Общие издержки приближаются к переменным при более высоких уровнях объема, поскольку издержки производства при полном использовании производственных возможностей и дискреционные издержки распространяются на все более увеличивающееся количество единиц производимого продукта. Упрощенное правило ценообразования может оказаться полезным при установке цен, если предельный доход будет равен переменным издержкам плюс некоторая прибыль. [c.331]
Ценообразование с использованием надбавки к затратам гарантирует фирме достаточные поступления, чтобы покрыть переменные издержки, постоянные издержки и альтернативную стоимость использования факторов производства, предоставляемых владельцами фирмы. [c.161]
Производственные издержки, помимо переменных издержек, зависящих от объема выпуска (затраты на сырье, материалы, комплектующие, заработная плата рабочим и др.), включают также постоянные затраты, не зависящие прямым образом от объема выпуска и связанные с обеспечением функционирования бизнеса в целом (зарплата административно-управленческого аппарата, арендная плата, затраты на освещение и отопление, административные затраты и т.п.). Постоянные затраты должны покрываться за относительно более длительный период времени и за счет всех видов деятельности. Предельное ценообразование основано на том, что покрытие всех постоянных издержек как бы откладывается на более поздний срок, а чтобы не прервать производственный процесс, постоянно покрываются только переменные издержки. [c.339]
Трансфертное ценообразование по переменным издержкам [c.109]
Известно, что наиболее распространенной динамикой ценообразования или схемой изменения цены во времени, применяемой ценовыми лидерами на неустановившемся рынке, является так называемая зонтичная динамика цены, показанная на графике I рис. 4.7. Она увязывает рост аккумулированного объема выпуска продукта со снижающейся себестоимостью единицы продукта (С) и ценой (Р), которая сначала короткое время может быть даже несколько ниже себестоимости (типично для привлечения к новому продукту потребителей), а затем быстро выходит на уровень выше себестоимости, который обеспечивает прибыль, как минимум, соответствующую рыночной ставке ссудного процента. Далее цена, наконец, постепенно снижается до уровня (и даже ниже уровня) себестоимости, вплоть до так называемой точки закрытия предприятия, когда выручка сравнивается с переменными издержками и, соответственно, не может быть использована на покрытие постоянных издержек. [c.107]
Модель издержки плюс описывает ценообразование, строящееся по принципу затраты плюс надбавка к ним. В качестве базы фирма выбирает средние переменные издержки, которые зависят от объема производства, а затем прибавляет к ним процентную надбавку, необходимую для покрытия накладных [c.155]
МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ ПЕРЕМЕННЫХ ЗАТРАТ — метод, который состоит в том, что рассчитывается некоторая процентная ставка, начисляемая к переменным издержкам производства для каждого вида продукции. Расчеты осуществляются при помощи следующих формул [c.374]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ — установление цены с учетом того, что если сумма реализации изделия перекрывает понесенные переменные издержки, то продукт позволяет погашать накладные расходы бизнеса. Такой подход со стороны компании может в итоге выразиться либо в проведении политики ценовой дискриминации, либо в идее о возможности продажи товара в убыток. Данный способ ценообразования может быть затронут в вопросе о приемлемости для компании выполнения дополнительного заказа со скидкой в цене. [c.743]
При формировании цены по методу вклада фирма нашла, что 100%-ная надбавка к переменным издержкам адекватна покрытию постоянных издержек и зарабатыванию необходимой прибыли. Часть издержек по-прежнему скрыта в плюсе или надбавке. Однако здесь скрыты все постоянные издержки, а не только коммерческие и управленческие. Причина включения постоянных издержек(в надбавку обусловлена трудностями справедливого распределения множества этих издержек на тот или иной продукт. Кроме этого, сторонники ценообразования по методу вклада считают, что исключение постоянных издержек из базы себестоимости облегчает формирование цены в локальных специфических ситуациях. Отчет о прибылях в этом подходе будет выглядеть иным образом [c.67]
Общая модель ценообразования по методу вклада Переменные издержки [c.72]
