Для того чтобы определить влияние общества на человека, социологи изучают то, как организовано общество. При этом они часто используют термин социальная система, подчеркивая взаимоотношения и взаимозависимости между членами общества. Та же идея лежит в основе маркетинга, например она отражена в таких понятиях, как системы распределения , системные продажи , отношения и сети ( связи ). [c.155]
Другой аспект неоднородности состоит в том, что распределение видов деятельности между различными участниками в конкретной цепи производства добавленной стоимости индивидуально и подвержено изменениям. Поставщики и покупатели могут обращаться к посредникам, а могут и не обращаться один покупатель может покупать на стороне конкретный компонент, в то время как другой изготавливает его для себя сам один продавец может иметь стратегию системных продаж, а другой — нет. Изменения в распределении видов деятельности между участниками является существенным аспектом изменения сетей. [c.224]
Признание концепции предельных затрат как оптовиками, так и их заказчиками, привело к феномену, именуемому системные продажи. [c.580]
Системные продажи — это широкий, всеобъемлющий термин, который может применяться для описания любых форм взаимных контрактных отношений между отраслевым дистрибьютором и его заказчиком по поводу оформления заказа и предоставления широко распространенных товаров, на которые предъявляются повторные заказы, в целях технического обслуживания, ремонта или производственных целях, а также для использования на оригинальном производственном оборудовании. [c.580]
Оптовики предлагают такие системы продажи для того, чтобы снизить высокие затраты на бумажную работу, которую необходимо проделать фирмам, приобретающим широкий спектр товаров, начиная с механических инструментов и сварочных установок до лампового, электронного оборудования и станков. Главные средства, которые используются при системных продажах в области оптовой торговли, включают [c.580]
Следующая форма реформирования управления - широко насаждаемая руководством ВПК - проведение комплексной автоматизации учета и управления влечет за собой капиталовложения как в техническую и программную базы, так и в повышение квалификации работников. Такой способ реформирования требует серьезной подготовительной работы анализ структуры издержек и реализации, систем управления издержками, продажами, расчетами, использования активов, систем коммуникации и принятия решений, административной структуры. На базе такой аналитической подготовки можно разработать необходимые изменения учетной политики, нормирование затрат, модели коммуникаций и принятия решений. К сожалению, установка самых изощренных автоматизированных систем без предварительного системного моделирования и последующей переподготовки и аттестации персонала часто превращается в бесполезную трату денег. [c.54]
Целью работы предприятия является рентабельность, т.е. по возможности высокий результат в денежном выражении за рассматриваемый период. Задача системного анализа — рассмотреть все частные факторы, обеспечивающие более высокий уровень рентабельности. Экономический принцип деятельности предприятия состоит в обеспечении, либо максимальном выпуске продукции при данных затратах ресурсов, либо альтернативно заданном выпуске продукции при минимальном расходе ресурсов. Условия работы предприятия определяются системой долговременных экономических нормативов налогообложения и внешнеэкономическими связями, т.е. рынком финансирования, рынком купли и рынком продажи. [c.246]
Это положение налогового законодательства сразу делает бессмысленным ряд достоинств системы управленческого учета, связанных с гибкой системой ценообразования на конечную продукцию предприятия, основанной на различных подходах к калькулированию. И, кроме того, как предприятия будут доказывать необходимость использования у себя в учете метода калькулирования неполной себестоимости, метода, одно только разумное, взвешенное и грамотное применение которого помогло бы сегодня выжить не одному десятку промышленных предприятий Как такие предприятия докажут, была у них продажа ниже себестоимости или нет. Ниже какой фактической себестоимости — полной или неполной Ведь показатели прибыли по объектам калькулирования директ-костинг в системном учете не формирует. Можно ли прибыль, например, для целей налогообложения считать расчетно, внесистемно При таком подсчете прибыли в разрезе изделий обязательно будут продажи ниже полной себестоимости по отдельным позициям ассортимента, поскольку в этом и есть главный смысл гибкого ценообразования реализация одних позиций ассортимента по меньшим или демпинговым ценам за счет более дорогой цены реализации других позиций ассортимента. [c.507]
