К инновациям могут относиться новшества, возникающие на стадиях фундаментальных (поисковых НИР) и прикладных исследований (изобретения, разработки), коммерческой стадии. [c.38]
В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит изучение конъюнктуры рынка интересующего контрагентов товара, его реклама, деятельность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов. [c.165]
Разработка коммерческого предложения — подбор ресурсов фирмы, способностей и отличительных умений для аккуратно определенного набора потребительских нужд позиционирование фирмы в цепочке ценностей. [c.436]
Размер сегмента 270 Разработка коммерческого [c.457]
Для субподрядчиков, помимо указанных требований, подготавливается полный пакет документов, требуемых для разработки коммерческих предложений к торгам чертежи, спецификации, контрактные и коммерческие условия, ограничения по срокам и др. [c.148]
При осуществлении научно-технической разработки коммерческая составляющая проекта должна быть выделена и на нее составлен бизнес-план, это особенно важно в условиях крайне скудного централизованного финансирования научных исследований и невостребованности инновационных разработок. [c.58]
Если взгляд стоящих в определенное время у руководства людей и ключевых групп на пропорциональность рынка продукции и способа производства соответствует действительности и предприятие добивается успехов в основных моментах разработки коммерческих идей, они будут действовать, а предприятие — получать деньги. В противном случае делать деньги сложнее и их может не оказаться вовсе. [c.95]
Например, деревообрабатывающее объединение, определяющей линией которого является превращение сырой древесины в необходимую заказчикам продукцию, вынуждено при разработке коммерческих идей рассматривать конъюнктуру рынка, продукцию и способ производства отдельно по каждому виду продукции (или по группам) целлюлозе, бумаге, плитам, столярным изделиям, химикалиям, "ноу-хау" и так далее. Другой пример торговая фирма имеет (в зависимости от вида продукции) свои конторы, агентов, магазины и свою систему реализации. Успех фирмы достигается чаще всего в первичном звене и в результате совместного действия эффективных коммерческих идей. [c.96]
Кроме этого, в банках часто создаются структурные подразделения, которые занимаются вопросами текущей деятельности банка, оказывают организующее воздействие на его работу в целом. В их числе отдел разработки коммерческой деятельности банка отдел организации хозрасчетной деятельности и отдел по управлению ликвидностью банка. [c.237]
АНАЛИЗ РЫНКА — анализ ситуации в фирмах или на предприятиях с точки зрения событий, происходящих на рынке. Анализ рынка является основой для разработки коммерческой политики компании. При этом анализируются необходимые затраты на закупку, производство и реализацию продукции в соответствии с различными возможностями получения дохода. В ходе анализа рынка применяются статистические данные и результаты исследования общественного мнения, [c.26]
Разработка коммерческого предложения [c.1184]
До четырех клиентов вообще можно было бы ожидать большее их количество, чем аналитиков/проектировщиков. Для разработки информационной системы/продукта в идеале они должны представлять различные уровни потенциальных пользователей от эксплуатационного персонала до управленцев. Для разработки коммерческого продукта, вероятно, имела бы смысл смесь маркетинга, сбыта и потенциальных клиентов. [c.208]
Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих объемы товаров, подлежащих закупке, сроки заключения договоров, согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведение закупок. [c.38]
До сих пор мы рассматривали вопросы, касающиеся постановки целей, разработки коммерческого предложения и выбора целевых групп, что гарантирует успех акций директ маркетинга. Определение правильной стратегии, позволяющей достичь поставленных целей, -тема, которая вызывает множество вопросов. Ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы вы найдете в данной главе. Ответы на них являются одновременно правилами достижения успеха, которые вы можете сразу же применить в своей повседневной практике. [c.37]
Одним словом, необходимо убедиться, что предоставленные требования могут служить достаточно прочной основой для разработки коммерческого предложения. [c.190]
