Проблемы планирования объема продаж [c.138]
Планирование объема продаж [c.56]
График безубыточности. Это составная часть любого бизнес-плана независимо от того, разработан он на действующем предприятии или при создании новой фирмы, разработке инвестиционного проекта. В процессе планирования объема продаж возникает необходимость определения минимального численного значения этого показателя по предприятию в целом как первоначальной критической точки, ниже которой будут получены убытки. Обычно для этих целей рекомендуется строить график безубыточности (как самостоятельный финансовый расчет). Порядок его построения рассмотрен в п. 3.5. [c.339]
Прогнозирование результатов деятельности фирмы и, следовательно, ее способности погасить соответствующую ссуду. Это предполагает рассмотрение и анализ прогнозных финансовых отчетов, ценность которых во многом зависит от того, базируются ли они на реалистическом планировании объема продаж. Кредитный аналитик нередко прорабатывает прогнозные финансовые расходы на основе различных допущений. [c.51]
При этом в поле зрения должны быть самые разнообразные свойства и характеристики форма, цвет, марка, дизайн и пр., а значение разных свойств для предполагаемых потребителей различно. Поэтому в процессе маркетинговых исследований необходимо выбрать те из них, которые определяют успех продукта на рынке проект рекламы, установление цены, планирование объема продаж. В целях гарантии защиты от подражания следует подготовить договор об авторских и патентных отношениях. [c.15]
Бюджет продаж. Прогнозирование и планирование объема продаж является первым этапом и наиболее ответственным моментом всего процесса подготовки бюджета. Решение об объеме продаж на предстоящий год принимается высшим руководством предприятия на основании анализа в сфере маркетинга с учетом имеющихся производственных мощностей. [c.280]
Для маркетингово ориентированной компании само собой разумеющимся является планирование своей деятельности с помощью прогнозов сбыта, но этого мало. Планирование объемов продаж служит базой для принятия всех управленческих решений, включая инвестиционные. С помощью прогнозов сбыта планируется производственная и финансовая деятельность, принимаются решения о том, куда и в каких объемах направлять инвестиции, какие новые производственные мощности потребуются предприятию или через какой период времени, какие новые источники снабжения следует отыскать, какие конструкторские разработки или технические новинки запустить в производство, как изменить ассортимент изделий и услуг, чтобы повысить общую рентабельность предприятия или фирмы и т.д. [c.53]
Планирование объема продаж и производства. Если бизнес-план содержит сводные данные по объему продаж в стоимостном выражении, то планирование продаж и производства переводит эту информацию в натуральные показатели и представляет в виде плана по 10—15 ассортиментным группам. В результате получают укрупненный план обычно на год с разбивкой по кварталам, который ежемесячно пересматривается с учетом выполнения плана предыдущего месяца и достигнутых реальных результатов выполнения бизнес-плана. [c.503]
Фокусом планирования объема продаж и производства является план производства, который должен быть увязан с наличием необходимого объема ключевых ресурсов предприятия. Так, если отдел маркетинга планирует увеличение продаж определенного ассортимента продукции, инженерные службы должны обеспечить наличие необходимого количества оборудования (производственных мощностей), отдел снабжения—дополнительные поставки материалов (найти новых поставщиков и заключить с ними договоры), отдел кадров — наличие дополнительных рабочих и т. п. Все это требует вложения дополнительных финансовых средств в развитие предприятия. [c.504]
Сложившаяся в настоящее время система планирования имеет ряд недостатков. Процесс планирования на предприятии в современных условиях является очень трудоемким и мало предсказуемым. В условиях нестабильности российской экономики невозможно достоверно проводить сценарный анализ и анализ финансовой устойчивости предприятия в меняющихся условиях хозяйствования. В практике российских предприятий отсутствуют управленческий учет, разделение затрат на постоянные и переменные, что не позволяет в процессе планирования использовать показатель маржинальной прибыли, оценивать эффект операционного рычага, проводить анализ безубыточности, определять запас финансовой прочности. Процесс планирования по традиции начинается с производства, а не со сбыта продукции. При планировании объема продаж преобладает затратный механизм ценообразования. Цена формируется исходя из полной себестоимости и норматива рентабельности без учета конкурирующих рыночных цен. Это приводит к созданию неконкурентоспособной продукции, а следовательно, к необъективно запланированным показателям объемов реализации, которые заведомо будут отличаться от фактических результатов деятельности предприятия. Процесс планирования затянут во времени, что делает его не пригодным для принятия оперативных управленческих решений. Финансовые, бухгалтерские и плановые службы действуют раздельно, что не позволяет создать единый механизм управления финансовыми ресурсами и денежными потоками предприятия. [c.177]
Имейте в виду, что чем более определенным и точным будет процесс исследования и планирования, тем лучше будут результаты. Большинство финансовых прогнозов начинаются с планирования объема продаж, исходя из рыночной статистики, данных о продажах за предыдущие периоды и иногда из потребности покрыть запланированные расходы. [c.245]
