Проблема, являющаяся сердцевиной маркетинговой деятельности, от решения которой зависит в конечном итоге успех или поражение фирмы на рынке, составляет содержание главы Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара . Образно говоря, это три кита , на которых покоится стратегия и тактика маркетинга. Ф. Котлер рассматривает принципы сегментирования раздельно для двух типов рынков-рынка потребителей и рынка предприятий. Отмечая тенденцию последних лет-переход от методов массового и товарно-дифференцированно-го маркетинга к маркетингу целевому, автор убедительно демонстрирует преимущества последнего, поскольку он помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка он может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо того чтобы распылять свои маркетинговые усилия ( стрельба из дробовика ), он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара ( стрельба из винтовки ) (с. 253). [c.28]
Любой рынок состоит из разных численных сочетаний покупателей этих четырех типов. Рынок марочной приверженности-это рынок, на котором большой процент покупателей демонстрирует безоговорочную приверженность к одной из имеющихся на нем марок. В этом смысле рынками довольно высокой марочной приверженности можно, пожалуй, назвать рынки зубной пасты и пива. Фирмам, торгующим на рынке марочной приверженности, будет очень трудно увеличить размеры своей доли на нем, а фирмам, стремящимся выйти на него, очень трудно это сделать. [c.267]
Ценообразование на разных типах рынков [c.355]
Большинство фирм гак или иначе стремятся проводить замеры изменений спроса. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. В условиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует о том, что спрос на товар обоснован ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако с появлением одного или более конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными или меняются. В данном случае мы будем считать, что они остаются неизменными. (О том, что бывает, когда цены конкурентов меняются, речь пойдет в последующих разделах главы.) [c.360]
Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств. Описание основных средств стимулирования сбыта дается ниже. [c.533]
Предприятия нефтеперерабатывающей промышленности выступают практически на всех этих рынках. При этом необходимо помнить, что каждому типу рынка присущи свои специфические черты, которые НПЗ необходимо внимательно изучить. [c.76]
В столбце Область применения необходимо определить тип рынка (внутренний, внешний) и название отрасли (подотрасли). В столбце В каком виде применяется указать вид применения новый товар, услуга, объект интеллектуальной собственности, программный продукт, иное. Если что-либо применяется сразу в нескольких видах, указать все виды. [c.48]
Понятие общей можно трактовать двояко в целом по объекту исследования (предприятию) или по предмету исследования. Если предметом исследования является спрос, то его анализ выходит далеко за рамки предприятия-производителя и включает анализ типа рынка, политики конкурентов, социальных, демографических, географических, общеэкономических, политических факторов. Здесь важно ограничить рамками необходимую и достаточную общую информацию. В противном случае затраты времени и средств превысят эффект от сбыта произведенной продукции, и деятельность предприятия не будет рентабельной. [c.223]
Типы рынков По современным представлениям, в зависимости от условий конкуренции, создания барьеров по входу и выходу различают три вида рынка открытый, закрытый и контролируемый. [c.66]
Типы рынков труда. Различают несколько тесно взаимосвязанных типов рынков труда [c.236]
Типы рынков сбыта и территориальное размещение производства [c.287]
Различное сочетание названных выше условий дает нам различные типы рынков, например свободный, т.е. рынок с большим числом участников обмена, свободным ценообразованием, развитой конкуренцией. Такой рынок практически неуправляем, но в чистом виде и не существует. Антиподом его является полностью монополизированный рынок, для которого характерны доминирование поставщика, высокие цены, необходимость жесткого контроля со стороны государства. Однако для современной экономики типичен регулируемый рынок, где число основных производителей невелико и они способны взаимно контролировать друг друга. Примером являются рынки автомобилей, самолетостроения, электроники. Для них характерно производство на заказ, наличие сильных служб информации о продуктах и производителях, служб прогнозирования и формирования спроса, мощное оптовое звено. Все это дополняет широко развитые прямые хозяйственные связи предприятий, способствует их рациональной организации. [c.62]
