Модель продаж марки общее число единиц продукции под определенной торговой маркой, приобретенных населением. [c.204]
Модель доли рынка относительное число единиц продукции под определенной торговой маркой, приобретенных населением, по отношению к общему числу единиц в продуктовом классе. [c.204]
Конкурентное преимущество частично утрачивает ценность, если оно легко воспроизводится соперничающими компаниями. Менеджмент обязан разработать стратегии для его сохранения путем создания барьеров на входе высоких затрат капитала, дефицитности сырья, экономии, обусловленной масштабом производства, благоприятного месторасположения, патентов и лицензий. Два наиболее распространенных заградительных сооружения — преимущества, связанные с обладанием торговыми марками, и стержневые компетенции компании в избранной сфере деятельности, фундаментом которых служит организационная эффективность фирмы. Высокая репутация торговой марки, приобретенная ею в процессе длительного и успешного использования продукта, создает у потребителей чувство уверенности в правильности выбора товара и поставщика, и покупатели семь раз отмерят , прежде чем примут решение разорвать отношения с проверенным другом . Стержневые компетенции — это специальные технические и маркетинговые навыки и умения, позволяющие компании постоянно модернизировать продукцию, осуществлять инновации и повышать предлагаемую ею потребителям воспринимаемую ценность товаров и у слуг. Обучение, изменения и постоянные усовершенствования позволяют компании сохранить конкурентные преимущества. [c.40]
Конкурентное преимущество частично утрачивает ценность, если оно легко воспроизводится соперничающими компаниями. Менеджмент нуждается в стратегиях, которые помогут сохранить преимущество путем создания барьеров для входа на рынок высоких затрат капитала, дефицитности сырья, экономии на масштабе, благоприятного месторасположения, патентов и лицензий. Двумя наиболее распространенными барьерами являются преимущества, связанные с обладанием торговыми марками и стержневыми компетенциями компании в избранной сфере деятельности, фундаментом которых служит организационная эффективность фирмы. Высокая репутация торговой марки, приобретенная ею в процессе длительного и успешного использования продукта, создает у потребителей чувство уверенности в правильности выбора товара и поставщика, что препятствует разрыву отношений с проверенным другом . Стержневые компетенции — это специальные технические и маркетинговые навыки и умения персонала, [c.39]
Товары особого спроса-товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Примерами подобных товаров могут служить конкретные марки и типы модных товаров, автомобили, стереоаппаратура, фотооборудование, мужские костюмы. [c.289]
Интенсивное распределение. Производители товаров повседневного спроса и обычных сырьевых товаров, как правило, стремятся наладить их интенсивное распределение, т.е. обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий. Для этих товаров обязательно удобство места приобретения. Сигареты, к примеру, продают более чем в миллионе торговых точек-только так можно добиться максимально широкого представления марки и удобства для покупателей. [c.413]
Нематериальные активы — активы, не имеющие физической, осязаемой формы, но имеющие стоимостную оценку. Их приобретение связано с долгосрочными вложениями, кругооборот которых аналогичен кругообороту основных средств. Это патенты, торговые марки, торговые знаки, объекты интеллектуальной собственности и др. [c.293]
Нематериальные активы — это долгосрочные затраты организации на приобретение права пользования земельными участками, природными ресурсами, интеллектуальной собственностью, авторскими правами, а также различных лицензий и других привилегированных прав. В этой категории активов учитываются затраты на торговые марки, товарные знаки и другие аналогичные расходы. Стоимость некоторых видов нематериальных расходов также погашается путем ежемесячных амортизационных отчислений, включаемых в издержки производства и обращения. Таким образом, часть стоимости, иммобилизованная в нематериальные активы, возвращается в оборотный капитал в денежной форме, готовой для дальнейшего использования в новом цикле оборота капитала организации. [c.183]
