Роль чистого дохода при анализе причинно-следственных зависимостей определяется психологическим влиянием величины V на размеры текущего потребления, поскольку предполагается, что рядовой потребитель, подсчитывая свой доход и решая, сколько истратить из этого дохода на текущее потребление, имеет в виду именно чистый доход. Конечно, величина дохода не единственный фактор, обусловливающий его решение относительно текущих расходов. Многое зависит, например, от того, как велики непредвиденные доходы или непредвиденные потери, проводимые по счету капитала. Но есть разница между добавочными издержками и непредвиденными потерями. Изменения первых обычно влияют и на предпринимателя совершенно так же, как изменения в его валовой прибыли. Именно превышение выручки от текущих продаж над суммой первичных издержек производства и добавочных издержек влияет на решения предпринимателя о расходах на потребление размеры непредвиденных потерь (или дополнительных доходов) при этом, конечно, тоже принимаются в расчет, но они значительно уступают первому из перечисленных факторов по силе своего воздействия. Непредвиденные потери отнюдь не оказывают того же влияния, что равные им по величине добавочные издержки. [c.23]
Оплата премий по аккордным нарядам производится по наименьшей оценке. Опыт количественного измерения качества показал, что сам факт оценки качества труда и качества продукции оказывает сильное морально-психологическое влияние на рабочих. - Зная, что качество оценивается в количественных измерителях, они стараются лучше работать, часто независимо от материального стимулирования. Поэтому полнота факторов, определяющих качество труда и учитываемых в формулах, имеет более существенное значение, нежели отдельные неточности при назначении коэффициентов веса. [c.135]
С появлением персональных компьютеров среди трейдеров появилось много желающих свести разрозненные правила технического анализа в единые торговые системы. Целью создания подобных систем было определение сигналов на покупку и продажу без вмешательства человека Это снижает риск психологического влияния на действия трейдера и повышает устойчивость торговли. Единственным недостатком этих систем является отсутствие интуиции, о значении которой будет рассказано ниже. [c.175]
Говоря о сопоставимости человеческих ресурсов с другими экономическими ресурсами на международных рынках, важно отметить и их особенности. Они отражают специфику товара рабочая сила , который является не только объектом, но и субъектом международных экономических отношений в данной сфере. Кроме того, процесс международной миграции оказывает не только экономическое, но и многоплановое социальное, демографическое и социально-психологическое влияние как на страны-доноры, так и на принимающие страны. [c.764]
Согласно ролевой теории, обмен идеями, управленческими решениями и деятельностью в совместных трудовых процессах идет успешно, пока он регламентируется формальными и конвенционными (договорными) нормами. Ролевое поведение обезличивает властные отношения, снимая налет субъективности. Однако социальные зависимости все же остаются. Конвенциональная (условная, традиционная) роль начальника к прямым материальным и организационно-управленческим зависимостям от него подчиненного добавляет не менее сильные социально-психологические влияния. [c.397]
Известно, что покупатели ведут себя на рынке по-разному. Их поведение зависит от различных факторов социальных, экономических., природно-климатических, демографических, эстетических, психологических. Влияние этих факторов изучается путем группировки покупателей по наиболее типичным характеристикам (пол, возраст, образование, социальное положение, род занятий, местожительство и т. д.). Тактика маркетинга строится в зависимости от того, с какими группами покупателей будет работать фирма. [c.130]
