При изучении вопросов деятельности компаний на мировом уровне руководство должно найти ответ, сможет ли фирма решить все задачи за счет внутренних ресурсов. Поскольку все большее число фирм сталкивается с международной конкуренцией и новыми возможностями, то чаще всего одна компания практически не может профинансировать всю деятельность, обеспечивающую успех в мировом масштабе. Вместе с тем если фирма не использует эти возможности в самые сжатые сроки, то она может поставить себя в крайне неблагоприятное в плане конкуренции положение. Чтобы разрешить эту дилемму, многие фирмы пересматривают свою деятельность и вступают в тот или иной вариант стратегических альянсов. Преимущество этих отношений заключается в достижении таких показателей эффективности, каких фирма не смогла бы получить, если бы действовала в одиночку, а именно альянс создает условия для снижения затрат в сферах материально-технического снабжения, производства, сбыта продукции и обслуживания. [c.452]
Неизмеримо возрастают и масштабы перемен в технологии и ее распространении, более интенсивно используются знания для получения преимуществ в конкуренции. Для процессов глобализации характерны либерализация рынков, новые экономические альянсы и правила, растущая взаимозависимость национальных экономик с быстро меняющимся экономическим миром в целом. Это оказывает непосредственное воздействие на границы и стратегию фирм, стремящихся стать межгосударственными, чтобы включиться в глобальный бизнес. На пути к интернационализации фирмы волей-неволей сталкиваются с нарастающей внутренней и внешней конкуренцией, с трудностями, обусловленными интегрирован-ностью финансовых рынков, взаимозависимостью национальных экономик. [c.17]
Процессы объединения предприятий (слияния, покупки, формирования финансово-промышленных групп) и создания на этой основе интегрированных корпоративных структур являются предметом предварительного тщательного анализа и проектирования. Главное в том, чтобы в результате образования того или иного организационного альянса появились новые преимущества, обеспечивающие технологические прорывы, конкурентоспособность товаров или услуг, расширение объема продаж и завоевание новых рынков. [c.138]
Одним из новейших проявлений качественной перестройки управления можно считать появление новой функции и механизма управления знаниями. Речь идет в данном случае об аккумулировании интеллектуального капитала, выявлении и распространении имеющейся информации и опыта, создании предпосылок для распространения и передачи знаний. Те организации, которые наиболее быстро создают новые знания, могут обрести долгосрочное конкурентное преимущество. Помимо создания новых знаний внутри узких границ организации существует также возможность получать знания от других организаций той же отрасли. Организации вступают в стратегические альянсы, зачастую с конкурентами, чтобы совместно создать и использовать новые знания. [c.306]
Следует отметить, что поскольку в реальной деятельности возникают различные типы стратегических альянсов, то представляется достаточно сложным провести полную и всеохватывающую их классификацию, которая отражала бы все существующее разнообразие стратегических альянсов. Большинство исследователей полагают, что образование альянсов происходит в ответ на два основных побуждения "оборонительный" инстинкт выживания и "наступательный" порыв с целью достижения конкурентоспособного преимущества. [c.88]
В-третьих, формирование стратегических альянсов создает наиболее благоприятную возможность для обеспечения и развития конкурентных преимуществ. [c.96]
Стратегические альянсы отличаются от совместных предприятии продолжительностью функционирования и менее детальными договоренностями. Фирмы, образующие альянс, расторгают отношения, когда необходимость в альянсе отпадает. Преимуществами и отличительными особенностями стратегических альянсов являются гибкость, высокая степень доверия, использование электронных технологий, а также то, что практически не существует границ для создания таких альянсов (например, объединяются фирмы США и Японии). Следует отметить, что практически каждый месяц деловая пресса сообщает о слияниях и поглощениях компаний различных стран или образовании их стратегических альянсов. [c.130]
Преимущества альянсов очевидны — более низкие издержки [c.56]
Растущее значение стратегических альянсов и сетей. В процессе глобализации компании осознают, что какими бы крупными они не были, им не избежать дефицита ресурсов. Глобальное партнерство — необходимость успеха компаний. Высшие менеджеры компаний все больше внимания уделяют созданию стратегических альянсов и сетей — основы конкурентных преимуществ фирм-участников. [c.16]
