Предварительное заключение сделки [c.380]
По окончании этапа подхода продавец переходит к предварительному заключению сделки. Покупателю задается вопрос Если мы найдем решение, которое будет соответствовать вашим требованиям, заключим ли мы сделку . Цель предварительного заключения сделки — устранение последних сомнений у покупателя, убеждение его в целесообразности проведенной встречи. [c.382]
Иногда продавец начинает презентацию непосредственно с представления своего решения. В случае со сложными товарами или ситуациями покупки разработка требуемого предложения занимает несколько месяцев. Если компания разработала эффективное решение, а торговый представитель провел эффективные переговоры, презентация проходит легко. Необходимо показать, что товар компании соответствует критериям, согласованным с покупателем и подтвержденным им на этапе предварительного заключения сделки. Презентация должна начинаться с рассмотрения критериев покупки и экономической выгоды, которую принесет решение. Затем продавцу необходимо представить решение компании, отметив его соответствие всем критериям покупателя. Если потребитель подтверждает, что решение отвечает всем его требованиям, продавец переходит непосредственно к процессу продажи. Однако если у покупателя возникают какие-либо вопросы, торговому представителю придется пройти стадию преодоления возражений. [c.382]
Сделка считается заключенной лишь после получения банком-кредитором подтверждения от банка-заемщика обо всех согласованных условиях сделки (суммы и валюты кредита (депозита), процента, даты предоставления и возврата, процентной ставке, формы обеспечения и т.д.), которые предварительно проговаривались дилерами, ответственными за совершение операций и правильным ее оформлением. [c.516]
По окончании этапа подхода сотрудник службы продаж переходит к предварительному заключению сделки. Покупателю задается вопрос Если мы найдем решение, которое будет соответствовать вашим требованиям, заключим ли мы сделку Цель предварительного заключения сделки — устранение последних сомнений у покупателя и обеспечение того, что дальнейшая работа и презентация решения продавцом не будет бесполезной тратой времени и ресурсов. [c.392]
Процесс продажи-этапы, преодолеваемые коммивояжером при продаже товара, а именно отыскание и оценка потенциальных покупателей, предварительная подготовка к визиту, подход к клиенту, презентация и демонстрация товара, преодоление возражений, заключение сделки и доведение до конца работ по сделке, проверка результатов. [c.572]
На стадии предварительной продажи агент должен направить все усилия на то, чтобы подписать соглашение о предварительной договоренности, предполагающее последующую продажу (сдачу в аренду) площади. Чтобы повысить интерес будущего покупателя к заключению сделки, прибегают к снижению цены и другим уступкам (помощь в ремонте, переезде, оформлении). [c.89]
Вопрос о гарантиях является непременной составляющей при заключении любой без исключения лизинговой сделки. При проведении переговоров с потенциальным лизингополучателем Лизинговая Компания стремиться выявить все возможные меры для финансового обеспечения своих рисков. Не предложив Лизинговой Компании ликвидной стопроцентной гарантии исполнения своих обязательств, вновь образованные предприятия, либо предприятия, не имеющие хорошей кредитной истории практически не имеют возможности получить оборудование в лизинг даже для высокорентабельного проекта, безупречного с точки зрения планирования бизнеса. В случае, если предприятие может доказать свою устойчивость на протяжении длительного (несколько лет) периода и платежеспособность на момент заключения сделки, Лизинговые Компании, предварительно изучив финансово-хозяйственную деятельность предприятия - лизингополучателя и убедившись в его надежности, неохотно, но все же соглашаются разделить с ним финансовые риски по сделке. [c.592]
Риск по хозяйственным договорам (контрактам) в инновационной деятельности, как показывает анализ результатов заключения и исполнения договоров, включает несколько видов рисков. Во-первых, риск отказа партнера от заключения договора после проведения переговоров. Этот риск может возникнуть в случае необходимости изменения предварительных условий контракта и в случае недобросовестности партнера. Например, из-за вероятности переключения партнера (поставщика или заказчика) на конкурирующие фирмы, которые могут предложить лучшие условия сделки, а также из-за ухудшения рыночной конъюнктуры для партнера, что делает для него сделку по ранее согласованной цене убыточной или нереальной для выполнения. [c.210]
