Радикальные изменения состояния окружающей среды как характерный признак современной экономической ситуации в мире в значительной степени способствуют активизации процесса образования стратегических альянсов с целью большей адаптации организаций к этим изменениям для сохранения или повышения их конкурентоспособности. [c.94]
Стратегическая решимость, 48 Стратегические альянсы, 519 527 Стратегические цели, 52 487 [c.678]
Степень риска. Чем выше оцениваемый уровень риска, тем сильнее стремление компании к участию в стратегических альянсах с целью поиска способов распределения риска. [c.364]
Стратегические альянсы связывают две или более компаний, объединившихся, чтобы вместе взять на себя риски и совместно распоряжаться общими ресурсами во имя достижения конкретных стратегических целей, которые возможно будут не совпадать. Альянсы могут служить кратковременным и долговременным источником денежных средств. [c.119]
В практику стратегического управления вошли в последние годы термины стратегические намерения и стратегическая архитектура , означающие прояснение контуров будущей отрасли по мере ее создания. Чтобы застолбить место в будущем, важно не ограничивать стратегические цели имеющимися сегодня ресурсами, а напротив, отодвигать цели от ресурсов как можно дальше. Если направление выбрано правильно и все подразделения фирмы движутся к цели согласованно, ресурсы нужно наращивать на марше . Движение к будущему — не бег с завязанными глазами, а использование тех возможностей, которые необходимы для очередного шага, в том числе создание альянсов фирм с разными преимуществами, пробный маркетинг и т. д. [c.337]
Управление в любой сфере, в том числе и государственной службе, подвержено изменениям. Основной тенденцией изменений управления в государственной службе в настоящее время стало перенесение управленческих методов, технологий и приемов из коммерческой сферы в государственную. В настоящее время подходы и технологии управления, отработанные в коммерческих фирмах, достигших успеха, внедряются в практику управления других, в том числе государственных организаций. С точки зрения управления стираются границы между коммерческими и некоммерческими организациями, так как большинство подходов и приемов успешного управления коммерческих организаций актуальны и для государственных организаций. В первую очередь это относится к стратегическому управлению. Под влиянием методов стратегического управления в государственных организациях появляются такие относительно новые управленческие явления, как цели и миссия, СВОТ-анализ, стратегические альянсы, стратегический контроль и пр. [c.17]
Альянсы стремятся к стратегическим целям [c.1087]
Партнерства покупателей и поставщиков представляют собой усилия по взаимодействию партнеров, преследующие некие оперативные цели, в то время как альянсы направлены на достижение стратегических целей. На определенном уровне межфирменное партнерство можно определить как соглашение между покупателем и поставщиком, которое подразумевает вовлечение партнеров на долгосрочной контрактной основе и включает в себя разделение информации, рисков и выгод от этих взаимоотношений. Отношения, которые воспринимаются как партнерские, предоставляют вовлеченным сторонам значительные преимущества и способствуют созданию эффекта синергии. Как было показано ранее, с течением времени взаимоотношения партнеров могут эволюционировать в альянсы или даже в слияния фирм-партнеров. Однако как альянсы, так и партнерства требуют значительных инвестиций, и, следовательно, фирмам необходимо максимально благоразумно подходить к выбору инструментов сотрудничества. [c.1089]
В настоящее время при формировании ИХС широко используется стратегия инновационного развития, основанная на освоении смежных технологий и продуктов на основе создания стратегических альянсов. Так. например, в США и Японии длительное время бурно развивались стратегические альянсы в области электроники и автомобилестроения. К стратегическому альянсу близка концепция " виртуальной корпорации", представляющая собой создание на временной основе сети независимых компаний (поставщиков, заказчиков, и др.). объединенных современными информационными системами с целью расширения своих рыночных возможностей на основе взаимного использования людских, финансовых и материальных ресурсов. Стратегические альянсы направлены на создание благоприятных возможностей для партнеров, а " виртуальные корпорации" - на использование имеющихся мощностей и ресурсов. Например, предприятия Японии, участвующие в таких альянсах, осуществляют более половины экспортно-импортных операций. [c.224]
Этот период связан и с процессом активного встраивания в банковский сектор страховых компаний. Использовались различные формы — от соглашений о стратегическом партнерстве до перекрестного владения неконтрольными пакетами акций. Для данного этапа характерна активизация в деятельности региональных банков, связанная со структуризацией банковского бизнеса путем создания региональных банков развития, различных альянсов местных коммерческих банков с целью защиты экономических, политических и электоральных интересов местных властей. Наиболее активно указанные процессы проходили в Москве, Санкт-Петербурге и Башкортостане. [c.76]
