Как мы уже отметили, форма и размер области торговли конкретного магазина зависят также от уровня конкуренции. Если два продовольственных магазина расположены слишком близко друг к другу, их области торговли уменьшаются, так как они предлагают одни и те же товары. С другой стороны, области торговли [c.181]
Выбирая место для магазина, розничные торговцы сравнивают цену и ценность каждого из них. При этом учитываются самые разные факторы, начиная от демографических характеристик и делового климата области торговли и заканчивая доступностью парковочной стоянки. Успешные торговые компании имеют четкую стратегию размещения магазинов. [c.188]
Успех корпоративных сетей основан на их способности добиваться ценовых преимуществ над независимыми торговцами благодаря увеличению объема продаж и снижению размеров наценок. Сети обеспечивают свою рентабельность несколькими способами. Во-первых, их размеры позволяют им закупать большие партии товаров, получая максимальные скидки за количество, и одновременно экономить на транспортных расходах. Во-вторых, они способны создавать действенные организационные структуры, нанимая хороших управляющих и разрабатывая специальные методики в области прогнозирования сбыта, управления товарно-материальными запасами, ценообразования и стимулирования. В-третьих, сети способны объединять функции оптовой и розничной торговли, тогда как независимым розничным торговцам приходится сотрудничать со множеством оптовиков. В-четвертых, сети экономят на издержках по стимулированию сбыта, закупая рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на нее на большие количества товаров. И в-пятых, сети дают своим магазинам определенную свободу, чтобы те могли учесть местные потребительские предпочтения и успешно вести конкурентную борьбу на местных рынках. [c.457]
Об Интернет или Всемирной паутине написано уже множество книг и сказано много слов. В определенном смысле Сеть до сих пор является лишь игрушкой, развлечением для большинства пользователей. Хотя для тех, кто продает доступ к такого рода развлечениям и предлагает сами развлечения — это, конечно, хороший бизнес. Тем не менее Сеть все больше становится ареной торговли и огромным магазином. (Впрочем, может быть спрос со стороны торговцев и послужил причиной столь бурного развития Интернет — извечный вопрос что первично, курица или яйцо ) И все же лишь немногие пользователи используют Интернет действительно для дела. Однако, деловое использование Сети может многократно возрасти за счет применения ее возможностей в бизнесе ценных бумаг, поскольку современные компьютерные технологии в области глобальных информационных сетей не обошли стороной и фондовый рынок. Сегодня Интернет демонстрирует возможности принципиально нового подхода к торговле ценными бумагами. [c.79]
Кооператив розничных торговцев — группа независимых розничных торговцев или магазинов розничной торговли, объединившихся для централизованных совместных закупок, ведения общего складского хозяйства и проведения общей политики в области закупок и продвижения продукта. Члены кооператива закупают большинство их товаров через кооператив, планируют совместную рекламную кампанию. Прибыль каждого члена пропорциональна объему сделанных им закупок. Через кооператив могут производить закупки также и розничные торговцы, не входящие в его состав, однако они не имеют своей доли в прибыли кооператива. [c.369]
Владелец магазина розничной торговли непременно должен иметь своего юриста для решения проблем налогообложения и различных юридических вопросов. И конечно, необходим бухгалтер, который обеспечит грамотное и предусмотренное законом ведение учетных записей и отчетов, функционирование предприятия в соответствии со сметой и получение прибыли. Однако даже в случае привлечения таких специалистов руководитель должен и сам расширять свои знания в области бухгалтерского учета и юриспруденции, особенно в части законодательства, регулирующего область его действия. [c.213]
Наценки часто рассчитываются по формуле издержки плюс прибыль . К такому способу ценообразования прибегают прежде всего монополии, которых не беспокоят колебания спроса на их товары и услуги. В РФ, напр., этот способ ценообразования применяется в области телефонной связи, а также компаниями розничной торговли. Причём размер наценок магазинов может широко варьироваться в зависимости как от их местоположения и статуса, так и от вида продаваемых товаров и времени их продажи. [c.184]
