Формирование стратегии — это такая работа, в которой руководитель не может добиться успеха только с помощью благих намерений и творческого подхода в ее основе должен лежать глубокий анализ. Суждения о том, какую стратегию использовать, должны базироваться на тщательных оценках окружающей среды и внутреннего положения компании. До тех пор пока стратегия компании не будет достаточно полно соответствовать внешним и внутренним условиям, ее осуществимость будет оставаться под вопросом. Двумя главными ситуационными факторами являются 1) условия отрасли и конкуренции (которые являются отражением окружающей среды недиверсифицированной компании) 2) внутренняя ситуация и конкурентная позиция компании, В этой главе рассматриваются основные методы анализа отрасли и конкуренции. Этот термин обычно используется для указания на внешний ситуационный анализ недиверсифицированной компании. В следующей главе мы рассмотрим методы анализа ситуации, в которой находится компания. Анализ отрасли и конкуренции широко охватывает всю окружающую среду, или макросреду, компании, тогда как анализ ситуации рассматривает непосредственную сферу существования, или микросреду, компании. [c.77]
Важно подчеркнуть, что равновесный метод анализа в микроэкономическом исследовании предполагает поиск ситуации, в которой экономическая система находится в состоянии идеального покоя. В состоянии равновесия (частичного или общего) наблюдается совпадение спроса и предложения намерения потребителей купить определенное количество товара по данной цене совпадает с намерениями производителей поставить на рынок такое же количество товара по той же цене. Именно поэтому в состоянии экономического равновесия хозяйствующий субъект - будь то отдельный производитель, фирма или покупатель - не имеет стимулов к изменению своего экономического поведения. В точке равновесия экономическое движение прекращается. Для того, [c.100]
Вычисление точки безубыточности, будучи сравнительно простой операцией, дает значительный объем полезной информации. Соотнося величину ВЕР и оценку объема продажи, в идеале получаемую методами анализа рынка, руководитель в состоянии сразу увидеть, будет ли проект прибыльным, как запланировано, и каков примерный уровень риска. Если наш анализ издательского рынка показал, что потенциал сбыта составляет 80 000 экземпляров, это значит, что издание будет прибыльным и сопряжено с относительно малым риском. Намерение продать всего, к примеру, 35 000 книг было бы весьма рискованным. [c.260]
Сравнительный анализ — Инвестор, как правило, выбирает определенную отрасль, в которую он намерен вложить капитал более того, он должен выбрать определенную компанию и, обычно, желает знать, как его фирма выглядит на фоне компаний-конкурентов. Подобные ситуации порождают необходимость межфирменного анализа — сравнения различных компаний. Приемлема та же методика, что и при внутрифирменном анализе. При этом наиболее плодотворны сравнения компаний одного размера. Необходимо также помнить о различиях в методах учета, используемых в [c.58]
Для оценки будущего спроса организация может использовать один из шести методов прогнозирования или любую их комбинацию исследования намерений покупателей оценка посредников оценки экспертов тестирование рынка анализ временных рядов или статистический анализ спроса. Эти методы могут в разной степени соответствовать цели прогнозирования, типу товара, доступности и достоверности данных. [c.383]
Анализ конечного использования. При этом методе, применяемом только при прогнозе сбыта промышленных товаров, прогноз основывается на предсказываемых закупках основных клиентов компании Производящий прогноз изучает экономическое положение потребляющих отраслей, старается учесть их намерения в отношении покупок и оценивает их вероятные потребности. [c.529]
ТРЕНД, НАМЕРЕНИЕ И МЕТОДЫ ИХ АНАЛИЗА. [c.43]
Дело в том, что, хотя теория Эллиотта считается во всех смыслах объективным методом исследования (Пректер) и дисциплинированной формой технического анализа (Коллинз), рынок обычно ведет себя с весьма выраженной обманчивостью, рождая у наблюдателя неверные представления о своих намерениях. Такое воздействие рынка производит на аналитика-трейдера, так сказать, двойной эффект. Прежде всего, некоторые идеи, которые могут возникать у трейдера, оказываются, к сожалению, ложными. Выясняется, что движение рынка, воспринимаемое трейдером со всей ясностью, не соответствует действительности (трейдер не так понял ситуацию, не точно прочитал фигуру и т.д.). Подобное случается не только у новичков, но и у опытных игроков. Вообще говоря, это нормальные издержки производственного процесса. [c.221]
МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЙ — методы исследований обычно различают по методике, которая применяется для сбора данных, хотя все они включают в себя три взаимосвязанных элемента формирование выборки, сбор данных и анализ данных. Эти методы могут быть разделены на качественные и количественные. Качественные методы более обоснованны, в то время как количественные — более надежны. Качественные методы (группы особого внимания, или фокус-группы, глубокие опросы, проекционные наблюдения) применяются главным образом тогда, когда необходимо обнаружить те аспекты отношений, мнений, намерений и поведения, которые с людьми трудно обсуждать. Полезность качественных данных определяется квалификацией того исследователя, который про- [c.354]
При работе с покупателями применяют различные способы анализа рынка. Самым распространенным методом изучения рынка считается опрос покупателей по поводу их будущих намерений. Такой опрос легче провести в отношении покупателей инвестиционных товаров, так как круг их значительно уже, чем в сфере потребительских товаров. [c.471]
Решения экспертов можно использовать для сопряженного анализа так же, как намерения покупателей. Это значит, что экспертов могут попросить сделать предсказания о ситуациях, включающих альтернативный дизайн товара и альтернативные рыночные планы. Предсказания потом сравнят с результатами анализа регрессии. По аналогии с сопряженным анализом этот метод можно назвать разделенным анализом . Для него требуется немного экспертов (обычно от пяти до двадцати) — это большое преимущество перед сопряженным анализом. Вдобавок он может включать данные, которые покупателям оценить сложно. [c.362]
В биржевой торговле особое значение имеют дневные графики (каждая свеча соответствует одному биржевому дню). Торговля на бирже происходит в строго установленные часы (сессии), поэтому открытие и закрытие свечи соответствуют началу и концу рабочего дня. Обычный сценарий биржевого дня заключается в том, что вначале в торговлю включаются любители, дилетанты, пытающиеся ухватить наметившуюся тенденцию предыдущего дня или поймать новый удачный уровень цен. Настоящие игроки, профессионалы с их большими объемами операций появляются на арене в конце дня, когда "ставки сделаны", расклад сил и намерений (настроений) основных действующих лиц выяснен. Поэтому для графиков биржевых инструментов (акций, товаров, опционов, фьючерсов) цена закрытия дня (биржевой сессии) имеет особо важное значение. Во многих методах технического анализа ориентируются именно на цену закрытия. [c.57]
Конечно, одного стремления с выгодой использовать свои ресурсы (материальный и интеллектуальный потенциал) еще недостаточно для объединения больших групп людей в устойчиво функционирующую единую систему. Важно наличие универсального информационного канала связи между всеми участниками и единых символов, некоего общепонятного языка, благодаря которому все уверены в том, что одинаково понимают намерения и настроения друг друга. Таким языком и являются рыночные графики вместе с общепринятыми методами их анализа, интерпретации и применения. Многие тысячи людей в самых разных частях планеты одновременно видят на экранах своих мониторов одни и те же графики, показатели экономической статистики, одновременно читают обо всех событиях, важных для рынков. Решения, принимаемые трейдерами, отражаются в поведении графиков, ориентируясь на которые они видят [c.107]
При использовании этого метода исходным пунктом также являются цели перспективы Финансы . Однако при этом работа начинается не с цели верхнего уровня и рассмотрения ее связей с целями нижних уровней, а проводится анализ связи цели нижнего уровня Y с целью верхнего уровня (финансовой) X. Используемый при этом вопрос звучит так Есть ли у компании стратегическое намерение достичь цель X при реализации цели Y По такой же схеме увязываются все остальные цели перспектив Финансы , Клиенты , Процессы и Потенциал . [c.210]
Определяющими критериями иерархии каждого результата является возможность отразить действительные намерения потенциального продавца или покупателя, качество информации, на основании которой проводится анализ, способность каждого метода и подхода учитывать конъюнктурные колебания рынка и специфические ценообразующие черты объекта, такие, как местоположение, размер, потенциальная доходность. [c.54]
