Основными методами стимулирования торговли являются ценовая скидка, денежная помощь, предоставление торговой организации некоторого количества бесплатных товаров, если их закупки превысили определенный объем, а также некоторые методы, используемые при стимулировании потребителей (конкурсы, премии, сувениры с рекламой и т.д.). [c.460]
Специальная Специальная реклама состоит из недорогих полезных предметов, на кото-реклама рых нанесено название, логотип фирмы, ее адрес, а иногда — рекламное обращение. Продавцы раздают эти вещи клиентам. Обычно это ручки, календари, зажигалки, блокноты. В силу своей полезности сувенир с названием фирмы вызывает симпатию к последней у потенциального покупателя. Исследования показывают, что более 86 % производителей снабжают своих продавцов специальными товарами. [c.731]
В случае вручения на презентации сувениров с фирменным знаком компании без продажи основного товара их стоимость, по нашему мнению, следует рассматривать как расходы на рекламу, которые учитываются для целей налогообложения согласно подп. у п.2 Положения о составе затрат в пределах установленных норм. [c.168]
В качестве сувенирной рекламы будут использоваться сувениры с фирменной символикой серийные сувенирные изделия с гравировкой или фирменными наклейками подарочные изделия с дарственными над- [c.72]
Объектом налогообложения выступает стоимость работ и услуг по изготовлению и распространению рекламы продукции, работ или услуг рекламодателя. В указанную стоимость включаются расходы на разработку и издание рекламных изделий (иллюстрированных прейскурантов, каталогов, брошюр, альбомов, проспектов, плакатов,, афиш, рекламных писем, открыток и т. д.) разработку и изготовление эскизов этикеток, образцов оригинальных и фирменных пакетов, упаковки, приобретение и изготовление рекламных сувениров и т. д. рекламные мероприятия через средства массовой информации (объявления в печати, передачи по радио и телевидению и т. д.) световую и иную наружную рекламу приобретение, изготовление, копирование, дублирование и демонстрацию рекламных кино-, видео-, диафильмов и др. хранение и экспедирование рекламных материалов оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов уценку товаров, полностью или частично потерявших свое первоначальное качество при экспонировании в витринах проведение иных рекламных мероприятий, связанных с предпринимательской деятельностью. [c.441]
Обеспечить помощь в издании рекламно-туристических карт (с обозначением туристических достопримечательностей, предложений по питанию и проживанию, размещения учреждений для проведения досуга и отдыха) региона, районов, малых и средних городов на средства предприятий и организаций - рекламодателей, в организации рекламы в средствах массовой информации, издании и производстве сувениров и логотипов, рекламирующих особые места и объекты данного региона, района, населенного пункта и пр. Администрация субъекта Федерации, администрации муниципальных образований, руководители предприятий [c.44]
Унификация способствует узнаваемости и запоминаемости предмета рекламы, существенно снижает расходы на разработку и тиражирование рекламной продукции. Последнее представляется весьма существенным, поскольку стоимость производства рекламы составляет значительную часть стоимости рекламных кампаний и постоянно возрастает. Рекламная идея, выраженная в словесной форме, прежде всего в слогане, в ходе кампании обычно эксплуатируется практически во всех рекламных объявлениях вне зависимости от того, в каких средствах распространения рекламы они размещаются. При создании запоминающегося образа, в частности, когда изделие или услугу рекламируют при участии известных личностей или с помощью героев популярных мультфильмов, этот образ присутствует в самой разнообразной рекламной продукции, например, не только в рекламных обращениях, но и на упаковке, в сувенирах. [c.76]
К рекламе можно отнести и сувениры — бесплатно раздаваемые недорогие подарки с нанесенными на них торговым знаком и наименованием (логотипом) фирмы, дарящей эти сувениры. Как правило, они отличаются привлекательными потребительскими свойствами, при использовании постоянно находятся перед глазами у того, кому их подарили. [c.183]
Прямая реклама — прямая почтовая рассылка ("директ мейл") — наиболее простой и доходчивый ("адресный") способ работы с минимальными затратами. Письмо, однако, сыграет свою роль, если будет послано по правильному адресу. Отсюда важность определения фирм и должностных лиц, которым будут направлены письма с рекламными материалами и предложениями о покупке товара. В качестве приложения к деловому письму можно пересылать любые разрешенные предметы — проспекты, каталоги, подборки отзывов покупателей и т.д., а также образцы товаров и сувениры. Для гарантии ответа посылают письма по одному и тому же адресу несколько раз, причем меняется форма обращений и вложения, с нарастанием количества и качества информации. [c.339]
