Каждый сотрудник компании руководствуется собственной программой. Менеджеру по рекламе спасение компании видится в расширении рекламной деятельности коммерческому директору постоянно не хватает торговых агентов, руководитель отдела стимулирования сбыта хочет получить дополнительное финансирование под свои программы, опытно-конструкторскому отделу не хватает средств на совершенствование существующих и разработку новых товаров. [c.110]
Одно из важнейших управленческих решений руководства компании относится к определению объема средств, отпускаемых на разработку нового товара. Результаты исследовательских и конструкторских работ столь непредсказуемы, что здесь неприменимы обычные инвестиционные критерии. Некоторые компании идут по пути одновременного продвижения и финансирования как можно большего количества проектов в надежде, что хотя бы некоторые из них окажутся успешными. Другие определяют бюджет исследовательских и проектных работ, выделяя на них определенный процент от выручки, или расходуют ресурсы, ориентируясь на конкурентов. Третьи устанавливают число товаров, которые будут разрабатываться, после чего оценивают, основываясь на опыте, затраты на ИИР. [c.350]
Инновационный риск состоит в возможности потерь, возникающих при финансировании предпринимателем (фирмой) разработки новой техники и технологий, разработки новых товаров и услуг, а также других инноваций, которые не найдут предполагаемого спроса на рынке и не принесут ожидаемого эффекта. [c.32]
Проектное финансирование, связанное с повышенными рисками для банка-кредитора, имеет внешнее сходство с венчурным (рисковым) финансированием. Однако эти механизмы финансирования принципиально различны. Венчурное финансирование осуществляется из фондов венчурного бизнеса, которые специально создаются для финансирования проектов с высокими и очень высокими рисками. Как правило, это проекты, связанные с разработкой новых технологий и новых продуктов. Соответственно при венчурном финансировании преобладают риски научно-технического характера и коммерческие (рыночные) риски. Проектное финансирование имеет дело обычно с более или менее известными технологиями, а проекты чаще всего ориентированы на выпуск традиционных товаров и услуг (нефть, газ, другие энергоносители, золото, другие сырьевые товары и полуфабрикаты с устойчивым спросом на мировом рынке). В проектном финансировании преобладают проектные риски (задержки ввода в действие объекта превышение сметы по строительству низкое качество оборудования и строительных работ повышение цен на сырье и другие элементы издержек производства неквалифицированное управление объектом на стадии эксплуатации и т.п.). Главное различие между проектным и венчурным финансированием в следующем. При венчурном финансировании закладываются допустимые нормы убытков, которые для участников проектного финансирования являются неприемлемыми. А для венчурных фондов в убытки из-за провалов в реализации проектов списывается 50% и более капитала фонда, и на их учредителях такие убытки серьезно не отражаются. Для участников проектного финансирования, прежде всего банков, провалы в реализации проектов могут иметь серьезные последствия вплоть до банкротства. [c.263]
Венчурные группы по новым товарам. Венчурная группа состоит из представителей различных подразделений компании и отвечает за разработку какого-либо конкретного товара или направления деятельности. Члены группы, или внутренние предприниматели , освобождаются от всяких прочих обязанностей,-получают финансирование, им назначаются сроки и выделяется место для работы — так называемая собачья площадка . Внутренние предприниматели — служащие компании, которым поручено создание нового бизнеса или товара. Собачья площадка — неофициальное рабочее место (например, гараж одного из участников), где предпринимательская группа пытается создать новый продукт. [c.386]
Для финансирования крупными фирмами малых фирм-новаторов, занимающихся прежде всего вопросами нововведений, обычно используется венчурный (рисковый) капитал. Дело в том, что крупная фирма обычно неохотно идет первой на производство принципиально новой продукции. Последствия возможной неудачи для нее намного тяжелее, чем для небольшой фирмы. Поэтому главным направлением участия крупной фирмы в исследованиях вероятного характера, связанных с разработкой и освоением принципиально новых товаров, становится осуществление так называемого рискового финансирования небольших фирм, специализирующихся на подобных разработках. [c.115]
