Вы можете достичь успеха на рынке, только если вы думаете и действуете как отдельная личность. Самым слабым звеном любой системы игры является сам игрок. Игроки терпят неудачу, когда они действуют без плана или уклоняются от выполнения своих планов. Планы создаются личностями путем рассуждений. Импульсивные сделки заключаются взбудораженными членами толпы. [c.37]
В каждой книге, главе или статье по TQM говорится о том, что приверженность руководства идее качества необходима. Конечно, ответственность руководства при введении TQM чрезвычайно важна, но ее одной может быть недостаточно для того, чтобы достичь успеха на рынке. Многие ошибки при внедрении TQM были связаны с такими факторами, как отсутствие карьерного роста поощрение исполнителей, ориентированных на краткосрочные результаты давление со стороны акционеров. [c.963]
Создатели серии стремились обеспечить единообразный подход к структуризации материала, стилю изложения, сложности рассматриваемых вопросов. Но не это было нашей основной задачей. Мы считали бы свою миссию выполненной, если бы читатель понял главное — что все аспекты предпринимательской деятельности, в том числе и международной, взаимосвязаны. Вопросы и особенности учета, маркетинга, управления, финансов, как и экономики в целом, неразрывны. Связь между ними не односторонняя — учет, влияя на все другие аспекты деятельности, в свою-очередь сам находится под их влиянием. Только понимая эту взаимосвязь, можно достичь успеха на международном рынке. Ввиду особой важности сделанного замечания рассмотрим его подробнее — в приложении к деятельности мультинациональных корпораций. [c.121]
Как следует из рис. 7.1, любая потребность может быть либо совершенно не удовлетворена, либо удовлетворена частично, либо удовлетворена полностью. Ясно, что чем полнее товар соответствует (отвечает) нуждам и потребностям покупателей, тем большего успеха на рынке добьется производитель. Таким образом, производители должны выяснять (посредством исследования рынка) нужды и потребности их потенциальных потребителей, а затем создавать товар, как можно в большей степени удовлетворяющий эти нужды и потребности. Идеальной будет ситуация в случае с товаром С. Достичь такого идеала трудно, но каждый производитель (товара или услуги) должен стремиться к этому. На рисунке 7.1 товар С полностью и с некоторым небольшим запасом перекрывает потребность X. Что касается товара D, то он с гораздо большим запасом перекрывает потребность X. Это говорит об избыточности функций этого товара в реше- [c.273]
Сможет ли компания достичь больших успехов, если сфокусируется на каком-то определенном сегменте рынка [c.310]
По сравнению с использованием отечественных представителей по сбыту из страны-экспортера создание зарубежного отделения позволяет достичь большего вовлечения потребителей, хотя и требует, безусловно, более крупных капиталовложений. Экспортер, имеющий местный филиал, может рассматриваться как местный поставщик, что повышает шансы на успех. На некоторых рынках с ограниченным доступом к каналам распределения продажа через собственные зарубежные отделения может быть единственным способом проникновения на новый рынок. Зарубежное отделение по сбыту, служащее центром для зарубежных торговых представителей фирмы, занимается распределением и продвижением товаров фирмы и при необходимости выполняет функции сервисного центра. [c.219]
Это та точка, где большинство трейдеров-новичков покидают торговлю. Статистика показывает, что большинство вновь вступающих на путь торговли остаются на рынке только в течение около трех месяцев. Те же, кто сумеет пережить период депрессии, получая больше знаний о торговле, точно также как и в музыке, продолжая практиковаться в ней, имеют возможность в будущем достичь успеха. [c.57]
Предприятия, которым удалось достичь четвертого уровня конкурентоспособности, оказываются впереди конкурентов на многие годы. Их производственная система как бы поддерживается извне. Эффективность ее определяется влиянием не только внутренних факторов, включая управленческие, например идеальное производственное клонирование или управление качеством, но и внешних, в числе которых высокое качество организации и эффективность функционирования общей системы управления. Это обеспечивает предприятию перспективный успех и долговременное превосходство над конкурентами на рынке. [c.169]
