Задача состоит в том, чтобы кадровые службы постепенно превращались в центры по разработке и реализации стратегии организаций по труду. Это значит, они должны оказывать помощь в развитии бизнеса посредством найма высококвалифицированных работников, планирования карьеры, оценки производственной деятельности и совершенствования оплаты труда. В данном случае кадровая работа уже не рассматривается как чисто административная, осуществляющаяся независимо от других управленческих функций. Они должны знать хозяйственные потребности организации и в связи с этим рассматривать свою деятельность в интеграции с другими структурами. Результатом этого должны стать большая вовлеченность людей в бизнес, знание своих обязанностей и ответственности, развитие трудового потенциала, благоприятный психологический климат. Создается своего рода инфраструктура взаимодействия между линейными руководителями разного уровня, которая оперативно обеспечивает их документацией при перемещении кадров и замещении должностей. Т.е. происходит процесс, когда функция управления человеческими ресурсами меняется от пассивного содействия к активному участию в хозяйственных решениях, что в конечном итоге формирует в организации соответствующий консенсус. [c.117]
Привлекать других людей в бизнес. [c.18]
Когда Вы занимаетесь потенциальным клиентом или партнером в качестве команды (вместе с Вашим новым консультантом), то тем самым Вы повышаете степень возможности успеха привлечения клиентов и других людей в бизнес - что важно для Вашего нового консультанта. [c.197]
В нашем изменчивом мире мы нуждаемся в большем количестве Колумбов, новых людей в бизнесе, правительстве и образовании, не ограниченных единственно существующей моделью. Где новые идеи Где новые проводники и лидеры Где те люди отчаянного мужества, способные повести всех вперед сквозь бесчисленный хаос нашего времени Где наши Колумбы [c.84]
В-третьих, от людей, работающих в фирме. Каковы их возможности, интересы, отношения между собой Сколько нужно платить людям, чтобы они работали хорошо и были довольны Об этом рассказано в главе 6 Люди в бизнесе . [c.45]
Все эти вопросы входят в круг задач и обязанностей менеджера и являются частью общей системы управления фирмой. Более подробно мы рассмотрим способы коммуникаций в главе 6 Люди в бизнесе и там же коснемся проблемы мотивации — создания у людей заинтересованности в своей работе. Последнее — тоже один из краеугольных камней эффективного менеджмента. [c.64]
Мы представили ожидания российских клиентов в форме архетипов, базовых факторов, определяющих представления современных менеджеров о внешнем консультировании, потому что наш опыт свидетельствует о том, что реальные знания, информация об организационном консультировании, тем более об организационном развитии как подходе, у основной массы людей в бизнесе и [c.42]
Главные достоинства российских людей в бизнесе [c.243]
Несколько факторов помогают понять, почему именно Америка оказалась родиной современного управления. Даже в начале двадцатого века Соединенные Штаты были практически единственной страной, где человек мог преодолеть трудности, связанные с его происхождением, национальностью, проявив личную компетентность. Миллионы европейцев, стремящихся улучшить свою судьбу, иммигрировали в Америку в XIX веке, создав тем самым огромный рынок рабочей силы, состоящий из трудолюбивых людей. Соединенные Штаты почти с самого своего возникновения серьезно поддерживали идею образования для всех, желающих получить его. Образование способствовало росту числа людей, интеллектуально способных выполнять различные роли в бизнесе, включая и управление. [c.64]
Решения без стратегического расчета ведут к формальной жесткости и отдают предпочтения формальному равенству. Так как в бизнесе совсем не требуется формальное строгое соблюдение равенства, система предпочтения в чистом виде не является деловым методом. Бизнес скорее стремится к экономической рациональности, когда способные люди или отдел получают больше бюджетных ассигнований. Но для оценки способностей или возможностей личности или отдела в практике встречается лишь один критерий прошлые достижения. Если только приоритет не диктуется целями корпорации или соображениями высшей администрации, решения ориентируются на прошлые успехи и достижения. [c.203]
Из-за этих налогов и вмешательства правительства в дела людей и бизнеса нельзя назвать США страной полного капитализма. Эта самая капиталистическая страна в мире на самом деле не является чисто капиталистической. [c.39]
