля рынка - это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товаров (услуг) на данном рынке. [c.15]
Функция спроса на труд в долгосрочной перспективе есть зависимость желательного уровня занятости Е от независимых переменных модели Q, и /. Так как [c.324]
Если какое-то подразделение обслуживает в большей степени внешних, чем внутренних, потребителей, то желательно, чтобы исполнительный орган выяснил, почему это происходит. Аналогичным образом ему следует поступать и тогда, когда в рамках программ практикуются необоснованные закупки или обнаруживается отсутствие спроса на продукцию (или услуги) конкретного функционального подразделения. В последнем случае соответствующее подразделение может быть преобразовано в программу, продано другому владельцу либо упразднено. В то же время, если для функционального подразделения характерен совсем небольшой объем сбыта продукции внешним потребителям либо таковой вообще отсутствует, то и в этом случае желательно, чтобы исполнительный орган разобрался в создавшейся ситуации и выяснил, почему это происходит в условиях, когда есть возможность удовлетворить внешний спрос. Может оказаться, что просто не обеспечивается должным образом конкурентоспособность. [c.157]
Следует добавить, что Хайеку представляется естественным, что любая система в отношении распределения богатства благоприятствует той группе лиц, которая соответствует его системным условиям и ожиданиям. В теократических обществах это были жрецы, в воинственных обществах — воины. При капитализме же этой группой является группа удачливых предпринимателей. Как отмечал М. Вебер, капиталистическая система выбирает тех, кто удовлетворяет условиям ее существования. Она производит отбор тех, кто умеет приспособиться и выжить на основе таких экономических переменных, как прибыль и цены. По мнению Хайека, в том и состоит преимущество капиталистической (рыночной) системы, что экономическое и социальное вознаграждение особенно эффективным образом связано с интересами и потребностями населения — потребительским спросом. Возможности перемещения потребителя на конкурентном рынке и контролирование доходов через конкуренцию предприятий ведут к тому, что хозяйственный успех остается в значительной мере привязан к общественно желательным и полезным результатам. [c.109]
Продолжительность жизненного цикла товара или услуги желательно рассчитать заранее — это не только позволит построить эффективную политику маркетинга, но и своевременно изменить или заменить выпускаемый товар, когда спрос на него пойдет на убыль [c.255]
Потребители являются вторым главным фактором, определяющим успешную деятельность организации. Удовлетворение требований и конкретного спроса покупателей определяет цель и содержание бизнеса. Выживание и результативная деятельность организации зависит от ее способности находить своего потребителя и удовлетворять его запросы. Потребители, решая, какие товары и услуги для них желательны и по какой цене, определяют для организации ее главную цель и политику. [c.49]
Поддерживающий маркетинг. Наиболее желательная ситуация — наличие полного спроса, имеющего место тогда, когда уровень и структура спроса на товары и услуги полностью соответствуют уровню и структуре предложения. Однако даже в такой момент не следует ограничиваться поверхностным маркетингом. На уровень спроса воздействуют два фактора. Один из них — это изменение потребностей, второй — появление на рынке аналогичных товаров и услуг других фирм. [c.40]
Данное явление будет наблюдаться, во-первых, вследствие того, что с ростом накопления капитала снижается предельная эффективность его функционирования, так как все больше сужается круг альтернативных возможностей высокоприбыльных капиталовложений, во-вторых, оттого, что с ростом доходов увеличивается доля сбережений, поскольку S=f(Y). Исключение — ситуация " инфляционного перегрева" экономики на уровне потенциального выпуска Y. В данном случае увеличение сбережений общественно желательно, так как уменьшает совокупный спрос и способствует обузданию инфляции, а значит, росту благосостояния. [c.298]
Помимо текущего контроля желательно вести предупредительный контроль. Для этого выявляют по карточкам документы, срок исполнения которых истекает через три дня и предупреждают об этом каждого исполнителя. Ежедневный контроль (текущий и предупредительный) создает нормальную рабочую атмосферу в офисе. Работники приучаются к тому, что за исполнение всякого задания обязательно спросится в срок. [c.266]
Объем спроса — это возможность рынка поглотить товар. В отличие от емкости рынка, которая маркетологами воспринимается чаще всего как возможность реальная, спрос может быть активным, т.е. платежеспособным, реальным и потенциальным, который желательно разбудить и превратить в составляющую часть реальной емкости рынка. Таким образом, объем спроса может превышать емкость рынка. [c.43]
Характеризуя типы маркетинговых стратегий, особое внимание желательно обратить на виды наступательной стратегии, преследующей цель активного формирования спроса на сбываемую продукцию. [c.550]
Отношение кредиторов к предприятию. Игра спроса и предложения на денежном и финансовом рынках определяет средние условия кредитного финансирования. Но конкретные условия предоставления данного кредита могут отклоняться от средних в зависимости от финансово-хозяйственного положения предприятия. Конкурируют ли банкиры зя п.ло предоставить предприятию кредит, или деньги npi вымаливать у кредиторов — вот в чем вопрос. От ответа на него во многом зависят реальные возможности предприятия по формированию желательной структуры средств [c.178]