При наличии подобной смеси , как может инфраструктурная фирма — например, телекоммуникационная фирма или компания кабельного телевидения, — достичь когда-либо большой и положительной ценности Рассмотрим один из возможных путей, ведущих к успеху. Фирма берет в долг деньги и осуществляет крупные вложения в инфраструктуру. Однако после таких инвестиций она практически гарантированно господствует на рынке, вход на который непомерно дорог. В некоторых случаях фирма может иметь санкционированную законом монополию по предоставлению услуг. Дальнейших инвестиций в инфраструктуру не требуется, но начисление износа на существующие инвестиции продолжает создавать крупные выигрыши на налогах. Чистый эффект будет заключаться в том, что фирма будет как бы сидеть на машине, печатающей деньги . Это не только позволит ей выплатить весь свой долг, но и получить возможность осуществить следующее поколение инвестиций. В известной степени, телефонные компании и фирмы, производящие электроэнергию, равно как и фирмы кабельного телевидения и сотовой связи, идут к успеху именно по этому пути. [c.840]
Главная задача руководства фирмой состоит в выборе определенного сектора на рынке, который предполагается закрепить за собой. Затем нужно решить, какого типа изделие лучше всего удовлетворит потребность данного рынка. Те, кто понимает, что для достижения успеха необходимо добиться удовлетворенности потребителей, после этого задают себе вопросы Как обеспечить качество и надежность " Какие мероприятия необходимо провести, чтобы достичь поставленной цели " [c.37]
Мы попытались определить основные конструкции рынка. Они подсказывают, что на рынке главным действующим лицом является хозяйствующий субъект, который экономические решения принимает лично, на свой страх и риск, преследует свой, сугубо личный, интерес. Однако конкуренция, господствующая на рынке, соединяет "невидимой рукой" через механизм ценообразования личный интерес производителя с общественным. Это значит, что производитель, в какой бы сфере ни был занят, не сможет достичь своей личной цели, проигнорировав общественную. Не производя необходимые обществу товары и услуги, он не сможет получить прибыль. С учетом сказанного очевидно, что свобода предпринимательства в этом аспекте достаточно условна. Наиболее четко эту идею выражает формула успеха любого предпринимателя в любом деле, отрасли "Найди потребность и удовлетвори ее". Только такой путь гарантирует личный успех. [c.168]
Исследования, проведенные в США, позволили сделать вывод, что процветающие и быстрорастущие фирмы имеют высокую культуру и особый стиль, которые способствуют достижению и сохранению ведущих позиций на мировом рынке. На таких фирмах работники имеют четкие представления о ценностях и твердые убеждения о том, как, какими средствами достичь цели существуют партнерские отношения на всех уровнях высоко ценятся профессиональная компетентность и верность делу, стремление к высокому качеству труда продвижение по службе зависит от результатов труда, умения брать на себя ответственность поощряется гордость за собственные достижения и успехи предприятия, желание расширить и укрепить позиции, быть первым, господствующим на рынке. Для таких предприятий характерна система ценностей, принятых и одобренных всеми сотрудниками. [c.411]
Существует прямая связь между вашими заработками, прибылями и оценкой качества. Место на вершине должно стать одной из ваших целей. Безусловно, за одну ночь вы не перепрыгнете с пятого места на первое, сначала вы перейдете на четвертое, после — на третье и т.д. Ваша заинтересованность в повышении качества так же важна для вашей карьеры, как и заинтересованность вашей фирмы в более высоком рейтинге на рынке. Это и определяет успех. Каким образом этого можно достичь [c.22]
Обе книги — "Как я сделал два миллиона долларов на фондовом рынке" и "Доу-1000" — затрагивают основные психологические темы на торговой арене нет никаких экспертов, и если вы надеетесь когда-либо достичь успеха, то должны делать всю работу самостоятельно. Забудьте о горячих подсказках, гуру трейдинга и провидцах информационных бюллетеней. [c.22]
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ. В-четвертых, в распоряжении фирмы Элен Кертис целый набор возможностей диверсификации за счет предложения новых товаров на новых рынках. Она может открыть у себя или купить производства, никак не связанные с ее нынешними ассортиментом и рынками. Она может подумать о том, чтобы включиться в такие новомодные сферы деятельности, как выпуск видеоигр (см. врезку 4), производство оборудования для обработки текстовой информации, персональных компьютеров или открытие детских садов. Некоторые фирмы стремятся выявлять самые заманчивые, с их точки зрения, вновь возникающие отрасли производства. По их мнению, половина секрета успеха - проникнуть в заманчивые сферы деятельности, а не пытаться достичь экономической эффективности в рамках непривлекательной отрасли. [c.86]