Концепция интенсификации коммерческих усилий основывается на предположении, что объём продаж товара прямо пропорционален энергичности усилий, предпринимаемых производителями и продавцами в сфере сбыта посредством убеждения, рекламы, стимулирования покупателей, продажи ходких товаров повседневного спроса, навязывания товаров потенциальным приобретателям. Данная концепция в определённой степени выражает линию так называемых жёстких продаж с оказанием психологического давления на колеблющегося покупателя. Сторонники этой концепции прибегают к активному поиску, выявлению потребителей и клиентов, не брезгуют агрессивной, назойливой рекламой, приводят покупателю массу реальных и надуманных доводов в пользу осуществления покупки, отваживаются на небольшие скидки с цены, прилагают к покупке недорогие сувениры. Концепция интенсивной коммерческой деятельности оправдывает себя как тактическое средство, но её слабое место — кратковременность действия предпринимаемых мер, необходимость постоянного возобновления усилий. Подобный подход не обеспечивает достижение устойчивого, долговременного успеха и уступает в этом отношении концепции маркетинга, рассчитанной на долговременную перспективу. [c.133]
Необходимо было решить двоякую задачу создать известность марки Уния и зарубежных брэндов. Первая часть задачи касалась владельцев розничных торговых предприятий и решалась Унией с помощью престижной рекламы (буклеты, проспекты, сувениры), выполненной зарубежными поставщиками по заказу фирмы. Торговые марки зарубежных поставщиков продвигали розничные предприятия. [c.567]
Паблик рилейшнз, PR (связи с общественностью) — способ достижения известности фирмы среди широкого круга потенциальных покупателей путем выступления представителей фирмы в прессе и средствах массовой информации, спонсорства, благотворительности, использования престижной рекламы (фирменные сувениры, фирменный журнал, рекламные буклеты и листовки, фирменный стиль и т.д). [c.652]
ПАБЛИСИТИ — 1) известность, популярность фирмы, предприятия 2) пропаганда, воздействие на потребителей с целью увеличения спроса на товары и услуги с помощью рекламы, публикаций и передач в средствах массовой информации, продажи образцов по льготным ценам, раздачи сувениров. [c.349]
Расходы на рекламу — это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции (работ, услуг) на рынках сбыта. К этим затратам относятся расходы на разработку и издание рекламных изделий (брошюр, проспектов, плакатов, рекламных писем и т. д.), образцов оригинальных и фирменных пакетов, упаковки, приобретение и изготовление рекламных сувениров (значков, ручек, папок, блокнотов и т.п.). Кроме того, к расходам на рекламу относятся издержки предприятия, связанные с проведением рекламных мероприятий через средства массовой информации, организацией световой рекламы, оформлением витрин, проведением выставок-продаж и т. д. [c.78]
Каждой из названных категорий присущи собственные специфические приемы коммуникации. К ним относятся торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература, рекламно-информационные подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны. [c.263]
Вещевая реклама предусматривает передачу постоянным контрагентам, а также розничным потребителям бесплатно подарков, образцов товаров, премий. В качестве рекламных подарков или сувениров обычно используются недорогие предметы записные книжки, календари, авторучки, бумажники, портсигары, пепельницы, зажигалки, значки. На эти предметы наносится название фирмы, а иногда также ее адрес и характер ее деятельности (например, в календарях и записных книжках). Сам факт передачи подарка создает благоприятное отношение к фирме. Премии предоставляются розничным покупателям за совершение определенной покупки или за серию покупок на конкретную сумму, а также при продаже несезонных товаров. В виде премий выдаются обычно недорогие товары домашнего обихода, косметические изделия, продукты питания, игрушки и т.д., причем заранее объявляется, какой предмет выдается в качестве премии при покупке определенного товара. Образцы предоставляются потенциальным покупателям для лучшего ознакомления их с рекламируемым товаром. Посылка образцов наиболее часто используется в торговле косметикой, парфюмерией, продовольственными товарами, табачными изделиями и т.д. В последние годы большим успехом пользуется метод распространения образцов, состоящий в предоставлении потенциальному покупателю возможности самому испробовать образец изделия в эксплуатации. [c.271]