На многих рынках с несовершенной конкуренцией применяется ценообразование по принципу затраты плюс надбавки к ним . На практике, чтобы установить цену на свою продукцию, предприятие добавляет процентную надбавку к средним (переменным) издержкам производства. Надбавка должна покрыть накладные расходы (средние постоянные расходы) и [c.164]
Если предприятие формирует цены по средним переменным издержкам и при оценке средних переменных издержек учитывает дополнительные сведения об уменьшении этих затрат и объемов продаж (с теоретической точки зрения это будет означать учет изменений предельных издержек и предельного дохода), то такое ценообразование очень близко к тому, когда предприятие регулирует свою деятельность, определяет объем выпуска и цены (как в теории) при равенстве предельного дохода предельным издержкам. [c.165]
Эта формула демонстрирует зависимость цены не только от величины переменных издержек, но и от спроса на товар, от его эластичности. Она показывает, что представляет собой надбавка к переменным издержкам, и, самое главное, является реальным экономическим инструментом в ценообразовании на предприятии, с помощью которого точно определяется уровень прибыли, закладываемой в цену (если предприятие сможет определить эластичность спроса). [c.166]
В условиях определения трансфертных цен для центров затрат используются методы ценообразования от затрат, когда трансфертные цены основываются на фактических, нормативных или контролируемых (переменных) издержках. Эффективность применения таких подходов с точки зрения оценки работы менеджеров различна [c.93]
Общее правило установления трансфертных цен можно сформулировать следующим образом трансфертная цена равна прямым переменным издержкам плюс недополученная прибыль за единицу продукции, если бы она поставлялась внешнему покупателю. Такой метод ценообразования позволяет обеспечить определенный уровень валовой прибыли для продающего подразделения. Если использовать это правило в качестве основы для переговоров между подразделениями, то можно соблюсти интересы всех участвующих сторон. Оно одинаково полезно и когда продающее подразделение работает на полную мощность или недогружено. [c.435]
Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности. На таком графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Гипотетический график безубыточности показан на рис. 64. Независимо от объема сбыта постоянные издержки равняются 6 млн. долл. Валовые издержки (сумма постоянных и переменных издержек) растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных [c.366]
Метод ценообразования на основе предельных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство Данного продукта, а не путем подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки, таким образом, значительно ниже средних издержек и обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат. [c.464]
Около половины крупных компаний строят трансфертные цены на издержках, но ведь существуют несколько определений этого показателя. Одни фирмы используют лишь переменные затраты, другие — полные, третьи суммируют полные издержки и прирост прибыли производства. Если трансфертная цена является разновидностью издержек, трансфертное ценообразование становится практически идентичным процессу распределения прямых затрат. Издержки аккумулируются в одном подразделении и затем передаются другому. [c.108]
На рис. 1.1 сравниваются предприятие, ориентированное на рынок, и компания, стремящаяся к высоким финансовым показателям. Основная задача последней — получение прибыли. Основными механизмами планирования являются финансовый план или бюджет. Управление собственными и заемными средствами, издержками и расходами подчинено единственной цели — достижению высоких финансовых показателей. Решения в области маркетинга в отношении товаров, цен, продвижения и распределения служат инструментами управления финансовыми переменными. Так, в трудные времена деятельность по разработке новых товаров, инвестиции или мероприятия по продвижению, скорее всего, будут сокращены ради поддержания уровня прибыли (т. е. долгосрочная эффективность приносится в жертву текущей рентабельности). Ориентированные же на рынок предприятия концентрируют усилия на удовлетворении потребностей рынка. Они выявляют целевые сегменты, изучают их потребности и на основе полученных данных разрабатывают политику производства, ценообразования, продвижения и распределения, в наибольшей степени соответствующие ожиданиям [c.26]
