В связи с этим в завершение настоящей книги разработана современная методика анализа нормы прибыли, основанная на том, что уровень нормы прибыли выше среднего не является гарантией оптимальности работы компании, а свидетельствует о возможности использования этого резерва для инновации за счет снижения нормы прибыли до средней величины. Эта мера обеспечит больше гарантий перспективной минимизации риска, повышению устойчивости и конкурентоспособности компании. Главным действующим лицом при выработке финансовой политики фирмы должны быть ее настоящие и будущие клиенты. При анализе деятельности предприятия с позиции потребителя и рынка именно они определяют, какие товары и в каких количествах должно производить предприятие либо осуществлять закупки в сфере обращения, что в конечном счете и предопределяет постановку задачи минимизации коммерческого риска и обеспечения финансовой устойчивости. [c.33]
Задача предпринимателя состоит в том, чтобы осуществлять решение возникающих у потребителя задач с минимальным риском и максимумом полезности как для потребителя, так и для себя. При этом задача маркетолога, маркетинговой службы заключается в том, чтобы обеспечить руководителя или соответствующие иерархические инстанции, ответственные за принятие решений, качественной маркетинговой информацией. [c.82]
Задача правильного выбора плана статистического контроля состоит в том, чтобы сделать ошибки первого и второго рода маловероятными. Вероятность а забраковать партию с приемлемым уровнем качества q = qi называют риском поставщика или вероятностью ошибки первого рода, а вероятность р принять партию с браковочным уровнем качества q = q2 — риском потребителя или вероятностью ошибки второго рода. Таким образом, требования к плану выборочного контроля сводятся к тому, чтобы риски поставщика и потребителя не превышали а и (3. В стандартах статистического контроля указаны рекомендуемые значения а и 3 0,01 0,05 0,1. Чаще всего избираются сочетания а = 0,01 и (3 = 0,05. При выборочном контроле назначают два значения q, - приемочный уровень дефектности (например, qi = 0,01) q2 - браковочный уровень дефектности (задается потребителем). Разумеется, всегда qi
Эффективный трансфер технологий, обеспечивающий их успешное коммерческое использование, становится все более важной задачей для промышленных компаний, лабораторий и университетов как в США, так-и во всем мире. Эта задача осуществления трансфера усложняется необходимостью преодоления различных организационных барьеров. В случае межорганизационного трансфера пространственная и культурная дистанция между его субъектами препятствует эффективной коммуникации, которая предполагает обмен конфиденциальной информацией зачастую на фоне конкуренции, неопределенности и риска. Корреспонденты, участвующие в процессе обмена технологической информацией от разработчиков к пользователям технологий, зачастую не получают должного поощрения за содействие в преодолении существующих препятствий. Практика показывает, что при успешном трансфере технологий почести воздаются не потребителям, а преимущественно создателям технологий, хотя роль именно конечного пользователя технологий часто является ключевой для успеха. [c.36]
Система нефтеснабжения народного хозяйства нефтепродуктами представляет собой совокупность объектов, связанных транспортными дугами. Каждый объект должен осуществлять две функции бесперебойно выдавать нефтепродукты потребителям или в транспортную систему и размещать поступающие нефтепродукты. Поскольку при разных возмущениях возможен различный риск невыполнения любым объектом своих функций, могут быть и различные подходы к задачам и принципам оперативного управления в зависимости от степени надежности системы в делом или отдельных ее участков и от вида привлекаемых ресурсов. [c.72]
Обратим внимание на то, что интервалы для потребителей мы рассматриваем от текущего момента Тек до момента 4 о + +7V. Причем решение задачи не оказывает влияние на период от тек до 4 о. Поэтому если риск срыва оказывается недопустимым при т< 4 о — /тек,это значит, что начальные условия (запасы, путевые и потребности потребителя), полностью определяющие состояние потребителей до того момента 4 о, когда они начнут получать нефтепродукты, отгруженные от поставщиков на интервале Т, таковы, что не могут обеспечить нормальную работу потребителя, а нехватка ресурса будет компенсирована только в дальнейшем за счет соответствующих отгрузок на интервале Т. [c.173]