Как показывает практика, именно такие кривые наиболее точно отражают среднюю чувствительность покупателей к изменению цен. Поэтому, проведя многократные исследования реакции потребителей на изменение цены и определив наиболее достоверные коэффициенты эластичности, желательно построить кривую спроса с заданным значением эластичности по всей ее длине. [c.285]
Я закрою шорт на первом колебании вниз, в зависимости от поведения рынка. На сильном рынке желательно быстро закрыться. Я смотрю на ритм downti k oB бида и аска (как идут вниз предложение и спрос). Я буду закрывать в паузу, не дожидаясь покупки. Частые наблюдения за гэйнерами на открытии - ваш ключ к автоматическим действиям, которые будут сами подсказывать вам как торговать. Временами я держу шорт до 11 00 PST, т.е. в наиболее слабое время дня, особенно, если я думаю, что эта акция перекуплена на слабой новости. ПОКУПКА НА ДОНЫШКЕ [c.29]
Чем больше времени имеется у производителей, для того чтобы отреагировать на изменения спроса, тем сильнее будут соответствующие изменения объема производства. В пределах кратчайшего рыночного периода (рис. а) производителю не хватает времени для того чтобы изменить объем производства, так что предложение оказывается совершенно неэластичным. В пределах краткосрочного периода (рис. б) производственные мощности остаются неизменными, однако объем производства может быть изменен за чет их более интенсивной нагрузки предложение поэтому оказывается более эластичным. На протяжении долгосрочного периода РГ- . Б) могут быть приняты все желательные меры (включая изменение производственных мощностей), направленные на приспо- сление к изменившемуся спросу, и предложение становится еще более эластичным. [c.445]
Повышение спроса на труд. С точки зрения профсоюза наиболее желательным способом повышения заработной платы является расширение спроса на труд. Как показано на рис. 28-5, в результате увеличения спроса на труд повышаются одновременнно и ставки заработной платы, и число рабочих мест. Относительная величина такого повышения зависит от эластичности предложения труда. [c.621]
Противники перераспределения отмечают и такой парадокс в рассуждениях защитников перераспределительных процессов в экономике. Ведь при обосновании необходимости перераспределения с позиции критерия максимизации общественного благосостояния утверждалось, что этот максимум общей и личной удовлетворенности достигается при равенстве доходов2. Но если равенство доходов является наилучшим, тогда и цены, которые устанавливаются на рынке, и соответствующее этой ситуации размещение ресурсов, по логике вещей, должны быть самыми лучшими и наиболее желательными. И противники перераспределения задают законный вопрос. Зачем требовать продолжать производство товаров, не пользующихся спросом, тех товаров, на которые цена спроса ниже, чем цена предложения, к которым относится практически вся продукция высокоинтеллектуальной и художественной деятельности А это требование имеет [c.128]
В ряде случаев прогнозную оценку, полученную йа основе экстраполяци-онных методов, используют как индикатор желательности получения определенной величины прогнозируемого параметра. Предположим, что была получена прогнозная оценка величины спроса на какой-то товар. Она говорит о том, что при тех же условиях внешней среды, структуре и силе действия исходных факторов величина спроса к определенному моменту времени достигнет такой-то величины. Менеджерам, которые используют результаты данного прогноза, следует ответить на вопрос А устраивает ли нас данная величина спроса Если да , то надо приложить максимум усилий, чтобы все сохранить без изменения. Если нет , то необходимо использовать внутренние возможности (например, провести дополнительную рекламную кампанию) и постараться повлиять на определенные факторы внешней среды, поддающиеся косвенному воздействию (например, повлиять на деятельность посредников, пролоббировать изменение определенных тарифов, импортных пошлин). Вся эта деятельность направлена на обеспечение получения желаемой величины спроса. [c.209]
ФУНКЦИЯ ПОТРЕБЛЕНИЯ [ onsumption fun tion] — функция, отражающая зависимость объем потребления от дохода или иного показателя. Агрегированная (иногда—глобальная) Ф.п. характеризует связь совокупного потребления в народном хозяйстве с национальным доходом — в целом и на душу населения. В макромоделях Ф.п. фиксирует планируемый или желательный уровень потребительских расходов для каждого уровня личного располагаемого дохода. Обычно это пропорциональная зависимость и Ф.п. изображена прямой линией. Однако отмечена (по-видимому, первым на нее указал Дж. Кейнс) закономерность в целом соблюдается соотношение между обобщенными показателями дохода, потребления, капиталовложений и сбережений, состоящее в том, что в случае повышения дохода потребление тоже растет, но с меньшей скоростью при определенном уровне потребления возникают сбережения и это нарушает пропорциональность (рис. Ф.2). Ф.п. может также строиться как зависимость потребления не от доходов, а от цен на товары и услуги (см. Функция спроса, рис. Ф.4). [c.380]