СПЕЦИАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ МЕРЫ — термин, используемый в ст. 13а Соглашения о создании зоны свободной торговли. В законодательстве РФ используются близкие по значению термины [c.740]
Страны — участники Соглашения вправе после проведения соответствующего расследования применять специальные торговые меры в отношении импорта товаров, происходящих с территорий других стран — участников Соглашения [c.740]
Специальные торговые меры могут быть введены в форме количественных ограничений импорта или в форме специальных импортных пошлин, антидемпинговых и компенсационных пошлин на срок, необходимый для устранения ущерба или угрозы ущерба в соответствии с положениями настоящей статьи и (или) национальным законодательством страны — участника Соглашения. [c.740]
СПЕЦИАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ МЕРЫ [c.741]
Ни один из вышеперечисленных факторов или фактов сам по себе не должен являться обязательным основанием для вывода о наличии ущерба либо угрозы ущерба. Вывод о наличии или отсутствии ущерба или угрозы ущерба принимается на основе изучения совокупности всех факторов или фактов. В отдельных случаях, когда ущерб или угроза ущерба вызваны только резким ростом импорта или в отсутствие такого роста, тем фактом, что импорт осуществляется по ценам или на условиях, наносящих ущерб отрасли экономики, специальная торговая мера может быть принята в случае наличия причинно-следственной связи между ущербом или угрозой ущерба отрасли экономики и резким ростом импорта или осуществлением импорта на особых условиях. [c.742]
В ходе консультаций Договаривающиеся Стороны будут стремиться к тому, чтобы найти взаимоприемлемое решение проблемы. В случае, если такое решение не будет найдено, Договаривающаяся Сторона, предложившая проведение консультаций, будет иметь право на принятие специальных торговых мер. В случае особой срочности специальные торговые меры могут быть приняты до проведения консультаций при условии, что проведение таких консультаций будет незамедлительно организовано. [c.742]
Правила применения специальных торговых мер не ограничивает права государства — участника Соглашения принимать специальные антидемпинговые меры или компенсационные меры в соответствии с общепризнанными международными правилами и (или) национальным законодательством. [c.742]
Специальные торговые меры 740 [c.907]
Довольно жестко в 1999 г. контролировалось соблюдение кредитными институтами правил проведения операций на валютном рынке. В результате проверок были выявлены значительные нарушения рядом банков установленного порядка проведения операций покупки-продажи инвалюты на межбанковских валютных биржах. Этим банкам было запрещено участвовать в торгах на специальной торговой сессии ММВБ. К нарушителям предполагалось принимать строгие меры, вплоть до отзыва лицензий. [c.124]
В целях стабилизации курса рубля и для увеличения предложения инвалюты и в 1999 г. принимались меры административного воздействия на валютный рынок. В январе 1999 г. с 50 до 75% повысили долю валютной выручки экспортеров, подлежащая обязательной продаже на специальной торговой сессии. [c.125]
В ходе проверок коммерческих банков выявили факты нецелевого использования приобретенной ими инвалюты. В этих условиях в апреле 1999 г. отменялось право покупки долларов уполномоченными банками на специальных торговых сессиях межбанковских валютных бирж от своего имени и за свой счет для проведения выплат физическим лицам (резидентам и нерезидентам) по открытым в этих кредитных институтах вкладам (счетам). При этом права владельцев инвалютных вкладов не затрагивались, поскольку не отменялись обязательства банков по возврату вкладов. Если же у банков не хватает инвалютных активов для выплаты вкладов, они могут приобретать ее на иных сессиях межбанковских валютных бирж, или на внебиржевом валютном рынке, как это было до принятия указанной меры. [c.128]
Специальные меры государственного воздействия на платежный баланс в ходе формирования его основных статей — торгового баланса, невидимых операций, движения капитала. [c.158]
