Стратегия строительства акцентирует внимание на высоких инвестициях в продвижении, совершенствовании того или иного вида производства и на увеличении рыночной доли. Это может также вызвать снижение цены, чтобы достигнуть наибольшего проникновения на рынок и предотвратить вход новых конкурентов. Весь излишек денеж- [c.21]
Компаниям, предлагающим рынкам товары и услуги широкого потребления — прохладительные напитки, зубные пасты, телевизоры, авиапутешествия — приходится прилагать огромные усилия для создания торговых марок высшего качества. Выполнение этой задачи предполагает четкое осознание фирмой своей целевой аудитории — понимание того, удовлетворению каких человеческих потребностей служит продукт — и творческого отражения данного понимания в позиционировании торговой марки. Многое в ее успехе определяется качеством продукта, упаковки и подкрепляется продолжительной рекламной кампанией и надежной системой сервиса. Торговые агенты играют важную роль в создании и поддержании системы распределения, однако их роль в создании имиджа торговой марки незначительна. На потребительском рынке маркетологи должны принимать решения относительно основных отличительных черт товаров, уровней их качества, обеспечения распределения и инвестиций в продвижение. В своей совокупности эти решения направлены на завоевание торговой маркой ведущих позиций на целевом рынке. [c.29]
Маркетологи считают, что Агрос вкладывает деньги на перспективу. У его фабрик сильные позиции в своих регионах, т. е. имеется возможность получать прибыль без инвестиций в продвижение товара. [c.72]
Устанавливая бюджет на продвижение, специалисты по маркетингу должны первым делом определить, чего же они хотят добиться. Далее выясняется, какие потребуются инвестиции в продвижение для достижения поставленных целей. Как отмечалось, продажи нельзя непосредственно соотносить с расходами на продвижение. Но аналитический подход наиболее обоснован. Фирмы могут выйти на достаточно точные оценки ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей. Они могут основываться на исследованиях рынка и прошлом опыте. Внедрение нового товара на испытательных рынках позволяет провести экспериментальную проверку эффективности различных уровней расходов на продвижение. Наконец, опытные маркетологи могут достаточно точно оценивать издержки, связанные с достижением тех или иных целей продвижения. Такой [c.309]
Внедрение товара может потребовать очень больших затрат, например инвестиций в такие активы, как здание завода и его оборудование, или расходов на продвижение товара и его рекламу. Поэтому предприятие в это время может разрываться между двумя противоположными подходами к ценообразованию. С одной стороны, фирма может попытаться быстро захватить долю рынка с помощью ценовой стратегии проникновения в расчете на то, что низкие цены обеспечат такой объем продаж, который вскоре позволит окупить высокие первоначальные затраты. [c.342]
Расширение сферы внешнеэкономического и внешнеторгового сотрудничества России с зарубежными странами, использование в этой сфере новых рычагов и стимулов рыночного характера ставит перед участниками международных отношений ряд проблем. В 1995-1997 гг. эти проблемы касались поиска способов адаптации России к новым условиям международных отношений, путей создания выгодных обеим сторонам форм ее сотрудничества с зарубежными странами, а также выработки рыночных форм контроля за коммерческой деятельностью зарубежных фирм на российской территории, за продвижением товаро-потоков, денежных средств через границу РФ. Одной из проблем международного экономического сотрудничества является выработка механизма налогового регулирования стоимостных результатов деятельности инофирм и предприятий с иностранными инвестициями в России, согласующегося с нормами международного права. Составной частью такого механизма является взимание налога на прибыль и доходы иностранных юридических лиц, а также предприятий с иностранными инвестициями. [c.245]
Продавцы часто спорят об эффективности различных инструментов маркетинга на этапе зрелости продукта. Например, увеличатся ли доходы компании, если она увеличит ассигнования на рекламу или на мероприятия по стимулированию сбыта Некоторые считают, что на данной стадии стимулирование сбыта оказывает большее воздействие на потребителей, поскольку они утвердились в своих привычках и предпочтениях, а психологическое воздействие (реклама) не столь эффективно, как финансовое (стимулирование сбыта). Действительно, многие компании, выпускающие потребительские товары в упаковке, тратят более 60 % средств, выделенных на продвижение товара, исключительно на стимулирование сбыта с целью поддержать товары на этапе зрелости. Другие продавцы утверждают, что торговые марки необходимо рассматривать как основные средства и поддерживать рекламой, а расходы на рекламу — как инвестиции в основные средства и ни в коем случае — как текущие издержки. Однако менеджеры [c.437]
