РОЛЬ — определенный шаблон, стереотип, модель поведения человека, объективно заданная соц. позицией личности в системе общественных или личных отношений. Р. определяется своим названием, позицией индивида, выполняемой функцией в системе соц. отношений и ожиданиями окружающих. На протяжении всей жизни человек играет множество Р., исходя из тех функций, которые ему приходится выполнять, — отца, мужа, ребенка, подчиненного, начальника, покупателя и т.д. Каждая из этих Р. состоит из задач, которые должен решать "актер", в соответствии с ожиданиями окружающих. Если поведение индивида соответствует ожиданиям окружающих людей о данной Р., то он нормально ими воспринимается. Если же не соответствует, то окружение может оттолкнуть от себя такую личность, потребовав изменения поведения, либо возникнет скрытый конфликт. В управленческой деятельности Р. — основное организационное понятие и описывает определенную работу. В простых неофициальных ситуациях люди сами распределяют себе Р. (родственные отношения, отношения покупатель-продавец). В более сложных официальных ситуациях Р. становится предлагаемой работой, функцией, ограничения которой могут быть зафиксированы в письменном виде (должностные инструкции, положения о подразделениях). Организация в соответствии со своими целями, организационной структурой, спецификой деятельности подбирает себе специалистов на определенные Р., для выполнения конкретных функций и получения требуемых результатов, за которые полагается определенное вознаграждение. Личность, имея представление о себе и своих возможностях, с учетом своих целей вступает во взаимоотношения с организацией, стремясь занять в ней определенное место, выполнить определенную работу и получить вознаграждение. Личность ожидает от организации место в соц. структуре, конкретную работу, желаемое вознаграждение. Организация ожидает от индивида квалификационные и личностные характеристики для выполнения работы, требуемые результаты работы, признания принятых норм поведения. При правильном управлении ожидания личности и [c.311]
Тендер может применяться и в том случае, когда переговоры не проводятся, а просто есть желание одной компании поглотить другую. В современных условиях уже невозможно сделать приобретаемой компании сюрприз, поскольку одно из требований SE — достаточно широкая огласка предполагаемого поглощения. При оплате и наличными, и акциями основным фактором, влияющим на условия продажи, является предлагаемая премия, превышающая текущую рыночную стоимость акций приобретаемой компании. К тому же брокерам, принимающим участие в сделке, обычно предлагается хорошее комиссионное вознаграждение за акции, которые были приобретены при их непосредственном участии. Как правило, объявление о тендере помещается в финансовых газетах. Акционерам приобретаемой компании рассылаются почтовые извещения, если продавец может предоставить реестр акционеров. Хотя по закону компания должна предоставлять такой реестр по большей части она задерживает его предоставление на срок достаточный для того, чтобы расстроить планы покупателя. [c.702]
Продажа недвижимости. В общем случае выручка признается тогда, когда право собственности на недвижимость переходит к покупателю. Если право собственности, риски и вознаграждения передаются условно или досрочно, когда продавец должен еще произвести дополнительные работы с объектом недвижимости (достроить дом, произвести капитальный ремонт квартиры) он признает выручку от продажи по мере выполнения всех согласованных действий и работ. Если у продавца, несмотря на полученный аванс и некоторые промежуточные платежи покупателя, имеются обоснованные опасения в полном выполнении последним своих обязательств по оплате, выручка признается только в пределах суммы полученного денежного возмещения. [c.189]
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ КОМИССИОННОЕ -система оплаты продавцов или торговых представителей компании, при котором размер заработной платы прямо или косвенно зависит от величины оборота, обеспеченного их трудом. Применяются различные виды В. к. 1) линейное В. к. — выплачивается определенный процент с оборота без каких-либо изменений в зависимости от того, какое количество товаров продает продавец или представитель 2) дегрессивное В. к. — выплачивается определенный процент, который с увеличением оборота уменьшается (например, за первые 10 тысяч долларов — 10%, на следующие 10 тысяч — 9% и т. д.) 3) прогрессивное В. к. — с ростом объема продажи увеличивается ставка В. к., выплачиваемого продавцу или представителю 4) В. к. на базе прибыли — заработная плата рассчитывается на базе прибыли предприятия, а не валового оборота. Практикуется также использование специальных повышенных В. к. при формировании сбыта какого-либо товара. [c.60]