Задачи в области развития сов. Т. и ее отдельных видов определены в Программе КПСС Дальнейшее развитие получит советская торговля, как необходимое условие удовлетворения растущих потребностей народа. Во всех районах и населенных пунктах страны будет налажена культурная торговля, найдут широкое применение прогрессивные формы обслуживания населения. Расширится ее материально-техническая база—сеть магазинов, складов, холодильников и овощехранилищ. [c.214]
В конце лета 1995 г. местные власти Саратовской области приняли решение, запрещающее торговлю на ее территории импортными спиртными напитками. Свое решение они приурочили к выпуску на местном ликероводочном заводе большой партии водки, названной, очевидно для привлечения внимания, так же, как и роман известного их земляка — Н.Г. Чернышевского, Что делать И вот водка с таким философским названием заполнила прилавки саратовских магазинов. Коммерческие же киоски на время оказались пустыми, ибо иностранные спиртные напитки, которыми они были заполнены, им стало вдруг нельзя продавать. Местной же Что делать их не затоварили. В видеосюжете программы Время как комментарий к содеянному показали пустой саратовский коммерческий киоск, в окне которого было помещено красиво исполненное объявление — Спасибо. До свидания . Его смысл, очевидно, хозяин киоска попробовал свести к своей благодарности потенциальному покупателю за то, что он подошел к его киоску, и к вежливому (но не без сарказма) сообщению, что в киоске теперь ничего такого, чего раньше было много, уже нет. [c.102]
Товароведы выполняют основные функции в области коммерческой работы и организации торговли. В них входят изучение спроса населения на товары, заключение договоров с поставщиками и контроль за их выполнением, подготовка претензионных материалов, контроль за состоянием товарных запасов, проверка качества товаров и соблюдение условий их хранения. Они же организуют доставку товаров в магазин, внедряют современные методы продажи товаров и т. д. [c.646]
В настоящее время виртуальные предприятия существуют не только в сфере производства и товародвижения, но и в области управления финансовыми потоками. Свои сайты есть у политических партий, средств массовой информации, фирм, занимающихся медицинским обслуживанием, шоу-бизнесом, организацией отдыха и т.д. Есть сайты знакомств, развлечений. Бурное развитие сетевых технологий управления в процессах реализации товаров и услуг привело к появлению новых, но уже достаточно устоявшихся к настоящему времени понятий, таких как электронная коммерция, электронная торговля и виртуальный магазин. [c.145]
Универмаги сталкиваются с сильными конкурентами в лице специализированных магазинов, предлагающих какую-то одну категорию товара, и с ними же конкурируют магазины низких цен. (О специалистах в категории читайте ниже). В ответ на превосходство специалистов в области твердых товаров (техника, бытовая электроника, автомобильные и спортивные принадлежности) многие магазины низких цен укрепляют свои позиции в торговле одеждой. [c.52]
Часть IV посвящена элементам торговли-микс, относящимся к процессу управления розничными торговыми предприятиями собственно управление магазином (гл. 12), представление товара (гл. 13), обслуживание покупателей (гл. 14) и продажа товаров в розницу (гл. 15). Традиционно считается, что управление товаром — важнейшая часть розничной торговли, а карьера в области закупок — кратчайший путь, позволяющий пробиться в высшее руководство торговой фирмы. Однако управление магазинами, их деятельностью приобретает все большее и большее значение и, возможно, в будущем станет основой успеха компаний розничной торговли. [c.298]
Теперь мы рассмотрим конкретные решения, принимаемые при выборе места для розничного магазина. Как видно из рис. 7.1, они включают в себя рассмотрение трех уровней расположения региона, области торговли и места. Под регионом понимают часть территории страны или город. Область торговли — это географический сектор, содержащий потенциальных покупателей конкретной торговой фирмы или центра (часть города, город в целом, в зависимости от типа магазина и плотности потенциальных покупателей). Например, область торговли пункта проката видеокассет может составлять всего несколько кварталов. С другой стороны, область торговли магазина Wal-Mart где-нибудь в сельской местности обычно превышает 100 кв. км. [c.179]