R K ничего не вкладывает в средства производства, но зато делает инвестиции в торговую марку. Даже магазины фирма организует не для розничной торговли (она не слишком выгодна для товара такого типа), а для продвижения собственной торговой марки если предприниматель обладает популярной торговой маркой, то ему гораздо легче адаптироваться к изменяющим рыночным условиям. [c.53]
Второй определяющий фактор цены товара — стадия развития рынка. Если рынок находится на инновационном этапе, когда компания сосредоточена на потребителях, впервые покупающих ее товар, или на еще не освоенных сегментах рынка, спрос обычно мало чувствителен к цене. В начале жизненного цикла товара покупателей привлекают преимущества новинки, поэтому они спокойно воспринимают относительно высокую цену. Низкие цены в этом случае обычно неприемлемы, так как на начальном этапе развитие рынка сдерживается недостаточной осведомленностью о товаре и неприятием риска. В данном случае наиболее эффективными являются инвестиции в продажи, рекламу или продвижение товара. [c.293]
Вопрос об эффективности различных инструментов маркетинга на этапе зрелости продукта является дискуссионным. Например, возрастут ли доходы компании, если она увеличит ассигнования на рекламу или на мероприятия по стимулированию сбыта Стимулирование сбыта оказывает большее воздействие на потребителей, поскольку они утвердились в своих привычках и предпочтениях, а психологическое воздействие (реклама) не столь эффективно, как финансовое (стимулирование сбыта). Действительно, многие выпускающие потребительские товары в упаковке компании направляют более 60 % средств, выделенных на продвижение товара, исключительно на стимулирование сбыта с целью поддержать товары на этапе зрелости. Другие маркетологи утверждают, что торговые марки необходимо рассматривать как основные средства и поддерживать рекламой, а расходы на рекламу — как инвестиции в основные средства и ни в коем случае — как текущие издержки. Однако менеджеры торговых марок предпочитают использовать методы продвижения товаров, поскольку считают, что их воздействие приносит скорейший и более заметный для руководителей результат. Тем не менее слишком активное стимулирование сбыта может только повредить имиджу марки и ставит под угрозу долгосрочные перспективы получения прибыли. [c.332]
В экономически развитых странах лизинг выступает как основной инструмент финансирования инвестиций и продвижения товаров производственно-технического назначения до потребителя. Около 15% инвестиций в Европе финансируется через лизинг, в Великобритании— 30%, в США— 35%. При этом лизинговый метод финансирования выбирается арендатором при определенных условиях— либо 100%-ное финансирование, либо внебалансовое использование налоговых преимуществ. Лизинг удовлетворяет неудовлетворенные потребности— особенно новых малых и средних предприятий в области обеспечения финансирования, реализуя преимущества договорного финансирования для всех участников лизинговой сделки. [c.341]
Планируйте инвестиции в обучение, подготовку и перестановку сотрудников, поддерживающих инновационные процессы (например, через карьерное продвижение, вознаграждения). [c.505]
Существование проблемы асимметричной информации о качестве на товарном рынке создает дополнительные барьеры на пути новых фирм. Прежде чем производитель товара высокого качества сможет продавать свой продукт по цене, позволяющей получать хотя бы нормальную прибыль, он должен сигнализировать покупателю о качестве своей продукции. Независимо от конкретной стратегии продавца (предоставление гарантий, низкая входная цена, расточительные расходы) продвижение и позиционирование товара на рынке сопряжено со значительными дополнительными расходами - инвестициями в репутацию. [c.92]
ОАО считает, что это понятие включает в себя -широкий круг действий по управлению производством, в т.ч. по акционированию и приватизации в соответствии с федеральными законами, проведению общих собраний акционеров, продвижению производства и готовой продукции на конкурентных рынках, передаче объектов социальной сферы и пр., имеющих целью привлечение инвестиций в производство, снижение финансовой нагрузки в производственный процесс и решение других актуальных вопросов деятельности акционерного общества. [c.80]
V интегрально-возвратный характер финансирования, при котором действуют различные схемы возврата инвестиций и допускаются инвестиции в демонстрационные объекты с целью продвижения всего проекта в целом. [c.305]
Продукция В, хотя и не играет заметной роли в хозяйственном портфеле организации, тем не менее характеризуется некоторыми положительными тенденциями в части выручки, прибыли и маржи. Эти обстоятельства и позволяют оценивать ее как наиболее перспективный вид продукции и относить к группе детей , относительно которых стратегия организации должна предусматривать существенные инвестиции как в сфере производства, так и в продвижение на рынках. [c.333]