Из таблицы 2.1 теоретически можно сформировать любой фрагмент товарооборота, т. к. таблица построена на основе системного подхода. При этом необходимо формулировать в целях однозначности понятий и четкости количественного объема показателей, кто и кому продал данную группу товаров. Если же ограничиться при наименовании фрагмента одним признаком, например, признаком продаж, то это будет означать, что имеются в виду все продажи, осуществленные данным субъектом торговой деятельности — всем своим покупателям в совокупности. Если взять для характеристики товарооборота другой признак — признак покупателя (его цель), не оговаривая круга продавцов, то это будет означать, что имеются в виду все покупки данного экономического потребителя, по всем каналам реализации. [c.98]
Следующим источником финансирования долгосрочных вложений могут быть амортизационные отчисления. Амортизационные отчисления включаются в себестоимость продукции (работ, услуг) и являются поэтому частью выручки от продажи. Выручка, в свою очередь, в виде денежных средств поступает в кассу организации или на ее счета в учреждениях банков. И использоваться эти деньги могут для финансирования капитальных вложений в основные средства и нематериальные активы. В системном бухгалтерском учете не предусмотрено записей об использовании амортизации как источника финансирования. Анализируя, достаточно ли средств для планируемых капитальных вложений, мы можем сопоставить те суммы, которые требуются, с остатками на счетах 02 Амортизация основных средств и 05 Амортизация нематериальных активов . [c.169]
В случае покупки объекта основных средств у гражданина, не зарегистрированного в качестве предпринимателя, из причитающейся ему суммы по договору купли-продажи удерживается подоходный налог в установленном размере, который вносится в бюджет. А если данное частное лицо неоднократно в течение года было поставщиком объектов основных средств, то организация ведет системный учет его доходов за год и производит удержания подоходного налога нарастающим итогом с зачетом ранее удержанных сумм. [c.51]
Диапазоны изменений могут быть установлены и для некоторых корректируемых показателей, если этого требует соблюдение принципа системности. Например, если быстрое увеличение объема продаж одного из ЦФО (даже при условии высокого уровня рентабельности бизнеса) оборачивается дополнительными инвестиционными затратами и как следствие снижением коэффициента ROA, то в бюджете могут быть установлены ограничения сверху на объемы продаж. Соответственно корректировки бюджетов могут осуществляться не только, когда объемы продаж оказываются ниже запланированного уровня, но и тогда, когда они превышают верхние пределы. Сущность корректировки может заключаться также в искусственном сдерживании объемов продаж на оставшуюся часть бюджетного периода для соответствующего ЦФО. [c.187]
При таком сценарии проблемы вам нужно перейти на другой уровень, задавая дополнительные вопросы. Вам нужно оказаться на уровне разработки технологического процесса,—системного обзора функций продажи и производства,—чтобы заметить неспособность каких-то из подсистем реализовывать цели более высокого, организационного уровня (удовлетворять ожидания клиентов по заказам). Процесс задавания вопросов и диагноза переводит вас на нужный уровень анализа, и часто именно новый взгляд на проблему наводит мышление на нужную цель. [c.231]
По методу равных возможностей каждая энергокомпания сопоставляет свою предельную системную цену электроэнергии с ценами, предлагаемыми другими энергокомпаниями, и выбирает выгодные для себя условия поставки-покупки электроэнергии. Все предложения на покупку и продажу на соответствующие периоды времени суммируются на бирже, и в точке пересечения кривых спроса и предложения определяется балансовая цена, которая и является единой ценой оперативного рынка (рис. 12.5, 12.6). [c.168]
Логистический подход на макроуровне предполагает формирование и реализацию механизмов эффективного взаимодействия, прежде всего на принципах интеграции, субъектов рынка ради достижения их конкретных общих и частных целей при оптимально-минимальных затратах необходимых ресурсов. Это способствует оптимизации функциональных процессов на объединяющихся предприятиях. Объединение деятельности предприятий, в частности, в сфере товародвижения, на основе логистического подхода позволяет повысить их совместную конкурентоспособность, улучшить показатели деятельности по сравнению с их самостоятельным функционированием и способствует понижению конечной цены продажи, обусловливая при этом сокращение расходов (экономию) у потребителей. Товаропроводящая сеть при этом рассматривается с позиций системного единства, взаимообусловленности протекающих в ней потоковых процессов. [c.17]
