В одном сегменте рынка химикатов покупатели (юридические лица) имели следующие характеристики централизация закупок, опытные специалисты по закупкам, принятие решений на высшем уровне и большая власть в переговорах. Механика процесса покупки выглядела так [c.80]
Ничто не может быть дальше от правды. Не существует 100-процентного правильного механического подхода к торговле. Действительно, имеются инструменты и методы, основанные на наблюдениях, обычно работающие, но причина, по которой мы теряем деньги, в том, что мы или пришли к неправильному выводу, или не имели достаточно данных, для правильного вывода. Поэтому ни математика, ни механика не решают проблему. Правда о рынке рождается из всеобъемлющих наблюдений, правильной логики и верных заключений, основанных на имеющихся под рукой данных. [c.95]
Торговля никогда не была легким занятием. Когда трейдеры изучают эти концепции, то часто приобретают ложное чувство силы. Я говорю ложное , так как складывается впечатление, будто что-либо, что очень трудно сделать, на самом деле очень легко, если понять механику процесса. Когда вы будете читать эту книгу, помните, что в ней нет ничего, что может сделать вас лучшим трейдером, ничего, что может улучшить ваш фактор времени входа на рынок и выхода с него, ни- [c.5]
Если вы что-нибудь понимаете в рыночной механике, то знаете, что к полудню ниже дневного минимума 52230 соберется основное количество стонов. Вам также следует учитывать, что здесь та область, где трейдеры ямы будут отстреливать стопы, если мы получим любое Движение на юг. Чтобы сделать данное утверждение понятнее, попробую объяснить, что происходит на самом деле. Они (трейдеры ямы) беспощадно продают рынок на пути вниз, и когда срабатывают продающие стопы, они покупают их после и в течение паники, таким образом закрываясь и получая при этом хорошую прибыль. Как вы думаете, откуда берутся все эти Мерседесы, Ягуары и BMW, паркующиеся в гараже биржи Это же их работа облегчать проведение сделок, обеспечивать ликвидный рынок и покупать Мерседесы, Ягуары и BMW. Трейдеры, работающие вне операционного зала биржи, не понимают, что наша задача присоединиться к ним. И вот как мы это делаем. [c.260]
Механика нут-опциона прямо противоположная. Владелец пута имеет право продать основной фьючерсный контракт по цене исполнения. Короткие позиции прирастают в цене, когда цены снижаются. Следовательно, то же делает и пут-опцион. Пут находится в-деньгах, когда фьючерсная цена базового контракта ниже цены исполнения опциона, потому что тогда выгоднее приобрести короткую позицию через исполнение опциона, чем через продажу на открытом фьючерсном рынке. [c.149]
Знание механики ценового движения и бид-аск спрэда -существенный компонент понимания природы рынков. Но это только одна сторона вопроса. Нью-йоркская [c.144]
Когда на рынке труда спрос превышает предложение, то цена определенного вида труда повышается выше точки равновесия Р. Сейчас под воздействием научно-технической революции спрос на высококвалифицированную рабочую силу не удовлетворяется в полной мере, а это ведет к повышению ставок оплаты труда специалистов со средним и высшим образованием. С другой стороны, на Западе спрос на неквалифицированную рабочую силу в большинстве случаев падает, что отрицательно сказывается на заработках людей, не обладающих средним уровнем образования, Примечательны такие данные по США. В 1994 г. недельная зарплата у юриста составляла 990 долл., инженера-химика — 807, инженера-механика — 766, фармацевта — 748, преподавателя колледжа — 711, экономиста — 704, архитектора — 667, программиста ЭВМ — 606, слесаря-инструментальщика — 593, дипломированной медсестры — 569, преподавателя средней школы — 545, бухгалтера — 522, терапевта — 511, техника-механика — 504, водопроводчика — 495 долл. Люди интеллектуального труда с учеными званиями получают в пять раз больше тех, кто не окончил среднюю школу. [c.272]