Планирование объемов продаж [c.246]
Техническая оснастка продаж Перечни ассортимента и спроса (ПАС) Используйте ПАС для оптимального планирования объемов продаж и преодоления возможных трудностей. [c.58]
Решения о распределении работы торгового персонала должны стать частью процесса планирования объема продаж. Этот процесс включает два элемента один сверху вниз - вытекает из процесса маркетингового планирования, а другой - снизу вверх - основан на том, что каждый торговый агент проводит анализ своей территории для сбыта. Эти два элемента объединяются в прр-цессе планирования объема продаж. Чтобы обеспечить необходимое распределение работы торгового персонала, существует два широких подхода, которые рассматриваются в задаче 3. [c.239]
ПЛАНИРОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ОПТИМИЗАЦИИ ПРИБЫЛИ. Планирование на основе показателей целевой прибыли обеспечивает удовлетворительную, но не обязательно максимальную прибыль. И сейчас мы с вами остановимся на проблемах разработки плана оптимизации прибыли. Оптимизация прибыли требует от управляющего четкого осознания взаимосвязи между объемом продаж и различными составляющими комплекса маркетинга. Для обеспечения взаимосвязи между объемом сбыта и одним или несколькими элементами комплекса маркетинга мы будем пользоваться термином функция реакции сбыта. [c.591]
Проект — это совокупность задач или мероприятий, связанных с достижением запланированной цели, которая обычно имеет уникальный и неповторяющийся характер . Почти всем менеджерам, по крайней мере время от времени, поручают руководство проектами. Такая необходимость возникает, например, при создании новых производственных мощностей или технологических процессов. На предприятиях, ориентированных на выполнение работ в виде проектов, например, в строительных компаниях, фирмах, разрабатывающих программное обеспечение, управление проектом представляет собой основную форму планирования и контроля текущей деятельности фирмы. Эта форма управления часто находит применение и в других областях деятельности организаций, а не только в области производства. Например, в маркетинге к проектам относится проведение анализа потребительского спроса, внедрение нового продукта на рынок, кампания по увеличению объема продаж. [c.632]
Сфера профессионального применения полученных знаний - предприятия любой отрасли и формы организации, так как практически любая коммерческая деятельность связана с предоставлением товара или услуги. Брэндинг — инструмент, оптимизирующий маркетинговые процессы вывода на рынок нового товара или услуги, создания нового предприятия, увеличения объема продаж существующих товаров, долгосрочного планирования деятельности фирмы, а также формирующий и усиливающий конкурентные преимущества. [c.46]
Процесс воспроизводства (возобновление производства) товаров легкой промышленности имеет ряд принципиальных особенностей его планирования. Эти особенности связаны с рядом временных, структурных, пространственных и других факторов. В их числе основные - постоянное (за короткий срок) изменение спроса по всему ассортименту товаров, то есть по моде, фасону, дизайну, стилю и т.д. жизненный цикл многих товаров, особенно модных, характеризуется не отсутствием рыночных этапов зрелости товара и роста объемов продаж, а преобладанием периода резкого угасания. Это связано, прежде всего. с жесткой конкуренцией, взаимозаменяемостью и взаимодополняемостью товаров однородного ассортимента. В этой связи предприятиям приходится в течение месяца, а то и неделей менять моду, стиль, фасон и дизайн. Для этого одновременно должны меняться параметры сырья и комплектующих изделий (фурнитуры). Все это требует создания единой системы адаптивного (приспособленного к рынку) планирования процесса воспроизводства товаров, включая все стадии жизненного цикла проектирования новых изделий, их освоения, закупки сырья, производства и реализации товаров на рынке. [c.237]
Бюджет продаж в системе бюджетирования организации составляется первым, поскольку без оценки и планирования возможных объемов продаж продукции нельзя составить бюджет производства, бюджеты закупок и использования сырья и материалов, затрат труда и т.д. Если начать разработку всех этих до- [c.563]
Планирование прибыли в развивающейся стране. Допустим, что ваш филиал представляет собой самую крупную фирму фармацевтической промышленности развивающейся страны (объединяющей около 10 других производителей) с годовым объемом продаж 20 млн. долл. Производственный процесс представляет собой обработку импортируемых материалов, поставляемых россыпью, и упаковку готовой продукции. Из 35 видов исходного сырья, которое почти полностью является импортным, изготавливается около 80 видов продукции. Ваш филиал имеет собственный хорошо подготовленный торговый персонал и сеть торговых точек. [c.236]
Преимущество рассмотренной методики анализа показателей рентабельности состоит и том, что при ее использовании учитывается взаимосвязь элементов модели, в частности объема продаж, затрат и прибыли. Это обеспечивает более точное исчисление влияния факторов и, как следствие — более высокий уровень планирования и прогнозирования финансовых результатов. [c.237]
Высокий показатель безопасности означает низкий операционный риск, поскольку возможный резкий спад в объеме продаж при этом произойдет до наступления убытков. Аналитическая польза от применения в качестве инструмента планирования прибыли методов анализа безубыточности вытекает из следующих положений. [c.188]