Анализ рис. 6.8 показывает, что до точки Кд объем продаж растет очень медленно в связи с низким качеством сервиса товара. Достигнув по качеству сервиса уровня конкурентов, производитель увеличивает объем продаж (от точки А до точки Б). Затем объем продаж опять затормаживается, несмотря на повышение качества сервиса товара. Это свидетельствует о том, что сдерживающим фактором в конкуренции (узким местом) является уже другой показатель конкурентоспособности. Для его определения нужно проводить системный анализ проблемы. [c.287]
ПРИНЦИПЫ ОЦЕНКИ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ 1) учет фактора времени 2) учет затрат и результатов за жизненный цикл объекта 3) применение к расчету экономического эффекта системного, комплексного и других научных подходов менеджмента 4) обеспечение многовариантности управленческих решений 5) обеспечение сопоставимости альтернативных вариантов по объему продаж, качеству вариантов, срокам вложения или получения результатов, методам получения информации, условиям применения объекта, факторам риска и др. [c.431]
L Товар как системное решением ае просто продажа товаров (лекарства, компьютеры, Механизмы), но и разработка направленных на более полное удовлетворение потребностей покупателей, сопряжен- -, ных е ними сервисных программ, К примеру, все [c.440]
Роль персонала как решающего фактора производства уже понимают многие менеджеры и руководители на Западе это понимание формируется в колледжах и университетах, где преподают/гуманитарные дисциплины гуманное отношение к персоналу является предметов общественного внимания, формирует имидж фирмы, способствует росту продаж. Современная литература по менеджменту содержит, как правило, значительный, иногда преобладающий по удельному весу блок вопросов, связанных с управлением персоналом, однако в этом зачастую сказывается менеджерский подход . Дело в том, что менеджер по своему статусу руководителя подразделения должен уметь смешивать материальные факторы производства с живым трудом, и в этом смысле они для него равноценны. Для руководителя-лидера люди — основной объект деятельности, а его задача — сформировать новое видение своей организации и вдохновить людей на совместное движение к новой цели как к цели собственной жизни. Поэтому-то учебники по менеджменту дают обычно упрощенное представление о причинах и факторах поведения работников этого обычно достаточно для линейного или функционального менеджера. Но при этом совершается методологическая ошибка у менеджеров создается впечатление, будто управление людьми не сложнее управления техникой, и достаточно только выучить какие-то правила. Тем самым менеджмент уводится от осознания системной сущности объектов управления, от единственно правильного индивидуального подхода. Глубокое представление о факторах, закономерностях, причинах того или иного поведения людей дают фундаментальные гуманитарные науки психология, социология, социальная психология и др. [c.6]
В Петербургском регионе строительные альянсы образовываются в основном по горизонтали. Здесь получает развитие диверсификация, сочетание различных сегментов рынка, а также синергетический эффект, присущий системным образованиям. В количественном отношении он больше суммы эффектов от действий элементов системы при их раздельном функционировании. Появление корпораций вытекает их логики развития предпринимательства в строительстве (создание конечной продукции, ее продажа и возможное сервисное обслуживание). [c.53]
Превращение манипулятора в незаменимого . Как правило, этот метод манипулирования чаще всего используют люди, рабо тающие в специфической, малоизвестной руководителю сфере, — бухгалтеры, руководители службы безопасности, системные администраторы и др. они замыкают все отношения с начальником на себя и никогда не делятся своими знаниями е другими. Если они отсутствуют (по причине болезни, отпуска и т. д.), руководитель чувствует себя совершенно беспомощным. Иногда незаменимыми становятся менеджеры по продажам, которые работают с ключевыми клиентами. Проблема многих российских компаний.заключается в том, что в них не развит институт ключевых менеджеров, заместителей. v [c.172]
Все операции с ценными бумагами всегда сопряжены с риском. Сейчас в России риск особенно велик и существует во многих видах системный (риск кризиса рынка ценных бумаг в целом) несистемный (сочетание всех видов риска, связанных с конкретной ценной бумагой) селективный (риск неправильного выбора ценных бумаг для инвестирования по сравнению с другими видами бумаг при формировании портфеля) временной (риск эмиссии, покупки или продажи ценной бумаги в неподходящее время, что влечет за собой потери) законодательных изменений (риск вследствие изменения условий эмиссии, признания ее недействительной и т п.) ликвидности (риск, связанный с возможностью потерь при реализации [c.116]