При помощи сметы действия различных подразделений фирмы могут быть согласованы и сведены воедино. При отсутствии общей цели руководители отдельных подразделений, обеспечивая достижения высокого частного результата, могут нанести существенный ущерб интересам фирмы в целом. Например, служба главного механика может направить неоправданно большие средства на ремонт оборудования, забывая о том, что ресурсы предприятия ограничены и такое их перераспределение приведет к острой нехватке оборотных средств и как следствие — к ухудшению финансового положения организации. Отдел маркетинга может разработать программу продвижения товара на рынок без учета загрузки производственных мощностей предприятия, что также приведет к потерям эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Подобные примеры рассогласования интересов фирмы и ее структурных подразделений можно продолжить. Целью составления сметы является урегулирование этих противоречий в пользу фирмы в целом, а не ее отдельных подразделений. [c.36]
Управление предприятием в условиях рынка начинается с вопросов что производить, по какой цене продавать . Лишь после ответов на эти вопросы начинается производственная деятельность. Поэтому ближайшим помощником руководителя предприятия сегодня должен стать специалист по маркетингу и лишь затем главный инженер, главный технолог, главный механик и т. д. [c.116]
N R перестала быть лидером на рынке кассовых машин, потому что считала своим бизнесом производство устройств точной механики и пренебрегла электронными технологиями. [c.178]
На втором уровне структуры, представленной на рис. 8.8, могут быть следующие отделы 1.1 — исследования и сегментации рынка 1.2 — формирования стратегии фирмы 1.3 — рекламы 1.4 — стимулирования продвижения товара 2.1 — научных исследований 2.2 — главного конструктора 2.3 — главного технолога 2.4 — главного механика 2.5 — главного энергетика 2.6 — организационно-технического развития производства [c.361]
Например, в течение более 100 лет швейцарские фирмы господствовали на рынке производства часов. Их успех объяснялся адекватностью имевшихся ресурсов, навыков и культуры требованиям точной механики. К сожалению, с развитием электронных технологий стержневые компетенции, активы, системы и ценности швейцарцев перестали соответствовать требованиям потребителей, и большинство часовых компаний исчезли с карты бизнеса. [c.42]
Ту же логику можно применить к любому рынку, на котором существуют значительные информационные асимметрии, в том числе и к финансовым рын вам Очевидно, что для улучшения функционирования рынка подержанных автомобилей требуется уменьшить информационные асимметрии Покупатели машин могут сделать это, научившись отличать хорошие машины от лимо нов Профессиональные торговцы автомобилями, работающие на таком рынке, либо овладевают этим искусством, либо быстро оставляют подобное занятие Кроме того, покупатель подержанной машины может показать ее эксперту механику. Конечно, оба этих метода — и повышение собственной квалифика ции, и использование чужой — требуют затраты и денег и времени Кроме того, проверяя машину у автомеханика, покупатель снова оказывается в ситуации ин формационной асимметрии Предполагается, что механик определит истинное состояние машины и даст ему объективную оценку, однако гарантировать это нельзя [c.29]
Подчеркнем еще раз, что разные фондовые биржи используют различные системы торговли на вторичных рынках. Для лучшего понимания того, что там происходит, разберем механику вторичных рынков на примере трех крупнейших в мире фондовых бирж [c.42]
Проверка гипотезы постулирует наиболее вероятный результат в качестве возможного ответа. Если мы не понимаем механики определенного процесса, например, фондового рынка, то статистическая структура, которая является независимой и идентично распределенной (IID) и характеризуется случайными блужданиями - наше лучшее первое предположение. Структура является гауссовой, и ее распределение плотности вероятности является нормальным распределением, или колоколообразной кривой. Это первоначальное предположение называют нулевой [c.73]
Стоит ли этому особенно удивляться Ведь, программные продукты самообучения сегодня — это все те же роботы со всеми преимуществами и недостатками, присущими всякой механике. Кроме того, при работе в рынке прямолинейное применение метода проб и ошибок не только не гарантирует положительных результатов, но и нередко приводит к обратному эффекту. Поэтому трейдеру еще долго придется полагаться на свой собственный интеллект, творческое начало и интуицию. [c.38]
