В то же время у нас все чаще используются рекламные агентства — специализированные фирмы, предоставляющие своим клиентам услуги по составлению проектов и реализации рекламы. Они выступают как бы посредниками между промышленными, торговыми и другими фирмами, рекламирующими свои товары, с одной стороны, и газетными и журнальными концернами, радио- и телевизионными компаниями, с другой. [c.273]
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО -специализированное предприятие, занимающееся разработкой рекламных средств и размещением рекламы. [c.629]
АГЕНТСТВА ПО ОКАЗАНИЮ МАРКЕТИНГОВЫХ УСЛУГ. Агентства по оказанию маркетинговых услуг—фирмы маркетинговых исследований, рекламные агентства, организации средств рекламы и консультационные фирмы по маркетингу-помогают компании точнее нацеливать и продвигать ее товары на подходящие для них рынки. Компания должна решить, будет ли она пользоваться услугами этих организаций или выполнит все необходимые работы самостоятельно. Приняв решение воспользоваться платными услугами, компания должна тщательно отобрать поставщиков услуг, ибо специализированные фирмы отличаются друг от друга и своими творческими возможностями, и качеством выполнения работ, и объемом оказываемых услуг, и расценками. Необходимо периодически проводить оценку деятельности этих фирм, продумывая варианты замены тех, чья работа больше не удовлетворяет компанию. [c.146]
Обычно основу рекламного агентства составляют четыре отдела творческий отдел, занимающийся разработкой и производством объявлений отдел средств рекламы, ответственный за выбор средств рекламы и размещение объявлений исследовательский отдел, изучающий характеристики и потребности аудитории, и коммерческий отдел, занимающийся коммерческой стороной деятельности агентства. Работой над заказами каждого отдельного клиента руководит ответственный исполнитель, а сотрудникам специализированных отделов поручается обслуживание заказов одного или нескольких клиентов. [c.516]
Особенностью организации рекламной деятельности в компаниях, концентрирующихся на работе в нескольких целевых сегментах, является мощная разветвленная структура подразделений рекламы. Даже при наличии внешней специализированной рекламной службы (рекламного агентства) такие компании для более эффективной координации работ предпочитают иметь собственных специалистов по рекламе. В крупных компаниях, сегментирующих рынок, рекламное подразделение может иметь сложную иерархию и достаточно большой персонал. Кроме того, при наличии собственной розничной сети в ней создаются отдельные рекламные подразделения, которые используют свои каналы рекламы. [c.197]
Работая на крутом рынке, основное внимание уделяется глубокой поддерживающей рекламе. Разрекламированный пример, когда тяжелый джип переехал компьютер Панасоник , положил основу целой серии испытаний, проводимых издателями специализированных компьютерных журналов по поводу того, что бы еще эдакого сделать с лэптопами . Основой успеха рекламных кампаний признается особый характер отношений с рекламными агентствами. Специалисты маркетингового агентства, работающего с Панасоник , участвуют в совещаниях по поводу продаж, посещают заводы, производящие компьютеры, и напрямую общаются с инженерами с производства, пытаясь выделить особые свойства, подтверждающие надежность компьютера. [c.48]
Щ большинство производителей не продают свои товары конечным потре-i "% бителям напрямую. Их отделяют каналы распределения, которые пред- J ставлены коммерческими посредниками, выполняющими всевозможные функции. Одни (представители оптовой и розничной торговли) приобретают товар, ставят на него свои этикетки и продают, таких посредников называют торгующими. Другие (брокеры, представители специализированных компаний и торговые агенты) ищут покупателя и ведут с ним переговоры от лица производителя. Они не маркируют продаваемые товары и часто называются просто агентами. Третьи (рекламные агентства, транспортные компании, владельцы складских площадей) принимают участие в распространении товаров, но не маркируют их, не ведут переговоров при заключении сделок. Таких посредников относят к разряду вспомогательных. [c.598]
Специализированные издания (монографии, публикации торговых палат и союзов предпринимателей, обзоры рынков, издания банков, рекламных агентств, отдельных фирм, сборники государственных организаций, Правительства) [c.35]
Производством и распространением рекламы в качестве предпринимательской деятельности обычно занимаются специализированные рыночные институты -г рекламные агентства. Рекламные агентства различаются по [c.113]