Уровень интеллекта, требуемый для эффективного ведения торговли в определенных ее областях, может быть установлен путем анализа так называемых интеллектуальных качеств. К ним относятся грамотность, умение считать, способность к дедукции и индукции, техническая грамотность, системное мышление и пространственное воображение от способности представить схему нефтеперерабатывающего завода в связи с продажей одного станка до приложения концепции сбыта к планировке супермаркета. [c.71]
На рынках, вероятнее всего, представлять проблему будет системный шум, а не наблюдаемый шум. Представьте следующую ситуацию для нас не составляет трудности узнать стоимость последней торговой сделки, но мы не знаем, была ли это справедливая цена или нет. Возможно, продавец был в отчаянии и должен был осуществить продажу по любой цене, чтобы соблюсти предписываемую маржу. Мы реагируем на этот "шумный" результат, не зная его истинное значение. Если задействован системный шум, то прогнозирование становится более трудным, и испытания должны быть скорректированы соответствующим образом. [c.232]
От системы цен в государстве к системе и конъюнктуре цен рынка в своем сегменте и далее — к внутренним корректировкам системы цен, зависящим непосредственно либо частично от деятельности предприятия. Такова логика системного управления ценой как важнейшего инструмента и объекта управления финансами предприятия. Система цен государства представляет собой совокупность разновидностей цен, через которую в практике хозяйствования выражается меновая форма стоимости товаров, т.е. способность их обмениваться опосредованно через деньги. Цена — денежная оболочка отношений мены, стоимость — их содержание. Практические проявления действия системы цен и эффекта от их оперативного управления выражаются посредством актов купли-продажи товаров, оплаты выполненных работ и оказанных услуг. Важнейшая общая целевая задача управления ценами на уровне государства и предприятия — максимизация финансового результата — достигается на основе формирования и поддержания цен рыночного уровня и рациональных соотношений цен на потребляемую и производимую продукцию (работы, услуги). [c.193]
Для продаж выделены следующие принципы реклама и системные прямые продажи, кросс-продажи и автоматизация процессов (продуктовый интерфейс, базы, RM и т.д.). [c.52]
Службы аудитора пронизывают всю деятельность предприятия — от производственной бригады (участка) до предприятия в целом. При этом все отделы, цехи предприятия поделены на центры затрат и сферы ответственности за понесенные затраты Целью такого деления является обеспечение системного контроля за расходами посредством установления конкретной ответственности работников компании различных уровней за производственные затраты. При такой системе организация контроля за расходами и их снижением становится основной целью учета. В целом обязанности внутреннего аудитора охватывают большой круг вопросов. Он составляет общий план контроля за совершением хозяйственных операций. Этот комплексный план состоит в свою очередь из прогнозов продажи (спроса и предложения), смет затрат, стандартных нормативных издержек, прогнозов прибыли, программы ввода основных средств и формирования источников финансирования и т. д. Аудитор следит за деятельностью участков и цехов, сопоставляет фактические издержки с нормативными и сметными и сообщает руководству о результатах деятельности подразделения и причинах упущений [c.214]
Главной проблемой при определении целевых показателей в процессе бюджетирования является обеспечение их должной взаимосвязи, системности. При этом, во-первых, достижение показателей структурных подразделений позволяет реализовать основные финансовые цели компании во-вторых, определенный уровень директивных показателей должен быть обеспечен соответствующими корректируемыми показателями. Например, если одними из главных целевых показателей являются масса и норма чистой прибыли (директивные показатели), то объемы продаж, нормативы условно-переменных и лимиты накладных расходов должны обеспечивать расчетный уровень рентабельности производства. Следование принципу системности предполагает также прослеживание взаимосвязи между отдельными показателями, осуществление контроля за тем, как изменение одних из них может отразиться на значении других. Эта взаимосвязь может прослеживаться как на уровне одного структурного подразделения, так и между показателями различных ЦФО, ЦФУ или МВЗ. Например, если прирост активов одного ЦФО за истекшую часть бюджетного периода (допустим, в результате роста запасов) оборачивается увеличением внешних финансовых заимствований для компании в целом, то корректировке подлежат параметры БДДС ЦФО на оставшуюся часть бюджетного периода. [c.185]
К январю 1986 г. у Lotus была создана маркетинговая служба, насчитывающая 90 человек, состоящая из представителей компании (Reps) и системных инженеров. 75 сотрудников Reps отвечали за продажи, 15 системных инжене- [c.393]
