ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА - элемент маркетинга, создающий информационную основу для разработки стратегии и тактики конкурентной борьбы на рынке. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА направлено на определение емкости рынка, его сегментов, на моделирование поведения покупателей, сравнительный анализ деятельности конкурентов, прогнозирование сбыта продукции. [c.86]
Поскольку в целом эффективность работы фирмы зависит от уровня удовлетворения покупателей и способности создавать большую по сравнению с конкурентами потребительскую ценность, фирмы должны знать своих конкурентов так же хорошо, как и потребителей. Знание конкурентов позволяет фирме предвидеть их реакцию на различные предпринимаемые ею маркетинговые инициативы, а также использовать их слабые стороны. Таким образом, всесторонний анализ деятельности конкурентов — это один из решающих факторов для успешного претворения в жизнь маркетинговой стратегии. Ареной конкурентной борьбы между фирмами выступает отраслевая бизнес-среда, в которой они работают, поэтому мы начнем наше рассмотрение конкуренции с исследования структуры отрасли. Например, угроза появления новых конкурентов, а также прочность позиции покупателей при ведении переговоров могут существенно повлиять на привлекательность отрасли и прибыльность каждого из конкурентов. [c.482]
Речь идет об официальной информации, предоставляемой общественности предприятиями. Это информация отчетная — отчеты, балансы, финансовые результаты деятельности, а также заявления о целях и методах Их достижения. Некоторым образом для отечественных предприятий это внове. Программные заявления и отчеты о работе способствуют созданию благоприятного общественного мнения о последних, а для исследований эти документы представляют благодатную почву анализа деятельности конкурентов и прогнозирования развития рынка. [c.59]
Анализ деятельности конкурентов и результатов. Информацию о деятельности конкурентов можно собирать по следующим направлениям [c.212]
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОНКУРЕНТОВ [c.241]
Цель данного раздела — облегчить выбор тактики конкурентной борьбы и помочь избежать повторения чужих ошибок. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы [c.184]
Большое внимание в исследовании должно уделяться прогнозам этих показателей, поскольку ситуация на рынке динамична. Исследование должно также содержать анализ деятельности конкурентов с выявлением их сильных и слабых сторон и характеристику общего уровня конкуренции в выбранном сегменте рынка. Еще один важный пункт — анализ существующих рисков и способов их снижения. [c.104]
Группа маркетинга, отвечающая за инновации в товарной политике компании, состоит из пяти человек руководителя группы, отвечающего за общее руководство персоналом группы, разработку стратегии маркетинга и повышение роли маркетинга на предприятии ведущего специалиста по маркетингу, ответственного за подготовку материалов для разработки стратегии маркетинга трех специалистов по маркетингу, имеющих следующие специализации планирование и прогнозирование деятельности предприятия анализ деятельности конкурентов получение и анализ данных от сбытовых подразделений. [c.582]
Примерный набор мероприятий, разработанный на основе анализа деятельности конкурентов и изучения мнения клиентов Отеля , может быть представлен следующим образом (итог обсуждения ситуации). [c.11]
Анализ деятельности конкурентов — это одна из обязанностей специалистов по маркетингу, осуществляемая в целях ВЫЯВЛЕНИЯ существующих и возможных товаров-конкурентов [c.89]
Специалисты бюро по исследованию рынка и товаров занимаются анализом потенциальных возможностей рынков, сопоставлением полученных данных с производственными рс-урсами предприятия в целях изыскания новых сфер применения уже выпускаемой продукции и разработки новых либо усовершенствованных изделий. Работа ведется в двух направлениях для продукции производственно-технического назначения и товаров широкого потребления. Группой исследования рывка должен проводиться анализ деятельности конкурентов их цели, организационная структура предприятий, применяемая ценовая политика и т.д. [c.117]
Для проведения углубленного анализа деятельности конкурентов следует собрать наиболее полную по возможности информацию, характеризующую объем выпуска продукции себестоимость изготовления продукции объем продаж на внешнем и внутреннем рынках долю участия в рынке валютную выручку прибыль уровень цен уровень запасов продукции и сырья и т. д. [c.184]
Исследование товара Изучение конъюнктуры рынка Анализ деятельности конкурентов Анализ и прогнозирование сбыта [c.46]