Ключевым фактором получения выгод от стратегического альянса оказывается желание и способность учиться у своего партнера по альянсу. В этом преуспели японские компании, в то время как европейские и американские обычно отстают от них. При альянсе риск состоит в том, что партнер получает сведения о технологиях и базовых возможностях, представляющих важную в конкурентной борьбе информацию. Чтобы избежать этого, создаются барьеры, предотвращающие утечку информации знания об основных преимуществах надо защищать любой ценой. Это легче осуществить в том случае, если компания участвует в небольшом количестве альянсов, когда в них вовлекается только ограниченная часть организации, а отношения в альянсе стабильны [17]. [c.527]
Успех альянса сильно зависит от совместимости способностей участвующих организаций и от достижения их полной отдачи. Преимущества и та цена, которой они достигаются в альянсе, должны быть приемлемы и благоприятны для каждого из партнеров. Вклад каждого из партнеров должен дополнять недостающее в возможности другого партнера. [c.261]
Предполагаемые выгоды и преимущества от альянса [c.266]
Если организация ищет нишу на рынке, технологические навыки, навыки маркетинга или проведения экспертизы, или любые другие возможности, необходимо выбрать лучшего из вероятных партнеров. Партнер, имеющий только слабые конкурентные позиции, внесет неадекватный вклад в альянс. Более того, он будет обучаться, приобретать навыки и производственные способности за ваш счет . Это связано с концепцией передачи технологии . Он будет скорее смотреть и подхватывать , нежели попытается внести вклад в работу по достижению новых преимуществ и навыков. [c.266]
В рамках стратегического альянса продукция одной фирмы открывает другой фирме возможность выйти на рынок. Есть и еще одно преимущество такого альянса стратегические альянсы позволяют фирмам делать товары все лучше в хорошие времена и спасают их от банкротства в тяжелые годы. Здесь одна компания может быть на подъеме, когда другая катится вниз. [c.80]
Сегодня в такой ситуации оказались многие наши оборонные предприятия — поставщики комплектующих для военной техники, идущей на экспорт. Связанные соглашениями с Росвооружением, реализующим крупные системы оружия и не занимающимся "мелочевкой" в виде поставок комплектующих, российские предприятия-субподрядчики, в сущности, отрезаны от более выгодного для них рынка послепродажного технического обслуживания и модернизации систем оружия. В результате на этом рынке работают все кому не лень от бела-русских до израильских фирм (используя российские изделия и технологии), но только не производители и разработчики из РФ. Но только эти преимущества рассматриваемой формы сбыта не исчерпываются. Главной целью совместного сбыта, да и любого стратегического альянса в бизнесе является объединение рынков сбыта, потребителей продукции обоих предприятий, что увеличивает оборот и массу получаемой прибыли каждого из участников сделки. Но, кроме непосредственных выгод (сугубо материального характера) от такого альянса, небольшое предприятие может получить еще и массу [c.250]
Еще одной целью создания стратегических альянсов является объединение сравнительных преимуществ каждой из сторон для общего повышения своей конкурентоспособности. Это возможность для каждой стороны получить не только то, чего у нее нет в данный момент (например, необходимые каналы рекламы и сбыта своей продукции для небольшого предприятия), но и те преимущества, которые она в принципе не сможет получить и в будущем. Так, крупной фирме часто недостает гибкости и безудержной активности мелких компаний по части нововведений самого разного рода. Как бюрократические, многоуровневые организации, крупные фирмы теряют массу времени на согласование самых мелких вопросов, связанных с производственным освоением каких-либо изобретений или просто с запуском в серийное производство новой модели изделия. Мелкие фирмы в силу своей изначальной предпринимательской сущности во много раз быстрее принимают решения по части каких угодно нововведений, оперативнее реагируют на любые, самые незначительные изменения на рынке. По данным Национального научного фонда США, например, за послевоенный период в США мелкие и средние фирмы в расчете на 1 долл. инвестиций осуществили в 23 раза больше нововведений технического характера, чем крупные компании. [c.251]