Логистика обладает активным интегрирующим потенциалом, способным связать воедино и улучшить взаимодействие между такими базовыми фирменными функциональными сферами, как снабжение, производство и, сбыт. Влияние различных факторов внутри одной функциональной области распространяется на всю логистическую систему. Поэтому, принимая решение в рамках одной функциональной области, важно не нарушить ритм работы в других функциональных областях и не увеличить связанные с этим логистические затраты. Например, преобразуя маркетинговую информацию, логистический менеджмент воздействует на производство, оптимизируя производственно-технологический цикл и продуктовые характеристики. Рационально управляя запасами в снабжении, производстве и сбыте, логистика способствует уменьшению общих затрат, снижению цены и в результате улучшению стратегических позиций фирмы на рынке. Логистический менеджмент может обеспечивать эффективную координацию объемов закупки и производства с прогнозируемым маркетингом объемом продаж. Таким образом, логистический менеджмент поддерживает системную устойчивость фирмы на [c.138]
Более того, большинство иностранных фирм напрямую было заинтересовано в удушении российского технологического потенциала. Достаточно сказать, что вплоть до конца XX столетия постиндустриальные страны проводили в жизнь стратегию контролируемого отставания , т.е. продажи возможным противникам устаревшей техники и технологии. Это связывалось с системой продажи товаров (так называемый список товаров КОКОМ), на которые распространяется контроль над экспортом в Россию. В тот период насчитывалось около 300 тысяч наименований, объединенных более чем в 160 товарных позициях, запрещенных для продажи в странах, которые ранее входили в состав СССР. Естественно, что многие представители интеллигенции ожидали, что произойдет смена политики постиндустриальных стран по отношению к стране, раздираемой системным кризисом. Но здравые политики прогнозировали, что быстрого понимания желаний и чаяний Российских технологостроителей ожидать нельзя. [c.239]
КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ ( ommer ialization) — период жизненного цикла продукции, выпуск продукции в продажу Успешная К — одна из важнейших ф-ций маркетинга, для ее реализации необходим комплексный системный подход, начиная от удачного выбора названия и рекламы и кончая предоставлением разл скидок с целью привлечения потребителей См также Абандон (2), Снятие продукции с производства [c.95]
Прежде, чем перейти к следующему этапу, протестируйте многочисленные вариации новых математических прикладных задач. Найдите оптимальные средние сглаженные методом проб и ошибок. Затем подключите эти новые индикаторы к программе системного тестирования, такой, например, как TradeStation. Эти программные обеспечения, дающие решение числовых задач большого объема, потребляют комплекс данных и переоценивают их, пропуская через различные рынки, с тем чтобы определить, насколько верные сигналы они способны давать о преимущественных зонах покупки или продажи. [c.295]
Системное управление качеством должно быть гибким, быстро реагирующим на изменение запросов потребителей и спроса на товар. Необходимость этого диктуется концепцией жизнен-ноге цикла товара , согласно которой любой самый качественный и конкурентоспособный товар на рынке со временем вытесняется новым товаром конкурента. Жизненный цикл товара складывается из нескольких стадий. Как правило, их выделяют пять внедрение товара на рынок, рост продаж, зрелость, насы-шенне рынка, спад и уход с рынка. На первой стадии, когда тратятся большие суммы на маркетинг, особо велика роль качества, но поскольку рынок еще не подготовлен к восприятию сразу нескольких модификаций товара, обычно не прибегают на этой стадии к расходованию дополнительных средств на выпуск различных видов изделия с вариантами качественных характеристик. Здесь наибольшее значение имеет реклама, стимулирование сбыта, обеспечение эффективности работы предприятий торговли. [c.55]
При реализации клиентоориентированной стратегии резко возрастают роль и значение маркетинга, поскольку разработка новых банковских услуг невозможна без изучения потребностей клиента. Маркетинговое подразделение банка превращается в организатора комплексных продаж банковских услуг, в основе которых лежит системный подход к клиенту, предполагающий рассмотрение объекта как совокупности взаимосвязанных элементов, сочетание которых как раз и позволяет клиенту финансово защитить свои ресурсы. При такой перестройке бизнес-процессов необходимо наряду с комплексностью осуществить сегментацию по корпоративным и индивидуальным клиентам, а также по массовым и специальным банковским продуктам. [c.67]