В условиях свободного рынка рациональная основа экономических способов воздействия на их поведение может наталкиваться на иррациональность психологии поведения участников. Баланс спроса и предложения устанавливается здесь вовсе не по жестко действующим законам паровозной механики, а в результате конкурентной борьбы между людьми. При этом даже если между сторонами, где одни участники рынка всегда слишком много просят , тогда как другие в обмен на это слишком мало предлагают , достигнуто компромиссное согласие , то оно будет носить весьма неустойчивый и непредсказуемый характер. Потому что все это действо происходит в условиях свободного волеизъявления участников рынка, которые в меру своих способностей, страхов и надежд пытаются решать стоящие перед ними задачи. Причем делают это под влиянием бесконечного числа произвольно изменяющихся факторов, которые каждый участник воспринимает и трактует в соответствии со своими субъективными представлениями и идеями, мягко говоря, не всегда понятными для других и порой не отвечающими объективным реалиям. [c.12]
Гораздо опаснее случаи, когда медвежий рынок приостанавливается под действием положительных новостей. Механика здесь проста. Неискушенные игроки, неверно оценив силу неожиданной новости, затевают игру на повышение в надежде на разворот. Сильные участники рынка, не склонные переоценивать вышедшую новость, не торопятся вступать в игру, а вместо этого временно прекращают свои продажи и наблюдают за действиями слабых игроков. Как только силы спекулянтов выдохнутся, а цены несколько приподнимутся, они возобновляют свои продажи в более агрессивной манере, чем обычно. Это позволяет крупным игрокам, с одной стороны, продать свои бумаги чуть дороже, чем они могли бы это сделать при отсутствии позитивной новости, а с другой — заработать дополнительную прибыль, вынудив покупателей покупать дорого, а продавать дешево по сработавшим приказам стоп-лосс. Эту механику мы подробно будем обсуждать применительно к игре профессионалов на прорывах уровней и играм, нацеленным на снятие клиентских стоп-приказов. [c.391]
Зная слабость и любовь неопытных игроков к ловле пробоев, профессионалы всегда играют в противоположную сторону, т.е. против пробоев и против большого числа малоопытных игроков. Это приводит к перетоку денег из кармана одних на счета других. На стороне профессионалов статистика, утверждающая, что большинство пробоев являются ложными. Это заставляет опытных игроков ловить пробои уровней и входить в рынок против этих пробоев, т.е. против основной рыночной толпы. Механика таких действий достаточно проста. Как только крупные участники убеждаются, что сила движения рынка на пробое истощилась, а цены готовы повернуть вспять, они начинают открывать позиции против пробоя, подталкивая цены обратно в тот диапазон, из которого их стремятся вывести неопытные игроки. Профессионал знает, что в сторону пробоя открыто достаточное количество позиций, защищенных приказами стоп-лосс, отстоящих от уровня пробоя на 0.5-1.5%. В случае пробоя вверх, например, участники рынка ищут момент истощения восходящего движения и начинают активные продажи. Это, естественно, заставляет цену снизится. Как только котировки опускаются ниже уровня пробоя до уровней выставленных защитных приказов стоп-лосс, брокеры выводят на рынок защитные заявки слабых игроков на продажу. В этот момент профессионалы охотно меняют сторону торговли и производят откуп отрытых коротких позиций. Именно на удовлетворении приказов стоп-лосс профессиональные спекулянты закрывают ранее открытые позиции, сняв в течение нескольких минут от половины до 1.5 и 2% прибыли на вложенные средства. [c.395]
Я все больше убеждался в том, что популярные на тот момент гуру не так далеко продвинулись в своих познаниях истинного рынка. Они могли вести бесконечные дискуссии о торговых методах и стратегиях, и очень редко - об основной механике, которая и позволяет, в первую очередь, использовать благоприятные возможности. Они ссылались на обычные графические модели и вверяли фортуне всех тех, кто готов был платить за их секреты успешного трейдинга. На самом же деле они фактически пичкали своих несведущих учеников теми простейшими торговыми техниками, которыми сами успели овладеть за свой торговый опыт. [c.21]
