Ценообразование на новую продукцию в АПК

Ценообразование новой продукции [c.184]

Метод ценообразования новой продукции [c.240]

Параметрические методы планирования себестоимости основаны на использовании выявленных и отраженных в эмпирических формулах зависимостей размера затрат от параметров продукции и условий производства. Из них наиболее распространены (главным образом для калькулирования себестоимости единицы продукции) метод балльных оценок, агрегатный метод и метод корреляционных связей. Параметрические методы позволяют дать приближенную, но достаточно обоснованную оценку себестоимости, когда использование других методов невозможно из-за ограниченности исходных данных (при прогнозировании, долгосрочном планировании, проектировании новой продукции, ценообразовании и др.). Важной особенностью этих методов является увязка размера затрат с потребительскими свойствами продукции. [c.239]

Для проектирования технологического процесса технологу необходим минимум знаний по основам конкретной экономики данного производства и ценообразования изделий. Продукция должна изготовляться не только по заданному маршруту указанными средствами, но и с наименьшими затратами. Производство должно быть рентабельным. Технологический процесс должен обеспечивать себестоимость не более высокую (если не меньшую), чем себестоимость аналогичных изделий. Уметь рассчитать эффективность выбранного варианта технологического процесса бывает не менее важно, чем его разработать. Без должного экономического обоснования внедрение нового оборудования или оснастки может привести к неоправданным расходам в производстве. [c.27]

Возмещение издержек производства является одним из исходных принципов планового ценообразования. Себестоимость продукции служит базой для расчетов уровня цен, независимо от того, общий это пересмотр цен или их текущее регулирование. Показатель себестоимости играет немаловажную роль при определении экономической эффективности капиталовложений и новой техники. [c.22]

Поэтому более прагматичным принципом ценообразования на продукцию нового качества является полное возмещение затрат производителя, связанных с повышением качества, и получение им некоторой умеренной (справедливой) части суммарной экономии от потребления (эксплуатации) продукции повышенного качества. [c.199]

Совершенствование ценообразования на отдельные группы химических продуктов, на новую продукцию. [c.98]

В предыдущей главе обсуждалась классификация затрат и было подчеркнуто, что она должна подходить для соответствующей цели (объекта) выявлена основная задача классификации как предоставление полезной информации для оказания помощи руководителям в управлении организацией. Однако классификация затрат сама по себе высокой ценности не имеет. Чтобы эффективно управлять, администрация должна быть осведомлена о величине соответствующих затрат, а это неизбежно влечет за собой их оценку. Что может послужить основанием для прогноза повышения цен в апреле (см. пример 3.1) Некоторые оценки будущих затрат на сырье должны быть сделаны самой компанией. Рост затрат может оказывать влияние не только на входящие потоки компании, но, очевидно, и на прибыль и создавать определенные проблемы планирования и контроля затрат, поиска новых поставщиков и даже ценообразования готовой продукции. Влияние изменения затрат потенциально является очень широким, отсюда следует важность оценки затрат. [c.105]

Из интервью с работниками компаний, которые при ценообразовании использовали информацию о затратах и состоянии рынка, следует, что при сопоставлении достоинств переменных или полных затрат нельзя искать только белые или черные стороны. В одних случаях лучше использовать метод учета переменных затрат, в других метод полных затрат. Переменные затраты приоритетны в следующих сферах 1) сравнение с конкурентами 2) принятие решения о реализационной корзине и структурных сдвигах 3) установление цен на новую продукцию 4) принятие решения о специальном заказе и др. [c.253]

Каналы сбыта Рекламная политика Прогноз новой продукции Ценообразование Ценовые показатели Смета продаж [c.97]

Снижение результативности деятельности организации не смогли компенсировать ни повышение деловой активности, ни различные способы ценообразования, ни другие меры, испробованные ее руководством. Чтобы исправить положение, руководство ЗАО НПЦ рассмотрело предложенные исходя из результатов финансового анализа возможные пути развития организации и приняло решение о приобретении нового более производительного оборудования, использование которого позволит наладить выпуск новой продукции и снизить ее себестоимость. [c.334]

Задача стимулирования целами высокоэффективной продукции является одной из сложнейших проблем ценообразования. Цены на разрабатываемые новые приборы устанавливаются в зависимости от потребительских их свойств. При этом должно быть обеспечено изготовителю возмещение дополнительных затрат и созданы условия для получения повышенной прибыли на новые изделия, а потребителю — относительное снижение цены на единицу потребительских свойств новой продукции по сравнению с заменяемой. [c.179]