Во-первых, розничный торговец имеет возможность предоставить покупателям широкий выбор товаров, чтобы они всегда нашли в магазине то, что удовлетворит их потребности. Позволяют сузить круг поиска потребителей и услуги Возможность получения кредита и доставка привлекают людей, собирающихся совершить крупную покупку, например приобрести мебель или бытовую технику. Предоставление покупателям обширной информации о товарах избавляет их от необходимости сбора дополнительных сведений в других магазинах. Фирма L.L. Bean, торгующая спортивной одеждой и оборудованием по каталогам, обязывает каждого сотрудника перед первой встречей с покупателями пройти 40-часовой курс специальной подготовки. Поэтому ее операторы вполне компетентны и в выборе спортивной одежды для катания на лыжах по выходным, и в приобретении набора снаряжения, необходимого для арктического путешествия. Если работник не в состоянии ответить на какой-то вопрос, он переключает покупателя на эксперта компании. Репутация фирмы, славящейся опытом в области торговли спортивных товаров, привлекает к ней покупателей, которые уверены, что они получат в L.L. Bean исчерпывающую информацию. [c.93]
Точные границы области торговли определяются наличием доступа к магазину, а также расположением конкурентов. Нарис. 7.2 показано, что пересечение двух крупных магистралей сужает область торговли торгового центра. Дорожную магистраль с оживленным движением трудно перейти, поэтому приток покупателей из-за нее ограничен. С другой стороны, каждая такая магистраль улучшает доступ к торговому центру для покупателей, живущих выше и ниже пересечения. Вот почему торговые зоны, обычно имеющие форму окружности, представлены здесь как эллипсы. На размер каждой зоны или всей области торговли могут также влиять такие барьеры, как река, гора или район с высоким уровнем преступности. [c.181]
Помимо всего прочего, область торговли зависит и от типа самого магазина или торгового центра. Область торговли небольшого магазинчика вроде 7-Eleven, например, не превышает 1,5 км, а такой специалист в категории , как Toys R Us, нередко привлекает покупателей, проживающих в пределах 30 км. Все зависит от природы предлагаемого товара и его ассортимента. Успех небольших продовольственных магазинов объясняется тем, что покупатели имеют возможность легко и быстро приобрести продукты (хлеб, молоко и пр.). Если же ради этого им приходится проехать большое расстояние, вся прелесть посещения магазина улетучивается . Специалисты в категории предлагают широкий выбор определенных товаров, ради которых покупатели готовы приложить дополнительные усилия и преодолеть довольно большие расстояния. [c.181]
Плательщиками единого налога являются физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность в следующих сферах оказание ремонтно-строительных услуг (строительство завершенных зданий и сооружений или их частей, оборудование зданий, подготовка строительного участка и иные услуги по ремонту и строительству зданий и сооружений или их частей, благоустройство территорий) оказание бытовых услуг физическим лицам (ремонт обуви и изделий из кожи, меха пошив и ремонт одежды ремонт часов и ювелирных изделий ремонт бытовой техники и предметов личного пользования ремонт и изготовление металлических изделий ремонт машин, оборудования и приборов, оргтехники и периферийного оборудования сервисное обслуживание автотранспортных средств и иные бытовые услуги населению, в том числе фото- и киноуслуги, прокат, за исключением проката кинофильмов) оказание физическим лицам парикмахерских услуг (деятельность парикмахерских салонов), медицинских, косметологических услуг (в том числе в косметических салонах), ветеринарных и зооуслуг оказание услуг по краткосрочному проживанию оказание консультаций, а также бухгалтерских, аудиторских и юридических услуг обучение, репетиторство, преподавание и иная деятельность в области образования общественное питание розничная торговля, осуществляемая через магазины с численностью работающих до 30 человек, палатки, рынки, ларьки, торговые павильоны и другие места организации торговли, в том числе не имеющие стационарной торговой площади розничная торговля горюче-смазочными материалами оказание транспортных услуг, за исключением оказания на коммерческой основе услуг по перевозке пассажиров маршрутными такси) оказание услуг по предоставлению автомобильных стоянок и гаражей. [c.376]
