МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ - методы, используемые предприятием для установления цены на собственные товары. Существует ряд основных М.ц. метод прямые издержки плюс прибыль (начисление стандартной наценки), метод расчета цены на основе принципа безубыточности (учет издержек производства), формирование цены на основе ценности товара (учет покупательной способности товара), установление цены в соответствии с уровнем текущих цен, установление цены на основе закрытых торгов (с учетом цен конкурентов). [c.132]
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара [c.368]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара-ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца. [c.375]
Применяется также метод установления цены на основе уникальности выпускаемого товара. При этом исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя. Так, чашечка кофе с пирожным в магазине может стоить 1 руб. 50 коп., а в семейном ресторанчике — 2 руб. [c.215]
Из всевозможных методов мы предпочли установление цены на основе ощущаемой ценности товара, т. е. основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Предполагается также широкое использование неценовых приемов воздействия. [c.161]
Стратегия ценообразования ориентированна на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. Из всевозможных методов мы предпочли установление цены на основе ощущаемой ценности товара, т.е. основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Предполагается также широкое использование ценовых приемов воздействия. [c.282]
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара учитывает не издержки продавца, а покупательское восприятие цены. Здесь используются маркетинговые средства неценового воздействия на покупателя. Чашка кофе во время перерыва в университетском коридоре может стоить 10 руб., а в шикарном ресторане — 500 руб. Аренда зала для проведения собрания ветеранов войны может стоить 10 тыс. руб. за вечер, а для презентации фирмы — 1 млн. руб. за час. Трудность состоит в том, чтобы определить, на какую цену согласны покупатели. [c.140]
Устанавливая цену на товар, фирма выбирает один из многих методов ценообразования анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой покупателями ценности товара, на основе уровня текущих цен и при этом учитывает, что цена будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.55]
Фирма решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Существуют несколько методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление целевой прибыли установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен. [c.185]
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара и уровня текущих цен [c.188]
Основные соображения, которыми руководствуются при назначении цены минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная -наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Существуют следующие методы ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли установление цены исходя из ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен установление цены на основе закрытых торгов. [c.15]
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. [c.15]
Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. [c.15]
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания должна определить цель своего ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает кривую спроса объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, она оценивает уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, она выбирает один из методов ценообразования по принципу издержки плюс надбавка , плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения цены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги. В результате, принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, она устанавливает окончательную цену. [c.593]
Поэтому изучение ценовой эластичности спроса обычно дополняется или заменяется изучением чувствительности на основе исследования системы ценностей потребителей. Как уже было показано, главная идея этого подхода заключается в том, что потребители сравнивают достоинства товара и затраты на его приобретение и использование. Когда товар обеспечивает наилучшее соотношение достоинства/затраты, клиент совершает покупку. Таким образом, чувствительность к цене определяется воспринимаемой ценностью товара. Установление прямой зависимости между ценой на товар и спросом на него, как это делается в исследовании эластичности, — упрощение, игнорирующее важную причинную переменную — восприятие покупателя, на которое, помимо цены, влияют и многие другие факторы цены конкурентов, формы продажи товара, имидж товара и т.п. Поэтому важно разобраться в восприятии, выявить его факторы, а затем найти средства воздействия на них. [c.352]