П.А. Столыпин едва ли не первым выдвигает ряд международных проектов. Являясь сторонником образования Международного парламента (наднационального законодательного органа), он предлагает учреждение при нем специального статистического бюро, которое собирало бы исчерпывающие сведения по каждому государству о количестве и движении населения, о прожиточном минимуме, о росте в каждом государстве промышленных и торговых предприятий и природных богатствах,. ..о налогах на душу населения как в пользу государственного бюджета, так и в пользу бюджетов местных самоуправлений, о благосостоянии народного и государственного хозяйства, о народных сбережениях, о социальном положении населения, о капиталах, вложенных в банки и в различные промышленные и сельскохозяйственные предприятия, и пр. Столыпин писал Если бы такого рода статистические данные, собранные по всем государствам по одному плану, издавались бы ежегодно, то эти данные давали бы возможность комиссиям и пленарным заседаниям Международного парламента находить пути к тому, чтобы помочь отдельным государствам в их тяжелом экономическом положении. Ведь бесспорный факт, что войны между отдельными государствами очень часто имеют место в силу тех или иных неблагоприятных экономических условий, и своевременное принятие Международным парламентом необходимых мер дало бы возможность предотвратить ту или иную войну. Ни существующее международное право, ни международные договоры не в состоянии предотвратить войны между отдельными государствами . [c.177]
На потребительском рынке маркетинг обычно осуществляется менеджерами по продажам, работниками отдела сбыта, менеджерами по рекламе и продвижению, аналитиками, менеджерами по работе с клиентами, менеджерами по производству и реализации товаров, менеджерами торговой марки и вице-президентом компании по маркетингу. Перед каждым из них поставлены четкие задачи и определена мера ответственности. Должностные обязанности большинства сотрудников включают в себя управление специальными маркетинговыми ресурсами, такими как реклама, торговое представительство или маркетинговые исследования. И напротив, менеджер по производству и реализации продукции, менеджер по рынку и вице-президент по маркетингу управляют программами. Их работа заключается в анализе, планировании и реализации программ, что позволяет достигнуть намеченного объемного и доходного уровня трансакций на целевых рынках. [c.47]
Официальные резервы любой страны ограничены. Поэтому устойчивые или длительные дефициты платежных балансов, которые должны финансироваться за счет этих резервов, неизбежно приведут к их истощению. В этом случае стране придется предпринять специальные меры для корректировки платежного баланса. Эти меры могут повлечь за собой болезненную перестройку на макроэкономическом уровне, использование торговых барьеров и аналогичных ограничений или изменение международной стоимости национальной валюты. (Ключевой вопрос 3.) [c.845]
Один из наборов политических альтернатив включает меры, связанные с введением прямого контроля над торговыми и финансовыми потоками. В условиях нехватки фунтов стерлингов США могут пойти на поддержание валютного курса на уровне 2 дол. = 1 ф. ст. за счет сдерживания импорта (тем самым снижая спрос на фунты) и поощрения экспорта (тем самым увеличивая предложение фунтов). В частности, импорт можно сократить путем введения пошлин или импортных квот. Точно так же можно взимать специальные налоги с процентов и дивидендов, получаемых американцами от зарубежных капиталовложений. Однако американское правительство может субсидировать некоторые американские экспортные товары и таким образом увеличивать предложение фунтов стерлингов. [c.850]
По мере того как сфера торговой деятельности компании расширяется, усиливается конкуренция, появляется необходимость проводить исследования по более широкому кругу маркетинговых проблем изучение рынка и товара, реклама, организация послепродажного обслуживания. Поэтому в отделе сбыта выделялась специальная группа и назначался ее руководитель, ответственные за всю маркетинговую деятельность, кроме сбыта. [c.553]
Успех выставки во многом зависит от того, как она будет спланирована. Необходимо заранее четко определиться с целями проведения выставки, установить критерии оценки ее посещаемости, принять решение о стратегии продвижения товаров на рынок. Следует заранее принять меры по привлечению на выставку (на стенд компании) посетителей для этого можно воспользоваться прямым обращением по почте, обращением по телефону, рекламой в торговой или специальной прессе. От специалистов, обслуживающих стенд компании (так называемых стендовиков), требуется высочайшая степень профессионализма. Характеристиками хорошо подготовленного экспонента являются в первую очередь следующие [29]. [c.427]