Простейший случай нелинейного ценообразования, который будет в центре нашего внимания по ходу практически всего параграфа, представляет собой двухставочный тариф его фиксированная часть/оплачивается каждым потребителем вне зависимости от количества покупок, а переменная часть р зависит от количества покупаемых продуктов. Получит ли выгоду продавец-монополист, например телефонная компания, от установления двухставочного тарифа Если да, то какими должны быть оптимальные значения/и р Начиная с простейшего случая, допустим, что у всех потребителей одинаковая кривая спроса Д/>) и что монополист имеет линейную функцию издержек (постоянные предельные издержки с), как показано на рис. 10.1. Если продавец устанавливает единую цену, т.е. не зависящую от объема производства, то оптимальной величиной является рм. Это та самая монопольная цена, которую мы определили в главе 5, — точка, в которой предельный доход равен предельным издержкам. При таком решении прибыль составляет А. [c.176]
Как мы знаем, эффективность (максимизация совокупного излишка) подразумевает равенство цены и предельных издержек. Таким образом, оптимальный двухставочный тариф предусматривает, что р = с. Оптимальная фиксированная часть тарифа будет в таком случае соответствовать потребительскому излишку, при р = с, т.е./ = S(p) = S( ) = А + + В+ С. Обратите внимание на то, что при использовании двухставочного тарифа (1) прибыль повышается от А до А + В + С (разница между ценой и издержками такова, что продавец не получает переменной прибыли, но выручает огромную сумму посредством фиксированной ставки) (2) совокупный излишек повышается отА + Вд.оА + В+С (продается большее количество, как и диктовалось бы соображениями эффективности) и (3) совокупный излишек потребителя повышается от В до А + В+ С (предельная цена падает от уровня монопольной цены рм до уровня предельных издержек), однако при этом (4) сокращается чистый излишек потребителя (совокупный излишек минус фиксированный тариф) от В до нуля (весь совокупный излишек потребителя оказывается в распоряжении монополиста благодаря фиксированному тарифу). Другими словами, в результате нелинейного ценообразования совокупная эффективность возрастает, а благосостояние потребителей ухудшается. В параграфе 10.5, где рассматриваются различные аспекты государственной политики по вопросам ценовой дискриминации, мы сможем увидеть, что компромисс между общественной эффективностью и благосостоянием потребителей является одной из самых сложных проблем. [c.177]
Установление цен является весьма сложной областью для руководства МСП даже на внутренних рынках. И если могут быть разработаны основные принципы ценообразования, касающиеся целей, стратегии и тактики, то количество переменных величин, которые необходимо учитывать, чрезмерно высоко собственные издержки, цены конкурентов, эластичность потребительского спроса, реакция оптовиков, влияние маркетинговых усилий, вмешательство государства и т. д. и т. п. [c.200]
Дальнейшее развитие человеческой цивилизации и рост самого общественного производства все более упираются в проблему энергии и сырья. Обострение ее произошло не из-за абсолютной физической ограниченности природных ресурсов, а по причине происходящих перемен в технических и экономических условиях их освоения. Экономические аспекты этой глобальной проблемы не сводятся только к крупномасштабному росту за последние десятилетия потребления невозобновляемых полезных ископаемых, особенно традиционных энергоресурсов. Не исчерпываются они и резкой неравномерностью размещения природных ресурсов на территории нашей планеты. Происходившие в последние годы крупные колебания цен на мировом рынке, особенно на нефть, отражали не столько несоответствие зон производства и зон потребления, сколько издержки монополистического ценообразования, противодействие развивающихся стран империалистическому разграблению их нефтяных богатств. [c.727]
Сделайте анализ структуры издержек на вашем предприятии или на предприятии, которое вы знаете лучше всего. Определите, какие издержки следует относить к переменным, какие к постоянным, как те и другие влияют на ценообразование на данном предприятии. Если вы нигде не работаете, возьмите за основу анализа условное предприятие, или предприятие, на котором работают ваши родители или знакомые [c.485]