Каким образом компания может добиться небольшого повышения цены Очень часто ему противятся не только покупатели, но и отдел сбыта компании, сотрудники которого считают, что в этом случае их работа значительно осложнится. Для решения данной проблемы потребуется обучение торгового персонала экономике бизнеса, в особенности тому, что цена товара — решающий фактор обеспечения рентабельности инвестиций. Необходимо разработать схему поощрения персонала службы продаж, которая ориентировала бы сотрудников на достижение определенных результатов. Обучение должно включать тренинг по маркетингу, обучение продажам на основе ценности, а не цены товара, сегментированию рынков, установлению и поддержанию долгосрочных взаимовыгодных отношений с покупателями и технике ведения переговоров. Менеджеры по маркетингу должны постоянно обновлять ассортимент товаров и способы его представления покупателю. Потребители обычно негативно относятся к повышению цен на уже существующие товары, но охотно покупают по более высоким ценам новые или усовершенствованные продукты и услуги. [c.487]
Некоторые специалисты по ценам считают, что уровень спроса должен быть единственным фактором, который следует учитывать при установлении цен. И делать это надо на основе субъективной оценки покупателем ценности предлагаемого товара или услуги. Эта оценка зависит от массы факторов, и, в частности, от получаемой потребителем отдачи от использования товара, возникаемых дополнительных психологических преимуществ, уровня послепродажного обслуживания, предоставляемого организацией. При подобном подходе к установлению цены на свой товар предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между данной им оценкой ценности товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими фирмами. При этом производственные затраты учитываются в принятии решений только как ограничительный фактор. Они служат лишь в качестве направ-148 [c.148]
Управление ценой по сравнимой и несравнимой товарной продукции осуществляется на основе плановых калькуляций себестоимости изделия и определения уровня отпускной цены. Для установления цены новой продукции производственно-технического назначения большое значение имеет правильное определение экономической эффективности применения изделия потребителем, а по товарам непроизводственного назначения легкой, текстильной, мясо-молочной, хлебопекарной, пищевой, кондитерской промышленности и другим продовольственным товарам — потребительной стоимости нового продукта. В обоих случаях определяется потребительная ценность или полезность товаров, их способность удовлетворять потребности и запросы потребителя. [c.205]
Стратегия потребительной ценности аналогична стратегии воспринимаемой ценности за исключением того, что сумма выгод, предоставляемых товаром, так и остается не разбитой на составляющие . Ценность, которую товар обеспечит при использовании, становится основой для установления цены. Промышленные роботы, к примеру, заменяют людей на сборочной линии и сокращают издержки по заработной плате. Текстовые процессоры не заменяют секретарей, но они делают их труд более производительным. При определении цены на новый вид лампочек, экономящих электроэнергию, может быть учтена экономия. Такой подход ориентируется на спрос. Если приравнять цену к воспринимаемой потребителем стоимости, то выгоды и сокращение затрат, которые сулит товар, должны быть, конечно, включены в цену. Затраты легче оценить в производственных ситуациях, нежели связанных с деятельностью потребителей. Поэтому стратегия потребительной ценности больше подходит к ценообразованию в производственных условиях. [c.243]
Давайте вспомним цель концепции затрат. Это понятие облегчает выбор среди различных альтернатив в соответствии с некоторым критерием предпочтения. На основании такой формулировки мы можем заключить способ оценки последствий изменений объема выпуска — вот что нам необходимо. Если программа авиалиний пересматривается таким образом, чтобы перевозить большее количество пассажиров и меньшее количество груза, или же так, чтобы перевозить больше пассажиров при неизменном объеме груза, что произойдет тогда с затратами Сопоставление затрат, связанных с альтернативными программами, позволит определить предельные затраты. Их величина вместе с предельной ценностью измененного объема выпуска сформирует основу для принятия решения. Невозможно, да и не нужно распределять затраты на однозначно установленные части каждого продукта, чтобы устанавливать цены и принимать решения о том, что производить. Цены нужно назначить таким образом, чтобы они порождали аллокацию произведенного выпуска среди покупателей, обеспечивающую максимальное богатство для изготовителя совместно выпускаемых продуктов. Его способность максимизировать свое богатство будет, конечно, зависеть от доступа конкурентов на рынок. Для того чтобы определить оптимальную величину выпуска, не нужно определять доли общих затрат для каждого из совместно выпускаемых продуктов. Сопоставление общих затрат, связанных с выпуском набора всех совместно производимых товаров, с ценностью этого набора — вот что действительно является необходимым. Если рыночная ценность тако- [c.423]
