Торговец автомобилями среднего класса стоимости, задумавший провести кампанию прямой почтовой рекламы, располагает двумя возможными источниками получения адресного списка. [c.548]
Для привлечения новых членов книжный клуб намеревается провести кампанию прямой почтовой рекламы. Годовой членский взнос, дающий члену клуба право на бесплатное приобретение 5 книг в год, составляет 40. Было подсчитано, что взносы одного члена приносят клубу годовой доход в 25%. Стоимость прямой почтовой рекламы составляет 100 тыс. Какие задачи призвана решить данная кампания При каком показателе ответной реакции вы могли бы считать кампанию успешной [c.354]
Прямая почтовая реклама Избирательность аудитории гибкость отсутствие рекламной конкуренции в пределах данного средства адресный характер Относительно высокая стоимость устоявшееся мнение о данной форме рекламы как о макулатуре [c.596]
Каждый канал распространения рекламы имеет преимущества и недостатки. К примеру, радио, обеспечивающее массовый охват, низкую стоимость, в то же время уступает телевидению по полноте восприятия и продолжительности воздействия на респондента. Прямая почтовая реклама при высокой степени избирательности целевой аудитории только на 20—25% обеспечивает вероятность попадания в цель рекламного послания и др. [c.202]
Расходы на рекламу, составляя издержки обращения, в конечном счете перекладываются на потребителя, увеличивая цену товаров. Однако от расходов на рекламу получает выгоду и общество. Реклама выступает в роли источника информации. Пресса, занимая первое место среди средств рекламы, несет большой объем информации о товарах, их ценах, свойствах и т. п. Характерно, что расходы на рекламу по почте превышают аналогичные показатели для радио и журналов. Почтовая реклама (рассылка рекламы по почтовым спискам, позволяющим охватить потенциальную клиентуру) представляет собой современный и весьма информативный для потребителей материал о товарном рынке. Реклама не только позволяет получить информацию о товарах, но также дает возможность демонстрировать бесплатные телепрограммы, поскольку стоимость производства таких программ оплачивается рекламодателями. Основные расходы на издание газет и журналов в США также в значительной степени покрываются за счет рекламы. При покупке журнала американцы главным образом оплачивают за- [c.25]
Прямая почтовая реклама (директ-мейл). Прямая почтовая реклама, в отличие от всех других средств, предоставляет возможность точно определить и отрегулировать контингент своих адресатов, установить методы распространения информации, а также форму и стоимость всего рекламного материала. [c.560]
Роль прямой почтовой рекламы неуклонно повышается. К примеру, только в США ежегодно рассылается около 4 миллиардов рекламных писем, а объем продаж в результате директ мейл достигает 5% совокупного национального продукта (по стоимости). Наиболее часто и наиболее эффективно директ мейл используется для продажи лицензий, технологий, книг, новинок одежды, пищевых продуктов для гурманов, организации подписки на журналы, для страхования, продажи различных услуг. Зарубежные фирмы хорошо знают своих постоянных и потенциальных клиентов (их потребности, наклонности, привязанности) и используют эти знания для создания и рассылки директ мейл . Однако применение директ мейл не ограничивается вышеперечисленными сферами. Практически нет ни одной отрасли экономики, в которой в большей или меньшей степени не использовалась бы прямая почтовая реклама. [c.53]
Личные продажи по телефону стоят очень дорого, тем не менее они действуют на потребителей очень убедительно. Телемаркетинг почти так же убедителен, но обходится намного дешевле. Личная продажа с договоренностью насчет времени, материалов и транспортировки может стоить от 50 до 100. Телемаркетинг обойдется в 2-5 за один звонок. Это дорого, если сравнивать стоимость телефонной кампании с издержками на тысячу человек при размещении рекламы в одном из СМИ. Телемаркетинг в 4 - 5 раз дороже прямой почтовой рекламы 27. [c.522]
Стоимость списков очень разная. За одну фамилию придется отдать от нескольких центов до нескольких сот долларов. Впрочем, эти цены актуальны для Запада. Как уже говорилось, на просторах СНГ развитие почтовой рекламы—дело будущего. [c.287]
