ГЛАВА 17. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ЭНЕРГИИ [c.258]
Вертикально-интегрированная структура-в электроэнергетике форма хозяйственной организации, при которой одна энергокомпания осуществляет две или более функций по энергоснабжению генерацию, передачу, распределение (дистрибьюцию) и сбыт энергии. [c.520]
Принципы и методы регулирования. Регулирование тарифов на энергию, поставляемую интегрированными организациями, основывается на принципе раздельного учета объемов продукции (услуг), доходов и расходов по производству, передаче и сбыту энергии. [c.202]
По тем же причинам (в результате дефицита энергоресурсов) производители энергии и энергоемкой продукции стали применять маркетинговые и рекламные приемы, призванные снизить спрос на их продукцию, что привело к появлению нового направления в тактике организации сбыта, получившее название демаркетинг. В этот период тактика демаркетинга была взята на вооружение рядом некоммерческих организаций для пропаганды определенных идей (см. рис. 1-20), а также некоторых финансовых организаций, применявших ее в целях сегментации потенциальной клиентуры. Путем активного противодействия подключению определенного рода нежелательных клиентов банки получали возможность сосредоточить свою деятельность на той клиентуре, которую они оценивали как наиболее доходную. А [c.20]
Целевые рынки. Стратегия маркетинга должна точно назвать сегменты рынка, на которых фирма сосредоточит свои основные усилия. Эти сегменты отличаются друг от друга по показателям предпочтительности, ответных реакций и доходности. Фирма поступит весьма разумно, сконцентрировав усилия и энергию на сегментах, которые она может обслужить лучше всего с конкурентной точки зрения. Для каждого из отобранных целевых сегментов нужно разработать отдельную стратегию маркетинга. Комплекс маркетинга. Управляющий должен в общих чертах изложить конкретные стратегии в отношении таких элементов комплекса маркетинга, как новые товары, организация продажи на местах, реклама, стимулирование сбыта, цены и распределение [c.587]
Содержание универсальных магазинов, совместный сбыт продукции всех групп точно так же, как и отсутствие возможности отнести, например затраты на энергию или ремонт непосредственно на определенные подразделения предприятия, увеличивают затраты на организацию, учитываемые в целом по предприятию. Расходы узкоспециализированных магазинов, разрозненных сбытовых организаций, непосредственно учитываемые расходы на экспедирование и рекламу, а также дополнительные услуги по [c.38]
В электроэнергетике к естественным монополиям относят энергокомпании, обеспечивающие в основном услуги по передаче и распределению электрической и тепловой энергии, подразумевая, что в области генерирования энергии и ее сбыта принципиально возможна организация конкурентной среды. [c.101]
Традиционной моделью организации электроэнергетики, широко применявшейся в различных странах до начала 90-х годов, была так называемая индустриальная (технологическая) модель, основанная на энергообъединениях с вертикально-интегрированной структурой (см. модель 1). Суть подобной схемы заключается в том, что в рамках одной энергокомпании осуществляется централизованное хозяйственное и оперативно-технологическое управление всеми стадиями процесса энергоснабжения в данном регионе (стране) производством, передачей, распределением (и сбытом) электроэнергии. Такая компания получает статус естественной монополии, за ней закрепляется определенная территория обслуживания, на которой исключается деятельность других поставщиков. При этом качество услуг монополиста и цены на энергию жестко контролируются и регулируются специальными государственными органами на национальном и региональном уровнях. [c.156]
КАЛЬКУЛЯЦИЯ — исчисление (способ группировки) затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Оформляется она в виде документа (калькуляционного листа), в котором расходы показываются по направлениям (объектам) и установленным статьям. К. даст возможность определять себестоимость единицы отдельных видов продукции (работ, услуг), изготовленных (выполненных, оказанных) предприятием (фирмой, организацией, бригадой и т. п.). Ее составление — подсчет затрат по статьям — дает возможность рассчитать прибыль и убытки, рентабельность, установить цены, анализировать себестоимость продукции. Группировка затрат по калькуляционным статьям осуществляется в зависимости от их роли в производственном процессе затраты, вызванные производственным потреблением ресурсов, и затраты, связанные с организацией, обслуживанием, управлением и сбытом. Для промышленных предприятий рекомендуется следующая группировка затрат по статьям калькуляции сырье и материалы покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера возвратные отходы (вычитаются) топливо и энергия на технологические цели основная заработная плата про- [c.220]