Решение задачи перераспределения отгрузок внутри интервала Т, таких, что при этом все узлы сети (и поставщики, и потребители) имеют приемлемое решение, составляет самостоятельную проблему. Мы ограничимся указанием алгоритмов построения приемлемых решений внутри Т для всех поставщиков или для всех потребителей, т. е. решений, допустимых внутри интервала Т и приводящих на концах интервала к рискам, полученным при решении оптимальной задачи. Причем если, например, приемлемое решение получено для поставщиков, то для потребителей оно может оказаться допустимым внутри интервала Т и [c.173]
Шесть критериев для проверки эффективности стержневой стратегии приведены на рис. 2.5. Во-первых, стратегия должна основываться на ясном определении целевых потребителей и их- потребностей. Во-вторых, требуется знание конкурентов, чтобы стержневая стратегия базировалась на конкурентном преимуществе. В-третьих, стратегия должна быть сопряжена с приемлемым риском. Борьба с сильными конкурентами при наличии недостаточного конкурентного преимущества и слабой ресурсной базы недопустимо рискованна. В-четвертых, стратегия должна быть обеспечена поддержкой руководства и необходимыми ресурсами. Стратегия должна соответствовать ресурсным возможностям и уровню компетенции руководства компании. В-пятых, стержневая стратегия должна логически вытекать из целей по товарам и маркетингу, установленных в процессе планирования. Не имеет смысла стратегия (например, мощное продвижение), которая вынуждает коммерческую логику следовать задаче наращивания, когда принято решение выполнять задачу исчерпания. [c.53]
Производительностью называют соотношение между расходом ресурсов и выработкой. Так, например, если предприятие сферы услуг может обслужить больше клиентов (выработка) силами того же персонала (ресурсы), показатель производительности труда каждого служащего увеличивается. Очевидно, что между повышением производительности труда в сфере услуг (продуктивностью) и повышением их качества (эффективностью) может возникнуть противоречие. Например, врач, сокращающий время консультации пациентов, или университет, увеличивающий размеры студенческой группы, повышают производительность обслуживания, рискуя при этом понизить его качество. В табл. 19.1 показано, насколько негативно могут повлиять на маркетинговую стратегию предприятия текущие хозяйственные задачи, направленные на сокращение издержек. Менеджеры по маркетингу должны понимать задачи менеджеров по производственно-хозяйственной деятельности, но и производственникам, в свою очередь, следует помнить о том, как их действия могут отразиться на качестве обслуживания потребителей [12]. [c.589]
МАРКЕТИНГ ПРАКТИЧЕСКИЙ - совокупность управленческих рычагов, методов и отношений, соединяющих в единое целое основные хозяйственные функции по разработке, производству и сбыту продукции, образующие особую область управления — маркетинговый менеджмент. Его можно определить как специфическую форму применения программно-целевого подхода к организации производственно-сбытовой деятельности предприятия (фирмы, концерна). В данном случае цель —обеспечение большей прибыли при минимизации коммерческого риска, а программа — комплекс мероприятий по максимальному приспособлению всей деятельности предприятия и выпускаемой или планируемой к выпуску продукции к требованиям конкретных потребителей. С помощью М. п. возможно решение следующих задач обоснование целесообразности производства той или иной продукции путем выявления существующего или потенциального спроса организация НИР и ОКР по созданию и выпуску продукции, соответствующей запросам потребителей координация и планирование производственной, сбытовой и финансовой деятельности предприятия организация и совершенствование системы и методов сбыта продукции, регулирование и направление всей деятельности предприятия, включая текущее оперативное планирование (руководство) производством, транспортировкой, техническим и сервисным обслуживанием, на достижение намеченных целей в области производства и сбыта. Главное при М. п.— максимальное снижение неопределенности и риска при принятии того или иного управленческого решения. Программируя свою деятельность, предприниматель должен получить ответ на вопрос, целесообразно или нет выходить на рынок при данной ситуации, а если да, то [c.73]
