ОРГАНИЗАЦИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

ГЛАВА 14. ОРГАНИЗАЦИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ  [c.73]

ОРГАНИЗАЦИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ  [c.174]

Выбор торговых посредников — один из наиболее важных этапов организации распределения продукции. Их привлекают к сотрудничеству с данным торговым или промышленным предприятием мероприятиями эффективной маркетинговой стратегии, предлагая для реализации продукцию, обладающую высокой конкурентоспособностью на рынке. При  [c.111]


Рассмотрим критерии выбора мест деятельности, т.к. оно играет важную роль для организации распределения продукции. Расположение предприятий определяется, в первую очередь, техническими требованиями и условиями, например, наличием и возможностями доставки сырья, источниками энергии, традициями, которые влияют на подготовку и квалификацию рабочей силы и т.д. Кроме того, почти всегда учитываются предоставленные правительством или местными властями субсидии и налоговые льготы, через которые государственные органы пытаются уменьшить недостатки отдельных территорий и повысить их привлекательность в качестве места деятельности предприятий. Если производство требует значительных затрат труда, то большую роль играет различие тарифных договоров, заключенных в разных регионах. Некоторые предприятия ряда стран, например, по производству одежды и обуви, вывели свое производство за границу, несмотря на то, что они вынуждены теперь платить пошлины и нести транспортные затраты.  [c.77]


Высшее руководство компании проанализировало собранную информацию и пришло к выводу о необходимости перестройки структуры организации так, чтобы можно было скоординировать работу по всей стране, включить в эту систему информацию, которую сейчас изолированно друг от друга используют различные группы, создать комплексную систему планирования производства и распределения продукции, которая бы учитывала потребности как службы маркетинга, так и руководителей производств.  [c.678]

На Госснаб СССР возложены следующие функции размещение заказов на изготовление в промышленности продукции в ассортименте и качестве, необходимых народному хозяйству реализация планов материально-технического снабжения контроль за выполнением министерствами, ведомствами и предприятиями-поставщиками планов поставок продукции обеспечение межотраслевых и кооперированных поставок установление рациональных хозяйственных связей и развитие прямых и длительных связей между предприятиями изготовителями и потребителями распределение продукции, планы производства которой утверждают соответствующие министерства развитие оптовой торговли средствами производства разработка и осуществление мероприятий по совершенствованию системы материально-технического снабжения разработка и осуществление мер по укреплению хозяйственного расчета в организациях Госснаба СССР.  [c.197]

В современных условиях перехода к рыночной экономике реформирование организации железнодорожных перевозок нефтепродуктов наталкивается на ряд трудностей, преодолеть которые возможно, по нашему мнению, только на базе элементов логистики, которая основывается на четком взаимодействии спроса, снабжения производства, транспортирования и распределения продукции в условиях рынка. Если говорить кратко, то логистика - это управление продвижением материалопотоков с учетом экономических, правовых и информационных аспектов, а также технического обеспечения на всех этапах товародвижения. В обеспечении хозяйства и населения нефтепродуктами приемлемым на сегодня является, на наш взгляд, подход к логистике как научно-практическому направлению хозяйствования, заключающемуся в эффективном  [c.60]


Госплан СССР разрабатывает по укрупненной номенклатуре текущие и перспективные материальные балансы и планы распределения важнейших видов продукции по отраслям народного хозяйства (прокат черных металлов, цемент, отдельные виды пластмасс, трубы и др.). Госснаб СССР осуществляет дальнейшую разработку и реализацию планов снабжения потребителей материальными ресурсами. Он рассчитывает потребность народного хозяйства по тем видам продукции, которую не распределяет Госплан СССР, и осуществляет организацию межотраслевых кооперированных поставок. Он несет ответственность за реализацию планов материально-технического снабжения, обоснованность разрабатываемых и утверждаемых им планов распределения продукции, балансовую их увязку с планами производства и капитального строительства, наиболее эффективную организацию материально-технического снабжения.  [c.270]

Основным методом на всех уровнях планирования — от строительных организаций до народного хозяйства в целом — является балансовый метод. Он обеспечивает планомерное производство и распределение продукции в тесной увязке с заданиями плана.  [c.274]

Развитие товарно-денежных отношений в России привело к формированию насыщенного товарами рынка. Усиление конкурентной борьбы ускорило состязательность рыночного процесса, что, в свою очередь, создало условия для активного использования маркетингового подхода к решению управленческих и производственно-сбытовых задач. В условиях Российской Федерации центры хозяйствования все заметнее перемещаются на уровень регионов, экономическая самостоятельность которых в переходный период будет расти. В этой связи важная роль отводится построению маркетинговых каналов распределения продукции предприятий, так как каждое предприятие функционирующее в рыночной среде, должно самостоятельно решать вопросы не только внутренней организации, но и всей совокупности связей с внешней средой.  [c.314]