Кроме того, общей чертой функциональных организаций является то, что разрушительная конкуренция между их функциональными структурами, кажется, поощряется с большей энергией, чем борьба с внешними конкурентами. Возможно, классическим примером этого является извечный конфликт между сотрудниками отдела маркетинга и сбыта, с одной стороны, и производственниками, - с другой. Это не только бесконечное тыканье пальцем друг в друга, которое имеет место на всех собраниях, и бесчисленные записки и отчеты, которые, кажется, разрабатываются исключительно для того, чтобы показать всю глупость другой стороны, это также скрытые неформальные разговоры между сотрудниками отдела сбыта, маркетологами, производственниками, в которых опять-таки речь идет только о тех трудностях, которые создает им другой отдел. Если бы одна десятая часть этой энергии, интеллекта и времени была бы потрачена на поиск путей улучшения ситуации в конкурентной борьбе, то организация обязательно получила бы большую выгоду из этого. [c.119]
Автор — Гордон Дж. Болт, видный английский специалист по организации бизнеса, менеджменту и маркетингу, адресует ее тем, кто посвятил или намерен посвятить себя коммерции в качестве руководителя службы сбыта промышленной компании — менеджера по сбыту. При этом он исходит из того, что коммерсант, а тем более менеджер по сбыту —особая профессия, предполагающая наряду со склонностью к этому роду занятий еще и солидную профессиональную подготовку, напористость и энергию, которые в сочетании с высокой личной организованностью и исполнительской дисциплиной и создают настоящего коммерсанта. Г.Дж.Болт не устает подчеркивать, что эффективность сбытовой деятельности с точки зрения ее конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) в решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата фирмы, который в свою очередь во многом определяется профессиональными и личными качествами управляющего по сбыту. [c.7]
Однажды кто-то определил управление сбытом как работу, которая на 10% состоит из вдохновения, на 40% - из организации и на 50% — из тяжкого труда. Цель данной книги — вдохновить читателя, предложив ему наряду с описанием уже существующих методов и подходов новые идеи, способные оказать помощь в усовершенствовании его организационных знаний и навыков. Для реализации содержащихся в ней предложений необходимы в первую очередь энергия и напористость. Однако автор ставил своей главной целью освещение не этой стороны управления сбытом, а тех его аспектов, которые связаны с пониманием и организацией дела. [c.17]
Четвертая цель плана мотивации заключается в том, чтобы усилить общее принятие методов управления и организации компании. Энергичное лидерство становится возможным тогда, когда торговый персонал принимает лидера, доверяет ему и полагается на его качество здраво судить о своих организаторских способностях и возможностях, показать торговому агенту, как надо вести торговую деятельность на его чувство чести и справедливости, умение точно отмерять необходимую "порцию" дисциплины и на другие его достоинства. Лишь в редких случаях качества торговых агентов оказываются выше, чем качества, проявляемые их лидерами, и на практике успех торговых агентов зачастую отражает энергию и энтузиазм одного человека лидера, источника мотивации — управляющего по сбыту. [c.143]
Материальная подготовка включает обеспечение предприятия (производства, цеха) необходимыми материальными и энергетическими ресурсами, подготовку складских помещений и транспортного обслуживания в соответствии с потребностями, разработку системы организации хранения, учета и сбыта готовой продукции, материально-технического снабжения. В ходе материальной подготовки определяют расходные коэффициенты по сырью, материалам, топливу и энергии с учетом передового опыта по экономному использованию ресурсов, а также коэф- [c.59]
Идеи Н.Д. Кондратьева были развиты австрийским экономистом И. Шумпетером. Он обосновал концепцию, в соответствии с которой основой долгосрочных колебаний является волнообразная динамика технических и технологических нововведений. Последние включают в себя а) создание принципиально нового товара или придание новых свойств существующему б) внедрение нового метода производства в) внедрение новой технологии г) освоение нового рынка сбыта д) использование нового источника сырья или энергии е) изменения в организации производства. [c.79]