Параллельно с оценкой входящих требований необходимо начинать работу над предлагаемым решением. Очевидно, что конечным результатом этой работы явится готовое для отправки заказчику коммерческое предложение. Существует много разных подходов к разработке коммерческого предложения, но очевидно, что, в любом случае, коммерческое предложение должно содержать четкое описание того, каким образом будут удовлетворяться все требования заказчика. [c.191]
Коммерческое планирование и разработка новой [c.245]
В разработке новых изделий существует несколько (рис. 8.1) (1.1) сбор информации о возможностях и риске разработки нового изделия (1.2) разработка базовой политики (1.3) выработка идеи нового продукта (2) техническая разработка (3) коммерческое обоснование (4) вложение капитала в развертывание массового производства и сбыта. Здесь мы сосредоточим внимание на стадии 1.3. [c.267]
Для разработки нового изделия потребовалось три года после того, как была выдвинута идея. В процессе разработки отдел сбыта компании весьма холодно относился к перспективам реализации нового проигрывателя. Дорогой аппарат без записывающего устройства, считали специалисты по сбыту, едва ли сможет составить конкуренцию небольшим кассетным магнитофонам, заполнившим рынок. Группа по разработке проигрывателя также не была полностью убеждена в коммерческом успехе своего изделия. Тогдашний президент компании Морита, познакомившись с образцом, сразу нашел, что новое изделие является пре- [c.269]
Колледжи должны не только учить своих студентов, но и кормить их. Для этого есть два пути. Колледж может организовать собственную службу общепита, наняв обслуживающий персонал, ежедневно закупая продукты и обеспечивая поддержание чистоты. С другой стороны, он может заключить контракт на привлечение услуг коммерческой фирмы общепита. Сегодня ко второму варианту прибегают более 31 тыс. факультетов и колледжей по всей стране. Они пользуются услугами 150 коммерческих фирм общепита, которые готовы заниматься и разработкой меню, и приготовлением пищи, и поддержанием чистоты. [c.220]
Процесс создания нового товара включает в себя восемь этапов формирование идей, отбор идей, разработка замысла и его проверка, разработка стратегии маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытания в рыночных условиях и развертывание коммерческого производства. Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма стремится свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсева добротных. [c.349]
Обычно основу рекламного агентства составляют четыре отдела творческий отдел, занимающийся разработкой и производством объявлений отдел средств рекламы, ответственный за выбор средств рекламы и размещение объявлений исследовательский отдел, изучающий характеристики и потребности аудитории, и коммерческий отдел, занимающийся коммерческой стороной деятельности агентства. Работой над заказами каждого отдельного клиента руководит ответственный исполнитель, а сотрудникам специализированных отделов поручается обслуживание заказов одного или нескольких клиентов. [c.516]
Работники проявляют интерес не только к собственному развитию, но и к прямому участию в разработке организационных изменений, направленных на повышение качества трудовой жизни. Один из исследователей недавно установил, что более 2000 общественных и частных организаций, втом числе коммерческих и некоммерческих, а также власти штагов и муниципалитетов включились в различные официальные мероприятия, нацеленные на повышение качества трудовой жизни. Количество же отдельных заводов, учреждений и просто рабочих мест, участвующих в этих мероприятиях, видимо, во много раз больше 4. [c.583]
В настоящее время Франция решает важные задачи на национальном уровне с целью разработки и коммерческого освоения современной техники в таких областях, как средства связи, ядерная и другие виды энергетики. Своим активным отношением к проблемам экономического роста и обновления Франция отличается от других стран Западной Европы, в которых заметны признаки экономического застоя. Для Франции, страны с сильно централизованной политической системой, характерна руководящая роль государства в научно-техническом развитии. Французское правительство энергично ведет программу ядерных реакторов-множителей и с недавних пор разрабатывает план применения микропроцессоров в телефонной связи, вызвавший интерес во всем мире. Франция также проявляет большое внимание к японскому опыту. [c.84]