Определите, каким образом чередование полярности рынка отражается на внутренней механике трейдинга между двумя активными состояниями. [c.26]
Энтузиасты с различным стажем практической деятельности высоко оценят ясность и четкость изложения материала по торговым стратегиям. Изложены в книге и базисные основы механики рынка и технического анализа. Однако, прежде чем приступить к поглощению содержимого книги, необходимо тщательно разобраться в самой сути финансового мира. Профессиональные трейдеры, наряду с другими участниками рынка, дадут оценку истинной значимости изложенного материала для совершенствования своего мастерства. И тогда рыночные хронометры не преминут открыть Вам свежие идеи, которыми все еще изобилует технический анализ, несмотря на свой почтенный, более чем двухвековой, возраст . [c.23]
Управляющие производством обычных и марочных товаров планируют, организуют и контролируют коммерческую и маркетинговую деятельность в связи со своими товарами. Они занимаются вопросами НИОКР, упаковки, производства, сбыта, товародвижения, рекламы, стимулирования сбыта, исследований рынка, анализа и прогнозирования хозяйственной деятельности. В фирмах, выпускающих товары широкого потребления, новичок (обычно имеющий степень магистра делового администрирования) вливается в коллектив работников производства марочного товара и начинает познавать его механику, занимаясь проведением количественного анализа и присматриваясь к работе опытных специалистов. Если новичок покажет свою компетентность, он в конечном счете может возглавить коллектив, а впоследствии и более солидное производство. Должности управляющих по товарам существуют и в ряде фирм, выпускающих товары промышленного назначения. Сфера управления товарным производством считается одной из лучших школ для будущих руководителей фирм. [c.698]
Особое внимание привлекает ныне мехапотроника, область техники, возникшая в результате слияния механики и электроники. Плоды ее развития — бытовой видеомагнитофон и многие другие товары, продолжающие завоевывать рынок в 80-е годы (терминалы компьютеров, кино-и фотокамеры, множительная и копировальная техника, станки с числовым программным управлением, промышленные роботы). Речь идет о продукции, характеризующей реальную техническую мощь сегодняшней Японии не случайно, что именно ее экспорт стремительно расширяется. Тут-то японское умение объединять и проходит полную проверку. [c.57]
Очевидное и существенное различие между "Бонсай" и "Кустами" - это отсутствие "прикрытия" стопа. Эта тонкая, существенная разница требует знания механики операционного зала биржи. Достаточно сказать, что если ваш стоп стоит сразу же за D-уровнем поддержки, плюс у вас хороший брокер, и этот стоп сработал, то проскальзывание может быть смягчено. Если у вас нет поддержки (более вероятно с "Бонсай"), то даже с хорошим брокером, - кто знает, где ваш стоп будет исполнен. Шансы на лучшее исполнение всегда выше с "Кустами", чем с "Бонсай" из-за поддержки, проявляемой самим D-уровнем, даже если он не удержится.Используя эту технику, мы проявляем большую осторожность, чем с "Бонсай" или "Кустами". Вот как это работает. Предположим, мы хотим войти в рынок на D-Уровне "Х". [c.214]
Только после того, как вы поймете элементарную механику распознавания моноволновой рыночной активности в качестве Трендовой или Коррективной по своему характеру, научитесь "стерилизовать" Структуру моноволн, а затем освоите грубое сопоставление поведения рынка со Стандартными фигурами Эллиота, вы будете готовы к освоению материала данной главы "Продвинутое применение Меток Движения". Метки Движения, последняя проверка предполагаемого волнового счета. Для правильного применения Меток Движения - иногда вам потребуется проверять длинный перечень основных и вспомогательных ("тонких") критериев. Этот перечень будет утверждать предполагаемую комбинацию Трендовых и Коррективных сегментов в качестве более крупной, обоснованной фигуры Эллиота. [c.241]