К ним относятся приобретенные за плату предприятием патенты, лицензии, торговые марки и товарные знаки, другие права по использованию производственной информации, права на пользование землей и природными ресурсами, программные продукты для ЭВМ, права на интеллектуальную собственность (ноу-хау) и др. [c.219]
К нефинансовым активам, согласно методологии СНС, относятся все реальные активы, участвующие в технологическом процессе, включая материальные и нематериальные активы. Последние, в соответствии МБС, могут быть названы неосязаемыми активами. Это — торговые марки, патенты, гудвилл (приобретенная, как покупка, репутация или хорошее месторасположение фирмы). Стоимость неосязаемых активов амортизируется в течение длительного времени, также как и стоимость материальных (осязаемых) средств машин, оборудования, зданий, сооружений. [c.247]
К денежным документам относятся приобретенные путевки в санатории, пансионаты и дома отдыха, почтовые марки, проездные билеты и другие казначейские ценности, находящиеся на ответственном хранении у кассира. Они учитываются на активном счете 56 Денежные документы . Приобретенные денежные документы приходуют по дебету счета 56, а по кредиту этого счета списывают выданные бесплатно или с частичной оплатой членам трудового коллектива эти документы. В том случае, когда в организации не создают фонда потребления, выданные льготные путевки списывают за счет чистой прибыли (80 — 56). [c.364]
Проездные билеты и почтовые марки при их приобретении приходуются как денежные документы (56 — 50, 51, 76/3), а по мере использования списываются с этого счета и относятся на издержки производства (20, 23, 25, 26, 29, 43 — 56). [c.364]
При приобретении специальных региональных марок налогоплательщик должен оплатить стоимость этих марок с целью возмещения затрат на их изготовления и внести авансовый платеж акциза. Стоимость изготовления региональной марки относится налогоплательщиком на затраты по производству алкогольной продукции, а сумма авансового платежа засчитывается в размере фактически уплаченной суммы в счет уплаты акциза в том месяце, в котором произведен авансовый платеж. [c.121]
В Австралии, где применяется модифицированная модель НСА, требуется проведение переоценки активов, в том числе гуд-вила и торговых марок, когда их рыночная стоимость отклоняется от первоначально зарегистрированных затрат на приобретение. В открытом Проекте 49 содержится требование, чтобы торговые марки учитывались по наименьшей стоимости, по которой в настоящее время при нормальном течении предпринимательской деятельности можно приобрести активы [90, с.26]. [c.422]
Из примера следует, что, если цена покупки превышает справедливую рыночную цену нетто-активов приобретенной компании (в нашем примере 40 000 марок), при консолидации появится цена фирмы (10 000 марок). На основе данных этого примера составим расчет цены фирмы (в марках). [c.91]
Товарное предложение — это нечто большее, чем просто физический товар или услуга. Его следует рассматривать как осязаемые и неосязаемые аспекты, которые оцениваются потребителем при принятии решения о приобретении того или иного товара. Иными словами, в качестве товарного предложения могут выступать любые товары (автомобили, пиво, конфеты, станок и т.п.), но оно всегда должно включать в себя следующие факторы товар как таковой (с его физическими и внешними атрибутами), цена, репутация производителя, упаковка, товарная марка, престижность магазина, уровень обслужива- [c.590]
Представленные в налоговой отчетности исходные данные следует также сравнить с имеющимися в налоговом органе данными, полученными из различных регистрирующих органов. Так, сведения, указанные налогоплательщиком в Расчете по налогу с владельцев транспортных средств и Расчете по налогу на приобретение транспортных средств , сопоставляются с данными о виде, марке и стоимости транспортных средств, полученными из органов ГИБДД. Данные представленного налогоплательщиком Сводного расчета земельного налога сопоставляются с полученными из органов землеустройства данными о месте расположения земельных участков, их площади, стоимости и ставке земельного налога. [c.123]