Существуют различные способы и формы использования таких экономических рычагов и инструментов. Так, политика ценообразования ориентирована на приспособление структуры и уровня цен к требованиям и условиям рынка. В отношении издержек производства первостепенное значение придается снижению на каждой ступени производственного цикла затрат за счет совершенствования технологии производства, разработки и внедрения новой продукции, включая повышение качества продукции, улучшение материально-технического снабжения и форм хозяйственных связей между предприятиями, повышение производительности труда, экономии на затратах труда, а также на транспортных, экспедиторских, административных и других накладных расходах. Политика в области финансирования и кредитования предусматривает определение источников финансирования и распределения средств по важнейшим производственным отделениям и дочерним компаниям на определенный период, перемещение средств между отдельными подразделениями с целью получения устойчивой прибыли в масштабе всей фирмы, обеспечение лучших условий получения займов и кредитов. [c.290]

Хозяйственно-экономическое положение конкретного подразделения определяется степенью его оперативной самостоятельности и предоставляемыми его руководителю полномочиями. Так,-на центры прибыли возлагается ответственность за выполнение плановых показателей по прибыли, а также других показателей стратегического и текущего планов. В их рамках руководитель центра прибыли вправе принимать самостоятельные оперативные решения и выбирать средства, направленные на достижение поставленных целей. При этом он несет материальную и административную ответственность за те результаты деятельности подразделения, которые непосредственно зависят от принимаемых им решений. Например, в рамках единой политики ценообразования он может устанавливать цены на конечную продукцию, а также принимать меры по снижению издержек производства, намечать направления научных исследований и разработок по усовершенствованию продукта и повышению его качества, осуществлять внедрение новой продукции в производство, организовывать изучение рынка, рекламу, сбыт, транспортировку продукции. Руководитель центра прибыли отвечает за эффективность использования основного капитала, определяет потребности в новых капиталовложениях и добивается от высшего управления ассигнований на их осуществление. [c.291]

Снятие сливок с рынка посредством установления высоких цен. Это имеет место, когда фирма устанавливает на свои товары-новинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства, это так называемое премиальное ценообразование . Отдельные сегменты рынка от применения новой продукции даже при высокой цене получают экономию на издержках, лучше удовлетворяют свои потребности. Как только сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, чтобы привлечь к себе следующий слой клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота. [c.264]

Этот план обычно включает стратегический текущий анализ, прогнозы на ближайшие 5 или 10 лет, основную цель фирмы и стратегические решения по вопросам новой продукции, цен и ценообразования, системы распределения и уровня обслуживания. [c.51]

Половина руководителей высказала в то время мнение, что ценообразование не входит в пять наиболее важных факторов [22]. Однако опрос руководителей в 1986 г. показал, что, по их мнению, ценообразование является наиболее важным, ключевым вопросом — важнее внедрения новой продукции, сегментации рынков, издержек сбыта и 14 других рассматриваемых факторов. [c.301]

Динамика темпов прироста продукции машиностроения и металлообработки за 1951—1970 гг. показывает определенный неравномерный ее характер. Достаточно устойчивые темпы прироста продукции машиностроения и металлообработки характерны для следующих периодов 1952—1954, 1959—1961, 1966—1970 гг. В период 1963— 1965 гг. наблюдалось резкое падение темпов прироста продукции машиностроения и металлообработки. Такое положение явилось следствием ряда причин. На величину темпов роста продукции в первые годы периода 1959—1965 гг. существенное влияние оказали объемы производства новых видов изделий машиностроения. Не менее важное значение для данного периода имела и система ценообразования на новую продукцию, характеризовавшаяся большим пре- [c.32]

Уровень прибыльности, оправдывающий вложения в облигации, зависит как от деловых позиций (положение в отрасли, отношения с потребителями, создание новой продукции, качество маркетинга и управления и пр.), так и от финансовых позиций (ликвидность, достаточность капитала, ценообразование, контроль издержек, планирование прибыли и пр.). Важно учитывать и состояние отрасли. Даже этот крат- [c.481]