Товарная БИРЖА - важная разновидность международного товарного рынка оптовой купли-продажи массовых, преимущественно сырьевых и сельскохозяйственных товаров (зерно, сахар, какао, кофе, каучук, цветные металлы, хлопок и т.п). Реализация продукции на Товарной БИРЖЕ осуществляется без предварительного осмотра по образцам и стандартам при заранее установленных размерах минимальных партий. Товарная БИРЖА не предполагает фактического наличия товара в момент сделки, заключаемой, как правило, на срок от 6 до 14 месяцев с учетом особенностей товара, в т.ч. сезонности его производства. Характерная для Товарной БИРЖИ практика заключения сделок на срок создает возможность игры на разнице цен, что влияет на динамику и уровень биржевых цен и даже на мировые цены других взаимосвязанных товаров, поступающих в международную торговлю. [c.22]
Подробные данные обо всех заключенных на бирже сделках должны быть переданы на регистрацию в расчетную палату. Предварительно производится проверка совпадения данных о сделках. Система подобной проверки на биржах, проводящих голосовые торги, обсуждалась в главе 3. [c.42]
Основной тип торгового механизма Двойной непрерывный аукцион. Биржа выступает как одна из сторон сделки на условиях 100% поставки против платежа. Единый технологический комплекс по заключению и исполнению сделки. Возможность работы меньшими лотами. В период открытия и закрытия торгов применяется технология дискретного двойного аукциона, с формированием единой цены закрытия и открытия торговой сессии Механизм предварительного объявления котировок. Возможность совершать операции в иностранной валюте и выбирать сроки и формы расчетов по договоренности с контрагентом. Отсутствует необходимость предварительного депонирования средств. Повышается риск неисполнения сделки. [c.86]
Типовые контракты способствуют унификации условий торговли, которые определяются преимуществами их использования. В частности, предварительная подготовка большей части текста контракта позволяет более тщательно его разработать, чем если бы он согласовался во время индивидуальных переговоров, экономит время на заключение сделки и дает возможность широко использовать имеющийся опыт торговли в данной области. [c.499]
На этапе подготовки к контакту торговый представитель должен собрать информацию о потенциальном покупателе (потребности компании, кто из сотрудников участвует в решении вопроса о закупках) и о непосредственно осуществляющих закупки служащих (их индивидуальные черты и стиль работы). Для получения сведений о компании используются обычные справочники, личные связи и пр. Сотрудник службы сбыта должен также четко наметить цели первого контакта оценка перспектив, сбор информации или немедленное заключение сделки, и выбрать форму предварительного подхода к заказчику (личный визит, телефонный звонок или письмо). Необходимо также продумать время контакта (многие сотрудники компании-покупателя бывают заняты в определенные часы). И наконец, торговый представитель должен продумать общую стратегию совершения планируемой сделки. [c.642]
ПРЕДОПЛАТА - авансовый платеж, предварительная и частичная выплата в счет общей суммы долга. В торговле представляет собой уплату покупателем продавцу части цены за товар после окончательного заключения сделки и иногда частичного выполнения акта продажи. Предоплата отличается от задатка тем, что покупатель не может считать себя свободным от выполнения других обязательств, возвращая продавцу полученную им предоплату. В налогообложении предоплата представляет собой взносы налогоплательщика в счет общей суммы налога до окончательного определения ее величины. [c.429]
При разовых обращениях в банк за ссудой его возможности удовлетворить заемщика выявляются оперативно при заключении кредитного соглашения по каждой отдельной сделке. В этом случае нет необходимости устанавливать границы объемам кредитования. При длительном и тесном сотрудничестве кредитора и заемщика у них появляется возможность надежно оценить перспективы совместной деятельности, сократить время и расходы, связанные с ведением переговоров и оформлением соглашения по каждой кредитной сделке. Тогда возникает необходимость предварительного определения границ кредитования в виде лимитов, т.е. предельных сумм кредита, которые заемщик может получить в банке. [c.482]
Основными оборотными документами, используемыми в качестве форфейтинговых инструментов, являются векселя переводные и простые — и документарный аккредитив, который может быть отзывным или безотзывным. На практике наиболее употребляемыми инструментами являются векселя, так как в операциях с аккредитивами есть принципиальное неудобство, заключающееся в необходимости предварительного и подробного согласования условий сделки, что приводит к увеличению сроков всей процедуры. А форфейтинговый рынок предполагает высокую скорость заключения и совершения сделки и простоту документооборота. Например, участник операции предполагает, что возмещение будет осуществляться периодически и приблизительно равными долями, что удобно и должнику, и гаранту. Однако если частичные погашения по векселям могут быть оформлены отдельными документами, каждый из которых легко обращается при желании форфейтера продать их, то по аккредитивам все объединяется в единый документ в пользу бенефициара, и этот документ зачастую не может быть продан без специального разрешения должника. [c.529]