Рекламодатели могут организовать свою рекламную кампанию одним из четырех способов самостоятельно (с привлечением технических средств и помощи средств массовой информации), путем создания рекламного отдела с полным спектром услуг, с помощью универсального рекламного агентства и с помощью собственного персонала (или универсального рекламного агентства) для выполнения определенных рекламных функций и специализированных агентств — для выполнения творческой работы или работы со средствами массовой информации. Выбор агентства должен включать формулирование четких требований, доходчивого резюме наряду со структурированной процедурой выбора на основе тщательно продуманных критериев. Процедура выбора включает и принятие решения о том, какой системе оплаты услуг рекламного агентства следует отдать предпочтение. Проанализированы три метода оплаты комиссионные, гонорар и оплата по результату. [c.341]
Выбор субъекта рекламы — не менее важная задача. Фирма, как правило, не в состоянии решить все рекламные вопросы самостоятельно и обращается за помощью в специализированные рекламные агентства. [c.186]
К разряду публичных выступлений относятся презентации, пресс-конференции, симпозиумы, конгрессы и так далее. Большая часть таких мероприятий осуществляется при содействии рекламных агентств или других специализированных организаций (СМИ, оргкомитетов мероприятий и т.д.), имеющих опыт подобной работы. В такого рода мероприятиях все организационные вопросы, связанные с их проведением, должны быть продуманы до мельчайших деталей. В практике при подготовке и проведении мероприятий обычно используются так называемые листы проверок, то есть списки действий, позволяющие проверить, все ли готово для проведения мероприятия. Порядок проведения указанных мероприятий может быть различным и определяется исхода из специфики деятельности, а также конкретных целей организации. [c.33]
Рекламное дело — предмет особого внимания и заботы предпринимательских фирм. Не все из них имеют возможность прибегать к дорогой большой рекламе. Тогда приходится пускать в ход домашнюю рекламу, распространять сведения о фирме и её товарах, пропагандировать их посредством почтовых рекламных посланий, распространением сведений через уже имеющихся клиентов фирмы, знакомых, родных, друзей. При наличии у фирмы возможностей она нанимает рекламных агентов, создаёт рекламные службы или прибегает к услугам специализированных рекламных агентств. [c.246]
В последнее время рекламодатели и рекламные агентства, которые специализируются в области прямой почтовой рекламы, все чаще рассылают вместо писем, проспектов или листовок рекламные видеокассеты и видеодиски. По поводу компьютеризованной рекламы надо сказать, что в ряде стран существуют банки данных специализированных компьютерных систем, куда рекламодатели вносят за плату необходимые сведения о своих организациях и выпускаемых ими товарах. Желающие приобрести какие-либо товары или услуги могут подключаться к этим банкам данных с помощью телефонов или специальных терминалов. Применение в нашей-стране компьютеризованной рекламы распространено еще недостаточно широко. [c.153]
В зависимости от объема рекламной работы и от используемых здесь средств фирмы по-разному организуют проведение такого рода мероприятий. Они либо создают собственные рекламные отделы и сами готовят рекламу для печати, либо используют специализированные рекламные агентства. В фирмах, где объем рекламной работы небольшой, отделы рекламы подчиняются непосредственно коммерческому директору, который определяет задачи и направления рекламной кампании и передает их для разработки, исполнения и контроля рекламному отделу. В крупных фирмах, где объем рекламной работы велик, рекламный отдел создается в производственном отделении во главе с управляющим, который обычно подчиняется управляющему по маркетингу. [c.273]
В цивилизованном мире информацию о состоянии рынка дают биржи, банки, страховые компании, специализированные рекламные агентства и т.д. Причем следует заметить, что наиболее полная информированность покупателя о состоянии дел в фирме выгодна не только покупателю, но и фирме, ибо сокрытие информации под видом "коммерческой тайны" вызывает недоверие к такой фирме, что для последней связано с потерей ею клиентуры. [c.88]
По объему денежных вложений директ-маркетинг растет значительно быстрее, чем реклама в средствах массовой информации. Эта область вдвое прибыльней, чем собственно реклама. Созданию специализированных агентств, работающих только в области директ-маркетинга, способствовало развитие кабельного телевидения и видеотехники. По данным Американской Ассоциации Маркетинга, только в США таких рекламных агентств насчитывается около 2700. [c.85]
Рассылочные списки состоят из адресов потенциальных покупателей товаров (услуг). Определив группу, которую следует охватить, рекламодатель или рекламное агентство составляют список адресатов, используя различные источники. Это могут быть собственные адресные списки или приобретенные у специализированных фирм, торгующих ими. [c.135]