Итак, если вы не откажитесь от ваших предопределенных идей о рынке и о том, как зарабатывать на нем прибыль, у вас есть мало шансов, чтобы добиться успеха, большего, чем тот, что вы имеете сейчас. Повторю заявление, которое я сделал раньше ЕСЛИ БЫ ТО, ЧТО ВЫ ИЩИТЕ, МОЖНО БЫЛО НАЙТИ В МЕСТАХ, ГДЕ ВЫ ИСКАЛИ, ВЫ БЫ НЕ ЧИТАЛИ ЭТУ КНИГУ. Если вы действительно готовы отказаться от ваших ограниченных взглядов, чтобы присоединиться к более крупной молекуле рынка, вы сможете достичь одну из самых высоких вершин, которые только могут быть на этой планете. [c.124]
Цель этой главы состоит в том, чтобы представить реальные системы или методы, которые трейдер может начать использовать немедленно. Книг и учебных материалов по этой теме больше, чем самих трейдеров. Эта глава направлена на то, чтобы изменить широко распространенное в этой индустрии мнение и показать, что долгосрочный успех может быть достигнут при помощи простых и логически понятных, достаточно средненьких торговых систем и методов. Традиционно для описания подобных систем и методов используются такие выражения, как "Святой Грааль", который позволяет достичь наибольшего успеха. Все это - поверхностные обещания. Система, редко допускающая потери, которые к тому же бывают исключительно малы, и только изредка дающая сбои, - это та система, на поиски которой трейдеры затрачивают огромное количество времени и усилий. В особенности это касается тех трейдеров, которые пришли в торговлю с широко раскрытыми глазами, с фантастическими мечтами о возможностях быстро разбогатеть без всякого риска. Откуда я так много знаю о таких трейдерах Дело в том, что я и сам когда-то был одним из них. Я видел потенциал рынков и закрывал глаза на реально существующие риски. Я заплатил за слепоту, и - не один раз. Я тоже был трейдером, который искал Святой Грааль. Или, скорее, мне обещали его много раз, но никогда не приносили. Накапливая опыт и проводя собственные исследования, я пришел к выводу о том, что (1) Святого Грааля для трейдеров не существует и (2) в нем нет необходимости. [c.175]
Претенденты на звание трейдера должны провести много часов за изучением рынка или забыть о трейдинге вообще. Развивая хищнический инстинкт, не идите на поводу у алчности и рассматривайте работу трейдера как извечный поиск. Усердно работайте, стараясь довести каждый детальный анализ до совершенства, и не идите напролом. Участники рынка, уделяющие трейдингу часть своего времени, могут достичь определенных успехов, но, специализируясь лишь на нескольких стратегиях за неимением глубоких знаний. Прилагайте к осуществлению сделок максимум усилий или платите цену. Профессионалы высокой квалификации всегда готовы опустошить свои бумажники, и только адекватная подготовка к рынку раскрывает секреты достижения последовательных прибылей. [c.276]
В последние годы мы являемся свидетелями возобновившегося внимания к предоставлению высококачественных товаров и услуг покупателям. По мере того как сокращаются затраты и уменьшение размеров компаний приводит к снижению объемов прибыли, в центр внимания корпораций снова попал маркетинг. В компетенцию маркетинга входит все — продукт, упаковка, инновации в сбыте, рост рынков, увеличение доли рынка с использованием возможностей установления цены на более высоком уровне. Эффективный маркетинг можно определить как успех в завоевании и удержании предпочтений потребителя, что позволяет достичь долгосрочных целей фирмы. Ключ к устойчивой конкурентоспособности [c.1044]
Итак, есть ничтожное меньшинство победителей и подавляющее большинство проигравших, причем вторым хочется знать секреты успеха первых. Ведь есть же между ними какая-то разница Да, есть тот, кто из недели в неделю, из месяца в месяц и из года в год делает деньги, торгует, соблюдая самодисциплину. На вопрос о секретах своего стабильного рыночного триумфа такой победитель отвечает не колеблясь, что смог достичь подобных высот, лишь когда научился управлять собой и своими чувствами, а также менять решение в тон рынку. [c.26]
Изучение рынка как такового - первый шаг к познанию внешней среды, в которой намерено действовать предприятие. К примеру каждый из национальных рынков стран-членов ООН и все вместе в принципе составляют внешний рынок для отечественного предприятия. Но попытка выйти с товаром на все рынки сразу, по крайней мере, нецелесообразна и расточительна для бюджета предприятия. Очевидно, следует провести, аналитическую работу в целях выбора из множества потенциальных рынков- таких, которые могут быть наиболее интересными и приоритетными для предприятия и его товаров, на которых с наименьшими усилиями и затратами можно достичь коммерческого успеха. Цель изучения рынков — проведение так называемого ранжирования, т.е. выстраивания национальных региональных рынков и рынков зарубежных стран в определенном порядке (первый, второй, третий и т.д.) в зависимости от условий реализации на них товаров (услуг), т.е. по мере убывания интересов предприятия к этим рынкам. [c.16]