Если вы не можете предложить товар, являющийся исключением, который лежит вне кривой ценности, — тогда, возможно, в ваших интересах вводить потребителя в заблуждение. Припомните разные фокусы, к которым прибегают продавцы автомобилей, напуская тумана , — они оставляют клиента в неведении относительно того, какой будет окончательная цена, и что она в себя включает, и это затрудняет возможность вести торг за более выгодную сделку. Сравните это с подходом компании aterpillar. Хотя их цены выше, чем у конкурентов, стратегия состоит в том, чтобы предлагать качество, превышающее предоставляемое, за дополнительную цену, так что продавцы могут вести продажи, ориентируясь на предоставление нужной информации, а не на обычные фокусы. Без сомнения, новые товары можно продавать в прямолинейной манере, концентрируясь на том, чтобы сообщить клиенту реальную информацию о товаре, а не на приемах его одурачивания. Итак, если вы используете ценообразование на основе ценности, предлагая нечто, обладающее реально большей ценностью, то в ваших интересах преодолеть всевозможные шумы и путаницу и сообщить реальную информацию о товаре без обмана. Стратегия ценностного ценообразования выходит за рамки установления цены и требует совершенно иного подхода ко всем переменным комплекса маркетинга. [c.248]
При установлении цены можно ориентироваться на затраты, цены у конкурентов и маркетинг. Методы ориентации на затраты и цены у конкурентов имеют серьезные недостатки, поэтому цены лучше формировать на основе соображений, ориентированных на маркетинг. К ним относятся маркетинговая стратегия, ценность товара для потребителя, взаимосвязи "цена-качество", ценообразование в пределах ассортиментных групп, объяснимость цен, уровни конкуренции, оговариваемые уступки, воздействие ценовой политики на дистрибьюторов и розничных торговцев, политические факторы и затраты. [c.311]
АРБИТРАЖ (франц. arbitrage), 1) способ разрешения споров посредством обращения спорящих сторон к независимым арбитрам, выполняющим роль судей-экспертов. Арбитры либо избираются самими спорящими, либо назначаются по взаимному согласию, либо назначаются в порядке, установленном законом. Арбитражем называют также государственный орган, учреждённый для разрешения имущественных споров между предприятиями, организациями, учреждениями, а также исков в связи с невыполнением договоров (в РФ — арбитражные суды разных уровней) 2) биржевой арбитраж — использование ценовых различий, существующих на различных рынках, для извлечения прибыли на основе одновременной покупки товаров, валюты, ценных бумаг по более низким ценам и продажи их по более высоким ценам. Понятие биржевой арбитраж объединяет также процентный арбитраж, при осуществлении которого прибыль получается за счёт различий в ставках доходности, существующих на различных финансовых рынках. Биржевой арбитраж включает товарный, валютный и фондовый (его объектом являются фондовые ценности первичные — акции, облигации и т.д., производные ценные бумаги) арбитраж. Биржевой арбитраж способствует выравниванию ценовых различий на рынках, созданию ценового равновесия (там, где цены относительно ниже, дополнительный спрос на товары со стороны арбитражеров в конечном итоге повышает цены, и, наоборот, там, где цены относительно выше, дополнительное предложение товаров ведёт к понижению цены), нормализации соотношений между кассовыми и срочными ценами (форвардными, фьючерсными и т. д.), а также между срочными ценами на разное время поставки. АРТЕЛЬ, добровольное, обычно временное объединение пользующихся равными правами граждан (физических лиц), созданное для совместного вы- [c.13]
