После выпуска продукта проводят проверку процесса его реализации. Информация о темпах реализации нового продукта и факторах, влияющих на величину реализации, регистрируется в бухгалтерском отчете. Кроме того, используются другие методы изучения поведения нового продукта на рынке. Это — почтовая корреспонденция, опросы частных лиц с помощью вопросников или по телефону. Помимо оценки нового продукта исследуются условия, при которых данный продукт был приобретен покупателем, что важно при определении цены, оценке будущих продуктов и рекламе. [c.369]
Процесс реализации нового продукта. Все виды деятельности, направленные на исследования, конструирование и начало выпуска продуктов высокого качества, в кратчайшие сроки и в пределах установленного бюджета. [c.85]
Многие виды экспериментирования в маркетинге, носящие характер полевых экспериментов, известны под названием пробный маркетинг . Компании могут проводить такие эксперименты в одном или нескольких городах. Проведение экспериментов обычно преследует две цели определить потенциальный объем продаж нового продукта и определить эффективность применения отдельных элементов комплекса маркетинга при реализации нового продукта (как по отношению к потребителям, так и посредникам). [c.120]
Коммерческое производство — полномасштабный выпуск и реализация нового продукта на выбранном рынке. На данной стадии разработки нового продукта производитель должен выбрать правильное время выхода на рынок, последовательность и объем деятельности на разных рынках, наиболее эффективные методы распределения и продвижения продукта, разработать детальный оперативный план маркетинговой деятельности. [c.311]
Обычное вознаграждение посредника — от 5 до 12—15% прибыли по сделке. Условия и формы подсчёта размеров оплаты за посреднические услуги чрезвычайно разнообразны — от фиксированного процента с оборота без каких-либо дополнительных условий, прогрессивного или регрессивного вознаграждения (с ростом суммы сделки процент вознаграждения соответственно увеличивается или уменьшается) до специального вознаграждения за особо сложную или специфическую операцию, напр, по реализации нового продукта на рынке. [c.217]
Фазы зрелости, характеризующейся максимальным объемом производства и реализации, новый продукт достигает в условиях, когда его основные параметры начинают терять перспективы дальнейшего улучшения. Для снижения издержек и максимизации прибыли предприятие стремится к совершенствованию менеджмента и технологии производства, повышению ее эффективности. Главной задачей и заботой предприятия на этой фазе становится поиск новых инновационных идей, модернизация инновационного про- [c.39]
Какие внутренние задачи (например, удержание сотрудников, сокращение времени цикла) предполагается решить Какие инновационные и обучающие цели (например, процент продаж, получаемый от реализации новых продуктов) стоят перед компанией [c.141]
Оценка инновационного потенциала производится по схеме ресурс (Р) — функция (Ф) — проект (П). Под проектом или программой имеются в виду выпуск и реализация нового продукта (услуги), направление деятельности. Задачи оценки инновационного потенциала организации могут быть поставлены в двух плоскостях [c.296]
В целях разработки качественной стратегии фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложение новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. На основе анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую политику, адекватную выбранной стратегической программе. Требования рынка ориентируют фирму на постоянное изучение условий сбыта продукции и лежат в основе работы всех ее подразделений. [c.40]
Роль комплексной формы стимулирования сбыта, интересной и полезной как для конечных потребителей, так и для посредников, выполняет ярмарка — организованный, периодически функционирующий рынок различных товаров, на котором демонстрация товара соединяется с его сбытом. В отличие от выставки, которую, как правило, относят к рекламным мероприятиям, она имеет более утилитарный характер и широко используется для реализации новых продуктов. Сделки на ярмарках осуществляются чаще всего в отношении реального продукта. Довольно часто проводятся выставки-ярмарки. [c.216]
