После того как компания приняла решение экспортировать свои товары или услуги, перед ее руководством встают следующие вопросы каким образом предпринимать интернационализацию, какие рынки выбрать в качестве целевых, как выйти на эти рынки и как сохранять свои позиции с течением времени. Мы последовательно рассматриваем все эти вопросы. Экспорт часто играет важную роль в национальной экономике, и поэтому правительство обычно принимает большее участие в экспорте, чем в торговле на внутреннем рынке. Мы рассматриваем некоторые вопросы, связанные с этой стороной экспорта. [c.859]
Итак, вы получили представление о способах построения индексов при обобщении данных и по многим товарам, видам продукции и по магазинам, рынкам, предприятиям. Какой метод выбрать в каждом конкретном случае, вам часто придется решать самим, ведь далеко не всегда имеется инструкция по проведению расчетов. [c.402]
После того как компания провела сегментирование рынка, выбрала целевые группы потребителей, выяснила их нужды и определила желательное для себя позиционирование на рынке, она приступает к разработке и выведению на рынок новых товаров. Отдел маркетинга должен активно участвовать во всех этапах процесса разработки новинок вместе со всеми подразделениями компании. [c.415]
Какой метод выбрать Это зависит от величины вашего капитала и вашего отношения к риску. Проще ответить на вопрос — что не надо делать. Нельзя полностью вкладывать деньги в сомнительные небольшие компании риск тут огромен. Даже если вы найдете замечательную компанию, которая начала производить уникальный продукт, то через короткое время у этой компании появятся конкуренты и трудно предсказать, сумеет ли она выдержать битву на рынке. [c.100]
Ордер Дэна оказался исполнен, а стоп не затронут. Он выбрал в качестве своей "LPO" Первичный Узел сопротивления 0,618, так как рынок был перекуплен. Поскольку его закрывающий ордер оставался на рынке до открытия следующего дня, он заработал даже немного лучше, чем ожидалось. [c.224]
Как только вы решили, какой рынок вы будете отслеживать и какие данные для этого нужны, необходимо выбрать временной масштаб, который вы будете использовать на графике. Правильно построенный график должен напоминать Рисунок 2-6 каждая информационная единица (котировка) изображается в виде точки и помещается в центр соответствующего ей отрезка (промежутка времени). Все эти точки соединяются прямыми линиями. На таком графике уже можно выделить ряд моноволн (см. Рисунок 2-7). [c.39]
К другим стратегическим целям относятся занятие ниши, исчерпание и сворачивание доли рынка. В каждом случае необходима соответствующая направленность стратегии, а решение о том, какую возможность выбрать для данного товара или вида деятельности зависит от конкретных условий. В этой главе рассмотрены благоприятные условия для выбора различных целей и стратегий. [c.534]
После того как компания провела сегментирование рынка, выбрала целевые группы потребителей, идентифицировала их потребности и определила желательное для себя позиционирование на рынке, она приступает к разработке и выведению на рынок новых товаров. [c.378]
Попросту говоря, когда вы закончили свой анализ и выбрали акции, пойдите и купите их. Не беспокойтесь о том, безупречны ли они, так как рынок довольно скоро скажет вам об этом. Одно покерное изречение гласит Знай, когда держать их, и знай, когда сбросить их , — и его можно применить к фондовому рынку. Если вы рассчитываете заключать некоторое число убыточных сделок, ожидайте их и старайтесь минимизировать их влияние на ваш портфель. [c.207]
Основной инвестиционной характеристикой обыкновенных акций является то, что они наделяют инвесторов правом участия в прибыли компании. Каждый держатель акций, по существу, становится частичным владельцем компании и, выступая в этом качестве, наделяется правом получения доли прибыли компании. Вместе с тем право на прибыль компании не лишено определенных ограничений, поскольку держатели обыкновенных акций фактически являются остаточными владельцами (собственниками) компании. Другими словами, они имеют право на получение дивидендов только после выполнения компанией всех прочих обязательств. Также важно, что у держателей обыкновенных акций как остаточных владельцев нет никаких гарантий в получении прибыли на вложенный ими капитал. Проблема сводится именно к тому, чтобы найти акции, гарантирующие такую прибыль, на которую инвестор рассчитывал. Задача эта непростая, поскольку выбор предстоит сделать из акций, количество которых колеблется между 20 и 30 тысячами из числа официально зарегистрированных на бирже и доступных широким слоям инвесторов, а также обращающихся на внебиржевом рынке. Здесь стоит заметить, что большинство акций выпускается преимущественно компаниями закрытого типа, имеющими очень незначительный (или почти несуществующий) вторичный оборот акций. Однако при таком множестве акций, находящихся в обращении, как можно выбрать десяток, способных гарантировать желаемую доходность К преодолению этой проблемы инвесторы стремятся ежедневно. К сожалению, в силу того, что инвестирование не является точной наукой, корректного и быстрого ответа на поставленный вопрос найти нельзя. [c.258]