Интерактивное планирование является особенно эффективным в бизнес-корпорациях, создавая условия для повышения их конкурентоспособности, поскольку это не просто процедура для составления планов. По крайней мере, не менее важным является то, что этот метод позволяет преодолевать благодушие, инерцию и психологию сопротивления изменениям . Сотрудники крупных, успешно работающих организаций склонны сопротивляться переменам. Люди часто думают, что если до сих пор их организации были успешными, то нет необходимости что-либо менять. Поэтому так важен реферативный сценарий, который позволяет убедить сотрудников в том, что перемены важны для выживания организации. Когда их в этом убедили, они готовы менять старые привычки и создавать новую организацию. [c.304]
Деловая этика при принятии решений тесно связана с понятиями правильно и неправильно или добро и зло . Этика в бизнесе в значительной мере обусловлена как результатами, так и самим процессом принятия решений. Не во всех решениях присутствует этическая составляющая. Однако все решения, влияющие и имеющие возможность оказывать влияние в будущем на жизнь людей, должным образом рассматриваются с позиций этики бизнеса. Ожидания и мотивация сторон при принятии решения являются важными детерминантами этичного поведения. Ситуация, в которой учитывается относительная важность и природа представленных в решении добра и зла , зачастую отражает этичное поведение. [c.454]
Во время переговоров деловые люди в Западной Европе хотят добиться твердых решений и конкретных ответов хотя бы на некоторые свои вопросы. Если у Вас действительно есть что предложить, они хотели бы заключить сделку без промедления. Им необязательно иметь все документы в письменном виде. В отличие от своих восточноевропейских партнеров им не нужны документы в трех экземплярах с двумя подписями, скрепленными печатью. С другой стороны, на Западе широко распространены письма о намерениях . Компании пишут друг другу, чтобы проинформировать о своих намерениях относительно сотрудничества в каком-то деле. Это ни на кого не налагает никаких обязательств. Такие письма указывают лишь на то, что люди серьезно относятся к бизнесу и поэтому вызывают взаимное доверие. [c.254]
Планирование вообще как величайшее достижение человеческого разума является практически естественным и необходимым элементом поведения людей и в быту и на производстве. Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он идеально имеет в самом начале любой работы, в том числе и в бизнесе. Так же известно, что самоорганизация не есть первичное свойство вещей, как дезорганизация (хаос) и требует особой заботы -управления, важнейшая функция которого состоит в планировании. Поэтому планирование можно рассматривать как проектирование процесса создания из беспорядка порядка и повышения его степени, который уменьшает неопределенность или энтропию в данном случае системы предпринимательства. [c.4]
Набирать людей в свой бизнес в сфере Сетевого Маркетинга [c.65]
Предположим, вы приняла решение в пять раз расширить свой бизнес, причем не только в плане количества людей в вашей сети, но и в плане пятикратного увеличения прибыли. Вы не сможете достичь этого, уделяя своему бизнесу в пять раз больше времени. И работал в пять раз интенсивнее, вы также не добьетесь поставленной цели. [c.90]
Чем больше вы будете сосредоточивать свои усилил иа том, чтобы донести до людей, с которыми контактируете, какие очевидные, всеми признаваемые и высоко ценимые блага вы предлагаете им, - тем большего успеха вы добьетесь в бизнесе. Мастера прекрасно понимают это. [c.108]
Если учесть все это, успех Джима не удивляет. К сожалению, люди, которых он вовлек в бизнес, не могли сравниться с ним ни в плане писательских способностей, ни по признанию и уважению в отрасли, ни во владении компьютерной техникой. [c.115]
Проще говоря, люди, которых Джим вовлек в бизнес, не были способны повторить его успех. Его успех был уникален для него. [c.115]
Единственными людьми, которых мог бы, вероятно, привлечь в бизнес Джим так, чтобы они повторили все за ним, были люди, похожие на него. Люди со схожими талантами, репутацией и материальными ресурсами. [c.116]
Если я приму решение использовать для построения своего бизнеса метод работы с почтой "в три шага", то скольким людям в день (неделю) я буду готов звонить Установлю ли я лимит по времени или по количеству охваченных людей [c.117]