Расчеты с потребителями энергии сосредоточиваются в энерго-сбытах при энергосистемах. Счета предъявляются от имени районных энергетических управлений потребителям — предприятиям и другим организациям сбытовой сектор, как правило, самостоятельно выписывает счета за электроэнергию с оплатой в учреждениях сберегательного банка. Платежи за энергию зачисляются на расчетный счет районного энергетического управления в банке. [c.92]
Счета-фактуры за отпущенную непосредственно потребителям тепловую и электрическую энергию выписываются отделениями Энергосбытов или другими структурными подразделениями энергоснабжающих организаций, выполняющими функции сбыта тепловой и электрической энергии, в соответствии с установленными договорами сроками, за тот отчетный налоговый период, к которому относится реализация, не позднее 10-го числа месяца, следующего за отчетным, и не реже одного раза в месяц. [c.89]
Отнесена на расходы по сбыту стоимость продукции, работ, услуг подразделений вспомогательного и обслуживающих производств и хозяйств (по стандартной цеховой себестоимости или по внутрихозяйственным планово-расчетным ценам), используемых непосредственно на операциях отгрузки продукции (работа козловых и мостовых кранов, авто-электрокар, других машин и механизмов) транспортных работ, если их стоимость включена в отпускные цены на продукцию расхода энергии на работу указанных машин и механизмов текущих и капитальных ремонтов основных средств, эксплуатируемых на операциях отгрузки продукции, другие основные расходы, непосредственно связанные со сбытовой деятельностью организации 23, 29 [c.280]
Модель единого покупателя (рис. 10.3). В некоторых системах централизованного теплоснабжения, где несколько источников работают на общую тепловую сеть, может быть реализована модель единого покупателя (ЕП). В ней производство отделено от транспортировки и сбыта теплоэнергии. Организация, представляющая ЕП, осуществляет конкурсную закупку тепловой энергии и мощности у источников тепла для продажи потребителям, подключенным к соответствующей [c.172]
В определенном смысле это понятие шире первого, поскольку касается не только рынка сбыта продукции определенной организации, но также рынков рабочей силы, сырья, энергии, материалов, финансов и т.п. (т.е. всего того, что характеризует способность воспроизводить оборот товаров). [c.47]
По мере формирования конкурентных розничных рынков энергии и создания сети независимых энергосбытовых компаний (см. главу 12), вероятно, будут иметь место различные комбинации схем организации сбыта. [c.258]
В систему органов Государственного энергетического надзора входят Государственная инспекция по энергонадзору (Госэнерго-надзор) Министерства энергетики и электрификации СССР управления (отделы) по энергонадзору министерств (главных управлений) энергетики и электрификации союзных республик организации по сбыту энергии и контролю за их использованием (энергосбыты). [c.193]
Относительно электроэнергетических компаний, в которых базовыми звеньями должны быть, естественно, предприятия по выработке и передаче электроэнергии, необходимо рассматривать в первую очередь технологические условия производства хозяйствующих единиц, инициирующих интеграцию. С точки зрения анализа трансакционных издержек наибольший интерес представляют этапы проработки и заключения контрактных отношений, охватывающих основные процессы совместной деятельности (НИОКР, управление финансовыми и другими ресурсами, организация сбыта и материально- технического снабжения и т.п.). Стратегия снижения трансакционных издержек базируется на изучении существующих и потенциальных партнеров по рыночным трансакциям. При этом одним из важнейших направлений является системное накопление информации о поставщиках ресурсов, потребителях энергии, клиентах, подрядчиках, конкурентах, группах стратегического влияния [156]. Игнорирование данной функции приводит к существенному росту трансакционных издержек, что оказывает, в конечном счете, влияние на результаты хозяйственной деятельности. [c.86]
Так, на начальном этапе реструктуризации электроэнергетики может быть реализована холдинговая форма региональных АО-энерго. При этом создаются дочерние акционерные компании по отдельным сферам деятельности, в том числе и энергосбытовая. В другом варианте сбыт сосредоточивается в соответствующем подразделении дочерней электросетевой (распределительной) компании с обязательным разделением учета по видам деятельности. Могут применяться и иные схемы организации. [c.258]