При идентификации активов в бухгалтерском учете и отчетности необходимо принимать во внимание законодательство страны, на территории которой действует организация. Так, например, в ряде стран нематериальные активы - патенты, торговые марки и иные аналогичные права могут отражаться в бухгалтерских балансах только при их приобретении за деньги или иное эквивалентное возмещение. [c.21]
В данном инвестиционном проекте предусмотрена форма приобретения технологии, сочетающая паушальные платежи и выплату роялти в размере 5% действительного объёма продаж с маркой "Хелена Вест". Стоимость лицензионного контракта - 300 000 долларов США. Контракт предполагается заключить на неопределённый срок. [c.344]
Франчайзинг — это система мелких частных фирм, которые заключают контракт на право пользования фабричной маркой крупной фирмы и на разрешение своей деятельности на определенной территории и в определенной сфере. Они имеют льготы в виде скидок на цены, помощи в доставке товаров, в приобретении оборудования, в кредитах и т.д. Мелкие фирмы становятся розничными продавцами продукции крупных компаний. Такие контракты оказываются взаимовыгодными мелкие фирмы получают опеку, кредиты, [c.90]
Обладая знаниями о покупателях, приобретенными на этапах 1 и 2, опишите текущие дескрипторные переменные, вокруг которых вращаются существующие стратегии фирмы. Например сектор промышленности, географическая территория, низкая или высокая активность потребления, техническая компетентность или неосведомленность покупателей, ориентация на марку или на цену и так далее. Вполне возможно, будет присутствовать некая комбинация, как то активные пользователи, приверженцы марки, владельцы свиноводческих ферм на севере Франции , или чувствительные к цене сети супермаркетов национального масштаба , или богатые молодые покупатели автомобилей . [c.44]
Обычно покупка товаров сопряжена с низкой степенью вовлечения потребителя в процесс приобретения при отсутствии значительных различий между марками. Рассмотрим процесс покупки соли. Здесь степень вовлечения потребителя низка. Что может быть проще, чем зайти в магазин и купить пачку соли Если кто-то привык покупать соль определенной марки, то такая потребительская лояльность в данном случае, скорее, исключение. Итак, при покупке дешевых товаров каждодневного потребления степень вовлечения в нее потребителя низка. [c.253]
Модель процесса покупки предполагает последовательное прохождение ее стадий. На практике их порядок может нарушаться, особенно тогда, когда дело касается товара, требующего низкой степени вовлеченности покупателя в процесс покупки. Потребитель может опускать или менять местами этапы процесса. Так, женщина, постоянно покупающая одну и ту же марку зубной пасты, после осознания потребности в приобретении очередного тюбика сразу же переходит к процессу покупки, перескакивая через этапы поиска информации и оценки. Тем не [c.255]
Закупки для нужд организации — процесс принятия решения, посредством которого официальная организация определяет необходимость приобретения товаров и услуг и выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и поставщиков. Деловой рынок состоит из компаний, приобретающих товары [c.288]
Товары особого спроса — товары с уникальными характеристиками и/ или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готовы приложить дополнительные усилия. Примером могут служить специфические торговые марки модных товаров, автомобили, стереоаппаратура, фотоаппаратура и мужская одежда. [c.505]
Прочие активы. Этот показатель отражает так сказать неосязаемую (нематериальную) часть имущества M I, то, что называется стоимостью фирмы . Это приобретенное компанией имущество, которое так же, как и основной капитал, имеет долговременную ценность для предприятия, но в то же время лишено соответствующей материальной оболочки. Это стоимость патентов, стоимость прав на заключение соглашений о франчайзинге (короче все, что дает право компании лицензировать другим предприятиям или фирмам возможность использовать свою торговую марку), это издержки, связанные с пуском предприятия, наличие протоколов о намерениях с другими фирмами и т. п. Стоимость всего этого имущества M I (главным образом это лицензии на фирменную волоконную оптику) составляла на 31 декабря 1999 г. 103 млн долл. [c.219]