Но другие финансовые институты были менее оптимистичны. Они принялись за улучшение своих управленческих навыков, отправляли служащих на курсы переподготовки, где те знакомились с новыми методами и инструментами управления активами, пассивами и рисками. Они привлекали на работу новых финансовых инженеров, которые помогали возродить финансовые институты. В то же время инвестиционные банки осознали потенциальную возможность реализации нового продукта, а именно, стратегии управления активами и пассивами, и активно принялись за разработку этих стратегий. В результате финансовые инженеры создали ряд полезных инструментов. [c.37]
Базовыми финансовыми показателями оценки компании являются среднее запаздывание платежей в течение квартала, рентабельность, ликвидность. Финансовая оценка позволяет оценить потенциал компании для освоения, развития выпуска и построения сети реализации нового продукта. [c.247]
Таким образом, выпуск и реализация нового продукта подразумевают [c.21]
На этой стадии расходы на рекламу и маркетинг, безусловно, будут очень высокими, в то время как дохода от реализации нового продукта может и не быть или он будет крайне мал. На этой стадии компания, внедряющая на рынок новый продукт, осуществляет основной объем инвестиций, что может потребовать увеличения цены на новый продукт для покрытия расходов на НИР Сравним, к примеру, цену первых карманных калькуляторов и сегодняшнюю их стоимость. Это объясняется как раз особенностями каждой стадии жизненного цикла продукта. [c.267]
Функции и характеристики онлайновых банковских систем. Для того чтобы составить серьезную конкуренцию филиальным банковским сетям, системы онлайнового банковского обслуживания должны обеспечивать экстерриториальность и непрерывность работы банковской системы множественность каналов и устройств доступа к банковской информации интерактивность обслуживания (самообслуживание) возможность выбора между проведением операций в интерактивном режиме или через оператора проведение большей части операций в режиме реального времени точность, актуальность и наглядность предоставления информации поддержка основных систем управления персональными финансами возможность оперативной реализации новых продуктов в целях своевременной реакции на потребности клиентов и действия конкурентов и др. [c.552]
Возникновение долговых обязательств в сумме 10 млн и начале уплаты процентов до поступления смягчающих долговое бремя доходов от реализации нового продукта. [c.362]
Хотя действительно можно извлечь много уроков и перенять опыт реализации нового продукта на рынке, продавцы новой услуги часто пытаются [c.500]
Для оценки экономической эффективности надо определить время реализации нового процесса, т.е. продолжительность, а в некоторых случаях и очередность строительства нового производства. Эффективность определяется для нового производства по приведенным затратам при коэффициенте эффективности, равном 0,15, по рентабельности производства (отношение прибыли к стоимости новых основных фондов плюс стоимость нормируемых оборотных средств), по рентабельности продукта (изделия) как отношение прибыли к себестоимости продукции, а также по стоимости обработки (себестоимость минус затраты на сырье, материалы, топливо и покупные полуфабрикаты). [c.59]
В процессе расширенного социалистического воспроизводства происходит непрерывный кругооборот хозяйственных средств. В первой фазе процесса обращения — фазе снабжения — денежные средства расходуются на приобретение средств производства. В процессе производства создается продукт, стоимость которого превышает затраты на израсходованные средства производства и оплату труда на величину чистого дохода общества. Во второй фазе обращения — фазе сбыта (реализации) продукции — продукт труда принимает денежную форму. Одна часть полученных денежных средств, равная стоимости доли совокупного общественного продукта, которая по своей натуральной форме состоит из предметов потребления (продукт второго подразделения), расходуется на оплату труда работников материального производства и на покрытие коллективных потребностей общества в целом (на управление, здравоохранение, развитие культуры и науки и т. д.). Другая часть денежных средств, равная стоимости доли совокупного общественного продукта, которая по своей натуральной форме состоит из средств производства (продукт первого подразделения), снова расходуется на возмещение потребленных средств производства и на их расширение, начиная тем самым новый цикл кругооборота. [c.11]
