Общая характеристика фирм [c.132]
Немало пищи для размышления дает и сопоставление практики с предлагаемыми теоретическими соображениями о важности маркетинговых исследований (см. табл. 1). Автор приводит данные по 798 американским фирмам, классифицируя виды исследований по главным направлениям маркетинговой деятельности и отмечая их относительную популярность в процентах от общего числа фирм. Оказывается, чаще других параметров предприниматели изучают проблемы рынка и сбыта-этим занимаются от 52 до 93% фирм. Причем наибольший интерес представляют изучение характеристик рынка и замеры его потенциальных возможностей (по 93%), анализ распределения долей рынка между фирмами (92%) и анализ сбыта (89%). Немногим более половины фирм (54%) проводят так называемый пробный маркетинг. Достаточно большое внимание уделяется всем проблемам, связанным с разработкой товаров. Здесь и изучение товаров конкурентов (85%), и выявление реакции на новый товар (84%). Немало сторонников у тестирования товаров (75%), а 60% фирм изучают все связанное с упаковкой. Ф. Котлер на основе приведенных данных вычленяет 10 первоочередных задач, при решении которых предприниматели стремятся опереться на прочную информационную базу. В этом списке, кроме уже названных вопросов, упоминаются изучение тенденций деловой активности, краткосрочное и долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен (подобными исследованиями занимаются более 80% фирм). [c.20]
Автор неоднократно напоминает, что для современного рынка характерна неценовая конкуренция (мы уже приводили определение конкуренции по-новому Т. Левитта). Разумеется, любые формы неценовой конкуренции (уникальное качество товара или, скажем, уровень сервиса для клиентов и т. п.) повышают общие издержки фирмы и тем самым сказываются на цене. Значительные расходы связаны с принятой системой распределения товаров, которая включает каналы распределения, товародвижение, складирование, оптовую и розничную торговлю. Всем этим вопросам в учебнике отводится немало места, причем, описывая возможные действия фирм, Ф. Котлер постоянно связывает решения конкретных задач с политикой в области цен. Число посредников и их характеристики, варианты каналов распределения и формы управления ими, сравнительные данные о различных видах транспортировки товаров, классификации розничных торговых предприятий по таким признакам, как число услуг, ассортимент, уровень цен и т. п., особенности деятельности различных оптовых торговцев - все это самым непосредственным образом влияет на результативность работы фирмы, поскольку прямо или косвенно отражается на ценах и прибыли. [c.33]
Рынок промежуточных продавцов включает в себя более 383 тыс. фирм оптовой торговли с общим штатом 3775 тыс. человек и 1567 тыс. фирм розничной торговли, в которых заняты 15 898 тыс. человек. Сейчас мы остановимся лишь на некоторых характеристиках фирм оптовой и розничной торговли. Более подробно об этих организациях будет рассказано в гл. 12 и 13. [c.239]
Как мы только что узнали, все организации имеют некоторые общие характеристики, включая и необходимость управления. Неудивительно поэтому, что управленческая работа также имеет много общих характеристик. Руководитель — сто руководитель, и, хотя организации, сферы и ответственность могут различаться, работа Президента США имеет много общего с работой мастера на сборочном конвейере завода фирмы Хонда в штате Огайо. [c.36]
Структура годового отчета. Специальных ограничений по составу информации годового отчета и его структуре не существует. Как правило, годовой отчет, красочно оформленный, содержит обращение президента фирмы общую характеристику условий функционирования фирмы в отчетном году бухгалтерскую отчетность расшифровку отдельных статей бухгалтерской отчетности аудиторский отчет аналитический раздел (с пояснениями управленческого персонала об изменениях в результатах деятельности, используемых ресурсах, ликвидности и др.) информацию о перспективах развития фирмы, включая данные о ее инвестиционной политике дополнительные сведения (фотографии, графики, данные об организационной структуре управления, составе совета директоров, наблюдательного совета и др.). В годовом отчете крупной зарубежной корпорации нередко несколько наборов отчетных форм, в том числе консолидированная отчетность и отчетность материнской компании. (Такая ситуация возникает, если корпорация имеет материнскую и несколько дочерних компаний.) Не следует по аналогии с отечественной практикой отождествлять сводную и консолидированную отчетность. [c.389]
