Как Вы знаете, мы уже давно задаемся вопросом, нужна ли нам в дополнение к нашей финансовой бухгалтерии и связанной с ней системе информации внутренняя система отчетности для организации производства и управления им. Теперь мы утвердились в ее необходимости. Свою финансовую бухгалтерию мы хотим дополнить системой контроллинга, перед которой стоят следующие главные задачи [c.49]
Предположим, ваш многоквартирный дом сгорел и вы остались с пустым участком земли стоимостью 50 000 дол. и чеком от страховой компании на сумму 200 000 дол. Вы хотите восстановить здание, но ваш консультант по вопросам недвижимого имущества предлагает вам построить взамен старого дома офисное здание. Затраты на строительство могут составить 300 000 дол., кроме того, нужно учесть еще и стоимость земли, которая в ином случае может быть продана за 50 000 дол. С другой стороны, ваш консультант предполагает, что в будущем ожидается недостаток офисных помещений, и предсказывает, что через год продажа нового здания может принести вам 400 000 дол. Таким образом, вы можете инвестировать сегодня 350 000 дол. в ожидании получить 400 000 дол. в следующем году. Вы должны принять это предложение, если приведенная стоимость ожидаемого дохода, равного 400 000 дол., превышает сумму инвестиций в 350 000 дол. Следовательно, вы должны задаться вопросом "Сколько будут стоить 400 000 дол. через год и превосходит ли их приведенная стоимость сумму 350 000 дол. " [c.12]
Первый разработчик проекта. Следующий вопрос общего характера, который нам нужно решить, - о какой экономии мы хотим объявить. [c.290]
Планирование представляет собой процесс разработки и принятия целевых установок количественного и качественного характера и определения путей наиболее эффективного их достижения. Любое планирование представляет собой оценку той задачи, которую необходимо выполнить путем решения вопросов о том, какие ресурсы для этого необходимы и будут ли они доступны тогда, когда это будет нужно, и в тех количествах, которые потребуются. Планирование на современном предприятии связано с финансовыми ресурсами, в первую очередь с деньгами. Однако достаточно вспомнить о проблемах, связанных с неурожаями, войнами, забастовками, чтобы понять, что хотя деньги и важны, они являются лишь одним из факторов, которые следует учитывать при планировании. Это достаточно сложная задача, поэтому сотрудники плановых служб предприятия должны быть знакомы со статистическими методами прогнозирования, которые будут рассмотрены в главе 2. Самое важное для выживания и успешного функционирования предприятия - чтобы его продукция удовлетворяла требованиям потребителей, поэтому профессиональная подготовка производственных, сбытовых и инвестиционных планов является важным фактором успешной деятельности предприятия в рыночной экономике (подробнее об этом мы будем говорить в главе 3). [c.24]
Когда акционеры задаются вопросом о том, насколько успешной была деятельность их компании за определенный период (квартал, год, несколько лет), они, собственно говоря, хотят выяснить одно, насколько увеличилось за это время их личное богатство. Для того чтобы ответить на этот вопрос, достаточно вычислить ставку доходности на инвестированный ими капитал за нужный период. Вспомните, что в гла-L- 2 мы пользовались для этого следующим уравнением [c.59]
Один из первых вопросов, которые я слышу при обсуждении проблемы управления капиталом на рынке акций, состоит в следующем "Почему вы хотите купить 100 акций по 10 долларов и 100 акций по 100 долларов Почему такая разница в ценах " Я всегда отвечаю на этот вопрос так же, как если бы речь шла о товарных рынках "Зерно - это не S P, а сахар - это не какао. Это совершенно разные вещи, которые и дают нам возможность диверсификации. Если вы хотите все уравнять, то зачем тогда вообще нужна диверсификация " [c.102]
Рано или поздно наступает день, когда уровень максимальной цены дня уже не позволяет отложить на графике очередной крестик. В этом случае необходимо обратиться к минимальной цене дня, чтобы определить, не произошла ли трехклеточная реверсировка вниз. В случае положительного ответа на этот вопрос нужно перейти на одну клетку вправо и вниз и заполнить три следующие клетки ноликами, начиная тем самым новый столбец -падения цен. Оставаясь в пределах этого столбца, вы будете на следующий день искать уже минимальную цену. Прежде всего придется решить, можно ли продолжать заполнять столбец ноликами. Если можно внести хотя бы один значок, сделайте это. Но если минимальная цена дня уже не позволяет продолжать заполнять столбец падения цен, посмотрите на максимальную цену, чтобы убедиться, произошла ли трехклеточная реверсировка вверх. Если так, начните справа очередной столбец крестиков. [c.311]