При оценке созданной модели логистической системы необходимо пользоваться такими критериями, как минимизация затрат, максимизация прибыли или минимизация риска. Участники логистической системы по-разному решают свои задачи. Поставщик определяет тип транспортного обслуживания, объемы поставок продукции, размещение потребителей и др. Например, [c.19]
Пример задачи принятия решения. Совет директоров фирмы Русские автомобили должен принять важное решение. Какой образец запускать в серию — маленького верткого Алешу или представительного Добрыню Отличаются эти типы автомобилей прежде всего расходом бензина на 100 км пробега Добрыня больше, тяжелее, а потому и бензина ему надо больше, чем Алеше . Зато Добрыня гораздо солиднее и вместительнее. При дешевом бензине потребители предпочтут Добрыню , при дорогом — Алешу . Будущая цена бензина неизвестна, что является фактором риска для фирмы Русские автомобили . [c.124]
Порядок установления показателей качества в стандартах сложен. Но ведь задача состоит в том, чтобы обеспечить максимально возможное удовлетворение запросов потребителя, оградить его и окружающую среду от вредных воздействий. При этом необходимо исключить фальсификацию товара, обман и риск при продаже и покупке, в том числе и на основе биржевых сделок. [c.233]
Многие ученые считают, что доверие к личным источникам имеет особенное значение в случаях, когда потенциальный клиент ощущает большую степень риска при покупке услуги. В любом случае вне зависимости от того, какими причинами объясняется то, что потребители предпочитают личные источники информации, данный факт необходимо использовать. При этом задача маркетинга — сокращение доли традиционной рекламы в пользу рекламы, в [c.423]
Особо выделим техническую сегментацию страхователей по уровню риска наступления страхового события и его потенциальной тяжести. На сегодня в экономически развитых странах среди страховщиков возникло своеобразное соревнование в технической сегментации рынка. Известно, что наиболее важным инструментом привлечения клиентуры являются низкие цены. Вместе с тем, необоснованное снижение цен может привести к банкротству страховщика. Поэтому выходом из положения является более точная подгонка тарифа к каждому потребителю — установление такой цены полиса, которая соответствует индивидуальному уровню риска. Если вероятность наступления страхового события для клиента мала, ему предлагается дешевый полис. И, соответственно, наоборот. Этим самым компания решает сразу две задачи достигается точная оценка вероятного ущерба и за счет более низких цен привлекается дополнительная клиентура, которая должна была бы платить больше при более грубой, обобщенной тарификации. Чтобы проводить точную тарификацию, нужно располагать большими статистическими базами данных и точными математическими моделями. Поэтому конкуренция между страховщиками превращается во многом в соревнование актуариев.. [c.39]
Участники проектов включают самых разнообразных игроков , производителей, транспортные организации, потребителей, банки, торговые, промышленные предприятия. При реализации проекта все они имеют свои экономические задачи, интересы и сформированные стратегии, а соответственно модели управления теми видами риска, которые имеют к ним наибольшее отношение. Выбор вариантов управления может быть различным, точно так же как формируемые портфели инструментов для управления риском, которые развиваются со временем, приспосабливаясь к меняющимся рыночным условиям. Однако технология управления рисками основа любой модели управления риском является неизменной и включает следующие последовательно выполняемые элементы установление рисков (выявление источников и типов риска) оценку (измерение) рисков, анализ факторов и условий, влияющих на вероятность риска, размеры потерь и ущербов, а также предельные (нормативные) уровни рисков выбор способов и определение средств для сокращения и удержания рисков ситуационный контроль за рисками, сравнение с допустимым (нормативным) уровнем рисков, проведение мероприятий по разрешению рисков, их корректировку с учетом складывающейся ситуации покрытие ущербов и ликвидацию других негативных последствий проявления рисков накопление и обработку ретроспективной информации о рисковых ситуациях и последствиях проявления рисков, выработку рекомендаций для учета полученного опыта в будущем. [c.518]