Определяются конкретные типы рынка, в которых компания считает себя конкурентоспособной. [c.716]
Большинство бюджетов подготавливается сроком на месяц, но могут использоваться временные периоды любой продолжительности. Выбор временного периода зависит от типа рынка, периода капитального строительства, жизненного цикла продукта, скорости оборачиваемости капитала, производственного периода, времени, требующегося на разработку изделия, отраслевых особенностей, цикличности, точности финансовой информации, удаленности источников сырья и от того, каким образом предполагается использовать данные. [c.24]
Тип рынка определяется степенью его сбалансированности, назначением конечного использования товара, интенсивностью конкуренции, организационной структурой, территориальными характеристиками, маркетинговой деятельностью и т.п. [c.116]
Оценка масштаба и типа рынка дополняется характеристикой потенциала рынка, определяющего возможности товарного предложения и покупательского спроса. Выявление потенциала рынка позволяет установить, сколько товаров при определенных условиях может быть выставлено на рынок и сколько товаров рынок сможет поглотить. Потенциал рынка подразделяется на производственный и потребительский. Производственный потенциал определяет предельные возможности товарного предложения. [c.118]
Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков (схемы 32, 33, 34, 35, 36). [c.66]
Схема 33. Характеристика основных типов рынка [c.67]
Рынок продавца - это такой тип рынка, на котором спрос на товар (С) превосходит его предложение (П) [c.67]
Выделяют следующие типы рынка неразвитый, свободный, регулируемый, деформированный. [c.36]
Каждому типу рынка соответствует особая модель товарного производства [c.36]
Вне зависимости от типа рынка очевидно одно нужно иметь представление о стратегиях конкурентов. В принципе, нет ничего сложного в том, чтобы изучить их прошлые акции, выпуски продуктов, ценовые кампании, политики распределения, программы продвижения, пресс-релизы, их реакции на выпуск вашей компанией своих продуктов и изменения ее программ сбыта и маркетинга. Многие компании удивительно предсказуемы. Но, как и в случае с рыночной средой, многие менеджеры хотя и знают множество сведений о конкурентах — из случайных разговоров, заметок в прессе, от друзей по отрасли, дилеров, торгового персонала, — не спешат делиться своими знаниями с коллегами, а потом оказывается уже поздно. Если держать ухо востро, можно собрать множество сведений о конкурентах, не неся при этом особых затрат [c.102]
Рынок нельзя рассматривать как определенное место, куда продавцы приносят свои товары, а покупатели — свои кошельки, хотя и такой тип рынка можно наблюдать в любом городе. Рынок — это множество юридических и (или) физических лиц, которые вступают в отношения друг с другом с целью осуществления меновых операций. Для этого им не обязательно встречаться друг с другом или передавать товары из рук в руки. При развитой инфраструктуре рынка обмен может осуществляться заочно , а объектом его является право собственности на то или иное благо, а не владение им. Покупатели и продавцы используют информацию, получаемую на рынке, чтобы решить, что именно и сколько купить и продать. Цены действуют как сигналы продавцам и покупателям, сообщая информацию о дефиците товаров, услуг и производственных ресурсов. [c.9]
Разница между рыночным минимумом и рыночным потенциалом показывает общую чувствительность спроса к маркетингу. Мы можем представить себе два крайних типа рынка — расширяемый и нерасширяемый. Величина расширяемого рынка, такого как рынок спортивного теннисного инвентаря, весьма чувствительна к уровню расходов на продвижение товаров. Обращаясь к рис. 4.4, а, можно сказать, что в этом случае расстояние между О, и Q2 относительно велико. Нерасширяемый рынок — например, рынок оправ для очков, — менее подвержен влиянию маркетинговых воздействий расстояние между Q1 и О2 относительно [c.191]