Обычная аргументация в пользу того, что Японии следует активнее включаться в развитие технологий будущего, сводится к следующему если она ослабит внимание к разработке технологий, которым суждено стать объектом коммерческого освоения и массового распространения на протяжении 90-х годов, ей придется уступить лидерство американской индустрии. Тем самым подразумевается, что Япония до сих пор отстает, что у нее нет права ни на мгновение передышки, что она неустанно должна вести напряженнейшую борьбу. [c.161]
Как уберечь Японию от превращения в изгоя из-за ее слишком грозной технической и промышленной мощи Один путь — чтобы Япония взяла на себя обязательства экономической сверхдержавы, а также участвовала в разработке новых технологий, связанных с большим коммерческим риском. Другой, не менее реальный путь — чтобы Япония разделила секреты своей технической мощи с промышленно развитыми странами. [c.163]
Для ответа на этот вопрос попробуем разделить все виды технологий на три группы. Первая группа — это технологии будущего, которые войдут в широкое потребление только через десять — двадцать лет, а также технологии, связанные с социальным обеспечением, здравоохранением, охраной природной среды, образованием. Технологии этой группы, как правило, имеют долгие сроки разработки, связаны с крупным финансовым риском и не могут претендовать на скорое коммерческое использование. Поэтому частный сектор промышленности вряд ли будет сколько-нибудь широко участвовать в разработке этих проектов, которые будут вестись преимущественно государственными силами. Правда, именно поэтому они во многих отношениях отвечают условиям международного сотрудничества. [c.228]
Инвестиционное финансирование - это довольно сложный процесс как для современного коммерческого банка, так и для VIP-клиента. Перспективность такой работы очевидна и представляется необходимой при стратегическом развитии бизнеса VIP-клиента. Необходимость разработки коммерческим банком схем инвестиционного финансирования заключается в том, что VIP-клиен-ту необходимо долгосрочное развитие его деятельности, деятельности региона или отрасли народного хозяйства. При обращении VIP-клиента в коммерческий банк с данными вопросами банк обязан быть готов к такому развитию событий и должен предложить перспективное и взаимовыгодное финансирование. Также в современных условиях наличие опыта проведения таких операций свидетельствует об огромном петенциале кредитной организации, поднимает его престиж, а следовательно, повышает конкурентные преимущества на рынке банковских услуг. [c.83]
Методические рекомендации по разработке коммерческой части тендерной документации и оферты претендента. — М. ЦНИИЭУС, 1995. [c.311]
Разработка коммерческого web-сайга во многом напоминает процесс производства сложного промышленного изделия сначала появляется написанный на бумаге проект, отражающий концепцию еще не созданного ресурса, затем этот проект попадает в руки web-мастера, который воплощает его в виде уже готовых html-документов, скриптов и иллюстраций, далее наступает черед размещения вашего детища в Интернете, его окончательной отладки и, наконец, очередь доходит до продвижения web-сайта во Всемирной сети. [c.85]
Эксплеренты — так называемые рисковые фирмы, или инновационные предприятия. Они занимаются в основном научными, конструкторскими разработками, коммерческим освоением технических открытий, производством опытных партий товаров. [c.97]
Наиболее прогрессивный метод деятельности-планирование распределения. Маккаммон определяет его как процесс создания на плановой основе профессионально управляемой вертикальной маркетинговой системы, которая учитывает нужды как производителя, так и дистрибьюторов10. В рамках службы маркетинга производитель учреждает особый отдел, который называется отделом но планированию работы с дистрибьюторами и занимается выявлением нужд дистрибьюторов, а также разработкой программ стимулирования сферы торговли, призванных помочь каждому дистрибьютору наиболее полно использовать свои возможности. Совместно с дистрибьюторами отдел намечает коммерческие цели, которых необходимо достичь, определяет уровень необходимых товарных запасов, разрабатывает планы использования торговых площадей и их оформления для пропаганды товара, вырабатывает требования к подготовке торгового персонала, составляет планы рекламы и стимулирования сбыта. Цель всей этой работы - наглядно продемонстрировать дистрибьюторам, что они зарабатывают деньги благодаря тому, что являются частью тщательно продуманной вертикальной маркетинговой системы. [c.415]