Практика показывает, что оптимальной формой участия администрации в продвижении реальных коммерчески привлекательных проектов является совместная работа с предпринимателями в части выбора реальной схемы привлечения не столько инвестиций из дальних (включая иностранные) источников, сколько средств населения и юридических лиц, проживающих и размещающихся в регионе. [c.302]
Б. Стратегия стабильности 1) пауза (намеренная приостановка увеличения сбыта) 2) осторожное продвижение (продвижение начатых программ в ожидании успеха) 3) без изменений (замораживание ситуации, прекращение перспективных инвестиций) 4) снятие прибыли (прекращение текущих инвестиций в продукт). [c.182]
На стадии выведения на рынок товар нуждается в большом количестве инвестиций, в основном в производство нового товара и кампанию по продвижению. Несмотря на то что новизна товара может заключаться в одном или двух отличиях, дизайн и разработка будут продолжены для того, чтобы сохранить преимущества нового товара перед конкурентами, что потребует еще больших затрат. [c.424]
Зависимость РФР от зарубежных инвестиционных фондов с краткосрочными спекулятивными стратегиями. Трансформация РФР из рынка-середнячка в лидеры среди развивающихся рынков предполагает его целенаправленное продвижение среди глобальных инвесторов. Это означает не только увеличение доли российских эмитентов в глобальных фондовых индексах и в диверсифицированных портфелях международных инвесторов, но и формирование крупных инвестиционных фондов, специализирующихся на инвестициях в Россию, а также увеличение доли российских компаний в крупнейших отраслевых инвестиционных фондах. [c.488]
Прочие затраты (проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, программы по продвижению товара на рынок и пр.), а также инвестиции в капитал прочих компаний. [c.27]
Стратегическим направлением деятельности ТНК является захват соответствующих сегментов российского рынка на основе продвижения продукции, произведенной за рубежом. В то же время ряд корпораций активно работают в реальном секторе российской экономики — в автомобильной промышленности ( Дженерал Моторз , Форд , Фиат , Рено , БМВ ), нефтяной ( Шелл , Эксон Мобил , Бритиш Петролиум , Тексако , Тоталь Франс ), химической ( Байер , Дюпон , Юнилевер , Проктер энд Гэмбл ), пищевой ( Марс , Кока-кола и Пепсико ). Крупные ТНК принимают активное участие в формировании инвестиционного климата посредством участия в работе Консультативного совета по иностранным инвестициям в России. [c.237]
И наконец, маркетологи должны определить направления маркетингового бюджета по различным продуктам, каналам распределения, мероприятиям по продвижению и районам сбыта. Сколько тысяч долларов должна выделить Atlas на электрические пишущие машинки и сколько на электронные Сколько на непосредственный сбыт потребителям, а сколько — на дистрибьюторов На Восточное побережье США и на Западное Критерий распределения маркетингового бюджета — функции реакции продаж, которые показывают, как повлияют на объемы сбыта инвестиции в каждое возможное направление. [c.149]
Давно уже возникло ясное понимание особой роли правительства в продвижении науки и технологии. Самым ранним и наиболее широко используемым стимулом для поощрения государством инноваций являются патенты, которые в сущности дают новатору временные монопольные права на продукт или процесс. Однако, важные сами по себе, патенты не являются решением проблемы недостатка инвестиций. Даже при хорошо отлаженной патентной защите изобретателям достается только небольшая доля выгод и прибылей, получаемых обществом от их изобретений. Особенно большой недостаток инвестиций грозит НИОКР со значимыми сопутствующими эффектами, а также исследованиям, результат от которых ожидается лишь в отдаленном будущем. [c.249]
Стратегия одной ниши более жизнеспособна на этапах возникновения и роста рынка. По мере наступления стадии зрелости рынка ее реализация усложняется. Изначально компания-первопроходец может поставить себе цель либо стать.ли-дером рынка, либо занять на нем скромную нишу, что особенно привлекательно для руководства фирмы по несколькими причинам. Во-первых, пионеры нередко не имеют достаточных ресурсов для осуществления крупных инвестиций в расширение производства и продвижение товара. Поэтому ориентация на узкий рыночный сегмент выглядит как единственно разумное решение. Во-вторых, рыночная конкуренция нередко принимает жесткие формы, когда достижение лидерства небольшой компанией нереально. В-третьих, персонал фирмы может обладать знаниями и навыками, адекватными не ринку в целом, а только одному его сегменту. Например, компания Hewlett-Pa kard обладает большими возможностями на рынке наукоемкой продукции, но не имеет опыта работы на рынке потребительских товаров. Это обстоятельство удержало компанию от входа на растущий массовый рынок сначала с ее электронным калькулятором, а затем и с персональным компьютером. Наконец, многие фирмы занимают единственную нишу просто потому, что они не в силах справиться с поставленной задачей входа на массовые рынки. [c.208]
