Например, методика расчета исходной цены фирмы — комплексная оценка, в которую входят постановка задач образования цен, определения спроса, оценка производственных издержек, анализ цен и товаров конкурентов, определение метода ценообразования, итоговое установление цены на окончательном уровне. [c.375]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
Следует, однако, признать, что использование метода прямого отнесения затрат на себестоимость хранит в себе и некоторые опасности. Совершенно очевидно, что он не может быть применим для установления цен на все товары. Целесообразен данный метод только тогда, когда реальные условия производства таковы, что постоянные накладные расходы могут возмещаться и фактически возмещаются в ценах, установленных для определенного базового количества производимых и продаваемых изделий, а установление цен на базе прямых затрат происходит только для дополнительного количества изделий. В дальнейшем ситуация может измениться таким образом, что базовое количество выпускаемого товара, взятое за основу при расчете цены, уменьшится. В этом случае первоначальная калькуляция, составленная по методу прямого отнесения затрат, уже не будет отражать реального положения дел и если продолжать основываться на ней, то это приведет к уменьшению общей прибыли предприятия. Значит, метод прямого отнесения затрат можно с уверенностью применять при установлении цен только тогда, когда есть неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные накладные расходы возмещаются в ценах, установленных в зависимости от текущего объема производства. [c.139]
Ц.с. периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Этот метод широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, при установлении внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Аналогично этот принцип применяется в случае снижения цен на устаревшие модели, приоритетного установления цен на дефицитные товары и в стратегии снятия сливок , когда на новый усовершенствованный товар устанавливается высокая цена в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене. Основной принцип стратегии характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям. [c.374]
Фирма решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Существуют несколько методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление целевой прибыли установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен. [c.185]
Главы 3-9 посвящены технологии моделирования процедур принятия маркетинговых решений. Здесь раскрывается сущность методологии исследований товарных рынков и продукции, выпускаемой фирмой, причем особое внимание уделяется оценке конкурентоспособности товара. Предлагаются модели количественной оценки и анализа привлекательности товарных рынков, что дает возможность менеджерам произвести оправданный выбор новых рынков или же осуществить ревизию тех, на которых фирма уже работает. Даны методические рекомендации по определению стратегических позиций и выбору направлений деятельности фирмы на базе матричных моделей, что позволяет выработать рациональную товарную политику. Рассматриваются основные модели планирования в маркетинге в условиях определенности, неопределенности и риска. С позиций системного подхода приводятся модели и методы решения таких важнейших задач управления как прогнозирование спроса на товар и установление цен. Методы прогнозирования спроса классифицированы на три группы экстраполяция временного ряда, экономико-математическое моделирование и комбинированные методы. При этом акцент сделан на комбинированные методы, которые учитывают отдельные прогнозы, основанные на неадекватных посылках и использующие разнообразную информацию. Комплекс моделей расчета базовой цены товара основывается на структурированном графе взаимосвязи элементов системы ценообразования, связывающем в единое целое цели фирмы, политики, подходы к ценообразованию и конкретные методики расчета цен. Подробно рассматривается процедура моделирования сложного многоэтапного процесса принятия решений при выводе на рынок новых товаров. Методика поиска оптимального решения учитывает как [c.9]
Нормативно-параметрические методы — это методы установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Они чаще всего используются для расчета цен на товары, входящие в параметрический ряд, который представляет собой совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций. Эти товары отличаются друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми операциями. Методы основаны на том, что в параметрическом ряду существует связь между расходом материальных ресурсов и технико-экономическими параметрами. В связи с этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения. [c.188]
В конце гл. 2 мы видели, что установление максимального уровня цен вызывает увеличение спроса (потребители хотят покупать больше по установленной низкой цене), а предложение снижается (производители не желают производить так много при заданной низкой цене), что приводит к появлению дефицита. Мы также знаем, что те потребители, которые все-таки смогут приобрести товар, станут богаче, так как теперь они будут платить меньше. (Предположительно это и было главной целью ценовой политики.) Однако насколько же выросло благосостояние потребителей в целом, если принять в расчет и тех, кто не мог получить товар Не снизилось ли оно А если мы свалим в одну кучу потребителей и производителей, будет ли их общее благосостояние выше или ниже и на сколько Чтобы ответить на подобные вопросы, нам необходим метод, позволяющий измерять выгоды и убытки от изменений рыночной цены и предложения товара, вызванных государственным регулированием цен. [c.266]