В маркетинговой практике применяется большое разнообразие методов прогнозирования. Вместе с тем у всех у них имеется общая методологическая база исследование мнений и намерений покупателей маркетологами, находящимися с ними в контакте, используется также метод прогнозирования путем тестирования товара, то есть проведения пробных продаж на специально подобранных рынках, где изучаются покупательские реакции. В практике рыночных исследований зарекомендовал себя метод составления прогнозов фирмы на основании статистики и анализов результатов ее деятельности в течение прошлого периода времени, разумеется каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. [c.92]
В основе стратегического планирования маркетинга лежит информация о ресурсах предприятия, действиях и намерениях конкурентов, развитии ситуации на рынке. Для получения этих данных в распоряжении менеджера имеется богатый арсенал методов исследования рынка и мнении потребителей, уже рассмотренный ранее. Однако в предпринимательской и консультационной практике используется ряд специфических методов для стратегического анализа, например, анализ рынка, потенциала, конкурентов, шансов — риска и др. На рис. 15. показана схема взаимосвязи этих методов, а также предмет исследования в каждом конкретном случае. [c.81]
Перефразируя рекламу стирального порошка, зададим вам вопрос Променяете ли вы метод Анализа Коррекций и Расширений Фибоначчи и сигналов Намерения на несколько обычных трейдерских неудач - О, вы уже ответили Вряд ли... Молодцы. [c.92]
Кроме того, высказываются опасения, что менеджеры не всегда могут комплексно оценить возникающие ситуации, а навязывание формальных методов планирования может погубить творческие идеи, причем наличие стратегического плана не является гарантией успеха предприятия на рынке. Отвечая на критические замечания в адрес формальных методов стратегического планирования, Жан-Жак Ламбен пишет, что в идеале аналитик должен располагать всеми данными, относящимися к отрасли, тенденциям рынка, намерениям конкурентов, долям рынка, рождающимся технологическим новшествам и т. д. Очевидно, что, несмотря на значительный прогресс в сфере экономической информации, реальность часто далека от этого идеала. Тем не менее углубленное рассмотрение конкретных ситуаций часто обнаруживает, что главные проблемы связаны скорее с избытком данных и с поверхностным анализом [c.11]
Генерация идей — это постоянный систематический поиск возможностей создания новых товаров. Он включает отбор источников новых идей и методов их развития. После отбора идей потенциальных товаров фирма проводит их фильтрацию исключает неподходящие, малоприемлемые из дальнейшего рассмотрения. Фирма должна иметь обратную связь с потребителями относительно своих идей и продуктов. Проверить концепцию — значит донести до потребителя идею предполагаемого товара, определить его отношение к товару и намерение совершить покупку на этом раннем этапе реализации идеи товара. Экономический анализ оставшихся после фильтрации идей более детализирован, чем на этапе фильтрации (он основывается обычно на анализе прогнозов спроса, издержек, предполагаемых капиталовложений и прибылей). На этапе разработки продукции идею доводят до овеществленной формы и определяют базовую стратегию маркетинга, включающую проектирование продукта с учетом будущих требований, разработку торговой марки, упаковки, позиционирование товара, проверку отношения к нему потребителя. Пробный маркетинг — это реализация продукта в одном или нескольких выбранных районах и наблюдение за ситуацией в рамках плана маркетинга. Цель — оценить коммерческие возможности продукции в реальных рыночных условиях и проверить отлажен-ность маркетингового механизма фирмы. Коммерческая реализация проекта соответствует стадии рыночного внедре- [c.303]
Важная тенденция развития сов. П. с,— переход от частных проблем к более общим, от анализа отд. социальных аспектов пром. труда к рассмотрению его как системы социальных отношений (напр., социальные организации предприятия или системы обществ, разделения труда). Обращение к более сложным и масштабным проблемам сделало необходимыми сравнит, исследования (напр., Социальные проблемы труда и производства , Москва — Варшава, 1969) на базе системного подхода, активную разработку социальных и со-циально-нснхологич. проблем управления (работы E.G. Кузьмина, А. И. Пригожина и др.) и социального планирования на предприятиях. В отличие от бурж. индустриальной социологии, призванной изыскивать социальные методы увеличения прибыли, для марксистской II. с. характерно особое внимание к проблемам человека, формирования, развития и гармонизации его личности в процессе трудовой деятельности. Анализ взаимодействия человека с социотехнич. средой пром. предприятия предполагает оценку влияния профессии, характера и содержания труда на личность работника, исследование восприятия человеком своей производств, среды, способности к адаптации к ней, удовлетворённости работой, а также рассмотрение элементов субъективных механизмов этого взаимодействия — социальных потребностей, мотивов, ценностных ориентации, жизненных планов и намерений человека, связанных с его деятельностью. Этот круг проблем наиболее плодотворно разрабатывается группой ленингр. социологов, а также социологами Перми. [c.383]
Стратегический менеджмент подвергается постоянной критике. Основные критические аргументы сводятся к тому, что внешняя среда меняется слишком быстро и предприятие зачастую не имеет необходимой информации для адекватного прогнозирования и принятия стратегических решений. Кроме того, высказываются опасения, что менеджеры не всегда могут комплексно оценить возникающие ситуации, а навязывание формальных методов планирования может погубить творческие идеи, причем наличие стратегического плана не является гарантией успеха предприятия на рынке. Отвечая на критические замечания в адрес формальных методов стратегического планирования, Жан-Жак Ламбен пишет В идеале аналитик должен располагать всеми данными, относящимися к отрасли, тенденциям рынка, намерениям конкурентов, долям рынка, рождающимся технологическим новшествам и т.д. Очевидно, что, несмотря на значительный прогресс в сфере экономической информации, реальность часто далека от этого идеала. Тем не менее углубленное рассмотрение конкретных ситуаций часто обнаруживает, что главные проблемы связаны скорее с избытком данных и с поверхностным анализом имеющейся информации [44]. [c.29]
Осведомленность о ценах является несовершенным критерием их эластичности. Для более точного учета колебания цен нужны более сложные методы. Учет реакции покупателя на изменения цен может быть обеспечен путем анализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа или другим подобным ему методом. Как вариант, предприятие может провести на рынке эксперимент с различными ценами для того, чтобы иметь представление о том, какова эта чувствительность. Другой вариант — изучение предполагаемых ситуаций по покупке товаров на рынке или намерений к их покупке. Каждый из этих методов имеет свои недостатки. Анализ данных предыдущего периода даст широкое представление о факторах гибкости цен, но из-за существования большой взаимозависимости и быстрой устаре-ваемости информации полезность ее на уровне отдельного предприятия представляется в какой-то степени сомнительной. Экспериментирование с ценами является делом дорогостоящим как с точки зрения проведения самих исследований, так и из-за возможной в будущем потери покупателей и оптовых торговцев. [c.155]
Одной из наиболее популярных форм индуктивного исследования является метод исследования, получивший название теория обоснования . Этот подход был введен в 1967 г. Б. Глазером и А. Штрауссом ( loser and Strauss, 1967). Как и все индуктивные методы, данная теория начинается с программы изучения. Эта теория скорее стремится раскрыть и объяснить основные вопросы в контексте исследования, чем навязывать и в принудительном порядке исполнять личные намерения исследователя тем, кого он изучает. Это может несколько обескуражить начинающего исследователя, поскольку индуктивный исследователь не обладает подстраховывающим его набором предварительно рассмотренной литературы, из которой он может черпать идеи и основные темы. Вместо этого он переходит прямо к содержанию исследования, с тем чтобы раскрыть основные вопросы, важные для исследуемых проблем. После применения ортодоксальных планов используемого метода исследования индуктивный исследователь создает свою собственную теорию на основе сгенерированных данных. Одно из основных безусловных допущений, характерных для всех индуктивных исследований, состоит в том, что окружающий мир социально интегрирован. При этом определенные модели поведения существуют независимо от того, исследует их кто-либо, или нет. Задача же индуктивного исследования заключается в том, чтобы раскрыть эти модели по мере их естественного проявления, а не в результате искусственного приложения заранее разработанного плана действий к имеющимся данным. Для того чтобы модели проявились и были раскрыты, данные в ходе анализа необходимо разбить на некие категории и затем синтезировать и сортировать до того, как они могут быть объяснены. [c.1072]
Методология оценки фундаментальных факторов эмитента вызывает намерение применить матричную схему анализа (по строкам матрицы - отдельные показатели, по столбцам - размытые подмножества уровней этих факторов) к рейтингу корпоративных облигаций. Как работает матричная схема оценки, мы уже продемонстрировали на примере рейтинга риска банкротства, рейтинга долговых обязательств субъектов РФ, скоринга акций. Белорусская научная школа [9, 10] успешно применяет матричные методы для оценки рейтинга банков и [c.63]
Методом наблюдения, не требующим больших затрат при условии творческого применения, является анализ следов (tra e analysis). При анализе следов информация собирается на основе физических признаков или свидетельств прошедших событий. Эти признаки, или свидетельства, могут быть оставлены респондентами как намеренно, так и непреднамеренно. На примере проекта "Выбор универмага" как иллюстрацию можно привести анализ информации, считанной при сканировании кредитных карточек покупателей, что позволило проанализировать их использование. Ниже приведены некоторые нестандартные примеры использования анализа следов в маркетинговых исследованиях [c.253]
Совместный анализ основан на положении, что относительную важность, которую придают потребители ясно выраженным характеристикам, а также полезности, которые они связывают с уровнями характеристик, можно определить из оценок потребителями профилей торговых марок, с использованием этих характеристик и их уровней. Обычно для конструирования объектов применяют полнопрофильный и попарный методы, данные бывают неметрическими (ранги) или метрическими (рейтинги). Обычно зависимая переменная представляет собой или намерение совершить покупку. [c.809]
Анализ интерпретации действий восходит к традициям герменевтики. Начиная с герменевтики Шлейермахера, замысел герменевтического подхода выходит за пределы толкования текстов и распространяется на понимание любого странного дискурса. Странность очерчивает границы непосредственного понимания и строящегося на его основе предположения. При ее появлении исключен обмен утверждениями предсказуемого и механического содержания. Возможным становится лишь дискурс, который претендует на реконструкцию оценок и намерений собеседника (S hleier-ma her, 1987/1826, pp. 156-162). Отношение между пониманием в общем и улавливанием деталей лежит в основе герменевтического размышления, это два симметричных движения, дополняющие друг друга в замысле знаменитого герменевтического круга. Прямые и обратные связи между общими принципами и конкретным дискурсом заставляют нас интерпретировать, и здесь уместна аналогия с противоречием между общими рамками действия и собственно действием, противоречием, с которым мы сталкиваемся при решении задачи координации действий. Охватывание сущности, целого может базироваться в письменном дискурсе на общих ориентирах (предисловии и содержании) и на методах общего восприятия (листание) (id., р. 176). Рикер продолжает эту традицию, переходя от толкования текста к толкованию действия. Он настаивает на внимании к отпечаткам, документам, памятникам , которые являются конституирующими элементами действия в той же мере, в какой [c.99]
Примечание. Здесь намеренно дается только краткая справка по сетевому анализу, так как данная тема является достаточно обширной и сложной, а сами методы сетевого анализа не относятся напрямую кТМ-инструментарию. На ТМ-тренингахдпя ЛПР я обычно указываю, что отдельные разделы современного менеджмента (например, управление проектами), использующие мощные компьютеризированные технологии сетевого анализа, могут быть адаптированы и для решения задач ТМ. [c.122]
Автор намеренно не использует термин видеонаблюдение , потому что считаю, что такой метод, как наблюдение за происходящим, в том числе на экранах мониторов, малоэффективен. В этом смысле более результативно участие живого сотрудника СБ в местах торгового зала, где происходит наибольшее количество хищений. Такие места без усилий выявляются после анализа актов инвентаризации. Из них вы увидите, что 20% товаров приносят 80% потерь, и сможете определить 8-10 мест с наибольшим уровнем риска. Однако чем большую площадь имеет торговый зал, тем более разумно использовать оператора на связи с сотрудниками в зале. Если одна из задач предотвращения потерь — экономное использование ресурсов, тогда можно и без оператора. Много не потеряете. [c.80]
Смотреть страницы где упоминается термин Намерение и методы их анализа
: [c.74] [c.94] [c.1071]Смотреть главы в:
Уровни Фибоначчи Там где лежат деньги -> Намерение и методы их анализа