Сегодня Нестле является лидером российского рынка кофе, рынка шоколадных изделий, рынка продуктов детского питания и рынка мороженого, а также усиливает свое присутствие на рынках кулинарной продукции и карамели. Многолетний успех Нестле на российском рынке был достигнут благодаря ряду факторов. В первую очередь Нестле укрепила свои позиции и расширила свое присутствие в России за счет инвестиций в местное производство и промышленную инфраструктуру, активного продвижения торговых марок, а также постоянного расширения и развития национальной сети сбыта. [c.162]
Уравнения ц здесь также обозначают зависимости объемов выпуска Q, а также выпуска и продаж ( йахд продукта на закрепленной предприятием за собой нише рынка от инвестиций, вкладываемых как в организацию необходимых производственных и торговых мощностей, так и в продвижение товара на рынок (его маркетинг). [c.153]
Коэффициент (мультипликатор) объем продаж/капитал . Очевидно, что высокий рост выручки -— цель желаемая, особенно в сочетании с положительной операционной маржой в будущие годы. Но фирмы должны осуществлять инвестиции для достижения роста выручки и положительной операционной маржи в будущие годы. Эти инвестиции способны принять традиционные формы (фабрики и оборудование), но они также могут включать приобретения других фирм, партнерства, инвестиции в механизмы распределения и продвижения продукции, а также НИОКР. [c.392]
На первый взгляд все просто надо передать Клифу Орбиту свои сбережения и перечислять ему 200 долл. ежемесячно в течение ближайших 36 месяцев — и к окончанию этого периода у вас накопятся 15 000 долл., необходимые для уплаты за дом. Конечно, существует много факторов неопределенности, связанных с этим решением. Например, ваш доход может оказаться недостаточным для того, чтобы откладывать 200 долл. в месяц или компании не удастся "заработать" необходимые 12% годовых или приглянувшийся вам дом через три года будет стоить больше 100 000 долл. и т.д. Очевидно, что необходимо не просто разработать план, который представляется оптимальным для достижения будущей цели, но, периодически оценивая прогресс в продвижении к цели, можно увеличить шансы ее достижения. Например, если вы увидите, что ваш заработок недостаточен для того, чтобы позволить себе ежемесячно инвестировать 200 долл., то постарайтесь найти новую, более высокооплачиваемую работу, или если на ваши средства не был получен 12%-й доход, то найдите другого консультанта по инвестициям. По мере поступления информации о фактических результатах нужно сравнивать их с запланированными для внесения необходимых корректировок. Если подобные изменения не позволяют достичь цели, приходится корректировать саму цель или временной график ее достижения. [c.838]
Подсистема развития человеческих ресурсов Этой подсистеме следует уделить особое внимание, поскольку в настоящее время мобильность большей части персонала очень высока. К составляющим зтой подсистемы относятся знания сотрудников, инвестиции в наращивание профессиональных знаний, системы и процессы для улучшения репутации компании как работодателя найма, подготовки и продвижения сотрудников программы мотивации сотрудников программы карьерного продвижения и консультирования, планирование последовательности действий, услуги по трудоустройству уволенных сотрудников. [c.521]
Правительством РФ принята Комплексная программа стимулирования отечественных и иностранных инвестиций в российскую экономику. Одна из ее целей — привлечение иностранных инвестиций, обеспечивающих освоение передовых научно-технических достижений. Вложения зарубежных партнеров должны способствовать реализации невостребованного научно-технического потенциала, особенно на конверсионных предприятиях, продвижению российских товаров и технологий на внешний рынок, развитию импортозамещающих производств, созданию новых рабочих мест и освоению передовых форм организации производства. При этом предусматривается расширение практики проведения международных инвестиционных конкурсов (тендеров). При Минэкономразвития РФ создан Российский центр содействия иностранным инвестициям. Не менее значимыми для включения России в международное разделение труда на инноваци- [c.48]
