Среди универсальных торговых фирм выделяются крупнейшие торговые компании, по масштабам деятельности и финансовой мощи находящиеся на уровне промышленных фирм-гигантов. По характеру деятельности такие торговые компа- [c.37]
Договоритесь о поставке с задержкой внутридневных котировок от качественного поставщика и обзаведитесь оборудованием, способным графически показывать бары на внутридневной основе. Вы можете выбрать, 30- и 60-минутные временные рамки для принятия решений, действия по которым осуществляются в течение следующего дня. Идея в том, чтобы продумывать свою торговлю дома после работы спокойным безмятежным вечером, используя точность и гибкость внутридневных графиков. Вы легко научитесь определять стопы, уровни входов и так далее для исполнения в течение следующего дня. Возможно, удастся даже установить в некотором роде запасные ордера на тот или иной случай в зависимости от рабочей среды и/или отношений с брокером. Преимущества тут весьма существенны. Вам уже не нужны первоклассные брокерские услуги и глубокое понимание механизма функционирования операционного зала биржи. Не требуется и дорогое программное обеспечение, подключение к каналам передачи данных и сложное оборудование. Вы можете делать деньги, занимаясь чем-то еще. Вам открывается торговля огромным количеством контрактов, у вас появляется гораздо больше шансов крупно заработать, чем у традиционного позиционного игрока, и это при способности постановки более близких стонов. Анализ ваших торговых возможностей станет тщательным. Однако важнее всего вы меньше будете подвержены стрессу, чем внутридневной игрок. Это позволит вам быстро накопить опыт торговли и не дать запугать себя ее характером и кажущейся непредсказуемостью. Вот они, открытые перед вами пути. Сами выберите свой яд [c.17]
Сокращение потребительских расходов и повышение эффективности функционирования торгово-посреднических предприятий могут явиться следствием различных, но, безусловно, оптимизационных преобразований в организации и технологии процессов товародвижения. При этом вероятность успеха подобных преобразований повышается, если их характер сообразен природе тех объективно целесообразных, прогрессивных экономических процессов, которые составляют основу общественного развития. Среди таких процессов одним из наиболее характерных является интеграция. Исторический процесс экономического развития общества неизменно сопровождался и продолжает сопровождаться развитием и постепенным усилением интеграционных тенденций. Не лучшее ли свидетельство - происходящая на наших глазах реализация идей императора французов Наполеона I об общеевропейских институтах и валюте [c.12]
Сокращение потребительских расходов и повышение эффективности функционирования торгово-посреднических предприятий могут явиться следствием различных, но, безусловно, оптимизационных преобразований в организации и технологии процессов товародвижения. При этом вероятность успеха подобных преобразований повышается, если их характер сообразен природе тех объективно целесообразных, прогрессивных экономических процессов, которые составляют основу общественного развития. Среди таких процессов одним из наиболее характерных является интеграция. Исторический процесс развития общества, в т.ч. в экономической [c.16]
Современное М.х. развивается не только под влиянием стихийных, рыночных сил, но некоторых элементов регулирования. Формирование М.х. сопровождалось появлением многих международных экономических организаций, число которых за последнее время возросло. Среди них организации общего, регионального, отраслевого характера. К организациям, оказывающим большое влияние на все М.х., относятся Всемирная торговая организация (ВТО), Международный валютный фонд (МВФ), Международный банк реконструкции и развития (МБРР, Мировой банк) и др. Деятельность международных экономических организаций и встречи "семерки", на которых согласовывается экономическая политика руководителей семи ведущих держав, вносят известные элементы организации в функционирование современного М.х. В этом направлении действуют международные товарные соглашения и др. Отражением создания М.х. стало развитие международного права, необходимого для организации нормальных экономических отношений между предпринимателями разных стран и между самими государствами. [c.249]