РЕКЛАМА - воздействие на рынок с помощью средств информации с целью получения его признания, продвижения товаров и услуг. Товарная реклама осуществляется в разнообразных формах объявления в печати, по радио и телевидению, фильмы, плакаты, проспекты, каталоги, а также организация выставок, рекламных продаж, распространение специальной литературы и сувениров. Эффективным средством рекламы является публикация данных о деятельности и финансовом положении фирмы, годовых бухгалтерских отчетов. Расходы на рекламу в мировой хозяйственной практике включают в торговые или торгово-операционные расходы и являются одним из важнейших компонентов себестоимости за отчетный период. Их объем и состав не регламентируются официальными установками и нормативами, а определяются маркетинговой политикой и финансовыми возможностями организации (см. Расходы на рекламу). [c.420]
НАЛОГ НА РЕКЛАМУ - один из видов местных налогов, введен с 1 ноября 1992 г. в г. Москве. Плательщиками налога на рекламу являются расположенные на территории г. Москвы предприятия и организации независимо от форм собственности и ведомственной принадлежности иностранные юридические лица физические лица, зарегистрированные в установленном порядке в качестве предпринимателей, осуществляющих свою деятельность на территории города. Объектом налогообложения является стоимость работ и услуг по изготовлению и распространению рекламы собственной продукции (работ, услуг). В соответствии с письмом Минфина России от 06.10.92 № 94 к расходам предприятия на рекламу относятся расходы на разработку и издание рекламных изделий (иллюстрированных прейскурантов, каталогов, брошюр, альбомов, проспектов, плакатов, афиш, рекламных писем, открыток и т. п.) на разработку и изготовление эскизов этикеток, образцов оригинальных и фирменных пакетов, упаковки на приобретение и изготовление рекламных сувениров и т. д. на рекламные мероприятия через средства массовой информации на световую и иную наружную рекламу на приобретение, изготовление, копирование, дублирование и демонстрацию [c.421]
РЕКЛАМНЫЕ СУВЕНИРЫ - реклама с помощью, как правило, мелких сувениров, раздаваемых бесплатно, в виде предметов утилитарного назначения, содержащих информацию о рекламодателе и рекламируемом товаре. [c.336]
Спроектированный на основе фирменной атрибутики — логотипа, знака, с учетом спецификации деятельности,— фирменный стиль, в частности, как визуальный образ владельца, оригинальная система оформления деловых документов, рекламы, сувениров, выставочных элементов, других средств коммуникации, используемых им в работе, подчеркивает индивидуальность обладателя стиля, делает его более заметным среди конкурентов . [c.99]
Рекламные сувениры и подарки — как специфическое средство рекламы—предполагают передачу постоянным клиентам или другим заинтересованным лицам недорогих предметов повседневного обихода с изображением на них символики фирмы, ее наименования, адреса, телефона. К таким предметам относятся шариковые ручки, календари, записные книжки и т.п. Передача недорогого подарка ни к чему не обязывает того, кто его принял, но у него возникает естественное для таких случаев чувство благодарности к фирме и ее представителям. [c.418]
К этой же группе методов стимулирования покупателей относятся сувениры с рекламой — различные полезные, но недорогие товары с отпечатанной на них рекламой, предоставляемые потребителям бесплатно (авторучки, календари, зажигалки, брелки, пакеты, майки и т.п.). [c.457]
Предприятиями относится на коммерческие расходы стоимость материальных ресурсов, расходуемых на разработку и издание рекламных изделий, эскизов этикеток, образцов оригинальных и фирменных пакетов, упаковки, рекламных сувениров, стендов, муляжей, рекламных щитов на выполнение других работ, связанных с рекламой продукции (работ, услуг) для целенаправленного информационного воздействия на покупателя в сбытовой деятельности (к-т субсч. 10-1, 10-2) 43 [c.122]
Например, рекламный бюджет может быть распределен по средствам распространения рекламы следующим образом 30% — на рекламу в прессе 15 — печатная реклама (проспекты, каталоги, плакаты) 15 — участие в выставках 10 — прямая почтовая реклама 7,5 — сувениры, представительские приемь 7,5 — поездки агентов, дилеров для налаживания связей с потенциальными покупателями 7,5 — престижная, фирменная реклама 7,5% — непредвиденные расходы. [c.194]
ПАБЛИСИТИ (англ, publi ity - публичность, гласность) - 1) известность, популярность фирмы, предприятия 2) пропаганда, воздействие на потребителей с целью увеличения спроса на товары и услуги с помощью рекламы, публикаций и передач в средствах массовой информации, продажи образцов по льготным ценам, раздачи сувениров, других аналогичных методов и средств стимулирования спроса. [c.230]
