СБЫТ КОСВЕННЫЙ — продажа това ров через торговые организации, независимые от производителя. Распространен по отношению ко всем товарам широкого потребления, а при экспорте осуществляется через торговых агентов-комиссионеров. [c.567]
Каналы товародвижения (распределения, сбыта), его понятие, основные типы. Уровни каналов товародвижения. Прямые и косвенные каналы. Проблема эффективности и оптимальности каналов различного уровня. Достоинства и недостатки прямых связей. Длина и ширина канала. Горизонты покупателя и продавца. Особенности формирования каналов товародвижения продуктов производственного назначения. Критерии выбора канала товародвижения. Проблема интеграционного управления каналом товародвижения. Конвенциональный канал и вертикальная маркетинговая система (корпоративная, административная и договорная). Конкуренция внутриканальная и между каналами. Горизонтальные маркетинговые системы. Многоканальные маркетинговые системы. [c.340]
В то же время, несмотря на некоторое сокращение удельного веса семерки в контроле над источниками нефти, в нефтедобыче, транспортировке, переработке и сбыте нефти и нефтепродуктов, крупнейшие международные монополии в целом продолжают занимать исключительно сильные позиции в мировой капиталистической нефтяной промышленности. Если, скажем, взять данные не по семи, а по одиннадцати крупнейшим нефтяным монополиям капиталистического мира, то они прямо или косвенно контролируют около 64% всей его нефтедобычи 24. [c.126]
В состав внепроизводственных расходов включаются затраты на тару и упаковку продукции на складах готовой продукции, расходы на доставку продукции на станцию отправления и погрузку ее на транспортные средства, прочие расходы, связанные со сбытом продукции. Внепроизводственные расходы включаются в калькуляцию изделия так же, как предыдущая группа затрат, но в случае косвен- [c.141]
При более подробном рассмотрении структуры АПК в его составе можно выделить отдельные крупные блоки а) блок по производству и реализации продуктов питания, образующий продовольственный комплекс, на который приходится основная часть конечной продукции комплекса б) блок но производству и сбыту промышленных предметов потребления из сельскохозяйственного сырья. В рамках этих блоков выделяются специализированные АПК по производству и реализации однородной продукции (сахара, хлопка, льна, вина, фруктов и овощей, молока, мяса, шерсти и др.). Первичным низовым звеном АПК на микроуровне, без которого его функционирование невозможно, являются различные сельскохозяйственные и агропромышленные предприятия, крестьянские (фермерские) хозяйства, кооперативы, корпорации и др., в совокупности образующие территориальные комплексы. К структурообразующим элементам АПК в США, ФРГ, Англии и других развитых странах прямо или косвенно относятся группы банков (сельскохозяйственные и ипотечные), торговые, страховые, информационные фирмы и другие звенья рыночной инфраструктуры, научно-исследовательские, учебные, проектные предприятия, соответствующие министерства, парламентские комитеты, советы, комиссии. [c.88]
Объем реализованной продукции зависит от объема отгруженной и оплаченной продукции, от изменения остатков готовых изделий на складах, величины незавершенного производства, а следовательно, от объема валовой продукции. Выпуск продукции в большей степени определяется производственными факторами (степенью использования основных фондов (средств труда), предметов труда и трудовых ресурсов). Внепроизводственные факторы (связанные со снабжением и сбытом) влияют на объем производства косвенно, через производственные факторы. На использование производственных ресурсов воздействует организационно-технический уровень производства через интенсивные и экстенсивные факторы, определяющие элементарные аналитические показатели потребления ресурсов. Например, таким элементарным показателем использования трудовых ресурсов является средняя норма выработки. Она обусловлена технической и энергетической вооруженностью труда, квалификацией рабочего, уровнем специализации, кооперирования, организацией производства и труда. Таким образом можно определить бесконечное число факторов, влияющих на данный показатель. [c.230]
Выбор методов осуществления сбытовой деятельности прямой сбыт и косвенный сбыт. [c.601]
Бюджеты разрабатываются в разрезе МВЗ для косвенных затрат (накладных расходов) изготовления, сбыта и управления. Вообще-то оплата труда основных производственных рабочих, учитываемая по МВЗ основного производства, имеет характер прямых (по отношению к продукту) затрат. Это означает, что наряды на оплату труда могут быть списаны прямо и непосредственно на изделия. Другие элементы затрат, например приведенные в смете токарного участка на рис. 46 затраты на инструмент, ремонт или электроэнергию, не могут быть отнесены на изделие на основании учетного регистра, а только через нормативные ставки затрат, рассчитываемые по технологическим картам на базе показателя загрузки в нормо-часах. [c.234]
Маржинальный подход предполагает, что доход от реализации отдельных видов продукции считается на основе только переменных затрат иначе говоря, лишь переменные затраты, непосредственно зависящие от динамики производства и сбыта, относятся и распределяются (последнее относится к общепроизводственным и части прямых коммерческих расходов, являющихся косвенными переменными затратами) на отдельные виды продукции и списываются на последовательные стадии финансового цикла (производство, выпуск, реализация) по факту конкретных хозяйственных операций и бизнес-процессов. Так для стадии реализации таким бизнес-процессом является отгрузка продукции с получением расчетных документов покупателей. [c.191]
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ КОМИССИОННОЕ -система оплаты продавцов или торговых представителей компании, при котором размер заработной платы прямо или косвенно зависит от величины оборота, обеспеченного их трудом. Применяются различные виды В. к. 1) линейное В. к. — выплачивается определенный процент с оборота без каких-либо изменений в зависимости от того, какое количество товаров продает продавец или представитель 2) дегрессивное В. к. — выплачивается определенный процент, который с увеличением оборота уменьшается (например, за первые 10 тысяч долларов — 10%, на следующие 10 тысяч — 9% и т. д.) 3) прогрессивное В. к. — с ростом объема продажи увеличивается ставка В. к., выплачиваемого продавцу или представителю 4) В. к. на базе прибыли — заработная плата рассчитывается на базе прибыли предприятия, а не валового оборота. Практикуется также использование специальных повышенных В. к. при формировании сбыта какого-либо товара. [c.60]
Выбор каналов и методов сбыта на целевом рынке практически полностью зависит от характера товара. Прямой метод, предполагающий установление непосредственных связей между продавцом и покупателем, используется преимущественно при сбыте товаров производственного назначения косвенный метод, предполагающий использование торгово-посреднического звена, применяется в основном при реализации потребительских товаров. [c.430]
При осуществлении экспорта своей продукции предприятие выходит на международные рынки через национальных и иностранных сбытовых агентов, а также через посреднические фирмы. В первом случае предприятие размещает свой сбытовой персонал у себя в стране или в странах, куда ведется экспорт продукции. Такой подход достаточно рационален в тех случаях, когда легко установить потребителей изделий за рубежом или они сами выходят на сбытовые органы предприятия-экспортера. При косвенном сбыте для поиска и установления контактов с потребителем предприятие-экспортер заключает договор с посредниками, которые принимают на себя все заботы по реализации продукции предприятия за рубежом. Как правило, в посредниках недостатка нет (например, в США насчитывается более 2 тыс. специализированных фирм по управлению экспортом), но при этом теряется часть валютной выручки. [c.230]
Косвенный сбыт применяется для случаев трудного определения потребителя, экспортирующее предприятие обладает ограниченными ресурсами или местные условия уникальны. Последний фактор характеризует ситуацию, при которой предприятие-экспортер пытается сбывать товары или услуги, которые неприемлемы или неправильно понимаются в данной стране. [c.230]
При создании региональных ФПГ в технико-экономическом обосновании может предусматриваться реализация проектов, убыточных с позиции финансовых результатов. Они будут приносить косвенный доход за счет стабильного обеспечения сырьем и полуфабрикатами, выхода на новые рынки сбыта продукции, снижения затрат по другим проектам, а также решения социальных проблем. Однако и в этом случае принятие решения о реализации проекта должно быть обосновано по всем критериям. [c.88]
Общие косвенные затраты. Это затраты, распределение которых производится на совершенно произвольной основе. Представьте себе расходы на поддержание имиджа компании . Распределить их по всем товарам в равной степени — значит действовать произвольно, потому что не все товары в равной степени выигрывают от этого имиджа. Распределить пропорционально объему сбыта соответствующих товаров — тоже не выход, так как на сбыт кроме имиджа компании влияет и множество других факторов. К числу прочих затрат, которые тоже трудно распределить справедливо, относятся заработная плата управленческого персонала, налоги, дивиденды и другие накладные расходы. [c.835]
Схема 9. Прямой и косвенные каналы сбыта. [c.19]
Косвенные каналы сбыта [c.14]
Различают прямой и косвенный каналы сбыта (рис. 3). [c.17]
| Рис. 3. Прямой и косвенный каналы сбыта |  |
Наконец, госрегулирование сбыта осуществляется путем воздействия на ценообразование. Государство прямо устанавливает цены лишь там, где оно является основным или единственным собственником экономических ресурсов (железнодорожные и почтовые тарифы и т.д.). Как правило, оно оказывает сильное влияние на прочие цены и тарифы экономическими средствами косвенного действия — регулированием величины оптовых и розничных наценок, косвенными налогами и акцизами. [c.561]
Каналы распределения товаров подразделяются на прямые и косвенные. Прямой канал предусматривает продвижение товара непосредственно потребителю через отдел сбыта предприятия, минуя посредников. В данном случае производители сами осуществляют связь с потребителями. Здесь исключены какие-либо торговые наценки и комиссионные вознаграждения, полагающиеся торговым предприятиям и посредникам. [c.20]
На рис. 4.1 показано количество связей при реализации продукции. Участие посредника позволяет сократить количество связей с девяти до шести. При этом производители имеют дело только с одним посредником по реализации своей продукции. Косвенные каналы обычно привлекают к себе предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и, соответственно, от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями. [c.80]
Экспорт 1.1. Прямой (непосредственное участие изготовителя в экспортных операциях либо использование зарубежных оптовых торговцев — его агентов в пределах национальных и региональных рынков) 1.2. Косвенный (реализация товара внутренним посредникам, находящим внешние рынки и осуществляющим сбыт товара). [c.183]
На предприятии можно выделить три функциональные сферы его деятельности производство, администрацию (административно-управленческий аппарат) и сферу реализации и сбыта. В этой связи в каждой сфере можно выделить прямые и косвенные затраты. Это видно из табл. 11.4. [c.300]
Существует три вида каналов распределения прямые, косвенные и смешанные. Прямой канал обеспечивает перемещение товара от производителя к покупателю без посредника. Контроль канала полностью обеспечивается предприятием-производителем. Косвенный канал включает посредника. Товар перемещается в таком канале от изготовителя к посреднику, а затем — от него к покупателю. Предприятие-изготовитель отказывается от определенной доли контроля за сбытом своей продукции, получая взамен возможность сокращения затрат и хлопот по организации сбыта непосредственно покупателю. Выигрыш тем больше, чем больший рынок охватывает посредник. Смешанные каналы включают элементы прямого и косвенного каналов. Косвенные и смешанные каналы распределения характеризуются количеством составляющих их уровней цепочки посредников, перемещающих товар с передачей права собственности на него в направлении потребителя. Примеры различных видов каналов применительно к сбыту товаров широкого потребления и производственного назначения приведены на рис. 9.4 и 9.5. [c.251]
Смешанные (комбинированные) маркетинговые системы представляют собой многоканальные системы распределения (сети сбыта), когда какая-либо организация формирует два и более канала распределения товаров с использованием прямых и косвенных каналов. Преимущество многоканальной маркетинговой системы состоит в том, что она позволяет предприятию эффективно обслуживать ряд рыночных сегментов. Однако такие системы неизбежно порождают конфликты, связанные с дополнительной конкуренцией (в том числе между посредниками) и получением разными конкурентами (посредниками) различных условий от поставщика. [c.254]
Подчеркивая необходимость выбора для разных видов товара разных стратегических целей, обсуждаемые нами модели косвенно поддерживают понятие, что разным целям должны также соответствовать разные системы поощрений, и заниматься их достижением должны разные типы менеджеров. Например, менеджерам, работающим с товаром на стадии наращивания, следует сосредоточить усилия на маркетинге и получать вознаграждение за повышение объемов сбыта и доли рынка товара. Менеджеры по товару, находящемуся на стадии исчерпания своего потенциала, наоборот, должны в основном ориентироваться на ценовую политику и вознаграждаться за высокие показатели прибыли и движения наличности (рис. 8.11). [c.235]
Для косвенного экспорта характерны три основных преимущества. Во-первых, экспортные организации базируются в стране производителя, что делает связь с ними намного проще, чем с зарубежными посредниками, Во-вторых, при косвенном экспорте уровень инвестиций и степень риска ниже, чем при организации своего сбыта и структуры маркетингового обслуживания. И, в-третьих, при этом режиме вступления на зарубежный рынок можно с выгодой использовать знания и опыт выбранной экспортной организации в области международной торговли. [c.630]
Выбор зарубежного рынка обусловливается экономическими, социально-культурными и политико-правовыми факторами (факторы макросреды), а также привлекательностью рынка и возможностями компании для вступления на него (факторы микросреды). Экспорт может быть косвенным и осуществляться с использованием независимых агентов или организаций, расположенных в стране экспортера, либо Через отделы по сбыту, созданные экспортером за рубежом. Некоторые компании предпочитают вступать на зарубежные рынки путем лицензирования или создания совместных предприятий. Оба этих способа предусматривают сотрудничество с другой организацией. Наконец, прямые инвестиции подразумевают создание филиалов со стопроцентным владением компании, вышедшей на зарубежный рынок, либо путем приобретения фирмы иностранного партнера, либо посредством строительства новых производственных мощностей за рубежом. [c.647]
Выручка принимается в расчет без налога на добавленную стоимость и акцизов, которые, являясь косвенными налогами, поступают в бюджет. Предприятия, экспортирующие продукцию, исключают из выручки и экспортные тарифы, направляемые в доход государства. Из выручки также исключается сумма наценок (скидок), поступающая торговым и снабженческо-сбытовым предприятиям, участвующим в сбыте продукции. [c.228]
Эти нормальные величины процентных надбавок умножают на реальные величины прямых затрат (материалы и прямую з/п), чтобы получить суммы нормальных (нормативных) надбавок на материалы и обработку. Затем подсчитывают нормальные затраты на производство реализованной продукции для расчета сумм надбавок косвенных расходов на сбыт и управление. [c.59]
Рассматривая вопрос, связанный с определением надбавок косвенных расходов на управление и сбыт, было сделано допущение, что объем реализованной и товарной продукции равны друг другу. На самом деле такое совпадение скорее случайность, чем закономерность, поэтому возникает проблема в распределении затрат между реализованной продукцией и остатками товарной продукции и незавершенным производством. Существуют два основных метода решения этой проблемы [c.59]
Каналы товародвижения (распределения, сбыта), их понятия, основные типы. Прямые связи (dire t-marketing) и косвенные каналы. Достоинства и недостатки прямых связей. Интерактивный маркетинг прямые продажи и маркетинг прямых связей. [c.132]
Заметим, что в наиболее прогрессивных (и обычно достаточно дорогостоящих) системах учета, таких как учет по бизнес-процессам (a tivity-based osting), величина косвенных расходов близка к 0, то есть основная часть затрат четко идентифицируется с выпуском и сбытом конкретных видов продукции. 138 [c.138]
Большую часть нефти Япония получает через иностранные, преимущественно американские, компании. Международные нефтяные монополии имеют также прочные позиции в промышленности по переработке нефти и в сфере сбыта нефтепродуктов. На долю 18 компаний, прямо или косвенно контролируемых иностранным капиталом, в начале 70-х годов приходилось 50% производства и 55% сбыта нефтепродуктов в стране1. [c.129]
Атаковая стратегия — стратегия конкурентной борьбы, используемая рыночным претендентом в борьбе за рынки сбыта. Выделяют пять типов атако-вых стратегий. Фронтальная атака характеризуется активными действиями на позиции конкурента, попытками превзойти его по сильным аспектам его деятельности (продукты, реклама, цены и т.п.). Для ее реализации организация должна иметь ресурсов больше, чем конкурент, и быть в состоянии вести длительные боевые действия . Фланговая атака направлена на слабые места в деятельности конкурентов, концентрирует усилия на получении преимуществ в этих слабых местах часто проводится неожиданно для конкурентов. Атака с окружением предполагает атаку со всех направлений, что вынуждает конкурента держать оборону по всем направлениям применяется, когда рыночный претендент надеется (и имеет возможность) за короткий срок сломить волю конкурента к сопротивлению. Один из вариантов — значительное (на порядок и более) расширение количества модификаций продукта с одновременным резким расширением диапазона цен. Обходная атака — вид косвенной атаки, реализуемой, как правило, в одном из следующих видов диверсификация производства, освоение новых географических рынков, осуществление нового скачка в технологии. Достигнув преимуществ на более легких рынках, осуществляется атака на основные области деятельности конкурента. Партизанская атака заключается в небольших периодических атаках в целях деморализации конкурента, развития у него чувства неуверенности (выборочное снижение цен и интенсивное продвижение продукта, использование слабых с правовой точки зрения мест в деятельности конкурента). Такую стратегию обычно используют небольшие фирмы против более крупных конкурентов. Однако непрерывные партизанские действия — это дорогостоящее удовольствие, которое к тому же для победы должно подкрепляться более массированными атакующими действиями. [c.242]
Сбор информации проще всего осуществлять компаниям, непосредственно контактирующим со своими клиентами, например в сфере финансовых услуг или розничной торговли. Однако даже в тех случаях, когда возможны лишь косвенные торговые контакты с клиентами, формирование базы данных также осуществимо. Например, Seagrams, компания по производству напитков, создала общеевропейскую базу данных на основе телефонных и письменных запросов от клиентов, откликов на кампании по стимулированию сбыта, дегустаций, организованных в магазинах, экскурсий на предприятия компании, выставок и прочих мероприятий, которые побуждают клиентов предоставлять информацию не только о себе, но и о своих друзьях и коллегах, имеющих сходные с ними вкусы [7]. [c.380]
Осуществление сбытовой политики (distribution hanel poli y) предполагает планирование и формирование каналов сбыта товаров предприятия по прямому либо косвенному методу. Прямой метод предполагает организацию филиалов, сбытовых складов, демонстрационных залов, станций и центров техобслуживания непосредственно самим предприятием, т.е. торговлю через собственную, зависимую, сбытовую сеть. Косвенный метод означает торговлю через независимых посредников. Комбинированным (смешанным) методом можно считать торговлю через смешанные общества за рубежом и совместные предприятия на территории России. [c.97]
ЭЛЕМЕНТ ТАБЛИЦЫ МОБ (то же ЭЛЕМЕНТ МАТРИЦЫ МОБ) [l.-O. matrix element] — см. таблицу к ст. "Межотраслевой баланс, МОБ". Этот элемент имеет двойной смысл он выступает, с одной стороны, как часть затрат отрасли, с другой стороны — как часть выпуска продукции. Если между двумя отраслями, "встретившимися" в данном элементе, нет связи ни по сбыту, ни по затратам, значение элемента равно нулю. Он так и называется нулевой элемент. При этом, разумеется, не исключается существование связей косвенных, опосредованных через другие отрасли. (Подробнее см. Нулевые элементы матрицы МОБ.) Если прямые связи зафиксированы в элементе, он называется значащим. [c.427]