Компании, разрабатывая свои программы продвижения-микс, должны учитывать несколько факторов тип рынка, на котором работает компания стратегические задачи ( тянуть или толкать ) готовность потребителей совершить покупку место продукта в его жизненном цикле. [c.689]
Тип рынка. Использование различных методов продвижения по-разному варьируется на потребительских и промышленных рынках. Компании, производящие потребительские товары, обычно расставляют приоритеты в следующем порядке (1) стимулирование сбыта, (2) реклама, (3) личная продажа, (4) связи с общественностью. Для производителей товаров производственного назначения порядок иной (1) личная продажа, (2) стимулирование сбыта, (3) реклама, (4) связи с общественностью. В общем, личная продажа активнее используется при сбыте сложных, дорогих и рискованных товаров и на рынках, где продавцов меньше и они крупнее (например, промышленные рынки). [c.689]
Задача стимулирования сбыта решается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчику плана стимулирования следует учитывать и тип рынка, конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, существующую конъюнктуру н рентабельность каждого из используемых средств. [c.725]
Рынок массовый — тип рынка, на котором большинство потребителей имеют схожие потребности, удовлетворить которые можно с помощью единообразных товаров. [c.873]
Рынок разбросанных предпочтений — тип рынка с неравномерно разбросанными предпочтениями потребителям нужен не калькулятор вообще , а калькулятор с определенными свойствами (широта решаемых задач, возможности памяти, размеры и т. д.). На таком рынке более эффективно работают небольшие компании, которые могут наилучшим способом удовлетворить потребности небольших сегментов. [c.873]
Типы рынков Взаимозаменяемость товаров Взаимозависимость предприятий Препятствия для входа на рынок [c.290]
Как уже было сказано выше, особенности различных типов рынков обусловливают поведение предприятий, на них действующих. Красной нитью через всю книгу проходит идея о необходимости стратегического и комплексного подхода к планированию и анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Но всегда ли возможен такой подход Можно ли говорить о какой-либо стратегии, например, на рынке совершенной конкуренции Ведь в этом случае рыноч- [c.297]
СТАВКА ПРОЦЕНТА - величина платы за ссужаемые денежные или материальные средства, выплачиваемая ссудополучателем (заемщиком) ссудодателю (кредитору). Источником процента является прибавочная стоимость, создаваемая в процессе производственного использования ссужаемых средств, за вычетом предпринимательского дохода функционирующего капиталиста. На величину СТАВКИ ПРОЦЕНТА влияют как факторы общеэкономического порядка (состояние хозяйственной конъюнктуры, динамика нормы прибыли и др.), так и специфические (срок, объем, обеспеченность ссуды, величина кредитного риска, вид ссуды.). Система процентных ставок классифицируется в зависимости от экономического содержания ссудных операций, типа рынков на которых они совершаются, сроков совершения ссудных сделок. [c.209]
Как мы расскажем в последующих главах, нельзя построить торговый план, управляющий каждой совершаемой вами сделкой, без предварительного анализа более ранних моделей рынка. Изучение предыдущих максимумов и минимумов, скользящих средних и так далее, поможет определить тип рынка, на котором вы находитесь, — может быть, акция, которой вы торгуете, застряла в коридоре цен, или фьючерсный рынок готовится к развороту тренда. [c.21]
Фирма Швинн продает свои велосипеды на всех этих рынках. Часть велосипедов продают потребителям прямо с завода или через розничные торговые точки. Продает она свои велосипеды и производителям, которые пользуются ими для доставки товаров или для поездок на территориях предприятий. Фирма также продает велосипеды оптовым и розничным торговцам, которые перепродают их на потребительских рынках и рынках производителей. Она могла бы продавать свои велосипеды и государственным учреждениям. И конечно же, она продает их зарубежным потребителям, производителям, промежуточным продавцам и государственным органам. Каждому типу рынка присущи свои специфические черты, которые продавцу необходимо внимательно изучать (см. гл. 5 и 6). [c.147]
Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования, неободимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. Описание рынков дается ниже. [c.355]