Никогда не экономьте какие-то несколько фунтов за счет снижения уровня рекламы, чтобы не выбросить на ветер изрядных сумм на покупку места, времени на радио или телевидении или на рассылку отправлений прямой почтовой рекламы. Об этом будет подробно рассказано в последующих главах, и, ознакомившись с ними, вы сумеете более точно оценивать уровень своих производственных расходов. Однако полезно знать, что профессионалы обычно планируют на производственные расходы 15% от стоимости черно-белых и 25% от стоимости цветных публикаций в прессе. На [c.23]
Если вы торгуете, скажем, электронными приборами, которые могут применяться только в процессе переработки нефти и нефтепродуктов, легко установить, что вашими потенциальными покупателями будут инженеры-технологи в рамках данной отрасли, а также директора или инженеры независимых фирм— консультантов по проблемам использования систем управления производственными процессами. А как будет выявлять лиц, на которых нужно оказать влияние, страховой брокер, о котором шла речь в гл. 11 Само собой разумеется, что практически любой взрослый человек испытывает потребность, а может быть, и заинтересованность в той или иной форме страхования, зашиты семьи или долгосрочных накоплений. Следовательно, брокеру нужно будет нарисовать для себя портреты потенциальных клиентов, которые скорее всего поймут преимущества предлагаемой схемы и откликнутся на рассылаемые им материалы прямой почтовой рекламы. По его представлению, это могут быть мужья и жены в возрасте от 28 до 45 лет с совокупным доходом в XXX ф. ст. или более, живущие в домах стоимостью от XXX ф. ст. и выше, с непогашенными платежами по закладным в сумме не менее XXX ф. ст., имеющие по два—четыре ребенка и по две машины. Муж или жена должны также заниматься самостоятельным предпринимательством или работой, не предполагающей выплаты пенсии в будущем. [c.148]
Производственными затратами в нашем примере являются покупка товаров и услуги со стороны. Хотя затраты на заработную плату в ремонтной мастерской зависят от заказа, однако они не фиксируются и непосредственно на расходы мастерской пока не относятся. Затраты на содержание персонала относятся к затратам на организацию группы I. Калькулируемая заработная плата предпринимателей в соответствии с их личным вкладом распределяется по четырем сферам. Затраты на содержание производственных помещений приходятся на центр и через расчетную цену в зависимости от площади (м2) распределяются по сферам. Затраты на рекламу по одной трети распределяются по трем сферам, в некоторых случаях они относятся к одной сфере. Затраты на отпуск товаров приходятся только на мастерскую. Расходы на телефон, телеграф и почтовые сборы причисляются к центрам прибыли I и II. Амортизацию, как и проценты на капитал, распределяют методом калькуляционных расчетов. Все другие затраты относятся к центру прибыли Централ . Плановая сумма покрытия состоит из затрат на организацию группы I центра и всех затрат на органи ацию группы II, а также плановой прибыли. Отсюда вытекает средняя надбавка на стоимость товаров, которая в отдельных центрах прибыли получается разная. [c.242]
Наконец, необходимо разработать общий бюджет программы стимулирования. Смету на мероприятия по стимулированию можно составить двумя способами. Можно разбить программу на конкретные мероприятия и подсчитать стоимость каждого из них. Стоимость мероприятия по стимулированию складывается из административных затрат (полиграфия, почтовые расходы, реклама) и затрат, непосредственно выделяемых на поощрение (сумма премий или скидок, включая компенсации), умноженных на число единиц товара, который предположительно будет продан в ходе реализации программы. В случае использования купонов следует учитывать, что их вернет только часть потребителей. А в случае поощрения премией, вложенной в упаковку, необходимо учитывать как стоимость премии, так и упаковки, которая компенсируется увеличением средней цены за единицу товара. [c.732]
Главные средства информации включают в себя телевидение, радио, газеты, журналы, каталоги, прямую почтовую рассылку, телефон и онлайн. Каждое средство имеет свои преимущества и свои недостатки, если оценивать показатели стоимости, досягаемости, частоты и воздействия. Одно рекламное агентство посвятило работу своего главного подразделения попыткам обнаружить наилучшее средство информации для поддержания заданных уровней досягаемости, частоты и воздействия в рамках определенного бюджета (см. Рекламу). [c.178]