Коммуникативное воздействие рекламы, которое включает ее психологическое влияние на человека, может быть строго дифференцированным. Его можно направить на то, чтобы возбудить у человека определенную потребность, обеспечить его исходной информацией, воздействовать на его желание приобрести наш товар, предлагать ему различные стимулы к покупке и подкреплять обоснованность его выбора. Нередко после покупки отношение к товару становится менее позитивным и даже негативным. Поэтому в системе маркетинга используются разнообразные средства воздействия на потребителей для снижения чувства его неудовлетворенности товаром, а также с расчетом на то, что он станет постоянным его покупателем. Реклама может оказывать воздействие на тех, кто, в свою очередь, влияет на поведение покупателей или на руководителей предприятий, закупающих товар на данном рынке. Это может быть ближайшее окружение, т.е. социально-экономическая среда, которая формирует определенные стереотипы поведения потребителей (члены семьи, родственники, друзья, знакомые, соседи). Если речь идет о реализации изделий про- [c.287]
В соответствии с требованиями технической эстетики выбор окраски служебных помещений должен производиться с учетом особенностей климата, условий работы и характера освещенности помещений. Использование соответствующего цвета не только улучшает внешний вид служебного помещения, но и повышает производительность труда, сокращает утомляемость, оказывает на сотрудников соответствующее психологическое влияние. [c.63]
Чтобы эти тенденции не влияли на напряженность норм и не оказывали психологического влияния на работника, вызывающего их искусственное занижение, необходимо соответственно построить заработную плату рабочих-сдельщиков с одной стороны, иметь более высокие тарифные ставки или расчетные коэффициенты на технически обоснованных нормах (что применяется с введением новых тарифных условий) и, с другой стороны, заинтересовать и рабочих, не выполняющих нормы, в повышении производительности труда, ускорении освоения норм. При этом должны быть широко использованы ступенчатость в освоении норм, премии не только за перевыполнение норм, но и за степень выполнения задания внутри нормы, премии за досрочное освоение нормы и т. п. [c.196]
Социальное управление людьми в обществе на основе руководства и лидерства выступает перед нами двуединым процессом, неразрывными сторонами которого являются правовая власть (руководство) и психологическое влияние (лидерство). В рамках коллектива оба эти процесса воплощаются в авторитете руководителя, в его поступках, суждениях и действиях. [c.69]
Лидерство — это спонтанно возникающий в группе процесс психологического влияния одного члена группы на других. Лидера могут порождать не только личные качества, но и структура взаимоотношений в группе. Межличностные связи складываются и определяются в зависимости от целей группы, норм и ценностей, установленных в ней. На основе сложившихся норм и целей выдвигается лидер, олицетворяющий предпочитаемые группой нормы и ценности, неотделимый от них, сплачивающий вокруг себя, своего видения задачи сподвижников, приверженцев и сво- [c.576]
В связи с этим при исчислении чистого дохода и чистой прибыли предпринимателя принято вычитать оцениваемую величину добавочных издержек из его валового дохода и валовой прибыли, как они были определены выше. Ведь в тот момент, когда предприниматель решает, сколько ему можно истратить и сберечь, психологическое влияние добавочных издержек на него оказывается фактически таким же, как если бы эта сумма просто вычиталась из его валовой прибыли. Когда предприниматель выступает в качестве производителя, решающего, использовать или нет свое оборудование, он исходит прежде всего из величины первичных издержек производства и валовой прибыли, как они были определены выше. Но когда речь идет о нем как о потребителе, добавочные издержки воздействуют на его поведение совершенно таким же образом, как если бы они были частью первичных издержек производства. Поэтому мы не только максимально приблизимся к обычному словоупотреблению, но сможем также перейти к понятиям, имеющим непосредственное отношение к величине потребления, если, определяя совокупный чистый доход, будем вычитать из суммы выручки не только издержки ис- [c.522]
Психологическое влияние, о котором идет речь, заключается в том, что ответная реакция на поведение работника тем эффектнее, чем быстрее она происходит. Этой закономерностью очень хорошо пользуются тогда, когда речь идет о наказании, и совершенно игнорируются, когда это касается поощрения. [c.121]
Есть только два взаимодополняющих способа подготовить себя в части познания людей [60, 24, 25, 27, 36] и др. Прежде всего это личные контакты с людьми (общение, наблюдение). В этом случае вы на личном опыте постигаете атмосферу социального и культурного контакта, учитесь понимать увиденное, но не сказанное, методом проб и ошибок постигаете общее и особенное в поведении разных людей, получаете и на деле перенимаете приемы психологического влияния [c.260]