Консультанты по маркетингу оказывают менеджерам помощь в решении жизненно важной для любого предприятия, действующего в условиях рыночной экономики, задачи обеспечение такого его функционирования, чтобы произведенные им товары и услуги были куплены потребителем. Они занимаются вопросами исследования рынка и обеспечивают принятие решений в области сбыта, ценообразования, рекламы и разработки новой продукции, послепродажного обслуживания и т. д. Поскольку в рыночной экономике наиболее сложной проблемой для предприятия является не производство, а продажа продукции, маркетинг представляет собой одну из самых важных областей консультационного обеспечения бизнеса. [c.529]

Маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели [c.33]

Исследование, операций почти никогда не считается частью работы отдела исследований и разработок, который занимается главным образом новой продукцией и новыми процессами. Исследование операций является независимой исследовательской функцией, предметом которой является разработка научных методов решения традиционных общих проблем. Исследование операций стремится определить, каким образом рынок, сбытовые и производственные организации реагируют отдельно и в совокупности на факторы, которые воздействуют на производство и реализацию изделий или услуг. Этот метод исследований оперирует с фактами (или доказанными, или обыкновенно предполагаемыми), с тем -чтобы выявить точную взаимосвязь между рекламой, ценообразованием, объемом отгрузок, ассортиментом товаров, контролем качества, политикой в отношении кадров я всеми другими аспектами промышленного руководства. Исследование операций изучает состояние всего дела так же, как ученые-медики изучают человеческий организм, чтобы определить все факторы, от которых зависит его жизнь и здоровье. [c.444]

Использование информационных систем может оказаться полезным для управляющего по сбыту в следующих областях характеристика коммерческой деятельности и рынка сбыта, анализ коммерческой деятельности по регионам, характеристика необходимой продукции, данные по конкретному торговому агенту, вид коммерческой деятельности по отношению к поставленным задачам, новой продукции, подлежащей pea-лизации, и т.д. прогнозирование рынка и коммерческой деятельности характеристика конкурирующей фирмы (производительность, анализ деятельности и перспективная оценка) характеристика ценообразования и анализ динамики цен различные финансовые проблемы моделирование коммерческой деятельности и рынка сбыта контроль за деятельностью торговых агентов территориальное планирование, командировочный цикл, определение маршрута торговых агентов источник запроса, ответы, контрактные цены, их анализ и реконверсия, характеристики клиентов и перспективы партнерства с ними выдача и получение информации печатание почтовой корреспонденции, перечня адресатов управление рекламной деятельностью управление расходами представление официальной отчетности о сбытовой деятельности обработка заказов, выписка счетов-фактур и подготовка сметных калькуляций доступ к внутренним и внешним банкам данных и т. д. [c.188]

В реальном же измерении дело обстояло значительно хуже. У покупателей, чьи цены спроса были ниже Р, излишек был отрицательным, так что общий излишек покупателей составлял сумму, равную разности площадей треугольников АР Ь и LFG/. Излишек же потребителей составлял сумму, равную площади треугольника BP F, часть которой — треугольник LEF —в известной мере перекрывала отрицательный излишек покупателей, так что общественная выгода в целом равнялась лишь разности площадей треугольников ЛЕВ и FEG, т.е. была много меньше суммы, рассчитанной органами ценообразования. Реально это означало перепроизводство некоторых видов новой продукции, завышение ее расчетного эффекта, а в некоторых случаях и нижних пределов цены , в основе которых лежали издержки производства новой продукции. [c.96]

Повышение качества изделий, увеличение их долговечности дает огромный экономический эффект. Речь идет не только о выпуске изделий высшего сорта. На современном этапе этого недостаточно. Задача состоит в том, чтобы постоянно осваивать и увеличивать производство новой продукции, которая по своему техническому уровню и качеству соответствует лучшим отечественным и зарубежным образцам или превышает их. К 1979 г. наша промышленность выпускала 62,4 тыс. изделий с государственным Знаком качества только в 1978 г. он присвоен 38,7 тыс. изделий. При анализе качества изделий следует рассматривать и такие вопросы, как использование форм материальной заинтересованности в освоении новых видов изделий, уровень ценообразования и другие факторы, влияющие на качество продукции. [c.8]

Ценообразование на новую продукцию подчиняется следующим общим принципам [c.162]

Какие Вы знаете методы ценообразования Назовите особенности установления цен на новую продукцию. [c.282]