Постоянным условием соглашений является безвозмездная передача Алжиру всех месторождений природного газа, обнаруженных в ходе разведочных работ. Риск потери капитала на начальной стадии полностью берут на себя иностранные партнеры Сонатрак . Финансовое участие алжирской стороны в совместных предприятиях начинается лишь в случае обнаружения коммерческих запасов нефти после начала их разработки. Алжир поставками нефти возмещает зарубежной компании 51% капитальных затрат на разведку и 51% инвестиций в подготовку месторождений к эксплуатации. Начиная с открытия месторождений и в дальнейшем после начала функционирования смешанного нефтедобывающего предприятия роль оператора по условиям практически всех соглашений закрепляется исключительно за Сонатрак . Национальная компания берет на себя создание и эксплуатацию нефтедобывающих мощностей, которые на 49% финансируются иностранным партнером. Добываемая нефть распределяется между участниками совместного предприятия пропорционально их доле в капитале (51 49% в пользу Сонатрак ) после уплаты иностранным партнером налогов, ройалти и других сборов, определенных алжирским законодательством, т. е. на обычных для смешанной нефтедобывающей компании условиях. [c.97]
Сравнительно новым моментом являлась специальная деин-вестиционная оговорка, в соответствии с которой был определен довольно короткий для соглашений о партнерстве период совместной разработки обнаруженных нефтяных ресурсов. Срок коммерческого функционирования совместных предприятий ограничен 12 годами с момента начала эксплуатации месторождений, после чего все они переходят в полную собственность АНДР [208, с. 21 — 25, 35—37 347, с. 10]. [c.97]
Нормм времени имеют большое значение как в сфере материального производства, так и в сфере предоставления услуг. Нормы времени используются при планировании и оценке загрузки оборудования, разработке календарных планов и оценке работы людей, занятых в производстве. В качестве примера использования норм времени в сфере обслуживания можно сослаться на почтовое ведомство, которое широко использует нормы времени на доставку почты. Норма времени выводится для каждого типа маршрута доставки (в коммерческие учреждения, в жилые кварталы с централизованным расположением почтовых ящиков, на фермы в сельской местности). На основе выведелных норм ведомство устанавливает маршруты таким образом, чтобы равномерно распределить нагрузку на почтальонов. С учетом объема ежедневно поступающей почты, определяют предполагаемое время обслуживания каждого конкретного маршрута. Другими словами, нормы времени позволяют планировать работу персонала, оборудования и оценивать труд работников. [c.616]
Одним из типичных примеров организации НИОКР совместными усилиями государства и пула частных компаний является программа разработки сверхбольших интегральных схем (СБИС), осуществленная в 1976— 1980 гг. Несмотря на первоначальный скептицизм, успех превзошел все ожидания. В ходе работ было выдано около 1000 патентов на новые методы, материалы и технологическое оборудование для производства СБИС. Результаты исследований были быстро воплощены в новую продукцию, что обеспечило коммерческий успех японских фирм на мировом рынке. [c.17]
Согласно опубликованным официальным прогнозам общую сумму расходов Японии на НИОКР предполагается довести к 1990 г. до 3% ВНП. В абсолютном выражении эти затраты в 1990 г. должны приблизиться к 12 трлн. иен, или примерно 60 млрд. долл. (в ценах 1980 г.), причем доля государства в их финансировании должна повыситься до 50%. Основная задача — расширить фундаментальные исследования по разработке промышленной технологии следующего поколения, начало коммерческого освоения которой ожидается в 90-х годах и широко развернется в XXI в.1 [c.17]
Полностью удовлетворить эти требования нельзя. Это значило бы отказаться от принципа конкурсности, но стимулы для эффективных поисков и разведки необходимо закрепить. Логично закрепить в законе возможность коммерческого использования геологической информации, поисковикам — преимущественное право на разведку открытых ими месторождений в течение определенного срока, а разведчикам — преимущественное право на разработку при прочих равных условиях. [c.113]