ГАРАНТ, ПОРУЧИТЕЛЬ, АВАЛИСТ (ПОРУЧИТЕЛЬ ЗА ЛИЦО, ОБЯЗАННОЕ НО ВЕКСЕЛЮ) — лицо, чаще финансовая либо страховая компании, берущие на себя обязательство ш известное вознаграждение разместить определенное количество вновь выпущенных акций и других ценных бумаг путем их покупки для последующей перепродажи. ГАРАНТИЙНЫЙ СРОК - период, в течение которого действует ручательство продавца за соответствие поставляемого им товара требованиям договора при условии соблюдения покупателем правил его эксплуатации, использования и хранения. В пределах Г. с. продавец несет ответственность за скрытые, а в случаях, предусмотренных договором, и за явные дефекты, обнаруженные в товаре. [c.62]
В тех случаях, когда продавец считает нецелесообразным самому заниматься процессом товародвижения, он поручает его транспортно-экспедиторской фирме и оплачивает ей соответствующее вознаграждение. [c.432]
Закупочный центр компании представляет собой группу, которая принимает решения о закупках. В нее входят инициаторы покупки, пользователи, те, кто влияет на решение, те, кто его принимает, и те, кто его одобряет, покупатели и стражи . Чтобы уметь представить товар любому члену закупочного центра, продавец должен знать, что на решение о покупке оказывают влияние факторы окружающей среды, особенности организации, межличностные отношения и личностные факторы. К факторам окружающей среды относятся уровень спроса на продукт, экономические перспективы, процентные ставки по кредиту, темпы научно-технического прогресса, политические события и изменения в области регулирования предпринимательской деятельности, изменения в деятельности конкурентов и отношение компании к социальной ответственности. Продавец должен учитывать цели организации, ее политику, методы работы, организационные структуры и внутриорганизационные системы. Кроме этого, он должен принимать во внимание тенденции развития организации закупок повышение статуса отделов по закупкам, централизацию закупок в компаниях с большим количеством подразделений, децентрализацию закупок второстепенных товаров, заключение долгосрочных контрактов, увеличение размера вознаграждений агентам по закупкам. Факторы межличностных отношений заключаются в том, что закупочный центр обычно включает в себя сотрудников компании с различными интересами, полномочиями, статусом, умением поставить себя на место другого и умением убеждать. К личностным факторам относятся возраст человека, его должность, тип личности, способность пойти на риск и уровень культурного развития. [c.289]
Спрос на иностранные валюты и значительной степени обусловлен национальными привычками покупок. Если американский розничный продавец импортирует часы, сделанные в Швейцарии, он должен заплатить ja них швейцарскими франками. Он покупает швейцарские франки за доллары США. В результате повышается стоимость швейцарского франка относительно доллара США. Американский изготовитель, продающий спои изделия и Англии, получил бы за них британские фунты. Он купил бы на них доллары США, потому что не может использовать фунты шн покупки материалов и выплаты вознаграждения рабочим, находящимся в Соединенных Штатах, и это имело бы противоположный эффект — заставило бы повыситься стоимость доллара США относительно фунта. [c.61]
Любая опционная стратегия требует от трейдера определенного представления о перспективах развития рынка. Например, покупатель колл-опциона рассчитывает на повышение цен. Тот, кто приобретает пут-опцион, наоборот, ожидает, что цены будут снижаться. Даже продавец (подписчик) опциона при выборе стратегии исходит из своего мнения о состоянии рынка. Он продает колл-опцион на "ровном" или слегка медвежьем рынке, а пут-опцион при нейтральном или слегка бычьем рынке. Продавец опциона получает премию, которую выплачивает покупатель. Таким образом, премия становится вознаграждением продавцу за принятие риска, которого стремится избежать покупатель опциона. Продажа опционов представляет собой один из способов получения прибыли в ходе "застойных" периодов рынка, когда направление движения рынка ясно не просматривается. Данный вид операций является весьма рискованным, и лучше его оставить для более опытных участников рынка. [c.467]
Вознаграждение Возникает вопрос, зачем же люди берут на себя такой неограниченный риск. Ответ, конечно же, заключается в надежде на получение прибыли. Максимальная прибыль продавца опциона - это получаемая им премия. Вернемся, к примеру, колл-опциона (80) с премией 5. Продавец такого опциона получит премию, равную 5, и если цена базового актива к моменту истечения срока [c.22]