Во второй фазе обращения — фазе сбыта (реализации) продукции — продукт труда принимает денежную форму. Одна часть полученных денежных средств, равная стоимости доли совокупного общественного продукта, которая по своей натуральной форме состоит из предметов потребления (продукт второго подразделения), расходуется на оплату труда работников материального производства и на покрытие коллективных потребностей общества в целом (на управление, здравоохранение, развитие культуры и науки и т. д.). Другая часть денежных средств, равная стоимости доли совокупного общественного продукта, которая по своей натуральной фазе состоит из средств производства (продукт первого подразделения), снова расходуется на возмещение потребленных средств производства и на их расширение, начиная тем самым новый цикл кругооборота. [c.9]
Приобретенные предприятием на первой стадии средства и предметы труда выходят из сферы обращения и вступают в сферу производства. Но для того, чтобы принять непосредственное участие в производственном процессе, они должны соединиться с рабочей силой. Живой труд создает новую стоимость, полностью переносит на готовый продукт стоимость потребленных оборотных и определенную часть основных производственных фондов. Таким образом, вторая стадия кругооборота главная и решающая. Именно здесь приводятся в действие производственные силы общества и создается новый продукт, предопределяются качество и ассортимент продукции, показатели деятельности предприятий (объединений). Завершается эта стадия выпуском готовой продукции или произведенной работой. Третья стадии кругооборота производственных фондов начинается с момента поступления готовой продукции на склад предприятия и завершается реализацией произведенной продукции. При этом происходит переход стоимости фондов в первоначальную денежную форму. [c.182]
Эта группа — полномочный представитель клиента внутри нашей компании. Ее сотрудники целыми днями перерабатывают потоки плохих новостей — и некоторое количество хороших. Их единственная задача состоит в том, чтобы донести до кого следует претензии клиентов, которые те, возможно, совсем не хотели бы слышать — но надо. Работники группы PI анализируют реакцию клиентов и лоббируют их интересы в части исправления ошибок и реализации новых функций. В результате наш программный продукт приходит в гораздо более полное соответствие их запросам. Таким образом, хотя организационно эта группа входит в состав служб поддержки пользователей, занимается она совсем другим делом — совершенствованием продуктов. [c.201]
Из отчета, составленного в новом формате, ясно видны возникшие отклонения, их причины, ответственность руководителя и принимаемые меры по устранению нежелательных расхождений фактических и бюджетных показателей. Так, например, невыполнение плана по реализации программных продуктов коммерческим предприятиям (процент выполнения задания — 72,61%) является для анализируемого центра ответственности неблагоприятным отклонением. Его причина состоит в том, что ряд фирм отказался от новых версий программ из-за частых сбоев, возникающих не по вине пользователей. Это отклонение является контролируемым для начальника отдела вторичных продаж коммерческим организациям. Единственная мера, которая может быть принята в данном случае, — повышение качества программных продуктов. Необходим более тщательный подход к разработкам новых версий. Ответственный за возникновение подобного неблагоприятного отклонения Иванов И.О. может понести наказание. [c.70]
Из контрольного отчета виден процент выполнения плана по доходам, установленного на март. Кроме того, отчет содержит информацию о степени выполнения планового задания на I квартал и на год. Март оказался неблагоприятным месяцем для УОК бюджет продаж удалось выполнить лишь на 78,27%. Но по итогам первого квартала заданные показатели по реализации программных продуктов были достигнуты по бюджетным организациям — на 101,38%, по коммерческим предприятиям — на 100,03%. Это связано с появлением нового программного продукта, принесшего в январе и феврале большие доходы, чем ожидалось. Вместе с тем по итогам I квартала не выполнен план по лицензионному обслуживанию бюджетных и коммерческих организаций, по продажам услуг и программному сопровождению. Это объясняется возникновением дебиторской задолженности, которая обычно покрывается в конце года. (В последние месяцы года, напротив, наблюдается перевыполнение показателей продаж по данным направлениям деятельности.) [c.330]