Сильная сторона — это то, что компания делает хорошо, или такая характеристика, которая обеспечивает ее главную способность. Сильной стороной могут быть квалификация, важный опыт, разнообразные организационные ресурсы или конкурентные возможности, достижения, создающие компании рыночные преимущества (например, обладание наилучшей продукцией, всеобщее признание торговой марки, совершенные технологии или наилучшее обслуживание потребителей). Сильной стороной может быть также альянс или сотрудничество с партнером, обладающим таким опытом или возможностями, которые повышают конкурентоспособность компании. [c.121]
При формировании эффективной стратегии, направленной на повышение конкурентоспособности фирмы, необходимо ответить на вопросы Насколько ресурсы и способности уникальны и не могут быть скопированы Насколько преимущества устойчивы и имеют длительный характер При этом в стратегическом плане целесообразнее развивать несколько выбранных видов активности, которые базируются на одной из центральных компетенций фирмы, окружать их барьерами входа, а также создавать стратегические блоки и альянсы с поставщиками внешних услуг и комплектующих. [c.335]
В практику стратегического управления вошли в последние годы термины стратегические намерения и стратегическая архитектура , означающие прояснение контуров будущей отрасли по мере ее создания. Чтобы застолбить место в будущем, важно не ограничивать стратегические цели имеющимися сегодня ресурсами, а напротив, отодвигать цели от ресурсов как можно дальше. Если направление выбрано правильно и все подразделения фирмы движутся к цели согласованно, ресурсы нужно наращивать на марше . Движение к будущему — не бег с завязанными глазами, а использование тех возможностей, которые необходимы для очередного шага, в том числе создание альянсов фирм с разными преимуществами, пробный маркетинг и т. д. [c.337]
АЛЬЯНС СТРАТЕГИЧЕСКИЙ — долговременный союз компаний различных размеров и форм собственности для достижения стратегических преимуществ на рынке. В большинстве случае заключение альянса стратегического влечет за собой слияние компаний и создание на их основе крупного конгломерата фирм. [c.23]
Альянсы причины возникновения, мотивы и преимущества [c.1082]
Цель данной статьи заключается в том, чтобы обозначить некоторые стратегические вопросы, связанные с построением конкурентных преимуществ, через партнерские отношения в контексте взаимоотношений бизнес-организаций. Все это осуществляется с намерением представления читателю всеобъемлющей картины сферы стратегических альянсов и партнерства поставщиков. В то время как основное внимание сфокусировано на альянсах между покупателями и поставщиками, процесс построения отношений и развития соучастия становится более применимым по отношению к другим связям, столь необходимым организации, — таким как, например, связи с посредниками, с конечными потребителями и нередко даже с фирмами-конкурентами. [c.1083]
В настоящей статье будут детально рассмотрены причины стремления фирм к альянсам и процессы, позволяющие партнерам достигать тех преимуществ, которые можно получить от деятельности в альянсе. Второй раздел посвящен изменениям в конкурентной среде, вынуждающим фирму искать пути к кооперации и [c.1083]
Сущность и принципы стратегического управления. Особенности стратегического управления. Задачи стратегического управления. Роль менеджеров фирмы в решении стратегических задач. Элементы стратегического управления (стратегический маркегинг, стратегическое планирование стратегический контроллинг). Стратегическое управление как инструмент усиления конкурентных преимуществ фирмы. Действия, направленные против конкурентов. Противостояние сильным сторонам конкурентов, использование слабых сторон конкурентов. Защитные меры против ответных действий конкурентов. Стратегическая безопасность фирмы, защита от внутренних и внешних угроз. Конкурентные преимущества и конкурентная имитация преимуществ. Реальная и мнимая конкурентная активность. Реальное и мнимое банкротство фирмы. Стратегические и ситуационные альянсы. Матрица культур- [c.390]