Какой еще бизнес собирал вместе тысячи людей на "телефонную встречу", чтобы поделиться рассказами об успешном применении продуктов или успехах в бизнесе Наверное, Сетевой Маркетинг - первая индустрия в мире, созывавшая тысячи людей на телефонные конференции [c.127]
И еще у Мастеров есть встроенный прибор для измерения искренности, который показывает им, когда человек действительно правдив н напряженно работает. Самые преуспевающие люди в этом бизнесе, известные мне - это те, кто невзирая на свои напряженные графики, находят время на многообещающих новичков. Я вовсе не советую вам становиться надоедливыми и грубыми. То, что я действительно советую, - так это не принимать "нет" за окончательный ответ, если вы испытываете жгучее желание учиться н развиваться. Мастер будет уважать н чтить это ваше качество. [c.167]
Есть услуги, предоставляемые в области дальней связи, которые могли бы сэкономить для Вас небольшое состояние. Имеются приборы и добавки, которые повышают мощность Вашего автомобиля и одновременно экономят спирт-ректификат, оказывая при этом щадящее экологическое воздействие. Сетевой маркетинг превратил очистку воды в частном домашнем хозяйстве в бизнес объемом в 1 миллиард долларов. Отдельные услуги в рамках Сетевого маркетинга дали возможность некоторым людям принять участие в путешествиях или в инвестиционных фондах, которые раньше были доступны только богатым и знаменитостям. [c.16]
Если Вы можете ответить "Да" - то это ВЕЛИКОЛЕПНО Это означает "Да, мой бизнес в системе сетевого маркетинга, эта фирма, эти продукты или услуги, люди в фирме, вся концепция являются прекрасным средством, чтобы поддержать меня на пути следования моей цели жизни. Они принесут мне необходимое, чтобы расширить сферу моего влияния, чтобы повысить мои знания бизнеса и укрепить мое самосознание". [c.39]
Обычно на магистерские программы поступают люди в возрасте 25-30 лет, имеющие кроме степени бакалавра не менее двух лет практической работы. Степень магистра, присваиваемая в результате обучения, вообще говоря, не является ученой. Это степень скорее профессиональная , свидетельствующая о том, что получивший ее выпускник имеет не только теоретические, но и практические знания и отчасти навыки в области бизнеса и менеджмента на основе разбора большого количества управленческих ситуаций, участия в управленческих играх, стажировок в крупных фирмах, за границей и т.п. Программы МВА — основные для школ бизнеса, особенно ведущих. Они отличаются исключительной интенсивностью учебы и гарантируют высокое качество специалистов. За выпускниками первой десятки наиболее котирующихся школ бизнеса идет настоящая охота. Например, начальная зарплата магистра Гарвардской школы бизнеса, вот уже много лет занимающей первое место, как правило, превышает 60 тыс. долл. в год. Ее постоянный соперник — Стэнфордская школа бизнеса, ведущие места занимают Уортонская школа в Пенсильвании, Слоу-новская школа в Массачусетсом технологическом институте, Школа бизнеса Мичиганского университета и другие. И в то же время у тех, кто оканчивает менее прости.к ые школы, могут возникнуть проблемы с трудоустройством. В целом же, чтобы сделать карьеру профессионального управляющего в США, особенно в крупной фирме, или жг специалиста по бизнесу и менеджменту высокого ранга, наличие [c.7]
Ведение бизнеса внутри бизнеса может стать причиной нетипичных проблем. Как только издательский отдел организовал коммерческий центр, другие отделы в компании Парсонс Бринкерхофф должны были платить ему за его услуги. Именно тогда соответствующие отделы начали искать более выгодные условия к отношении стоимости и вида услуг за пределами компании. Многих людей в коммерческом центре приходилось убеждать, что инженеры компании < Парсонс Бринкерхофф — это такие же важные клиенты, как и клиенты со стороны. Чтобы устранить волнения и сохранить ориентацию на внутрифирменное обслуживание Пи Ьи Коммьюникейшснз должны были активизировать усилия в области маркетинга внутри компании и одновременно начинать кампанию по внешнему маркетингу. [c.59]
