План торговой системы

План торговой системы.  [c.236]

По меткому замечанию д-ра А. Элдера, большинство трейдеров вылетают из игры, так как они психологически не готовы к победе.1 Данное высказывание как нельзя лучше отражает суть проблемы. Работая на коротких промежутках времени, мы сталкиваемся с проблемой принятия решения в условиях ограниченности по времени. Но готовы ли мы к такой ситуации Не спешите с ответом. Людям свойственно преувеличивать свои возможности. Это совсем не означает, что я утверждаю вашу несостоятельность на данный момент (или в будущем) в разрешении данной проблемы. Но, как показывает опыт, большинство новичков (и не только новичков) не в состоянии принимать разумные (а иногда и вообще никакие) решения. Ключом к решению этой задачи, очевидно, является опыт. Но далеко не все готовы признать данный факт. Можно сколь угодно долго разбирать ситуации, возникающие в условиях нехватки времени, и пути к их решению, но, столкнувшись с реальной проблемой, сесть в лужу . Единственно верный путь, на мой взгляд, — это путь от простого к сложному. Здесь существует несколько вариантов. Во-первых, в начале своей карьеры можно ограничиться среднесрочными и долгосрочными инвестициями. Таким образом вы избегаете нехватки времени и у вас будет возможность не спеша обдумать принимаемое решение. Правда, в этой ситуации скрывается один нюанс чем дольше вы находитесь в рынке, тем более вы подвергаетесь психологическому давлению. Дилетанты начинают жалеть о нереализованных возможностях Как бы было хорошо, если бы я зафиксировал позицию час назад, или два часа назад, или вчера... . Чтобы избежать подобного рода сожалений, необходимо строго придерживаться намеченного плана (торговой системы). Помните, что необходимо бороться (с самим собой) за качество сделок в це-  [c.191]


Если убытки нарастают, определенно что-то не так с вашей торговой системой. Ваша исследовательская работа, ваш торговый план, ваше исполнение... Следует проанализировать каждую сделку, чтобы точно выяснить, что пошло не так, как надо. Правильно ли размещен стоп Возможно, вы рисковали слишком большим капиталом Опирался ли ваш торговый план на технический анализ или вы торговали наугад  [c.51]

Неосведомленные люди — я так называю их, поскольку они, очевидно, не накопили ни достаточного опыта работы с реальными торговыми системами, ни достаточного опыта компьютерного моделирования виртуальных торговых систем, — часто ошибочно утверждают, что все системы в конце концов лопаются . В большинстве случаев, когда люди говорили так о своей системе, оказывалось, что в долгосрочном плане она вовсе не перестала приносить прибыль. Время от времени система может приносить убытки (т. е. текущие потери). Но если она не совсем никчемна и имеет приличный запас прочности, то она вновь станет прибыльной. Возможно, прибыль будет не столь велика, как когда-то раньше, но система вновь примется ковать доход, хотя бы на минимальном уровне. Дело не в том, что в долгосрочном плане система стала неприбыльной, просто вершина кривой от/сместилась влево от своего прежнего положения. Поэтому, продолжая использовать ту же систему, трейдер теперь оказывается справа от вершины, даже если на первых порах он был слева от нее  [c.42]


Еще одна хорошая идея - рассмотреть возможности торговли вне плана. Если вы долго работаете с долгосрочной системой, построенной на трендах, и с краткосрочной торговой системой переключений, то обратите внимание на системы прорыва или аналогичные им на различных рынках. Как и при создании первоначального портфеля, добавление стратегии и/или инструментов к плану необходимо для диверсификации вложений.  [c.223]

Как составить торговый план и какие пункты должны в него входить - все это подробно описано в нашей книге о торговых системах.  [c.192]

План Аналитической Торговой Системы Анализ Коррекций и Расширений Фибоначчи  [c.237]