Виды рекламы и методы продвижения. Напечатать рекламные буклеты (2 тыс. долл.) и плакаты (1 тыс. долл.), выпустить "за-казйую" статью "джинсу" в каком-нибудь журнале для автолюбителей (2,5 тыс. долл.), регулярно (раз в неделю) публиковать рекламные сообщения в специализированных местных изданиях плюс некоторые расходы по почтовой рассылке. И все. Конечно, негусто, если сравнивать с бюджетом телевизионной рекламы "Марсов" и "Сникерсов". В качестве мер по стимулированию продаж предполагались сезонные скидки, сувениры. Паблисити изделию (помимо статьи) предполагалось обеспечить с учетом политической ситуации в Нижнем Новгороде на тот период времени и условий реализации автохолодильника в этом регионе. Персональные продажи сводились к демонстрации готового изделия в местах предполагаемой продажи. В соответствии с этими возможностями и были определены мероприятия плана действий. [c.288]
При ориентации па покупателя сбыт успешно стимулируется с помощью небольших сувениров, содержащих упоминание о предприятии, различного рода скидок, кредита, выдачи товаров на пробу для последующего приобретения, показа и демонстрации товаров, внутримагазинной рекламы, сезонного изменения цен [c.578]
Бесплатный почтовый подарок (англ, free-in-the-mail premium) — вид рекламы, осуществляемой с помощью запроса по почте рекламодателю на совершение покупки, поощряющий покупателя бесплатным сувениром. [c.256]
Реклама авиационная (авиареклама) — распространение рекламных объявлений с помощью самолетов, вертолетов, дирижаблей, воздушных шаров. Используется текст, начертанный на воздушных средствах, а также разбрасывание с летательных аппаратов листовок, мелких сувениров над многолюдными местами. [c.303]
Реклама сувенирная (англ, spe ialties advertising) — реклама, использующая сувениры, на которых размещена реклама. Индустрия Р.с. зародилась в США в 1845 г., когда один коммивояжер страховой компании снабдил свои рекламные карточки календарным блоком. К концу XX века в ассортиментный перечень рекламных сувениров входили уже такие вещи, как лошадиные попоны, тенты для автофургонов и деревянные щупы для измерения уровня бензина. [c.308]
Материальные зачет за покупку, т. е. предоставление скидки с цены с каждого лота товара, купленного в определенный отрезок времени зачет за включение товара в номенклатуру, компенсируя при этом усилия посредника по представлению этого товара покупателям зачет за рекламу компенсирует усилия посредника в связи с проводимой им рекламой товара производителя зачет за устройство экспозиции компенсирует усилия по организации представления товара бесплатный товар, т. е. несколько дополнительных ящиков посреднику, купившему определенное количество товара премия-толкач в виде наличных или подарков за усилия по проталкиванию товара бесплатные сувениры, несущие на себе название фирмы рассылка каталогов и проспектов пропаганда товаров скидки при платежах наличными угрозы сократить скидки, замедлить темпы поставок, разорвать контракты. Социальные экскурсии на предприятие льготные путевки для отдыха организация семейных праздников разнообразное обучение персонала посредников поставка им спецоборудования для предпродажного сервиса поощрения в виде объявлений в газе-те вручение грамот и т. д. [c.503]
Во многом спрос на продукцию будет зависеть от того, как вы ее подаете, позиционируете. Позиционирование продукции — это создание ее образа на рынке. Кроме того, позиционирование подразумевает определение крута потребителей продукции, ниши, которую она должна занять на рынке, и маркетингового подхода. Под позиционированием продукции понимают то, что, по мнению компании, должен чувствовать покупатель, купивший эту продукцию. Покупатели зонтиков S hool olors принадлежат к высшему классу, это зажиточные люди, профессионалы с высшим образованием, которые любят иг рать в гольф и глубоко привязаны к школам и колледжам, которые они когда-то окончили С т>и целью мы представляем покупку как выражение верности своей альма-матер, подкрепленное практической ценностью данного изделия, с его помощью наши клиенты получат еще больше удовольствия от любимой игры Мы стараемся преподносить наши изделия легко и интересно, подобно высококлассному уличному торговцу, и ищем наиболее подходящие каналы для рекламы и реализации наших зонтиков. Такие кана ы реализации, как супермаркеты, рынки и другие места продажи товаров широкого потребления, не подходят для нашей продукции. Зонтики нашей компании позиционируются как сувениры, напоминающие о значимых событиях прошлого, которые к тому же имеют практическую ценность и украшены символами и эмблемами [c.25]