Американцы уважают приобретения, символизирующие высокий статус, в то время как во многих обществах незападнаго типа гораздо выше интерес к эстетической и духовной сторонам бытия. Аналоги чным образом зацикленность американцев на времени не находит понимания в восточной культуре, которая рассматривает время как нечто без начала и конца. Так, восгочиыебизнесмены части весьма небрежно относятся ко временя встреч и срокам, что выводит из себя американцев, немцев и швейцарцев. Во многих странах совещания начинаются с продолжительного общения и чашки кофе или чая. Американцу, негодующему из-за потери времени надлежит знать, что во время по видимости бесцельных разговоров происходят важные сдвиги в установлении взаимопонимания и доверия, что принципиально важно для последующего ведения дел 42. С учетом этих обстоятельств люди, которые проламываются в бизнес в этих странах, не будут достойно вознаграждены. [c.132]
Искусство управления и его роль были признаны лишь относительно недавно. Один из лидеров японского бизнеса — Коносуке Мацусита, обращая внимание общественности на необходимость эффективного управления, писал Современные предпринимательские организации выполняют важную роль — поддержание общественной жизни. Пища, одежда, жилье становятся доступными людям в результате производства и распределения. Получая работу, люди испытывают удовлетворение и получают пользу. Чтобы достичь этих социальных целей, каждая организация должна поддерживать свое здоровое и работоспособное состояние. Это зависит от качества и эффективности управленческих решений и действий. Деятельность, которую мы называем управлением, требует полной отдачи, в ней сконцентрирован человеческий интеллект и опыт. Человек, посвятивший себя управлению, занимает весьма почетное и вместе с тем ответственное положение, требующее полной самоотдачи и готовности пойти на самопожертвование . [c.34]
СПОСОБНОСТИ — индивидуально-психологические особенности личности условие успешного выполнения определенного вида деятельности. С. — предмет специального изучения в XIX в. Англ, психолог и антрополог Ф. Гальтоном (1822— 1911) выполнил экспериментальные и статистические исследования различия людей, разработал учение о существовании индивидуально-психологических различий между людьми. С. обнаруживаются в процессе овладения деятельностью, в том, насколько индивид при пр. равных условиях быстро, основательно и прочно освоит способы ее осуществления и организации. В основе одинаковых достижений при выполнении какой-либо деятельности могут лежать различные С. Одна и та же С. может быть условием успеха в различных видах деятельности. Напр., успех в занятии бизнесом может быть следствием математических С. все просчитывать на несколько шагов вперед или С. к установлению контактов с самыми разными людьми, а С. к математике может привести к значительным успехам в шахматах, в бизнесе, программировании. Данное положение обеспечивает возможности широкой компенсации С. Одним из важных моментов в процессе обучения и воспитания является вопрос о сензитивных периодах, т.е. наиболее благоприятных периодах становления С. Предполагается, что процесс формирования С. происходит на основе задатков. Качественный анализ С. направлен на выявление индивидуальных характеристик человека, необходимых для эффективного осуществления какого-либо конкретного вида деятельности. Количественные измерения С. характеризуют меру их выраженности. Наиболее распространенной формой оценки степени выраженности С. являются тесты (тесты достижений, интеллекта, креативности). Изучение конкретно-психологических характеристик различных С. позволяет выделить общие качества индивида, отвечающие требованиям не одного, а многих видов деятельности, и специальные качества, отвечающие более узкому кругу требований данной деятельности. Уровень и степень развития С. выражают понятие таланта и гениальности. [c.352]
Поэтому давайте сразу же кое-что проясним. Управление знаниями, о котором я говорю здесь, — это не программный продукт и не категория ПО. За отправную точку я беру даже не технологию, а постановку целей, определение путей их достижения и осознание необходимости обмена информацией для бизнеса. Управление знаниями — это не что иное, как управление информационными потоками оно должно гарантировать, что нужные известия достигнут нужных людей в нужное время, чтобы эти люди могли своевременно предпринять необходимые действия. Еще Майкл Дертузос высказал мысль о том, что слово информация выполняет, в сущности, функции не существительного, а глагола. И управление знаниями является средством, а не конечной целью. [c.248]