Каждый из вышеперечисленных способов (а также и другие, так как приведенный список не является исчерпывающим) отображают одно и то же по-разному. В каждом случае теряется одна часть информации, а другая становится видна лучше. В какой-то степени это точка, в которой вы должны принять свое первое решение. Какой способ выбрать для наблюдения за динамикой рынка Ответ на этот критически важный вопрос зависит от того, как вы собираетесь торговать и что соответ- [c.57]
Теперь мы подошли к вопросам, которые встают перед каждым начинающим инвестором, желающим самостоятельно управлять своими финансовыми ресурсами и нести ответственность за последствия принятых решений. А именно куда пойти и с чего начать Для начала необходимо обратиться к брокеру и открыть брокерский инвестиционный счет. Здесь есть определенные проблемы, которые испытывают начинающие. Действительно, иногда проблема выбора — самая сложная из существующих и может занять не один день, а потребовать месяц и более. Так, где же найти и как правильно выбрать брокера Если на первую половину вопроса ответ более-менее очевиден — надо искать в сети Интернет, то на вторую ответить сложнее. Например, в США насчитывается более тысячи брокеров. При таком количестве кандидатов задача представляется достаточно сложной. Не проще обстоит дело и в России, где в момент написания этой книги действует около полутора сотен лицензированных участников рынка, предлагающих брокерские услуги через Интернет. Как правило, каждый частный инвестор решает для себя эти вопросы сам, полагаясь на свой вкус или рекомендации знакомых. Между тем существуют достаточно простые критерии, которые позволяют легко отсеять неподходящих брокеров по тем или иным формальным признакам. [c.80]
Многие люди принимают самые важные решения в жизни особо не задумываясь. Их выбор зависит от случайного стечения обстоятельств. С кем жить, где работать, на каких рынках играть — для многих из нас ответы на эти вопросы выскакивают случайно, без особых размышлений. Стоит ли удивляться, что много людей так несчастливы. Можно выбрать рынок навскидку, но лучше остановиться и подумать, чем лучше спекулировать акциями, фьючерсами или опционами. У каждого инструмента есть свои плюсы и минусы. [c.23]
Внутридневная торговля требует полной сосредоточенности. Она напоминает серийную моногамию вы можете играть в разное время на разных рынках, но в каждый отдельный период — только на одном. Как его выбрать Рынок для внутридневной игры должен быть высоко ликвиден и волатилен. [c.162]
Следовательно, с точки зрения критерия Лапласа можно выбрать как рынок А г так и рынок А2. [c.109]
Индексы, построенные на базе различных цен, как правило, дают неодинаковые оценки инфляции. Основной методологический вопрос, который стоит перед исследователем инфляции, — какие цены учитывать в индексе или какой индекс выбрать в качестве измерителя. Самой распространенной практикой является расчет годового индекса потребительских цен. Это объясняется тем, что государство в рыночной экономике озабочено в основном ростом благосостояния домохозяйств, поэтому все свое внимание оно уделяет потребительскому рынку. Если бы речь шла о тоталитарном государстве, где превыше всего плановое производство, то для оценки инфляции использовались бы [c.125]
В процессе своей деятельности предприятие должно принимать ряд решений какой товар или номенклатуру товаров следует выпускать и продавать на какие рынки надо выходить с этим товаром и как необходимо укреплять свои позиции как выбрать оптимальную технологию производства какие материалы приобретать и как их использовать как распределять имеющиеся людские и финансовые ресурсы каких показателей своей деятельности предприятие должно достигнуть, особенно в отношении технических характеристик выпускаемого товара, его качества, эффективности производства. [c.7]
После того, как компания выбрала определенный сектор рынка в качестве своей цели, планирование других видов деятельности значительно упрощается. Можно разработать специальные услуги для обслуживания этого сектора, определить цены на эти услуги становится очевидным, какое количество магазинов, дилеров-посредников и филиалов потребуется и где они должны находиться можно приступить к изготовлению соответствующей рекламы. Все должно работать на этот сектор рынка (см. главу 7 "Планирование маркетинга и рекламы"). [c.73]