Ожидания. Необходимо с самого начала своей карьеры финансиста понять одну простую истину торговые системы могут приносить большие доходы, но они не способны творить чудеса. Будьте реалистичны в своих планах не стоит ориентироваться на систему, которая будет приносить по 1000% ежегодно. По меткому заявлению д-ра Элдера, тот, кто зарабатывает 25% из года в год, — король Уолл-стрит.1 Любой финансист многое отдал бы за такой успех.  [c.138]

Прежде чем приступить к описанию торговых систем, сделаем несколько замечаний общего плана. Как неоднократно указывалось, торговая система — это персональная концепция рынка. Поэтому данный раздел не имеет своей целью дать окончательные рекомендации по данному вопросу, а лишь указывает общие идеи, которые могут быть полезны при разработке персональной системы торговли. По той же причине — чтобы не создавать ненужных стереотипов, в рамках раздела не обсуждаются конкретные примеры применения описанных торговых систем на практике. Несмотря на это, приведенных концепций будет вполне достаточно для формирования той базы, на основании который вы сможете сначала разработать свою персональную торговую систему, а затем провести ее доработку и совершенствование. Назовем наиболее часто применяемые концепции для построения систем торговли.  [c.143]


Таким образом, у дилетанта отсутствует самоконтроль, дилетант не может себя вовремя остановить, сказать нет своим неудачам. Напротив, у профессионалов есть четко сформулированная торговая система, которой они придерживаются в любых обстоятельствах. Грубо говоря, психологию в аспекте биржевой игры необходимо понимать как набор установок, с помощью которых мы должны заставлять себя придерживаться заранее утвержденного плана . Как отмечает д-р Элдер,  [c.177]

Хорошей практикой при этом является ведение записей торгового плана и фиксация сделок. Напишите четкий план, например, на всю будущую неделю. Отразите в нем те макроэкономические и политические (которые можно спрогнозировать) события, которые, на ваш взгляд, могут повлиять на будущую динамику валютного курса (курса акций, фьючерсов, опционов, облигаций, et .). Каждый день, анализируя состояние рынка, делайте пометки о сигналах, подаваемых вашей торговой системой. О чем они говорят играть на повышение, понижение или остаться вне рынка При сигнале к открытию позиции, вступая в рынок, не забудьте выставить стоп-ордера на ограничение убытков (ни в коем случае не передвигайте их в сторону, противоположную открытой позиции). Отметьте в своих записях цены открытия и уровни лимитных ордеров. Не поленитесь распечатать графики и указать на них те сигналы, на основании которых вы приняли решение вступить в торги. Прикрепите их к соответствующим записям. Внимательно следите за развитием событий. Ждите сигналов торговой системы к выходу из рынка. Не спешите фиксировать сделку до поступления соответствующего сигнала, но также и не медлите при его поступлении. Вновь распечатайте графики и укажите на них сигналы, опираясь на которые вы зафиксировали свою позицию. Строго придерживайтесь торгового плана. Если цена пошла против вас, в то время как сигналы говорят об обратном, постарайтесь разобраться в возможных причинах виновата ли торговая система (в этом случае ее необходимо под-  [c.184]

Таким образом, из приведенного примера видно, как меняется эмоциональное состояние игроков. При этом как один, так и другой испытывают и отрицательные, и положительные эмоции. Обоих просто лихорадит шквал перемен настроения. И, как следствие, в обоих случаях это приводит к печальным последствиям. Очевидно, что как бы мы ни старались, полностью подчинить (подавить) свои эмоции мы не сможем. Однако мы вполне в состоянии удерживать себя от необдуманных поступков (иногда это достигается только путем многократных тренировок). Кажется, что проще имея торговую систему, придерживаться ее. Но далеко не все могут этим похвастаться. Строго следуя торговому плану, мы избежали бы такого интенсивного психологического прессинга. В первом случае мы потерпели бы неудачу, но убыток был бы прогнозируемый (торговая система учитывает возможность такого убытка). Во втором же случае мы наверняка взяли бы прибыль. Вероятно, не максимально возможную, но тем не менее согласованную с торговой тактикой. Нельзя поймать все движения , — гласит народная мудрость.  [c.205]