При помощи каких стратегий современная компания может достичь успеха на рынке В последнее время модно фокусирование на ключевых компетенциях и ключевом бизнесе, возникшее в 80-е годы прошлого столетия и уходящее корнями в принципы управления крупными компаниями на основе финансово-экономической теории портфелей. Компания, именовавшаяся ранее Daimler-Benz, а сегодня именующаяся Daimler hrysler — пример этой тенденции она перешла от модели интегрированного технологического концерна к модели сфокусированного и глобального производителя автомобилей. [c.159]
Эта книга задумана как образовательный инструмент. Следовательно, в ней важно представить и плохие сценарии, возможные даже в рамках наилучшим образом спланированных стратегий торговли. Изучение провалов и ошибочных сделок на рынках столь же полезно, как и демонстрация потенциальной прибыльности стратегии. Можно достичь успеха при торговле по коррекциям на дневной основе, но в то же время полностью провалиться, используя идентичный подход для торговли Индексом S P500 на недельной основе. [c.64]
К началу 1990-х годов рынок "зеленых" моющих средств начал привлекать внимание и производителей традиционной продукции. Для E over это означало серьезное испытание на прочность, с одной стороны, и необходимость каким-то образом менять маркетинговую стратегию, с другой. Следовало выработать новую стратегию, которая позволила бы достичь успеха в борьбе с конкурентами-производителями традиционных моющих средств, которые использовали свой ихтюбленный и безотказный прием — массированную рекламную кампанию [c.137]
Создание уникальной рыночной позиции марки заключается в тщательном выборе целевого рынка и формировании в сознании потенциальных потребителей ясного понимания отличительного преимущества данной марки товара от предложений конкурентов. Для достижения этой цели компания может использовать марочные названия и имидж марки, расширить спектр услуг, разработать оригинальный дизайн, предоставить потребителям дополнительные гарантии, создать эффектную упаковку и повысить удобство доставки своего товара. На сегодняшнем глобальном рынке, который отличается высоким уровнем конкурентоспособности, уникального позиционирования марки можно, как правило, достичь за счет оптимального сочетания всех этих факторов. Например, в основе успеха компании BMW лежит высокое качество товара и отличный дизайн, рассчитанный на разные потребительские сегменты, в совокупности с тщательно поддерживаемой репутацией эксклюзивного марочного названия и имиджа марки. Достаточно сравнить позицию товара BMW в сознании потребителей с их отношением к автомобилям какой-либо другой марки, например Skoda или Лада. Кроме того, для уникального позиционирования марки бывает очень полезно исследовать рынок сбыта с новой, неизведанной стороны. Так, например, успех компании Swat h был основан на идее, состоящей в том, что наручные часы могут предлагаться на рынке как модное украшение для молодежи. [c.215]
Примером использования концепции бенчмаркинга на Западе является корпорация Ксерокс (Xerox), которая на протяжении 20 лет - с конца 50-х и почти до конца 70-х г. XX в. доминировала на рынке фотокопировальных устройств до тех пор, пока не появилась японская продукция. Ксерокс ответила на конкурентный вызов введением сначала сопоставительной оценки (бенчмаркинга), а затем -стратегии лидерства через качество. В 1959 г. Ксерокс выпустил первый простой копировщик, который обеспечил Ксероксу лихорадочные рост и успех, продолжавшиеся вплоть до середины 70-х г. Было создано не просто изделие, но и сама отрасль промышленности. Конкуренция отсутствовала благодаря патентной защите, и компания быстрее всех достигла годового дохода в 1 млрд. долл. В результате у сотрудников компании развилось, своего рода, внутреннее высокомерие, которое мешало увидеть реальные потребности клиентов. Такая близорукая позиция открыла окно для конкуренции, и в 1976 г. на рынок с дешевой продукцией вышла Япония. Золотые годы Ксерокса закончились. Прибыли резко упали с 1,149 млрд. долл. в 1980 г. до 600 млн. долл. в 1981 г. Выживание компании было под угрозой. Необходимо было что-то делать. Первым предпринятым шагом было введение процесса, названного сопоставительной оценкой конкурентоспособности ( ompetitive ben hmar ing). Этот процесс - не что иное, как сравнение себя с теми, кто сумел достичь высоких стандартов качества как внутри своей от- [c.6]