При выработке логистической стратегии необходимо ответить на ряд ключевых вопросов, таких как какой тип компании мы представляем сейчас и какой тип компании мы хотим представить в будущем, кто наши потребители, какова природа внешней среды, каковы особенности нашего бизнеса, каковы альтернативные возможности развития нашего бизнеса, каковы наши сильные и слабые стороны, каковы основные стратегии организации, каковы в обозначенных условиях основные цели и задачи логистической стратегии, какой бюджет необходим для реализации стратегического логистического плана, как организовать мониторинг выполнения стратегического плана, каковы риски, связанные с выполнением логистической стратегии, и т. п. [c.364]
Успех одной из стратегий относительно другой изначально зависит от того, воспринимают ли целевые рынки дополнения к товарам, предлагаемые им некоторыми компаниями, как реальные выгоды, обеспечивающие удовлетворение, или же предпочитают низкие цены. Таким образом, задача маркетолога — определить товары с точки зрения выгод для потребителей. Производственные компании могут выбирать из совокупности товарных характеристик те, которые позволили бы сформировать их товарный ассортимент. Эти характеристики очень конкретны с точки зрения сырья и технологий, используемых при производстве товара. Несмотря на это, менеджеры должны понять, какие из этих характеристик наиболее важны для потребителя, если они намерены производить конкурентоспособную продукцию, или пойти на риск и потратить свое время на разработку отличительных от конкурирующих товаров характеристик, прилагая усилия к продвижению и обслуживанию, основываясь на предположении, что даже небольшие различия будут оценены покупателями. [c.422]
Участники проектов включают самых разнообразных игроков производителей, транспортные организации, потребителей, банки, торговые, промышленные предприятия. При реализации проекта все они имеют свои экономические задачи, интересы и сформированные стратегии, а соответственно модели управления теми видами риска, которые имеют к ним наибольшее отноше- [c.834]
Можно привести множество других вариантов уменьшения предпринимательского риска без обращения к страховым компаниям и фондам. Основная задача высшего руководства предприятия по управлению рисками в любом случае должна сводиться к совершенствованию аналитических процессов на предприятии, построению и использованию при подготовке и проведении крупных операций моделей, позволяющих принимать решения на просчитанной и смоделированной многовариантной базе. Оценка и снижение рисков в значительной мере зависят от характера деятельности предприятия, особенностей товаров, состояния выбранных целевых рынков, сегментов потребителей, принятой схемы товародвижения, товарной и транспортной логистики, методов позиционирования товаров и самого предприятия в рыночном пространстве. [c.55]
В то же самое время одного повышения эффективности текущих операций явно недостаточно. Это ограниченное понимание задач менеджмента негативно сказалось на деятельности многих компаний. Всегда существует риск того, что компания замкнется и закоснеет в собственных пределах. При взгляде изнутри вовне, а не извне вовнутрь они могут не заметить каких-то серьезных изменений, происходящих с потребителями, конкурентами или каналами распределения. Незамеченными могут оказаться как надвигающиеся угрозы, так и благоприятные возможности. Джон Ле Карре (John Le arre) заметил Обозревать мир, не отходя от письменного стола, — дело весьма сомнительное . [c.111]