Основными преимуществами российских предприятий на внутреннем рынке являются высокий потенциал самого рынка, знание местных культурных традиций, примущества географического положения, возможности получения сырья из СНГ. Положение на мировом текстильном рынке у наших предприятий довольно слабое по следующим причинам высокая стоимость сырья, при производстве продукции основной упор делается на низкие цены в ущерб качеству. Пока Россия может успешно выступать на мировом рынке лишь на небольших участках, таких, как льняное производство. В остальных областях, где для расширения своего присутствия необходим стратегический альянс с западными компаниями, использование их технологий и ноу-хау, положение шаткое. Однако подобные союзы в перспективе неизбежны, так как уже на современном этапе между собой конкурируют не отдельные предприятия, а сети предприятий, расположенные в разных странах. [c.155]
Другое преимущество, связанное с привлечением членов групп общественных интересов к процессам стратегического планирования, состоит в том, что их участие снижает вероятность появления ошибок на этапе реализации стратегии. Группы, члены которых делегировали своих представителей в корпоративный орган по принятию стратегических решений, вряд ли будут впоследствии протестовать, например, против загрязнения окружающей среды или других неудобств, связанных с реализацией стратегических планов. Альянсы с группами общественных активистов могут также способствовать процессу разработки новой продукции. Например, растущее внимание общественности к проблемам защиты окружающей среды заставило компании разрабатывать и производить экологически чистую продукцию. Примером может служить возвращение M Donald s к бумажной упаковке своей продукции. [c.103]
Особое внимание необходимо уделить возможностям удовлетворения интересов стейкхолдеров. Важные для достижения фирмой конкурентного преимущества связи и альянсы с внешними стейкхолде-рами, которые фирма может развить или укрепить, также могут быть отнесены к благоприятным возможностям внешнего окружения. Например, если фирма обладает сильными сторонами в производстве, но слабым маркетингом, она может заключить альянс с фирмой, которая уступает ей в производственных возможностях, но имеет сильный маркетинг. Или другой пример корпорация, которая опасается угрозы со стороны решений правительства, направленных на регулирование экспорта, может заключить альянс с другой корпорацией, имеющей сильное лобби в правительственных кругах. [c.309]
С момента успеха первой электронной торговой системы Лондонской фондовой биржи (SEAQ International) европейские биржи серьезно изменились. Стимулируемые конкуренцией практически все европейские биржи были модернизированы на основе современных технологий, их рынки стали электронными и высокоэффективными. Например, Парижская биржа, Немецкая биржа, Группа ОМ (Швеция, Стокгольм) лидируют по критерию ценовой эффективности электронной торговой системы. Усиливается процесс диверсификации биржевых операций, но большей частью все или по крайней мере значительная часть услуг для пользователей финансовых рынков остается под одной крышей - в одном здании. На биржах Парижа, Амстердама и Франкфурта организованы первичные и вторичные рынки, рынки производных финансовых инструментов, осуществляются клиринг и организация расчетов, депозитарные услуги. Клиенты на таких рынках получают множество преимуществ, прежде всего снижаются издержки, растет эффективность управления рисками. Создаются биржевые альянсы, основанные на новых технологиях. Так, в последнее время привлекает внимание рынок крупнейших европейских эмитентов, формируемый Лондонской и Франкфуртской биржами, к которым для выработки единого подхода к торговле акциями примкнули 300 крупнейших европейских эмитентов бирж Амстердама, Брюсселя, Парижа, Цюриха, Милана и Мадрида. После выработки подхода к созданию единой технической платформы участники группы решили вместо взаимосвязи существующих платформ обеспечить инвесторам и посредникам прямой одновременный доступ к их рынкам. Существующие технологии позволяют обеспечить реализацию подобных планов. [c.429]
Пассивное поведение заключается в том, что предприятие стремится максимально полно выполнить свои задачи и достичь своих целей в рамках внешних ограничений. В этом случае фирма может не обладать достаточной рыночной властью и, понимая свои возможности, довольствоваться малым. Но встречаются и другие примеры, когда имея возможность изменить ситуацию, одна или несколько фирм упускают инициативу и теряют конкурентные преимущества. Типичный пример два предприятия пищевой промышленности в небольшом городе, вместо того чтобы создать стратегический альянс, затеяли ценовую войну. В результате они практически без сопротивления уступили свои рыночные позиции совместному предприятию из рб-ластного центра. [c.292]