Как правильно выбрать ставку дисконтаХ/Рынок ценных бумаг. 1999. [c.231]
Экономические теории также помогли понять значение финансовых рынков и институтов (таких как рынки акций и банки) для бизнеса. Рынки капитала играют жизненно важную роль в объединении заемщиков и кредиторов, в возможности выбрать тип инвестиций, наилучшим образом соответствующий требованиям инвесторов к риску, в оценке эффективности компании при помощи цен, назначенных за ее акции. [c.29]
Графическое изображение математической зависимости между уровнем цен и объемами товаров, которые могут быть куплены на рынке при том или ином уровне цен. Построение возможной К.с. является важнейшей задачей служб сбыта, поскольку на свободном рынке любые коммерческие решения приходится принимать с учетом того, как это может повлиять на сбыт продукции. Именно с помощью К.с. часто удается наиболее точно выбрать уровень цены на товар и самую разумную коммерческую политику фирмы. [c.143]
Маркетинг-одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т. п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений. [c.43]
Если фирма принимает решение о выходе всего на один сегмент рынка, какой именно сегмент следует выбрать Сегменты рынка можно оценивать как с точки зрения присущей им привлекательности, так и с точки зрения сильных деловых сторон, которыми фирма должна обладать, чтобы добиться успеха в конкретном сегменте. [c.280]
РЕШЕНИЕ О ЦЕЛЕВОМ РЫНКЕ. Самое важное решение, которое предстоит принять розничному торговцу,- это выбор целевого рынка. Не выбрав целевого рынка и не составив его профиля, невозможно принимать последовательные, согласующиеся между собой решения относительно товарного ассортимента, оформления магазина, рекламных обращений и средств рекламы, уровней цен и т. п. Некоторые магазины совершенно точно ориентированы на свой целевой рынок. Так, магазин модной женской одежды в калифорнийском городе Палм-Спрингс знает, что его основной рынок составляют женщины с высоким уровнем доходов, главным образом в возрасте от 30 до 55 лет, живущие в радиусе 30 минут езды на автомобиле. Однако слишком многие розничные торговцы либо не имеют четкого представления о своих целевых рынках, либо пытаются удовлетворить несовместимые между собой рынки, в результате не удовлетворяя как следует ни одного из них. Даже фирма Сире , обслуживающая множество самых разных групп i/иц, должна составить для себя более четкое представление о том, какие именно из этих групп будут ее основными целевыми клиентами, дабы точнее подбирать свой товарный ассортимент, определять цены, места расположения магазинов и характер мер стимулирования, рассчитанных на эти группы. [c.462]
При подготовке конкретных маркетинговых коммуникаций коммуникатору необходимо уметь разбираться в девяти составляющих любого коммуникационного процесса, которыми являются отправитель, получатель, кодирование, расшифровка, обращение, средства распространения информации, ответная реакция, обратная связь и помехи. Первейшая задача коммуникатора заключается в выявлении целевой аудитории и ее характеристик. Затем ему предстоит определить желаемую ответную реакцию, будь то осведомленность, знание, благорасположение, предпочтение, убежденность или совершение покупки. После этого необходимо разработать обращение с эффективным содержанием, эффективной структурой и эффективной формой. Далее нужно выбрать средства распространения информации для проведения как личной, так и неличной коммуникации. Обращение должно быть доведено до получателя лицом, заслуживающим доверия, а именно кем-то, кому присущи профессионализм, добросовестность и привлекательность. И наконец, коммуникатор должен постоянно следить за ростом осведомленности рынка, ростом числа опробовавших товар и численностью тех, кто остался доволен товаром в процессе опробования. [c.506]
Сегменты, в которых конкурентная позиция компании слаба, могут рассматриваться как менее привлекательные, в то время как другие, в которых она имеет воспринимаемое отличительное преимущество, будут иметь все шансы стать приоритетными. Те сегменты, что считаются важными в настоящее время, могут утратить свою значимость, если в ходе изучения рыночной среды будут обнаружены тенденции, делающие их малопривлекательными. В зависимости от внутренней ситуации — сильных и слабых сторон из SWOT-анализа и финансового вклада из ЛБС-анализа продаж — нужно будет принять жесткие решения, касающиеся отказа от слабых областей, использования возможностей и со-, ставления бюджетов. На решение о том, какие сегменты выбрать в качестве целевых, должно влиять нечто большее, чем имеющиеся объемы продаж и предполагаемые размеры рынков. [c.144]