Проектное финансирование, характеризуясь в целом повышенными рисками для банка-кредитора, имеет внешнее сходство с венчурным (рисковым) финансированием. Однако эти механизмы финансирования принципиально различны. Венчурное финансирование осуществляется из фондов венчурного бизнеса, которые специально создаются для финансирования проектов с высокими и очень высокими рисками. Как правило, это проекты, связанные с разработкой новых технологий и новых продуктов. Соответственно в венчурном финансировании преобладают риски научно-технического характера и коммерческие (рыночные) риски. Проектное финансирование имеет дело в большинстве случаев с более или менее известными технологиями, а проекты чаще всего ориентированы на выпуск традиционных товаров и услуг (на первом месте среди них, конечно же, нефть и газ, другие энергоносители, золото, иные ликвидные сырьевые товары). В проектном финансировании преобладают проектные риски задержки ввода в действие объекта превышение сметы по строительству низкое качество оборудования и строительных работ повышение цен на сырье и другие элементы издержек производства неквалифицированное управление объектом на стадии эксплуатации и т.п. Главное же различие между проектным и венчурным видами финансирования даже не в этом. В венчурном финан- [c.206]
ПФ, характеризуясь в целом повышенными рисками для банка-кредитора, имеет внешнее сходство с венчурным (рисковым) финансированием (ВФ). Однако эти механизмы финансирования принципиально различны. ВФ осуществляется из фондов венчурного бизнеса, которые специально создается для финансирования проектов с высокими и очень высокими рисками. Как правило, это проекты, связанные с разработкой новых технологий и новых продуктов. Соответственно в ВФ преобладают риски научно-технического характера и коммерческие (рыночные) риски. ПФ имеет дело в большинстве случаев с более или менее известными технологиями, а проекты ориентируются на выпуск традиционных товаров и услуг (на первом месте среди них нефть, газ, другие энергоносители, золото, другие ликвидные сырьевые товары, крупные строительные проекты в социальной и [c.113]
Проще вычислить, каким будет следующее поколение товаров, нежели правильно определить момент их прихода на рынок. Многие запуски новых товаров проваливаются по причине того, что они опережают время. Алекс вспоминает, что в начале 1980-х годов он работал с биотехнологической компанией, у которой было то, что, по ее мнению, должно было стать самой передовой современной технологией. Они даже собрали венчурный капитал, достаточный для финансирования первоначальной разработки, и все, что им требовалось, это привлечь промышленных партнеров, которые помогли бы коммерциализировать разнообразные приложения технологии. Они делали все от них зависящее, чтобы заинтересовать компании технологией, но никто так и не захотел подписаться под тем, что не приобрело еще четких очертаний. Проект умер, и технология пропала втуне. Но примерно десятилетие спустя нам стали попадаться ссылки на ту же технологию, которую пытались коммерциализировать другие компании. На сей раз промышленность была готова, и компании сделали на ней большие деньги. К сожалению, наш клиент забежал на десятилетие вперед. Весь фокус в том, чтобы обладать хорошим видением, позволяющим опережать свой рынок — но не на десятилетие. Желательно идти на год-два впереди, потому что больше этого срока, если придется ожидать, пока другие догонят, вы прождать не сможете. Чтобы избежать этой распространенной причины провала, убедитесь, что концепция нового продукта не предполагает в качестве предварительного условия других радикальных изменений в промышленности, дожидаться которых вы не можете. [c.203]
Проектный риск. Любое предприятие вынуждено в той или иной степени заниматься инвестиционной деятельностью. Причин тому множество необходимость и целесообразность диверсификации хозяйственной деятельности, желание выхода на новые рынки товаров и услуг, желание участвовать в освоении новой ниши (территориальной или продуктовой) на глобальном рынке товаров и услуг и т. п. Как правило, инвестиционная деятельность реализуется путем разработки и внедрения некоторого инвестиционного проекта. Любой более или менее масштабный проект требует соответствующего финансирования и, чаще всего, не обходится без долгового финансирования, когда предприятие в дополнение к собственным [c.80]