Вознаграждение Продавец пут-опциона надеется на то, что обязательства по нему выполнять не придется. Такая ситуация возникает в том случае, когда к моменту истечения срока действия опциона цена товара превышает цену исполнения. Продажа пут-опциона с целью открытия позиции называется "открытием короткой пут-позиций". [c.23]
В отдельно взятой фондовой сделке (на фондовой бирже или вне ее) задействованы три стороны продавец, покупатель и посредник. Посредник может действовать двояко. Во-первых, приобретая за свой счет ценные бумаги, он становится на время их владельцем и получает доход в виде разницы между курсами покупки и продажи. Таких посредников называют дилерами. Во-вторых, он может работать как поверенный или за определенный процент от суммы сделки, т.е. за комиссионное вознаграждение, просто принимая от своих клиентов поручения на куплю-продажу ценных бумаг. В этом случае он именуется брокером, или управляющим. Кроме того, от своего имени он совершает операции с переданными ему в доверительное управление на определенный срок чужими ценными бумагами. [c.509]
Так как в результате деятельности посредник не создает дополнительной стоимости, то все эти расходы можно перекрыть только за счет вознаграждения, которое выплачивают продавец и покупатель. [c.246]
КОМИССИОННАЯ ТОРГОВЛЯ - посредническая торговля, при которой лицо, заинтересованное в сделке (продавец или покупатель), поручает заключение контракта посреднику — комиссионеру. Лицо, в интересах которого заключается сделка, именуется комитентом. Обязанностью комиссионера является заключение контракта на предусмотренных условиях, обязанностью комитента — выплата вознаграждения комиссионеру и исполнение контракта за свой счет. Отношения между комиссионером и комитентом регулируются договором комиссии. Договор определяет величину комиссионного вознаграждения, которое комитент должен выплатить при заключении контракта. [c.155]
Цена товара в виде элемента комплекса маркетинга понимается как согласованная между продавцом и покупателем денежная сумма, за которую продавец согласен продать, а покупатель готов купить данную единицу товара (розничная цена) или партию (оптовая цена). Применительно к задачам маркетинга целесообразно различать цену продавца и цену покупателя. Цена продавца (цена предложения) есть величина денежной суммы, которую продавец желает получить за продаваемый товар, чтобы компенсировать затраты, связанные с производством и обращением товаров, и получить прибыль в качестве дополнительного вознаграждения за свои усилия и для вложений в последующую предпринимательскую деятельность. Цена потребителя (цена спроса) есть величина денежной суммы, которую покупатель готов уплатить за предлагаемый ему товар, исходя из имеющихся у него предназначенных для покупки денежных средств и собственных представлений о полезности, ценности товара. И цена продавца, и цена покупателя не фиксированы, способны изменяться в определённых пределах. Если в процессе своего встречного движения по воле продающей и покупающей сторон цены продавца и покупателя сходятся в одной точке, выравниваются, то тем самым образуется цена товара. [c.127]
Взаимодействие потребителей и продавцов, их поведение в процессе обмена можно изобразить с помощью платежных матриц, показанных на рис. 1. Потребитель выбирает между тем, чтобы потратить деньги на товар, предлагаемый продавцом, или отложить расходы. Продавец выбирает между тем, чтобы продать товар или сохранить его для того, чтобы продать позднее. На рис. 1 (а) изображены выигрыши, возможные в простой ситуации, когда потребитель знает предлагаемую торговую марку, использовал данный продукт и был удовлетворен им в прошлом, может приобрести его по более или менее стабильной рыночной цене. Продавец имеет представление о своих издержках, и осуществление акта продажи по соответствующей цене принесет ему ожидаемую прибыль. Если покупатель решит сберечь деньги, тогда как продавец решит не продавать товар, их выгоды не так велики по сравнению с получаемыми в случае совершения обмена. Однако если одна из участвующих в потенциальном обмене сторон сберегает деньги или воздерживается от продажи, а другая хочет продать или купить, то первая получает выгоду (например, процент на деньги, которые могли бы быть потрачены или доходы от держания активов), тогда как последняя не получает желаемого вознаграждения. [c.134]
В договоре страхования должны быть указаны страховой случай, страховая сумма, страховое вознаграждение, страховой взнос и т.д.. Например, покупатель при совершении сделки на сумму 5 млрд. руб. требует ее страховки. Заключается договор, согласно которому продавец и покупатель вносят по 10% от суммы сделки. Страховой взнос составит 1 млрд. руб. [c.136]