В 1979 году Сорос переименовал свой фонд. Теперь он назывался Квантум — в честь открытого Гейзенбергом принципа неопределенности в квантовой механике. Этот принцип гласит, что невозможно точно предсказать поведение микрочастиц, что совпадало с убеждением Сороса в том, что рынки постоянно пребывают в состоянии неопределенности и изменений, что позволяет делать деньги, игнорируя очевидное и ставя на неожиданное. Фонд преуспевал настолько, что взимал премию за курсовую разницу при продаже своих акций. [c.46]
Технические аналитические инструменты, известные как "индикаторы", часто бывают чрезвычайно полезными в оценке и подтверждении статуса движущей силы рынка или психологического фона, который обычно сопровождает волны каждого типа. Например, индикаторы психологии инвесторов, как те, что реагируют на короткие продажи, транзакции опционов и списки рыночных опционов, достигают экстремальных значений в конце волн "С", вторых и пятых волн. Индикаторы инерции (momentum) показывают упадок силы рынка (т.е. скорость изменения цен, охват и на мелких волновых уровнях - объем) в пятых волнах и волнах "В" растянутой волновой плоскости, создающий "инерциальное расхождение". Так как полезность отдельного индикатора может меняться или уменьшаться в результате изменения в рыночной механике, мы настоятельно рекомендуем использовать их в качестве вспомогательных инструментов для правильного волнового исчисления волн Эллиотта, но не полагаться на них до такой степени, чтобы пренебрегать очевидным предзнаменованием волнового исчисления. Действительно, взаимосвязанные указания в рамках Закона волн иногда говорили о такой рыночной среде, которая вызывала у некоторых рыночных индикаторов временную деформацию или беспомощность в прогнозировании. [c.122]
К счастью, подобная ситуация не является характерной для Соединенных Штатов, так как существуют стандартные контракты и достаточно ликвидный рынок биржевых опционов1. Торговля опционами значительно упрощается с помощью Клиринговой корпорации опционов (ОСС). Она представляет собой компанию, которой совместно владеют несколько бирж. Эта компания располагает компьютерной системой, которая отслеживает опционные позиции каждого инвестора. Если механика данного процесса довольно сложна, то принцип работы весьма прост. Как только покупатель и продавец решают заключить определенный опционный контракт и покупатель уплачивает согласованную премию, ОСС становится продавцом для покупателя и покупателем для продавца. В этот момент все прямые связи между покупателем и продавцом прекращаются. Если покупатель решит исполнить опцион, то ОСС наугад выберет продавца с открытой позицией и направит ему извещение об исполнении. ОСС также гарантирует поставку акций, если продавец не в состоянии этого сделать. [c.637]
Многие отечественные предприятия, в том числе Чебоксарский завод электроники и механики (ОА О ЗЭиМ ), при формировании целей и стратегий реструктуризации, основываются на сохранении равновесия с внешний средой, то есть учитывают что внутренне преобразование по скорости не опережают и не отстают от изменений во внешней среде. Это обусловлено неразвитостью инфраструктуры и рынка, а также несовершенством нормативной базы в России. [c.300]
Одним из наиболее ярких примеров использования данного вида ценообразования в 80-е гг. является опыт внедрения японскими производителями компьютерных принтеров (печатающих устройств для ЭВМ) на рынок США. На протяжении 70-х гг. здесь доминировали американские фирмы. Еще сравнительно недавно, в 1979 г., в США не было продано ни одного принтера японского производства. Сегодня доля японских производителей превышает 75%. А случилось это так. В начале 80-х гг. такие японские компании, как "Рикоч", "Окидэйта", "Шинсу" и "Сейко", не имевшие опыт в производстве принтеров и до этого не оперирующие на данном рынке, но имевшие большой опыт в изготовлении изделий точной механики, решили освоить рынок США. С самого начала они поставили перед собой цель продавать принтеры, аналогичные американским моделям, по цене ниже 2 500 долл. за штуку. В сочетании с высоким качеством и быстрым исполнением заказов этот подход принес ожидаемые результаты. Японские фирмы сегодня по сути контролируют американский рынок по данному виду изделий, предлагая потребителям широкий ассортимент принтеров. Цена на них уже к 1982 г. упала ниже 1000 долл. за штуку. [c.344]