Основным побудительным мотивом развития франчайзинга для компаний-производителей является возможность работы на новых рынках и преодоление ограничений импорта в отдельных странах, затруднения или невозможность достижения конкретных целей с помощью других форм ВЭД, активный маркетинг на новых рынках, а также получение стабильного дохода от франчайзинга без дополнительных затрат. При этом франчайзи также получает преимущества право работать под маркой известного производителя, используя его товарный знак и название товара, использование технологии и возможность получения ноу-хау для организации производства, а также обучение персонала и получение помощи от франчайзера в разработке схемы финансирования и поиска источника финансирования. [c.583]
В стране насчитывается более 5 тыс. научных организаций, на их финансирование затрачивается более 30 млрд. руб. в год. Однако отдача от многих научных организаций не отвечает потребностям народного хозяйства. Например, в 1986 г. количество впервые созданных образцов машин, оборудования, приборов и средств вычислительной техники по сравнению с 1970 г. снизилось на 30 %, а каждая десятая разработка в момент передачи в промышленность не соответствовала мировому уровню. Уменьшилось среднегодовое число вновь созданных и внедренных в производство новых высококачественных образцов машин, оборудования, новых технологических процессов и товаров [c.99]
На научно-исследовательские работы (НИР) и опытно-конструкторские разработки (ОКР) в нашей стране расходуются большие средства. Значительную долю в общем объеме затрат составляет финансирование исследований и опытно-конструкторских разработок в области товаров народного потребления, которое суммарно составляет более 1 млрд. руб. в год. Естественно, что высокие затраты на НИР и ОКР должны приносить соответствующий экономический эффект. Экономический эффект достигается лишь при реализации конкретной разработки в производстве. Источником экономического эффекта может быть или снижение себестоимости товаров народного потребления, или улучшение их качества, отражаемое в новой цене, а значит, и в увеличении прибыли производителя. [c.81]
Расходами на научные исследования и (или) опытно-конструкторские разработки признаются расходы, относящиеся к созданию новой или усовершенствованию производимой продукции (товаров, работ, услуг), в частности расходы на изобретательство, а также расходы на формирование Российского фонда технологического развития и иных отраслевых и межотраслевых фондов финансирования научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по перечню, утверждаемому Правительством Российской Федерации в соответствии с Федеральным законом О науке и государственной научно-технической политике . [c.339]
При анализе стратегических позиций фирмы на рынке должны быть выявлены основные направления деятельности в прошлый период и в настоящее время, главные стратегические установки и их изменения за весь период функционирования фирмы, а также стратегические задачи на будущее. Поэтому одно из ключевых мест в маркетинге занимает товарная политика. Ее осуществление предполагает проведение систематических исследований на всех этапах разработки и совершенствования товара от выбора концепции нового изделия и конструирования до его финансирования, производства, установления цены, рекламирования, сбыта и технического обслуживания. Товарная политика включает меры по повышению конкурентоспособности изделия, созданию новых видов товаров, оптимизации инновационной деятельности и ассортимента выпускаемых изделий с учетом их жизненного цикла и спроса потребителей [2, 66]. Сейчас практически не существует предприятий, производящих всего один товар. В связи с этим сущность управления ассортиментом заключается в предложении товаров, которые покупатель желает приобрести. Данные товары должны быть поставлены потребителям в требуемых количествах, установленного качества и вовремя. [c.82]