Найдите кого-нибудь, кто недавно купил какой-то из этих товаров, и попросите согласия на проведение опроса. Подготовьте план опроса, составив список вопросов, на которые вы хотите получить ответы. Ниже указан ряд вопросов, ответы на которые вы могли бы получить в ходе вашего опроса. Учтите, что это только основные направления вашего опроса, приведенные в случайном порядке. Ваша задача — выбрать те вопросы, которые вы считаете наиболее важными, и упорядочить структуру опроса по логическому принципу. При этом нужно понимать, что вам следует быть достаточно гибким, чтобы предоставить вашему респонденту свободу в обсуждении важных с его точки зрения моментов. Помните, что в ходе опроса необходимо разговаривать с респондентами на их языке и ни в коем случае не переходить на жаргон. [c.87]
Чтобы организация стала более гибкой и отзывчивой к изменяющимся требованиям времени, вам нужно обратиться к структурным вопросам — тому, что отражено организационной структурой предприятия. Если вы хотите упростить коммуникации, следует свести к минимуму количество ее уровней. При сокращении количества уровней возрастает норма управляемости. В главе 5 мы отвергли правило от пяти до десяти как неподходящее для развития организации. Количество уровней и норма управляемости целиком зависят от потребностей каждого конкретного отдела или производственного участка. Вы должны приложить все усилия к тому, чтобы уже в следующие два года прийти к такому количеству иерархических уровней, чтобы их число не превышало пяти между производственным оператором и клерком из администрации или исполнительным директором. На третий год надлежит сократить количество уровней до четырех. Норма управляемости будет колебаться от одного до пятидесяти — в зависимости от потребностей и степени компетентности персонала. [c.178]
До настоящего времени на ревизорские должности, как правило, принимались практические работники и выпускники вузов, получавшие специальность Бухгалтерский учет . Однако уровень их специальной подготовки недостаточен, потому что они не обладали необходимыми знаниями в области права, организации и методики контрольно-ревизионной работы и по специальным дисциплинам, знание которых необходимо всем ревизорам. В настоящее время не все ревизоры имеют высшее образование, хотя в последние годы начата подготовка специалистов. Однако их пока недостаточно. Для ревизии промышленного предприятия кроме контролеров-ревизоров нужны и другие специалисты-ревизоры, потребность которых ограничена, а поэтому нецелесообразно готовить ревизоров различных специальностей в высших учебных заведениях. Ревизоров других специальностей, т. е. плановиков, бухгалтеров, механиков, технологов, инженеров по труду и заработной плате и т. д., можно подготовить путем подбора выпускников вузов соответствующих специальностей и их обучения по специальной программе в течение полугода. Базой для их подготовки могут быть успешно использованы институты повышения квалификации. Следует также предусмотреть периодическое повышение квалификации уже работающих ревизоров. Это мероприятие позволит постоянно поддерживать их знания на соответствующем уровне, необходимом для качественного проведения ревизий. Переподготовку ревизоров целесообразно проводить следующим образом по новейшим достижениям науки — один раз в пять лет на курсах повышения квалификации по текущим вопросам — один или несколько раз в год на семинарах в самих коллективах. Нужно уделить больше внимания закреплению кадров на контрольно-ревизионной работе, так как одной из причин недостатков ведомственного контроля является слабое [c.180]
Зададимся теперь следующим вопросом. Производство — это деятельность, направленная на удовлетворение потребностей. Потребление и есть само это удовлетворение. Отсюда, однако, вовсе не вытекает, что производитель и потребитель должны быть разными лицами. Так не может ли человек сам производить все то, что ему необходимо Ведь при этом он не будет зависеть от других людей, да и кто, как не он сам, лучший знаток своих потребностей Почему же тогда, изучая потребление, мы рассматривали совершенно другую ситуацию, другую модель организации общества, когда потребитель покупает на рынке товары, которые ему нужны, товары, изготовленные другими Ну, а как же может быть иначе — воскликнет житель современного индустриального общества. — Разве можно самому произвести хоть малую долю того обилия благ, которые предлагает рынок Разве можно самому сделать такой телевизор и [c.29]
