На рисунке представлена модель организационного развития компании. Следует заметить, что по оси абсцисс приведены затраты компании на те организационные мероприятия, которые должна проводить компания по преодолению кризисных точек, по оси ординат отложены уровни развития компании. Использование в модели вместо размера компании уровней развития продиктовано тем, что в современных условиях ведения бизнеса в организационном развитии пути преодоления кризисных точек могут касаться компаний различного масштаба. Семейное кафе может иметь высокоразвитую систему управления и предоставления услуг (пятый уровень) так же, как и крупная компания. [c.187]
Определит новую бизнес-модель. В общем это означает обеспечите чтобы стоимостный потенциал сделки получил конкретное воплощение в плане повседневной деятельности, который объединенная компания способна быстро выполнить. В этом плане должно быть четко описано, как две компании будут работать вместе и как могут быть реализованы [c.145]
И парадоксально. Вместо того чтобы копировать бизнес модели, они копируют друг у друга микросхемы. [c.72]
Предприниматели и менеджеры, осваивающие просторы Интернета, изобрели для описания своей деятельности целую систему новых терминов. Вместо стратегий их компании пользовались бизнес-моделями . Они говорили о размере аудитории и приверженности , имея в виду, что им нужны потребители, которые будут делать повторные покупки. Они не конкурировали на рынке — они конкурировали в пространстве. Такая тяга к красивым словам, в общем-то, вполне объяснима. Что вы предпочтете сказать своим акционерам что планируемая скорость сгорания составляет 5ОО тыс. долларов в месяц или что в следующем году компания потеряет 6 млн. долларов [c.308]
Значимость методики Альтмана определяется не столько приведенным в ней критериальным значением показателя Z, сколько собственно техникой оценивания. Применение критерия Z для российских компаний если и возможно, то с очень большими оговорками. Причин тому несколько. Во-первых, модель построена по данным американских компаний, вместе с тем очевидно, что любая страна имеет свою специфику организации бизнеса (об этом, кстати, свидетельствует и исследование британских ученых). Во-вторых, критерий Z построен в основном по данным 50-х годов за истекшие годы экономическая ситуация изменилась во всем мире, поэтому совершенно не очевидно, что повторение анализа по методике Альтмана на более поздних данных оставило бы структурный состав модели без изменения. В-третьих, по сути, модель Альтмана может быть реализована лишь в отношении крупных компаний, котирующих свои акции на биржах. Именно для таких компаний можно получить [c.386]
Следует также отметить (и этот вывод получил наглядное подтверждение в процессе российской приватизации), что небольшая цена приобретения, как правило, является причиной существенных будущих расходов на освоение бизнеса или доведение его до прибыльного уровня. В целом продуманная диверсификация, основанная на эффекте разнообразия, является перспективным путем развития современного крупного производства. Вместе с тем модель диверсификации носит для каждого предприятия сугубо индивидуальный характер, является результатом тщательного анализа как внутренних возможностей, так и потребностей рынка. [c.126]
Очень маленькие значения этой переменной ассоциировались с успехом, а очень большие значения предсказывали неудачу. Пз этого открытия можно извлечь важный урок, особенно подходящий для трейдеров, занимающихся этим бизнесом в течение очень короткого времени избегайте больших проседаний и восстанавливайтесь после них быстро, если хотите остаться в бизнесе (но не увеличивайте при этом риск ). Более интересно, когда вы включаете максимальное число месяцев, необходимых трейдеру, чтобы оправиться от своего худшего проседания в анализе, одни лишь две эти переменные объясняют 88 процентов прогнозирующей силы модели со всеми переменными преимущества и управления капиталом, вместе взятыми Это отчетливо демонстрирует хотя неудачные трейдеры имеют меньшее преимущество по сравнению с успешными, их меньшее преимущество не является причиной их неудач дело в их управлении капиталом Собственно говоря, их меньшее преимущество вполне может быть результатом плохого управления капиталом. Это весьма наглядно. Это говорит нам, что большинство СТА, или программ, вышедших из бизнеса, имели достаточно преимущества, чтобы оставаться в деле Причина их неудач — в плохом управлении капиталом. [c.127]