Наличие дисциплины. Только терпение и дисциплина позволяют игроку придерживаться как торгового плана, так и риск-менеджмента. Без дисциплины наличие торгового плана и системы риск-менеджмента превращается в пустую, ничего не значащую формальность.  [c.426]

В десятой главе обсуждается вопрос о контроле над торговым капиталом. Большинство дилетантов пренебрегают этим важнейшим аспектом успешной биржевой игры. У вас может быть отличная торговая система, но при неумелом распределении денег короткая череда потерь разорит вас. Играть без четко расписанного финансового плана - все равно что отправиться через пустыню без карты.  [c.20]

Чтобы выиграть, нужно освоить три главных принципа биржевой игры это разумная индивидуальная психология, логичная система ведения игры и продуманный план контроля над капиталом. Эти три опоры - вроде ножек табурета-треноги убери хоть одну, и он упадет - вместе с сидящим. Недотепы пытаются усидеть на стуле с одной или, максимум, двумя ножками. Все свое внимание они обычно устремляют на торговые системы.  [c.31]

Преуспеть в игре можно, лишь мысля и действуя независимо от других. Самое слабое звено в торговой системе - сам трейдер. Он проигрывает, торгуя без всякого плана или отклоняясь от имеющегося. Но за составление планов берутся лишь трейдеры с трезвым мышлением, а не игроки из толпы такие действуют экспромтом.  [c.77]

Главное различие между планом игры и механической системой — в степени свободы трейдера. Торговые системы ставят вас в жесткие рамки, тогда как план игры устанавливает основные правила, а затем позволяет вам действовать по своему усмотрению.  [c.279]

Но все же с этого момента для вас начинается еще более интересный и важный период — период поиска своего индикатора, того самого, которому вы сможете доверять, как собственному другу. Это время, когда можно начинать задумываться о подготовке своей торговой системы — ей вы доверите свой душевный покой. Если она будет правильная , то вы это почувствуете, хотя ощущение удовлетворения oi ее работы не спасет вас от желания сделать свою систему ещё более совершенной. Но о том, что такое торговая система , мы расскажем подробнее в других наших книгах. Сейчас вам важно понять следующее понимание сути индикаторов и преимуществ той или иной формы представления данных о ценах играют самую важную роль в процессе построения своей торговой системы и, главное,л- в процессе реализации трейдером своих планов на совершение сделок, а за ними — планов на жизнь свою и своей семьи  [c.217]

Если вы не захотите отвечать на поставленные вопросы и отложите это дело в долгий ящик, у вас могут появиться серьезные проблемы психологического плана. Если вас злят или раздражают некоторые вопросы, тогда, скорее всего, у вас наблюдаются некоторые психологические трудности. Тем не менее продолжайте работу над этими вопросами до тех пор, пока не получите ответы, которые бы вас устроили. Одна из причин, почему стоит заняться поиском ответов на заданные вопросы, — выяснить как можно больше о самой главной составляющей торговой системы — о вас самих.  [c.70]

Вторая важная вещь, которую вы делаете, когда устанавливаете стоп-лосс, состоит в том, чтобы установить эталон, с помощью которого можно будет измерять последующие доходы. Вашей главной задачей должна быть разработка плана, который будет давать вам прибыли, равные большим значениям множителя при R. Например, всего несколько прибылей размером в 10R или 20R можно считать грандиозным результатом работы вашей торговой системы. В случае сделки с зерном будет очень даже неплохо получить прибыль в размере 2250 или даже 4500. Вы можете пережить множество убытков по 225, если получите несколько подобных прибылей.  [c.258]

Если, прочитав эту книгу, вы стали понимать психологическую основу проектирования торговой системы, значит, я достиг главной цели написания книги. Источник Священного Грааля находится внутри вас. Вы должны взять на себя главную ответственность за все, что делаете и что случается с вами. Вы должны определить, чего хотите от системы, и разработать подробный план достижения своей цели. Вам следует иметь способ сокращения своих убытков и наращивания прибыли , что целиком определяется применяемыми вами стопами. Правила закрытия позиций представляют собой главную часть разработки системы с высоким положительным ожиданием.  [c.347]

