Рассмотрим более подробно вопросы методики и практики установления цен на услуги учреждений здравоохранения и образования. [c.373]
Выбор метода установления цен на услуги, товары, работы [c.262]
Для установления цен на услуги по доочистке или ликвидации отходов других предприятий и определения финансовых результатов этой деятельности, а также для нормирования экологических затрат и их распределения между видами изготовляемой продукции может потребоваться исчислить себестоимость кубического метра нормативно-очищенных стоков (газов). [c.98]
Определенные подвижки произошли в реформировании ЖКХ. Постановлением Правительства Российской Федерации в феврале 2004 г. утверждены Основы ценообразования в сфере жилищно-коммунального хозяйства, определяющие основные принципы и методы установления цен на услуги по содержанию и ремонту жилья, за наем жилых помещений и тарифов на коммунальные услуги, а также правила регулирования и применения этих цен и тарифов. [c.2]
Основы ценообразования в сфере жилищно-коммунального хозяйства определяют основные принципы и методы установления цен на услуги по содержанию и ремонту жилья, за наем жилых помещений и тарифов на коммунальные услуги, а также правила регулирования и применения этих цен и тарифов. Указано, что при установлении указанных цен и тарифов учитываются национальные стандарты, санитарные правила и нормы, другие акты законодательства Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, а также акты органов местного самоуправления, регулирующие сроки, качество, периодичность и объемы работ по содержанию и ремонту жилья, оказанию коммунальных услуг. [c.48]
Установление цен на услуги связано со многими трудностями, но одновременно предоставляет определенные возможности. Традиционно термин цена не используется для многих видов услуг. Вместо этого говорят взнос, гонорар, тариф, плата. Кроме того, по многим видам услуг трудно установить предмет услуги. Например, услуга может быть оплачена по затраченному на ее оказание времени (юридические услуги) или по результату (стрижка волос). Ключом к определению цены может быть определение того, что именно покупается. [c.486]
Какой смысл разделять предельные и средние затраты Это полезно, к примеру, при установлении цен на услуги. Мы исходим из того, что некоммерческая организация занимается бизнесом, чтобы обслуживать людей, а не получать прибыль. Если цены устанавливать только лишь с мыслью о достижении безубыточности, то средняя цена должна быть достаточной для покрытия переменных издержек. С точки зрения клиентов это, возможно, и не самые лучшие цены. Экономист сказал бы, что эффективнее - устанавливать цены по предельным затратам. Если брать с клиентов больше, то тогда вы исключите кого-то, кто готов платить больше чем дополнительный размер средств, которые необходимо тратить на его обслуживание. Таким образом, социальная выгода будет упущена. [c.548]
Регулирование цены зачастую применяется к таким естественным монополиям, как компании коммунальных услуг. Рис. 10.9 показывает естественную монополию. Отметим, что средние издержки в данном случае всегда больше предельных издержек. Без регулирования цены фирма выпускала бы количество продукции Qm по цене Рга. В идеальном случае установление максимальной цены направлено на снижение фирменной цены до уровня Р соответствующего условиям свободной конкуренции, но тогда фирма не возместит своих средних издержек и выйдет из дела. Наилучшей альтернативой, следовательно, является установление цены на уровне Р при котором пересекаются кривые средних издержек и среднего дохода. Тогда фирма не получает монопольной прибыли, а выпуск остается достаточным, чтобы фирма оставалась в деле. [c.316]
Установление цены на товары или услуги выступает одной из важнейших задач, стоящих перед большинством фирм. Цена реализации оказывает решающее влияние на объем спро- [c.334]
На рисунке 8.2 представлены две функции спроса, характеризующиеся различной эластичностью по цене. О функции, подобной DJ, говорят, что она эластична по цене (или просто "эластична") изменение цены реализации (с РА до РВ) вызывает несоразмерно большое изменение объема спроса (с QA до QBI)- Установление цен на товары и услуги с высокой ценовой эластичностью спроса требует большой осторожности, так как незначительное изменение цены может вызвать существенные отклонения объема спроса. Функция спроса Д неэластична по цене ("неэластична") здесь из- [c.351]