Формирование мирового хозяйства сопровождается появлением международных экономических организаций, среди которых — организации общего, регионального, отраслевого характера. Большое влияние на всё мировое хозяйство оказывают Всемирная торговая организация, Международный валютный фонд, Всемирный банк. Деятельность международных экономических организаций и встречи большой семёрки , на которых согласовывается экономическая политика ведущих держав, вносят известные элементы организации в функционирование современного мирового хозяйства. В этом же направлении действуют и международные торговые соглашения. Дальнейшее совершенствование международного права способствует организации нормальных экономических отношений между предпринимателями разных стран и между государствами. [c.168]
Существует прямое соотношение между новаторским характером компании и ее способностью к приумножению своего интеллектуального капитала. Новаторство должно прослеживаться во всем в стратегиях сбыта, в разработке торговой марки, в лицензионной деятельности, в исследованиях и разработках, в проектировании и построении инфраструктуры, в характере задач, ставящихся перед работниками, в предоставляемых им возможностях роста. Новаторские компании богаты интеллектуальным капиталом их культура и философия являются плодотворной средой длят постоянного развития нематериальных активов. Перед рассмотрением специфических методов приумножения интеллектуального капитала следует сказать несколько слов о новаторстве и творчестве в рамках организации. Новаторство проявляется в идеях и способах их реализации. Если работники все время ожидают указаний от руководства, они не вносят никакого вклада в развитие [c.226]
Стратегия организации изменяется с течением времени. Очень редко удается заранее спланировать все детали и элементы стратегии организации и затем реализовывать ее без изменений в течение длительного времени. Ответные действия на события, происходящие как внутри компании, так и в ее окружающей среде, являются нормальной составляющей процесса разработки стратегии. Динамичность и отчасти непредсказуемый характер конкуренции, тенденции к расширению запросов и ожиданий потребителей, незапланированный рост или падение издержек производства, слияния и поглощения крупных промышленных предприятий, новые законы, рост или снижение торговых барьеров и бесчисленное количество других факторов могут сделать какие-то элементы стратегии устаревшими. Всегда имеется что-то новое, требующее адекватного ответа. Поэтому задача создания стратегии никогда не имеет конца. И, следовательно, фактическая стратегия компании обычно превращается в смесь заранее разработанной или плановой стратегии и незапланированных ответных реакций на события и изменения. [c.46]
При определении уровня риска аудитор должен оценить надежность средств внутреннего контроля в среде КОД проанализировать систему контроля подготовки бухгалтерских данных проверить, какие меры предусмотрены клиентом для предотвращения ошибок и фальсификаций изучить, как контролируется работа с данными нормативно-справочного характера. Например, на крупных торговых предприятиях на компьютерных носителях должны находиться прейскуранты всех товаров. Решения об изменении цен на некоторые виды товаров (снижение цен на товары, не пользующиеся спросом, повышение цен на товары в случаях, когда это оправдано) могут принимать только руководящие [c.322]
Ответ на вопрос, представляет ли собой торговый кредит по своему характеру и последствиям близкий аналог банковского кредита, является предметом дискуссии среди экономистов. [c.317]
Принято считать, что ценообразование—процесс достаточно универсальный, чтобы можно было говорить о его специфике в условиях международного бизнеса. Тем не менее существует ряд черт, отличающих эту сферу от национальной экономики и находящих отражение в характере ценообразования и ценах, формирующихся в этой среде. Эти черты вытекают из специфики международного бизнеса. Помимо таких общих черт, отличающих международную экономическую среду от национальной, как большее число участвующих во внешнеэкономических операциях партнеров из различных стран широкое разнообразие и высокая динамичность рыночных структур различные и нередко меняющиеся торгово-политиче-ские режимы отдельных стран и их международных группировок, с позиций ценообразования следовало бы выделить три наиболее важных особенностей. [c.204]
Однако, роль теории финансов (включая и финансовую математику), финансовой инженерии значительно шире - они призваны помогать инвесторам в решении широкого крута вопросов рационального размещения финансовых средств с учетом риска, связанного со случайным характером "окружающей экономической среды" и вызванной этим неопределенностью как в ценах и объемах торговых сделок, так и в действиях участников рынка. [c.85]