Российский же рынок одежды и обуви, существующий долгое время вне мировой торговой системы, имел весьма низкие показатели деловой активности, насыщенности и качества товаров по мировым стандартам. Спрос на ту или иную позицию не мог отслеживаться в должной мере, поскольку не было обратной связи с производителем. План выпуска закладывался на основе продаж предыдущего периода, а также часто на средних отраслевых показателях, не связанных с реальной ценовой и потребительской ситуацией. Большинство советских крупных и мелких предприятий производили спортивную одежду и обувь в числе прочего своего ассортимента. Причем показатели работы таких предприятий строились на основе валового объема, то есть отдельной группы товаров для спорта не выделялось. Следовательно, мы рассматриваем производство спортивной одежды и обуви как неотъемлемую часть производства одежды и обуви, поэтому рис. 4 отражает общую тенденцию обувной и три-  [c.56]

В-шестых, сравнительные уровни оплаты труда должны привлекать и удерживать квалифицированных людей, которым доверено вести отношения с основными клиентами. Планы эффективной системы вознаграждения, как правило, отражают и стратегические цели основных клиентов, и особенности работы с такими клиентами на отдаленных территориях. Как правило, управляющие отношениями с основным клиентом ориентированы на получение вознаграждения на один-два порядка выше, чем остальные рядовые торговые представители в данной целевой области. Обычно соотношение всех видов оплаты бывает от 65/35 до 90/10.  [c.265]

Довольно подробно автор останавливается на работе торгового персонала фирмы-задачах, принципах работы, структуре аппарата, системе оплаты труда, привлечении и отборе торговых агентов, их обучении, контроле за их деятельностью и оценке ее эффективности. Все эти вопросы, составляющие содержание главы 16, по всей вероятности, найдут благодарных читателей среди хозяйственных руководителей и кооператоров. Личная продажа, которая на рынке предприятий выходит на первый план, отодвигая рекламу даже не на второе, а на третье место, требует от исполнителей высокого профессионализма. Торговые агенты, на которых ложится основная ответственность за установление, укрепление и поддержание деловых связей фирмы, должны обладать самыми разносторонними знаниями-от инженерных до психологических. Подготовка таких специалистов нам еще только предстоит, а значит, сведения, по-  [c.36]

Оперативный бизнес-план текущих ситуаций, обусловливаемых непрерывностью торгового процесса, вписывается в автоматизированную систему управления при наличии научно обоснованных краткосрочных нормативов по всем слагаемым товарного баланса (реализация, поступление, выбытие товаров, товарные запасы). Система нормативов позволяет применить метод управления по отклонениям , когда основное внимание в процессе управления фиксируется на отклонениях от норм, на ситуациях, связанных с нарушением плановых предположений. Естественно, что первейшей задачей управленческих работников в этих условиях будет оперативное устранение выявленных нарушений.  [c.317]

Оперативное планирование заключается в разработке системы бюджетов, или в проведении плановых расчетов. Однако наряду с бюджетом в системе оперативного планирования должны составляться планы мероприятий, где намечены конкретные мероприятия по выполнению оперативного бюджета, такие как рекламные акции, сбытовые кампании по созданию торговых представительств, поиску персонала, а также переговоры о финансировании.  [c.134]

Класс "корпоративные системы" (системы автоматизации и управления корпорацией, компанией, финансовой группой и т.п.) включает в себя значительно больше функций, чем, скажем, просто управление предприятием. Корпорация может объединять различные управленческие, производственные, финансовые и другие структуры, юридические лица, иметь несколько территориально удаленных филиалов, предприятий, торговых фирм, занимающихся самыми разнообразными видами деятельности (производственной, строительной, добывающей, банковской, страховой и пр.). Здесь на первый план выходят скорее проблемы правильной организации информационного обеспечения уровней иерархии, агрегирования информации, ее оперативности и достоверности, консолидации данных и отчетов в центральном офисе, организации доступа к данным и их защиты, технологии согласованного обновления единой информации общего доступа. В качестве компонентов системы присутствуют функционально полная подсистема бухгалтерского учета с возможностью использования различных международных стандартов подсистемы оперативного, производственного учета, учета кадров, различные подсистемы управления, делопроизводства и планирования, анализа и поддержки принятия решений и пр. Как видим, бухгалтерская составляющая в такой системе не является главенствующей, подобные разработки ориентированы больше на руководителей компаний и управляющих разных уровней. В такой системе важнее взаимосвязь и согласованность всех составных частей, непротиворечивость их данных, а также эффективность применения системы для управления компанией в целом.  [c.371]