Типичные условия лицензионных договоров заключаются в том, что продавец обязуется передать техническую документацию на изобретение или ноу-хау и оказать помощь в налаживании производства путем командирования специалистов. Покупатель обязуется выплатить лицензионное вознаграждение за покупку лицензии и осуществить использование этого изобретения. Вознаграждение может быть единовременным (общим), что бывает редко, или определяться в виде ежегодных платежей в течение всего срока действия лицензии в виде процента с единицы изготовленного или проданного изделия. [c.222]
Продавец — резидент получает комиссионное вознаграждение в рамках договора на поставку товаров. [c.63]
Сделки на срок подразделяются на две группы 1) простые, или твердые, по к-рым обязательства должны быть выполнены в определенные сроки, т. е. продавец обязан сдать, а покупатель принять бумаги или товары в установленный срок по фиксированным при заключении сделки курсам или ценам 2) сделки с премиями, при к-рых один из контрагентов, уплачивая др. стороне определенное вознаграждение (премию), приобретает право отказаться от сделки или видоизменить ее первоначальные условия. Эти сделки ограничивают риск плательщика размерами обусловленной премии. Напр., для лица, купившего акции по курсу в 100 долл. с премией в 2 долл., к моменту завершения сделки выгоднее уплатить 2 долл. премии, чем принять акции, курс к-рых к этому времени снизился до 95 долл. Из сделок с премиями наиболее распространенными являются а) простые, когда плательщик премии имеет право потребовать исполнения сделки либо отказаться от нее б) кратные, когда плательщик премии приобретает право потребовать от своего контрагента передачи ему ценных бумаг в количестве, в два, три и более раз превышающем обусловленное при заключении сделки количество, и по курсу, установленному при ее заключении в) стеллаж, когда плательщик премии приобретает право сам определить свое положение в сделке, т. е. при наступлении ее срока объявить себя покупателем или продавцом, причем он обязан либо купить у своего контрагента, получателя премии, бумаги по высшему курсу или продать их по низшему курсу, зафиксированному в сделке. Напр., зафиксированы курсы 155 и 145 долл. за акцию. Эти курсы называются точками стеллажа и означают, что плательщик премии при наступлении срока исполнения сделки должен купить акции по 155 долл. либо продать их по 145 долл. за каждую. Отказаться от сделки он не может. В отличие от др. видов срочных сделок, при стеллаже плательщик премии выигрывает как при повышении, так и понижении курсов, если они выйдут за пределы точек стеллажа чем больше курсы будут отклоняться от этих точек, тем больше будет выигрыш плательщика. Получатель премии рассчитывает, наоборот, на устойчивость курса (по крайней мере на период срока сделки) если ко времени ликвидации сделки курсы не выйдут за пределы точек стеллажа, выигрыш будет на его стороне. При стеллаже ограничивается риск плательщика премий его потери не могут превысить сумму разницы между точками стеллажа и средним курсом между этими точками. Сделки на срок могут быть пролонгированы за пределы их сроков путем [c.145]
Спекулятивное применение продажи "без покрытия". Продажи "без покрытия" чаще всего используются именно в спекулятивных целях. Поскольку в этом случае продавец делает ставку на ухудшение рыночной конъюнктуры, он действует вопреки текущим тенденциям рынка и подвергает себя немалому риску. Вот как это происходит предположим, что инвестор нашел выпуск акций, курс которых, как ему представляется, в течение ближайших восьми месяцев упадет с 50 до 30 долл. за одну акцию. Он решается на продажу "без покрытия" 300 акций этого выпуска по 50 долл. при 50%-й первоначальной марже, или первоначальном взносе собственного капитала. Основные шаги предполагаемой сделки показаны в табл. 2.10. Как видно из таблицы, сделка даст инвестору прибыль в 6000 долл. (дивиденды и комиссионное вознаграждение брокеру не берем в расчет), а поскольку она может быть исполнена при взносе собственного капитала инвестора, равном всего 7500 долл., постольку сделка принесет норму прибыли 80% на вложенный капитал. Понятно, что, если ситуация на рынке будет развиваться не в пользу инвестора, продавец потеряет большую часть из вложенных в сделку 7500 долл. [c.88]
Что случается, если акция удваивается в цене Продавец опциона получает досрочное погашение акции и в обмен на относительно небольшое вознаграждение теряет весь шанс извлечения крупной прибыли. Зачем идти на риск с акцией в обмен на скудную прибыль без какой-либо возможности получить большую прибыль Конечно, таких рассуждений вы от большинства людей не услышите, но, опять же, того, что говорит и делает большинство людей на фондовом рынке, обычно не стоит и знать. [c.269]