Перечисленные виды деятельности, которые должны быть частью должностных обязанностей продавца, включены здесь для того, чтобы отразить их значение для фирмы. Эта значимость весьма высока, не важно — шесть или шестнадцать звонков от заказчиков можно ожидать в течение дня. Численность торгового персонала будет также зависеть от целей и ресурсов компании, от конкурентов или других факторов окружающей среды. Нельзя отделять проблемы численности продавцов от организационной формы, характера специализации и территориального расположения. [c.713]
Стратегия предприятия постоянно развивается, а процесс ее разработки должен чутко реагировать на изменчивый характер конкуренции, взлеты и падения цен, новое регулирование, снижение и расширение торговых барьеров, перестановки среди основных конкурентов и т.д. [c.58]
Наряду с количественными методами существенную роль среди нетарифных методов торговой политики играют методы скрытого протекционизма, представляющие собой разнообразные барьеры не таможенного характера, воздвигаемые на пути торговли органами центральной государственной и даже местной власти. Конечно, председатель биржевого комитета под свободой торговли имел в виду свободу нарушать установленные законы торговли. Многие методы скрытого протекционизма как раз и являются наиболее ярким нарушением согласованных принципов международной торговли. [c.123]
Технические барьеры - скрытые методы торговой политики, возникающие в силу того, что национальные технические, административные и иные нормы и правила построены так, чтобы препятствовать ввозу товаров из-за рубежа. Наиболее распространенные барьеры технического характера - требования о соблюдении национальных стандартов, о получении сертификатов качества импортной продукции, о специфической упаковке и маркировке товаров, о соблюдении определенных санитарно-гигиенических норм, включая проведение мероприятий по охране окружающей среды, о соблюдении усложненных таможенных формальностей и требований законов о защите потребителей и многие другие. [c.123]
В отличие от предыдущих, уже по названию разделов Анкеты мебельного торгового дома (примечательно, что она едина для всех предприятий Баварии, торгующих мебелью) (приложение 11) достаточно хорошо прослеживается намерение ее авторов оценить претендента как торгового работника. Сохраняя в анкете заинтересованность в ознакомлении с подробными семейно-личностными обстоятельствами претендента, справляясь о военных ранениях и судимостях, а также характере жилья, работники кадровой службы запрашивают объемную профильно-структурированную информацию о его образовании. Для этого в анкете выделены как самостоятельные разделы Учеба в школе , который, являясь традиционным, вместе с тем среди другого предусматривает необходимость оговорить возможный факт обучения в торговой школе (п. 2а), Торгово-коммерческое обучение и Выпускные экзамены . То есть, предполагая сбор данных об этапах получения необходимых знаний и навыков по конкретному профилю, Торговый дом справляется и о результатах, показанных кандидатом при имевших место испытаниях, а затем (что тоже традиционно) сопоставляет полученную информацию с реалиями практической деятельности кандидата, выясняя, где и в качестве кого он был занят. [c.113]
Проведение исследований традиционно относилось к функциям штатного персонала, в особенности тех сотрудников, которые занимались вопросами планирования. Сотрудники, связанные с исследованием проблем сбыта, маркетинга, представляют чрезвычайно разнообразный контингент. Академическое образование людей, занятых проведением исследований этих проблем, не носит узкоспециализированного характера, а среди наиболее распространенных специалистов фигурируют психологи и статистики. Многие привлекаются к исследованиям на основе заданий, построенных по принципу ротации, согласно должностям в линейных подразделениях сферы сбыта, маркетинга. Для участников научного творчества характерна большая степень коллегиальности. Принятой формой сотрудничества является дифференциация рабочих функций между поставщиками научной продукции (теми компаниями, которые оказывают платные услуги по проведению исследований другим компаниям), рекламными агентствами и торговыми фирмами. Следует заметить, что в современных условиях исследования проводятся обычно внешней компанией. [c.146]
Основными формами реализации подобных многопользовательских коммерческих систем являются локальные вычислительные сети и телекоммуникационные системы. Возможности локальных вычислительных сетей жестко ограничены территориально. Обычно расстояние от пользователей до файл-сервера не может превышать одного километра. Наибольшей гибкостью и широтой возможностей обладают средства телекоммуникационных систем. Используя выделенные, а в подавляющем большинстве случаев обычные городские телефонные каналы, значительный контингент пользователей, не имея специального оборудования за исключением модема, снабжается полным набором информационных услуг от удаленной телекоммуникационной базы данных. Существующие телекоммуникационные среды различаются как по номенклатуре и характеру предоставляемых функциональных возможностей (электронная почта, факсы, услуги электронных платежей международных банков, реализация электронных почтовых офисов, размещение рекламы, услуги экономического банка данных, торгово-финансовое обслуживание, маркетинг и т.д.), так и по стоимости своих услуг. [c.19]