Первый магазин Netto на территории Британии был открыт в 1990 году в Лидсе. Северный регион страны был выбран компанией в качестве исходной базы по нескольким причинам близость к областям с высокой концентрацией населения относительно невысокая цена на земельную собственность благоприятные возможности для расширения как на юг, так и на север покупательские привычки населения и его высокая степень чувствительности к ценам. Как уже говорилось, все эти факторы способствуют развитию розничной торговли по сниженным ценам. [c.618]
С 1991 года объем сбыта Netto UK увеличился в 19 раз — с 14 миллионов фунтов стерлингов до 275 миллионов. На сегодняшний день компания является одним из наиболее быстро растущих сетей розничной торговли, ей удалось стать семейным магазином во многих регионах Великобритании. Ежедневно в двери магазинов Netto заходит все больше покупателей. Основной вопрос, конечно, остается открытым будет ли концепция розничной торговли по сниженным ценам работать по время экономического подъема так же успешно, как она работала в период спада. Будущее покажет. Сегодня покупателей все больше привлекает удобство и растущее качество обслуживания в магазинах этой формы торговли. Крупные супермаркеты постоянно расширяют диапазон предлагаемых ими услуг, и некоторые из них простираются в области, ранее совершенно чуждые для розничной торговли (например, банковские операции с мелкой клиентурой), задумываются о новых формах розничной торговли, соответствующих изменяющимся потребностям покупателей. Останется ли в последующие годы цена основным критерием для покупателя при выборе магазина Будущее Netto UK в огромной степени зависит от способности компании адекватно реагировать на последние изменения на рьпгке розничной торговли Великобритании и сохранять неизменной свою предпринимательскую культуру, несмотря на быстрый рост этого предприятия. [c.622]
Такая структура распределения запасов соответствует решениям сентябрьского (1965 г.) Пленума ЦК КПСС и XXIV съезда КПСС, в которых намечено в области материально-технического снабжения шире развивать прямые связи между предприятиями-изготовителями и предприятиями-потребителями, а по отдельным видам материалов и оборудования постепенно переходить к оптовой торговле через территориальные снабженческо-сбытовые базы, склады и магазины в районах потребления. [c.185]
ВПО "Союзторгреклама" осуществляла производство рекламных средств и оказание комплекса рекламных услуг для предприятий и организаций торговли, промышленности, агропромышленного сектора, кооперативов. В состав ВПО " Союзреклама " входили республиканские и межобластные рек-ламно-производственные предприятия, творческое объединение по производству и прокату рекламных фильмов и радиопрограмм "Союзрекламфильм", Центральное агентство "Реклама", а также журнал "Реклама". Служба рекламы в министерствах торговли союзных республик была представлена отделами (управлениями) рекламы. В министерствах торговли автономных республик, управлениях торговли краев, областей рекламная работа возлагалась на отделы рекламы. В местных торгах существовала должность экономиста-организатора по рекламе. Некоторые управления торговли имели свои рекламные комбинаты и художественно-оформительские цеха, в обязанности которых входило оказание услуг по оформлению магазинов. [c.32]
Доля К. п. в розничном товарообороте составляла в нач. 70-х гг. в Финляндии н Исландии 30%, Швеции 14%, Великобритании, Норвегии, Дании, Швейцарии 8 — 11%, Австрии, Франции, ФРГ, Нидерландах 3—5%. Бурж. гос-во в интересах монополпстич. капитала ограничивает деятельность К. п., ставит её в худшие налоговые и иные условия по сравнению с монополиями. Напр., в ФРГ, Англии, Японии, Италии, Швейцарии, Швеции и ряде др. стран действуют законы, направленные против К. п., устанавливающие лимит продажи товаров печленам К. и., ограничивающие ассортимент товаров, часы работы кооп. магазинов и т. п. В этих условиях развитие К. п. характеризуется тенденцией к концентрации материальных и людских ресурсов, централизации управления, чтобы лучше приспособиться к рыночным отношениям и устоять в борьбе с монополиями в области заготовок и торговли. Тем самым кооперативы всё более втягиваются в борьбу с монополиями, за демократизацию экономич. и социальной жизни (см. Кооперативное движение). [c.250]
