Тема 9. Проектирование стратегических управленческих решений Реальная стратегия фирмы как сочетание проактивного и реактивного стратегических решений. Проактивные стратегические решения -продуманная целенаправленная система действий. Реактивные стратегические решения - реакция на непредвиденное развитие событий и на усиливающуюся конкурентную борьбу. Проектирование стратегических решений - предпринимательская деятельность, которой присущи азарт и риск. Роль менеджера по проектированию стратегических решений, его профессиональные навыки, наличие стратегического мышления. Ориентация проектирования стратегических решений на изменение внешней среды. Умения менеджера оценивать динамику чередующихся условий и вносить стратегические поправки. Опасности, подстерегающие фирму при проектировании стратегических решений. Чрезмерное внимание менеджера к внутренним проблемам (образ мышления улит-. ки). Оценка проектной документации на стадии подготовки стратегических управленческих решений. Стратегические ошибки. Стратегическая эффективность. Стратегии, уходящие от рыночных реалий - путь к краху фирмы. [c.390]
Японские ТНК наибольшее внимание концентрируют на функционировании материнской компании, однако отличаются тенденцией усиления внимания к деятельности корпорации как целого. Решения о назначении управляющих на высшие посты, определение ассортимента продукции, объемов капиталовложений и производства, о разработке новых изделий принимаются высшим руководством материнских компаний или совместно с высшим руководством филиала. Материнская компания и ее высшее руководство стало также более целенаправленно ориентироваться на перспективы развития, смелее выдвигать и принимать стратегические решения, которые реализуются способом "сверху вниз". Одновременно происходит расширение использования экономических методов во внутрифирменном управлении при одновременном усилении централизованных начал. Так, материнская компания обычно берет на себя определение уровня цен на детали, части, компоненты, экспортируемые на свои дочерние заграничные предприятия, обеспечивает себе более высокий уровень прибыли. Материнская компания осуществляет строгий контроль за передачей новейшей технологии своим зарубежным филиалам из-за боязни утечки секретов через местных партнеров. Согласно законодательству, японские ТНК теперь обязаны публиковать консолидированные финансовые отчеты, что позволит глубже и лучше понять экономический механизм японского менеджмента. [c.103]
Нефтяная и газовая промышленность имеет очень тесную географическую привязку — как к местам скопления углеводородов (при проведении поисково-разведочных работ и при последующей добыче), так и к центрам потребления продуктов переработки (при размещении перерабатывающих мощностей). Поэтому при интегрированном подходе к оценке проектов следует принимать во внимание географические аспекты формирования портфеля проектов. Географические аспекты важны в условиях устойчиво функционирующей рыночной экономики, не менее они важны и в условиях трансформируемой (меняющейся) экономики. Так, например, компания Сургутнефтегаз в течение 90-х гг. придерживалась стратегии инвестирования в районе традиционной деятельности прежде всего потому, что соотношение риск/доход в других районах России был оценен нами как крайне неблагоприятное. К тому же такая стратегия не позволила бы компании сохранить свою финансовую независимость и тормозила рост другого не менее важного актива — квалификации и навыков персонала, а также сдержала бы процесс внутренней консолидации компании (слаженности, согласованности и целенаправленности работы структурных звеньев). [c.99]
Первостепенное внимание уделяется найму новых работников. Работать в Холдинг Наука Т престижно, и поэтому существует конкурс при приеме на работу. При найме будущие работники проходят весьма жесткий отбор. Кадровыми подразделениями и менеджерами ведется целенаправленная работа по адаптации персонала в фирме. Уже сложились традиции включения в жизнь корпоративной семьи . [c.512]
При анализе ситуации важно выделить ключевые проблемы, на которые необходимо в первую очередь обратить внимание при целенаправленном управлении процессами, а также характер их влияния. В этом и состоит задача диагностики ситуации. На основании приведенного анализа ситуации определяются наиболее чувствительные моменты, которые могут привести к нежелательному развитию событий и возникающим в связи с этим проблемам. [c.543]
Принцип целенаправленности предполагает не только установку целей, но и соотнесение этих целей с необходимыми ресурсами. При этом важно не только обеспечить увязку целей с главными ресурсами, необходимыми для их достижения, но и акцентировать внимание на самом слабом звене, которое может помешать достижению целей. [c.12]