В 80-е годы в американском менеджменте наметились существенные изменения, которые обусловили переход к новым структурам управления и перераспределению приоритетов при принятии управленческих решений. На первый план в крупнейших компаниях теперь выдвигаются задачи стратегического планирования, основанного на постановке и реализации долгосрочных целей. Эти цели и задачи в значительной степени опираются на разработку и внедрение принципиально новой продукции, не только отвечающей потребностям рынка, но и приспособленной к требованиям, которые выдвигает законодательство своей страны и других стран в области регулирования цен, контроля за капиталовложениями, охраны окружающей среды, безЬпасности в эксплуатации, энергосбережения, а также многочисленных мер, разрабатываемых в рамках международных экономических организаций и одобренных национальными органами. Эти и другие меры торгово-политического характера привели к существенным изменениям в проведении хозяйственной политики многих американских компаний. [c.102]
Фирма Монсанто компани искала способ совершенствования комплекса предлагаемых ею услуг. Клиентов попросили провести сравнительную оценку по нескольким параметрам самой фирмы Монсанто и корпораций Дюпон и Юнион карбайд .Среди потребителей все три фирмы славились надежностью поставок и хорошей работой своих торговых агентов. Однако ни одна из них, по мнению клиентов, не предоставляла достаточного объема услуг технического характера. Фирма Монсанто тотчас провела исследование, чтобы выявить значимость услуг технического характера для покупателей из сферы химической промышленности, и обнаружила, что эти услуги имеют для них очень большое значение. После этого фирма наняла и обучила дополнительное количество специалистов технического профиля и развернула кампанию по представлению себя лидером в сфере технического обслуживания. В сознании покупателей, заинтересованных в получении технического сервиса, все это дало Монсанто явное преимущество. [c.309]
В гл. 5 на примере Европейской биржи опционов (ЕОЕ, Амстердам) исследуется вопрос о том, дают ли нейронные сети существенные возможности для получения прибыли в течение одного торгового дня. Гл. 6 посвящена результатам определения макроэкономических показателей (так называемых глобальных (pervasive) факторов), влияющих на доходы от общего индекса акций на Нью-Йоркской и Амстердамской фондовых биржах. В гл. 7 показано, что нейронные сети являются вполне жизнеспособным инструментом отбора в международном распределении активов, поскольку они позволяют выбрать среди всех портфелей тот, который имеет наивысший доход и наименьший риск. Гл. 8 посвящена оценке кредитного риска посредством данных нефинансового характера. До сих пор очень мало было сделано для того, чтобы в моделях предсказания банкротств учитывать качественные показатели. В то же время, нейронные сети могут работать как с числовыми, так и с нечисловыми данными. В гл. 9, напротив, чисто экономические числовые показатели используются для оценки возможности банкротства корпорации на примере английских производителей комплектующих для автомобилей. В последней, десятой, главе построена нейронная сеть для обнаружения критических точек при изменении показателей доходов по акциям. Результаты показывают, что простое техническое правило торговли, реализованное нейронно-сетевой системой с прямой свя- [c.17]
В среде торгово-посреднических предприятий города распространен мно-гоисточниковый характер снабжения большинство из них имеют множество поставщиков. Характерно, что предприятия не только оптового, но и мелкооптового звена пытаются по возможности охватить коммерческими связями значительный сегмент розничной сети города. Таким образом, происходит разделение торговых площадей между множеством стремящихся расширить свое влияние в каждом конкретном магазине посредников. [c.7]