Наконец, необходимо определить общий бюджет программы стимулирования. Некоторые компании выделяют в программе конкретные средства стимулирования, подсчитывают стоимость каждого из них и общую сумму затрат. Стоимость конкретного инструмента продвижения складывается из административных затрат (полиграфия, почтовые расходы, реклама) и средств, выделяемых на поощрение (сумма премий или скидок, включая компенсации), умноженных на количество единиц товара, которое предположительно будет продано в ходе реализации программы. В случае использования купонов следует учитывать, что за скидками обратится только часть потребителей. При использовании в качестве поощрения призов, вложенных в упаковку, необходимо учитывать как их стоимость, так и затраты на приобретение специальной упаковки. [c.613]
Стоимость изготовления вложенной рекламы зависит от типа бумаги, числа использованных цветов, размера и заказываемого количества. Средняя стоимость находится в диапазоне от 5 до 30 долл. за тысячу. Большинство рекламодателей заказывает двух-трехмесячное количество таких вкладок для сведения к минимуму стоимости одного экземпляра. Размеры зависят от стоимости рекламной площади журнала, в который будет вложена реклама, но они должны также соответствовать правилам Почтовой службы США, установленным для открыток. Средний размер вложенной рекламы составляет 4 х 53/4 дюйма. В отличие от вставок, которые закрепляются в журнале за среднюю стоимость 1 долл. за тысячу, дополнительная оплата вложения рекламы в журнал обычно не требуется. Вложенная реклама является важным источником получения средств от подписки на журнал. [c.53]
Наименьшую стоимость отклика обеспечивают наружная реклама (щиты и перетяжки на улицах города), реклама на радио, а также прямая почтовая рассылка рекламы потенциальным страхователям. Причина этого состоит в невысокой стоимости данных носителей. Их эф- [c.185]
Что касается выбора каналов передачи обращений, то из раздела 3.8.1 мы знаем, что некоторые из них уже заранее исключаются вследствие их дороговизны и, возможно, царящей в них атмосферы. Оставшиеся должны по возможности сравниваться по количественным показателям, например, по их стоимости за контакт и предполагаемой эффективности. Многие публикуют данные по своим аудиториям читателей, радиослушателей и телезрителей, распределенные по таким критериям, как возраст, доход, профессии, и т. п. Дополнительно следует просить отечественные и зарубежные МСП высказать свои субъективные оценки каково их мнение о зоне охвата различных каналов, их воздействии на покупателей, дистрибьюторов, популярных лидеров и т. д. Можно ли объединить несколько каналов для проведения кампании, используя, например, прямую почтовую, другие виды рекламы, чтобы получить возможность участвовать в промышленной ярмарке с последующей организацией личной продажи [c.231]
В соответствии с п. 94 Методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов стоимость материалов, отпущенных на производство, но относящихся к будущим отчетным периодам (подготовительные работы в сезонных производствах, горно-подготовительные работы, освоение новых предприятий, производств, цехов и агрегатов (пусковые расходы), на подготовку и освоение производства новых видов продукции и новых технологий, рекультивацию земель), зачисляется на счет учета расходов будущих периодов. К расходам будущих периодов могут быть отнесены такие виды расходов, как на рекламу на подготовку и переподготовку кадров на подписку на периодические издания на приобретение лицензий на оплату услуг телефонной и почтовой связи на оплату среднего заработка за дни отпуска, приходящиеся на последующие месяцы (в случае, если предприятие в установленном порядке не образует резерв предстоящих расходов на оплату среднего заработка за отпуск). [c.328]