Как ранее упоминалось, в задачи маркетинга входит формирование производственных программ, учитывающих потребности рынка. В связи с этим возникает вопрос о материальной базе успешной деятельности компаний по реализации своей продукции. Положительных результатов можно достигнуть, лишь предлагая покупателям высококачественный товар, при производстве которого в той или иной степени учитываются индивидуальные склонности и особенности потребителя. Этого невозможно достичь, если не проводить постоянную, целенаправленную работу по выяснению всех слабых сторон производства и их скорейшему устранению. Все крупнейшие фирмы экономически развитых стран вводят в стратегию маркетинга модернизацию производства. Успех, например, японских компаний во многом заключается в их повышенном внимании к производству, его улучшению. Они, как правило, располагают собственными подразделениями, главными функциями которых являются разработка собственного оборудования и совершенствование закупленного с учетом своих особенностей. [c.43]
При нахождении в убыточной позиции нельзя пытаться найти этому оправдание. Очень часто при уходе позиции в минус начинающие игроки вместо того, чтобы найти ошибку и исправить ее, начинают целенаправленно подбирать информацию, оправдывающую дальнейшее удержание позиции. Как правило, эта информация подбирается достаточно тенденциозно. Все, что указывает на ошибку, — игнорируется, все, что оправдывает дальнейшее нахождение в убыточной позиции, — принимается во внимание. Такое поведение игроков легко объясняется психологическими особенностями личности. Обычно это приводит к ошибке №6 и существенным потерям. [c.518]
Этот общенаучный метод эмпирического познания действительности заключается в преднамеренном целенаправленном восприятии предметов и явлений. В научном наблюдении важны такие стороны, как замысел (планирование действий во времени и пространстве), система частных приемов, осмысление результатов, их контроль. Работа с читателями требует от библиотекаря особой, педагогической наблюдательности. Библиотекарь должен уметь определять содержание наблюдения (отдельные читатели, читательские группы и особенности их чтения), выбирать способы его осуществления, распределять свое внимание, фиксировать и систематизировать результаты. Наблюдение при изучении читателей имеет свои трудности предположительные знания библиотекаря о явлениях чтения включают не только научные данные, но и личный жизненный опыт, привычные суждения, эмоциональное отношение к читателям, а все это не всегда удается отчетливо осознавать и в ряде случаев невозможно или нежелательно устранять. Поскольку непосредственному восприятию библиотекаря доступны лишь некоторые (внешние) стороны поведения читателей в библиотеке, их спроса на литературу и чтения, то результаты наблюдения нуждаются в переосмыслении (анализе и синтезе). Наблюдение должно быть направлено на выявление потребностей в книгах и глубоких читательских интересов в их взаимодействии с другими особенностями личности или социальной группы. [c.100]
При осуществлении международной маркетинговой деятельности приходится учитывать влияние на экономику не только политики своего национального правительства, но также действия правительства того государства, рынки которого вызывают интерес. Более того, надо принять во внимание действие международных соглашений, под которые могут подпасть маркетинговые интересы организации, а также попытаться прогнозировать развитие политических отношений как между двумя государствами, так и между транснациональными объединениями, в которые они входят или собираются войти. Воздействие государства на маркетинговую, международно-маркетинговую сферу осуществляется путем организационного, нормативного правового воздействия, а также посредством целенаправленного государственно-монетарного, фискального регулирования. Правительство любой независимой страны в большинстве случаев проводит политику защиты национального бизнеса, поэтому режим благоприятствования, способствующий проникновению на ее рынок, может вводиться ненадолго и только для той продукции, которая необходима национальному рынку в данное время. Поэтому, разрабатывая маркетинговую программу, надо исходить из реальной возможности ухудшения положения на выбранном рынке. [c.345]
Мировой опыт показывает, что во внутренней политике государство должно уделять особое внимание формированию системы экологического образования и просвещения как одному из приоритетных направлений формирования экологических потребностей общества. Речь идет о целенаправленном насыщении экологической идеологией всех сфер жизнедеятельности людей, начиная от детского сада, школы, вуза, профессиональной деятельности, а также о создании систем повышения квалификации и переподготовки кадров. В свою очередь, отсутствие и незрелость экологических потребностей приводит к тому, что природные ресурсы получают экономическую оценку только в случае их хозяйственного использования. Вместе с тем при эксплуатации любого природного ресурса и объекта воздействию подвергается целый ряд пространственно связанных с ним видов природных ресурсов. А поскольку такое воздействие в соответствии с традиционными представлениями ничего не стоит производителю, у него не возникает необходимой экономической мотивации и потребности бережно относиться к этим природным ресурсам. С другой стороны, очевидно, что до тех пор, пока общественные экологические потребности, а вслед за ними и спрос не достигнут определенного уровня, трудно рассчитывать на кардинальное изменение экономического механизма оздоровления окружающей среды. Говоря о развитии экологических потребностей в целом, логично рассмотреть их свойства в рамках предложенной А.