Проектное финансирование, связанное с повышенными рисками для банка-кредитора, имеет внешнее сходство с венчурным (рисковым) финансированием. Однако эти механизмы финансирования принципиально различны. Венчурное финансирование осуществляется из фондов венчурного бизнеса, которые специально создаются для финансирования проектов с высокими и очень высокими рисками. Как правило, это проекты, связанные с разработкой новых технологий и новых продуктов. Соответственно при венчурном финансировании преобладают риски научно-технического характера и коммерческие (рыночные) риски. Проектное финансирование имеет дело обычно с более или менее известными технологиями, а проекты чаще всего ориентированы на выпуск традиционных товаров и услуг (нефть, газ, другие энергоносители, золото, другие сырьевые товары и полуфабрикаты с устойчивым спросом на мировом рынке). В проектном финансировании преобладают проектные риски (задержки ввода в действие объекта превышение сметы по строительству низкое качество оборудования и строительных работ повышение цен на сырье и другие элементы издержек производства неквалифицированное управление объектом на стадии эксплуатации и т.п.). Главное различие между проектным и венчурным финансированием в следующем. При венчурном финансировании закладываются допустимые нормы убытков, которые для участников проектного финансирования являются неприемлемыми. А для венчурных фондов в убытки из-за провалов в реализации проектов списывается 50% и более капитала фонда, и на их учредителях такие убытки серьезно не отражаются. Для участников проектного финансирования, прежде всего банков, провалы в реализации проектов могут иметь серьезные последствия вплоть до банкротства. [c.263]
Потенциал получения прибыли с нового продукта Предположим, что отдел потребительских товаров имеет перспективу 3-летнего выпуска и реализации своих изделий. Генеральный директор принимает к рассмотрению проект о выпуске нового продукта. Потребитель просто вынужден будет пользоваться препаратом (новым) специального назначения, чтобы делать такую же работу, которая при прежнем продукте и процессе пользования занимала всего 10 минут. Совет директоров несколько сомневается в отношении одобрения по поводу этого продукта, так как его продажная цена относительно высока — 3,50 долл. Принципиальным затруднением представляются высокие затраты на научные разработки бутылки с распылителем и специального наконечника. Химические ингредиенты таковы, что их можно применять только при наличии специальной бутылки и наконечника. Инженеры-разработчики и химики затратили 200 000 долл. на разработку и испытание нового продукта и верят, что этот продукт сейчас готов к поступлению на рынок. [c.348]
Если новре изделие технологически близко к уже производимым товарам, то это позволяет использовать имеющиеся мощности компании и тем самым повысить их эффективность. Существенные преимущества возникают и тогда, когда для реализации нового продукта используется имеющаяся сбытовая сеть и методы реализа- [c.388]
Интуитивно ключ для этого вывода видится в эффекте возмещения, на который мы ссылались в предыдущем параграфе. С вероятностью/ соперник не обязательно вынуждает монополиста. Это означает, что приобретение патента не приносит монополисту особых выгод, точнее, вообще не приносит выгод. Монополист замещает первоначальную монопольную прибыль пм монопольной прибылью пм от реализации нового продукта. Иначе говоря, монополист попросту каннибализирует свою собственную монопольную прибыль. [c.300]
Щестой шаг — создание системы обслуживания нового продукта, которая должна обеспечивать информацию для оценки результатов реализации нового продукта. [c.176]
Изучение деятельности современных компаний позволяет выделить и ряд общих принципов эффективного управления инновациями. В первую очередь это комплексность и перманентность инновационной деятельности. Комплексность предполагает создание поддерживающей системы, позволяющей максимально эффективно использовать преимущества от продуктовых инноваций. Основными составляющими данной системы являются инновативная организационная структура, стимулирующая творчество и новаторство политика управления персоналом, новые и усовершенствованные технологии производственных процессов и, наконец, инновационный маркетинг, направленный на создание уникальных рыночных условий реализации нового продукта. [c.14]