Использование ставки распределения на основе машинного времени решает проблему удельной ставки, рассмотренную выше, поскольку позволяет отражать различия потребления ресурсов в накладных затратах, относимых на калькуляционные единицы. Это важно для организаций, выпускающих продукцию различной ресурсоемкости.  [c.167]

При безналичных расчетах факт оплаты товаров признается по моменту поступления денег на счета в банках, а при расчетах наличными деньгами - по моменту поступления денежных средств в кассу организации. Реализация продукции (услуг), накопление и распределение выручки и прибыли, специальных средств, расчеты с поставщиками, получение и возврат банковских кредитов и  [c.456]

Сбыт и распределение продукции составляет третий этап. Эта функция состоит из процессов продвижения товаров от производителя к потребителю, включающих организацию и непосредственную доставку такого количества товаров, которое заказано покупателем в указанное им время.  [c.241]

Эффективность деятельности предприятия во многом определяется организацией каналов распределения продукции. Сбытовая сеть может использовать  [c.70]

Важнейшей особенностью промышленных товаров является их стандартизация, осуществляемая на государственном и (или) международном уровнях. При этом незнание или несоблюдение стандартов изготовителем может стать серьезным техническим барьером для предприятия при организации сбыта продукции. В настоящее время, в связи с резким техническим усложнением инженерной продукции она часто производится по заказу конкретного потребителя. Система распределения предъявляет определенные требования ко всей маркетинговой деятельности предприятия-продуцента (изготовителя), создавая для него иногда особые, часто важнейшие каналы сбыта.  [c.58]

Маркетинговый план разрабатывается в двух уровнях. Стратегический маркетинговый план, основанный на анализе рыночной ситуации и возможностей, ставит глобальные цели и определяет перспективы развития. Тактический план ориентирован на решение текущих задач. Он содержит методы и инструменты, используемые для нахождения ответов, включая рекламу, распределение продукции, политику цен, каналы сбыта, уровень обслуживания и т. д. Маркетинговый план — основной инструмент координации маркетинговых мероприятий. В большинстве организаций маркетинговые планы разрабатываются группами, включающими сотрудников ведущих отделов, и реализуются на соответствующих уровнях управления. Затем проводится анализ полученных результатов и при необходимости в план вносятся коррективы. Полный цикл планирования, реализации плана и контроля представлен на рис. 3.1.  [c.109]

Зарубежный отдел продаж или дочерняя компания. Зарубежный отдел продаж позволяет производителю воспользоваться эффектом непосредственного присутствия на рынке и осуществлять контроль за исполнением маркетинговых программ. Зарубежный отдел продаж осуществляет реализацию и распределение продукции, иногда на него возлагают функции организации, хранения и продвижения товаров, демонстрационного и обслуживающего центра.  [c.483]

До сих пор мы смотрели на производителей и дистрибьюторов как на совершенно различные организации. Однако многие производители — это бывшие дистрибьюторы аналогичных товаров других фирм. Более того, некоторые промышленные дистрибьюторы имеют собственное производство. Такие фирмы специализируются и на производстве, и на распределении продукции.  [c.617]

Каналы распределения находятся в постоянном движении. Появляются новые организации оптовой и розничной торговли, развиваются и сами системы распределения продукции. В этом разделе мы поговорим о современных особенностях развития вертикальных, горизонтальных и многоканальных маркетинговых систем, рассмотрим случаи их кооперирования, возникновения конфликтов и конкуренции друг с другом.  [c.619]

Госснаб СССР осуществляет реализацию планов материально-технического снабжения, организацию межотраслевых поставок, распределение продукции и контроль за своевременностью поставок, а также рациональным и экономным использованием материальных ресурсов. Госснаб СССР, являющийся союзно-республиканским органом, выполняет свои функции через централизованные территориальные органы снабжения и сбыта. Постановления и распоряжения Госснаба СССР по вопросам, входящим в его компетенцию, являются обязательными для всех министерств и ведомств.  [c.133]

При невысокой серийности производства развитие подетальной специализации встречает ряд затруднений, связанных с усложнением производственных связей между предприятиями. Возникает необходимость более тщательной организации и контроля производственных процессов по всей группе Заводов. Еще при проектировании приходится решать сложную задачу наилучшего распределения продукции no-цехам и заводам-изготовителям. Однако все эти трудности вполне могут быть преодолен путем совершенствования планирования и управления. Некоторое усложнение и удорожание планирования и управления с избытком окупается высокой эффективностью подетальной специализации.  [c.184]