При этом следует иметь в виду, что приведенный выше порядок (система) оплаты таможенных налогов и тарифов не считается отсрочкой таможенных платежей или инвестиционным налоговым кредитом. Лизинговая сделка может включать в себя оказание дополнительных услуг приобретение прав на интеллектуальную собственность ( ноу-хау , лицензионных прав, прав на товарные знаки, марки идр.), осуществление шеф-монтажных работ, послегарантийное обслуживание и ремонт и др. Участники договора лизинга по взаимному соглашению могут применять ускоренную амортизацию предмета лизинга. При этом норма амортизационных отчислений, установленная для равномерного метода амортизации, увеличивается на коэффициент ускорения в размере не выше трех. [c.380]
Пытаясь сделать финансовую отчетность более согласованной, AS издал в 1989 г. TR 738, в котором признал за компаниями право включать в баланс приобретенные торговые марки, но выступил против отражения в составе активов марок собственных. После выхода в свет TR 738 лишь немногие компании продолжали включать в баланс собственные торговые марки, но многие отделяли от гуд-вила марки приобретенные, заявляя, что имела место рыночная сделка и что стоимость марок может быть определена независимо от стоимости гудвила. [c.417]
Концепция брэнд-менеджмента — еще один из современных подходов к формированию марочного портфеля предприятия. В настоящее время невозможно представить процесс брэндинга без методов, применяемых более ранними теоретиками и практиками рекламного дела. Брэндинг зиждется на методах и подходах, рассмотренных ранее УТП (уникальном торговом предложении), в котором обязательно присутствуют элементы имиджирования, в том числе устойчивая репу-тационная составляющая, так называемая душа брэнда ИМК (интегрированная маркетинговая коммуникация) — основа самой процедуры построения брэндинга процесс позиционирования брэнда —неотъемлемый компонент успешного продвижения торговой марки, приобретения ею лояльных потребителей. [c.190]
Обновляются способы вложения капитала. Растет значение неакционерных форм инвестирования. Осуществление эффективного контроля над деятельностью иностранного предприятия не всегда требует приобретения крупного пакета его акций. Для установления такого контроля порой достаточно предоставлять заграничному партнеру лицензию, ноу-хау, промышленную торговую марку, техническую помощь и направлять своих специалистов на ключевые посты иностранного предприятия. Развиваются субконтрактные отношения, особенно в отношениях ТНК с более слабым иностранным партнером. Они используются при налаживании связей с фирмами стран, ограничивающих активность зарубежного капитала на своей территории. Наибольший эффект неакционерные формы инвестирования дают в отраслях высоких технологий. [c.25]
До 1990 г. SSAP 22 требовал немедленного списания гудвила за счет резервов. Такой подход мог привести к возникновению отрицательной величины собственного капитала в консолидированном денежном потоке в случае, если стоимость приобретенного гудвила превышает величину резервов приобретающей компании. Чтобы составить баланс более разумно, несколько компаний Великобритании стали отделять торговые марки от гудвила и включать их в состав активов по текущей рыночной стоимости. Некоторые пошли еще дальше и выделили в балансе собственные торговые марки. [c.416]
Очевидно, что рыночная стоимость торговых марок и товарных знаков может быть весьма значительной —до десятков миллиардов долларов ("Мальборо", "Кока-кола", "Клинекс" и др.). Однако в бухгалтерском учете в качестве первоначальной стоимости в случае приобретения выступают покупная цена и другие необходимые для приобретения затраты, а в случае самостоятельной разработки — те затраты, которые связаны с обеспечением существования и защиты торговой марки или товарного знака гонорары юристам, регистрационные сборы, оформительские затраты, затраты на консультационные услуги и услуги по юридической защи- [c.169]
Немцы считают, что смогут отстоять свои позиции за счет появления через три года новой компактной модели (нечто среднее между VWGolfH BMW третьей серии), производства полноприводных внедорожников и развития марки Rolls-Roy e, права на которую BMW получит в 2003 г. Семейство Квандтов уже готовит возможные пути для отступления. Согласно последним слухам, не исключено, что BMW будет приобретен VW, при этом Квандты смогут получить существенную долю в новой компании. [c.350]