Виртуальная корпорация — это сообщество функциональных партнеров, управляющих проектированием, производством и реализацией продуктов с использованием современных информационных технологий и системы контрактов, заключаемых с независимыми рабочими группами и структурами. Отличительными чертами виртуальной организации являются временный характер функционирования осуществление связей и управленческих действий на основе интегрированных и локальных информационных систем и телекоммуникаций взаимоотношения с партнерскими и другими заинтересованными организациями на базе серии соглашений, договоров и взаимного владения активами образование временных альянсов с организациями в смежных областях деятельности частичная интеграция в материнскую компанию и сохранение отношений собственности до тех пор, пока это выгодно договорные отношения работников с администрацией во всех звеньях. Виртуальная корпорация, находясь в основном в совместной собственности организаций-участников, является стратегическим альянсом, связывающим воедино их специфические цели и скоординированные усилия. Базовая цель виртуальной корпорации — объединение ключевых технологий и компетенций для того, чтобы наиболее полно удовлетворить спрос на потребительском рынке. Автономные группы работников, соединенные с помощью компьютерных сетей, способны работать не только последовательно, но и одновременно в разных местах по всему миру. [c.96]
Децентрализованное стратегическое планирование, анализ сценариев, совместные предприятия и стратегические альянсы, повышение квалификации руководящих работников вне организации, метод Дельфи и анализ влияния факторов используются главным образом как обучающие способы прогнозирования. Новые организации — совместные предприятия и стратегические альянсы — руководствуются общей целью, пользуются помощью специалистов и подразделений материнской организации. Программы повышения квалификации руководящих работников в последнее время превращаются в обучающие центры прогнозирования, куда компании посылают целые группы руководителей работать над специфическими организационными проблемами. [c.312]
В операциях современных многонациональных компаний чрезвычайно важное значение имеют стратегические альянсы. Когда компания вступает в такой альянс, внутри ее появляются лидеры, которые берут на себя управление альянсом и, соответственно, могут систематизировать накопленные знания. Прежде всего формируется первичная база знаний и проводится обучение персонала с целью дальнейшего правового и организационного развития возможностей альянса. Специалисты считают, что проведение общих семинаров не отвечает запросам менеджеров. Они испытывают потребность в специальной информации, содержащей практические советы, и др. В работу семинаров были введены удачные примеры из истории компании, лучшие достижения практики. В основном такая база знаний может включать информацию о работе компании отдельно с каждым партнером по альянсу в тех областях, в которых накоплен наибольший опыт сотрудничества (в стратегическом планировании, переговорах, разработке структуры и контрактов внутри альянса, оперативном планировании и управлении, контроле). [c.546]
Что такое стратегические альянсы, создаваемые многонациональными компаниями, и какова их цель [c.551]
Многие американские компании не только используют в производстве импортные детали, комплектующие и оборудование, но и рассчитывают, что продукция будет реализована на мировом рынке. Однако они прекрасно осознают, что вряд ли им удастся добиться поставленной цели самостоятельно, и вступают в стратегический альянс с иностранными компаниями (иногда даже с конкурентами), выступающими в роли поставщиков, дистрибьюторов, технических партнеров, или учреждают с ними совместные предприятия. Мы уже не раз становились свидетелями самых странных союзов международных конкурентов, а сколько их еще впереди. [c.31]
С учетом необходимости решения названных выше проблем в общем случае можно определить стратегический альянс как коалицию двух или более предприятий (организаций), создаваемую для достижения стратегически существенных целей, которые являются для них взаимовыгодными. Эти цели могут иметь политический и (или) экономический характер и быть достаточно гибкими. [c.88]
Следует отметить, что поскольку в реальной деятельности возникают различные типы стратегических альянсов, то представляется достаточно сложным провести полную и всеохватывающую их классификацию, которая отражала бы все существующее разнообразие стратегических альянсов. Большинство исследователей полагают, что образование альянсов происходит в ответ на два основных побуждения "оборонительный" инстинкт выживания и "наступательный" порыв с целью достижения конкурентоспособного преимущества. [c.88]