Для правительства приемлемо ограничение объемов рекламы в определенных отраслях. Ограничения могут принимать форму принудительно устанавливаемых уровней, до которых фирмам позволяется увеличивать бюджет собственных расходов на рекламу, или даже прямых предписаний, направленных на ограничение ее объема. Проблемы любого из этих предложений состоят в том, что лишатся всех преимуществ небольшие, энергично работающие фирмы, которые пытаются конкурировать с крупными организациями, и фирмами, ориентированными на разработку и продвижение на рынок новых видов продуктов. Если контролировались абсолютные показатели инвестиций в рекламу, то небольшие фирмы не пострадают, но крупные будут наказаны просто из-за их размера. Далее, представляет несомненный интерес задача определения точного уровня расходов на рекламу, которые были бы желательны в каком-либо данном контексте. Такое движение в сторону ее решения уже имеет место. Однако в 1966 году Антимонопольный комитет (Monopolies ommission) Великобритании рекомендовал ведущим компаниям, выпускающим моющие средства, ограничить на 40% расходы на рекламу и уменьшить на 20% розничные цены. Однако были одобрены альтернативные предложения, что частично объяснялось потенциальной угрозой переноса инвестиций этих компаний в экономику материковых стран Европы. Только две компании согласились создавать новые моющие средства при меньшем уровне их рекламы и по ценам, на 20% ниже существующих [116]. [c.728]
В начальный период формирования кластеров муниципалитеты могут выступать гарантами инвестиций. В последующем их протекционизм может проявляться в создании участникам кластера (предприятиям и фирмам) конкурентных преимуществ за счет предоставления муниципальных заказов, поддержки в продвижении продукции на местный и региональный рынки, льготировании по местным налогам и платежам и т.п. Все это может повысить кризисную устойчивость муниципальных предприятий, а также частных фирм, входящих в кластеры, и в своей совокупности обеспечить общие позитивные процессы в муниципальном хозяйстве в условиях транзитивной (преходной) экономики. [c.135]
Агентство стало своего рода проводником германских инвестиций в Оренбургской области. При содействии Агентства созданы совместные российско-германские предприятия ООО Ла-гор , HEP-ТОК (с.Плешаново), германское предприятие Конкордия-Холдинг-Урал . Например, с первых шагов продвижения предприятия Конкордия-Холдинг-Урал на рынок г.Оренбурга Агентство взяло на себя обеспечение всей его деятельности. Агентство провело регистрацию предприятия, разработало инвестиционный бизнес-план, провело изучение рынка, организовало широкомасштабную рекламную компанию и т.д. Впоследствии было создано несколько предприятий, входящих в состав ООО Конкордия-Холдинг-Урал . Это — ООО Торговый дом Конкордия , ЗАО Конкордия-Балтик , ООО Конкордия-Авто , ООО Конкордия-Строй-Инвест . Создание этих компаний дало множество положительных моментов, в том числе новые рабочие места, дополнительные средства в бюджет, насыщение оренбургского рынка новыми товарами и услугами. [c.71]
Чтобы рассмотреть инсттуциональные рамки, которые не поощряют, а тормозят экономическую активность, обратимся к условиям, господствующим во многих странах "третьего мира", а также к условиям, которые имели место на протяжении большей части мировой истории. И в этом случае политические и экономические руководители имеют смешанный набор возможностей, но все же по большей части эти возможности поощряют скорее деятельность по перераспределению, чем по производству материальных благ, формируют скорее монополии, чем конкурентную среду, и скорее ограничивают, чем расширяют выбор. Они редко стимулируют инвестиции в образование, которое повышает производительность. Организации, развивающиеся в этих институциональных рамках, становятся более эффективными, но только эффективными в снижении общей продуктивности общества и в развитии базовой институциональной структуры, еще менее благоприятной для продуктивной деятельности. Такая траектория развития может быть долговременной и устойчивой, потому что в подобных экономиках трансак-ционные издержки политических и экономических рынков, наряду с субъективными моделями, господствующими в восприятии "актеров", не способствуют постепенному продвижению этих обществ к более эффективным результатам. [c.25]
Организации, цели и функции которых по преимуществу задаются извне, называются инструментальными. Инструментальность организации детерминирует целый класс конфликтов. Важнейшим из них является конфликт целеполагания. Этот конфликт возникает тогда, когда перед организацией возникают противоречивые и даже несовместимые цели. Например, перед предприятием поставлена цель выпуска высокоточных машин и приборов, находящихся на переднем крае научно-технического прогресса, но при этом сформулирована также задача обеспечения высокой нормы прибыли, существенной экономии материальных и финансовых ресурсов, сокращение инвестиций в разработку новых технологий и т. д. При наличии резервов, в течение некоторого времени удается двигаться в сторону этих целей одновременно. Но как только эти резервы будут исчерпаны, продвижение в каждом из направлений окажется возможным только при потерях на других, поскольку управление организовано так, что за каждое из этих направлений отвечают различные люди и подразделения, то противоречивость целей выльется в конфликтное взаимоотношение специализированных групп работников. Этот конфликт носит внешнеорганизованный характер, так как его субъектами являются надорганизация — учредитель данного предприятия и данное предприятие. [c.417]