Регис МакКенна, известный своими публикациями о жизни Кремниевой долины, утверждает, что специалисты по маркетингу должны работать в новом возрасте неприятностей , и многие, похоже, согласны с тезисом, что маркетинг становится все более сложным. Появление множества торговых марок и распространение целевого маркетинга ведет к тому, что достичь успеха становится все труднее. Поразительная вещь, те самые инструменты маркетинга, которые, как представляется, решают его текущие проблемы, могут создать куда более худшие проблемы в будущем Продолжающееся движение к большей сегментации принуждает всех игроков вступать на этот путь просто потому, что иначе не удается поддерживать паритет со своими конкурентами. Если ваши конкуренты принимают на вооружение схемы сегментации laritas или SRI, вам не остается ничего другого, как последовать их примеру. А на следующий год вы попытаетесь стать первым, кто применит новые идеи сегментации. Агрессивное, инновационное следование принципу рыночной сегментации, целевой маркетинг и позиционирование стали сегодня главным источником конкурентного преимущества. Как прогнозируют Рэпп и Коллинз, - цитата из их высказывания открывает главу, - похоже, что маркетинг движется в направлении все меньших и меньших групп, возможно даже, что там, где позволяет структура рынка, эти группы будут состоять из одного-единственного потребителя. [c.177]
Теперь вы приближаетесь к вершине мастерства, где почти все, что вы делаете, способствует вашему росту, удовлетворению, прибыли и удовольствию. Вы проделали путь, который, как показывает опыт, под силу очень небольшому числу обычных людей, а также менее чем 1 % всех трейдеров. Вы исследовали и теперь понимаете основную структуру рынка. Это знание позволяет вам постоянно добиваться успехов. Вы также проанализировали свою собственную основную и обычно невидимую структуру. Выравнивая свою собственную основную структуру со структурой рынка, вы в состоянии достигать выигрыша постоянно, двигаясь по пути наименьшего сопротивления. В этой главе вы торгуете, используя свое состояние души. Этот Олимпийский уровень торговли соединяет в себе много характерных черт чемпионов в любой области, включая и спорт. Вспомните, как Майкл Джордан осуществляет свои броски Он сначала смотрит на корзину, потом - вниз, на пол, пока баскетбольный мяч три раза отскакивает от пола. Почему всегда именно три раза, а никогда не четыре или два Это было его способом избавиться от своеголевого полушария и запустить центральную часть и правое полушарие, чтобы они взяли на себя, все руководство. Он учил их много лет, прежде чем они стали точно выполнять штрафные броски. Их совместная работа не позволяла достичь такого совершенства. [c.181]
Второй вариант диверсификации, показанный на рис. 7.1, связанный с технологией, заключается в применении традиционной технологии фирмы к удовлетворению новых потребностей. (Примером этого направления является наплыв производителей электроники в автомобилестроение). В данном случае успеха можно достичь как с помощью поглощений (так, компания Ford Motor приобрела компьютерную фирму Phil o), так и через внутреннее развитие, через выход на новые рынки. [c.190]
После того как я вернулся в Нью-Йорк, чтобы в третий раз попытаться обыграть рынок, я торговал очень активно. Я не рассчитывал на такие же успехи, как в игорных домах, но надеялся, что спустя какое-то время я смогу достичь много большего, поскольку смогу крутить гораздо более крупные пакеты акций. Как я теперь понимаю, моей главной проблемой было то, что я не видел жизненно важной разницы между азартной игрой на бирже и спекуляцией. Но тем не менее, поскольку у меня уже был семилетний опыт изучения ленты и определенная природная склонность к игре, мои деньги приносили очень высокий процент, хотя, конечно, настоящим богатством это не назовешь. Я, как и прежде, выигрывал и проигрывал, но в целом был в выигрыше. Чем больше я зарабатывал, тем больше тратил. Так ведут себя большинство мужчин. Нет, не только те, на кого валятся легкие деньги, но любой человек, если только он не раб накопительского инстинкта. У некоторых людей, вроде старины Рассела Сейджа, инстинкты зарабатывать и копить развиты одинаково сильно, так что вполне естественно, что умирают они чрезвычайно богатыми. [c.20]
Смотреть страницы где упоминается термин Как достичь успеха на рынке
: [c.765] [c.236] [c.401] [c.255] [c.542]Смотреть главы в:
Бизнес фирмы и бюджетирование потока денежных средств -> Как достичь успеха на рынке