Каталоги фирмы помещают информацию о продукции, выпускаемой фирмой, включая технические характеристики продукции по всей номенклатуре или выборочно каталоги могут быть предназначены для посылочной торговли выставочные и ярмарочные каталоги содержат информацию о фирмах, принимающих участие в данной выставке или ярмарке, в них приводятся краткие общие сведения о фирмах либо дается детальная характеристика фирм и выпускаемой ими продукции. [c.60]
Все эти альтернативы имеют некоторые общие характеристики, которые противопоставляют их линейной модели, положенной, в частности, в основу научных парков. Они подразумевают намного более длительное взаимодействие и временами реальную интеграцию тех элементов, которые линейная модель рассматривает как раздельные стадии инновационного процесса. Линейная модель подразумевает скорее строгое разделение труда с усиливающимся противопоставлением умственной и физической работы, чем усовершенствование взаимоотношений между высшими учебными заведениями и предпринимательскими фирмами. Оказывается, что ни одна из альтернативных точек зрения на инновационный процесс не является такой иерархической и элитарной в своих социальных заключениях, как линейная модель. [c.160]
Не секрет, что каждый человек обладает индивидуальными особенностями характера, определенными умениями и навыками. Характер индивидуума формируется под влиянием особых условий, что оказывает большое влияние на соотношение между чувствами и рассудком, на поступки и действия. Всякая группа людей, работающих вместе, ведет себя не так, как другие группы, у каждого менеджера свои отношения с подчиненными. Это объясняется многими обстоятельствами, в том числе и тем, что руководство осуществляется в специфических, никогда не повторяющихся обстоятельствах. Поэтому, кроме понимания общих характеристик поведения человека, менеджеру необходимо соотнести знания психологии отдельных индивидуумов с конкретной ситуацией, обладать способностью учиться на опыте других и извлекать уроки из собственных ошибок. От понимания этого важнейшего вопроса зависит успех и процветание фирмы или организации. [c.22]
Общая характеристика предприятия — основные подразделения предприятия, филиалы, отделения, дочерние фирмы наиболее важные экономические нормативы за последние 2—3 года основная номенклатура продукции уровень мощностей предприятия основные потребители продукции главные поставщики предприятия валовая выручка себестоимость продукции количество персонала факторы, приведшие к финансовым трудностям предприятия. [c.61]
ФИРМЫ ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА [c.12]
По форме реализации управленческих действий все три рассматриваемых понятия отражают процесс руководства людьми, исполнителями. Наиболее ярко эту сторону процесса выражает слово администрирование . Исследуя механизм администрирования налоговых отношений, целесообразно начать с общей характеристики процесса управления налоговым делом на уровнях Федерации, субъекта Федерации, фирмы. Имеет смысл проанализировать и оценить, насколько профессионально с позиций требований менеджмента функционирует данный механизм налогового управления. Это возможно путем исследования самого администрирования, т.е. осуществления управленческих функций по руководству исполнителями, участниками налоговых отношений. Анализ и оценка указанных направлений исследования методологически ведется по результатам административной деятельности. Таким образом, администрирование — обособленная управленческая деятельность. [c.350]
В этом разделе бизнес-плана следует дать общее описание фирмы. В описание входят все характеристики, которые прямо или косвенно связаны с предстоящим или существующим бизнесом. [c.49]
В разделе Описание предприятия и отрасли представляется характеристика только общей стратегии фирмы. [c.66]
Учет общих характеристик (требований) и правил при формировании целей фирмы [c.280]
Что может быть общего между фирмой-подрядчиком, строящей здание аэропорта или мост, и дизайнерским бюро, верстающим брошюру для своего клиента Однако даже у самых мелких и самых масштабных операций есть определенные характеристики, за счет которых они имеют схожие структуры. К мелкомасштабным операциям, как правило, применяется термин работа , к крупномасштабным — проект . [c.24]
Поддержка такого рода позволяет фирме вступать в контакты по серьезным проектам и нести ответственность своей долей без высокого риска. Моральный имидж (имидж надежного партнера) и общий имидж фирмы являются основой для характеристики морального лица фирмы, т.е. допуска на рынок. [c.53]
Проспекты фирмы содержат краткую информацию об истории ее развития, общую характеристику деятельности фирмы с указанием места и доли на рынке, а также основные показатели финансовой и производственной деятельности за последние годы. [c.214]
ИДЕЯ ТОВАРА/УСЛУГИ - общая характеристика товара/услуги, который может быть предложен фирмой на рынке. [c.84]
ЯЧЕЙКИ РЫНКА. Компании могут выделять небольшие группы клиентов, имеющие общие характеристики их можно назвать ячейками рынка. Сегодня многие организации и предприятия составляют базы данных, содержащие сведения о демографическом составе своих клиентов, последних приобретениях, предпочтениях и другие характеристики. Американ экспресс и др. компании, предоставляющие покупателям кредитные карточки, накопили подробную информацию о своих клиентах. По тому же пути пошли фирмы, торгующие по каталогам, телефонные, муниципальные, страховые организации и банки. У них есть целые массивы информации, которую необходимо анализировать. Компании Ай-би-эм , Андерсен консалтинг и И-ди-эс предлагают услугу под названием добыча информации — они используют аналитические и статистические методы для выявления сведений о некоторых клиентах. [c.46]
Со времени ввода крупных агрегатов требуется несколько лет до достижения ими полной готовности к работе, так что при оценке готовности к работе данного агрегата в данном году принимаются во внимание число лет, которое агрегат будет находиться в эксплуатации, и продолжительность опыта, накопленного какой-либо фирмой при изготовлении агрегатов данной мощности. Существует уверенность, что общие характеристики через несколько лет улучшатся, когда будет сконструировано и введено в эксплуатацию большое количество агрегатов 500 Мет и поэтому представляется законным в настоящее время принимать, что в период максимума нагрузки системы располагаемая мощность будет равна 90% суммарной установленной мощности генераторов. [c.15]
Хотя долг и собственный капитал представляют фундаментальные финансовые решения, которые должна принять фирма, существуют несколько типов финансирования, разделяющих общие характеристики долга и собственного капитала. Они называются гибридными ценными бумагами . [c.280]
Существует несколько общих характеристик, присущих и частным, и публично торгуемым фирмам, но есть и четыре серьезных отличия, способных повлиять на то, как мы оцениваем входные данные для оценки. [c.884]
Общая характеристика. Каждая торговая фирма, каждое промышленное предприятие закупают товары, сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты и в итоге продают произведенную продукцию или перепродают товары. [c.231]
Пробиться и укрепиться на рынке для каждой фирмы — задача номер один. Для обеспечения продвижения товаров к покупателю немалую роль играет сегментирование рынка, т.е. деление большого числа потребителей на более мелкие группы, которым свойственны какие-то общие характеристики, тип поведения, запросы или нужды. Любой из этих рыночных сегментов можно охватить, если применять в каждом случае необходимую структуру маркетинга. Существует четыре наиболее общих принципа сегментирования потребительского рынка демографический, географический, поведенческий и психографический. [c.31]
Данный вид анализа финансового состояния предназначен для общей характеристики финансовых показателей предпринимательской фирмы, определения их динамики и отклонений за отчетный период. Общая оценка финансового состояния фирмы проводится на основе данных бухгалтерского баланса с помощью одного из следующих способов [c.386]
Дайте общую характеристику сбытовой деятельности вашей фирмы. Опишите структуру задач функции сбыта на вашем предприятии, ее содержание и процедуры решения. Это должна быть короткая, но емкая характеристика, вводящая в суть сбытовой деятельности. [c.486]
Общая характеристика отрасли и фирмы, ее предприятий. Цель проекта, предполагаемый доход, сроки окупаемости вложений. Возможные варианты и очередность работ. [c.126]
Вводная часть. Как и любое введение и заключение, этот раздел оформляется в последнюю очередь, т.е. после составления всех разделов и включает общие характеристики предполагаемого бизнеса, наиболее важные положения основных разделов бизнес-плана. В нем целесообразно указагь сферу деятельности хозяйствующего субъекта, его стратегические цели, концепцию бизнеса, стратегию поведения на рынке, конкретные цели реализации стратегии, объемы предстоящей деятельности, основные конкурентные преимущества. Весьма полезной, а зачастую и необходимой является информация о персоналиях в руководстве фирмы. Необходимо также отразить ожидаемую рентабельность предпринимательской деятельности и планируемые источники ее достижения. [c.146]
При выведении на рынок новых товаров важнейшей переменной сегментирования является приверженность потенциальных покупателей к новаторству. В главе 9 мы обсудим ряд общих характеристик новаторских фирм, но специалисты по маркетингу должны определить конкретные характеристики новаторского сегмента, поскольку к этому сегменту относятся компании, которым следует уделить самое пристальное внимание при выведении на рынок новых товаров. Фирмы-последователи также, может быть, нуждаются в данном товаре, но в любом случае приобретут его лишь после того, как будут получены положительные отзывы от фирм-новаторов. Несмотря на то что эта переменная отнесена в данном случае к переменным микросегментирования, следует помнить, что масштаб организации (переменная макросегментирования) также может служить неплохим показателем приверженности новаторству. [c.189]
Третий подход — сегментировать рынок по бихевиоралъным группам, например, женщины, которые заказывают продукты на дом из фирмы Peapod . Эта группа определяется реальным поведением, не только потребностями, и аналитик может отыскать их общие характеристики. [c.166]
К компонентам внешней среды, оказывающим влияние на эффективность и устойчивость функционирования организации, относятся те, на которые организация не может воздействовать, которыми она не управляет. Эти компоненты влияют на организацию напрямую (например, государство) либо косвенно (например, экономическая ситуация). В экономической литературе, в отличие от литературы по практике ведения бизнеса, высказывается мнение, что внешними компонентами, важными с точки зрения влияния на положение организации, являются экономические. Остальные, например социальные, юридические, технологические и политические, компоненты образуют вспомогательные (или второстепенные) внешние среды. С точки зрения других специалистов, среду можно охарактеризовать двумя чертами (широтой и периодичностью (частотой) воздействия на организацию) и использовать эти характеристики для разделения среды на среду ближайшего окружения и отдаленную (общую) среду фирмы. Поскольку экономическая организация в данном контексте определяется как ресурсообразующая система, где затраты ресурсов объединяются вместе для получения результата (продукта), ближайшее окружение организации состоит из потребителей, поставщиков, рабочей силы, финансовых институтов, конкурентов и инвесторов. Эти группы контактируют с организацией (в разных смыслах) непосредственно и наиболее часто. Основная среда, с другой стороны, состоит из сил, проявляющихся время от времени, нерегулярно или не напрямую социальные, культурные, политические, юридические, технологические и тому подобные факторы. [c.34]
СЕГМЕНТ РЫНКА [segment of the market] — понятие маркетинга, часть рынка того или иного товара или услуги, выделяемая (в представлении фирмы, предприятия) по географическому признаку (страна, регион), по отраслевой принадлежности фирм-покупателей и их типу (мелкие, крупные и т.п.), по признаку социального деления индивидуальных потребителей (богатые, средний класс, крестьяне или рабочий, молодежь или пожилые и т.п.).Таким образом, Ср. — совокупность покупателей, обладающих какими-то общими характеристиками, важными для успешности продажи товара или услуги. Такими характеристиками могут быть, напр., сходное потребительское поведение потенциальных покупателей (см. Типы по- [c.318]