Опишите процедуры ценообразования, принятые на вашем предприятии. Какое место в них занимают издержки производства, факторы рынка, цены конкурентов Выберите какой-нибудь товар (услугу) вашей фирмы, ценообразование которого лучше всего знаете. Сделайте анализ издержек производства этого товара (выделите переменные и постоянные издержки), определите точку безубыточности и представьте ее в графическом виде. Установите тенденции изменения точки безубыточности в зависимости от изменения цены на товар и переменных издержек. Наметьте рекомендации, направленные на совершенствование управления процессом ценообразования. [c.486]
МЕТОД СРЕДНИЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ — подсчет размера цены с помощью метода средние издержки плюс прибыль является наиболее простым способом ценообразования, который полностью определяется начислением заданной наценки на себестоимость товара. Основной вопрос, который необходимо решить в данной ситуации, заключается в том, какую себестоимость следует взять для такого расчета. Если для подсчета цены брать себестоимость, охарактеризованную только на основе переменных затрат, то возникает существенная опасность, что избранный уровень наценки не всегда сможет покрыть постоянные затраты, что, в свою очередь, станет причиной убытков. Если для расчета цены была взята полная производственная себестоимость, то наценка обязательно должна не только обеспечивать требуемую степень рентабельности, но и погашать непроизводственные расходы. Если же руководство предприятия хочет увидеть величину реальной прибыли на единицу данной продукции, то для расчета цены следует взять полную себестоимость. Ее размер должен быть рассчитан в качестве полной производственной себестоимости, которая увеличивается в соответствии с размером непроизводственных расходов. Этот метод широко распространен в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 15 — 20%. Чем меньше исходная цена товара или выше объем продаж, тем меньше процент такой наценки. [c.370]
Предельное ценообразование направлено на установление предельно низких цен. В упрощенном варианте это обусловливается следующим в производственные издержки, кроме переменных издержек (зависящих от объема выпуска), входят и постоянные затраты, которые напрямую не имеют отношения к объему выпуска и связаны с обеспечением работы всего бизнеса, хозяйственной, предпринимательской деятельности. Постоянные издержки должны покрываться за относительно более длительный период и за счет всех видов деятельности. В основу предельного ценообразования положено более позднее покрытие постоянных издержек в сравнении с переменными, поскольку непогашение последних чревато временным прекращением всего производственного процесса. Такое предельное ценообразование может использоваться как крайняя мера организациями, находящимися в условиях кризиса. Однако его частое и длительное применение может нанести сильный урон данному виду бизнеса. Следует отметить, что показатели предельных издержек не могут быть получены прямым образом из бухгалтерской отчетности за какой-то период. Необходимо быть в курсе изменения производственных издержек вследствие изменения объема выпуска каждого продукта. Кроме того, надо иметь данные, позволяющие рассчитать кри- [c.746]
В современной англ, и амер. бурж. лит-ре применяются другие обозначения издержек произ-ва. Бухгалтерские издержки произ-ва ( издержки в долларах и центах ) — все ден. затраты, необходимые для произ-ва, включая ренту, проценты, налоги (кроме налога на прибыли), торг, и адм. расходы и т. д. Бухгалтерские издержки произ-ва вместе с т. н. нормальной отдачей от капитала при среднем уровне риска (т. е. вместе с нормальной предпринимательской прибылью ) составляют полные конкурентные издержки произ-ва. Последние отнюдь не всегда представляют собой цену произ-ва с учётом рентных и части налоговых выплат, т. к. нормальная прибыль для гигантских корпораций — это прибыль не средняя, а монопольная. Бурж. экономисты признают, что в крупном бизнесе именно полные издержки являются основой для ценообразования. Общую сумму бухгалтерских или полных конкурентных издержек обычно называют валовыми издержками произ-ва. С 1923 применяется введённое Дж. Б. Кларком (США) деление валовых издержек произ-ва па постоянные и переменные. Постоянными издержками были названы все затраты, величина к-рых не меняется при увеличении или уменьшении загрузки мощностей. К ним относятся ежегодная амортизация основного капитала, расходы на поддержание техники предприятия в хорошем состоянии, на сохранение адмииистративно-технич. персонала, сбытовой