Я. Калининым системы экологическая потребность — экологический спрос — объективная цена ресурса — снижение расхода ресурса — уменьшение нагрузки на окружающую среду . [c.194]
Методология оценки эффективности базируется на системе управления трудовыми ресурсами, включающей показатели их формирования, развития и повышения качества трудовой жизни. В связи с этим компании осуществляют планирование потребности в работающих, целенаправленный отбор и расстановку персонала, разработку систем оплаты труда и льгот, обучение и профориентацию, оценку труда, а также подготовку руководящих кадров. При оценке эффективности большое внимание уделяется качеству трудовой жизни, под которым понимается степень удовлетворения важных личных потребностей членов организации через посредство их работы в ней. [c.238]
В любом случае для избежания недоразумений при работе с агентством обратим внимание на советы, которые позволят минимизировать ваши затраты. Главное, постарайтесь уловить атмосферу агентства, протекает ли в нем целенаправленная деятельность, похожи ли его сотрудники на профессионалов по манере держаться и действовать, присутствует ли в нем творческое начало. Рекомендуется получить ответы на вопросы [c.167]
Заслуживает внимания практика целенаправленного создания собственной субподрядной сети, которая работает с заказчиком на долгосрочной основе. Японским фирмам удалось доказать, что даже в условиях свободной конкуренции подобный принцип оказывается более эффективным, чем практикуемый на Западе ежегодный конкурс субподрядчиков. Японские фирмы оказывают поставщикам всестороннюю помощь. При наличии доверительных отношений с поставщиками, основывающихся на совместном поиске путей повышения качества продукции, обеспечивается переход на распространенную в Японии систему доверия, дающую значительную экономию времени и средств, необходимых для проведения входного контроля материалов и комплектующих изделий. Для повышения качества входа системы нужны совместные усилия. [c.180]
Наряду с оценкой качества продукта по цене при выборе ценовой стратегии принимается во внимание концепция жизненного цикла, которая представляет собой модель реакции рынка во времени. Если бы предприятие знало о реакции рынка, в зависимости от времени и возможных дополнительных рыночных инструментов для отдельных рыночных фаз, то имелась бы возможность для целенаправленных ценовых стратегий. Однако знание реакции рынка, как правило, неизвестно. [c.322]
Что касается различий в доступности медицинской помощи, то при недостатке иных показателей обращает на себя внимание сближение характеристик госпитализации городского и сельского населения. Современная амбулаторно-поликлиническая помощь на селе в большинстве случаев отсутствует. В течение двух десятилетий это целенаправленно компенсировалось более частой госпитализацией сельских жителей, причем фактически равенство в медицинском обслуживании все же не достигалось. С учетом опережающего постарения сельского населения различие в частоте госпитализаций должно было бы возрасти, но, как видно из табл. 1, в действительности оно резко сократилось. [c.146]
ПЛАНИРОВАНИЕ ТРУДОВОЙ АДАПТАЦИИ — целенаправленные мероприятия, связанные с решением одной из самых сложных проблем работы с персоналом организации. В ходе взаимодействия работника и организации происходит их взаимное приспособление, основу которого составляет постепенная адаптация первого к новым профессиональным и соц.-экон. условиям труда. При планировании выделяют первичную и вторичную адаптации. Первичная адаптация — это приспособление молодых кадров, не имеющих опыта профессиональной деятельности (как правило, речь идет в данном случае о выпускниках учебных заведений) вторичная адаптация — это приспособление работников, имеющих опыт профессиональной деятельности (как правило, меняющих объект деятельности или профессиональную роль). С одной стороны, в условиях функционирования рынка труда возрастает роль вторичной адаптации. С другой стороны, необходимо уделять повышенное внимание первичной адаптации молодых работников. Эта категория персонала нуждается в особой заботе со стороны администрации организаций. [c.312]