Наиболее прогрессивный метод взаимодействия между производителями и посредниками — планирование распределения. Производитель организует специальный отдел по планированию работы с дистрибьюторами, который занимается выявлением нужд посредника, а также разработкой программ по стимулированию торговли, чтобы помочь каждому отдельному продавцу работать наиболее эффективно. Совместно с дистрибьюторами отдел намечает коммерческие цели, определяет необходимый уровень товарных запасов, разрабатывает планы использования торговых платежей и их оформления для лучшего сбыта товара, вырабатывает требования к подготовке торгового персонала, составляет планы рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта. Цель этой работы — изменить представления дистрибьюторов, будто они зарабатывают деньги на покупке товаров у производителя (хотя и после переговоров с ним), на то, что они зарабатывают их на продаже (будучи частью сложной вертикальной маркетинговой системы).  [c.616]

Да. К сожалению, единственный надежный способ сказать, было ли перемещение "прорывом" или "ложным следом", — ретроспективный взгляд. Однако, как говорилось в предыдущем ответе, бывают случаи, когда ложные следы более вероятны из-за характера рыночной ситуации и/или эмоционально заряженных событий типа объявлений ФРС. Например, знание того, что после таких объявлений Федеральной резервной системы ложные следы — обычное дело, существенно помогает трейдерам защищать себя от таких ложных следов. В данном сценарии можно ожидать, что после объявления ФРС рынок может выбросить "ложный след" в верхнюю сторону. В зависимости от вашего торгового плана и рыночного анализа, вы можете принять решение о покупке после того, как установится восходящее движение, но вы будете настороже, чтобы быть готовым довольно быстро продать, зная, что восходящий моментум может и не быть поддержан.  [c.90]

С момента успеха первой электронной торговой системы Лондонской фондовой биржи (SEAQ International) европейские биржи серьезно изменились. Стимулируемые конкуренцией практически все европейские биржи были модернизированы на основе современных технологий, их рынки стали электронными и высокоэффективными. Например, Парижская биржа, Немецкая биржа, Группа ОМ (Швеция, Стокгольм) лидируют по критерию ценовой эффективности электронной торговой системы. Усиливается процесс диверсификации биржевых операций, но большей частью все или по крайней мере значительная часть услуг для пользователей финансовых рынков остается под одной крышей - в одном здании. На биржах Парижа, Амстердама и Франкфурта организованы первичные и вторичные рынки, рынки производных финансовых инструментов, осуществляются клиринг и организация расчетов, депозитарные услуги. Клиенты на таких рынках получают множество преимуществ, прежде всего снижаются издержки, растет эффективность управления рисками. Создаются биржевые альянсы, основанные на новых технологиях. Так, в последнее время привлекает внимание рынок крупнейших европейских эмитентов, формируемый Лондонской и Франкфуртской биржами, к которым для выработки единого подхода к торговле акциями примкнули 300 крупнейших европейских эмитентов бирж Амстердама, Брюсселя, Парижа, Цюриха, Милана и Мадрида. После выработки подхода к созданию единой технической платформы участники группы решили вместо взаимосвязи существующих платформ обеспечить инвесторам и посредникам прямой одновременный доступ к их рынкам. Существующие технологии позволяют обеспечить реализацию подобных планов.  [c.429]