Бизнес-ПР, или ПР для бизнеса компании могут вести самостоятельно или использовать услуги специализированных компаний и консультантов. Собственные подразделения ПР функционируют в компаниях топливно-энергетического комплекса, черной и цветной металлургии, машиностроения, автомобилестроения и оборонной промышленности, пищевой промышленности и финансовых услуг, в телерадиокомпаниях, рекламных агентствах, в компьютерных и телекоммуникационных компаниях и в компаниях других отраслей. Так, например, в течение последних 5 лет в газете КоммерсантЪ и других СМИ заявили о своей деятельности ПР подразделения компаний [c.52]
Не так давно появилось поколение агентств интегрированных маркетинговых коммуникаций , угрожая снизить роль традиционных рекламных агентств с полным спектром услуг до поставщика одной специализированной услуги из многих, а также провоцируя полное изменение тенденции в отношении множественного делегирования. По причинам, слишком сложным для объяснения, эти новые участники рынка иногда описываются как конвейерные операторы. [c.662]
Рекламные агентства и независимые специализированные фирмы являются желанными клиентами для владельцев средств массовой информации, конкурирующих между собой. Кроме того, крупные рекламодатели также стремятся познакомиться с этими владельцами в попытке оказать на них непосредственное влияние. Они могут иметь в штате координаторов средств распространения рекламы. [c.671]
Большинство рекламных агентств контролирует выполнение собственных правил. Помимо этого, деятельность агентств-членов контролируется профессиональными рекламными ассоциациями с целью недопущения таких проблем, которые могли бы вызвать вмешательство со стороны правительства. Специализированные издания по рекламным вопросам активно публикуют отчеты по содержанию судебных исков и процессов с тем, чтобы предостеречь рекламные агентства и рекламодателей от возможных нарушений закона. [c.58]
Мы ориентируемся на широкую всестороннюю рекламу нашего агентства. На первом этапе мы планируем разослать факсимильные сообщения крупным корпорациям, нашим потенциальным клиентам. Мы намереваемся дать рекламу о предоставляемых нами услугах в печатной специализированной продукции, например, в Moskou Business Guide. По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала руководство нашего агентства намеревается участвовать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимущества в получение информации о своих конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых Заказчиков и заключить с ними предварительное соглашение. В дальнейшем мы планируем использовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы и считаем, что общая эффективность ее будет значительно превосходить другие средства массовой информации (СМИ). Аудитория у компьютерных сетей значительно уже (крупные корпорации, рекламные агентства, банки), а процент потенциальных клиентов выше. Все перечисленные СМИ будут использоваться в течение долгого времени и по мере необходимости будут подключаться новые, на наш взгляд, весьма эффективные средства рекламы. [c.440]
Но данная программа не проводила прямой атаки на кофе, который составлял 47% продаваемых утренних безалкогольных напитков, по сравнению с 21% соков, 17% молока, 7% чая и только 4% содовых напитков. Говоря точнее, программа Кока-колы , заказанная специализированному рекламному агентству, была сфокусирована на временной интервал между временем, когда потребитель оставил утром дом, нлерерывом для питья кофе в дообеденное время. [c.409]
Далее, рекламная кампания для какой-то организации может быть разработана и проведена совместно со специализированным рекламным агентством или полностью ему заказана. Очевидно, что у достаточно больших рекламных агентств имеются хорошие возможности для включения в свой штат выкококлассных специалистов, в том числе специалистов по рекламному праву. Персонал таких агентств обычно имеет большой опыт в области разработки и проведения рекламных кампаний. Кроме того, он может быть более объективен по сравнению с сотрудниками организации -рекламодателя. [c.427]
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО (advertising agen y) — специализированная организация, способная оказывать профессиональные услуги по всем или отдельным аспектам рекламы, а иногда и маркетинга в целом. Крупные зарубежные Р.а., обслуживающие клиентов национального масштаба, имеют в своих штатах сотни специалистов одновременно существует множество мелких и средних, обычно узкоспециализированных, Р.а. с небольшим штатом сотрудников. Обычно основу Р.а. составляют четыре подразделения творческий отдел, занимающийся разработкой и производством объявлений отдел средств рекламы, ответственный за выбор средств рекламы и размещение объявлений исследовательский отдел, изучающий характеристики и потребности аудитории, и коммерческий отдел, занимающийся комерческой стороной деятельности. Р.а. получают компенсацию в виде комиссионных вознаграждений и иногда гонораров. Обычно агентство получает 15%-ю скидку со стоимости закупаемых им средств рекламы. [c.338]