Покупатели опциона колл (иначе называемые держатели опциона) покупают право купить базовый актив в будущем по определенной цене, называемой ценой страйк. Соответственно продавцы опциона колл (иначе называемые подписчики опциона) продают покупателю это право за определенное денежное вознаграждение, называемое премией. В случае если покупатель решит реализовать свое право, то продавец обязан поставить ему базовый актив по заранее оговоренной цене и принять от покупателя деньги в уплату этого актива. [c.30]
За организацию торговли иностранной валютой биржа взимает с членов комиссионное вознаграждение в размере 0,3% от суммы нетто купли-продажи валюты, проведенной через Валютную биржу. Комиссионное вознаграждение удерживается при переводе проданных рублей и иностранной валюты. В свою очередь члены биржи взимают за посреднические услуги с клиентов или уполномоченных банков — нечленов биржи комиссионное вознаграждение — до 1,3% от суммы сделки. При этом продавец иностранной валюты выплачивает комиссионное вознаграждение в рублях, покупатель иностранной валюты — в иностранной валюте. [c.190]
ПАУШАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ -вознаграждение-за право пользования предметом лицензионного соглашения до получения прибыли от его использования представляет собой цену лицензии. П.П. устанавливается, исходя из оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата (покупателя лицензии) на основе использования лицензии. П.П. может производиться как единовременно, так и в рассрочку. Преимущество этого вида вознаграждения заключается в том, что лицензиар (продавец лицензии) получает всю сумму в относительно короткий срок, без заметного риска. П.П. представляет фактическую цену покупки лицензии. [c.517]
ПОДПИСЧИК - продавец опциона, обязанный передать при опционе на покупку или принять при опционе на продажу предмет опциона по заранее согласованной цене в течение установленного периода. За выполнение этих действии П. получает вознаграждение, называемое премией. [c.538]
Контракт с фиксированной суммой и стимулирующей оплатой. Тип контракта, по которому покупатель выплачивает продавцу установленную сумму (оговоренную в контракте), а продавец может получить дополнительную сумму, если удовлетворит определенным критериям по производительности. Обеспечивает поставщику твердую цену за установленное качество поставок плюс заранее согласованное поощрительное вознаграждение за более высокое качество. [c.306]
Преимущество этого вида вознаграждения в том, что лицензиар (продавец лицензии) получает всю. сумму в относительно короткий срок, без заметного риска. Паушальный платеж представляет фактическую цену покупки лицензии. [c.280]
Трехзвеньевая целевая система продаж продукции предусматривает ее движение от предприятия к оптовому покупателю, затем к розничному продавцу и далее к клиенту. Для сложной в установке или эксплуатации продукции розничный продавец одновременно с продажей осуществляет установку и сервисное обслуживание. Трехзвеньевая система поддерживается сложившимся порядком заказа и получения продукции, привлечением розничных продавцов к обучению и консультированию на выпускающем предприятии, скидками к цене, предоставляемыми оптовому и розничному продавцу. Выпускающее предприятие в дополнение к трехзвенной системе может создавать условия материального вознаграждения наиболее успешно действующих розничных [c.404]
Поскольку активные торговцы опционами одновременно заключают контракты на десятки акций, они могут рассчитывать на то, исходя из закона усреднения, что риск их будет не так уж велик. Обычно цены на различные акции изменяются независимо друг от друга. Торговец опционами может проиграть на одной акции и выиграть на другой. Учитывая эти факторы, опытный и грамотный торговец опционами не столь сильно рискует как может показаться с первого взгляда. В конце концов, обнадеживающим фактом всегда бывает получение вознаграждения за продажу опциона. Чтобы продавец опциона потерпел убытки, цена на акции должна подняться выше, чем ему заплачено за опцион. Иногда такие торговцы покупают одновременно опцион на продажу и опцион на покупку одних и тех же акций. Как мы уже знаем, такая сделка называется straddle или straddle-комбинацией. [c.117]
Уведомление печатается на ленте тикера и сообщает, что акции будут предложены для продажи в операционном зале фондовой биржи по фиксированной цене. Фирмы-члены могут купить эти акции для клиентов непосредственно у брокера продавца в течение часов торговли. Цена, как правило, базируется на последней сделке обычного аукционного рынка. Комиссионное вознаграждение по специальному предложению платиттолько продавец. Специальные предложения должны быть одобрены Комиссией по ценным бумагам и биржам. [c.309]