М. >. с. в области т о р г о в л и развиваются ускоренными темпами. Это находит своё- выражение в непрерывно расширяющейся оптовой торговле и увеличивающемся межрайонном обмене средствами про-из-ва. Через различные формы планомерно организуемой китовой торговли средствами цропз-ва М. э. с. обеспечивают потребности всех звеньев обществ, нро-пз-ва п необходимых орудиях и предметах труда. Осн. формы оптовой торговли — прямые длит, договорные хоз. связи между объединениями-производителями и потребителями, оптовая и мелкооптовая торговля через базы и магазины Госснаба—представляют собой прогрессивные формы организации социалистич. внутр. рынка средств пропз-ва, в основе к-рого лежит нар.-хоз. план. В прямых длит, договорных хоз. связях проявляется планомерность социалистич. товарно-деп. отношении. Одновременно торг, связи способствуют удовлетворению потребностей населения в продуктах питании, товарах культурно-бытового назначения п хоз. обихода. [c.457]
В долгосрочной перспективе акции по стимулированию в розничной торговле могут быть полезными для создания барьеров входа на рынок конкурентам (Walters, 1988), а также для укрепления конкурентоспособности в сфере розничной торговли. Тесно связано с этим влияние стимулирования сбыта на ценовой имидж магазина, который, как указывалось в разделе 2, является главным детерминантом поведения постоянных клиентов магазина. Для определения эффективных сроков стимулирования недостаточно лишь фрагментарных исследований по формированию ценового имиджа магазина и требуются более обширные изучения в данной области. [c.527]
В общем, влияние ценового стимулирования на продажи отдельных брендов, ассортимента товаров и деятельность магазинов, кажется, носит многогранный характер и является сложной проблемой. Сущность и проявление эффекта от стимулирования сильно варьируется от случая к случаю. Последняя литература, однако, преуспела в предоставлении (1) большего теоретического понимания в области экономической обоснованности снижения цен и подведения фундамента под схему их изменения, (2) эмпирических свидетельств о факторах, влияющих на характер эластичности реакции потребителей на стимулирование. Потребительские характеристики (например, покупательская верность в противовес тем, кто ищет разнообразия), тип товара, деятельность по стимулированию сбыта по ассортименту товаров со стороны производителя или в сфере розничной торговли — все это кажется важными детерминантами, которые оказывают комплексное воздействие (см., например Blattberg et al., 1995 Сатро, 1997 Dhar and Ho h, 1996). Урок, который следует извлечь, состоит в том, что менеджеры, заинтересованные в прибыли, не должны проводить политику стимулирования слишком поспешно, но должны тщательно анализировать характеристики рынка, на котором они работают. [c.527]
Каталоги, конечно, не являются эксклюзивной областью внемагазинных розничных торговцев. Многие розничные предприятия посылают сезонные или специализированные каталоги своим покупателям, чтобы стимулировать предварительный выбор на дому, а также вызвать более частые посещения магазина. Магазин-демонстрационный зал, торгующий по каталогам, представляет собой гибрид розничной формы торговли, делая возможным выбор товара на дому из обширного каталога, но обычно требуя поддержания коллекции в магазине. Преимущество перед традиционным домашним шоппингом состоит в том, что товар может быть получен без промедления. Выставочные залы, торгующие по каталогам, также демонстрируют некоторые из сезонных или наиболее дорогих товаров, позволяя провести осмотр до совершения покупки. Такая форма торговли очень хорошо разработана в Великобритании самым крупным оператором здесь является Argos, а в Нидерландах— Index (Littlewoods). [c.612]
Бизнес Фреда за время своего существования претерпел заметную трансформацию. Фред начинал как владелец небольшой сети магазинчиков, торгующих электронным оборудованием. Затем Фредом овладела идея выстроить собственную Техно-Сунеримперию и придать своим магазинам качественно новый облик, Такое расширение бизнеса требовало больших денег, и ради привлечения дополнительного капитала Фред провел открытое акционирование компании, Воодушевленный первыми успехами, Фред задумал освоить соседние области розничной торговли, открыв для этого два новых магазина — Мебель от Фреда и Садовый инвентарь от Фреда к В конце концов у Фреда образовался розничный конгломерат, и тут его настигли неизбежные трудности в управлении такого рода сложным предприятием. [c.60]