Для решения поставленной задачи воспользуемся ГОСТ 20736—75. По объему партии jV = 350 из табл. 2 стандарта находят набор кодов объема выборки С, , G, /, К, из которых нужно выбрать код, соответству-ющ . "] топ оперативной характеристике, которая обеспечивала бы = 0,09 и Р = 0,1 для заданных значений приемочного и браковочного уровней дефектности. Наиболее подходящей оперативной характеристикой является характеристика, представленная на черт. 12 стандарта (код объема i >i opi n /), дли которой приемочный уровень дефектности равен 1,5% при вероятности приемки партии 95 % (см. рис. 14). Для плана контроля с этой оперативной характеристикой оказываются вполне удовлетворительными риски поставщика а = 0,07 и потребителя (5 = 0,1. [c.85]
Однако может ли это отразиться на снижении актуальности анализа издержек Напротив, как бы компания ни расходовала средства на изменение качества продукции и услуг, на их обновление, каких бы рекордов спроса потребителей ни достигал ее товар на рынке, эффективность от реализации окажется больше в той мере, в какой успех был достигнут с наименьшими расходами. Поскольку материальные средства любой компании не безграничны, каждая сэкономленная денежная сумма может стать средством инвестирования любых мероприятий, которые в современных условиях обеспечивают наибольшее снижение риска и повышение конкурентоспособности. Для этого нужно обладать большей гибкостью, способностью быстро менять ассортимент изделий, не упускать новые возможности, открываемые НТП, что требует изыскания новых источников и резервов. Поэтому задачи аналитика усложняются тем, чтобы точнее выбрать наиболее эффективные объекты затрат. В связи с этим выбор каждой из товарных групп при обновлении или изначальном подборе ассортимента необходимо определять не только по величине спроса покупателей, но и по уровням издержкоемкости и рентабельности рассматриваемых видов товара, так как наименее издержкоем-кие и наиболее рентабельные изделия при прочих равных условиях обеспечат большую прибыль и финансовую устойчивость фирмы. [c.30]
Приведенный пример позволяет сделать вывод,] согласно которому фьючерсные рынки могли бы] служить исключительно в интересах будущих поставщиков и будущих потребителей товаров, коточ рые используют этот рынок для снижения уровня риска. Однако на практике подавляющая часть операций на фьючерсном рынке производится людьми, которые не видели пшеницу своими глазами ни ра-1 зу в жизни, а если партию этого товара доставить к I дверям их дома, они наверняка не будут знать, что 1 с ней делать. Это спекулянты люди, активно участвующие в рыночных операциях, однако не в целя снижения риска, связанного с оборотом пшеницы,] Эти люди спекулируют, обещая продать пшеницу, которой у них сейчас нет, или купить пшеницу, которая им совсем не нужна. Их задача заключается в том, чтобы получить прибыль при помощи риска. [c.354]
Оценка продаж и издержек — не простая задача, иногда правила оценки задаются слишком прямолинейно и жестко. Соус для макарон Прего компании ampbell почти завалил проверку на стадии бизнес-анализа. Согласно установкам корпоративной политики требовалось, чтобы новый товар демонстрировал прибыль уже через год, тогда как по Прего она ожидалась лишь через три года. Проницательные менеджеры, сознавая, что политика годичного срока окупаемости тянет разработки назад, изменили правила и — к выгоде ampbell, Прего завоевал общенациональный рынок. Бизнес-анализ должен включить также оценку величины риска, с которым столкнется компания при выведении нового товара на рынок. В целом, чем больше новизны, тем выше риск. Две приоритетные области анализа риска — производственные мощности, в силу огромных размеров необходимых им инвестиций, и маркетинговые мероприятия, в силу их важности для повышения уровня удовлетворенности потребителей. Если товар можно произвести, используя существующие производственные мощности и маркетинговые возможности, риск снижается. В этом случае потребуется меньше инвестиций в новые корпуса и оборудование, а маркетер выгадает на том, что использует ранее приобретенные знания о рынке. С другой стороны, принимая больший риск, можно получить большие выгоды. В уже упоминавшемся исследовании было выяснено, что из идей, сопряженных с самым высоким риском (которые стали основой для 30 процентов новых товаров, выведенных на рынок), вышли 60 процентов наиболее успешных новых товаров.57 [c.192]
Смотреть страницы где упоминается термин Задача потребителя при риске
: [c.174] [c.193] [c.194] [c.458] [c.4] [c.13]Смотреть главы в:
Микроэкономика-третий уровень -> Задача потребителя при риске