АГЕНТ (от лат. agentis - действующий) - полномочный представитель фирмы, выполняющий ее поручения, участник торговых операций купли-продажи и других видов бизнеса, помогающий, способствующий продаже товара посредством его продвижения от производителя, продавца к покупателю. Необходимость в услугах агента возникает, если производитель товаров, их продавец настолько занят своими делами, что не способен вступить в непосредственный контакт с покупателями, потребителями. В этом случае фирма-производитель или торговая фирма нанимает агента-посредника, выполняющего ее поручения, устанавливающего прямую связь с покупателями товара, продаваемого фирмой. Такой агент служит связующим звеном между фирмой и ее клиентами, помогает фирме найти клиентов, убеждает их приобрести, купить товар. За это агент получает от фирмы денежное вознаграждение, называемое иногда комиссионные . Так что агент есть доверенный че пвек фирмы или другой организации, который уполномочен ими выполнять определенные поручения и получает за это плату. Наиболее распространены торговые агенты, которых называют маклерами, брокерами, трейдерами. Агентами называют также уполномоченных должностных лиц, например налоговый агент осуществляет контроль за уплатой налогов со стороны налоговой инспекции, страховой агент оформляет операции по страхованию. [c.7]
Брокер ищет покупателя для продавца или продавца для покупателя. Брокеры выступают на развитых рынках товаров и услуг, действуют по определенным направлениям, например фрахтование, страхование. Они торгуют крупными партиями товаров, значительной по стоимости недвижимостью, что позволяет им предлагать за свои услуги более низкие, по сравнению с другими посредниками, ставки вознаграждения (brokerage). Брокеры заключают сделки за счет доверителя от его либо от своего имени. Через них проходят предложения, встречные предложения сторон они не соприкасаются непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю. Иногда брокера называют по-немецки маклером. ПОСТАВКА — предоставление проданного товара продавцом покупателю. В со- [c.309]
ПРОМЕССА (от лат. promissum — обещание) — 1) Документ, по к-рому владелец облигации выигрышного займа или лотерейного билета (продавец П.) обязуется за определенное вознаграждение уступить др. лицу (покупателю П.) выигрыш, если он падет на данную облигацию (билет) в ближайшем тираже при отсутствии выигрыша все права покупателя П прекращаются. 2) Обязательство обменять облигацию в случае выхода ее в тираж на др. облигацию того же или аналогичного выигрышного займа, еще не вышедшую в тираж погашения. Операции с П. являются одной из форм спекуляции с выигрышными займами, практикуемые в капиталистич. странах. [c.248]
Предположим, что инвестор (нлн спекулянт) не имеет сейчас акций IBM в собствен ности. Если инвестор ожидает рост цены этих акций и постепенно скупает акции IBM, говорят, что он занимает длинную позицию по акциям IBM. С другой стороны, если ин вестор думает, что акции IBM, вероятнее всего, упадут в цене, то он занимает короткую позицию, или продает коротко (без покрытия) акции IBM Так как продавец без по крытия не владеет акциями IBM, ему придется занять акции у брокера и продать их без покрытия Если акции упадут в цене, продавец без покрытия позднее может купить акции на открытом рынке и вернуть заемные акции брокеру. Прибыль продавца от ко роткой продажи, не считая уплаты комиссионного вознаграждения и налогов, составит разницу между ценой, полученной от короткой продажи, и ценой, уплаченной позднее при покупке акций на рынке с целью вернуть заем [c.148]
Продавец колл-опциона получает небольшое вознаграждение и фактически обычно оказывается связан на период колла. Что, если у акции начнутся неприятности и она резко упадет Маленькое вознаграждение не сможет покрыть убыток. Конечно, существуют маневры, которые может предпринять продавец опциона, например купить пут, чтобы захеджироваться и прикрыть себя, но тогда проблема слишком усложняется, и продавец опциона может оказаться в ситуации, когда он понесет убытки и по первой, и по второй позиции. [c.269]
Если вы — продавец, задумайтесь о том, что может означать смена ракурса для вас лично. Без сомнения, коммивояжер занимается той же деятельностью, что и агент по торговле недвижимостью, однако во втором случае вознаграждение неизмеримо выше. Это объясняется несопоставимостью товара . Даймонд Джим Брэди, наживший целое состояние на продаже оборудования для железных дорог, понял, что если он хочет разбогатеть, нужно продавать дорогие вещи. [c.205]