Психологическое влияние негативной мотивации негативная мотивация — побуждение, вызывающееся осознанием наказания, неприятностей, неудобств, которые могут возникнуть в случае невыполнения деятельности. Стремление избегать негативных переживаний и наказания побуждает человека действовать так, как от него ожидают окружающие. Радость от избежания наказания становится позитивным подкреплением. Наказание стимулирует к деятельности только в период действия угрозы. После исчезновения угрозы стремление к выполнению действия, которое было запрещено и сдерживалось, восстанавливается. Неизбежность наказания будет иметь больший мотивационный эффект. [c.89]
В отдельных случаях при большом количестве исследуемых объектов на результаты парного сравнения влияют психологические факторы, т.е. предпочтение порой получает не тот объект, который действительно достоин этого, а тот, который в перечне пар записан первым или находится по расположению в матрице выше сравниваемого. Для исключения психологического влияния иногда проводят двойное парное сравнение, т.е. осуществляют еще одно парное сравнение, но при обратном расположении объектов в каждой паре. Количество пар при двойном парном сравнении соответственно в 2 раза больше, чем при одинарном. [c.155]
Применяя теорию Скиннера на практике, руководитель должен предвидеть психологическое влияние последствий выполнения сотрудниками заданий, которые он им дает, и ставить перед ними вполне достижимые цели, реализация которых способна вызвать у них позитивный психологический эффект. [c.203]
Кроме технических финансовых соображений ( жестких вопросов), существует также и мягкая сторона компенсации — то психологическое влияние, которое она оказывает на сотрудников. Компенсация — это материальная форма, в которой компания выражает сотруднику свою признательность и оценивает его работу. Низкая компенсация не только снижает жизненный уровень работника, но и разрушает [c.229]
Формы записи результатов наблюдения (формы наблюдения) составлять намного проще, чем анкеты. Исследователю не нужно принимать во внимание психологическое влияние вопросов и то, как они будут заданы. Ему необходимо только разработать форму, которая четко определяет необходимую чтобы полевой работник мог точно ее записать, а также упрощает процесс кодирования, учета и анализа данных, [c.395]
Пора нам расставить все точки над i и перечеркнуть все t психологическое влияние не есть наука. Это неизбежный артефакт любой психологической концепции, это знание, которое приходит само собой, без малейшего усилия, это неизбежное следствие процесса познания человека. Отвечая на вопросы - что есть человек, чем он живет, что ему нужно, как он устроен - вы обретаете знание о том, как на него влиять. И теперь этому не нужно учиться намеренно. Это у вас уже есть. [c.92]
Вместе с тем, при всем доброжелательном и терпимом отношении к проверяемому кандидату работник кадровой службы должен отдавать себе отчет в том, что специалист — какой бы квалификацией он ни обладал — в условиях полной утраты доверия к своим знаниям и своим возможностям может принести серьезный вред организации. В этом случае потери от неверных решений могут быть весьма велики, однако они вполне сопоставимы с ущербом от негативного психологического влияния неудачного выбора. Последнее определяется тем, что во многих случаях даже временные неудачи в жизни и тем более — утрата статуса полноценного и профессионального специалиста— могут быть причиной серьезного изменения стиля повседневного поведения. Человек, поставивший себе диагноз неудачника, резко меняет формы общения с окружающими. Существенную роль в этом случае будет играть его критическое отношение ие только к жизненным ценностям, но н к тем, с кем ему приходится сталкиваться, — родным, друзьям, сослуживцам, руководству и т.д. Такое поведение является причиной появления конфликтов в коллективах организаций. В этих условиях работник кадровой службы должен взять на себя нелегкую задачу диагностики возможного изменения поведения кандидата на вакантную должность. Для этого кадровому работнику необходима хорошая психологическая подготовка, либо он должен использовать знания привлекаемого специалиста-психолога. [c.182]