Федеральный закон О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами (от 14 апреля 1998 г.) установил порядок формирования и применения таких инструментов торговой политики и регулирования внутреннего рынка, как импортные квоты, специальные таможенные пошлины, антидемпинговые и компенсационные меры (когда в стране-экспортёре при производстве или экспорте какого-либо вида товара используются государственные субсидии), а также введение временного запрета или ограничения экспорта в случае критического недостатка товара на внутреннем рынке РФ. [c.44]
Ведомственный контроль за деятельностью предприятий по обеспечению установленного уровня качества выпускаемой продукции. Он предусматривает комплекс технических и организационных мер, осуществляемых органами министерств и специальных ведомств (например, торговой инспекцией, инспекцией по качеству угля и др.). [c.63]
Б. являлись одним из органов государственного регулирования рынка они были организованы в период нэпа в связи с развитием товарно-денежных отношений и допущением деятельности частного капитала. Товарные Б. в СССР использовались как средство расширения товарного обмена, овладения рынком со стороны гос-ва, укрепления положения на рынке государственных и кооперативных организаций. В условиях многоукладной экономики Б. дисциплинировали торговый оборот, ослабляли спекуляцию, способствовали правильному установлению цен на товары. Первая товарная Б. была открыта в Москве 29 дек. 1921 г. Постановлением СТО от 23 авг. 1922 г. на товарные Б. было возложено выявление спроса и предложения товаров, облегчение и упорядочение товарообмена и связанных с ним операций. Их членами являлись государственные учреждения и предприятия, кооперативные организации, а также частные предприятия, уплачивающие промысловый налог не ниже определенного разряда. Биржевой комитет и ревизионная комиссия избирались на общем собрании членов Б. Руководство и наблюдение за биржевой деятельностью было возложено на органы Нарком-торга. При товарных Б. существовали специальные бюро, к-рые регистрировали биржевые и внебиржевые сделки по купле-продаже товаров. На эти бюро возлагалась также обязанность анализа заключенных внебиржевых сделок с точки зрения их экономич. целесообразности и соответствия нормальным рыночным условиям. Цены, устанавливавшиеся на Б. при заключении сделок, давали государственным организациям возможность ориентироваться на рынке и принимать необходимые меры для его оздоровления. Связь между отдельными Б. и согласование их деятельности осуществляли постоянные организации — съезды представителей биржевой торговли. [c.141]
Последующее обучение относится к видам деятельности, которые помогают новым торговым агентам понять или глубже вникнуть в отдельные аспекты работы. Например, некоторые нефтяные компании предлагают своим новым региональным торговым агентам поработать по крайней мере в течение одного месяца в гараже фирмы на началах вольного найма, а фирмы, производящие и торгующие специальным электронным конторским оборудованием, - в группе техников, устанавливающих такие системы. [c.91]
Большое значение для выполнения планового задания по товарообороту имеет равномерность поступления товаров. Поступление товаров можно установить по оперативным данным торговой организации, а также по оборотам специального ссудного счета. Если товары поступают неравномерно, следует выяснить, какие меры принимаются торговой организацией для упорядочения их завоза. [c.303]
При невыполнении плана и дополнительного задания по товарообороту торговая организация одновременно со сведениями для регулирования задолженности по специальному ссудному счету представляет банку справку о принимаемых мерах по обеспечению выполнения плана и дополнительного задания по товарообороту. По ходатайству торговой организации ей может быть предоставлена ссуда на временные нужды, возникающие в связи с невыполнением плана и дополнительного задания. Торговые организации могут получать кредиты на временные нужды, связанные с завозом и реализацией товаров они выдаются на срок до 90 дней. Кредиты предоставляются также под временное накопление запасов товаров в связи с их неравномерным или досрочным завозом. Кредиты на временные нужды погашаются со специальных ссудных счетов независимо от просроченной задолженности банку по ссудам. Если ссуда на временные нужды выдавалась торговой организации в связи с невыполнением плана и дополнительного задания, то в этом случае сумма этой ссуды после ее погашения со специального ссудного счета при очередном регулировании задолженности по ссудам прибавляется к срочному платежу. [c.193]