Следующее, что необходимо учесть при принятии решений о ценообразовании, — это перекрестная эластичность спроса (там, где мы имеем дело с дополняющими или заменяющими друг друга товарами). Многие фирмы производят широкий ассортимент товаров или услуг, дополняющих друг друга, например, производитель фотоаппаратуры может предлагать несколько разновидностей фотокамер и принадлежности к ним—такие, как фотопленка, лампы-вспышки и т.д. Спрос на различные товары в рамках производимого ассортимента может характеризоваться такой зависимостью, что изолированное установление цен на отдельные товары нежелательно, так как отрицательно влияют на спрос другой продукции фирмы. В этом случае в процессе ценообразования необходимо рассматривать весь ассортимент товаров/услуг — это и называется ассортиментным ценообразованием. Однако выявление возможных зависимостей в объемах спроса может быть чрезвычайно затруднено существованием товаров-заменителей и товаров-дополнений вне ассортимента продукции фирмы (ведь есть еще и конкуренты). Затратный подход не в состоянии отразить подобные маркетинговые зависимости. [c.352]
Для представления проблем, стоящих перед менеджерами при установлении цены на продукцию или услуги, рассмотрим [c.244]
На предприятиях, работающих в сфере оказания услуг, используется другой подход для установления цен на свою продукцию. Хотя услуги часто не имеют физического воплощения, они также требуют определения цены на них, которая указывается в счете клиентам. Большинство оказываемых услуг требуют для установления цены оценки использованных материалов и затрат времени труда. [c.260]
Еще одно направление — финансирование учреждений здравоохранения на нормативной основе требуется разработать нормативы стоимости лечения, медицинских услуг с учетом их реальной стоимости. Для этого необходимо оптимизировать систему установления цен на такие услуги, проводить анализ финансовых результатов, намечать пути минимизации издержек. [c.696]
Пример 5.1. Предприятия, производящие товары (группа А), получили выручку от их реализации в размере 400, в том числе НДС составил 80, предприятия уплатили экспортные пошлины в сумме 5 предприятиям возмещены из государственного бюджета убытки, связанные с установлением цен на отдельные виды их продукции ниже себестоимости, в сумме 3 остатки незавершенного производства на начало года составили у этих предприятий 8, на конец года — 9, запасы готовой продукции соответственно — 50 и 60 предприятия, оказывающие рыночные нефинансовые услуги (группа В), получили выручку от их реализации в размере 150, в том числе НДС — 30. [c.142]
Непрерывный поиск возможностей улучшения товаров и услуг. Установление цены на уровне общественных издержек производства означает для многих производителей неполучение прибыли либо вообще, либо получение незначительной ее величины, а порой и продажу товара себе в убыток. В этих условиях, чтобы сохранить возможность получения высокой прибыли, производи- [c.64]
В дальнейшем ка основании маркетинговых исследований предполагается установление цен на уровне не ниже среднерыночных и возможное повышение их на основе определения эластичности (чувствительности) спроса на данные виды услуг, в том числе в зависимости от [c.660]
В условиях рыночной экономики регулируемые цены, как и свободные цены, устанавливаются и утверждаются самими предприятиями. Государственное воздействие на такие цены осуществляется путем методического и организационного единства в установлении цен на товары и услуги, в разработке рекомендаций по их обоснованию, в том числе и по отраслям народного хозяйства. [c.250]
Этот пример использует аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод использован быть не может, так как постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке. [c.283]
Результатом образовательных услуг является приобретение индивидом знаний, умений, навыков в принципиально новой сфере, а также повышение квалификации в ранее известной области знаний. Особенностью этой сферы является активная роль человека-потребителя и отсроченный характер проявления результатов обучения, что следует учитывать при установлении цен на эти услуги. [c.376]
Особенно большое значение нормативное обеспечение приобретает в условиях перевода отраслевых НТО на полный хозяйственный расчет, самофинансирование и самоокупаемость. Установление цен на создаваемые САПР и научно-технические услуги по внедрению и сопровождению разработанных систем может быть проведено только на основе сочетания нормативов затрат труда с нормативной прибылью [3]. [c.72]
Н установления цен на товары и услуги, производимые муниципальными организациями, [c.56]