Совершение форфейтинговой сделки происходит в несколько этапов. Предварительный этап — подготовка сделки. На этом этапе экспортер, банк экспортера или импортер выступают инициатором сделки. Для экспортера очень важно определить требования форфейтера к гарантиям, и примерный размер дисконта до окончательного заключения сделки с импортером. Без учета этой информации экспортер не в состоянии точно определить цену контракта и в результате может обнаружить, что маржа за финансирование, включенная им в цену контракта, необоснованна. Далее на этом этапе рассматривается заявка экспортера форфейтером. Последний определяет характер сделки (финансовая или товарная), поскольку в случае продажи финансовых бумаг обязательным является предварительное уведомление об этом. [c.732]
Следующим шагом является сбор иной информации о предполагаемой сделке валюта, срок финансирования, импортер, экспортер, их местонахождение и т.д. Затем форфейтер проводит кредитный анализ и называет твердую цену экспортеру. По достижении предварительной договоренности о заключении сделки проводится ее документальное оформление. После это- [c.732]
Недельный план посещения предприятий заказчиков обычно включает перечень посещений по дням недели фамилию заказчика и его местонахождение по конкретным дням информацию о проведении переговоров в соответствии с предварительной договоренностью, регулярных переговоров, специальном посещении, посещении предприятия заказчика по его просьбе цель или задачу (т.е. получение необходимой справки, или консультации, или заказа, открытие счета, завершение затянувшихся переговоров по заключению сделки, демонстрацию выпускаемой продукции, рассмотрение претензии, инкассирование непогашенного долга и т.д.). [c.158]
Выбор поставщика, заключение торгового соглашения, согласование технических условий объекта лизинга, цены, сроков поставки являются, как правило, обязанностью предприятия-лизингополучателя. Затем банк и лизингополучатель, обсудив предварительно условия сделки, заключают лизинговое соглашение. В нем предусматриваются [c.426]
Часто решение проблемы заключается в организации совместной продажи, основанной на объединении ролей. Агент, или местный представитель, наблюдает за рынком, выискивает возможности сбыта и подготавливает предварительные данные о потребностях клиента. Вышестоящие торговые работники из штаб-квартиры глубже вникают в детали потребностей клиентуры и определяют, какие следует использовать ресурсы и какие могут быть получены экономические результаты. При положительном отклике со стороны клиента для подготовки конкретных предложений и расчетов привлекаются специалисты из штаб-квартиры. В случае проведения переговоров для заключения контракта вышеуказанные представители могут провести начальные этапы переговоров, а руководящий персонал присоединяется для завершения сделки и подписания контракта. [c.295]
СДЕЛКИ С ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ПРЕМИЕЙ — УСЛОВНЫЕ СДЕЛКИ, ПРИ КОТОРЫХ ПРЕМИЯ ЗА ВОЗМОЖНЫЙ ОТКАЗ ОТ СОВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ УПЛАЧИВАЕТСЯ ДРУГОЙ СТОРОНЕ В МОМЕНТ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ. [c.69]
ТРАКТАЦИЯ (pro forma transa tion) - предварительное предложение о продаже или покупке товара, имеющее целью выяснить возможных покупателей или продавцов, заинтересованных в заключении соответствующей сделки. [c.233]
ДОГОВОР - соглашение двух или более сторон, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей, разновидность сделки. Термином ДОГОВОР обозначают также гражданское правоотношение, возникшее из ДОГОВОРА, и документ, в котором изложено содержание ДОГОВОРА, заключенного в письменной форме. Участниками договора могут быть граждане, лица юридические, государство. ДОГОВОР относится к числу наиболее распространенных юридических фактов это удобная и эффективная правовая форма установления разнообразных хозяйственных и иных связей между гражданами, предприятиями и организациями. Заключение ДОГОВОРА позволяет учесть особенности взаимоотношений сторон, согласовать их индивидуальные интересы, а также создает юридические гарантии для его участников одностороннее изменение условий ДОГОВОРА не допускается, а их нарушение влечет обязанность возместить причиненные убытки. ДОГОВОР широко используется также во внешней торговле, где он обычно именуется контрактом. Общие права о заключении и исполнении ДОГОВОРА содержатся в гражданском законодательстве и гражданских кодексах РФ и других государств. Порядок заключения и исполнения ДОГОВОРОВ определяется также в специальных нормативных актах об отдельных видах ДОГОВОРОВ. Большинство ДОГОВОРОВ носит возмездный характер каждый из участников ДОГОВОРА получает определенное материальное или иное благо (имущество, деньги, услуги, права). Безвозмездными являются лишь некоторые ДОГОВОРА, применяемые обычно в быту (дарение, безвозмездное хранение, пользование имуществом) сторона, предоставляющая безвозмездную услугу обычно несет менее строгую ответственность за неисполнение ДОГОВОРА. В зависимости от характера