Установление вертикальных связей вверх и вниз по "цепочке ценностей" в рамках корпорации или партнерства становится все более важным. Это не означает вертикальную интеграцию как стиль управления корпорацией или альянсом, однако такой подход может обеспечить на одном из концов цепи некоторые преимущества масштаба. По большей части установление прочных вертикальных партнерских связей с основными поставщиками и дистрибьюторами минимизирует риск, однако эти взаимоотношения по природе своей динамичны, изменяются во времени, и в целом люди, разделенные расстоянием, временем, культурой, языковым барьером, могут встретить трудности при образовании соответствующих альянсов. Ярким примером такого рода являются недружественные, если не враждебные, отношения между правительством, учеными, рабочими и промышленниками США. Попытка введения в действие регулирующих механизмов (например, антитрестовского законодательства) имела на этой глобальной арене во многом контрпродуктивныс последствия. Вместо этого мы изобразим второй ярус цветка лотоса (рис. 7). размещаемый над первым. [c.201]
Современные американские исследователи П. Коухи и Дж. Аронсон полагают, что в мировой экономике происходит дальнейшее усложнение системы связей между ТНК в форме образования международных корпоративных альянсов. Их цель — развивать и продвигать на рынки новые технологии, используя сравнительные преимущества филиалов в разных странах. Подобные альянсы стали своего рода адаптацией к усилению конкуренции на мировом рынке, поскольку они дают возможность объединить усилия в технологической сфере, снизить риск при совместном инвестировании в крупные проекты-.-, [c.56]
Еще один вид стратегии, который может быть выбран компанией, преследующей цели наращивания, — стратегический альянс. Цель здесь состоит в создании для партнеров долговременного конкурентного преимущества, часто в мировых масштабах. Партнеры обычно осуществляют свое взаимодействие путем образования совместного предприятия (находящейся в совместном владении компании), заключения лицензионных соглашений, договоров о закупках на длительные сроки и соглашений о поставках или формирования совместных программ ведения НИОКР. Стратегические альянсы обеспечивают сохранение определенной гибкости, что отсутствует при слиянии или приобретении. [c.527]
При этом могут также накапливаться преимущества на рынке. Например, может быть получен доступ к новым рынкам и каналам распределения, уменьшено время, требуемое для доставки товаров на рынок, заполнены существующие товарные ниши и расширена товарная специализация [16]. Когда компания Tes o завязала партнерские отношения с банком, a Virgin — со страховой компанией, цель состояла в получении преимуществ в маркетинговых возможностях в сфере финансовых услуг. Кроме того, стратегический альянс может быть первым шагом на пути к слиянию или приобретению, обеспечивая для каждой из сторон возможность совместной эффективной работы. Во врезке 17.4 описывается успешное использование трех стратегических альянсов для наращивания сбыта, увеличения доли рынка и повышения доходов. [c.527]
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АЛЬЯНС (strategi allian e) — коалиционная организационная форма внешнеэкономической деятельности фирм, суть которой заключается в использовании комплекса внешнеэкономических мероприятий, главным образом неинвестиционного характера, в целях получения долгосрочных преимуществ через координацию на различных уровнях рыночной и производственной деятельности с корпорациями, входящими в альянс, сокращения производственных и реализационных издержек и повышения конкурентоспособности. С.а. нацелены на достижение долгосрочных преимуществ, входят в глобальный стратегический план компании. По структуре С.а. совмещают, как правило, несколько организационных форм, включая совместные предприятия, лицензионные соглашения, долгосрочные контракты на поставку или закупку продукции, программы совместных разработок научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), взаимное предоставление реализационных сетей. [c.385]
Успех в бизнесе и конкурентные преимущества являются продуктом организации, управления и интеграции различных коммерческих предприятий с совершенно ясной целью. Более близкие взаимоотношения, которые стимулируются и в которые инвестируются средства, приводят к построению альянсов и парт-нерств. Нашим основным аргументом здесь является то, что в основном альянсы и партнерства приводят к созданию долгосрочных стратегических преимуществ, создавая таким образом совершено особенные сети связаных между собой корпораций (см. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ И СЕТИ). [c.1083]