Процесс формирования любого стратегического альянса начинается с ритуала "ухаживания". На этой стадии партнеры изучают друг друга, оценивают сильные и слабые стороны друг друга, устанавливают между собой первоначальные контакты и ведут предварительные переговоры, критически оценивают будущие затраты и выгоды, которые будут возникать из будущего альянса. Успешное прохождение данной стадии позволяет в значительной мере минимизировать затраты, связанные с образованием стратегического альянса, а также уменьшить его разрушения на последующих стадиях. Если стадия "ухаживания" протекает успешно, то будущие партнеры по альянсу вступают в детальные переговоры с целью выработки и заключения соглашения об образовании альянса. В том случае, если стадия пере- [c.98]
Стратегические альянсы предусматривают проведение совместных исследований, обмен технологиями, совместное использование производственных мощностей, продвижение на рынок продукции друг друга или объединение усилий в производстве компонентов или организации сборочных производств конечной продукции. Сущность альянса заключается в установлении стратегических отношений между независимыми предприятиями (компаниями) двух и более стран в их стремлении к достижению взаимной выгоды, когда они разделяют общие цели и признают определенную взаимозависимость при их достижении. [c.584]
Стратегические альянсы стали перспективной формой межфирменной интеграции предприятий. Сегодня они являются приоритетной формой сотрудничества как внутри ТНК, так и во взаимоотношениях с другими компаниями и корпорациями в конкурентной борьбе на мировом рынке. Особенностью альянсов является развитие сотрудничества дальше обычной производственной кооперации и торговых операций, но при этом участники такого союза сохраняют свою юридическую самостоятельность. В дополнение к приведенным выше общим сведениям о назначении и целях стратегических альянсов необходимо отметить их основные разновидности. Выделяют следующие разновидности стратегических альянсов [c.590]
Объединение в стратегические альянсы. Небольшие компании могут защитить себя, объединяясь друг с другом с целью слияния ресурсов, получения доступа к значительным средствам и упрочения своей позиции при заключении сделок. [c.225]
Существуют четыре способа достижения цели наращивания доли рынка расширение рынка, завоевание рыночной доли у конкурентов, слияние или приобретение компаний, а также формирование стратегических альянсов. [c.521]
Чувствительные и зачастую спорные, слабые стороны в этой области могут означать, что управленческие структуры и философия нуждаются в переменах с целью успешного внедрения маркетинговой стратегии. Например, это может быть потребность в стратегических альянсах, партнерствах и слиянии с другими компаниями, а возможно, и в пересмотре иерархии власти. [c.64]
Компания, в конце концов, надеется создать и поддерживать поток долгосрочной ценности, инициированной ею, потребителями, партнерами и сообществами. Ей необходимо обеспечить будущее своих партнеров и вступать в альянсы с четкими стратегическими перспективами и пониманием того, как цели партнеров повлияют на ее собственный успех. Благополучные компании рассматривают каждый альянс с точки зрения доступа к широким возможностям партнеров. Мы обсудим эту тему далее, в главе 3. [c.58]
Под термином стратегическое партнерство подразумевается ряд видов сотрудничества долгосрочные соглашения о поставках, продажа лицензий, стратегические альянсы, совместные предприятия, а также сотрудничество типа поставщик — производитель для достижения стратегически существенных целей и задач, которые являются взаимовыгодными между независимыми организациями. [c.248]
Стратегическим альянсом двух организаций называется соглашение о сотрудничестве для достижения одной или более общих целей. Это объединяющая связь между организациями на одном и том же уровне распределения продукции. [c.260]
Альянс не состоится, если партнер имеет цели и структуру, а также культуру и философию организации, не соответствующие вашим собственным, или если партнер не адаптирует соответствующую систему организации для единого альянса. Недоверие между партнерами в неудачных стратегических альянсах обусловлено проблемами, коренящимися в противоречии целей, структур и культур. [c.266]
При управлении альянсами особое внимание уделяется стратегическим и организационным вопросам, таким как проблемы координации деятельности независимых партнеров, часто имеющих противоречивые по отношению друг к другу цели. Трудности координационной деятельности снижают эффективность глобальной стратегии. [c.269]
Под сетью сотрудничества понимаются различные виды партнерства, долгосрочные соглашения о поставках, стратегические альянсы, сотрудничество типа поставщик — производитель для достижения стратегически существенных целей и задач, которые являются взаимовыгодными между независимыми организациями. Сети делового сотрудничества приобретают важность в связи с возрастающей комплексностью и сложностью окружающей среды и рисками, связанными с экономикой и ограниченностью ресурсов. [c.323]