Однако, функционирование хозяйствующих субъектов в сфере торгово-посреднической деятельности нередко сопряжено с рядом существенно понижающих его эффективность негативных явлений, среди которых - отсутствие стабильных и взаимовыгодных экономических отношений между торгово-посредническими предприятиями. Товаропроводящее звено в целом при этом представлено совокупностью многочисленных разрозненных и в большинстве своем экономически слабых, неконкурентоспособных посредников. Рост количества торгово-посреднических предприятий, прежде всего малых, не означает повышения эффективности и качества торговли, скорее, наоборот, дестабилизирует функционирование сферы товародвижения, придает ему хаотичный, сла-боуправляемый характер. [c.4]
При использовании Инкотермс , который носит рекомендательный характер, в контракте должна быть сделана ссылка на него (например, СИФ по Инкотермс ). Если такой ссылки нет, но включено то или иное базисное условие, предусмотренное в Инкотермс , то на его детальное толкование могут повлиять обычаи стран-контрагентов и специфика работы портов. В то же время ссылка на Инкотермс не исключает возможности решить тот или иной вопрос иначе, чем предусмотрено в контракте. Однако при этом необходимо учитывать особенности законодательства отдельных стран и торговые обычаи определенных мест. Так, в некоторых странах признают обязательным использование базисных условий в трактовании Инкотермс (в частности, в Испании в отношении импортных сделок, в Иране применительно ко всем сделкам), или, например, ряд портов (среди них Антверпен) имеют свои обычаи, обязательные для всех фирм. О таких особенностях в ходе переговоров по заключению контракта продавцу и покупателю следует сообщать друг другу. [c.512]
Как бы ни нравились руководству предприятия такие условия внешней среды, как, например, политическая нестабильность или Отсутствие проработанной правовой базы, изменить их непосредственным образом оно не может, а скорее должно в своей маркетинговой деятельности приспосабливаться к этим условиям. Однако иногда предприятия придерживаются иной, агрессивной политики в своих стремлениях воздействовать на внешнюю среду, пытаясь навязать общественности положительное мнение о деятельности своего предприятия, не им,ея на то объективных оснований. ВНЕШНЯЯ СРЕДА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА (international marketing environment) — совокупность факторов, сил, условий и субъектов, определяющих возможности предприятия осуществлять маркетинг на внешнем рынке. В общих чертах В.с.м.м. включает систему внешнеэкономических связей, и в первую очередь международную торговлю, экономические, политико-правовые, культурные факторы и т.д. В международной торговле с точки зрения маркетинга прежде всего следует выделить торговые ограничения. Самыми распространенными из них являются таможенные тарифы, квоты, эмбарго, нетарифные барьеры, валютные ограничения. Экономические факторы прежде всего характеризуют структуру экономики страны, уровень развития ее отдельных секторов, что определяет характер потребностей страны в товарах и услугах, уровни доходов различных слоев населения и занятости. Политико-правовые факторы — это прежде всего регламентация закупок и потребления, общая направленность политики, стабильность режима регулирование валютных операций (возможность обмена валют, перевода ва- [c.54]
При всей важности разработки бюджета и тщательного планирования расходов по реализации лродукции необходимо учитывать, что на любом предприятии бюджет должен быть достаточно гибким, открывающим для предприятия возможность приспособить свою деятельность к новым условиям, к изменчивости потребительского спроса и хозяйственной среды в целом. Следует иметь в виду, что сегодня торговая деятельность приняла столь динамичный характер, что предвидеть и предсказать все, даже важные изменения в рыночной конъюнктуре, которые могут повлиять на наметки бюджета расходов по реализации, невозможно. [c.263]
Все решения в области управления сбытом (в отношении политики, стратегии, структуры, операций) принимаются в условиях все более усложняющейся общеэкономической обстановки. К ее внешним "компонентам" относятся экономические, политические, социальные, культурные, технические, законодательные, юридические факторы, рынок, конкуренция, спрос и др. все они находятся в постоянном взаимодействии друг с другом, неминуемо и в различном темпе изменяются, создавая тем самым постоянно меняющийся комплекс возможностей, проблем и ограничений для компании. Процесс изменения внешней среды часто происходит быстро, драматично и поэтому легко улавливается, но иногда важные изменения обстановки происходят медленно, носят подспудный характер и могут остаться незамеченными управляющим по сбыту. К внутренним "компонентам" обстановки, определяющим производственно-сбытовую деятельность компании, относятся план маркетинга и задачи, поставленные перед отделом сбыта неформальные политические и социальные связи организации взаимоотношения отдела сбыта с другими функциональными подразделениями компании (производство, снабжение, финансы и учет, отдел кадров) взаимосвязи с другими элементами процесса маркетинга1 (исследования маркетинга, стратегия продвижения продукта на рынок, ценообразование, престиж торговой марки, прогнозирование, реклама, оптовая реализация) и др. [c.44]