В 40-50-е годы началась эра маркетинга, когда принципы маркетинга сомкнулись с теорией управления (менеджмента). В результате возникла прикладная наука об управлении фирмами на принципах маркетинга, которая получила название рыночная теория управления . Способы реализации товаров и услуг превращаются в главное звено маркетинговой деятельности. Именно с этого момента началось массовое использование маркетинга на практике. Произошло и расширение рамок понимания маркетинга. Новая концепция рассматривала производство и сбыт как единое целое, начиная с деятельности по разработке новых товаров и технологий, планированию и выполнению производственных программ и заканчивая финансированием и сбытом. Во главу угла был поставлен анализ рынка. Маркетинг стали рассматривать с точки зрения фирмы (микромаркетинг) и с точки зрения общества (макромаркетинг). [c.137]
Целью гастрольного шоу SAP была демонстрация стремления компании к обучению своих потребителей, а также организация зрелищного события, которое доказывало бы, что ком пан ия руководствуется запросами рынка Ожидаемым результатом было появление новых покупателей и рост объемов продаж. Одной из главных целей rayola стало создание пространства для погружения в бренд и ощущения близости с ним посредством творчества В частности, для этого была налажена связь, а затем п сотрудничество с учителями искусств в школах, тогда как в целом государственное финансирование школ сокращалось Ожидаемыми результатами были новые модели дальнейшего развития торгового пространства, а также участие потребителей в разработке новых товаров [c.180]
В отсутствие строгого государственного регулирования российский научно-исследовательский сектор может, на самом деле, находиться в лучшей позиции в соревновании с японской моделью, чем лаборатории США. В результате приватизации российские фирмы смогли установить тесные связи с банками, образуя финансово-промышленные группы, которые, как японские кирецу, основаны на совместном владении акциями. Правда, на настоящий момент кажется, что такие структуры менее ориентированы на долговременное финансирование, требующееся для коммерциализации технологий, чем на быстрое получение прибыли. Большинство из них вовлечено в торговлю высокоприбыльными товарами и природными ресурсами, особенно металлами. В частности, несмотря на официальную поддержку создания таких групп со стороны российского Министерства обороны, только три или четыре таких оборонных научно-исследовательских предприятия типа самолетостроительного бюро Сухого смогли серьезно заинтересовать банки. Кроме того, в России акционерные рычаги ограничены в своей роли только приватизированным головным предприятием, поскольку отпочковавшиеся фирмы не имеют достаточного объема активов (табл. 5). В нашей выборке научно-исследовательских фирм исследовалась чрезвычайно важная роль межорганизационных связей. Например, связь с потребителями их технологий из частного сектора принесла федеральным лабораториям США реальную выгоду и в материальном плане, например, разработке новых рыночных продуктов, а также в плане адаптации к структуре и темпам частного сектора. [c.220]
Фрэнчайзинг представляет собой выдачу компанией физическому или юридическому лицу лицензии (фрэнчайзы) на производство или продажу товаров или услуг под фирменной маркой данной компании и/или по его технологии. Контрактом может оговариваться период, на который выдана лицензия территория, на которой будут производиться или реализовываться товары или услуги форма платежа (разовый платеж, периодические отчисления, смешанная форма). По существу эта операция не является операцией прямого финансирования предприятия, однако она обеспечивает косвенное финансирование, в частности за счет сокращения расходов на разработку технологии производства, завоевание рынка и др. Поэтому к ней часто прибегают вновь появившиеся компании, пытающиеся утвердиться в данной сфере бизнеса и по возможности снизить риск потерь, который всегда сопровождает попытки самостоятельного создания нового производства. Эта операция в известной степени выгодна и компании, предоставившей лицензию, поскольку происходит прямая или косвенная реклама этой компании, а также поступают платежи за пользование лицензией. В зависимости от условий контракта фирма, продающая свою лицензию, может дополнительно организовать начальное и последующее обучение своих партнеров, руководство или консультирование их деятельности, рекламу, другие виды финансового, технологического и коммерческого содействия. [c.411]
Смотреть страницы где упоминается термин Финансирование разработок нового товара
: [c.232] [c.6] [c.511] [c.271] [c.38] [c.351] [c.309] [c.282] [c.37]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Финансирование разработок нового товара