Наиболее значимой конкурентной силой является обычно конкуренция среди существующих в отрасли фирм. Она проявляется в стремлении соперничающих предприятий улучшить свою рыночную позицию, в наступательных действиях с целью подняться над конкурентами или победить отдельного конкурента, в защитной тактике с целью отстоять занимаемые позиции. Инструментами внутриотраслевой конкуренции являются цены, качество продукции, внешний вид продукции и упаковки, гарантии, дополнительные услуги, реклама, способность к реализации нововведений, мощь собственной или партнерской распределительной сети и другие. На данном этапе анализа задача заключается в общей характеристике внутриотраслевого соперни- чества, определении правил, по которым она ведется в данной отрасли, и оценке силы внутриотраслевой конкуренции в настоящее время и в перспективе. [c.156]
Важную роль в законодательстве играет определение доминирующей фирмы. Определение доминирующей фирмы дается через ее функциональные характеристики. Фирма признается доминирующей (и следовательно, подвергается возможным санкциям), если она оказывает решающее воздействие на общие условия товарооборота на рынке или затрудняет доступ на рынок другим экономическим агентам. В то же время российское законодательство определяет количественные параметры возможного доминирования или недоминирования если рыночная доля фирмы меньше 35%, фирма ни в коем случае не признается доминирующей при рыночной доле от 35 до 65% антимонопольным органам следует доказать доминирование фирмы при доле рынка свыше 65% предполагается, что фирма является доминирующей, противоположное должно быть доказано самой фирмой. [c.211]
Q Общая характеристика Q Модель ограниченной рациональности — методологическая основа поведенческой теории G Модели переменной рациональности Q Поведенческая теория фирмы — школа Университета Меллона—Карпеги G Поведенческая теория потребления -Мичиганская школа [c.639]
В общей характеристике важно отразить основные виды деятельности и характер компании. Не следует вдаваться в детали, поскольку их можно изложить и в других разделах. В этом же разделе желательно ответить на следующие вопросы является ли компания производственной, торговой или действует в сфере услуг где она расположена в тсаких географических пределах она планирует развивать свой бизнес. Важно предоставить сведения относительно того, какой стадии развития достигла компания находится ли ее бизнес в начальном периоде, когда еще нет полностью разработанного ассортимента продукции имеет ли фирма разработанный ассортимент товаров ведет ли она маркетинг своих продуктов, стремится ли расширить масштабы деятельности. [c.33]
Обоснование структуры источников финансирования связано с анализом сложившейся структуры капитала фирмы и влияния на будущие доходы и интересы акционеров различных вариантов ее реконструкции. Если отвлечься от других характеристик кредита как источника финансирования, кроме его специфической стоимости, то он имеет несомненные преимущества перед акционерным капиталом. Однако если фирма уже имеет большую сумму долга, то она может оказаться не в состоянии платить еще и по новым долгам. Кроме того, с возрастанием долга увеличивается риск для фирмы, который в определенной ситуации приводит к банкротству. Если же в структуре капитала слишком большую часть составляют обыкновенное акции, то дополнительная эмиссия может вызвать недрвольство тех, кто уже имеет акции компании новые обязательства приведут к разводнению доходов между акционерами, т. е. даже при росте общей доходности фирмы от новых инвестиций доходы на одну акцию могут снизиться, что невыгодно ни акционерам, ни фирме (есть риск снижения курса акций). В то же время нулевые обязательства не оцениваются на финансовых рынках слишком благосклонно. Несмотря на то что фирма, не имеющая долгов, будет вести свои дела с наименьшим финансовым риском, это не гарантирует наивысшей цены ее акций. [c.250]