Сегодня в такой ситуации оказались многие наши оборонные предприятия — поставщики комплектующих для военной техники, идущей на экспорт. Связанные соглашениями с Росвооружением, реализующим крупные системы оружия и не занимающимся "мелочевкой" в виде поставок комплектующих, российские предприятия-субподрядчики, в сущности, отрезаны от более выгодного для них рынка послепродажного технического обслуживания и модернизации систем оружия. В результате на этом рынке работают все кому не лень от бела-русских до израильских фирм (используя российские изделия и технологии), но только не производители и разработчики из РФ. Но только эти преимущества рассматриваемой формы сбыта не исчерпываются. Главной целью совместного сбыта, да и любого стратегического альянса в бизнесе является объединение рынков сбыта, потребителей продукции обоих предприятий, что увеличивает оборот и массу получаемой прибыли каждого из участников сделки. Но, кроме непосредственных выгод (сугубо материального характера) от такого альянса, небольшое предприятие может получить еще и массу [c.250]
Еще одной целью создания стратегических альянсов является объединение сравнительных преимуществ каждой из сторон для общего повышения своей конкурентоспособности. Это возможность для каждой стороны получить не только то, чего у нее нет в данный момент (например, необходимые каналы рекламы и сбыта своей продукции для небольшого предприятия), но и те преимущества, которые она в принципе не сможет получить и в будущем. Так, крупной фирме часто недостает гибкости и безудержной активности мелких компаний по части нововведений самого разного рода. Как бюрократические, многоуровневые организации, крупные фирмы теряют массу времени на согласование самых мелких вопросов, связанных с производственным освоением каких-либо изобретений или просто с запуском в серийное производство новой модели изделия. Мелкие фирмы в силу своей изначальной предпринимательской сущности во много раз быстрее принимают решения по части каких угодно нововведений, оперативнее реагируют на любые, самые незначительные изменения на рынке. По данным Национального научного фонда США, например, за послевоенный период в США мелкие и средние фирмы в расчете на 1 долл. инвестиций осуществили в 23 раза больше нововведений технического характера, чем крупные компании. [c.251]
Вполне понятно, что для вхождения любой организации в состав стратегического альянса необходимы побудительные мотивы. Очевидно, что в качестве начального мотивационного фактора выступает, как правило, недостаток других альтернатив, применяемых для достижения стратегических целей, ожидаемых от альянса. Кроме того, зарубежные исследователи выделяют ряд других мотивацион-ных факторов, которые учитываются любой организацией при рассмотрении возможности участия в альянсе. Такие мотивационные факторы относятся к пяти основным областям [c.90]
В последние годы появились новые типы хозяйственных объединений, в частности стратегические альянсы. Стратегические альянсы— это создаваемая на временной основе группа независимых предприятий, связанных современными информационными технологиями, объединивших свои ресурсы и усилия в целях эффективного использования благоприятной рыночной ситуации. Такой стратегический союз не предполагает объединения собственности, а только партнерство в какой-либо сфере, например производственная кооперация или партнерство в сфере НИОКР. Чаще всего стратегические альянсы являются формой горизонтального объединения в пределах одной отрасли, хотя в принципе возможны и межотраслевые альянсы. [c.129]
В целом же научно-техническая кооперация является безусловным фактором повышения эффективности инновационной деятельности компаний и способствует ускорению НТП в глобальном масштабе. Еще в 1986 г. один из ведущих японских предпринимателей Г. Накамура предвидел необходимость создания межфирменных стратегических альянсов с целью оптимизации инновационной деятельности ...отраслевая, межотраслевая и международная конкуренция стала настолько острой, — а в будущем будет еще более обостряться, — что потребует от фирм, особенно в областях высоких технологий, согласованных усилий, с тем, чтобы найти новые пути к выживанию и росту... .2 [c.196]
Развитие глобальных рынков, в том числе рынков услуг связи, привело к появлению так называемых сетевых организаций с новыми формами управления. Это комплексные организационные структуры, возникающие на основе многосторонних соглашений, парт-нерств и стратегических альянсов стратегических бизнес-единиц на базе так называемой стержневой фирмы. Структуру такой организации можно представить в виде колеса, где ступица (головная организация) соединена спицами — информационными связями с ободом (стратегическими партнерами). Сетевая парадигма исходит из того, что каждая часть процесса или отдельные функции должны выполняться независимой специализированной эффективно управляемой структурой. Таким образом, сетевые организации образуют с целью повышения специализации и конкурентоспособности. Для отраслей, где такие структуры появились прежде всего, характерно следующее уровень технологии высок, продукты быстро изменяются, самостоятельное их производство отдельными участниками практически невозможно, рынки сбыта часто выходят за границы страны. Эти же признаки характерны и для отрасли телекоммуникаций, где также имеют место новые организационные отношения. [c.93]