Искусство управления инвестициями - это искусство приобретения и размещения акций и других ценных бумаг таким образом, чтобы получить максимальный доход. Когда открыть позицию гораздо важнее, чем какую бумагу выбрать. Выбор акций является второстепенным по сравнению со временем открытия позиции. Относительно легко выбрать надежные акции в важных отраслях промышленности, если это то, что некто преследует, но всегда встает вопрос - когда покупать их. Чтобы быть победителем на фондовом рынке, необходимо знать направление основного движения и продолжать инвестировать с ним, а не против него, в те акции, которые исторически стремятся двигаться в унисон с рынком. Фундаментальные параметры сами по себе редко являются подходящим оправданием для инвестирования в акции. Акции U.S. Steel в 1929 году продавались по 260 за штуку и считались надежной инвестицией для вдов и сирот. Дивиденды составляли 8.00 на акцию. Крах на Уолл-стрит уменьшил стоимость до 22 за акцию, а компания не выплачивала дивиденды в течение четырех лет. Фондовый рынок обычно похож на быка или медведя, и редко на дойную корову. [c.108]
Главный пункт стержневой стратегии — выбор целевого рынка (рынков). Маркетинг не является средством "охоты" за каждым потребителем, которого необходимо привлечь любой ценой. Решение принимается в отношении тех групп потребителей (сегментов рынка), которые привлекательны для компании и соответствуют возможностям, предоставляемым бизнесом. В той или иной степени выбор обслуживаемого целевого рынка осуществляется в ходе SWOT-анализа, оценки стратегических возможностей и постановки маркетинговых задач. Например, когда рассматривается стратегия роста бизнеса, должны приниматься решения о том, какой рынок будет обслуживаться. Однако это может определяться в более широких терминах, например вступление компании на рынок персональных компьютеров. На этом рынке может быть ряд сегментов (групп потребителей), обладающих различным уровнем привлекательности, и среди них следует выбрать сегменты, подлежащие обслуживанию. [c.53]
Один из основных вопросов, которые приходится решать при разработке стратегии международного маркетинга, заключается в том, какой способ выбрать для сбыта продукции на зарубежном рынке воспользоваться услугами дистрибьюторов и импортеров или использовать персонал фирмы. При первом из этих способов первоначальные издержки, как правило, несколько ниже, чем при втором, поэтому его часто выбирают на начальном этапе вступления на новый рынок. Достаточно вспомнить фирмы Sony и Panasoni , которые первоначально вышли на рынок США, воспользовавшись именно услугами импортеров. По мере того как объемы сбыта увеличивались, эти компании начали заключать с дистрибьюторами эксклюзивные соглашения и только потом перешли к непосредственным поставкам товаров розничным торговцам [48]. [c.644]
Для того чтобы получить прибыль, используя этот инструмент вы должны выбрать как правильный момент, так и верную цену. Вы начинаете с большого гандикапа (опционной премии) и это трудно преодолеть, но не невозможно. Однако для того, чтобы получать прибыль, покупая опционы, вы должны достичь достаточно высокого уровня мастерства Они кажутся привлекательными для начинающих трейдеров, так как риск потерь ограничен уплаченной суммой. Эти трейдеры оказываются не в состоянии понять, что эта сумма — то, что они в большинстве случаев потеряют. Другая проблема, возникающая при покупке опционов, связана с тем что вы дочжны поймать быстрое движение, иначе вы увидите, что по мере того как рынок движется в нужном вам направлении, опционная премия (временная стоимость) будет размываться так же быстро, как будет расти внутренняя стоимость. Вы должны быть достаточно опытны и умелы для того, чтобы получать прибыль, покупая опционы. Если это так, то мне нет необходимости рассказывать вам как делать это [c.86]
Вероятно, самое важное — понять, что вы должны выбрать систему, которая подходит именно вам. В конечном счете определить это можете только вы сами. Вы обнаружите, что недостатки есть всегда, а совершенство по-прежнему отсутствует. А потому, прежде чем сделать окончательный выбор, задайте себе несколько вопросов. Какой суммой денег вы можете рискнуть Как часто вы планируете совершать сделки Каков типичный размер вашего лота На каких рынках вы собираетесь работать Ответы на эти вопросы помогут вам выбрать наиболее соответствующую вашим потребностям систему. Интернет-системы более чем достаточны для периодически работающего трейдера или инвестора, заключающего до 10 сделок в день. Вообще говоря, некоторые Интернет-системы обеспечивают приемлемый доступ к различным биржам. Здесь секунда или около того могут не иметь большого значения. Интернет-системы обычно предлагают доступ к более широкому спектру рынков, причем некоторые из них в дополнение к базовым элементам дают доступ к паевым фондам и опционам. Интернет-системы обеспечивают недорогой, эффективный доступ к рынку. Трейдеры могут открыть счет при наличии 3000 дол. и торговать небольшими лотами. Большинство из рекомендованных в книге стратегий можно применять с помощью этих систем. Лишь очень немногие из них дают доступ к уровню 2, SOES и ЭКС. [c.226]