Когда же правительство страны сумело найти способ, как упростить процедуру регистрации транспортных средств, то этим, в сущности, лишило фирму ее клиентуры. Тогда фирма переориентировала свой бизнес в другую нишу рынка. Теперь она сама отвозит вашу машину в ремонт или на техническое обслуживание к механику или дилеру соответствующей фирмы. Затем возвращает ее вам обратно. Обычно ремонт и обслуживание автомобиля осуществляются в течение одного дня. "Викл" наладила-лесные контакты с ремонтными службами, заключила с ними соглашение на поставку определенного числа машин для ремонта и получила право на первоочередное обслуживание как клиент, делающий самый большой заказ. [c.397]
Компания Pneumax S.p.A. уделяет значительное внимание коммуникационной политике. Использует все способы продвижения товара на рынок. Паблик рилейшнз формирует благоприятный имидж компании, реклама печатается в специализированных изданиях (журналах, справочниках, каталогах). В России печатаются статьи в различных отраслевых журналах Металлургия , приложении к журналу Эксперт , Оборудование, рынок, предложение, цены , справочнике Пневмо-и гидроприводы . На этапе выхода на рынок использовались прямая почтовая рассылка, личные контакты. При выборе рекламного средства на российском рынке учитывается уровень компьютерной грамотности потребителей, уровень компьютеризации и даже возраст человека, ответственного за закупки. Например, немолодой главный механик провинциального завода предпочтет каталог в печатном виде каталогу на D. Еще один пример. На севере Италии на многих основных автострадах можно увидеть рекламные щиты компании Pneumax S.p.A., они не только поддерживают имидж, но и обеспечивают охват целевой аудитории, так как поблизости располагаются потенциальные клиенты. [c.225]
Больница может предлагать вознаграждение, более чем привлекательное для инженеров-механиков, однако быть не в состоянии выполнять стоящие перед ней задачи, поскольку предлагаемое ей вознаграждение для кардиохирургов не соответствует сложившемуся на данном рынке уровню заработной платы этой группы. [c.222]
Механика выпуска (эмиссии) и последующих сделок с государственными облигациями, как и с акциями, претерпела некоторые изменения в ходе Большого удара (реорганизации Big Bang). Во второй половине 1990-х гг. были проведены дальнейшие изменения в интересах установления более эффективного рынка и более высокой конкуренции с зарубежными рынками государственных облигаций (см. далее). [c.243]
Каждое намерение и желание содержит в себе механику для своего достижения... намерение и желание в сфере чистой возможности (рынки) имеет бесконечную организующего силу. И когда мы вносим намерение в плодородную почву чистой возможности, мы заставляем эту бесконечную организуюиую силу работать на нас. [c.164]
Аналогична механика действия страха и в виде опасений упустить прибыль. Состояние "финансовой жадности" возникает, когда трейдер попал в "зеленую волну" благоприятного растущего движения рынка и только успевает подсчитывать гипотетическую прибыль. Все хорошо, пока рынок движется туда, куда нужно. Но вот он притормозил и показал первые признаки отката. "Что делать — возбужденно рассуждает трейдер. — Закрыть позицию А если еще получшает, то сколько будет недополучено Жалко. Тогда остаться А ну если ситуация возьмет и ухудшится — и того, что есть, не получишь. А сейчас ведь — вот оно, фиксируй, пока не поздно". [c.63]
Рассмотренный нами конкретный пример применения теории катастроф к рынку ценных бумаг следует воспринимать лишь как иллюстрацию к качественным выводам из этой теории. Мы не ставили целью предложить модель, адекватно описывающую сложные процессы, лежащие в основе развития бизнеса и находящие свое отражение в изменениях рыночной стоимости бумаг. Это лишено смысла, поскольку не известны ни уравнения процесса, ни точный смысл управляющих (и, v) и внутренних (х, у) параметров Системы. Более детальное изложение идей теории особенностей и катастроф, а также применения ее к различным областям знания, включая механику, физику, химию и биологию, можно найти в цитировавшихся нами выше работах ее основоположников, а также у Постона Г., Стюарта И. и Арнольда В.И. [Постои, Стюарт, 1980 Арнольд, 1990]. [c.226]