Маркетинговые исследования проводятся в целях анализа рынка, изучения его состояния и динамики исследование поведения потребностей и поставщиков продукции, анализ деятельности конкурентов и посредников сегментация рынка выделение целевых сегментов для прогнозирования конъюнктуры рынка для оценки сегодняшней стратегии организации анализа сильных и слабых сторон организации для исследования ассортимента и других направлений исследования. [c.132]
Неопределенность действий конкурентов Предвидеть изменения на основе анализа деятельности конкурентов и учитывать их в своих решениях [c.269]
Если вы хотите систематически заниматься анализом деятельности конкурентов, рекомендуем создать Банк данных о конкурентах (см. также анкету в разделе 12.4), который затем необходимо будет регулярно актуализировать. Систематический сбор данных и анализ деятельности конкурентов должны проводиться по следующим пунктам [c.73]
Анализ деятельности предприятий многих отраслей промышленности, в частности, в Республике Башкортостан, показывает, что в условиях рынка определяющим все же является приоритет внутрипроизводственного фактора, реализация которого позволяет завоевывать преимущества перед конкурентами на длительную перспективу, поскольку внутрипроизводственные возможности подразумевают и ориентацию на эффективные виды деятельности и перспективную структуру производства, и ориентацию на наиболее выгодные рынки. [c.88]
Данные, специально полученные для анализа конкретных сторон деятельности конкурента. являются первичной информацией. Основными методами сбора первичной информации являются наблюдения, опросы и эксперименты. С их помощью устанавливаются интересующие факты, количественно и качественно описываются действия конкурента. Главными источниками первичной информации о конкурентах являются, как правило каналы распределения продукции, поставщики и потребители продукции рекламные агентства, торговые [c.384]
Вторичная информация о конкуренте включает данные, прошедшие предварительную аналитическую обработку, цели которой, как правило, не совпадают с целями анализа. В связи с этим данная информация требует проведения дополнительных процедур выбора, ранжирования и компиляции, приводящих ее в вид, необходимый для проведения анализа. К основным источникам вторичной информации относятся отчеты о производственно-хозяйственной деятельности, статьи о деятельности конкурента в периодической печати, справочные издания о конъюнктуре рынка, тенденциях и проблемах его развития, включающие данные о конкуренте, публикуемые интервью управленческого персонала и руководства компании. [c.385]
Системный подход к управлению деятельностью предприятия включает в себя комплекс мероприятий. Как известно, концепция маркетинга находится в непосредственной функциональной зависимости от потребительского спроса и предусматривает его детальное изучение. Поэтому основой маркетингового подхода к деятельности является исследование рынка анализ потребительских вкусов и предпочтений, тенденции спроса, насыщенности рынка и деятельности конкурентов. Однако при выходе на внешний рынок предприятию в первую очередь необходимо исследовать специфические особенности конкретной страны, ее готовность к восприятию тех или иных товаров (услуг) и привлекательность в качестве перспективного рынка для иностранных фирм. Основным критерием оценки привлекательности рынка является его экономическая и политико-правовая среда. [c.147]
Сравнительный анализ отдельных показателей деятельности конкурентов Анализ цели, стратегии конкурентов Анализ сильных и слабых сторон деятельности конкурентов Анализ состояния рынка Анализ изменения цен Анализ внешних и внутренних факторов Анализ эффективности рекламы Анализ сильных и слабых сторон фирмы Анализ производственных возможностей фирмы [c.97]
Помимо отчетности организации за несколько лет, позволяющей выявить долгосрочные тенденции ее развития, для более объективного анализа и аргументированных выводов необходимо провести сравнение показателей деятельности со среднеотраслевыми данными или с итогами деятельности конкурентов сопоставимого масштаба производства и деловой активности. [c.88]
Фундаментом для выявления конкурентных преимуществ является проведение аналитической работы по изучению состояния и тенденций развития рынка в целом и активности конкурентов в частности. В связи с этим особый интерес представляет диагностика основных характеристик конкурентной среды, факторов, которые определяют ее активность. Хотя деятельность конкурентов — основной элемент изучения конкурентной среды предприятия, к сожалению, в настоящий момент по этому вопросу нет систематизированных предложений и рекомендаций. Анализ конкурентов часто проводится по аналогии с анализом производственно-хозяйственной деятельности предприятия, что не дает ответы на ключевые вопросы в чем состоят цели и намерения конкурентов, какова степень их доминирования на рынке, как предвидеть изменения в товарно-ассортиментной и ценовой политике конкурентов, в чем состоят преимущества товаропроводящих сетей конкурентов, чем отличается деятельность конкурентов в стимулировании реализации продукции и др. [c.150]