Таким образом, при расчете исходной цены используются различные подходы к проблеме ценообразования. Один из таких подходов — установление цены по географическому принципу, когда предприятие решает, как рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает один из следующих методов установление цены в месте происхождения товара, установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке, установление зональных цен, установление цен применительно к базисному пункту, установление цен с принятием на себя расходов по доставке. [c.248]
Насколько обоснована практика установления цен с использованием стандартных надбавок Вообще говоря, любая методика расчета, не учитывающая уровень спроса, воспринимаемую ценность товара и уровень конкуренции, не позволяет выйти на оптимальную цену. Формирование цены методом издержки плюс надбавка работает только в том случае, если установленная цена обеспечивает планируемый поставщиком объем продаж. [c.475]
Производитель рассчитывает, что ему удастся реализовать 50 тыс. тостеров по цене 20 за единицу и получить 200 тыс. прибыли на инвестиции. Но многое зависит от эластичности спроса на его продукт и цен, установленных конкурентами. К сожалению, метод расчета цены, базирующейся на целевой норме прибыли, не учитывает эти факторы. Поставщик должен ответить на вопрос о том, как различные уровни цен влияют на объемы продаж товара и прибыль. Производителю следует также искать пути сокращения постоянных и/или переменных издержек, так как их снижение означает уменьшение безубыточного объема производства. [c.476]
Согласно методу прямых затрат за основу ценообразования принимается производственная себестоимость товара, которая подлежит учету и отражению по элементам сметы затрат на производство. Сначала подсчитывают общую сумму прямых затрат и накладных расходов приходящуюся на единицу изделия, т.е. производственную себестоимость единицы товара. Затем определяют предельную цену продажи изделия исходя из необходимости покрытия сбытовых и других (например, административно-управленческих) расходов, не отражаемых в смете затрат на производство. Для обеспечения такого покрытия в расчете применяется установленная эмпирическим или расчетным путем процентная надбавка к производственной себестоимости изделия. Предельную цену рассчитывают по формуле [c.208]
Метод расчета на основе усредненной цены товара и объема его реализации (спрос) используется в основном для установления тенденции изменения стоимости реализованной продукции (тенденция выручки), но он не позволяет определить абсолютную величину выручки при достижении расчетной величины коэффициента эластичности. [c.50]
Производитель тостера, вероятно, тоже пользовался при расчете цены методом средние издержки плюс прибыль . Если издержки производства в расчете на один тостер равны 16 долл., возможно, при установлении продажной цены розничным торговцам в размере 20 долл. предприниматель произвел 25%-ную наценку. Строительные компании выдают предложения на производство работ из расчета полной стоимости проекта плюс наценка в виде стандартных отчислений на прибыль. Юристы и прочие лица свободных профессий обычно выводят цену, приплюсовывая к своим издержкам стандартную наценку. Некоторые продавцы заявляют покупателям, что запросят с них цену, равную сумме издержек плюс определенная наценка. Именно так рассчитывают цену при поставке своих товаров государству аэрокосмические компании. [c.365]
Т.с.т. составляет цена товара с учетом стоимости страховки и транспортировки его до места ввоза на таможенную территорию РФ (либо до места вывоза с таможенной территории РФ). Правильное определение Т.с.т. — ключевой момент в расчетах размеров таможенных платежей. Т.с.т. заявляется декларантом таможенному органу при перемещении товара через таможенную границу РФ. Определение Т.с.т. производится декларантом согласно методам (их насчитывается шесть), установленным Законом РФ О таможенном тарифе . Таможенные [c.292]
Согласно имеющимся оценкам, доля контрабанды (а именно так квалифицируется УК (Уголовным кодексом. — В.Р.) манипуляции с таможенным тарифом) на рынке бытовой техники и электроники составляла в 2005 г. от 60 до 85 %, одежды и обуви — 60 %, мебели — 45—55 % .3 Отсюда становится понятно, что переход от суррогатных методов определения таможенной стоимости к расчетам на основе рыночных цен будет способствовать резкому снижению доли контрабанды. Именно поэтому механизмы установления таможенной стоимости на основе современных оценочных подходов, ориентированных на определение рыночной стоимости товаров, мы рассматриваем в качестве еще одного обязательного элемента концепции развития таможенных органов до 2010 г. [c.367]
Метод оценки запасов на основе валовой прибыли, используемый для определения стоимости запасов, был разработан на предприятиях оптовой и розничной торговли для облегчения оценки запасов, когда цена предметов хранения устанавливалась по гибкой продажной цене, а не по затратам. Основой для расчета данного соотношения служит установленная средняя валовая прибыль или торговая наценка к затратам, служащим для определения продажной цены. Исходя из предположения, что товары в запасах являются типичными представителями товаров, приобретенных во время последнего производственного периода, в плане торговых наценок на них, их стоимость легко определить путем использования вышеупомянутого соотношения для пересчета стоимости запасов. Используя данный метод, стоимость запасов на конец периода определяется путем умножения количества физических единиц на их продажную цену с последующим уменьшением полученного результата на средний процент наценки. Как и по другим методам, себестоимость реализованной продукции рассчитывается путем вычитания стоимости запасов на конец периода из стоимости на начало периода плюс закупки. [c.424]
Смотреть страницы где упоминается термин Методы расчета и установления цен на товары
: [c.145] [c.304] [c.510] [c.289] [c.37] [c.72] [c.374] [c.139]Смотреть главы в:
Методы и модели управления фирмой -> Методы расчета и установления цен на товары