Пассивное поведение заключается в том, что предприятие стремится максимально полно выполнить свои задачи и достичь своих целей в рамках внешних ограничений. В этом случае фирма может не обладать достаточной рыночной властью и, понимая свои возможности, довольствоваться малым. Но встречаются и другие примеры, когда имея возможность изменить ситуацию, одна или несколько фирм упускают инициативу и теряют конкурентные преимущества. Типичный пример два предприятия пищевой промышленности в небольшом городе, вместо того чтобы создать стратегический альянс, затеяли ценовую войну. В результате они практически без сопротивления уступили свои рыночные позиции совместному предприятию из рб-ластного центра. [c.292]
Активное поведение, напротив, подразумевает стремление раздвинуть ограничивающие рамки для лучшего достижения целей. Формы активного поведения реклама, НИОКР, диверсификация продукта, стратегические альянсы, слияния и поглощения и т. д. Приведем пример такого рода поведения. [c.292]
Кажется, однако, что в целом приватизация и приспособление к рынку оказались полезными для исследовательских институтов и лабораторий стран ЕСПЭ. До 1989 г. эти институты редко самостоятельно вовлекались в совместные НИОКР с фирмами из стран, не входящих в ЕСПЭ, поскольку они полностью подчинялись министерствам и ведомствам. В начале 90-х годов такое положение начало меняться, и после 1992 г. число исследовательских институтов и лабораторий, самостоятельно участвующих в международных стратегических альянсах, начало расти. В 1993 г. оно удвоилось по сравнению с 1992 г. и составило более половины всех предприятий из стран ЕСПЭ, вовлеченных в стратегические технологические альянсы (рис. 8). [c.188]
Еще один вид стратегии, который может быть выбран компанией, преследующей цели наращивания, — стратегический альянс. Цель здесь состоит в создании для партнеров долговременного конкурентного преимущества, часто в мировых масштабах. Партнеры обычно осуществляют свое взаимодействие путем образования совместного предприятия (находящейся в совместном владении компании), заключения лицензионных соглашений, договоров о закупках на длительные сроки и соглашений о поставках или формирования совместных программ ведения НИОКР. Стратегические альянсы обеспечивают сохранение определенной гибкости, что отсутствует при слиянии или приобретении. [c.527]
При этом могут также накапливаться преимущества на рынке. Например, может быть получен доступ к новым рынкам и каналам распределения, уменьшено время, требуемое для доставки товаров на рынок, заполнены существующие товарные ниши и расширена товарная специализация [16]. Когда компания Tes o завязала партнерские отношения с банком, a Virgin — со страховой компанией, цель состояла в получении преимуществ в маркетинговых возможностях в сфере финансовых услуг. Кроме того, стратегический альянс может быть первым шагом на пути к слиянию или приобретению, обеспечивая для каждой из сторон возможность совместной эффективной работы. Во врезке 17.4 описывается успешное использование трех стратегических альянсов для наращивания сбыта, увеличения доли рынка и повышения доходов. [c.527]
Примером успешного, хорошо структурированного долгосрочного стратегического альянса является партнерство американского подразделения реактивных двигателей General Ele tri с французской государственной аэрокосмической компанией Sne ma. Основанный в 1974 г. с целью содействия GE в продаже двигателей для самолетов в Европе, союз стал успешным для обоих партнеров. Партнерство GE с французской компанией вылилось в заказы на сумму 11 млрд. долл. в 1989 г. Успеху стратегического альянса во многом способствовали четко сформулированные проблемы и требования [c.261]
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АЛЬЯНС (strategi allian e) — коалиционная организационная форма внешнеэкономической деятельности фирм, суть которой заключается в использовании комплекса внешнеэкономических мероприятий, главным образом неинвестиционного характера, в целях получения долгосрочных преимуществ через координацию на различных уровнях рыночной и производственной деятельности с корпорациями, входящими в альянс, сокращения производственных и реализационных издержек и повышения конкурентоспособности. С.а. нацелены на достижение долгосрочных преимуществ, входят в глобальный стратегический план компании. По структуре С.а. совмещают, как правило, несколько организационных форм, включая совместные предприятия, лицензионные соглашения, долгосрочные контракты на поставку или закупку продукции, программы совместных разработок научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), взаимное предоставление реализационных сетей. [c.385]