Рассмотрим два разных примера. Первый дипломированный бухгалтер высшей квалификации желает расширить свою небольшую частную практику. Некоторые из видов оповещения об этом намерении, имеющие отношение к маркетингу, таковы визитные карточки, надпись на двери, официальные объявления, включение в бизнес-каталог или соответствующий раздел телефонного справочника, а также прямые почтовые обращения к клиентам с напоминанием времени приема. Однако в общем и целом, специалисты подобного рода, следуя профессиональной этике, редко пользуются такой рекламой в широких масштабах. По этой причине реклама в средствах массовой информации может иметь лишь малое значение в бухгалтерском деле или не играть никакой роли совсем. Гораздо важнее аудиторское и бухгалтерское мастерство дипломированного бухгалтера высшей квалификации, его опыт, стоимость услуг, местонахождение офиса, количество нанимаемого им персонала и степень профессионализма в обслуживании клиентов. [c.74]
Для продающих - это очень большое преимущество. Каждый клиент представляет собой непрекращающийся источник дохода от серии заказов. Стоимость приобретения клиента может увеличиваться, поскольку руководство иногда планирует будущие продажи, не учитывая стоимость рекламы. Так, музыкальные клубы могут предложить десять кассет за бесценок, а клубы книголюбов - три книги за один доллар. (Конечно, их выручают почтовые и прочие сборы, которые добавляются к объявленной цене). Кроме того, предсказуем и уровень товарных запасов. В качестве примера приводим две программы. [c.231]
Основными формами реализации подобных многопользовательских коммерческих систем являются локальные вычислительные сети и телекоммуникационные системы. Возможности локальных вычислительных сетей жестко ограничены территориально. Обычно расстояние от пользователей до файл-сервера не может превышать одного километра. Наибольшей гибкостью и широтой возможностей обладают средства телекоммуникационных систем. Используя выделенные, а в подавляющем большинстве случаев обычные городские телефонные каналы, значительный контингент пользователей, не имея специального оборудования за исключением модема, снабжается полным набором информационных услуг от удаленной телекоммуникационной базы данных. Существующие телекоммуникационные среды различаются как по номенклатуре и характеру предоставляемых функциональных возможностей (электронная почта, факсы, услуги электронных платежей международных банков, реализация электронных почтовых офисов, размещение рекламы, услуги экономического банка данных, торгово-финансовое обслуживание, маркетинг и т.д.), так и по стоимости своих услуг. [c.19]
Использование прямой почтовой рекламы и телепродаж также набирает силу, особенно когда дело касается продаж другим компаниям. Отчасти это происходит из-за увеличения стоимости выхода на рынок товаров производственного назначения с помощью торговых представителей. В табл. 23.1 приведены расходы на один только контакт с другой компанией при использовании различных средств коммуникации. Очевидно, что при средней стоимости междугородных телефонных звонков в 250 их стоит делать только в отношении крупных потенциальных клиентов и контрактов. Более дешевые средства, такие как телепродажи, прямая почтовая реклама, современные электронные средства, могут оказаться горазда более эффективными с точки зрения затрат, когда нужно охватить большее число покупателей. [c.781]
Важная задача рекламной практики — выбор средства (канала распространения) рекламы. В сущности задача сводится к поиску таких средств информации, которые обеспечивают запланированный охват целевой аудитории, необходимую частоту контактов в нужное время и соответствуют рекламному бюджету компании. При составлении плана рекламной кампании канал распространения рекламы выбирают с учетом ряда факторов, таких, как стоимость, возможный охват и характеристики целевой аудитории, содержание и цели рекламного обращения, особенности объекта рекламирования, инфраструктура и степень развитости СМИ целевого рынка и др. В зависимости от средства различают виды рекламы печатная реклама (в газетах, журналах, справочниках и других печатных изданиях), телевизионная и радиореклама, наружная реклама, реклама на транспорте и др. Если рекламное сообщение доводится до целевой аудитории по почте, то это может быть реклама в каждый дом либо прямая почтовая реклама (dire t mail). [c.201]
Затраты на интерактивный маркетинг невелики, а значит, неболйная компания получает возможность преодолеть барьеры на входе в отрасль. Отсутствует необходимость вкладывать деньги в магазины или интенсивную рекламу по телевидению стоимость же электронных каталогов значительно ниже затрат на печать и распространение почтовых. [c.343]
