Товарная категория имеет самый длинный жизненный цикл. Многие товарные категории остаются в стадии зрелости на неопределенное время, поскольку скорость увеличения объема их продаж пропорциональна скорости роста численности населения. Некоторые основные товарные категории — сигары, газеты — сегодня вступили в стадию спада, в то время как другие, например факсимильные аппараты, сотовые телефоны, столовая вода, явно находятся в стадии роста. [c.422]
Перечисленные категории покупателей могут составить основу для сегментации рынка инновационной продукции и выбора целевого рынка. Отметим, что кривую распространения инноваций можно связать с кривой жизненного цикла продукта. При выведении нового товара на рынок его покупают сначала новаторы, а затем, на стадии роста производства, и ранние последователи. Высшей точке этой стадии соответствует участие в покупках раннего и запоздалого большинства стабильный сбыт на стадии зрелости продукта обеспечивают повторные покупки, сделанные этими же категориями. В конце стадии зрелости продукта и на стадии спада его жизненного цикла на рынок вступают отстающие покупатели. Таким образом, характер маркетинговой кампании по продвижению товара, разработанной для этапа опробования, должен изменяться по мере вступления на рынок новых категорий покупателей. [c.139]
Классическая ситуация, при которой целесообразно использование оборонительной стратегии, - это борьба за сохранение положения лидера на рынке, находящемся на стадии зрелости или спада. В этом случае продукт компании-лидера рынка генерирует положительный поток денежной наличности, который можно использовать для создания других продуктов или для инвестиций в разработку новой продукции. Важно и само поддержание лидерства на рынке, потому что лидеры торговой марки пользуются рыночной властью над каналами распределения, имиджем торговой марки, а также эффектом кривой опыта, что приводит к снижению издержек. Поддержание лидерства может привести к монополии на рынке, находящемся на стадии спада, когда его покидают более слабые конкуренты. [c.196]
Особенно важно уловить стадию насыщения, и еще более — спада, поскольку держать на рынке исчерпавший себя продукт убыточно, а в престижном плане — просто вредно. Очевидно, также нужно выбрать правильный момент для выхода на рынок с каким-то новым продуктом. Если спрос на подобный продукт уже падает, вряд ли стоит начинать коммерческую деятельность на рынке. Когда же установлено, что продукт уже находится на стадии зрелости или насыщения, то необходимо предпринять усилия по разработке нового продукта, идущего на замену продукта, себя исчерпавшего. [c.289]
Так, информативная реклама скорее всего применяется на стадиях внедрения и роста. Побудительная — на стадии насыщения рынка, когда обостряется конкурентная борьба. Напоминающая реклама также используется на стадии зрелости, а сравнительная — на стадиях роста и зрелости. Очевидно, что на стадии спада резко падает эффективность любой рекламы. [c.412]
При разработке товара необходимо учитывать особенности его жизненного цикла, который состоит из четырех стадий внедрения, роста, зрелости, спада. Движение товара имеет свои характерные черты на каждой стадии. Здесь задачи маркетинга, состоящие в продлении в разумных пределах жизненного цикла товара, вступают в определенное противоречие с тенденциями его сокращения, возникающими в связи с новыми возможностями производства новых продуктов. На каждой стадии маркетинг решает свой комплекс задач, связанных с продвижением товара на рынке, стимулированием его сбыта и т.п. [c.253]
Стадии отрасли в развивающемся жизненном цикле проходят последовательно через пять фаз развитие, рост, ускорение роста, зрелость, спад — и отражают потенциал роста и степень стабильности данного вида деятельности организации. Конкурентная позиция показывает способность организации сохранять долгосрочную деятельность на этом рынке. [c.164]
На стадии зрелости товар представлен на рынке в полном ассортименте, количество пунктов продажи — максимально возможное. Убеждать покупателей в преимуществах товара через рекламу не требуется, так как большинство этот товар уже имеет. Здесь на первом месте стоят мероприятия по стимулированию сбыта, которые стоят сравнительно дорого, так как конкуренция максимальная. На этой стадии важно не пропустить момент, когда товар из стадии насыщения будет переходить в стадию спада и мероприятия по стимулированию сбыта станут малоэффективными. [c.149]
Иногда между стадией зрелости и стадией спада выделяют отдельно стадию насыщения, а также могут учитывать стадию разработки товара до его выхода на рынок или делят стадию роста на две медленного роста и быстрого роста. От стадии жизненного цикла товара зависят объем получаемых прибылей, капиталовложений и расходов на маркетинг и рекламу, степень конкуренции, цена товара, поведение покупателей, их отношение к товару и др. [c.132]
Направления исследований. На стадии разработки они должны быть сконцентрированы на выявлении потребностей конечных потребителей и состоянии конкуренции в отрасли. На стадии внедрения на рынок — на каналах товародвижения и методах стимулирования сбыта. На стадии зрелости — на эффективности маркетинговых коммуникаций. На стадии спада — на выявлении его причин и способах их устранения. [c.39]