В последнее время государственный аппарат отошел от модели дикого капитализма . Но что пришло ей на смену Взятки и криминальные крыши сменились долгосрочным неформальным соглашением между чиновником и фирмой. Возникают корпоративные отношения с общими интересами фирмы и чиновника, выстроенными в своеобразную иерархию новые неформальные корпорации обязательно включают подразделения госаппарата или конкретных чиновников. Окружающие корпорации сети личных отношений включают чиновников с конкретными частными интересами. Узлы такой сети концентрируются в точках принятия решений (в госаппарате и в бизнесе). Подобные сети обязанных друг другу людей существуют во все времена и во всех странах. Особенность нашей ситуации в том, что через эти сети услуг проходит на порядок большая доля ВВП, чем в развитых странах. Применительно к госаппарату — это значимая часть реально располагаемых доходов российских чиновников. Причина этого проста наше государство попало в ловушку популизма. Лозунг Ленина о необходимости установления зарплаты чиновника на уровне зарплаты среднего рабочего воплощен в жизнь. В итоге даже министр на свою министерскую зарплату не может законно, на основе сложившихся рыночных цен раз в неделю сходить в ресторан купить машину или квартиру построить дачу съездить в отпуск за границу и т. д. В результате государственные служащие руководствуются частными интересами, по крайней мере, в неменьшей степени, чем интересами своего нанимателя — государства. Хроническое недофинансирование госорганов толкает министерства, ведомства и их подразделения на поиски дополнительных источников привлечения средств, нацеливает на борьбу с другими ведомствами за источники ренты (лицензионные сборы, распределение бюджетных средств и оказание дополнительных платных услуг). [c.212]
Что же касается корпорации, то технология корпоративного управления опирается на строительство многоуровневых сетей продвижения товаров и услуг. Компания обеспечивает своим дочерним предприятиям, структурам возможность формирования собственной сети путем привлечения нескольких дистрибьюторов, которые в свою очередь также привлекают в бизнес дистрибьюторов. Этот процесс корпоратизации может продолжаться неограниченно, и сети отдельных корпоративных менеджеров разрастаются до таких размеров, что включают тысячи и десятки тысяч людей. [c.723]
Идея этичного поведения в бизнесе состоит также в защите фирмы от посягательств со стороны неэтичных сотрудников и конкурентов. Высокие этические стандарты защищают и сотрудников. Если люди работают в высокоэтичной фирме, отношение фирмы к ним с позиций честности и достоинства восполнится высоким этическим уровнем самих работников и повышением производительности труда. [c.454]
Именно поэтому так много людей в конце концов влю ляютсл в Сетевой Маркетинг. Даже если сначала их при-] влекло в бизнес желание заработать побольше денег, пот о у них возникает страсть к бизнесу как естественный резу тат того, что, занимаясь им, они привносят ценности жизнь других людей. [c.23]
Слишком часто новички в нашем бизнесе настолько озабсД чены тем, чтобы привлечь людей в свою сеть, что при знакомстве с кем-то они сразу выпаливают "Привет, меня зовут Арчи Озабоченный. Хотите стать моим дистрибьютором " [c.65]
Понятие позиционирования было введено корифеями рекламного бизнеса с Мэдисон Авеню. Специалисты по рекламе знают у них не более двух секунд, чтобы привлечь внимание людей в рекламном объявлении или этикетке продукта, лежащего на полке в магазине. [c.106]
Я знаю многих самостоятельных людей в этом бизнесе. Мноп зарабатывают сотни тысяч и даже миллионы в год. И хотя многие из го начинали из-за денег, очень скоро они признавали, что не только дены определяют основу этого бизнеса. [c.40]
Вы когда-нибудь задавались вопросом, почему люди в сетей маркетинге говорят Ты должен просто любить свои продукты " Причи состоит в том, что многие люди, если Вы с ними говорите о преимуществ Ваших товаров и возможностях бизнеса, ответят Вам "Нет, спасибо, ме это не интересует". [c.54]
У меня есть хороший друг, которому с давних пор приходится битье в бизнесе. Он одержимый парень, однако ему пришлось бороться с масса трудностей. Его друзья не всегда его поддерживали. Он занялся неподхс дящим для него бизнесом и один уважаемый им человек хотел уговорит его прекратить заниматься этим бизнесом. Но он любит людей и сетева маркетинг и хорошо чувствует себя в нем. Он целиком и полностью вери в себя и знает, что это только вопрос времени и подходящей ситуации, i он достигнет успеха. [c.56]