Повышение эффективности работы машиностроительных предприятий и отрасли в целом предполагает решение широкого круга и таких экономических и технических проблем, как установление оптимальных народнохозяйственных, отраслевых и территориальных пропорций производства и распределения продукции улучшение использования производственных фондов, капитальных вложений и трудовых ресурсов ускорение внедрения в производство новейших достижений науки и техники, расширение номенклатуры и повышение качества выпускаемой продукции совершенствование форм организации и управления производством. Все это свидетельствует о том, что критерии и показатели эффективности общественного производства непосредственно затрагивают все разделы плана на различных уровнях управления. Очевидность этой тесной взаимосвязи диктуется логикой экономии общественного труда. Например, планируемое увеличение темпов роста производительности труда должно быть увязано с планом по труду, улучшение использования сырьевых и материальных ресурсов с балансами, планами их распределения и издержками производства и т. п.  [c.128]

ПОСРЕДНИК ТОРГОВЫЙ - связующее звено в системе сбыта и распределения продукции. ПОСРЕДНИК ТОРГОВЫЙ выполняет специфические функции, позволяющие реализовать стратегию фирмы на рынке. В широком смысле к ПОСРЕДНИКАМ ТОРГОВЫМ можно отнести организации оптовой и розничной торговли, страхования, транспортные, рекламные и другие организации.  [c.167]

Альтернативой чистому капитализму является командная экономика, или коммунизм. Эту систему характеризуют государственная собственность практически на все материальные ресурсы и принятие экономических решений органами централизованного экономического планирования. Все крупные решения, касающиеся объема используемых ресурсов, структуры и распределения продукции, организации производства, принимаются центральным плановым органом. Предприятия являются собственностью государства и осуществляют производство на основе государственных директив. Иными словами, производственные планы устанавливаются плановым органом для каждого предприятия, причем план конкретизирует количество ресурсов, которое должно быть выделено каждому предприятию, чтобы оно могло выполнять свои производственные задания. Соотношение в совокупном продукте инвестиционных и потребительских товаров (средств производства и предметов потребления) также устанавливается централизованно, и средства производства распределяются между отраслями на основании долговременных приоритетов, определяемых центральным плановым органом.  [c.38]

Для первой стадии развития логистики характерен ряд следующих моментов. Компании работают на основе выполнения сменно-суточных плановых заданий, форма управления логистикой наименее совершенна. Область действий логистической системы обычно охватывает организацию хранения готовой, продукции, отправляемой с предприятия, и ее транспортировку (см. рис. 1.4). Система действует по принципу непосредственного реагирования на ежедневные колебания спроса и сбои в процессе распределения продукции. Работу системы логистики на данной стадии ее развития в компании обычно оценивают величиной доли затрат на транспортировку и другие операции по распределению продукции в общей сумме выручки от продажи.  [c.28]

После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение. Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий. Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий. Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения. Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции.  [c.199]

На рис. 13.3 приводится схема, характеризующая четыре наиболее распространенных вида каналов распределения продукции, используемой в производственной деятельности. Канал прямого маркетинга (а) для данного вида продуктов используется значительно чаще, чем при торговле потребительскими товарами, особенно при реализации сложной технической продукции. По тем же причинам, которые были рассмотрены в случае организации продажи потребительских товаров, в данном случае используются и более сложные распределительные каналы (б, в, г).  [c.366]

Организация сбыта продукции связана с принятием маркетинговых решений, направленных на определение каналов распределения (каналов продвижения и сбыта товаров) создание сбытовой сети (системы каналов распределения) определенной плотности обслуживания целевого рынка (рынков), эффективность которой может быть оценена суммарным объемом продаж и временем получения товара покупателем после оформления заявки на его покупку стимулирование сбыта, а также организацию обеспечения товародвижения и маркетинговой логистики.  [c.250]

Определение структуры сбытовой сети (системы каналов распределения). Организация сбыта продукции связано с принятием маркетинговых решений о структуре системы каналов распределения. Такая система организуется (разрабатывается) предприятием-производителем товара или услуги с учетом возможностей конкретных целевых рынков (сегментов). Для максимальной эффективности проектируемой системы принятие решения о формировании сбытовой сети (канала или системы каналов) и о структуре этой сети в большей мере должны быть основаны на намерениях самого производителя.  [c.254]

Стратегическим альянсом двух организаций называется соглашение о сотрудничестве для достижения одной или более общих целей. Это объединяющая связь между организациями на одном и том же уровне распределения продукции.  [c.260]