Для анализа капиталовложений на пяти стадиях процесса используются три типа информации а) внутренние финансовые показатели б) данные о внешней экономической и политической ситуации в) нефинансовые данные. Внутренние финансовые данные включают сведения об основных и оборотных средствах фирмы исследования рынка и оценку доходов и расходов по проекту финансовые издержки (капитальные издержки) открытую информацию о планах и результатах деятельности конкурентов. Внешние экономические и политические данные [c.205]
В данной главе мы рассмотрим, как можно использовать финансовые показатели для анализа деятельности предприятия в целом и оценки его текущего финансового положения. Например, вам может потребоваться проверка того, насколько деятельность вашей компании соответствует отраслевым стандартам. Либо вы можете заинтересоваться финансовым положением конкурента или же финансовым здоровьем клиента. [c.739]
Анализ деятельности отдельных сегментов помогает в определении того, насколько успешной или неудачной оказалась деятельность отделения и его менеджера. Отчеты по выполнению работ должны включать в себя сравнение результатов деятельности с отраслевыми показателями и с показателями работы конкурентов и охватывать весь цикл деятельности по главным направлениям развития бизнеса и географическим регионам. [c.401]
Важным разделом бизнес-плана является раздел, характеризующий рынок сбыта продукции предприятия, который должен содержать анализ исследования рынка, потребителей и их сегментацию, уровня спроса, мотивации потребителей, положения предприятия на рынке, основных показателей рынка и объема продаж. Кроме того, необходим анализ конкурентоспособности предприятия — исследование деятельности конкурентов, оценка продукции конкурентов, сравнительная оценка. Необходимы также маркетинговые исследования, которые включают в себя определение стратегии маркетинга сроком от года до пяти лет, товарной политики (ассортимент, создание и запуск новых товаров, упаковка, использование товарного знака, сервисное обслуживание и т. д.), ценовой политики, условий и порядка организации сбыта продукции, формирования спроса и стимулирования сбыта, а также затрат на маркетинг. [c.161]
Для измерения рыночного потенциала можно использовать анализ зависимости показателей деятельности хозяйствующего субъекта от показателей деятельности конкурентов [c.308]
Как было показано выше, каждая фирма, стремящаяся к успеху на рынке, должна осуществлять анализ деятельности конкурентов и проводить маркетинговые исследования — иначе вся ее работа может оказаться совершенно оторванной от реальной жизни. В Internet перед маркетинговым отделом компании стоят те же задачи изучение рынка (объем, целевые сегменты, доля рынка, динамика), изучение конкурентов, изучение потенциальных клиентов. Правда, используя возможности Internet, ответы на многие вопросы маркетолог может получить непосредственно на рабочем месте, не вставая из-за компьютера. [c.288]
Сохранение дифференциальных преимуществ требует значительных усилий. В западных фирмах этим обычно занимается менеджер по маркетингу. От него требуется непрерывный анализ деятельности конкурентов и селекция (поиск) новых целей мар-кетиенга. [c.156]
Анализ сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз (SWOT-анализ) со стороны потребностей покупателей, тенденций рынка, деятельности конкурентов и собственных внутренних возможностей. [c.41]
Группировка маркетинговых данных по странам позволила получить общеевропейскую картину, оказавшуюся очень полезной для мониторинга деятельности иностранных филиалов RS. Например, у итальянского филиала было обнаружено монотонное уменьшение доли рынка стальной круглой и остроугольной дроби, что по данным анализа деятельности других фирм не сопровождалось заметным усилением основных крупных конкурентов, а явилось результатом объединения небольших фирм-поставщиков. Оказалось, что это уменьшение доли рынка явилось следствием уменьшения применения абразивов в традиционных отраслях - сталеплавильной промышленности и литейном производстве, где абразивная обработка применяется для очистки поверхности заготовок. С другой стороны, итальянский филиал увеличил свою долю рынка в более современных отраслях, использовавших, например, операции травления поверхности. Анализ всех этих факторов привел к принятию важного стратегического решения - заключению в конце 1990 г. стратегического союза с фирмой Fabio Frabreira, основным итальянским национальным поставщиком абразивов. [c.78]