Либерализация цен наиболее последовательно была проведена в Польше, где с января 1990 г. установление цен на 90% товаров было переведено на рыночную основу. В большинстве стран Восточной Европы и бывшего СССР в течение двух-трех лет после начала реформ сохранялось государственное регулирование цен на социально значимые товары и услуги (хлеб, квартирная плата, коммунальные услуги, транспортные тарифы), а в России — и на энергоносители. И на последующих этапах реформ в этих странах в сфере государственного контроля остаются цены на 10—20% производимых товаров и услуг. [c.638]
Однако административные средства продолжают применяться в ряде областей. Во-первых, государство на начальном этапе перехода к рынку зачастую сохраняет административный контроль над ценами и тарифами на социально значимые товары и услуги. Во-вторых, административные методы регулирования используются как средство антимонопольной политики (государство вмешивается в деятельность естественных монополий, включая установление цен на их товары и услуги). В-третьих, административные средства применяются для регулирования внешнеэкономической деятельности (количественные ограничения и лицензирование экспорта и импорта). [c.646]
Самый простой метод ценообразования состоит в установлении цены на уровне себестоимости выполненных работ плюс надбавка. В этом случае формирование цены предусматривает установление себестоимости на основании переменных и постоянных издержек на производство и сбыт продукции (услуг) с учетом объема ее продаж, а также прибавления к себестоимости стандартной надбавки, которая составляет прибыль. Этот метод распространен в сфере услуг, когда цена составляет полную стоимость выполненной работы с включением в нее стандартной наценки. [c.420]
Менеджеры разрабатывают маркетинговые стратегии, чтобы подготовиться к новым возможностям, открывающимся для компании на рынке, противостоять угрозам бизнес-среды и в полной мере использовать свою исключительную компетентность. В главе 2, посвященной планированию маркетинга, была рассмотрена схема разработки маркетинговой стратегии. Хотя реализация является следствием стратегии, она также оказывает влияние на стратегию и отчасти определяет процесс разработки стратегии. Из этого с очевидностью следует, что стратегия, как бы глубоко она ни опиралась на знание поведения потребителей, потерпит провал, если персонал компании неспособен выполнять задачи, необходимые для её эффективного внедрения на рынке. Таким образом, возможности реализации являются неотъемлемой частью формулирования стратегии. Связь между стратегией и реализацией показана на рис. 18.1. Особенности реализации влияют на выбор маркетинговой стратегии. Например, корпоративная культура компании, традиционно работающей на рынке в качестве поставщика услуг, отличительными особенностями которого являются низкие издержки при невысокой цене на услуги, может стать для нее препятствием на пути формирования добавленной ценности с одновременным установлением более высокой цены. В свою очередь, стратегия обусловливает требования к реализации например, стратегия формирования добавленной ценности, с одновременным установлением более высокой цены вынуждает продавцов отказаться от системы скидок. [c.548]
В связи с этим разработка комплекса маркетинга предусматривает следующие этапы разработку товаров (включающую их совершенствование и приведение в соответствие с запросами потребителей, улучшение качества, разработку новых продуктов, увеличение жизненного цикла товаров) ценообразование (предусматривающее установление целей ценовой политики, оценку спроса на товар, анализ затрат, изучение цен и продукции конкурентов, выбор метода ценообразования, установление цены на товар) систему распространения товаров (предусматривающую организацию доведения товаров/услуг фирмы до конечных потребителей) выработку коммуникационной политики фирмы (включающей рекламу, мероприятия по стимулированию сбыта, работу по связям с общественностью и личную продажу). [c.257]
БИРЖА ТОВАРНАЯ — коммерческое учреждение, основное звено инфраструктуры товарного рынка, где осуществляется крупная торговля по стандартам или образцам продуктами труда, стоимость которых подвержена частым, значительным и трудно прогнозируемым колебаниям (например, оптовая сделка с зерном, лесоматериалами, металлом, нефтью, другими сырьевыми ресурсами, продукцией и услугами производственного назначения, потребительскими товарами, информацией и т. п.). Они могут быть специализированными, если объектом сделки является тот или иной вид однородного товара, и универсальными, где концентрируются спрос и предложение не только различных видов товара, но и ценных бумаг. Их членами обычно являются крупные предприятия и фирмы, их объединения — поставщики и покупатели значительных партий товара, банки. Формы участия в деятельности биржи могут быть разными. Так, например, можно приобрести постоянное брокерское место с правом участия во всех торгах, пользования всеми услугами или купить акции биржи вместе с брокерским местом, дающие право не только на представительство своего брокера, но и на получение дивиденда и участие в управлении биржей. Предельное количество членов Б. т. предусматривается ее уставом с учетом имеющихся возможностей (площади помещения, информационных и др.). Торги проводятся в заранее установленные дни, цены щ товары свободные и могут колебаться. Несмотря на то что сделки на биржах нередко носят спекулятивный характер, установленные цены на товары достаточно объективно отражают [c.48]