На формирование здорового психологического климата в коллективе оказывает влияние много факторов, в том числе численность коллектива. Оптимальный количественный состав коллективов, имеющих одного руководителя и выполняющих самостоятельную задачу, зависит не только от технологических, но и от социально-психологических требований. Некоторые ученые считают, что первичный коллектив, в котором осуществляется непосредственный контакт его членов, должен иметь численность в пределах семи — десяти человек. [c.311]
Другие мероприятия социального характера оказывают на эффективность производственно-хозяйственной деятельности косвенное влияние, которое к тому же проявляется не сразу, а постепенно, например влияние повышения квалификации работников на рост производительности труда. Экономическую эффективность этих мероприятий можно учесть и оценить лишь косвенно. Экономическую эффективность большей части мероприятий социального характера, например влияния улучшения психологического климата в коллективе на качество труда, совершенствования политико-воспитательной и культурно-массовой работы рассчитать нельзя, так как нет методов количественной оценки. Но надо иметь [c.279]
Теперь мы уже в состоянии дать оценку тем многочисленным силам, которые оказывают влияние на поведение потребителей. Выбор индивида является результатом сложного взаимодействия факторов культурного, социального, личного и психологического характера. Многие из этих факторов не поддаются влиянию со стороны деятеля рынка. Однако они оказываются полезными для выявления покупателей с повышенной заинтересованностью в товаре. Другие факторы поддаются воздействию со стороны деятеля рынка и подсказывают ему, как разработать и оценить товар, наладить его распространение и стимулирование сбыта, чтобы вызвать наиболее сильную ответную реакцию потребителей. [c.204]
На поведение покупателя оказывают влияние четыре основные группы факторов факторы культурного уровня (культура, субкультура и социальное положение), факторы социального порядка (референтные группы, семья, роли и статусы), факторы личного порядка (возраст и этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, образ жизни, тип личности и представление о самом себе) и факторы психологического порядка (мотивация, восприятие, усвоение, убеждения и отношения). Все они дают представление о том, как эффективнее охватить и обслужить покупателя. [c.218]
Эффективное использование социально-психологических методов управления предполагает повседневное глубокое изучение социальных явлений, происходящих в каждом коллективе. Особенно большого внимания заслуживает изучение индивидуально-психологических черт личности в коллективе взаимоотношений работников внутри трудовых коллективов и коллективов между собой факторов, способствующих сплоченности коллектива характера и форм взаимоотношений между руководителями и подчиненными влияния окружающей социальной среды на деятельность каждого работника и коллектива в целом. Изучение социальных явлений (посредством анкетирования, собеседования с подчиненными, личных наблюдений, постановки социального эксперимента и т. п.) позволяет получать конкретную и точную информацию, способствующую принятию целеустремленных управленческих решений и применению оптимальных способов их реализации. [c.74]
Важная функция руководителя — это воспитание коллектива. Эта функция реализуется на практике через общественные, партийные, молодежные организации предприятия. Помимо этого большое воспитательное влияние на коллектив оказывает личность руководителя Любые его решения, его поведение, любой поступок несут с собой воспитательный элемент. Роль руководителя как воспитателя определяет его задачи сплачивать коллектив, создавать хороший психологический климат, развивать и поощрять инициативу и самостоятельность. Руководитель должен уметь убеждать и строить отношения на доверии, уважении и взаимопонимании, не прибегать к командным методам управления. Все это позволяет делегировать ряд функций оперативного управления в соответствующие нижестоящие структуры управления (в цех, в производство) и освободит руководителя предприятия для решения перспективных вопросов. [c.359]