ГИБКИЙ РЫНОК ТРУДА - современная форма функционирования рынка труда в развитых странах. Гибкость — способность экон. системы реагировать на внешние воздействия, сохранять управляемость и функциональное равновесие при изменении внешних условий. Гибкость проявляется в подвижном использовании рабочего времени, увеличении количества смен, сменяемости рабочих мест, использовании работников с неполным рабочим днем, а также временных работников. Различают экстернальный (внешний тип) и интернальный (внутренний тип) гибкой занятости. Если политика гибкой занятости, проводимая фирмой, направлена преимущественно на привлечение дополнительной рабочей силы, это свидетельствует о наличии экстернального типа гибкой занятости. Если политика гибкой занятости направлена на развитие профессиональной мобильности трудового коллектива, она формирует интернальный тип рынка труда. [c.50]
Характеристика рынка На рынке коксохимической продукции конкуренция незначительна. Тип рынка - олигополия, то есть на рынке действуют несколько крупных компаний. Спрос достаточно стабилен. Структура конкуренции Алтай - кокс , г.Заринск. - Запсиб металлургический комбинат. г.Новокузнеик. Предприятия г. Кузбасса. [c.23]
Поле рыночного сегмента. Тип рынка или клиентов, которые пользуются услугами компании. Некоторые компании обслуживают только рынки элитных товаров. Например, компания Pors he специализируется на производстве престижных и дорогих автомобилей, солнцезащитных очков и других аксессуаров. Компания же Gerber производит в основном товары для новорожденных. [c.118]
Представим себе рынок сбыта автомобилей Lamborghinis, стоимость которых превышает 100 тыс. В странах первого и второго типов рынок таких машин практически отсутствует. С другой стороны, эта марка пользуется огромной популярностью в Португалии (тип 3). Эта страна — одна из беднейших в Западной Европе, однако там проживает достаточное количество богатых семей, которые могут позволить себе столь дорогое средство передвижения. [c.215]
Цели коммуникации могут быть познавательными, эмоциональными или поведенческими — компания может захотеть внушить что-либо клиенту, изменить отношение клиента или заставить клиента действовать. Формируя обращение, маркетологи должны тщательно продумать его содержание (которое может включать рациональный, эмоциональный и/или моральный призывы), структуру (односторонний аргумент в противопоставлении двухстороннему, порядок представления), оформление (напечатанное или произносимое) и источник (включая степень квалифицированности источника, его достоверность и привлекательность). Каналы коммуникации могут быть личными или неличными. Хотя существует много средств формирования бюджета продвижения, наиболее предпочтителен метод, который требует от маркетологов при разработке бюджета определять свои специальные цели. Маркетологи, решая вопрос о смешанных средствах продвижения, должны исследовать очевидные преимущества и затраты на каждое средство продвижения. Также они должны учитывать тип рынка, выбрать стратегию, определить покупательскую готовность и место товара в его жизненном цикле. Управление единым коммуникационным процессом и его координация требуют создания интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). [c.695]
Теория волн Эллиотта также работает и на рынках, которые не имеют наклона вверх (типа, рынка облигаций), подобно рынку акций, который имеет такой долгосрочный наклон, благодаря прогрессу технологий. (Автор, например, развивал свои навыки анализа волн Эллиотта, применяя принцип на рынке облигаций и Forex. [c.186]
Мы часто слышим фразы типа "Рынок меня не любит ". Никогда за всю свою историю рынок не "не любил" какого-либо трейдера. Мы сами повинны в своей судьбе. Независимо от того, выигрываем мы или проигрываем, это всегда наша заслуга. Дело в том, что никто из нас не "торгует" на рынке, мы все торгуем нашими личными наборами убеждений. Вспомните песню Джимми Баффетта "Маргаритавиль"2, где утверждается, что не стоит винить женщину проблема героя - это его собственная проклятая ошибка. Правильный вывод. [c.11]
Смотреть страницы где упоминается термин Типы рынков
: [c.357] [c.124] [c.110] [c.96] [c.381]Смотреть главы в:
Разработка,тестирование и оптимизация торговых систем -> Типы рынков