При наличии некоторой монопольной власти и отсутствии у потребителей знаний об услугах-субститутах можно применять стратегии снятия сливок и ценообразования с приманкой , которое в сфере услуг получило название двухчастных цен . Эта стратегия широко применяется в случае установления цен на услугу, потребление одной части которой связано с необходимостью дополнительной оплаты другой части. Классический пример такой услуги — парк аттракционов, где потребитель должен оплатить вход а затем отдельно, право пользования аттракционами. Владелец парка, в свою очередь, решает — назначить ли высокую цену за вход и низкую за пользование аттракционом или наоборот. [c.370]
Несохраняемость Услуги нельзя хранить отсутствуют товарные запасы Проблемы, связанные с пиковой нагрузкой низкая эффективность труда Трудности с установлением цен на услуги проблемы с ценообразованием [c.429]
Вопрос коренного преобразования работы банка — один из наиболее акт альных на сегодняшний день. Увеличивающийся приток новых финансовь продуктов и технологических инноваций требует от руководителей банке быстрой реакции и умения предугадать будущее направление развития о расли. Примитивная практика пакетного установления цен на услуги по. ностью себя изжила, поскольку современные потребители предпочитают ol ращаться за каждой из финансовых услуг в отдельности. Все эти тенден формируют среду, в которой область допустимой ошибки при принятии yi равленческих решений постоянно сужается. Книга Пола Аллена, одного i ведущих специалистов в мире в области банковского дела, показывает, к необходимо действовать менеджерам для построения эффективной моде/ работы банка. [c.766]
Затраты на промыслово-геофизические расходы включают суммы оплат за услуги геофизических партий, производящих ряд исследований при бурении скважин (каротаж, инклиномет-рия, резистивиметрия, БКЗ и др.). Эти затраты получают исходя из объема этих работ и установленных цен на отдельные виды работ. Объем геофизических работ устанавливают по данным геологической части технических проектов скважин, подлежащих строительству в планируемом году. [c.335]
При использовании стратегии широкого маркетинга в некоторых случаях целесообразно использовать ценовую политику проникновения, суть которой заключается в установлении цены на изделия или услуги на самом низком уровне, что позволяет добиться предприятию лидерства по показателям доли рынка. Для успеха этой ценовой политики, кроме перечисленных, необходимы еще дополнительные условия, основными из которых являются спрос по отно- [c.103]
Уровень цен на международном рынке на инжиниринговые услуги, как и на любом товарном рынке, определяется спросом и предложением. Однако многообразие видов инжиниринговых услуг и условий их осуществления обусловливает несравнимость цен даже на аналогичные виды работ, а поэтому ставки оплаты в контрактах на инжиниринг в известной степени условны. Рассмотрим основные методы установления цен на инжиниринговые услуги при подписании соглашений. [c.244]
Затем полученную информацию требуется распространить по организации с использованием формальных и неформальных механизмов. Коль и Яворский приводят описание того, как менеджеры по маркетингу в двух компаниях, производящих потребительские товары, периодически разрабатывали информационные бюллетени для распространения информации. А в одной производственной компании менеджер-женщина распространяла информацию так она рассказывала истории о потребителях, их нуждах, особенностях их характеров и даже об их семьях. Смысл заключался в том, чтобы секретари, инженеры и производственный персонал представляли себе потребителей как своих хороших знакомых. И, наконец, "отзывчивость" компании на требования рынка выдвигает на передний план необходимость выбора целевых рынков, разработки и формирования предложений товаров и услуг, которые удовлетворяли бы текущие и ожидаемые потребности. Это диктует также необходимость производства этих товаров и услуг, установления цен на них, их распределения и продвижения таким образом, чтобы они представляли ценность для потребителя. [c.24]