Три условия успеха продукта 187 [c.230]
ТРИ УСЛОВИЯ УСПЕХА ПРОДУКТА НА РЫНКЕ - а) продукт должен отвечать нуждам потребителя лучше, чем любой другой, должен предлагаться по более низкой цене и быть выше качеством б) продающая фирма должна квалифицированно осуществлять маркетинг в) продающая фирма обязана опираться на профессионалов, все затраты должны контролироваться. [c.770]
ТРИ УСЛОВИЯ УСПЕХА ПРОДУКТА НА РЫНКЕ — условия, вытекающие из практики маркетинга [c.683]
Три условия успеха продукта на рынке 683 [c.811]
Вероятно, нигде цикл подготовки продукта не сокращается так резко, как в производстве персональных компьютеров, и перемены, связанные с ускорением выхода ПК на рынок, позволяют судить о том, как этот процесс скажется в других отраслях промышленности. В этих условиях совершенствование потока электронной информации не просто положительно отражается на производстве, но служит необходимым условием успеха. [c.159]
Опыт развития многих стран в последней четверти XX в. показал, что гарантией стабильного положения промышленной (и любой другой) организации являются конкурентные преимущества, основным путем достижения которых в настоящее время является инновационная деятельность. Но для того чтобы эти преимущества носили долговременный характер, инновационная деятельность должна рассматриваться не как дискретный процесс создания и освоения отдельных новых продуктов и технологий, а как способность организации и ее персонала к постоянному и непрерывному функционированию в режиме инновационного развития, для чего необходим постоянный прогресс системы знаний организации. Обязательным условием успеха инновационной деятельности стало рацио- [c.55]
В условиях сокращения жизненного цикла продукта, изменчивого спроса и постоянного давления конкурентов возможность гибкого временного реагирования является определяющим условием успеха. [c.260]
Самым большим своим достижением Морозов считает создание механизма, который заинтересовывает ученых работать на коммерческий успех продукта, создаваемого ими. Следующую задачу Дмитрий видит в организации работы исследователей так, чтобы это было эффективно для бизнеса компании. Науке в новых рыночных условиях нужен был новый менеджмент, нацеленный на результат — на коммерциализацию/научных идей, на их воплощение в востребованный, конкурентоспособный продукт. [c.627]
Продвижение и распределение продукта как элементы маркетинга создают условия, необходимые для успеха продукта на рынке. Они тесно связаны и с политикой цен. Снижение цены продукта без поддержки его другими маркетинговыми средствами может оказать малое (а может совсем не оказать) влияние на изменение объема продаж. Чтобы снижение цен повлияло на объем спроса, необходимо, чтобы соответствующие коммуникации довели это снижение до сознания клиентов. [c.294]
Соответствующее положение той или иной целевой группы и поведение ее представителей при выражении реакции на ваше послание также имеет важное значение. Тот факт, что ваши адресаты являются представителями определенной отрасли или профессии и могут нуждаться в ваших продуктах, хотя и служит важным условием успеха прямой адресной рассылки, сам по себе еще не гарантирует хороших результатов. Намного важнее найти внутри этой целевой группы тех адресатов, которые более остальных заинтересованы в том, чтобы удовлетворить свои потребности по возможности только при помощи вашей фирмы. Причем как можно скорее. [c.29]
Изменяющиеся приоритеты бизнеса должны поддерживаться на уровне организации бизнес-процессов компании (см. рис. 4.1). Поскольку в рыночных условиях успех компаний в значительной степени определяется качеством разработки и оперативностью вывода на рынок новых продуктов, своевременной адаптацией продукта к изменениям внешних условий (рыночной ситуации, появлению новых технологий и т.д.), эффективность реализации именно этих процессов является одним из важнейших факторов успеха. [c.131]
Тезис о необходимости интеграции, который так часто используют в качестве обязательного условия успеха в RM, справедлив не только по отношению к данным, но и по отношению к бизнес-процессам. Взаимодействие с клиентами затрагивает не только работу на передовом рубеже, но и подразделения в глубине компании. Клиент предполагает, что компания, получив от него необходимую информацию и разрешение ее использовать, сможет обеспечить на основе этой информации оптимальный уровень обслуживания вне зависимости от канала взаимодействия, типа осуществляемой операции или приобретенного продукта. Только вы знаете, как превратить знания о клиентах в конкретные бизнес-решения. [c.256]
Чтобы представить себе роль сферы личного потребления в Японии, достаточно принять во внимание тот факт, что потребительские расходы в этой стране составляют 53—55% объема валового национального продукта, а с учетом социально-культурных фондов — около 65%. Резервы, кроющиеся в этой сфере, рассматриваются японскими специалистами как важный залог дальнейшего экономического роста страны, как необходимое условие реализации оптимистического прогноза, сулящего японцам серьезные успехи в области научно-технического прогресса. Японские предприниматели сделали все, чтобы взвинтить спрос на товары личного потребления, тем самым заставив самих потребителей поработать на большой бизнес. Факты доказывают, что в этом деле они действительно преуспели. Однако следует иметь в виду одну очень важную деталь японская модель поощрения потребительского спроса породила весьма изощренных потребителей, наложила отпечаток на всю систему отношений между ними и производителями. [c.36]
Анализ жизненного цикла продукта позволяет, с одной стороны, определить, можно ли и когда провести усовершенствование продукта, а с другой — подготовиться к проектированию замены устаревших товаров. Практика показывает даже если фирма создала товар, удовлетворяющий спрос, из этого еще не следует, что успех налицо. На рынке существуют конкуренты. И побеждает тот, кто создает для сбыта своих товаров благоприятные условия. [c.600]
Успех любой корпорации определяется возможностью выведения на рынок ее новых продуктов. В условиях изменяющихся вкусов потребителей, непрерывного технологического прогресса и давления конкурентов компании не должны довольствоваться успешным сбытом уже имеющихся продуктов необходимо постоянно создавать новые продукты и поддерживать инновационный климат фирмы. [c.113]
Фирме необходимо хорошо знать своих конкурентов, поскольку успехи ее деятельности определяются созданием более высокой по сравнению с ними потребительской ценности. С этой точки зрения рассмотрены методы анализа конкурентов и способы создания конкурентного преимущества. Обсуждены факторы, определяющие привлекательность отрасли и ее долговременную прибыльность, а также интенсивность соперничества конкурентов в одной отрасли. Показано, что необходимым условием эффективного функционирования фирмы в условиях конкуренции является использование либо стратегии дифференцированного маркетинга (предложение продукта, обеспечивающего наиболее высокую потребительскую ценность) либо стратегии минимальных издержек. Потенциальными источниками конкурентного преимущества фирм являются более высокая квалификация персонала и лучшие ресурсы, используемые для создания новых продуктов или выхода на новые рынки. Анализ "цепочки ценностей" - деятельности, связанной с проектированием, изготовлением, выведением на рынок, распределением и обслуживанием продукта - позволяет создавать и поддерживать фирме положение лидера на рынке по минимальным издержкам. [c.147]
Считается аксиомой, что для успеха компании необходимо, чтобы продукт и/или круг заказчиков компании не останавливались в своем развитии. Курсы по планированию бизнеса определяют обычно четыре условия, необходимых для роста компании [c.131]
Огромное значение имеет понимание среды, в которой существует фирма - среды маркетинга (рис. 1), и учет всех факторов, которые сказываются на производстве и продаже продукта. Совершенно ясно, что малой фирме, в которой часто работает 10-15 человек, очень трудно следить за изменением демографической ситуации на рынке своего товара, законодательной базы, экономических условий, других параметров среды, но без этого успех ее может быть только случайным. Здесь можно посоветовать только чаще обращаться к специалистам в этих областях. Сейчас, кажется, и в России предприниматели начинают понимать, что нужно обращаться к профессиональным консультантам, пусть даже иногда это и дорого. [c.118]
Успешная коммерциализация технологий, передаваемых от МСС к компаниям-акционерам, в подавляющем большинстве случаев имела место только при условии обоюдного выигрыша. Разочарование в результатах сотрудничества отражалось тем фактом, что критерии оценки успеха трансфера технологий из МСС персоналом разных подразделений компаний-акционеров (исследовательского, разработки продукта, производственного, маркетингового, сбытового) заметно различались. При этом один "убийца инновации" на соответствующем месте может расстроить успешную реализацию результатов всей совместной работы. [c.33]
Производительность труда измеряется количеством продукта, выработанного в единицу времени, например в час, или количеством часов труда, затраченных на производство данного продукта. Говоря иначе, производительность труда измеряется его успешностью. Но успех труда в смысле больших или меньших его результатов зависит не от одной лишь доброй воли рабочего, а от целого ряда технических, социальных и индивидуальных условий труда. [c.324]
В рамках расширенной концепции экономического производства центральным макроэкономическим показателем является валовой внутренний продукт. Он рассматривается в качестве наиболее общего индикатора экономической активности и благосостояния страны. ВВП широко используется для определения уровня, пропорций, темпов развития экономики, оценки успехов или провалов экономической политики правительства, проведения международных сравнений уровней экономического развития стран и регионов. В экономическом анализе ВВП сопоставляется с численностью всего населения, экономически активного и занятого населения, потребленными в производстве ресурсами, основными фондами, объемом инвестиций, фондом заработной платы, государственными расходами по различным направлениям, реальными денежными доходами и расходами населения и другими показателями. Это позволяет исследовать уровень и динамику занятости, эффективность использования трудовых и материальных ресурсов, направления и результаты инвестиционной политики, измерять экономический потенциал страны и степень его использования, анализировать основные результаты экономического развития страны в краткосрочном и среднесрочном плане. Показатель уровня ВВП в расчете надушу населения используется для установления размера взносов страны в бюджеты международных организаций, для решения вопросов о величине и условиях предоставления кредитов, финансовой и иной помощи различным странам. [c.207]
Переход к интегральной организации нельзя совершить быстро. Для этого руководству фирмы приходится изменять свой стиль управления и брать на себя дополнительные серьезные обязательства по стимулированию необходимых перемен. При переходе к многофункциональной проектной группе (смешанному временному подразделению разработки нового продукта) система вознаграждения должна в большей мере быть ориентирована на достижение общих результатов группы в целом на реализацию проекта в срок при удовлетворении всем заданным требованиям соответствующих функциональных подразделений и с соблюдением всех прочих ограничений технических условий. При хорошо выполненной работе вознаграждение дается всему временному коллективу. Новая система вознаграждения ориентирует специалистов и руководителей на изменение своих целей ради оптимизации создаваемого нововведения и достижения успеха проекта в целом. [c.366]
Изменение спроса может принимать две формы изменение общего объема или, в случае нескольких продуктов, изменение в спросе на отдельные продукты ассортиментного ряда. Последнее, при условии, что общий спрос остается относительно неизменным, может учитываться системой календарного планирования первый случай гораздо более сложный. Он же является причиной всевозможных попыток сгладить колебания спроса. С помощью глобального маркетинга, например, можно частично избежать сезонных эффектов той же цели служит и выпуск дополнительных продуктов. В производстве поздравительных открыток, например, большим успехом стала печать открыток на все случаи жизни, чтобы спрос на продукцию возникал не только под Рождество. [c.145]
Большое преимущество модели PIMS состоит в том, что ее авторы пытаются измерить относительное качество продукта, так как решающим условием успеха в бизнесе является удовлетворение потребителей. В этой модели делается попытка оценить соответствие структуры производства структуре потребностей. [c.150]
Сказанное выше в значительной мере справедливо и при анализе вопроса оптимальных размеров предприятий в рамках монополистических компаний. Гибкость и маневренность предприятий— условие успеха в конкурентной борьбе. Эти качества непременно учитываются руководством корпорации при строительстве или присоединении нового предприятия. Существуют два подхода проблеме оптимальных размеров предприятий в рамках крупной (корпорации с точки зрения удовлетворения юнутренних потребностей фирмы в каком-либо продукте и с позиций завоевания рынка для своей продукции. В первом случае оптимальными могут явиться сравнительно небольшие предприятия, во втором — потолок оптимальности значительно выше. Особенно высок он в период завоевания позиций на рынке нового продукта. По мере насыщения рынка данного товара оптимальность понижается. Оптимальность предприятий в рамках корпорации подчинена ее рыночной стратегии и выражается в сочетании крупных и сравнительно небольших предприятий. Для корпорации оптимально то, что отвечает стратегии ее развития. [c.215]
Для фирм-последователей очень важным является наличие мощного производственно-технического, финансового и сбытового потенциала. В отличие от инноваторов им не нужно много вкладывать в НИОКР, не нужно рисковать, выходя на рынок новых продуктов. Но у них имеется большой риск другого рода они могут опоздать. Поэтому для этих фирм в качестве основного требования, без которого невозможно их успешное функционирование, выдвигается требование наличия потенциала быстрого перестраивания. Если способность к творчеству является ключевым условием успеха для фирм-инноваторов, то таким условием для фирм-последователей является способность изменяться и наверстывать упущенное. [c.174]
Таким образом, внешнеэкономические условия развития для Ливии сохранили, а для Алжира даже повысили свою роль за 70-е годы. Несмотря на резкие колебания, для нефтеэкспортирующих стран эти условия начиная с первой половины 70-х годов остаются наиболее благоприятными относительно всего предшествующего периода их экономической истории. Это справедливо в двух аспектах как в плане долгосрочной тенденции к значительному улучшению условий торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки, так и позитивных результатов последовательно радикальной сырьевой политики, успехов в борьбе с иностранным частным и государственно-монополистическим капиталом за реализацию и новые принципы распределения нефтяной ренты. [c.158]
Информационные технологии, обеспечивая быстрое и удобное получение информации, установление связей с внешней средой, также оказывают значительное воздействие на деятельность организации. С появлением и развитием информационных сетей, включая глобальную сеть Интернет, успех организации все больше определяется уровнем информационного обеспечения управления, тем, какие информационные технологии она использует. Чтобы располагать своевременной информацией, необходимо создание условий для ее быстрого получения и интенсивного обмена между всеми работниками, обеспечение доступа к требуемой информации, улучшение коммуникаций между высшим руководством и другими членами организации. Например, компания Mi rosoft - мировой лидер в разработке программных продуктов — создала и успешно использует внутри организации систему электронной почты, по которой любой из сотрудников может напрямую обратиться к главе корпорации. [c.68]
Второй уровень трансфера адаптация и локализация. Успех второго уровня трансфера определяется способностью приспособить продукт к местным условиям и производить его с использованием преимущественно местных комплектующих. Адаптация и локализация продукта позволяет фирме-источнику снизить себестоимость производства, а фирме-получателю приобрести новые знания, так что оба партнера оказываются в выигрыше. На этой стадии получатель должен понимать саму технологию, а не только способы ее применения. Местные инженеры, приспосабливая продукт к местным условиям или используя местные компоненты, могут видоизменить технологический процесс или продукт только при условии некоторых знаний научных и технических принципов, лежащих в основе технологии. Следовательно, второй уровень трансфера включает больший объем обучения и больший объем передаваемой действительной технологической возможности разработки, по сравнению с первым (рис. 5). По мере передачи совместным предприятиям все более совершенных технологических возможностей облегчается их снабжение продукцией местной промышленности. Так, по словам менеджера совместного предприятия фирмы Du Pont в Шанхае он смог закупить на месте более 50 % требуемого оборудования, которое было выпущено созданными здесь многочисленными совместными предприятиями. [c.101]
Четвертый раздел - это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится" - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя. Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам покупателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причины выбора поставщиков. [c.183]
Профессиональный долг — определенное самоограничение, имеющее целью достижение профессионального успеха и реализации личности. Профессия — труд, выступающий для каждого человека в виде ограниченной сферы деятельности, требующей определенной подготовки. Профилактика конфликтов — работа с еще не начавшимися, а лишь возможными конфликтами по созданию социальных условий, обеспечивающих, в случае их возникновения, бескризисный и быстрый переход к политической, а затем и к управленческой фазе, при минимальной деструктивности возможных неизбежных издержек. Процедуры изменений — процесс подготовки и проведения трансформации значимых элементов корпоративной культуры. Работоспособность — параметр, описывающий уровень ресурсов, которые могут быть использованы при выполнении работы и создании конечного продукта. [c.548]