Успех, который сопутствовал модели стратегического анализа и планирования бизнеса, разработанной специалистами "Бостон консалтинг груп", стимулировал методические исследования в этой области. Одна за другой начали появляться аналитические модели, несущие подобную B G смысловую нагрузку и даже весьма схожие с ней в основополагающей идее, но вместе с тем некоторым образом отличающиеся, а в чем-то, несомненно, превосходящие ее. [c.181]
Задача администрации поэтому заключается в создании такой окружающей среды индивидуума, которая приближала бы практическое принятие решений к рациональному, что оценивается с точки зрения целей организации. Вместо экономического человека Саймон предложил модель административного человека . В то время как экономический человек максимизирует, т. е. выбирает наилучший курс из возможных, административный человек ищет курс, который удовлетворителен или, по крайней мере, достаточно хорош. В этом случае принимающий решение человек имеет дело со значительным упрощением управленческой ситуации. Он принимает во внимание только то относительно небольшое количество факторов, которое он способен охватить. Большинство случаев принятия решений человеком, как индивидуальных, так и организационных, связано с поиском и отбором удовлетворительных альтернатив. Только исключительные случаи связаны с поиском и выбором оптимальных альтернатив . Таким образом, удовлетворительно работающие руководители обходятся без поиска всех возможных альтернатив и могут пользоваться относительно простыми принципами здравого смысла. С точки зрения бизнеса они ищут не максимальную прибыль , а удовлетворительную прибыль , не оптимальную цену , а справедливую цену . [c.30]
Все вместе эти пять документов и представленная в них информация и дают ту модель вашего бизнеса, опираясь на которую вы сможете эффективно управлять им. [c.210]
Ввиду сложности банковского бизнеса его внедрение в работу финансового учреждения является крайне непростой задачей. Вместе с тем России сегодня просто нет тиражируемого опыта такой работы. Каковы же типичные проблемы и способы их разрешения в контексте внедрения модели менеджмента качества ISO 9001 2000 [c.61]
Положительный и отрицательный эффекты масштаба. Положительный и отрицательный эффекты масштаба могут быть найдены или созданы практически в любом элементе структуры бизнеса. Например, экономия в производстве может быть иногда достигнута путем упрощения ассортимента продукции и календарного планирования продолжительных циклов производства для меньшего числа моделей продукции. С одной стороны, организованные по территориальному принципу работники сбыта могут получить положительный эффект масштаба при росте региональных объемов продаж, потому что каждый продавец сможет выписать больше заказов за каждый визит и/или потому что уменьшится время в пути между визитами. С другой стороны, продавцы, организованные таким образом, что каждый из них продает только определенные виды продукции, могут столкнуться со связанным с поездками отрицательным эффектом масштаба, если им придется тратить непропорционально много времени на визиты к далеко расположенным потребителям. В транснациональных корпорациях адаптация продукции для каждой страны вместо продажи стандартных товаров по всему миру создает тенденцию к увеличению издержек на одно изделие из-за потери времени на переделку изделий, на сокращение циклов производства и из-за невозможности достичь наиболее экономически целесообразного объема производства изделий для каждой страны. Увеличение доли на местном или региональном рынке может уменьшить издержки на продажу и маркетинг на одно изделие, тогда как увеличение доли на национальном рынке путем проникновения в новые регионы может привести к отрицательному экономическому эффекту, который будет иметь место до тех пор, пока проникновение в новый регион не достигнет экономически целесообразных пропорций. [c.158]