Если бюджетный объем взят в качестве базы распределения, то пользователи заранее знают стоимость услуг. Это облегчает для них процесс долгосрочного и краткосрочного планирования. Весьма распространенной базой распределения часто выступает выручка. Как и в предыдущем примере, плановая выручка в качестве базы распределения предпочтительна на практике. Она защищает себестоимость одного подразделения от влияния колебаний объема продаж другого подразделения. [c.281]
Объектом планирования являются элементы балансовой прибыли, в первую очередь, прибыль от реализации продукции (товаров), выполнения работ, оказания услуг. Основой расчетов прибыли служит прогнозируемый объем продаж. Это связано с тем, что производственная программа и запасы зависят от объема продаж. Однако этот объем может ограничиваться имеющимися производственными мощностями. В таком случае именно они являются отправной точкой для планирования. После определения объема продаж разрабатывается производственная программа на основе заключенных контрактов. [c.54]
После определения точки безубыточности планирование прибыли строится на основе эффекта операционного (производственного) рычага, т.е. того запаса финансовой прочности, при котором предприятие может позволить себе снизить объем реализации, не приводя к убыточности. Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению прибыли. Действие данного эффекта связано с непропорциональным воздействием условно-постоянных и условно-переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации. Чем выше доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага. И наоборот, при росте объема продаж доля условно-постоянных расходов в себестоимости падает, и воздействие операционного рычага уменьшается. [c.60]
Производственному предприятию для планирования объемов производства и обоснования плана реализации продукции или объема оказания услуг, а торгово-посредническому для обоснования плана товарооборота необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, по какой цене, когда, каким образом, кому и где оно будет продавать. От этого зависят в конечном счете объем продаж и прибыли предприятия. Очевидно, что в условиях рыночной экономики анализ спроса на продукцию и услуги должен быть вынесен в ряд аналитических задач на первое место с целью управления им в соответствии со стратегией, избранной конкретным предприятием. [c.7]
Решение этой задачи в свою очередь требует определения значений Q и Сз для каждой ассортиментной позиции. Для этого на основании статистических наблюдений необходимо получить апостериорное распределение спроса [3] на каждую ассортиментную позицию. Кроме того, требуется определить ассортиментный перечень и количество потребных ресурсов по каждой ассортиментной позиции. При этом определяются остатки сырья и готовых товаров на складе для планирования объектов продаж. При планировании воспроизводства продукции для производителя актуальным является определение минимального объема продаж новой продукции (Bmin) с точки зрения ее самоокупаемости, который рассчитывается по формуле [c.239]
Операционный бюджет. Разработка данного документа начинается с определения плана продаж, т.е. с формирования бюджета реализации. Это наиболее ответственный момент планирования, предполагающий исследование рынка, определение динамики спроса с учетом сезонных колебаний и иных факторов, изучение стратегии конкурентов и т.п. Например, организация, объединяющая сеть торговых точек и лотков по г. Москве, реализующих мороженое, при разработке прогноза объемов продаж на предстоящий месяц учитывает количество точко-смен, ожидаемый индекс инфляции и среднюю температуру месяца. Организация располагает соответствующим программным продуктом. [c.296]
При планировании своей деятельности на 19x1 год, исходя из предполагаемого объема продаж 6,000,000 компания подготовила следующие данные [c.67]
О Планирование цены и объема продаж. Президент Корпорации Конвер, которая производит деки для магнитофонов, обещал рабочим компании увеличить в следующем году заработную плату (переменные трудовые затраты) на 10 процентов. Других изменений в величине затрат не ожидается. Президент компании просит вас помочь подготовить данные для обоснования плана производства продукции на следующий год. Вы располагаете следующими данными за отчетный год [c.71]
В результате возросли объемы продаж, прибыли на инвестиции. Управление компанией Селектед, Инк. теперь считается прогрессивным, с высокими потенциальными возможностями на будущее. В числе многочисленных изменений, внесенных новым руководством, особое место занимает внедрение программы долгосрочного планирования, находящейся ныне на четвертом году реализации. Руководство в настоящий момент разрабатывает планы получения прибыли на предстоящий год принятого пятилетнего плана. [c.24]
Классификация этих расходов, определена теми же признаками, что и расходы по производственной деятельности. В то же время специфика финансово-сбытовой деятельности выдвигает в качестве основного признака классификацию затрат для принятия решений и планирования. Затраты в этом случае подразделяют на релевантные (принимаемые в расчет) и иррелевантные. Такое деление затрат необходимо для принятия решений о цене реализации, расформировании сегментов рынка, об увеличении объемов продаж. [c.252]