В конце концов спрос на товар резко падает, начинается затоваривание рынка, спад. Снижается прибыль. Необходимо снимать товар с производства и выходить на рынок с новым товаром, разработка которого началась на стадии зрелости. Если фирма к тому моменту не готова предложить модифицированную продукцию, то она вынуждена будет уйти с рынка. [c.83]
Секторы на рынке обычно завоевывают лидирующие позиции, а затем теряют их по мере циклического снижения деловой активности. Некоторые секторы становятся лидерами в самом начале роста экономического развития. Другие развивают экономику, находящуюся на стадии зрелости. Остальные процветают, когда наступает период спада. Анализ секторов показывает, в каком месте цикла деловой активности мы находимся, но это уже не включается в рамки данной книги. [c.176]
Жизненный цикл товара — определенная последовательность стадий в рамках периода существования товара (внедрение, рост, зрелость, спад). [c.51]
Жизненный цикл товара находится в завершении стадии зрелости, на границе стадии спада. [c.47]
Российские предприниматели активно прибегают к помощи посредников при запуске продукта чтобы пробудить к нему интерес покупателей на стадии спада производства чтобы обеспечить благоприятный исход дела всего предприятия и заменить данный товар на стадии роста — чтобы избежать перебоев в поступлении товаров потребителю на стадии зрелости — чтобы поддержать продажи на должном уровне. Поэтому для эффективной реализации товаров необходимо энергично воздействовать на посредников, для чего используются финансовые льготы. В целях стимулирования сбыта все шире используются у нас первоначальное снижение цены для привлечения покупателей, различные игры, конкурсы, лотереи, скидки при покупке. [c.71]
Если продукт находится на стадии зрелости, возможно принятие следующих маркетинговых решений расширение сбыта модификация рынка модификация товара модификация концепции маркетинга. Для большинства продуктов, в конце концов, наступает время заметного уменьшения объема продаж — начинается стадия спада. В зависимости от конкретных условий, руководители проекта могут выбрать 3 варианта действий [c.207]
Согласно жизненному циклу продукта период эволюции спроса на него делится на четыре основные стадии внедрение продукта на рынок рост зрелость спад. Кроме того, в практике маркетинга различаются четыре типа жизненного цикла продукта [c.98]
Четвертым фактором является сбыт продукции в комплексе с сопутствующими услугами, которые не предоставляются в полной мере конкурирующими фирмами. Стратегия комплексного сбыта продукции вместе с услугами играет, как правило, большую роль на ранних стадиях жизненного цикла продукта, когда потребитель не накопил еще опыта в использовании нового изделия, а конкурирующие специализированные фирмы по оказанию сопутствующих услуг пока не занимают значительных позиций на рынке. Стратегия комплексного сбыта может применяться и на стадиях зрелости и спада, если фирма утвердится на рынке в качестве поставщика всего комплекса услуг, связанных с данным [c.105]
Кризис можно рассматривать в составе нескольких стадий жизненного цикла созревание предпосылок, обнаружение, развитие, зрелость, спад, затухание. На начальной стадии кризис назревает назревает (отрезок АС на оси времени), его еще не видно со стороны, однако предпосылки уже заметны для наблюдателей и экспертов. Например, завышение курсов акций высокотехнологичных компаний создает эффект мыльного пузыря, который рано или поздно должен лопнуть. Инвесторы продолжают покупать все еще растущие в цене акции, а аналитики уже предвещают падение рынка. Тот, кто ведет мониторинг коммуникаций аналитиков, имеет шансы предотвратить кризис или минимизировать его проявления. А также начать реализовывать возможности, открывающиеся развитием ситуации. В ситуации с акциями — начать покупать акции компаний других отраслей, куда вскоре хлынет основная масса денег инвесторов. [c.369]
Главная цель товарной политики — это определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективную деятельность фирмы. При этом устанавливается по возможности оптимальное соотношение одновременного присутствия на рынке как новых товаров, так и товаров в стадиях зрелости и спада (см. п. 3.6). Хотя на рынке и не присутствует группа разрабатываемых товаров, она обязательно должна учитываться в ассортиментной политике. Важнейшими классификационными признаками групп товаров в зависимости от стратегических зон хозяйствования являются темпы изменения спроса, отношение доли на рынке товара данной фирмы к соответствующей доле основного конкурента, объем инвестиций, величина прибыли. В этой связи большое значение приобрела политика комбинирования продуктов с учетом темпа расширения рынка и занимаемой рыночной позиции. [c.82]
Комбинированный качественный метод. Предполагаем, что известна фактическая величина спроса а( в момент t и получены прогнозные значения в момент (t + 1), причем все они равновероятны и упорядочены в порядке возрастания alt+ j < a2t+ j <. . .