Цель логистики заключается в том, чтобы нужные товары имелись в нужном месте, в нужном количестве, в нужный момент. В экономике логистику считают искусством управления материалопотоком, т.е. потоком продукции от источника до потребителя. Естественно, проходя этот путь, материалопоток испытывает воздействие различных организаций, фирм, посредников, связанных с распределением продукции, снабжением, транспортом, запасами, складским хозяйством.  [c.3]

В заключение отметим, что важность изучения дисциплины логистика является следствием требуемого уровня подготовки экономистов в области маркетинга, коммерции и менеджмента. Цель этой дисциплины - формирование у этих специалистов теоретических знаний и практических навыков в управлении материальным потоком, т.е. навыков в организации и управлении материалами и распределением, в размещении и управлении запасами, в организации транспортирования продукции от изготовителя до потребителя.  [c.21]

Два принципа организации экономической деятельности являются и основными, и в то же время полярными стихийная организация рыночных агентов и иерархическое управление. Стихийный порядок обусловлен действиями независимых агентов в ответ на некоторые сигналы или стимулы, получаемые непосредственно из окружающей среды. Производство и распределение продукции, реализуемые с помощью стихийной организации, относятся к чисто рыночным. Данный способ характеризуется обильным количеством разнообразных перекрестных краткосрочных контрактов, регулирующих процессы начала и окончания производства и распределения продукции и денежных средств.  [c.157]

При выборочном распределении продукции на рынке изготовитель вступает в соглашение с двумя или более организациями роз-  [c.131]

При выборочном распределении продукции на рынке предприятие-изготовитель вступает в соглашение с двумя или более организациями розничной торговли, которым предоставляется исключительное право реализовывать продукцию предприятия в том или ином регионе. Такие торговые предприятия также получают статус уполномоченного дилера. Обычно этот метод используется в крупных городах, где имеется достаточно емкий рынок и для организации полноценного обслуживания потребителей требуется несколько торговых предприятий.  [c.241]

Горизонтальный рынок соответствует ситуации, когда продукция продается представителям многих отраслей промышленности, а число покупателей очень велико. В этом случае самый предпочтительный вариант — использование торговых посредников, и в первую очередь оптовиков. Дело в том, что для организации распределения и сбыта на горизонтальном рынке необходимо располагать достаточно мощной и разветвленной собственной сбытовой сетью, способной обеспечить прямой охват всех или, по крайней мере, значительной части потенциальных покупателей. Стоимость ее создания и содержания чрезвычайно высока по единодушному признанию специалистов она превышает все разумные пределы.  [c.303]

При управлении материальными потоками в процессе реализации готовой продукции решаются задачи распределительной логистики. Это обширный круг задач, решением которых занимаются как производственные предприятия, так и предприятия, осуществляющие торгово-посредническую деятельность. К решению этих задач имеют отношение властные структуры, так как от организации распределения существенно зависит состояние экономики региона. Например, в случае неудовлетворительной организации системы распределения продовольственных товаров в регионе положение местной власти будет нестабильным.  [c.137]

Зарубежный отдел продаж или дочерняя компания. Зарубежный отдел продаж Осуществляет реализацию и распределение продукции, иногда на него возлагают функции организации, хранения и продвижения товаров, демонстрационного и обслуживающего центра.  [c.390]

Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства. Данный тип стратегий связан с тем, что компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате этого она может за счет более низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка, Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологию и инженерно-конструкторскую базу, а также хорошую систему распределения продукции, т.е., чтобы добиваться наименьших издержек, на высоком уровне должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью продукции. Маркетинг же при данной стратегии не должеи быть высоко развит.  [c.222]

В соответствии с современнцми задачами логистики различают два вида ее функций оперативные и координационные. Оперативные функции связаны с непосредственным управлением движением материальных ценностей в сфере снабжения, производства и распределения и, по существу, мало чем отличаются от функций традиционного материально-технического обеспечения. К функциям в сфере снабжения относится управление движением сырья и материалов, отдельных частей или запасов готовой продукции от поставщика или пункта их приобретения к производственным предприятиям, складам или торговым хранилищам. В фазе производства функцией логистики становится управление запасами, включающее контроль движения полуфабрикатов и компонентов через все стадии производственного процесса, а также перемещение готовой продукции на оптовые склады и розничные рынки сбыта. Функции управления распределением продукции охватывают оперативную организацию потоков конечной продукции от предприятия-производителя к потребителям.  [c.21]

Сбытовая логистика, или логистика распределения, — неотъемлемая часть общей логистической системы, обеспечивающая н аиболее эффективную организацию распределения производимой продукции. Она охватывает всю цепь системы распределения маркетинг, транспортировку, складирование и др.  [c.185]