Юристы, бухгалтеры, лицензированные оценщики и другие профессионалы проходят многолетнюю подготовку, прежде чем они оказываются на публике. Не так обстоит дело с громадным числом мужчин и женщин, занятых продажей финансовых продуктов, чей оплаченный на комиссионной основе совет может иметь значительно более сильные последствия для благосостояния и покоя их клиентов. В нормальном мире от любого, кто на своей визитной карточке представлен как финансовый консультант , требуется, по меньшей мере, наличие специального образования в области финансового менеджмента или аналогичной дисциплины. На практике слова финансовый консультант следует воспринимать просто как торговый агент . [c.17]
Напротив, США после наступления нефтяного шока стали проводить более либеральную экономическую политику. Конечно, они приняли специальные меры по развитию собственной ядерной энергетики и использованию автомобильных средств с меньшим потреблением горючего. 20 апреля 1977 г. президент Картер даже принял широкомасштабную энергетическую программу. Правительством были отпущены значительные средства на поиск и разработку новых источников энергии. Тем не менее администрация не считала необходимым увеличивать цены на энергоносители. Как раз наоборот, она сделала все возможное, чтобы предотвратить отрицательное влияние роста цен на нефть на экономику, чтобы избежать усиления инфляции. Осуществляя такую политику, правительство сводило на нет инициативы по экономии энергии и поиск ее новых источников. Вследствие этого импорт нефти продолжал увеличиваться, что обострило проблему неравновесного состояния торгового и платежного балансов США. С 1973 по 1977 г. объем американского импорта нефти увеличился на 20%89. [c.86]
Специальная торговая мера может быть введена только после проведения консультаций между заинтересованными Договаривающимися Сторонами. Договаривающаяся Сторона, намерившаяся ввести чрезвычайную меру, обязана заблаговременно, но не позднее чем за 30 дней до планируемого введения меры, проинформировать об этом заинтересованные Договаривающиеся Стороны и предложить проведение консультаций. Предложение о проведении консультаций направляется в письменной форме, к нему прилагаются материалы, подтверждающие наличие факта ущерба от импорта или неотвратимой угрозы такого ущерба. Под ущербом для целей Соглашения понимается существенный ущерб отрасли экономики, угроза существенного [c.740]
Многие компании начинают с первого из ных выше типов управления, и сбыт за рубежом обеспечивается специальной торговой фирмой под контролем отдела экспорта. В корпорациях, у которых объем экспорта очень велик, под эгидой отдела экспорта учреждаются зарубежные производственные филиалы (тип 2), но производство в них контролируется производственным отделом, так что этот вид управления превращается в разновидность матричного. Пример такого типа организации управления дает Тоёта . По мере роста зарубежных инвестиций международный отдел организует и контролирует как производственные филиалы, так и дочерние торговые фирмы (тип 3). Кроме этого, филиал также контролируется производственным отделом, поэтому данный тип управления фактически является матричной организацией. Ее используют Мацусита , Сони , Хитати и Адзиномото . [c.203]
В 1998—1999 IT. Банк России не полагался в полной мере на проведение валютных интервенций, не располагая достаточными золото-валютными резервами. Поэтому он вынужден временно прибегать к административным ограничениям для сдерживания спроса на инвалюту. Данной цели служило разделение с окрября 1998 г. по июнь 1999 г. торгов на две сессии и проведение специальных торговых сессий с активным участием Центрального банка РФ. Для пресечения спекулятивного спроса на иностранную валюту на этих сессиях была запрещена покупка валюты коммерческими банками под выплаты по вкладам (счетам) физических лиц. После введения этого запрета покупка валюты коммерческими банками на специальных сессиях стала возможна только для выполнения клиентских заявок, поступающих от импортеров. [c.533]
Методы регулирования платежных балансов развивающихся стран. Развивающиеся страны применяют разнообразные методы регулирования платежного баланса, в основном позаимствованные у развитых государств, направленные на стимулирование экспорта, сдерживание импорта товаров, привлечение иностранных капиталов, ограничение вывоза капиталов 1) дефляционная политика 2) девальвация национальной валюты для обеспечения ее эффективности развивающиеся страны периодически вводят дифференцированные налоги и субсидии на экспорт и импорт, множественность валютного курса, иногда в форме двойного валютного рынка 3) валютные ограничения 4) финансовая и денежно-кредитная политика (используются бюджетные субсидии экспортерам, протекционистское повышение налога на импорт, денежно-кредитная политика) 5) специальные меры воздействия государства на платежный баланс в ходе формирования его основных статей. Важным объектом регулирования является торговый баланс по линии преодоления монокультурности экспорта и его диверсификации. Регулирование направлено на качественные сдвиги в структуре внешней торговли страны, на ограничение импорта товаров, не являющихся предметом первой необходимости. [c.174]
Помимо этих методов оценки результатов стимулирования сбыта руководство компании должно осознавать потенциальные затраты и проблемы. Во-первых, стимулирование сбыта может уменьшить долговременную верность марке, побуждая потребителей скорее покупать, чем только смотреть рекламу. Во-вторых, меры по стимулированию сбыта могут оказаться дороже, чем предполагалось. Некоторые из них неизбежно окажутся предложены не той категории потребителей (их три) те, кого не убедить те, кто меняет свои предпочтения чуть ли не ежечасно постоянные клиенты компании, которые уже получают бесплатную субсидию. В-третьих, следует помнить о специальных производственных расходах, необходимости привлечения дополнительных торговых агентов и стоимости погрузочно-разгрузоч-ных работ. Наконец, некоторые методы стимулирования сбыта раздражают розничных продавцов, которые могут потребовать дополнительных торговых льгот или вовсе отказаться содействовать продвижению товара. [c.733]
В настоящее время среди всех краж личного имущества значительную долю составляют посягательства на автомобили разукомплектования, похищения вещей их салонов. Распространенность подобных преступлении объясняется, во-первых, дефицитом многих запчастей к автомобилям, во - вторых, отсутствием условии для хранения транспорта. Один из главных путей предотвращения посягательства на автотранспорт широкое строительства кооперативных и частных гаражей, платных стоянок, в том числе и временных - возле торговых, зрелищных учреждений, крупных предприятий и организаций. Организационные меры снижения виктимности состоят, например, в обучении специальным правилам поведения или исполнения служебных обязанностей работников полиции, инкассаторов, кассиров уменьшающим возможность преступных посягательств. Подбор пьяных на улицах и помещение их в медвытрезвитель представляет собой важное средство предупреждения преступлений против граждан, злоупотребляющих алкоголем. [c.67]
Воспользуйтесь уроками, специально разработанными для новичков и опытных трейдеров, чтобы в полной мере охватить внутридневную динамику и уникальные особенности Nasdaq. "Задачник по дэйтрейдингу" — прекрасная возможность изучить рынок без уплаты высокой цены настоящих торговых ошибок [c.3]
Показатели оптового сбыта, как правило, являются ненадежным источником оценки потребительского спроса на уровне розничной торговли. Поэтому для выявления реальных значений объемов сбыта обычно используются анализ групп потребителей и аудит розничной торговли (см. главу 5). Данные, полученные от участников специальных потребительских групп ( onsumer panel), позволяют выявить типы людей, реагирующих на меры по стимулированию сбыта. Например, такие сведения могут помочь выяснить, обусловлен ли рост объема сбыта стремлением постоянных покупателей данной торговой марки пополнить свои запасы, или речь идет о новых покупателях, впервые решивших попробовать данную торговую марку. Данные, полученные в результате аудита розничной торговли, можно использовать для того, чтобы проверить, способствовала ли кампания по стимулированию сбыта увеличению магазинами уровня своих товарных запасов и росту числа торговых точек, где продается интересующая торговая марка. Кроме того, эти данные можно использовать для измерения влияния стимулирования сбыта на общий объем сбыта. [c.419]
Т.е. включает также специальную Т.е., объектами изучения которой являются 1) статистика декларирования, характеризующая вывоз и ввоз по видам таможенных режимов, учитываемых ТСВТ 2) статистика таможенных платежей, характеризующая долю и роль различных таможенных платежей в формировании доходной части федерального бюджета и фонда развития таможенной системы 3) статистика, валютного контроля, ведущая учет товаров в привязке к срокам поступления и суммам валютной выручки 4) статистика конфискатов, характеризующая деятельность таможенных органов по реализации конфискованных предметов, взиманию штрафов 5) статистика международных почтовых отправлений, отражающая учет посылок и других почтовых отправлений, выпущенных из РФ и пропущенных в РФ 6) статистика. международных перевозок, отражающая учет транспортных средств, следовавших из РФ и в РФ 7) статистика пассажи-рооборота, отражающая учет физических лиц, проследовавших через границу РФ. ТАМОЖЕННАЯ СТОИМОСТЬ ТОВАРА -стоимость товара, определяемая в соответствии с Законом РФ О таможенном тарифе от 1 июля 1993 г. используется для следующих целей а) обложения товара пошлиной б) ведения таможенной статистики в) применения иных мер государственного регулирования торгово-экономических отношений, связанных со стоимостью товаров. [c.292]
Важное значение в образовании Ф. к. имело прежде всего укрупнение банковского кредита, что вызывается потребностями крупных промышленных предприятий в больших денежных капиталах, к-оыми располагают мощные банки. В США предприятия-заемщики с активами от 5 млн. долл. и более получают примерно 50% всех ссуд. Это усиливает заинтересованность банков в делах промышленных предприятий, в случае банкротства к-рых банк несет большие потери. В то же время происходит удлинение сроков кредита в результате изменения структуры промышленного капитала. С концентрацией произ-ва и развитием техники возрастает удельный вес основного капитала во всем капитале промышленных предприятий. Вложения же в основной капитал могут производиться за счет собственных денежных капиталов предприятий или за счет долгосрочного кредита. Удлинение сроков кредита еще теснее связывает мощные банки с промышленными монополиями. Заинтересованность в процветании кредитуемых предприятий вынуждает банки принимать специальные меры для воздействия на ход дел этих предприятий. Напр., часто банк требует от своего клиента хранения всех свободных капиталов только у него и пользования лишь его кредитом, а для контроля за использованием кредита банк направляет своих представителей в органы управления предприятий-заемщиков. Т. о., количественные изменения в банковском кредите—укрупнение его размеров и удлинение его сроков — в конечном счете приводят и к качественным изменениям. По этому поводу В. И Ленин писал Ведя текущий счет для нескольких капиталистов, банк исполняет как будто бы чисто техническую, исключительно подсобную операцию. А когда эта операция вырастает до гигантских размеров, то оказывается, что горстка монополистов подчиняет себе торгово-промышленные операции всего капиталистического общества, получая возможность — через банковые связи, через текущие счета и другие финансовые операции — сначала точно узнавать состояние дел у отдельных капиталистов, затем контролировать их, влиять на них посредством расширения или сужения, облегчения или затруднения кредита, и наконец всецело определять их судьбу, определять их доходность, лишать их капитала или давать возможность быстро и в громадных размерах увеличивать их капитал и т п. (Полное собр. соч., т. 27, стр. 330— 331). [c.506]
Развернутая программа финансовых мероприятий после перехода к нэпу была дана XI съездом партии. Центральная задача заключалась в укреплении советской валюты, в стабилизации рубля. Решение ее требовало увеличения товарооборота путем расширения внутренней торговли и повышения товарности крестьянского х-ва, развития внешней торговли, сокращения, а затем и полной ликвидации бюджетного дефицита. Для преодоления бюджетного дефицита необходимо было сократить расходы государственного бюджета за счет проведения строжайшего режима экономии увеличить доходы от государственных предприятий и имуществ путем внедрения и укрепления хозяйственного расчета, восстановления системы платности товаров и услуг, подъема производительности труда, снижения накладных расходов