ПЕРЕОЦЕНКА ТОВАРНО-МАТЕРИАЛЬНЫХ ЦЕННОСТЕЙ —производимое государственными, кооперативными предприятиями, хозяйственными организациями (кроме колхозов) и стройками изменение денежной оценки товарно-материальных ценностей, связанное с пересмотром цен и тарифов на грузовые перевозки, на тепловую и электроэнергию. Товары переоцениваются на основе данных инвентаризации исходя из разницы между действовавшими и новыми ценами и тарифами. Как правило, на сумму уменьшения стоимости товаров в результате переоценки (уценки) или на сумму увеличения (дооценки) по остаткам товаров в пределах нормативов собственных оборотных средств уменьшается или соответственно увеличивается этот норматив и уставный (основной) фонд. По сверхнормативным остаткам товаров у государственных и кооперативных предприятий и организаций установлен след, порядок П. т.-м. ц. Если под эти остатки получен кредит банка, то на сумму уценки (дооценки) уменьшается (или увеличивается) банковский кредит. При этом убыток, связанный с уценкой, возмещается из союзного бюджета, а средства, полученные от дооценки, перечисляются в бюджет. В тех случаях, когда сверхнормативные запасы не прокредитованы банком, сумма уценки относится на счет Прибылей и убытков, а сумма дооценки поступает в союзный бюджет. У общественных организаций и подведомственных им предприятий особенности П. т.-м. ц. состоят в том, что как по остаткам товаров, под к-рые получен кредит банка, так и по сверхнормативным остаткам товаров, не прокреди-тованных банком, результаты П. т.-м. ц. отражаются на счете Прибылей и убытков. П. т.-м. ц. обеспечивает точное отражение в учете затрат на произ-во продукции, правильное определение нормативов оборотных средств и результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий и хозяйственных ооганизаций. [c.189]
Организации кредитуются по товарообороту, если они работают рентабельно и имеют собственные оборотные средства в размере не ниже установленного норматива. Эти оборотные средства должны полностью покрывать некреднтуемьте оборотные активы (по таким статьям баланса, как тара, малоценные и быстроизна-шпвакяц-н-еея йр-едм-еты, прочие материальные ценности и т. д, --и---обеспечивать долевое участие организации в оплате расчетных документов поставщиков за продукцию. Долевое участие собственных средств организаций снабжения в оплате расчетных документов поставщиков должно быть не ниже 35% норматива запасов продукции . При этом нормативом запасов считается установленная по плану минимальная сумма остатков продукции на предприятиях (включая и расходы по их завозу), продукции в пути,продукции отгруженной, но не оформленной расчетными документами (неоформленные отгрузки). Норматив запасов определяется на основе квартального плана складской реализации продукции по оптовой (фактурной) цене с учетом установленной оборачиваемости в днях. Банк предоставляет ссуды по товарообороту при условии, если они обеспечены наличием имеющихся (на предприятиях и в пути) запасов продукции. В эту сумму включается и продукция отгруженная, по которой документы не сданы в банк на инкассо (неоформленные поставки), а также издержки обращения на остаток нереализованной продукции, т. е. запасы, помещенные в разделе II актива баланса Нормируемые оборотные средства . Расчет обеспеченности ссуд составляется на основе баланса (см. табл. 28). При определении обеспеченности ссуд продукцией в расчет принимаются указанные запасы продукции по себестоимости (продукция принимается в расчет по оптовым, а также по розничным ценам за минусом торговой скидки) и плюс издержки обращения на остаток продукции, из полученной суммы вычитаются 35% общего норматива продукции (стр. 190 баланса), которая должна покрываться за счет собственных оборотных средств, задолженность снабженческой организации поставщикам (так как банк считает, что на эту сумму организация была прокредитована поставщиками), а также сумма залежавшихся и неходовых товаров. Оставшаяся после этого разность представляет собой сумму товарного обеспечения, которая и сопоставляется с суммой полученного кредита под продукцию. При этом считается, что кредиты банка обеспечены запасами продукции только в том случае, если эти запасы будут равны или больше суммы задолженности банку по ссудам. [c.141]
Необходимо отметить, что дихотомия не зависит от исследуемого типа денег. Последние можно разделить на две основные группы. Денъги-товар представляют собою деньги, в основе которых лежит некоторый товар, представляющий, как и все товары, ценность для потребителей. Историческим примером здесь является золото, которое в качестве товара может удовлетворять потребности (производство полезных предметов), и в качестве денег (в виде монет) служить посредником в обмене. С аналитической точки зрения в данном случае существуют два рынка, один — золота-товара, являющийся частью реального равновесия, другой — золота-денег. Последний вводится при переходе от реального равновесия к денежному. Мы увидим ниже, что существует проблема установления отношения цен золота-товара и золота-денег но уже сам факт, что мы рассматриваем два различных рынка, показывает, что это дихотомический подход. Так было бы и в том [c.297]