Одним из недостатков такой системы торговли является то, что лицо, дающее заявку, обладает меньшей информацией, чем если бы торги проходили по принципу аукциона. Когда на NYSE брокер, находясь на соответствующей торговой площадке, выкрикивает свою -заявку, то он может видеть, какое число людей готовы заключить с ним сделку, и, более того, может судить, насколько сильно они желают за-. ключшйя этой сделки. Когда же член SfflK вводит свою заявку с терминала, ему остается лишь ждать звонка, Отвечая на первый звонок, он не может оценить, сколько еше людей ему позвонят. Однако это может дорого ему обойтись, если заинтересованных больше ие найдется. Подобный недостаток частично восполняется за счет привычки торговце бегать друг к другу, которая, естественно, не была предусмотрена первоначальным планом функционирования системы торговли,  [c.63]

Поскольку электронные системы создавались для решения конкретных задач различных финансовых рынков и бирж, единого определения таких систем в целом не существует. Например, в результате большого взрыва (Big Bang), то есть реорганизации Лондонской фондовой биржи, торговая система, ориентированная на проведение операций в биржевом зале, была заменена системой, близкой к внебиржевому рынку, с размещением приказов по телефону и отображением информации на мониторах. Прогресс в сфере телекоммуникаций отодвигает телефон на задний план и ведет к появлению полностью электронных торговых систем.  [c.129]

Помимо прочего, стоит указать те ловушки, которые подстерегают вас при проектировании торговой системы. Первая проблема связана с объемом правил, на основании которых строится торговая система. Чем проще система, тем меньше вероятность того, что она подведет в критический момент. Если же система состоит из нагромождения малопонятных неспециалисту формул, то она, скорее всего, ущербна в плане подгонки на исторических данных. Во-вторых, это фильтрация. С одной стороны, фильтры направлены на отсеивание отрицательных сделок, но с другой — большое их количество может существенно осложнить вашу работу. При этом следует помнить, что на сегодняшний момент нельзя добиться стопроцентного прогнозирования рынка. Следовательно, необходимо стремиться к разумному балансу критериев фильтрации. По оценкам экспертов по созданию автоматизированных систем торговли, количество фильтров не должно превышать пяти. Помните, что окончательный вариант вашей системы должен быть достаточно простым, чтобы быть понятным нетрейдерам.  [c.141]

Наконец, ваша торговая система дает понять, что скоро сформируется ситуация, благоприятная для выхода из рынка (если до этого не сработал лимитный ордер на ограничение возможных убытков). Вы так долго ждали этого момента, и вот он уже не за горами. В это время вы также подвержены психологическому прессингу, но уже по другим причинам (см. гл. Психология ). Как отмечает Дж. Пайпер, наиболее важен выход из рынка, так как именно это определяет, заработаете вы или проиграете при текущем инвестировании.1 По мнению Дж. Пайпе-ра, именно на выходе из рынка стоит сконцентрировать свое внимание, уделить этому моменту особое место как при конструировании торговой системы, так и при ее практическом использовании. Как правило, большинство современных технических специалистов (приверженцев технического анализа) все свои силы бросают на определение наиболее благоприятных моментов для вступления в торги. Однако при этом выход из рынка остается на втором плане.  [c.169]

Рассмотренные показатели отражают лишь общую, итоговую картину выполнения плана товарооборота. Однако за общим по- ложительным показателем может скрываться недовыполнение плана товарооборота отдельными торговыми системами и организациями, покрываемое за счет его перевыполнения другими торговыми системами и предприятиями. Для анализа степени равномерности выполнения плана используется коэффициент вариации  [c.265]