Скользящие средние (moving average, MA) являются показателями среднего движения курса. Правила торговли на основе скользящих средних являются наиболее популярными методами технического анализа. Наиболее часто их используют для того, чтобы отделить трендовые ценовые движения от нетрендовых, экстремумы - от равномерного движения. Они сглаживают флуктуации рынка, давая возможность понять, в каком направлении рынок движется. Скользящие средние различными способами подают сигналы о развороте тренда или подтверждают рост, спад или боковое движение рынка. Когда рынок находится в тренде, торговые системы, построенные на скользящих средних дают хороший результат. При использовании скользящих средних необходимо задать один или несколько параметров (чаще всего это временной интервал, который используется для усреднения и который называют порядком). От того, насколько удачно для данного рынка выбраны параметры, зависит эффективность метода. [c.6]
Сейчас же мы просто посмотрим, какой сектор рынка выбрала уже знакомая нам "Клируотер Федерал". Этот сектор состоял из людей, которые либо уже были состоятельными, либо находились на пути к этому, а также из тех, кому нравится считать себя таковыми, и кто озабочен высокими процентными ставками и обеспечением своих вкладов Счет вклада, обеспеченный гарантиями федерального страхования, приносящий высокий доход, пользующийся комплексом бесплатных услуг и размещенный в учреждении, услугами которого пользуются представители высшего общества, будет выглядеть весьма привлекательным предложением для этих людей. [c.71]
В сущности, налог Пигу устанавливает цену на право загрязнения окружающей среды. Так же как рынки распределяют товары среди тех покупателей, которые оценивают их наиболее высоко, налог Пигу распределяет загрязнение среди тех заводов, которые несут самые высокие издержки по уменьшению выбросов. Какой бы уровень загрязнения ни выбрало АЗОС, налог позволяет ему достичь цели с наименьшими общими издержками. [c.231]
Послушайте, молодой человек. Я никогда не встречал такого трейдера, как вы. То, как вы выбрались из расставленной Каттеном ловушки - корнера на рынке кукурузы, было действительно потрясающе. Каттен был уверен в своей победе. И откуда вы знали, что те ребята в Чикаго купятся на эту игру по овсу, когда казалось, что покупателями являются Арморы Мастерская игра, здорово " [c.120]
Позицирование товара на рынке. Выбрав, на каком сегменте выступать, предприятие должно решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит на нем есть конкуренция, поэтому вначале необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов выявить все товары, предлагаемые в настоящее время на конкретном сегменте рынка, и изучить, какие параметры, свойства и другие характеристики товара интересуют покупателей целевого сегмента. [c.34]
I, как показано на рис. 6.4. редставленная модель построена на базе ряда i, проведенных автором. Она исходит из предполагаемые изделия выбраны на основе пов, приведенных в рис. 6.2. Схема этой модели та же, что и для всей книги высшее руководство, цели, стратегия продукт — рынок , структура управления, принятие решений и функционирование. [c.197]
Все компании, описанные нами в первых примерах, как компании добившиеся значительных успехов, делали правильные вещи , выбрав цель, которая соответствовала какой-то важной потребности, существующей в мире. В случае с Федерал Экспресс это была быстрая и надежная доставка бандеролей. Эппл обеспечил производство недорогого, дружественного пользователю компьютера. Кроме того, эти организации делали свои вещи правильно . Руководство Федерал Экспресс определило, как эффективно доставлять бандероли. МакДоналдс определили способы приготовления гамбургеров так, чтобы обеспечить невысокую себестоимость и устойчиво высокое качество. Ар Си Эй же, наоборот, сделала правильную вещь, решив создавать компьютеры, потому что спрос на них очевидно и резко возрастал. Однако, в основном из-за невозможности привлечь высококвалифицированных специалистов и найти свою нишу на рынке, Ар Си Эй не была достаточно эффективной в конкуренции против Аи Би Эм . [c.48]