Директ-маркетинг — постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать определенные товары. Деятельность в области директ-мар-кетинга, в основном, осуществляется путем прямой почтовой рассылки (dire t mail) или через узко специализированные средства распространения рекламы. Доходы рекламного агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом. [c.68]
Во многих случаях базы данных могут пополняться и специально покупаемой информацией. Это могут быть как готовые базы данных (с реризитами предприятий и организаций различного профиля), предлагаемые специализированными фирмами, так и отчеты рекламных агентств, посвященные обзору розничных и оптовых цен, затратам на рекламу в определенной отрасли, оценке эффективности воздействия на аудиторию тех или иных средств массовой информации. Важным источником могут стать и некоторые социологические обследования, р рультаты которых (как, например, данные Института Гэллапа1) при необходимости могут быть приобретены. И хотя в РФ надежность такого рода информации вызывает подчас сомнение ввиду неустойчивости социально-экономической ситуации во многих регионах страны, для службы исследований рынка ее обработка и накопление, сопоставление с данными, полученными из других источников, представляют немалую ценность. На МИЗе, например, служба исследования рынка, постоянно обновляющая базы данных с реквизитами предприятий и организаций различного профиля, в состоянии регулярно поставлять рекомендации относительно того, где, в каких регионах, отраслях следует искать в первую очередь новых потребителей. [c.452]
В чем причины такого сопротивления Как правило, в крупных компаниях работают несколько специалистов по коммуникациям, непосредственно взаимодействующих с менеджерами по торговым маркам. Обычно специалист по определенному средству коммуникации не обладает достаточными знаниями о других инструментах продвижения. Более того, они обращаются к услугам исключительно дружественных внешних агентств и сопротивляются передаче их обязанностей одному суперагентству. По их мнению, для каждой отдельной цели компания должна выбрать лучшее специализированное агентство, а не второ- или третьеразрядную фирму, пусть даже и входящую в суперкомпанию. Кроме того, специалисты компаний-производителей уверены, что рекламное агентство все равно будет вкладывать основную часть денег заказчика в рекламу. [c.580]
Еще пример рекламы в этом стиле в 1951 г. фирма Хатауэй с помощью специализированного рекламного агентства начала рекламную кампанию для своей продукции — мужских рубашек. Эта реклама демонстрировала рубашку на усатом мужчине среднего возраста с черной повязкой на глазу. Эта маленькая деталь — повязка — сыграла большую роль с ее помощью был создан образ реально существующего, загадочного человека вместо обычного манекенщика. [c.194]
Во многом профессиональное становление дизайна и рекламы было обусловлено одними и теми же причинами. Их окончательное формирование произошло во второй половине XIX века, когда развитие техники и появление новых технологий сделали возможным выпуск массовой продукции, способствовали появлению промышленных предприятий, производивших товары одинакового качества и стоимости. К этому времени значительно возрос и уровень грамотности населения, особенно в Европе. В Великобритании выходит Daily Mail - первая в Европе газета, получавшая основной доход от рекламы. В России появляются специализированные издания Коммерческий листок , Торговый бюллетень и др., а затем и рекламные агентства. На этой волне активно развивается новое направление деятельности художников и типографов - художественный рекламный плакат, возможности которого были по достоинству оценены с появлением полноцветной литографии. [c.9]
Каковы общие перспективы рекламного рынка в России Несомненно, они зависят от развития рыночной экономики, так как реклама является мощным орудием в конкурентной борьбе. Ужесточится, видимо, и конкуренция на самом рынке рекламных услуг, что приведет к постепенному исправлению перекосов в этой области, в частности, большему распространению прямой почтовой рекламы, росту числа агентств полного цикла, охватывающего весь спектр рекламных услуг, а также и специализированных рекламных агентств. [c.247]
Начинают появляются специализированные конторы, бюро. Наиболее авторитетным рекламным агентством XIX в. была центральная контора объявлений торгового дома "Метцель и К°", появившаяся в 1870 г. [c.7]