сети т. д., включая обычную прибыль па вложенный капитал. Переменные издержки — это те расходы предприятия, к-рые меняются в зависимости от объёма произ-ва (расходы на сырьё, наём рабочей силы, энергию и т. д.). Их иногда называют пропорциональными или дифференциальными издержками. Различие между ними имеет большое значение в конкурентной борьбе. В особенно тяжёлый период предприятие может пек-рое время вести произ-во при ценах, покрывающих только переменные издержки. Предприятие несёт убытки, равные постоянным издержкам. Однако такие же потери оно понесло бы и в случае остановки нроиз-ва, по тогда его место на рынке было бы занято конкурентами. При нормальном объёме произ-ва цепа полностью возмещает постоянные и переменные издержки. Поскольку в постоянных издержках предприятие уже получает всю необходимую ему обычную прибыль, то для дальнейшего расширения произ-ва ему нужно получить только дополнительные переменные издержки. Поэтому цена может быть снижена при росте загрузки мощностей без ущерба для прибыли., )тнм бурж. экономисты стали объяснять демпинг и создание монополиями дискриминационной системы цен, обходя опасные вопросы господства монополий на рынках. [c.531]
МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ГРАФИЧЕСКИЙ. В основе данного метода лежит разделение издержек на постоянные и переменные. Впервые он был предложен Уолтером Раутенштраухом в 1930 г. и приобрел известность под названием графика критического объема производства, или графика безубыточности. При построении графика безубыточности предусматривается, что в расчетный период не происходит изменения цен на сырье и продукцию под воздействием инфляции и других факторов. Постоянные издержки считаются неизменными лишь в ограниченном диапазоне продаж. Переменные издержки на одну единицу продукции не изменяются при изменении объема продаж. Продажи осуществляются более или менее равномерно. При построении такого графика на оси абсцисс откладывается объем производства, измеряемый в единицах изделий, а на оси ординат — затраты на производство и доход. [c.373]
Консультативные фирмы по управлению применяют очень простую формулу в ценообразовании на свои услуги. Они умножают дневные гонорары консультантов (переменные издержки) на 3. В цене, получившейся в результате этого, третья часть покрывает оклады консультантов, треть — накладные расходы (аренда помещений, секретари, оплата телефона и др.) и треть является прибылью. Формулы ценообразования могут быть и более сложными. Например, следующая формула применяется в электронной промышленности Цена = Затраты на материалы + (Dire t labor osts) Затраты прямого труда (для покрытия накладных [c.232]
Ценообразование на основе определения точки безубыточности (Break-even pri ing) - подход к ценообразованию, при котором цена единицы товара устанавливается на уровне, позволяющем покрыть переменные издержки при ее производстве, равно как и постоянные издержки при производстве товара. [c.353]
Мы видели, что доминирующая фирма может использовать ценовую политику для создания барьеров входа и укрепления своего лидерства на рынке. С этой целью доминирующая фирма готова даже пожертвовать краткосрочной прибылью, назначая цену на уровне, близком к средним издержкам. Для усиления монопольной власти доминирующая фирма может пойти еще дальше - назначить цену ниже уровня средних и даже средних переменных издержек, проводя политику грабительского (или хищнического ) ценообразования (predatory pri ing). [c.76]
Метод определения трансфертных цен на основе управляемых (переменных) затрат обладает рядом существенных преимуществ по сравнению с методом полных затрат, поскольку прежде всего способствует лучшему распределению ресурсов в краткосрочном плане и позволяет определить нижнюю границу цены. Подобная методика соответствует методике нормативных цен в случае полной загрузки производственных мощностей подразделения поставщика. Постоянные издержки при этом могут переноситься единым блоком на потребителя продукции, что позволяет избежать проблемы пересчетов. Применение переменных издержек также способствует оптимизации производственной программы для компании в целом. Однако при действующей системе налогообложения трансфертные цены не могут быть ниже себестоимости и выше рыночной цены продукции, что во многом ограничивает возможности использования метбди-ки трансфертного ценообразования на базе регулируемых (переменных) издержек. [c.94]