Система Крест была создана по инициативе Банка Англии. После тестирования 15 июля 1996 г. система была официально запущена и заменила использовавшуюся ранее документарную систему расчетов TALISMAN. Крест осуществляет расчеты по операциям с британскими и ирландскими корпоративными акциями и облигациями с оплатой в фунтах стерлингов, ирландских фунтах или в долларах США. Крест не является торговой системой, а обеспечивает подтверждение, сверку и расчет торговых сделок, заключенных на бирже. Не является Крест и депозитарием, поскольку осуществляет функции центральной расчетной (клиринговой) системы, в которой все расчеты ведутся в виде записей на счетах в системе. Деятельность Крест регулируется Советом по Ценным Бумагам и Инвестициям (SIB). Не будучи регулятором, система Крест взаимодействует с регуляторами рынка в плане мониторинга расчетной деятельности тех, кто пользуется системой. Участниками системы являются члены, спонсируемые члены Креста , регистраторы, платежные банки, регулирующие организаторы и биржи. Участники системы не обязательно должны обладать технологией общения системой, а могут прибегать к услугам Пользователей системы. Пользователи — это организации, обладающие технологий общения с системой Крест . Пользователи должны заключить контракт с сетевым провайдером для подключения и обеспечения связи с системой Крест . Членом системы Крест является участник, который имеет ценные бумаги на электронных счетах внутри системы и зарегистрирован в реестре владельцев ценных бумаг эмитента. Член Креста — это номинальный держатель (брокер, кастодиан), но в принципе, любое лицо может быть членом системы Крест , если оно выполняет следующие требования  [c.368]

Наконец, если у вас в голове есть хороший план относительно того, как разработать торговую систему, которая будет соответствовать вашим целям, тогда я достиг третьей главной цели написания этой книги. Вы должны понимать суть и роль каждой составляющей части торговой системы. Если вы этого не понимаете, тогда вернитесь к главе 4. Вы должны знать, как установки, тайминг (определение подходящего для входа в рынок момента времени), защитные стопы и фиксация  [c.347]

Наиболее прогрессивный метод деятельности-планирование распределения. Маккаммон определяет его как процесс создания на плановой основе профессионально управляемой вертикальной маркетинговой системы, которая учитывает нужды как производителя, так и дистрибьюторов10. В рамках службы маркетинга производитель учреждает особый отдел, который называется отделом но планированию работы с дистрибьюторами и занимается выявлением нужд дистрибьюторов, а также разработкой программ стимулирования сферы торговли, призванных помочь каждому дистрибьютору наиболее полно использовать свои возможности. Совместно с дистрибьюторами отдел намечает коммерческие цели, которых необходимо достичь, определяет уровень необходимых товарных запасов, разрабатывает планы использования торговых площадей и их оформления для пропаганды товара, вырабатывает требования к подготовке торгового персонала, составляет планы рекламы и стимулирования сбыта. Цель всей этой работы - наглядно продемонстрировать дистрибьюторам, что они зарабатывают деньги благодаря тому, что являются частью тщательно продуманной вертикальной маркетинговой системы.  [c.415]

Что может входить в общую систему автоматизации торговой деятельности Программа автоматизации торговли фирмы Shell hemi al ompany содержит следующие направления (1) система автоматического учета расходов, которая позволяет быстро и точно учитывать все произведенные затраты, а также быстрее производить их возмещение (2) система торговой информации, которая обеспечивает торгового представителя достоверной информацией о потребителях, включая номера телефонов, адреса, последние разработки и цены (3) электронная почта, которая ускоряет процесс отправки и получения посланий торговыми представителями (4) готовые формы документов, такие как территориальные рабочие планы и отчеты о деловых контактах, которые могут быть быстро заполнены и отправлены в электронном виде (5) календарь встреч (6) список обязательных дел  [c.759]

В соответствии с существующими в системе нефтеснабжения основными формами экономической работы нормативы должны рассчитываться в виде системы технико-экономических показателей, необходимой для годового планирования производственно-хозяйственной деятельности нефтеснабсбытовых организаций. Эта система показателей должна включать в себя потребительский и валовый товарооборота, издержки обращения (с выделением транспортных и торгово-управленческих расходов) и производные от них качественные показатели работы (фондоотдачу, производительность труда и др.). При ежеквартальном и ежемесячном корректировании планов должны использоваться нормативы в виде оптимальных схем внутриуправленческих, межуправленческих, межреспубликанских и экспортных перевозок нефтепродуктов и соответствующих им транспортных расходов.  [c.17]