увеличить налоговые поступления, осуществлять переход от натуральных к денежным налогам развивать кредитные операции укреплять финансовую дисциплину во всех учреждениях и хозяйственных организациях, наладить бюджетное планирование. Важнейшее значение для укрепления финансов имел перевод пром-сти, а затем и др. отраслей на хозяйственный расчет. Подавляющая часть промышленных предприятий была снята со сметно-бюджетного финансирования, за ними были закреплены основные и оборотные средства финансирование за счет бюджета стало ограничиваться безвозвратными ассигнованиями и казначейскими долгосрочными ссудами на образование и увеличение основных и оборотных средств и на покрытие убытков нек-рых предприятий, имевших первостепенное государственное значение. Внедрение хозрасчета создало необходимые условия для организации кредитных отношений. Были учреждены Государственный банк (окт. 1921 г.) в целях способствования развитию промышленности, сельского хозяйства и товарооборота, а также в целях концентрирования денежных оборотов и проведения других мер, направленных к установлению правильного денежного обращения... , а затем сеть специальных кредитных учреждений — Торгово-промышленный банк (Промбанк), система с.-х. кредита во главе с Центральным сельскохозяйственным банком, система коммунального кредита во главе с Цекомбанком, Банк для внешней торговли, кооперативные банки. [c.536]
Разумные основания для первоначального обучения и постоянного повышения квалификации работников службы сбыга заключаются в необходимости получить уверенность в том, что они полностью подготовлены к выполнению своих задач по сбыту на оптимальном уровне. Ясно, что даже наиболее опытный коммерческий работник, принятый на работу Б фирму, нуждается в специальной подготовке, так как ему необходимы знания о компании, ее продукции и услугах, основных методах сбыта, используемых ее торговым персоналом, информация о рынке и полные сведения о сферах деятельности и управления. Обучение и переподготовка необходимы также потому, что постоянно происходят изменении ситуации, появляются новые технологии и вицы продукции, в связи с чем пересматриваются общая политика фирмы и ее поведение ча рыже Они необходимы еще и потому, что торговый персонал может практиковать пассивный, недостаточно гибкий стиль работы, который нуждается в оживлении и поиске новых подходов к потенциальным и фак гаческим клиентам, а также с учетом складывающейся обстановки. Постоянное повышение квалификации является оправданным и в силу того, что торговый персонал непрерывно развивается н изменяется пс мере взаимного ознакомления коммерческих работников с личным опытом своих коллег (как с отрицательным, так и с положительным), с очной стороны, и накопления собственного опыта вновь создаваемыми развивающимися организациями — с другой. Изменения в мышлении персонала могут также происходить как позитивная или иегзтиипая реакция работ ников на программу обучения. [c.86]
В идеальном случае следовало бы обучать одновременно несколько человек, что позволяет проводить групповые занятия и разрабатывать специальную внутрифирменную программу обучения. Такая специальная внутрифирменная программа может реализоваться самой фирмой (как управляющим по сбыту, преподавателем по сбыту, так и отделом обучения) или профессиональным консультантом, приглашенным со стороны. Если же речь идет об одном или двух обучаемых, то можно выбрать либо индивидуальное обучение, либо послать их на какие-нибудь из многочисленных учебных курсов, которые организуют профессиональные организации и специальные компании по обучению сбыту. Главная проблема здесь заключается, во-первых, в том, что такие курсы, поскольку они не внутрифирменные, неэффективны в части обучения товароведению, а во-вторых, преподаваемые на них торговые навыки носят в значительной мере общий характер и иногда могут не соответствовать конкретным условиям1 деятельности обучаемого из-за широкого спектра представленных на них различных компаний и отраслей. [c.91]
Выручка от реализации сельскохозяйственных продуктов в полной мере зачисляется на специальный ссудный счет горкооптор-гов и торгово-закупочных баз, а реализованные торговые скидки и комиссионное вознаграждение перечисляются на их расчетные счета в согласованные сроки, но не реже одного раза в неделю, а при наличии просроченной задолженности по ранее выданным ссудам — ежедневно. [c.194]