КАЛЬКУЛЯЦИЯ (от лат. al ulatio - счет, подсчет) - представленный в табличной форме бухгалтерский расчет затрат, расходов в денежном выражении на производство и сбыт единицы изделия, а также на осуществление работ и услуг. Калькуляция служит основой для определения средних издержек производства и установления себестоимости продукции. По калькуляционным статьям группируются расходы, однородные по их функциональной роли в воспроизводственном процессе. В современном производстве калькуляция содержит следующие типовые статьи затрат материальные затраты (сырье и материалы возвратные отходы (вычитаются) покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций, топливо и энергия на технологические цели произ- [c.267]
Избирательность отключения нагрузки в смысле воздействия на ограниченную группу потребителей возрастает по мере перемещения вдоль цепи от электростанции к потребителю. Аварии на электростанциях и магистральных линиях электропередачи обычно неизбирательны и вызывают отключение всех потребителей район поражения может быть значительным. При повреждении распределительной сети отключение, напротив, может -быть весьма ограниченным. Бытовой потребитель обычно (но не всегда). находится в конце цепи и будет наиболее часто испытывать отключение питания. Сумма годового ущерба меняется в зависимости от избирательности отключений, но должна существовать количественная связь между величиной недоотпуска энергии и суммой ущерба это удельный ущерб — ущерб на единицу недоотпущенной энергии, денежная величина которого может быть определена. Каждая авария, сопровождаемая отключением нагрузки, в каком звене энергосистемы она ни происходит, будет приводить к перерыву питания всех потребителей в последующих звеньях цепи и, следовательно, удельный ущерб будет измеряться средней величиной снижения дохода от этих потребителей. Соглашения между организациями по производству и сбыту электроэнергии включаются в рассмотрение, лишь поскольку убытки может понести каждая из них. [c.50]
Должностные обязанности. Определяет требования к материальным ресурсам, а также соответствие их качества стандартам, техническим условиям, договорам и другим нормативным документам. Принимает участие в составлении проектов планов материально-технического обеспечения, в-контроле выполнения договорных обязательств, поступления и реализации фондов на сырье, материалы, топливо, энергию и оборудование, в подготовке данных для составления претензий на поставленные некачественные товарно-материальные ценности и ответов на претензии заказчиков. Следит за наличием материальных ресурсов и готовой продукции на складах, осуществляет связь с поставщиками и потребителями, своевременно оформляет документы на отгрузку продукции в соответствии с планом. Участвует в разработке и внедрении стандартов предприятия по материально-техническому обеспечению, сбыту, контролю качества продукции, организации транспортировки и хранения сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования и готовых изделий. Ведет оперативный учет поступления и реализации товарно-материальных ценностей, контролирует своевременность отгрузки возвратной тары, в необходимых случаях ведет розыск непоступивших грузов. Участвует в [c.180]
АСУ ЭЭС обычно включает АСДУ, не рассматриваемую в данной книге подсистему перспективного планирования, текущего планирования, бухгалтерского учета и анализа, производственно-технической деятельности, управления энергоремонтом, управле ния сбытом электрической энергии и теплоты, управления научно-техническим прогрессом, материально-технического снабжения и комплектации, управления транспортом и перевозками, управления финансовой деятельностью подсистему планирования, учета и анализа труда и заработной платы и др. Из перечня видно, что многие задачи имеют прямое отношение к вопросам изучаемого курса. Рассмотрим принципы организации работы некоторых из перечисленных систем. [c.395]