Величина прибыли на различных этапах жизненного цикла постоянно меняется. Так, на стадии освоения продукции и начальном периоде завоевания рынка прибыль и убытки могут отсутствовать, т.е. наблюдается период безубыточности — текущие затраты (себестоимость) равны выручке. По мере роста объема производства и реализации продукции прибыль также растет. Максимизация прибыли наступает на стадии зрелости , когда использование производственных мощностей достигает плановой величины при сокращении текущих издержек производства — результат внедрения ресурсосберегающей технологии. В начале стадии спада производства прибыль начинает сокраще-46 [c.46]
Стадии зрелости и спада [c.25]
На стадии зрелости устанавливается стабильность производства, которая требует выполнения определенных мероприятий по поддержанию цены и запланированного объема производства. При сокращении объема производства (этап спада) товаропроизводитель обеспечивает запланированную прибыль, расширяя производство запасных частей, и резко сокращает объем продаж, постепенно заменяя старое изделие новым. [c.202]
Стадия зрелости, как следует из логики рис. 7.5, сменяется стадией насыщения. На этой стадии, как уже отмечалось, приростные показатели будут равны нулю. Еще одним ее отличием от предыдущей является то, что она по продолжительности намного дольше стадии зрелости, как, впрочем, и любой другой. Более того, может показаться, что всякой фирме выгодно затягивать эту стадию. Ведь когда уже все отлажено—и производство, и сбыт и нет никаких проблем ни с разработкой новой модели товара, ни с освоением нового оборудования, хочется, чтобы такое спокойное состояние продолжалось как можно дольше, тем более что и экономически оно выгодно. Но... рынок не терпит покоя Тот предприниматель, который успокоился и засиделся на стадии насыщения, рано или поздно будет неприятно поражен тем, что конкуренты на крутых виражах обошли его и создали такую модель аналогичного товара, которая по потребительным свойствам на несколько порядков превосходит его товар, уже давно находящийся на стадии насыщения. И для него неожиданно наступит спад. А что для предпринимателя и фирмы может быть хуже, чем неожиданный спад Трудно придумать. Поэтому, наслаждаясь спокойной и доходной ситуацией в производстве и сбыте своей продукции на стадии насыщения, фирма постоянно должна работать над обновлением своих товаров. Останавливаться и успокаиваться нельзя, рынок не простит такого легкомыслия. [c.285]
Инновации — залог успешного развития компании. Даже если фирма постоянно модернизирует свои товары, рынки, на которых она работает, могут войти в стадию зрелости или спада. Поэтому стремящимся к развитию компаниям время от времени приходится высаживаться на новые территории (см. Практикум 7.1). Кроме того, инновации имеют решающее значение для поддержания или повышения уровня доходности. Под прессом конкурентной борьбы показатели рентабельности достаточно быстро после выхода товаров на рынок начинают сокращаться. Модернизация продукта и расширение товарной линии позволяют в лучшем случае поддерживать уровень прибыли, а действительно значительный доход приносят только по-настоящему инновационные товары. [c.258]
Силы конкуренции, действующие на фирму в отрасли, эволюционируют в течение жизненного цикла отрасли. Быстрый рост отрасли ослабляет конкурентные силы. Угроза конкуренции, особенно ценовой, возрастает в период замедления роста. В стадии зрелости угрозы конкуренции спадают и имеется возможность ограничить ценовую конкуренцию за счет согласия ценовых лидеров. Поэтому в этой стадии наблюдается относительно высокая прибыльность и важна неценовая конкуренции. Ситуация меняется в стадии спада. Конкуренция особенно растет, если высоки барьеры выхода, прибыль падает и существенна опасность ценовой войны. [c.134]