При изучении элемента полезно остановиться на обсуждении многочисленных примеров происходящих вокруг нас изменений акцентировать внимание на целенаправленно управляемых изменениях, примерах типовых изменений в компаниях (сокращение, рост, реорганизация) рассмотреть особенности инжиниринговых подходов к управлению изменениями. [c.241]
В последнее время это средство распространения информации все шире используется банками при проведении своих рекламных кампаний. Объяснением этому могут служить многочисленные преимущества, которые присущи современному телевидению. Прежде всего, конечно, стоит упомянуть его широкие возможности оказывать целенаправленное воздействие и вызывать желаемую ответную реакцию зрительской аудитории. Это достигается за счет комбинации изображения, цвета, движения и звука, которая существенно повышает степень привлечения внимания. Телевидение обеспечивает широкий охват, а также хорошую географическую и демографическую избирательность. [c.89]
Федеральным фондом выработана принципиально новая финансовая стратегия, которая основывается, в первую очередь, на целенаправленной деятельности по привлечению международного и российского банковского капитала в реализацию важных для Российской Федерации программ и проектов, осуществляемых структурами поддержки малого предпринимательства и субъектами малого бизнеса. При этом уделяется большое внимание расширению и укреплению делового сотрудничества между малым и средним предпринимательством России и зарубежных стран. [c.317]
По мнению новосибирских ученых Ф. Бородкина и Н. Коряка применительно к межличностным конфликтам существует шесть типов конфликтных личностей, которые сознательно или случайно провоцируют столкновение окружающих. Это демонстративные, ригидные, неуправляемые, сверхточные, целенаправленно конфликтные и бесконфликтные личности. Демонстративные личности, стремясь быть в центре внимания, часто становятся инициаторами споров, которые ведут с излишней эмоциональностью. Ригидные личности отличаются завышенной самооценкой, некритически относятся к своим поступкам, болезненно обидчивы. Неуправляемые личности излишне импульсивны и непредсказуемы в своем поведении. Сверхточные люди характеризуются мелочностью, излишней требовательностью, мнительностью и подозрительностью. Целенаправленно конфликтные индивиды используют конфликт в качестве средства для достижения собственных целей. Они часто манипулируют окружающими в своих интересах. Бесконфликтные личности отличаются стремлением всем угодить и часто создают при этом новые конфликты. [c.181]
К незаконным методам К.н. относятся промышленный шпионаж переманивание специалистов, владеющих производственными секретами выпуск поддельных товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но обычно худших по качеству. Маркетинговые методы управления фирмой, по существу, также можно отнести к неценовым методам конкуренции. КОНКУРЕНЦИЯ ЦЕНОВАЯ (pri e ompetition) — один из методов конкурентной борьбы, известный еще со времен свободного рыночного соперничества, когда однородные товары могли предлагаться на рынке по самым разнообразным ценам. Снижая цены, торговец выделял свой товар, привлекал к нему внимание покупателей и тем самым завоевывал определенную долю рынка. На современных монополизированных рынках захватившие ключевые позиции фирмы-производители стремятся возможно дольше сохранять цены постоянными, чтобы, целенаправленно снижая себестоимость и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание прибыли. На монополизированных рынках цены теряют эластичность. "Война цен" ныне хотя и существует, но носит преимущественно не явную, скрытую форму. При установившемся равновесии сил конкурентов на рынке любая попытка снизить цену приводит к тому, что конкуренты реагируют точно так же в итоге позиции фирм на рынке не претерпевают изменений, однако норма прибыли падает, финансовое состояние фирм ухудшается, а это ведет к снижению инвестиций в обновление и расширение основных фондов. Результат всего этого — снижение производства, а вместо ожидаемых побед над конкурентами — неожиданные разорения и банкротства. К.ц. применяется главным образом фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми у аутсайдеров нет достаточных сил и возможностей в сфере неценовой конкуренции. Кроме того, ценовые методы используются для про- [c.168]
При формировании или целенаправленном улучшении имиджа территории, развертывая рекламную кампанию или мероприятия в русле publi relations, следует обратить внимание на маркетинговые аргументы. Они подразделяются на аргументы функционирования и аргументы перспективности развития территорий. [c.486]