Должностные обязанности. Определяет требования к материальным ресурсам, а также соответствие их качества стандартам, техническим условиям, договорам и другим нормативным документам. Принимает участие в составлении проектов планов материально-технического обеспечения, в контроле выполнения договорных обязательств, поступления и реализации фондов на сырье, материалы, топливо, энергию и оборудование, в подготовке данных для составления претензий на поставленные некачественные товарно-материальные ценности и ответов на претензии заказчиков. Следит за наличием материальных ресурсов и готовой продукции на складах, осуществляет связь с поставщиками и потребителями, своевременно оформляет документы на отгрузку продукции в соответствии с планом. Участвует в разработке и внедрении стандартов предприятия по материально-техническому обеспечению, сбыту, контролю качества продукции, организации транспортировки и хранения сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования и готовых изделий. Ведет оперативный учет поступления и реализации товарно-материальных ценностей, контролирует своевременность отгрузки возвратной тары, в необходимых случаях ведет розыск непоступивших грузов. Участвует в проведении инвентаризаций, изучает причины образования излишних сверхнормативных материальных ресурсов и неликвидов", принимает меры по их реализации. Осуществляет контроль за соблюдением правил хранения товарно-материальных ценностей на складах, подготовкой готовых изделий к отправке потребителям, оформляет необходимые документы, связанные с поставкой и реализацией продукции, составляет отчетность по установленным формам. [c.162]
Статистич. отчетность пром. предприятий, строительных и др. орг-ций по материально-технич. снабжению и сбыту составляется на основе данных первичного учета. В зависимости от характера и объема снабжен-ческо-сбытовых операций предприятия-потребителя, поставщика, снабженческой или сбытовой базы первичный учет ведется централизованно, в отделе снабжения или сбыта, или децентрализованно, на каждом складе предприятия, строит, орг-ций, снабженческой или сбытовой базы. Для обеспечения достоверности статистич. отчетности по материально-технич. снабжению и сбыту статистич. органами осуществляется ее систематич. проверка, включая периодич. выборочную проверку состояния первичного учета на предприятиях. При этом проверяются общий порядок организации первичного учета наличие, состояние и порядок оформления учетной документации — журналов, учетных карточек, приходных и расходных ордеров, материальных требований, счетов-фактур, сдаточных накладных и др. документов наличие утвержденных норм расхода сырья, материалов, топлива и энергии наличие и состояние весов, мерников и контрольно-измерит, приборов порядок определения фактич. расходов сырья, материалов, топлива и энергии порядок определения текущих остатков материальных ресурсов, инвентаризации и проведения переписей материальных ресурсов и оборудования. К участию в проверках привлекаются специалисты совнархозов, министерств, ведомств и предприятий. При проверке выполнения норм расхода сырья, материалов, топлива и энергии устанавливаются их обоснованность, перечень расходов, включенных в каждую норму (структура норм), порядок определения фактич. уд. расходов на единицу пром. продукции или выполненных физич. работ, наличие заданий по снижению норм, наличие и выполнение плана органи-зационно-технич. мероприятий, обеспечивающих их снижение, причины допущенных перерасходов и потерь сырья, материалов, топлива и электроэнергии и меры, принимаемые к их устранению. Выявляются условия [c.100]
Все яти теории, основанные на абсолютизации отд. черт конкретного механизма функционирования капитала, носят анологетпч. характер. Их авторы игнорируют тот факт, что услуги труда и капитала в процессе пропз-ва носят качественно различный характер. Труд выступает как активный созидатель потребит, стоимостей, а заработная плата, превращённая и предметы потребления, является средством возмещения затраченной физической, нервной и умственной энергии и восстановления способности к труду. Владелец капитала в принципе не затрачивает усилий в процессе произ-ва. Он может полностью передать функцию организации нроиз-ва и сбыта особой категории наёмных работников — управляющим. Доход капиталиста представляет собой результат эксплуатации наёмных рабочих. Если бы не было частной собственности на сродства произ-ва, не было бы и распределения обществ, прибавочного продукта в форме П. с. В то же время количеств, величина дохода того или иного капиталиста ие в последнюю очередь определяется его энергией и ловкостью в размещении своего капитала и в конкурентной борьбе с др. капиталистами. Это и создаёт иллюзию участия капиталиста в произ-ве продукта. [c.322]
Модель с вертикально интегрированной компанией (рис. 10.2). Все функции по генерации, передаче и сбыту теплоэ-нергии в рамках данной СЦТ сосредоточиваются в одной организации - акционерной энергокомпании (филиалы АО-энерго или ТГК). Она получает в собственность активы МУПов, включая теплоисточники, распределительные и даже домовые сети, теплопункты. В то же время муниципалитет получает определенный [c.171]