Маркетинговый анализ рынка, любого другого окружения фирмы в сопоставлении с возможностями предприятия должен носить системный характер, т.е. анализ всех параметров должен осуществляться с учетом их взаимосвязей и взаимообусловленности. Чаще же бывает не так. А именно анализируется динамика какого-нибудь одного параметра при заторможенном состоянии всех других, в то время как изменения в них происходили и будут происходить вместе и зачастую вследствие взаимного влияния. Чтобы учесть такие взаимодействия, нужно строить математические модели, в которых бы в форме уравнений и неравенств фиксировалась связь существенных параметров, являющихся объектами анализа, и которые бы показывали, как при изменении одного из них будут изменяться другие. В этом, собственно, и заключается суть математического моделирования любых процессов, не только маркетинговых. Пока же, завершая данную часть параграфа, подчеркнем, что только системный маркетинговый анализ позволит вам и вашей фирме выбрать правильный путь в бизнесе. [c.592]
До выявления на фондовом рынке непосредственно наблюдаемой рыночной цены компании, которая учитывала бы широко объявленные финансовые результаты, можно попытаться оценить ее вероятную величину Ц согласно модели Гордона для этого необходимо рассчитать (применительно к прибылям 1999 г. как начального года в остаточном периоде бизнеса прибыли здесь будут использоваться вместо денежных потоков как более грубый измеритель чистых доходов предприятия) [c.87]
Достоинством данной методологии является то, что она обеспечивает интегрированный подход к анализу и проектированию систем. В рамках каждого из перечисленных подходов создаются соответствующие модели Кроме того, существует подход, комбинирующий все три подхода вместе Он позволяет увязать организационную структуру с функциями и данными через возникающие события, отражая динамическую структуру бизнес-процессов В последнем взгляде существенно сближаются функциональный и объектно-ориентированный подходы к моделированию проблемной области. [c.283]
С таким шизоидным подходом генеральный директор компании со множеством подразделений проинструктирует дочернюю компанию А, чья прибыль на приростной капитал ожидается в районе 5%, распределить всю возможную прибыль, чтобы она могла инвестироваться в дочернюю компанию В, чья прибыль на приростной капитал, как ожидается, составит 15%. Присяга генерального директора свято следовать заповедям школы бизнеса не позволит ему действовать по-другому. Но если его собственные долгосрочные результаты роста капитала — 5%, а рыночная процентная ставка — 10%, то он, вероятно, навяжет акционерам головной компании дивидендную стратегию, которая следует некоторым исторически сложившимся или используемым в отрасли моделям выплат. Более того, он потребует подробного отчета от директоров дочерних компаний, почему необходимо удерживать прибыль в их организациях, вместо того, чтобы передать ее контролирующей компании, однако со своей стороны вряд ли приведет аналогичные доводы владельцам компании. Оценивая, должны ли менеджеры удерживать прибыль, акционерам не следует просто сравнивать совокупный рост прибыли в текущие годы с совокупным ростом капитала, так как это соотношение может быть искажено тем, что происходит в основном виде деятельности компании. В период инфляции компании с видом деятельности, ха- [c.154]
Механизм проектных групп заслуживает отдельного обсуждения, поскольку он вместе с моделью четырех этажей бизнеса, системой трех проектов и нормативной базой (см. далее) фактически составляет методологическую основу инженерного консалтинга. В отличие от инжиниринговых и учебных структур, где четко разделено, где заказчик, а где исполнитель работ, в данном случае барьеры изначально должны быть сломаны. [c.137]
Каждая модель проектного бизнеса отображается в системе документов, которые называется стандартами. Под стандартами понимается пакет документов, в которых содержатся нормы по какому-то виду деятельности. Иногда весь пакет в целом также называется стандартом. Вместо слова "стандарт" могут применяться слова руководства, требования и др. В настоящей книге применяется одно, обобщающее слово "стандарт". Лишь в тех случаях, когда для этого имеются достаточные основания, применяются иные слова. [c.121]
Но десятикратное увеличение производительности — это ей не все, далеко не все. Цифровая модель позволяет в буквально смысле изменить направление ваших бизнес-процессов вм< сто реагирования — активное стимулирование, вместо догадок -точное знание. [c.233]
Маркетинг — это часть общего бизнес-плана, а реклама — неотъемлемая, но сравнительно небольшая часть маркетингового плана. Традиционно иерархия используемых в бизнесе стратегий начинается с маркетинговой структуры, которая включает в себя создание дизайна товара и его упаковки определение цены товара, условий и сроков сбыта распространение продукта, включая определение доступных для покупателей мест продажи пути продвижения или коммуникация, касающаяся данного товара. Этот последний элемент, продвижение или маркетинговая коммуникация, представляет собой фундамент не только для рекламы, но и для уживающихся там вместе с ней связей с общественностью, поощрения сбыта, персональной продажи, информации на упаковке и в торговой точке и прямого маркетинга. Каждый из приемов продвижения обладает собственным набором возможностей, одни из которых дополняют друг друга, а некоторые дублируют усилия. Реклама, например, способна достигать массовой аудитории и разом, и неоднократно повторяясь. Она также является превосходным средством для информирования потребителей о новых продуктах или важных изменениях в уже существующих. Напоминание сделать покупку или подтвердить целесообразность уже совершенного шага — еще две стороны возможностей рекламы. Наконец, реклама может убедить покупателей изменить подход, проникнуться доверием или принять для себя иную модель поведения. Связи с общественностью также обладают некоторыми из этих возможностей рекламы. Стимулирование сбыта, персональная продажа и прямой маркетинг близки по своим подходам к продвижению, но отличаются выбором момента и продолжительностью действия. [c.104]
Многообразие бизнес-процессов РСЦ отражает широкую номенклатуру услуг, предоставляемых предприятием, но вместе с тем все они укладываются в некую общую модель. Другими словами, независимо от вида услуги (междугородная связь, местная электрическая связь, Интернет и т.д.), процесс работы РСЦ соответствует типовой схеме, показанной на рис. 2.24, хотя в зависимости от вида услуги, а также от статуса клиента (физическое или юридическое лицо) элементы общей схемы отличаются друг от друга. [c.98]
С формальной точки зрения — это путаница в разделах менеджмента, но по существу заказчики правы их интересует организация в целом и происходящие в ней процессы. А значение термина логистика как раз и есть организация процесса. Описываемое этим термином явление появилось тогда, когда простейшая модель организации (руководитель определяет, кто и что делает) была дополнена правилами когда и в какой последовательности . То есть логистика есть организация процессов разного типа и всех их вместе (например, о логистике управленческих функций не раз заходила речь при рассмотрении предыдущих компонентов менеджмента) включая бизнес-процесс компании, организацию которого считают логистикой в узком смысле слова (см. схему 24, стр. 124). [c.123]
Наиболее известная модель бизнеса - иерархическая структура компании. Эта модель совершенно недостаточна для того, чтобы спроектировать и (или) изменить компанию. Вместо этого нужны модели, показывающие компанию в контексте ее клиентов, поставщиков, партнеров и т. д., т. е. модели, которые представляют бизнес-процессы компании и то, как она производит товары и услуги для внешнего мира. [c.81]
Когда компания проводит реинжиниринг и внедряет новую модель бизнеса, она вступает в новую фазу своей жизни. Предположим, что реинжиниринг прошел успешно, и теперь компания имеет хорошо документированные процессы (по крайней мере, новые процессы). Что теперь Остановиться на этом Расслабиться Ни в коем случае Например, компания SAS, достигнув первых успехов, не была готова ко второму этапу. "Недостаток новых целей быстро оказал отрицательное влияние на SAS. Отлично налаженная гармония начала расползаться по швам. Вновь проявились все деструктивные силы. Вместо одной общей цели были поставлены отдельные цели разных групп и личностей" [1]. Изменение компании - это непрерывно продолжающийся процесс. После первой попытки реинжиниринга (которая, возможно, затронула только часть бизнеса) наступает следующая фаза, за ней следующая и так далее. Похоже, что первый проект по реинжинирингу требует больше внимания руководства, однако зрелая компания всегда будет уделять внимание реинжинирингу. [c.102]
П-модель - хорошее средство как для описания требований к бизнесу, гак и для представления наглядной картины того, что бизнес выполняет. П-модель иллюстрирует функции бизнеса, его окружение и бизнес-процессы, которые он предлагает внешнему миру. Тем не менее П-модель не дает ясной картины о внутреннем устройстве бизнеса, т.е. о том, как различные виды деятельности реализуют бизнес-процессы, как эти виды деятельности связываются вместе в цепочки процессов, какой вид ресурсов должен использоваться для реализации того или иного вида деятельности и т. д. Для более полного понимания бизнеса по крайней мере командой по реинжинирингу требуется описание его более полное чем то, которое дается П-моделью. [c.134]
Кроме того случая... — он постучал пластмассовой ручке по желтому блокноту. — Кроме того случая... — Он продолжи постукивать ручкой по блокноту, и тут его осенило. — Кроме TOI случая, когда все понимают, что грядут изменения. Когда комп ния в состоянии предвосхитить ти изменения и начинает к ни готовиться. Когда компания имеет возможность в течение дв лет создавать основу для запуска новой бизнес-модели. Когд вместо того чтобы быстро развиваться, ей удается быстрее н чинать необходимые изменения. [c.227]
Некоторые специалисты, работавшие в Webvan, считают, что если бы вместо того, чтобы продолжать усложнять свою бизнес-модель, ком пания радикально сократила и упростила ее, у нее появились бы неплохие шансы на выживание. Это далеко не очевидный факт так или иначе, гран диозная идея, которая лежала в основе концепции Webvan и вполне соот ветствовала общим настроениям времен интернет-бума, предполагала наличие героической бизнес-модели, отличающейся постоянным поиском новых путей развития. [c.365]
На этапе разработки модели-проекта для каждой бизнес-функции устанавливаются фазы внедрения или усовершенствования бизнеса. Каждой фазе внедрения в дальнейшем могут соответствовать версии. Программный модуль Enterprise Modeler предоставляет широкие возможности по управлению версиями. В каждый момент времени пользователь может быть активен в одной текущей версии. Вместе с тем, каждая версия бизнес-модели может состоять из компонентов, полученных из разных версий. Для формирования версий бизнес- [c.178]
Электронные технологии позволяют создать единое информационное пространство, в котором партнеров не разделяют никакие барьеры однако требуются крупные изменения в корпоративных умонастроениях и культуре, чтобы вместо местоимения они для обозначения поставщиков стало употребляться местоимение мы . В традиционной модели ведения бизнеса их часто просто терпят как неизбежное зло, а отнюдь не признают интегральным компонентом процесса обслуживания клиентов. Старый термин цепочка снабжения подразумевает наличие линейной последовательности связей между продавцом, дистрибьютором, перевозчиком и производителем. Сегодняшний же подход лучше описывается новым термином сеть повышения ценности — то есть сеть партнерских связей, пронизанная электронными информационными потоками. Каждый, как-либо соприкасающийся с продуктом, непременно должен вносить свою лепту в увеличение его ценности, а информационные потоки движутся не только в обратном, но и в прямом направлении1. Компании, входящие в сеть повышения ценности, не привязаны жестко к своему месту между предыдущим и последующим звеном цепи, а могут свободно взаимодействовать сразу со многими участниками производственного процесса — со всеми, с кем сочтут нужным. [c.226]
Очевидно, что в реальном бизнесе корпоративная (организационная) культура любой компании, тяготея к одной из четырех охарактеризованных моделей, одновременно несет в себе черты и других. Вместе с тем несомненно, и то, что в каждой конкретной стране та или иная модель исторически является доминирующей, в наибольшей мере соответствуя существующим культурным и этическим принципам, стереотипам поведения и традициям. Так, принципы модели управляемая ракета традиционно превалируют в корпорациях США, Канады, европейских англоязычных и Скандинавских стран. Модель Эйфелева башня господствует в Германии, Австрии, Венгрии, Австралии и Новой Зеландии. Модель инкубатор имеет не только национальную окраску (к этой модели, в частности, тяготеют многие мелкие и средние фирмы Великобритании, Канады, Дании), но и широкое распространение в технополисах это наиболее распространенный тип корпоративной культуры Селиконовой долины в Калифорнии (США) или местечка Селикон Глен в Шотландии. Модель семья превалирует в азиатских странах и на юге Европы (Италия, Испания, Франция, Греция, Кипр). Принципы и ценности этой модели в значительной мере характерны как для российской деловой культуры, так и для культуры стран СНГ. [c.48]
Возьмем, например, Азию, показывающую немало примеров успешного экономического развития. В азиатской модели государство вступает в союз с интересами местного бизнеса и помогает ему аккумулировать капитал. Стратегия азиатской модели требует государственного руководства в промышленном планировании, более высокой степени финансовой зависимости и некоторой степени защиты внутренней экономики, а также контроля над зарплатой. Такая стратегия была впервые использована Японией, которая имела демократические институты, введенные в период оккупации США. Корея попыталась рабски подражать Японии, но без демократических институтов. Вместо этого политика осуществлялась военной диктатурой, держащей в руках небольшую группу промышленных конгломератов ( haebol). Сдерживающие факторы и противовесы, имевшие место в Японии, отсутствовали. Похожий союз наблюдался и между военными и предпринимательским классом, в основном китайского происхождения, в Индонезии. В Сингапуре само государство стало капиталистом, создав инвестиционные фонды с высококвалифицированным руководством, которые добились значительных успехов. В Малайзии руководящая партия сумела сбалансировать благоприятное отношение к интересам бизнеса и выгоды для этнического меньшинства. В Таиланде политическое устройство является слишком сложным для понимания аутсайдером военное вмешательство в коммерческую деятельность и финансовое вмешательство в выборы были двумя серьезными слабыми местами системы. В одном только Гонконге не было вмешательства государства в коммерческую деятельность в силу его колониального статуса и строгого соблюдения законов. Тайвань также выделяется успешным завершением перехода от деспотичного к демократическому политическому режиму. [c.75]
Почему эта книга была выбрана для перевода Разумеется, мы можем лишь строить предположения на сей счет, но считаем нужным отметить, что в книге дается очень прагматичный и непредвзятый подход к трудным вопросам, возникшим в области корпоративных финансов после того, как на смену сегментации и регулированию пришли свободные финансовые потоки и свободный обмен достоверной информацией. Опыт работы в MBA-классах (Master of Business Administration) в Манчестерской Школе бизнеса (Великобритания) и Роттердамской Школе менеджмента (Голландия) убедил нас в том, что интеллектуалу-теоретику необходима скромность. Очень скоро нам стало ясно, что теоретическое превосходство той или иной модели ценообразования рынка ценных бумаг вовсе не гарантирует реального финансового успеха в виде роста счета в банке. Любая модель дает лишь общую схему для анализа сложных явлений реальной жизни и вместе с тем зачастую огорчает нас излишней жесткостью своих предположений. В то же время, финансовая информация распространяется не идеально, а на рынках происходят изменения, связанные с регулированием и конкуренцией. [c.5]
Создание новых рынков требует разнообразия моделей стратегического мышления. Вместо традиционного взгляда изнутри рынка маркетологи с холистическим подходом получают возможность принимать во внимание происходящее вовне. Компании могут систематически корректировать свой бизнес, не упуская из виду различные отрасли, стратегические группы, группы закупщиков, дополнительные предложения, функционально-эмоциональную ориентацию отрасли и даже время2. [c.41]
Большая выгода от серьезного подхода к поставщикам дополняющих составляющих проявляется в том, что это добавляет в модель конкурентных сил координату сотрудничества. Брандер-бургер и Нейлбафф выразили эту идею следующим образом Использование варианта на основе дополняющих составляющих — это совершенно новый подход к осмыслению бизнеса. Это вариант, при котором вы думаете о том, чтобы сделать пирог больше, вместо постоянной драки за кусок пирога одного и того же размера. Чтобы получить большую выгоду, подумайте лучше, каким образом можно увеличить размер пирога. Для этого можно воспользоваться разработкой новых дополняющих составляющих или обеспечением большей доступности к уже имеющимся дополняющим составляющим . [c.279]
Стадия 5 маркетинга отношений — это то, что, согласно Дэвиду Шепарду (She-pard, 1990), подразумевает фраза новый прямой маркетинг . На стадии 5 рыночный деятель использует базу данных клиентов, разрабатывает и тестирует функции отклика потребителей, а также производит финансовый анализ окупаемости ( что если ) различных маркетинговых стратегий и методов. Например, при наличии полезных моделей отклика потребителей, разработанных самостоятельно фирмой и проверенных с использованием базы данных, компания, торгующая по каталогу, может изучить, что произошло бы, если бы бизнес строился на предпосылке о трех ежегодных отправках каталога клиентам, а не на двух Каков будет объем чистой прибыли, если вместо использования третьей рассылки каталога фирма потратит имеющийся маркетинговый бюджет на привлечение новых клиентов Анализ жизнеспособности нового потребительского маркетинга может предсказать полезные ответы на данный вопрос, основанные на реальных функциях отклика клиентов. Книга Д. Шепарда (Shepard, 1990) является очень полезным введением в стадию 5 маркетинга отношений. [c.632]
Вместе с моими коллегами О. Егоровым и Н. Козловым мы подготовили к изданию брошюру Методические рекомендации по оценке стоимости бизнеса с применением моделей Ольсона и Блэка—Шоулза . Вначале эта брошюра была издана Комитетом по оценочной деятельности Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, а впоследствии (в 2005 г.) была переиздана в рамках Библиотечки журнала "Имущественные отношения" . [c.396]
Думаю, что это вполне возможно, — ответил Стив. С стал говорить немного быстрее обычного. — Прибыль генер] руется за счет продаж самого оборудования и за счет налич непосредственной информации не только о товарах одноп единственного поставщика, но и о товарах других поставщике Компания, которая первой создаст нечто подобное, подпипп контракты о представлении интересов всех лучших производив лей, консультантов и программистов, сможет реально застави модель работать. Естественно, для работы с заказчиками понад бятся первоклассные профессионалы, способные гарантирова абсолютное превосходство поставляемых систем. Вместо TOI чтобы пытаться продавать упрощенные, под одну гребенку pi шения, придется потратить время, изучая бизнес каждого зака чика, — подобно модели прибыли потребительского решения. Ь потраченное на старте время сполна окупится потом, когда буд заключены контракты на постоянное обслуживание, расширен и модернизацию оборудования. Схема может реально работать [c.64]
Компания имеет несколько сфер бизнеса (р, г, s), каждая из которых является независимым источником дохода. Так как они полностью автономны, нет смысла описывать их в одной модели, более подходящий способ -общаться с ними как с отдельными бизнес-системами. Предположим, что эти различные сферы бизнеса вместе обслуживают конкретный тип клиентов, и определим для каждой сферы бизнеса соответствующую ему бизнес-систему. Затем разделим предварительно выделенные прецеденты на фрагменты (подпрецеденты). Каждый фрагмент - это часть главного прецедента, относящаяся к определенной бизнес-системе. [c.155]