Кроме того, в таких ситуациях полезно использовать специализированную рекламу — раздачу потребителям бесплатных, но полезных изделий с названием изготовителя и соответствующей рекламной информацией. Специализированная реклама используется на обычных календарях, шариковых ручках, даже на каботажных судах и Rolodex-картах для всех видов высокотехнологичных и высококачественных изделий (например, реклама на рефрижераторе фирмы Domino s Pizza, которая напоминает голодному, ограниченному временем потребителю номер телефона для быстрой доставки пиццы на дом). Изготовленная компаниями-поставщиками, такая специализированная реклама обычно реализуется не традиционными рекламными агентствами, а специализированными рекламными агентствами или дистрибьюторами [23]. [c.102]
Однако многие клиенты отказываются доверять своему ведущему рекламному агентству многочисленные обязанности, полагая, что несколько специализированных поставщиков коммуникационных услуг предоставят лучшую рекламу, нежели одно рекламное агентство. Не желая оказывать доверие единственному внешнему исполнителю, фирмы-клиенты (особенно большие) возлагают выполнение необходимой интеграции на свой собственный штат [36]. Некоторые даже доказывают, что рекламное агентство никогда не будет иметь лучших результатов в "нерекламных" областях коммуникаций просто потому, что занимающиеся подобной работой сотрудники всегда "второразрядные граждане" в рекламных агентствах. Объединение всего бизнеса клиента в одном агентстве уменьшает неизбежное влияние нескольких поставщиков, конкурирующих за лучшую рекламную идею для данного клиента. Кроме того, большинство рекламных агентств сами испытывали затруднения при интеграции различных рекламных направлений, особенно когда объединялись компании или филиалы, а не отдельные сотрудники, с различными ресурсами и навыками, работающие как часть одной объединенной команды. Таким образом, многие клиенты настроены скептически к объединению различных рекламных направлений под одной крышей рекламного агентства, они предпочитают многочисленных разобщенных поставщиков, хотя и признают, что при этом потенциал комплексной коммуникации уменьшается [37]. [c.111]
После окончательного утверждения графика проведения рекламной кампании на основании тех критериев, которые обсуждались выше, наступает этап проведения переговоров о приобретении различных рекламных ресурсов (рекламного времени на телевидении и радио, рекламных площадей в газетах и журналах и т.д.). Несмотря на то, что процесс приобретения рекламных ресурсов традиционно отдавался рекламодателем на усмотрение того рекламного агентства, которое выполняло соответствующие творческие разработки для данной торговой марки, в последнее время наметились изменения в сложившейся ситуации. Некоторые рекламодатели (такие фирмы, как hrysler и Nestle) начали консолидировать процессы приобретения всех ресурсов по всем статьям (для всех рекламируемых торговых марок) своих рекламных бюджетов в каком-либо одном рекламном агентстве, не распыляя финансовые средства по нескольким рекламным агентствам. Рекламные агентства начали рекламировать и продавать свои услуги по ме-диапланированию и приобретению рекламных ресурсов как самостоятельные направления своей деятельности для тех заказчиков, которые не размещали в этих агентствах своих заказов на творческую разработку рекламных продуктов. Некоторые заказчики отделили процесс приобретения рекламных ресурсов от творческого процесса создания рекламы и осуществляют закупку этих ресурсов либо с помощью специальных внутрифирменных подразделений, либо через специализированное рекламное агентство, осуществляющее оптовую закупку и продажу рекламных ресурсов (после соответствующей корректировки статей бюджета в отношении того агентства, которое занимается творческими вопросами рекламы). Подобные специализированные агентства при переговорах с представителями СМИ объединяют заявки на приобретение ресурсов от множества своих заказчиков и выступают в качестве оптового покупателя, вследствие чего они экономят для своих клиентов 15-25% тех средств, которые они заплатили бы за приобретение рекламного времени на телевидении или радио [54]. [c.636]
Необходимо принимать соответствующие решения о выборе между различными вариантами размещения рекламы, такими, например, которые различаются по размерам и цвету для печатных рекламных объявлений и по длительности телевизионных и радиороликов, а также решения о выборе календарных графиков и интенсивности подачи рекламы, использования различных вариантов проведения рекламных кампаний ("залповая", непрерывная или пульсирующая). Собственно приобретение рекламных ресурсов может проводиться либо рекламным агентством, либо специализированным агентством по оптовой закупке рекламных ресурсов. [c.641]