Примеры успешного использования предпринимательского подхода, который ориентирует организацию на поиск новых возможностей, реализацию новых идей, создание новых продуктов, технологий, услуг, можно найти в сети Интернет среди фирм, адреса которых заканчиваются на. сот, занимающихся поиском новых возможностей по поставке продукции. В последние годы в сети Интернет появились тысячи наименований предприятий, адреса которых заканчиваются Hapri eline. om. Они первыми внедрили новый тип электронной коммерции (Э-коммерции), известный под названием системы сбора сведений о спросе , который позволяет потребителям использовать Интернет для экономии денег при приобретении широкого набора товаров и услуг, а продавцам - постоянно увеличивать доходы. Они делают потребителю простое и привлекательное для него предложение назовите свою цену , затем собирают сведения о спросе (на основе индивидуальных предложений потребителей, гарантированных кредитными картами) на определенные товары и услуги по ценам, назначаемым потребителями. После этого они сообщают сведения о спросе непосредственно участвующим в программе продавцам или вводят эти данные в фирменные базы данных. Потребители соглашаются сохранять свои предложения в течение определенного периода времени, чтобы фирмы pri eline. om. смогли выполнить свои обещания и поставить продукцию со складов-продавцов. Обычно после выполнения обязательств предложения не стираются. Обращаясь к потребителям с просьбой быть гибкими по отношению к некоторым торговым маркам, продавцам или свойствам продукции, продавцы получают новые возможности повышать свои доходы без отказа от уже существующих каналов распределения товаров и услуг или без изменения структуры цен в розничной торговле. [c.66]
Компании, подобные Saturn, понимают, что просто удовлетворенный потребитель легко может переключиться на других поставщиков, особенно если он услышит более заманчивое предложение. Исследование одной из категорий сложной бытовой техники показало, что 44 % потребителей, удовлетворенных продуктом, в дальнейшем отдавали предпочтение другим торговым маркам. Те же, кто был полностью удовлетворен качеством и стоимостью товара, в основном сохраняли лояльность избранной торговой марке. В одном из исследований отмечалось, что 75 % покупателей автомашин Toyota были максимально удовлетворены приобретением и, как следствие, 75 % из них выразили желание вновь приобрести автомобиль этой марки. Фактически максимальное удовлетворение, довольство, восторг, в который приводит покупателя новинка, не только определяют его рациональные предпочтения, но и создают эмоциональную привязанность к торговой марке и высокую степень лояльности к ней со стороны потребителя. [c.80]
Действия после покупки. Удовлетворение или разочарование потребителя определяют его последующие действия. Если он доволен покупкой, то, вероятнее всего, купит этот товар еще раз. К примеру, результаты исследований о выборе потребителями марок при покупке автомобиля говорят о том, что существует прямая зависимость между удовлетворением покупателя и его желанием приобрести ту же марку. Исследование показало, что 75 % покупателей автомобилей Toyota были им очень довольны и собирались через некоторое время приобрести новую его модель 35 % покупателей автомобиля hevrolet получили большое удовлетворение от покупки и они же считали, что сохранят верность этой марке. Довольный покупатель в восторженных тонах отзывается о своем приобретении. Как говорят по этому поводу производители Наша лучшая реклама — довольный покупатель . [c.262]
Следовательно, Хайди нуждается в 750 000 марок, чтобы каждый месяц в ее распоряжении было 5 000 марок. Она не должна больше трогать свою курицу . 750 000 марок производят золотые яйца, причем из этой суммы она не должна брать ни марки. Она может спокойно оплачивать все счета и, кроме того, еще откладывать деньги на крупные приобретения и отпуск. Следовательно, с 750 000 марок она достигла финансовой безопасности, может жить на проценты от своего капитала и теоретически никогда не должна больше работать. [c.244]