ПОТРЕБНОСТИ. Потребность есть внутреннее состояние психологического или физиологического ощущения недостаточности чего-либо. Мы вернемся к этому вопросу при объяснении мотивации, а пока скажем лишь, что к базисным потребностям относятся, в основном, потребности физиологические (потребность в пище, питье, тепле), а также психологические потребности причастности, принадлежности к обществу или группе людей. Многие люди, как представляется, имеют потребность к власти и влиянию, но это может долгое время не проявляться, пока не будут удовлетворены их базисные потребности. Если они не удовлетворены, человек бессознательно будет стремиться к их удовлетворению. [c.100]
Многие буржуазные теоретики менеджмента высказывают мнение о том, что система ринги в Японии постепенно должна исчезнуть. Они уверены, что японцы в конце концов придут к западной манере принятия решений. Нам же представляется, что по крайней мере в обозримом будущем японцы не откажутся от ринги . Безусловно, отдельные аспекты ринги будут изменяться, но, во-первых, эти изменения, несомненно, будут чисто японскими, а во-вторых, они вряд ли коснутся ее существа, тех ее качеств, благодаря которым оказывается сильнейшее психологическое влияние на массы работников, вследствие демократической по форме процедуры принятия решений воспринимающих идеи, содержащиеся даже в директивных предложениях руководства, как свои собственные. По словам М. ЁСИНО, поскольку у японцев есть ринги , им не нужно изобретать какую-то новую систему принятия решений [160]. [c.166]
Уровни подъемов и коррекций, или длины отрезков, рассчитываются чартистами математически на основе чисел ряда Фибоначчи (характеризующими разные варианты поведения курса). При применении теории волны Эллиотта для многодневного движения курса, рассчитанные значения курса, где должна начаться коррекция, образуют психологические уровни поддержки и сопротивления. В последние годы в связи с массовым использованием валютными дилерами компьютерного обеспечения для технического анализа (телерейт-телетрек, рейтеровский технический анализ) основные уровни поддержки и сопротивления рассчитываются ежедневно путем ввода данных о движении курса за последние сутки и оказывают мощное психологическое влияние на рынок. В условиях отсутствия новых фундаментальных факторов дилеры торгуют валютами технически на основе модели волны Эллиотта. [c.70]
При написаний листовок, например, требуется избегать аргументации, но желательно представлять чистые факты, располагая их в таком виде, чтобы они имели сильное психологическое влияние на читающего2. Пропагандистское сообщение должно отвечать личным нуждам аудитории. При этом, если основной темой становится неизбежность победы над врагом, то не следует преувеличивать "хорошее отношение" к пленным, чтобы не вызвать недоверия. Типичными темами, на которых строится листовка, являются семья и смерть, стоящие на первом месте по степени воздействия. При этом следует учитывать и то, что солдат обязательно советуется со своим окружением, прежде чем решится сдаться в плен. То есть следует работать сразу на группу при порождении своих сообщений. Как и в области ПР, здесь следует помнить о том, что наилучшими сообщениями по степени воздействия являются не новые, а уже записанные в массовом сознании. Задачей подобной листовки становится усиление имеющихся тем, а не порождение совершенно новых. [c.43]
Новое состояло в том, что традиционные для психологии объекты и проблемы исследования рассматривались и решались с точки зрения организации управленческих отношений. Объектами анализа становились личность в организации, межличностные отношения в системе руководство —- подчинение, стиль руководства в зависимости от индивидуальных и личностных свойств, психологические влияния группообразующих факторов на функционирование организации и другие. Из перечисленного видно, что психология управления на этом этапе ее развития описывала влияние психологии отдельного человека и групп на управление и обратное влияние управленческих отношений на психологию отдельного человека и групп. Этот период развития психологии управления можно классифицировать как первый, пристрелочный , как пробу своих возможностей. [c.3]
Управлением социально-психологической адаптацией в равной мере заняты и руководитель первичного коллектива, и сам первичный коллектив, причем именно первичный коллектив оказывает наиболее сильное социально-психологическое влияние на адаптанта. [c.117]