Высокотехнологические компании, сознавая непродолжительность стадии зрелости, часто испытывают соблазн выпустить новую разработку на рынок как можно раньше. Следует учитывать при этом, что в случае введения товара, являющегося только усовершенствованием старого, спад наступает достаточно быстро. Чтобы продлить рыночную жизнь нового продукта, компания должна вводить его раньше наступления спада предшествующего товара. Однако это нацо делать и не слишком рано, чтобы старый товар использовал весь свой рыночный потенциал. [c.249]
В основе подхода к портфельному анализу фирмы Arthur D. Little лежит концепция жизненного цикла отрасли или бизнес-единицы, в соответствии с которой каждая бизнес-единица проходит в своем развитии четыре стадии рождение, развитие, зрелость, спад. Другим параметром является конкурентная позиция бизнеса ведущая (доминирующая), сильная, благоприятная (заметная), прочная или слабая. [c.83]
Основной критерий определения стадий жизненного цикла продукта — это динамика объема продаж и нормы прибыли1. Повышенная норма прибыли и ускоренный темп роста продаж означают нахождение продукта на стадии роста снижение нормы прибыли и темпов роста продаж до среднеотраслевых значений свидетельствует о вступлении продукта в стадию зрелости если норма прибыли стала ниже средней и стабилизировался объем продаж, то это говорит о наступлении стадии спада спроса на данный продукт. [c.99]
Далее начинается спад , так как технико-экономические характеристики изделия А не полностью отвечают интересам потребителей в связи с его моральным старением, что непосредственно сказывается на падении спроса и цены, т.е. начинает действовать второй уровень потребительной стоимости товара. Для устранения возможных потерь от снижения цены и объема реализации изделия товаропроизводитель на одном из этапов стадии зрелость начинает разработку по созданию нового или модернизированного изделия Б, которое должно появиться на рынке к моменту сокращения спроса на морально устаревшее изделие А. Это позволит поддержать соответствующий уровень конкурентоспособности продукции, избежать потери от падения спроса и обеспечить устойчивое финансовое положение предприятия. Четвертая стадия — это стадия отмирания товара до момента полного снятия его с производства. Здесь происходит резкое сокращение объема производства и продажи изделия А. Однако выручка от реализации изделия А уменьшается медленно, поскольку в стоимость этог,о товара или в сумму выручки включается выручка от продажи запасных частей к изделию А, объем которых значительно возрастает. На этой стадии устаревшее изделие А умирает, и на смену ему приходит изделие Б, объем производства которого увеличивается. [c.26]
Важный аспект анализа ЖЦТ — фиксация во времени момента наступления самой стадии зрелости. На рис. 7.5 этот момент обозначен точкой А. Делать это необходимо для того, чтобы на этой стадии, возможно не в самом ее начале, фирма уже приступила к разработке новой модели товара. Производство маркетинговых идей не должно прекращаться. С окончанием же стадии роста творческие службы фирмы (те, что занимались НИОКР или подобными изысканиями), завершив всякие доработки, которые иногда происходят на стадии роста, могут остаться без дела. Благоприятным для начала разработки новой модели товара этот момент является еще и потому, что к его наступлению все доделочные работы завершены, производство и сбыт продукции налажены, товар зарабатывает деньги, часть которых и можно пустить на инвестирование нового товара (на рис. 7.5 эта возможность показана стрелкой от кривой Деньги 5 к кривой Деньги М>). И тогда стадия зрелости модели S может стать стадией разработки модели N. А когда наступит стадия спада для модели 5 и она перестанет приносить [c.282]
Смотреть страницы где упоминается термин Стадии зрелости, спада
: [c.27] [c.112] [c.420] [c.441] [c.201] [c.289] [c.104] [c.141] [c.113] [c.36] [c.85] [c.370] [c.12] [c.330]Смотреть главы в:
Экономика организация и управление предприятием -> Стадии зрелости, спада