Участие в международном разделении труда становится все более важным фактором развития народного хозяйства СССР. Расширяется и углубляется экономическая интеграция со странами — членами СЭВ, растет объем торговых и экономических связей Советского Союза с развивающимися государствами и странами Запада. В настоящее время практически нет ни одной отрасли экономики страны, которая прямо или косвенно не принимала бы участие во внешнеэкономических связях. Решение задач по ускорению социально-экономического развития Советского Союза на предстоящие годы требует среди прочего и дальнейшего повышения эффективности внешнеэкономической деятельности. Выдвигая задачу активного использования внешнеэкономической деятельности для ускорения нашего развития, — отмечал Генеральный секретарь ЦК КПСС М. С. Горбачев в Политическом докладе ЦК КПСС XXVII съезду КПСС, — мы имеем в виду шаг за шагом осуществить перестройку структуры внешнеторгового оборота, придать экспорту и импорту более эффективный характер"1. [c.3]
СКУПЩИК, представитель торгового капитала, скупающий у мелких с.-х. производителей и промышленников (кустарей и ремесленников) сырьё, полуфабрикаты п готовые продукты для перепродажи их по более высоким ценам. С. типичен для периода формирования капиталистич. способа произ-ва, когда мелкие производители начинают систематически работать на широкий рынок. С. появился в деревне, гл. обр. в среде крест, кустарных промыслов в процессе их разложения н перерастания в мелкотоварное нроиз-во. Потребности расширения рынка наталкивались на узость мелкого сбыта, соответствовавшего природе мелкого, раздробленного произ-ва кустарей. Между ни.ми и потребителями, между ними и производителями пром. сырья в качестве торг, посредников включились куп-цы-С. Они покупали товары (готовые изделия или сырьё) у мелких производителей и перепродавали их крупными партиями на рынке. Мелкий производитель, отрезанный от рынка, попадал в экономич. зависимость от торг, капитала. В. И. Ленин выделял четыре осп. формы проникновения С. в мелкие промыслы, характеризовавшие различную степень этой зависимости 1) скупка крест, изделий по заниженным цепам п перепродажа их по завышенным ценам 2) предоставление ростовщических по своему характеру кредитов, за к-рые крестьяне расплачивались товарами 3) плата за изделия товарами 4) плата именно теми товарами (напр., сырьём, вспомогат. материалами), к-рые необходимы кустарю для произ-ва, т. е. превращение С. в купца-раздатчика (см. В. И. Ленин, Поли. собр. соч., 5 изд., т. 3, с. 366—67). При всех этих формах экономич. зависимости ещё сохранялись личная зависимость крестьянина от С., ср.-век. формы эксплуатации. С переходом к прямой раздаче С. материала кустарям на выработку за определ. плату кустари фактически превращались в наёмных рабочих-надомников, работающих на капиталиста, а торг, капитал перерастал в пром. капитал. Капиталистическая работа на дому получила широкое распространение на мануфактурной стадии развития капитализма (см. Мануфактура). В виде пережитка система скупки сохраняется и в развитом капиталистич. обществе, отличаясь особенно тяжёлыми формами эксплуатации. Различные формы зависимости мелких производителей от С. в России пореформенного периода исследованы В. И. Лениным в работе Развитие капитализма а России . [c.563]
Изощренные в борьбе с бюрократической неопределенностью центрального планирования менеджеры бывших социалистических предприятий неожиданно оказались перед необходимостью преодолевать неопределенность совершенного другого характера. После распада ранее существовавшего, просоветски ориентированного Совета Экономической Взаимопомощи требовалось устанавливать отношения с новыми торговыми партнерами поставщики и заказчики уже не навязывались вышестоящими органами, а определялись на контрактной основе (сфера подобных практик была непроверенной и, следовательно, неопределенной). Новое законодательство, регулирующее бухгалтерский учет, процедуры банкротства и корпоративное управление, привело к появлению в самой сердцевине фирмы новых необычных профессиональных групп (бухгалтеров, юристов, членов советов директоров). Более того, эта новая неопределенность в деловом окружении предприятия осложнялась новой политической неопределенностью, возникшей в результате массовой безработицы среди работников/граждан, недавно обладавших властью передвигать политические фигуры. [c.125]