порождаемых ДОГОВОРОМ юридических последствий необходимо различать ДОГОВОРА окончательные и предварительные. Окончательный ДОГОВОР наделяет стороны правами и обязанностями, направленными на достижение интересующих их целей, и определяет все условия ДОГОВОРА. Предварительный ДОГОВОР порождает для сторон обязательство заключить ДОГОВОР в будущем или дополнительно согласовать некоторые его условия (количество, цену и др.). Такие ДОГОВОРА нередко используются во внешней торговле. Обычным видом ДОГОВОРА является ДОГОВОР в пользу третьего лица. Законодательство РФ не устанавливает исчерпывающего перечня видов ДОГОВОРОВ. Гражданские права и обязанности возникают из сделок, хотя и не предусмотренных законом, но не противоречащих ему. Поэтому возможно заключение ДОГОВОРОВ, прямо не предусмотренных законодательством. Допустимо также заключение т.н. смешанных ДОГОВОРОВ, т.е. объединяющих в себе черты различных видов ДОГОВОРОВ. При неполноте условий подобных ДОГОВОРОВ к ним должны применяться нормы общих положений обязательственного права и нормы, регулирующие наиболее сходный ДОГОВОР. Условия ДОГОВОРА, предписанные законом, обязательны для сторон. По правовому значению условия (пункты) ДОГОВОРА могут быть существенными, обычными и случайными. Существенными являются условия, без согласования которых ДОГОВОР не приобретет юридическую силу, т. е. не считается заключенным. Согласно ГК РСФСР это те пункты ДОГОВОРА, которые признаны существенными по закону, необходимы для ДОГОВОРА данно- [c.58]
Итак, заключение внешнеторгового контракта купли-продажи представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий контракта. Начальным этапом заключения сделки являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара (оферту). Продавец может сам направить такую оферту возможному покупателю. [c.277]
Риск отказа партнера от заключения договора после проведения переговоров. Возникает в случае необходимости изменения предварительных условий контракта и в случае недобросовестности партнера. Этот риск имеет место как из-за вероятности переключения партнера (поставщика или покупателя) на конкурирующие предприятия (покупателя или поставщика), которые могут предложить лучшие4 условия сделки или просто быть более оперативными и готовыми оформить размещение заказа, могут располагать более активными и профессиональными посредниками, так и из-за ухудшения рыночной конъюнктуры для партнера, что делает для него сделку по ранее согласованной цене убыточной или нереальной для выполнения. [c.523]
Сначала банк — потенциальный организатор кредита оценивает рыночную привлекательность заемщика, риски по данной операции и готовит информационный меморандум, где содержатся основные условия сделки. В зарубежной практике синдикации это, no-существу, предварительный договор, на его условия ориентируются банки-кредиторы, приглашаемые организатором. В России это только договор о намерениях. После его подписания начинается процесс синдицирования, т.е. объединения группы банков-кредитов и заключения между ними договора на участие. В таком договоре фиксируются факт создания консорциума, его цели, затраты, состав участников и своды ресурсов по кредитной сделке, порядок синдиката, порядок руководства синдикатом (одним или несколькими банками при длительности сделки руководство может меняться), финансовые обязательства перед членами синдиката, обязанности и права его участников. [c.462]
Операция, для которой ранее требовались целая сеть профессиональных промоутеров и брокеров, банки данных телефонов и месяцы усилий, теперь занимает всего несколько минут, и ее может выполнить один человек при помощи Интернета и домашнего компьютера. Чаще всего в онлайновом режиме осуществляются сделки с акциями компаний, которые имеют не очень высокий показатель рыночной капитализации и не очень активно реализуются на рынке. Данный аспект — один из наиболее приоритетных в плане разработки правовых норм. Но для инвесторов самый лучший способ обеспечить себе защиту от разного рола мошенничества при заключении сделок с ценными бумагами — интернетные программы, предусматривающие определенные и финансовые инструменты. При этом нужно, конечно, предварительно тщательно изучить проблему, чтобы уметь критически осмысливать информацию, публикуемую на сайтах и форуме или в чатах.. [c.79]
Ссылаясь на наш телефонный разговор, информируем, что наш сотрудник г. Земсков Семён Яковлевич прибудет к Вам 28 октября с. г. на предварительные переговоры по заключению сделки на поставку машин. [c.40]
Подтверждаем с благодарностью получение Вашего письма от 14 октября с. г., в котором Вы сообщаете, что Ваш сотрудник г. Земсков Семён Яковлевич прибудет к нам 28 октября с. г. на предварительные переговоры по заключению сделки на поставку машин. [c.65]
Смотреть страницы где упоминается термин Сделка предварительное заключение
: [c.531] [c.393] [c.346] [c.572] [c.186] [c.237] [c.103] [c.9] [c.44] [c.320] [c.144] [c.95] [c.534]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.392 ]