Давление спроса" также оказало важное психологическое влияние на руководителей предприятий7. Послевоенное развитие "экономики благосостояния" вызвало долговременный тренд роста цен и одновременно нивелировало конъюнктурные колебания. Для руководителей западной компании такая ситуация разительно контрастировала с депрессией и падением цен в межвоенный период. Невзгоды первой половины XX в. породили атмосферу осторожности, неуверенные в будущем руководители предприятий инвестировали слишком мало. После войны эти настроения сменились обстановкой доверия, прежде всего того, что касалось спроса и конъюнктуры. Прогнозы относительно прибыли обычно были полны оптимизма. С макроэкономической токи зрения будущее рисовалось в розовом цвете. "Капитаны индустрии" стремились теперь к увеличению инвестиций, они не желали упустить новые рынки сбыта и были обеспокоены не столько избыточным, сколько недостаточным инвестированием. Помимо этого, они хотели нейтрализовать высокий уровень издержек на заработную плату благодаря технологическому прогрессу и увеличению производительности труда, так же как обеспечить будущее своих фирм, воспользовавшись благоприятным психологическим климатом8. Значительные средства направлялись на рекламу в целях привлечения потребителя. В своих подходах к рыночной стратегии они должны были учитывать следующие моменты увеличение покупательной способности молодых, старение населения, а также влияние механизации и роста мобильности населения на стиль жизни. Благодаря процессам дифференцирования производства, нововведениям и рекламе постоянно создавались новые рынки сбыта. В результате сформировался спрос на все более "обработанную" продукцию. [c.153]
Как и в отношении всех остальных контрольных карт, нужно принять меры для обеспечения точного отражения действительного состояния производства в картах, а не результатов слишком строгого или слишком мягкого контроля, ановление пределов оказывает психологическое влияние на операторов,которые полагают, что выпуск в контрольных пределах есть показатель хорошего качества работы, хотя бы они и были в состоянии производить меньше брака или продукцию с меньшими отклонениями от нормы, чем они производят фактически. Это лишь два примера [c.134]
Взвешивая все за и против, можно утверждать, что моделирование как есть , даже если оно затрагивает лишь часть процессов, имеет смысл. Документация слабых мест служит не только основой для мотивации необходимых изменений, но и позволяет, уже на начальном этапе проекта, оперативно устранить некоторые очевидные проблемы, т. н. Qui k wins (быстрые выигрыши), оказывая тем самым позитивное психологическое влияние на руководство и сотрудников компании. [c.113]
Психологическое влияние на личность лей включают информацию об отноше-как на потребителя оказывают воспри- НИЯХ) жизненном стиле, потребительском ятие, обучение, мотивация, отношения, поведении и процессе принятия реше-личность и представление о себе. ния [c.209]
Потребители принимают свои решения не в вакууме. На совершаемые ими покупки большое влияние оказывают факторы культурного, социального, личного и психологического порядка (см. рис. 32). В большинстве своем это факторы, не поддающиеся контролю со стороны деятелей рынка. Но их обязательно следует принимать в расчет. Давайте разберемся, какое влияние оказывает каждый из них на поведение покупателя, на примере гипотетической потребительницы Бетти Смит. [c.184]
Первоначальная ориентация Хоторнского эксперимента исходила из тогдашних теорий научного управления. Точно так же, как Тэйлор и Гклбрет, ученые захотели выяснить степень воздействия физических факторов на производительность труда. Впоследствии выяснилось, что великое открытие Мэйо, связанное с Хоторнским экспериментом, заключалось в том, что социальные и психологические факторы оказывают на производительность труда более сильное влияние, чем физические, при условии, что сама организация работ уже достаточно эффективна. Проще говоря, Мэйо обнаружил, что в результате, экспериментирования выявились новые видь социального взаимодействия. Именно кешшнируемая и неконтролируемая руководством перестройка социальных отношений явилась главкой причиной изменения производительности труда. [c.440]