Дистрибьюционная политика. Компания считает важнейшими компонентами своего рыночного успеха сотрудничество и создание тесных деловых контактов с участниками каналов распределения. В связи с этим необходима координация всей сбытовой сети от производства до потребления с учетом предоставления услуг потребителю на разных условиях распределения. Таким образом, клиент становится не только потребителем продукта, но и потребителем услуг всей этой цепочки. [c.395]
Косметическая промышленность, традиционно развивающаяся в мировом масштабе и существующая в условиях высокой конкуренции, требует постоянной разработки новой продукции и работы на рынке. Успех часто приходит за счет завоевания доли рынка конкурента. Настоятельная необходимость в новой продукции может вызвать повышение цен на косметические товары, так как компании вынуждены инвестировать средства в их исследование и разработку для того, чтобы лучше удовлетворить запросы клиента. В таких условиях, существующих в отрасли, и появилась компания Body Shop , предложив клиентам новую категорию товаров личной гигиены, новую продукцию, услуги опытных продавцов-консультантов и новый общий подход к делу, при котором размещение продуктов и услуг ориентировано на социально заинтересованного и обеспокоенного проблемами защиты окружающей среды покупателя. [c.456]
Необходимо проанализировать причины, вызвавшие неудовлетворение, и тогда, возможно, окажется, что достаточно дать потребителям больше информации по части использования продукции или об условиях ее применения, создать, например, систему послепродажного обслуживания, и отношение к вашей продукции изменится. В этом и заключается расшифровка американского лозунга "Маркетинг ьет продукт". Так, компьютеры ИБМ традиционно уступали изделиям многих конкурентов по техническому уровню и качеству. Они были более ориентированы на удовлетворение нужд потребителя, чего было вполне достаточно для общего успеха. Компьютеры ИБМ были дешевле, легче в ремонте и техническом обслуживании. И это обстоятельство нашло отражение в рекламе, в которой потребитель, купивший изделие ИБМ, счастливо засыпал на компьютере, как на мягкой подушке. Идея была прозрачна — купи себе компьютер ИБМ и живи счастливо, без забот. Точно так же успех компьютеров "Макинтош" фирмы "Эппл" (уступавших по многим техническим параметрам изделиям конкурентов) был предопределен использованию более простого и удобного широкому кругу пользователей программного обеспечения. Продукция "Эппл" до поры до времени имела большой успех среди пользователей гуманитарного профиля. С появлением операционной системы "Уиндоуз" фирмы "Майкрософт" (MS Windows) эти преимущества быстро улетучились, хотя до сих пор у этой марки компьютеров есть некоторый круг приверженцев. [c.213]
Сегодня у многих наших бизнесменов стало модным говорить о нишах рынка. Успех в бизнесе стал ассоциироваться с умением найти и внедриться в "свою" нишу рынка. Немало возникает и путаницы нишу рынка путают с сегментом, процесс поиска ниши рынка с позиционированием продукта и т.д. Мода—штука заразительная. Но дело не только в ней. "Нишинг" (от англ, ni hing - процесс поиска ниш рынка) сегодня действительно стал целым направлением в маркетинге, воплотившим целый ряд нововведений по части исследования рынка и продвижения продукта. В современных условиях растущая специализация производства, индивидуализация потребительского спроса, растущая нестабильность отраслевой структуры, интенсивное внедрение достижений науки и техники делает особенно актуальным новейшее направление маркетинга—определение "ниши рынка" для предприятия, т.е. не просто сегмента какого-то имеющегося рынка, на который данному предприятию сподручнее работать, а, во-первых, сравнительно новый, инновационный вид бизнеса или производственнойдеягельности (не обязательно в научно-техническом отношении, ной просто по виду обслуживания или форме хозяйствования), во-вторых, очень небольшой по емкости, узкоспециализированной области хозяйственной деятельности. Что же такое ниша рынка Чем она отличается от сегмента рынка Как ее отыскать [c.388]
Стратегия скидок с цены. Компания, стремящаяся выйти на лидерские позиции, может установить низкие в сравнении с ценами на аналогичную продукцию доминирующей компании цены. Крупнейшими специалистами в применении такой стратегии являются делающие ставку на скидки розничные торговцы (сети магазинов-дискаунте-ров). Как правило, успех стратегии предполагает выполнение трех условий. Во-первых, ведущий преследование претендент должен убедить покупателей в том, что предлагаемые им товары и услуги не уступают по качеству аналогичным продуктам и услугам лидера. Во-вторых, покупатели должны чувствовать разницу в ценах. В-третьих, рыночный лидер должен удерживать цены На прежнем уровне, не реагируя на действия конкурента. [c.262]