Альтернативой может служить такая организация процесса движения, при которой движения грубо, неточно планируются по визуально прокладываемым приближенным траекториям с непрерывной зрительной обратной связью и коррекцией в процессе движения. Организация такого процесса — сложная, нерешенная проблема. Решение этой проблемы почти целиком зависит от создания системы восприятия, которая обладала бы оперативной возможностью выделения и непрерывного отслеживания пространственных отношений между перемещающимися объектами, а также выборочным целенаправленным вниманием. Существующие системы зрительного восприятия роботов этими возможностями не обладают. Во многих системах [11, 47] помимо узнавания объектов осуществляется выделение пространственных отношений между ними. Однако для этого предварительно вычисляется точное положение всех объектов в некоторой системе координат. Кроме того, задача решается лишь для статических или псевдостатических сред, т. е. таких сред, в которых в момент восприятия все наблюдаемые объекты неподвижны. [c.41]
Заслуживает внимания созданная на приборостроительном заводе кмени 50 летия Киргизской ССР (г. Фрунзе) система Прогрессивная мысль — производству (ПМП), которая активно способствует повышению эффективности производства на основе максимального использования инициативы трудящихся. Цель системы — широкое привлечение трудящихся к управлению производством путем целенаправленного развития их творчества. В коллективе организован сбор предложений трудящихся. Это могут быть рационализаторские предложения, советы, пожелания, заимствованный опыт. Главное — гласность при их обсуждении и строгий контроль за внедрением предложений. Ответственность за движение предложений возложена не администрацию. Тем самым объединяются административные и общественные формы управления. [c.86]
На основе тщательного анализа рынка, тенденций изменения его объёма, изучения потребительских привычек, территориальных, социально-психологич. особенностей спроса на продукцию фирмы соответствующим отделом службы М. составляется прежде всего программа произ-ва этой фирмы, ассортимент её продукции. Отдел планирования сбыта, обобщая результаты комплексного изучения рынка (всех его аспектов, включая анализ произ-ва и рыночной политики фирм конкурентов) с учётом программы произ-ва, составляет детальный план сбытовой кампании или программу М., осн. задача к-рой — определение общих принципов стратегии конкурентной борьбы и конкретных способов захвата рынков сбыта. Она служит оперативным планом деятельности всех подразделений и служб М. Значительное внимание при этом уделяется вопросам стимулирования спроса, поскольку устойчивость спроса на продукцию фирмы даёт возможность интенсифицировать сбыт, создаёт условия для взвинчивания цен и получения монопольной прибыли. С этой целью используется как традиционный метод интенсификации сбыта — реклама, к-рой М. придал более целенаправленный характер, так и новые — выставки-продажи, система дополнительных услуг, льгот и премий покупателям и т. н. паблик рилейшенс (publi relations), задачей к-рого является создание благоприятного обществ, мнения о фирме и её продукции. [c.387]
Рассмотрим сначала последствия макроэкономической политики при фиксированном обменном курсе. При установлении фиксированного обменного курса Центральный банк обязуется покупать или продавать национальную валюту по заранее определенному курсу. В этом случае меры макроэкономической политики, направленные на достижение внутреннего равновесия, как правило, приводят к возникновению или положительного сальдо, или дефицита платежного баланса. Такие нарушения внешнего равновесия в конечном итоге должны быть исправлены с помощью целенаправленной государственной политики. В частности, при дефиците платежного баланса Центральный банк, чтобы не допустить обесценения национальной валюты, должен проводить интервенции на валютном рынке, продавая иностранную валюту и скупая национальную. Это приводит к сокращению валютных резервов, но одновременно меняется и величина денежной базы. Для проведения таких интервенций на валютном рынке Центральный банк должен располагать необходимыми резервами иностранной валюты. Обратим внимание, что, поскольку при интервенциях Центрального банка меняется предложение денег, то в модели Манделла-Флеминга это отражается сдвигом кривой LM. [c.742]
Вероятным является возникновение новых проблем. Более широкое использование маркетинга отношений и расцвет сетей, скорее всего, привлекут большее внимание к проблемам доверия в рыночных отношениях (Gundla h and Murphy, 1993). Технологический прогресс дал толчок развитию новых маркетинговых методов, таких как интерактивный маркетинг, маркетинг по базам данных, маркетинг в сети Интернет. Эти новые методики часто поднимают этические вопросы, например, как реализовать потенциал более целенаправленных маркетинговых усилий, уделяя при этом внимание проблемам неприкосновенности данных. Вни- [c.918]
В трудах сторонников другого подхода признается трудовой, деятельный характер управления, включая согласование и координацию. Но сущность управленческой деятельности определяется как целенаправленное воздействие на объект управления. Здесь в центре внимания оказывается не вся деятельность по управлению, а лишь ее завершающая часть, руководство. Но при этом в тени остается целеполагание, моделирование деятельнос- [c.40]