Большая часть критики в адрес ценообразования связана с завышением экономического эффекта новой техники и низкой ответственностью потребителя за согласованный эффект. Новый подход к формированию цен и более широкое внедрение договорных цен резко повышают ответственность потребителя (заказчика) за обоснованность расчетов, поскольку уровень цены будет прямо зависеть от величины полезного эффекта. Кроме того, при включении оптовых цен на новую продукцию в прейскурант обеспечивается возможность учесть фактические потребительские свойства и реальный эффект по результатам ее двухгодичной эксплуатации в период действия договорных цен. [c.181]

Таким образом, управлять эффективностью новой техники следует на всех стадиях ее жизненного цикла (проектирование, производство и применение). Хозрасчетный доход проектно-конструкторских организаций, предприятий — изготовителей и потребителей зависит от того, какие затраты и результаты формируются на каждой из этих стадий. Доход от новой продукции и ее выгодность проявляются не только в абсолютном уровне цены на нее, но и в соотношении с уровнем цен и рентабельностью производства аналогичной или заменяемой продукции. Сочетание планово-учетной и стимулирующей функции цены всегда относилось к числу наиболее сложных вопросов в практике ценообразования. С одной стороны, неизменность цен обеспечивает устойчивость планов, что имеет большое значение в условиях стабильности [c.186]

Наряду с совершенствованием порядка ценообразования актуальное значение имеет правильное применение цен. Особенно важно не допускать искусственного завышения цен на новую продукцию. Проверки, проводимые Госкомитетом цен, показывают, что отдельные предприятия завышают плановые затраты на производство продукции и тем самым дают неправильные обоснования цен. Бывают случаи, когда предприятия, пользуясь правом устанавливать по согласованию с потребителем оптовые цены на продукцию, изготовляемую по разовым заказам, грубо нарушают установленные правила ценообразования, предусматривая чрезмерно высокую прибыль. Такую практику нельзя расценить иначе как антигосударственную, и с ней ведется борьба. [c.269]

Рассмотрены вопросы совершенствования планирования и экономического стимулирования производства применительно к новой системе хозяйствования, включая вопросы перехода отрасли на полный хозрасчет я самофинансирование, ценообразования на продукцию черной металлургия и др. вопросы. [c.186]

Особое место в ценообразовании занимает проблема формирования цены на научно-техническую продукцию. Необходимость выделения этой продукции в особую группу объясняется тем, что в условиях рыночной экономики у промышленных предприятий практически отсутствуют гарантии того, что запланированный объем продукции будет реализован. Следовательно, снижается заинтересованность в разработке и производстве новой продукции, спрос на которую не может быть определен государством. Для обеспечения эффективности производства товаропроизводитель должен заботиться о повышении конкурентоспособности своей продукции и перспективной номенклатуре товара, объем реализации которой будет зависеть от соответствия этой продукции требованиям рынка. Поэтому необходимо создавать собственную научную базу, проводить научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы либо эти работы осуществлять совместно с научно-исследовательскими организациями. [c.226]

По сути дела, мы здесь сталкиваемся с общей проблемой ценообразования на новые виды продукции. Эта проблема выходит за рамки нашей темы, и потому отметим лишь, что ее решение связано с совершенствованием методов установления цен на новую продукцию. Сегодня в этой области утверждается точка зрения, в соответствии с которой цена на новую продукцию должна формироваться не на основе проектируемых изготовителем затрат по ее выпуску, а исходя из цены изделия-аналога и экономического эффекта от использования нового изделия. Таким образом, в методологии ценообразования начинает широко использоваться принцип жесткого ограничения прироста затрат при выпуске новой продукции величиной эффекта от внедрения этой новой продукции. Подобный подход делает с народнохозяйственных позиций неправомерными разногласия между потребителем (ответственным за производство продукции важнейшей номенклатуры по плану-заказу) и изготовителем материалов, деталей, узлов и полуфабрикатов при согласовании между ними договорной цены, если предлагаемая потребителем цена определена в соответствии с требованиями методики установления цен на новую продукцию. [c.42]

Методы каль кулироВания Планирование Ценообразование на новую продукцию Распределение Рентабельность продукции Методика образования Совершенство -вате сринансовых отношении [c.97]