Бриджстоун тайер энд раббер компани , которая стала одним из трех крупнейших в мире производителей шин, создала мощный исследовательский потенциал, а за этим последовали крупные инвестиции в производство. В 1965 г., когда она построила шинный завод в Токио, он, включал крупный технический центр, объединявший в себе исследовательскую лабораторию, отдел проектирования новых продуктов и отдел проектирования шин. Компания первой перешла на нейлоновый корд, полиэстеро-вый корд и производство шин со стальным радиальным кордом, именно оно стало одним из главных факторов успеха компании в последние годы. У компании. есть теперь мощный технический центр с 1100 сотрудниками (6% всего персонала), она расходует на исследования и разработки 4% стоимости объема продаж. В дополнение к четырем заводам, имевшимся в 1960 г., она построила девять крупных предприятий в Японии и четыре в других странах за последующие 20 лет. Срок капиталовложений тщательно рассчитывается так, чтобы строительство попадало на годы депрессии. Объем реализации вырос we 37 млрд. иен в 1960 г. до 500 млрд, иен в 1980 г. (в 13 раз в абсолютном выражении и в 3,25 раза в реальном выражении), но численность персонала увеличилась лишь с 9370 до 17800 человек. Хотя два заграничных завода (в Иране и Сингапуре) признаны нерентабельными, широкие капиталовложения в расширение производства стали одним из факторов успеха компании. Чтобы согласовать расширение различных мощностей и потенциала, президент компании составил детальный долгосрочный а с 1967 г. компания ввела постоянную систему [c.334]
Продуктовя структура позволяет крупной фирме уделять конкретному продукту столько же внимания, сколько ему уделяет небольшая фирма, выпускающая один-два вида продукции. В результате по данным исследования, проведенного Гарвардским университетом, фирмы с продуктовой структурой достигают больших успехов в производстве и реализации новой продукции, чем фирмы с другими видами организационных структур11. Быть может это происходит потому, что в продуктовой структуре очень четко определено, кто отвечает за получение прибыли для нее характерен успешный контроль затрат и соблюдение графика отгрузок. Организации [c.337]
И сегодня ученые, занимающиеся изучением поведенческих факторов, хорошо знают о Хоторнском эффекте и составляют свои программы таким образом, чтобы избежать его. Однако, все еще часты случаи, когда после окончания эксперимента ученые обнаруживают присутствие Хоторнского эффекта. Например, многие компании попадаются на том, что они необъективно проводят проверку рыночной реализации новой продукции перед запуском ее в производство. Необъективность состоит в том, что они прилагают больше усилий во время рыночных испытаний, чем в обычных условиях производства. В результате новый продукт, когда он попадает в серийное производство, может и не достигать уровня рыночной привлекательности, выявленной во время испытаний, потому что сбытовики больше не уделяют ему особого внимания. Аналогичным образом новая программа профессиональной подготовки, направленная на совершенствование должностных и личных взаимоотношений между руководителями и подчиненными, часто бывает успешной лишь в самом начале. Однако, по прошествии какого-то времени руководители могут возвращаться к своим прежним привычкам, потому что они больше не получают поддержки и не пользуются тем повышенным вниманием, которое они имели во время осуществления программы. [c.439]
В условиях конкуренции даже полугодовой срок реализации новой идеи до стадии ее выхода на рынок может оказаться слишком долгим, поэтому Brades o ориентируется на краткосрочные разработки, не дольше нескольких недель или месяцев. Банк также стремится внедрять новые продукты и услуги не постепенно, а [c.156]
УОК план ло объемам продаж удалось выполнить лишь на 78,27%. Но по итогам первого квартала заданные показатели по реализации программных продуктов были достигнуты по бюджетным организациям — на 101,38%, коммерческим предприятиям — на 100,03%. Это связано с появлением нового программного продукта, принесшему в январе и феврале болыии доходов, чем ожидалось. Вместе с тем по итогам первого квартала не выполнен план по лицензионному обслуживанию бюджетных и коммерческих организаций, по продажам услуг и программному сопровождению. Причина — в возникновении дебиторской задолженности, которая, как отмечалось выше, обычно покрывается в конце года. (В последние месяцы года, напротив, наблюдается перевыполнение показателей продаж по данным направлениям деятельности). [c.69]