Основная причина происходящих изменений заключается в тех преимуществах, которые получает рекламодатель, покупающий у оптового продавца большее количество рекламного времени или рекламной площади. Рекламные расценки очень редко остаются жесткими и фиксированными, хотя они и могут выглядеть такими при ознакомлении с прайс-листами. Вещательные средства массовой информации (а в последнее время все чаще и журналы) ведут переговоры с рекламными агентствами или непосредственно с рекламодателями, принимая во внимание общие объемы закупаемых ресурсов, а также соотношение спроса и предложения на рынке рекламы в момент проведения переговоров. В ходе этих переговоров определяется не только общая стоимость приобретаемых ресурсов, но и конкретные особенности размещения рекламы на наиболее выгодной странице (или в наиболее выгодное время) и т.д. В результате состоявшихся в последнее время слияний различных средств массовой информации (в качестве примера приведем фирму Time Warner) крупные рекламодатели теперь ведут переговоры по крупномасштабным рекламным кампаниям именно с такими конгломератами, причем в этом процессе сразу оговаривается размещение рекламы в журналах, стимулирование сбыта с помощью прямой почтовой рассылки и прочих мероприятий и даже появление рекламируемых товаров в кинофильмах. [c.637]
Реклама в сети Интернет построена на использовании информационной среды, отличающейся глобальным охватом объектов и отсутствием государственных границ на пути обмена информацией. Основные виды рекламы в Интернете баннерная реклама реклама в интернет — досках объявлений, конференциях размещение рекламы в интернет-рассылках, почтовых отправлениях реклама в интернет-представительствах. Интернет исключительно удобен прежде всего для проведения целевой рекламы и контроля за ее эффективностью. Современная интернет-технология позволяет автоматически накапливать базы данных адресов пользователей, интересующихся той или иной темой, а также размещать рекламную информацию по интернет-серверам в зависимости от их тематики, поэтому рекламное воздействие можно ориентировать на корректно определенные группы потребителей. Этот факт позволяет сокращать издержки на достижение стоящих перед рекламой целей. В англоязычной литературе для обозначения стоимости доставки рекламного объявления тысяче человек используется аббревиатура СРМ (СР — ost Per Thousand, a M — это просто римская цифра, обозначающая тысячу). По мнению специалистов, соотношение цены на рекламу к одной тысяче достигаемых рекламой пользователей — СРМ Ratio составляет в среднем 28 для американских журналов, 14 — для российских, падает до 6—9 для крупных американских серверов и до 4—8 — для российских. [c.229]
Данный вопрос характеризуется известным сравнением с почтовой открыткой. Вы едва ли заплатите меньше 30 пенсов за печатание и отправку открытки 1000 разным людям, заплатив за все 300. Хотя стоимость 30-секундного рекламного ролика на телевидении велика, он может подействовать на 1000 человек при цене 5 (к которой вам нужно прибавить 10-20% на производственные нужды). Если вы покупаете 20 см в трех колонках газеты Daily Mail , вы заплатите приблизительно 6000 за размещение рекламы плюс расходы на печатание, но данную газету прочитают 4 000 000 взрослых, таким образом, за 1000 читателей вы заплатите 1,50 или около того. Поэтому в некотором смысле телевидение и газеты обходятся дешево вы платите только около 6 или менее 2 за тысячу человек, которые получат данную информацию. С другой стороны, они дороги, так как требуют ощутимых вложений. [c.674]
Журнал Seventeen разработал анкету для сбора информации о привычках девушек-водителей в возрасте от 15 до 17 лет. Вопросы касались наличия прав, количества наезженных за последнюю неделю миль, причины использования автомобиля, типа автомобиля, способа приобретения, стоимости новой машины, метода покупки, наиболее важных причин для выбора нового автомобиля, прав собственности на машину, источников информации, наиболее важных при выборе машины, причин предпочтения автомобиля, изготовленного в Америке или за рубежом, степени интереса к рекламе автомобилей в журнале Seventeen, При этом использовались различные методы шкалирования и формы вопросов. Анкету отправили по почте 2150 членам почтовой панели Seventeen. Получили 1143 ответа, что в процентном отношении составило 53,2%. В результате маркетологи пришли к следующим основным выводам. [c.369]