Внутренние источники информации о состоянии рынка включают отчеты отдела сбыта, результаты обследования мнения покупателей. Внешние источники — результаты исследования рынка, специальные агентства и газеты. Предприятия, которые опираются при ценообразовании на затраты, чаще используют абзортпен-, а не директ-костинг, объясняя это следующим (1) в условиях долгосрочного периода все затраты должны быть покрыты (часть менеджеров считает, что это достигается только при методе полного поглощения затрат) (2) считается дорогостоящим проводить анализ соотношений объема и затрат для всех наименований продукции (иногда тысячам), поэтому минимальная цена рассчитывается исходя из полной себестоимости (3) кривые спроса достаточно неопределенны (4) полная себестоимость обеспечивает большую стабильность. Из интервью с работниками компаний, которые при ценообразовании использовали информацию о затратах и состоянии рынка, следует, что при сопоставлении достоинств переменных или полных затрат нельзя искать только белые или черные стороны. В одних случаях лучше использовать директ-костинг, в других - абзорпшен-костинг. Переменные затраты приоритетны в следующих сферах (1) сравнение с конкурентами (2) принятие решения о реализационной корзине и структурных сдвигах (3) установление цен на новую продукцию (4) принятие решения о спецзаказе и др. [c.211]

Ценообразование на новую продукцию в АПК. Известно, что в случае, если предприятие АПК, самостоятельно работающее на товарных рынках по полной схеме маркетинга и осущест- [c.342]

План маркетинга Цены. Каналы сбыта. Рекламная политика. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели. Смета продаж Анализ состояния рынка изменения цен внешних и внутрейних факторов эффективности рекламы сильных и слабых сторон предприятия производственных возможностей предприятия [c.277]

Цена лидера на рынке или в отрасли. Использование этого подхода в ценообразовании на новую продукцию вовсе не предполагает установление цены на новыеизделия вашего предприятия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь здесь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но только в определенных пределах. Пределы эти определяются качественным и техническим превосходством продукции вашего предприятия над изделиями ведущих фирм на рынке. И чем меньше отличий в новых изделиях вашей фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на конкретном рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые изделия к "стандартам", устанавливаемым лидером отрасли. [c.346]

В методике формирования цен на новую продукцию проявляется непосредственная связь ценообразования с научно-техническим прогрессом. С одной стороны, обоснованное установление цен на новую продукцию способствует ее разработке, внедрению в производство и широкому использованию, с другой, научно-технический прогресс способствует снижению себестоимости продукции и, следовательно, цен на нее. Стимулирование ценами ускорения научно-технического прогресса имеет две цели повышением цены и рентабельности новой продукции экономически заинтере- [c.162]

Правильная система ценообразования, подчеркивалось на XXIV съезде КПСС, должна усилить заинтересованность предприятий и объединений в обновлении продукции, улучшении ее качества, ускорении научно-технического прогресса. Оптовые цены призваны экономически заинтересовывать предприятия в обновлении и совершенствовании продукции. Себестоимость новой высококачественной продукции на первых порах обычно более высокая, чем у ранее выпускавшихся изделий. Поэтому и оптовые цены на такую продукцию временно могут устанавливаться несколько повышенные, однако с таким расчетом, чтобы и потребители новой продукции не оказались в проигрыше. В то же время себестоимость старых изделий, выпуск которых давно и хорошо налажен, обычно низкая. Своевременное снижение оптовых цен на такую продукцию [c.268]

Особенность ценообразования на продукцию госзаказов в условиях новой системы управления состоит в том, что даже всемерное развитие рыночного механизма не облегчит (а в чем-то даже усложнит) задачу установления таких цен, поскольку подобная продукция не будет являться предметом рыночного согласования спроса и предложения. Государственный заказ (особенно на первом из рассмотренных выше типов рынков) и в будущем неизбежно будет связан с централизованным ценообразованием, т.е. жестко регламентированной, хотя и обязательно многофакторной моделью расчета цены. Такая модель цены может соответствовать (в своем первоначальном виде) схеме, предложенной Н-ЯЛетраковым1, или иной схеме, но смысл ее от этого не изменится — это все равно будет модель, имитирующая с очень большой степенью условности процесс формирования общественно необходимых затрат труда и выражающая определенную систему представлений общества о закономерностях подобного процесса. [c.12]

Смотреть страницы где упоминается термин Ценообразование на новую продукцию в АПК

Смотреть главы в: