Анализ данных о маркетинге и сбыте показал, что средний период эффективных продаж куклы Вероника равен 2 годам. Продажа шкафа и набора мебели, по всей видимости, была довольно бойкой в течение того года, когда была продана сама кукла. На второй год эксплуатации куклы объем продаж сопутствующих товаров был несколько ниже. И никакого положительного результата в сбыте не приносила им продажа после двухлетней эксплуатации игрушки. Заведующий отделом сбыта спрогнозировал такую формулу двухгодичного цикла продажи [c.353]
При составлении бюджета с нуля рассматриваются задачи, которые решаются в рамках деятельности компании. Недостаток финансирования может вылиться в неблагоприятные тенденции, которые необходимо принять во внимание. Так, недостаток средств для финансирования производства одного продукта может неблагоприятно сказаться на объеме продаж сопутствующих товаров. [c.391]
Сопутствующие товары. Покупка одних товаров влечет за собой приобретение других (компьютер неработоспособен без программного обеспечения, видеокамера — без видеокассеты). Для стимулирования спроса поставщики первичного товара могут установить низкие цены с целью получения высокой маржи в дальнейшем, при продаже сопутствующих товаров. Однако производитель, придерживающийся данной тактики, должен занимать доминирующее положение на рынке или особую нишу, что затрудняет копи- [c.300]
Определите чистые дополнительные продажи тренажера, необходимые компании для безубыточного ведения дела при предлагаемой цене продаж 75 долл., принимая во внимание продажу сопутствующих товаров. [c.528]
Определите чистую прибыль (или убытки) на следующий год, если компания продаст 84 тренажера. Рассчитайте чистую прибыль (или убытки), используя как старую цену 100 долл., так и предлагаемую цену 75 долл., при условии, что нет продаж сопутствующих товаров. [c.528]
В случае использования дополнительной инфраструктуры либо оказания дополнительных услуг повышающий коэффициент базовой доходности К6 устанавливается в размере 1,2. При этом к дополнительным относятся услуги, стоимость которых не включается в стоимость ГСМ, в частности сервисное обслуживание водителей и (или) автотранспортных средств посты технического обслуживания мойка автомобилей и т.д. К использованию дополнительной инфраструктуры относится нахождение на территории либо непосредственно рядом с территорией АЗС (не далее 20 м) магазинов, палаток, лотков и т.п., осуществляющих продажу сопутствующих товаров и (или) иных товаров, кафе и т.п. (названные виды деятельности облагаются налогом отдельно от деятельности по реализации ГСМ). [c.51]
Повышающий коэффициент для Москвы как для города с населением свыше 1 млн чел. — 2,0. АЗС реализует автомобильный бензин с октановым числом как меньше 93, так и с другими октановыми числами, в связи с чем повышающий коэффициент базовой доходности в зависимости от ассортимента ГСМ составит 2. График работы АЗС — круглосуточный. В этом случае повышающий коэффициент базовой доходности (К5) составит 1,5. При АЗС имеется мойка автомобилей, пост технического обслуживания, магазин по продаже сопутствующих товаров, т.е. развита инфраструктура, поэтому повышающий коэффициент базовой доходности составит 1,2. [c.51]
Сопутствующие товары. Покупка одних товаров ведет за собой необходимость покупки других (например, покупатель принтера через некоторое время будет вынужден купить новый картридж). Для стимулирования спроса поставщики первичного товара могут установить низкие цены с целью получения высокой нормы прибыли в дальнейшем, при продаже сопутствующих товаров. Однако производитель, придерживающийся данной тактики, должен занимать доминирующее положение на рынке или особую нишу, что затрудняет копирование его стратегии конкурентами и не позволяет им заполнить рынок дешевыми субститутами. [c.306]
Предлагается организация компании по предоставлению услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков и продаже сопутствующих товаров [c.70]
Применяя метод ценового лидерства (не путать с одноименной стратегией ценообразования. — Прим. перев.), торговец устанавливает на определенные товары цены ниже нормального уровня, рассчитывая, что данное мероприятие привлечет дополнительных покупателей и позволит увеличить объем продаж сопутствующих товаров. Основания использования стратегии ценового лидерства те же, что и при применении купонов. Отличие состоит в том, что в данном случае низкие цены назначает сам торговец, так что ни ему, ни покупателям, ни поставщикам не приходится иметь дело с купонами. Некоторые торговцы называют такие продукты убыточными лидерами. Строго говоря, чтобы быть убыточными, товары должны продаваться по цене ниже себестоимости. Однако совсем не обязательно устанавливать столь низкую цену. Данная стратегия обычно используется для часто приобретаемых товаров чувствительными к цене покупателями. В супермаркетах, например, в качестве товаров-лидеров обычно выступают белый хлеб, яйца и молоко. Покупатели обращают внимание на рекламу этих товаров, так как приобретаются они еженедельно, а то и чаще, а торговец надеется, что одновременно возрастет спрос и на другие продукты питания. [c.258]
Продажа сопутствующих товаров [c.378]
Магазин по продаже широкого ассортимента продовольственных товаров по низким ценам с использованием торговых автоматов и самообслуживанием, в нем могут продаваться непродовольственные товары постоянного спроса и сопутствующие товары. [c.158]
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка. [c.356]
Подготовительный этап. Фирма относится к малым предприятиям и имеет несложную технологию деятельности закупка крупным и средним оптом детских и сопутствующих товаров продажа их в розницу или мелким оптом. Для анализа методом ФСА возьмем отдел бухгалтерского учета фирмы, в котором работают четыре человека. В соответствии с изложенным выше материалом будем использовать последовательную схему организации ФСА. [c.148]
Товары классифицируются по различным критериям товары конечного и промежуточного (покупается с целью последующего его использования в виде ресурсов производства других товаров) потребления, товары производственного назначения, товары длительного и краткосрочного пользования, товары повседневного спроса (регулярно используемые в личном потреблении их покупают часто, без раздумий и с минимальными усилиями на сравнение между собой) и интервального пользования, товары пассивного (те, которые потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается о его покупке) и повышенного спроса, товары сезонного спроса, сопутствующие товары (навязываемые продавцом при продаже основного товара), товары роскоши, сырьевые продукты и готовые изделия, экспортные товары, уникальные товары, новые (содержащие новые или дополнительные функциональные возможности, изменения в форме, дизайне или упаковке, имеющие значение для потребителя) и подержанные товары. [c.274]
Продавец непродовольственных товаров должен предлагать и показывать товары, оказывать помощь в выборе товаров и консультировать покупателей о назначении, свойствах, качестве товаров, правилах ухода за ними, ценах, предлагать взаимозаменяемые товары, новые и сопутствующие товары. Его обязанностью являются примерка, отмеривание, отрез, взвешивание, демонстрация товаров в действии подсчет стоимости покупки, выписка (печатание) чека, получение денег оформление паспорта на товар, имеющий гарантийные сроки пользования упаковка товаров, выдача покупки или передача ее на контроль обмен товаров. Продавец также обязан производить полную предпродажную подготовку товара (проверку наименования, количества, комплектности, сортности, цены и соответствия маркировки, фабричных ярлыков и пломб распаковку, осмотр внешнего вида изделий, переборку, сборку, комплектование, проверку эксплуатационных свойств и т.д.) производить продажу товаров только при наличии правильно оформленных ярлыков цен или ценников на товары размещать и выкладывать товары по группам, видам и сортам с учетом товарного соседства, частоты спроса и удобства работы сообщать администрации о случаях обнаружения товаров, не соответствующих маркировке. [c.393]
В соответствии с объектом стимулирующих усилий выбираются способы стимулирования. Так, для покупателей организуются конкурсы с подарками, беспроигрышные лотереи предлагаются зачетные талоны, разного рода скидки (для постоянных покупателей, за повторные покупки, за покупки на определенную сумму и пр.). Используется также предоставление пробных образцов, которые раздаются в магазинах бесплатно, разносятся в каждый дом , рассылаются по почте или прилагаются к другому покупаемому товару (самый дорогой, но весьма эффективный способ). Для стимулирования сбыта товара в фазе зрелости, как правило, применяют купоны, призывающие купить новинку с определенным поощрением. Купоны могут быть приложены к покупке, рассылаться по почте, но чаще они публикуются в рекламных объявлениях, размещаемых в разных изданиях. Для стимулирования сбыта потребительских товаров активно используют упаковку. Например, предлагают два предмета в одной упаковке по цене одного (упаковка по сниженной цене) либо продажу в одной упаковке сопутствующих товаров (упаковка — комплект). [c.205]
Продажи Идеального тренажера стабильно увеличивались в течение трех лет. Через три года предложение было расширено продажей сопутствующих Идеальному тренажеру товаров (мягкие перекладины и мешок для хранения тренажера). Был нанят менеджер по маркетингу, но, к сожалению, в следующем году продажи тренажеров сократились почти в два раза. [c.527]
Определите максимальную выручку на следующий год, если компания вернется к высшему уровню продаж и реализует 160 тренажеров без сопутствующих товаров. Предполагается, что цена устанавливается на уровне 75 долл. и что компания работает на своем текущем уровне. [c.528]
В местах торговли продовольственными товарами могут продаваться сопутствующие непродовольственные товары и оказываться услуги общественного питания. При этом торговля сопутствующими товарами и оказание услуг общественного питания не должны приводить к ухудшению качества и безопасности продовольственных товаров и условий их продажи, установленных обязательными требованиями стандартов. [c.445]
Стратегия включает в себя решения в отношении товарной политики (ассортимента, качества товара, сопутствующих товаров и услуг), ценообразования (формирование цены на новый товар, наценки и скидки, учет нелинейности восприятия рынком ценовых изменений), маркетинговых коммуникаций (рекламы, связей с общественностью, личных контактов при продажах, выставочно-ярмарочной деятельности) и организации сбыта и продаж (выбор посредников, определение их маркетинговых функций и способов управления их активностью). Выбор стратегии маркетинга определяется положением, потенциалом, претензиями и традициями фирмы (учреждения) на рынке, спецификой продукции, конъюнктурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления фирмой, учреждением. [c.201]
Тойз Р Ас никогда не проводит дешевых распродаж, но предлагает повседневно низкие цены , что стимулирует покупки в мертвые сезоны . Компания придерживается умеренной рекламной практики. Она использует телевизионную рекламу, когда впервые попадает на новый рынок, но весьма ограниченную печатную рекламу после организации магазинов. Располагая по 18 тыс. изделий в каждом магазине и создав удобную для покупателей процедуру возврата товара, Тойз Р Ас претендует на то, чтобы стать единственным местом по продаже игрушек и сопутствующих товаров. [c.305]
Каждый товар обладает потребительной стоимостью, но она удовлетворяет потребности не самого его создателя, а других людей, то есть является общественной потребительной стоимостью. Она интересует создателя лишь постольку, поскольку связана со способностью товара обмениваться на другие товары. Данное свойство товара (обмениваемость) получило название его. меновой стой-мости. На меновую стоимость наглядно указывает ценник, который сопутствует товарам при их продаже. [c.144]