Перейдем к вопросам сходимости в вычислительной схеме Н. Н. Моисеева. Основное осложнение связано с тем, что теперь в разностной задаче (7) точки х могут принимать лишь дискретные значения а ., принадлежащие сетке 5. Поэтому в принципе может оказаться, что ни для какой пары точек из соседних сеток я., ж +1 не удастся построить соединяющей их траектории (1) на малом интервале [tt, t +1]. В этом случае разностная задача просто не имеет решения. Чтобы избежать этой опасности, следует наложить определенные ограничения на /г-шаг сетки по фазовым координатам. Кроме того, нужно гарантировать разрешимость элементарной операции. Эти вопросы исследовались в работах [56], [37]. Разрешимость разностной задачи и сходимости численного решения к решению задачи (1)—(5) была доказана в предположении некоторых свойств непрерывности функции Беллмана решаемой задачи. Однако для практики вычислений более существенным является другое условие шаги сетки hr по r-й компоненте фазового пространства должны быть связаны с шагом сетки по времени т соотношением ftr=T1+P>-, где рг 1 — некоторые числа, зависящие от строения области достижимости за малое время т для системы (1). Напомним, что областью достижимости D (Z, t) называется совокупность правых концов траекторий системы x=f (х, и), х (0)=z при произвольных измеримых и (t), и ( ) U, О t т. В работе автора [93] те же вопросы были решены только с одним предположением h—0 (t2). При этом под элементарной операцией следует понимать решение следующей простой геометрической задачи, являющейся аппроксимацией дифференциальной на малом интервале времени. Для расширенной системы (1) (пополненной уравнением x°=f(x, u), х° (0)=0) строится в каждой точке х область x- -tf (х, U) (если / (х, U) не выпукла, следует заменить ее выпуклой оболочкой). Далее эта область расширяется присоединением всех сфер радиуса ft2 с центрами в ж+т/ (x1U), Полученную область в пространстве х°, х1,.. ., хп обозначим DT (х), а ее проекцию на гиперплоскость х1, а 2,. ... . ., х" — jD (х). Если шаги сеток А=ста, то при определенном соотношении между с и С можно утверждать, что для любой точки xlj 5" найдется хотя бы одна точка xj.+i 5 41 такая, что [c.125]
Специфическим является вопрос о нормировании производственного брака. В теории и на практике существует точка зрения, что брак нужно нормировать только в отдельных производствах и, как правило, в тех случаях, когда в технической документации указано, что может допускаться так называемый технологически неизбежный брак . Опыт, однако, показывает, что производственный брак — это неизбежный, хотя и нежелательный спутник производства, который вызывается как субъективными (невнимательность, низкий уровень подготовки работников и др.), так и объективными (плохое качество сырья и пр.) причинами. На наш взгляд, бригадам необходимо устанавливать норматив допустимого брака и учитывать его соблюдение при оценке результатов их хозрасчетной деятельности. Для повышения материальной заинтересованности членов бригады в работе без брака следует показатель снижения брака по сравнению с утвержденным нормативом ввести в число фондообразующих при формировании средств на оплату труда в хозрасчетных бригадах. [c.89]
Циничный подход. Всегда можно использовать мультипликатор, больше всего подходящий к определенной ситуации. Так, если вы пытаетесь продать компанию, то будете использовать мультипликатор, дающий наивысшую оценку компании. Если вы покупаете ту же самую компанию, то вы выберете мультипликатор, дающий наиболее низкую оценку ценности. Хотя при этом, что очевидно, пересекается черта, за которой анализ превращается в манипуляцию, подобная практика шире распространена, чем это можно себе представить. Даже если вы никогда не планируете использовать эту практику, следует рассмотреть способы, с помощью которых можно защитить себя от того, чтобы стать жертвой применения ее другими. Во-первых, надо осознавать, что если вы уступите выбор мультипликатора или сопоставимых фирм аналитику, то это равносильно тому, чтобы позволить ему задавать правила игры. Вам следует играть активную роль в принятии решения о том, какой мультипликатор нужно использовать для оценки компании и какие фирмы будут рассматриваться в качестве сопоставимых. Во-вторых, получив оценку ценности на основе одного мультипликатора, следует озаботиться вопросом, какая ценность получилась бы при использовании какого-либо альтернативного мультипликатора. [c.1270]
Я знаю, что многих людей мои ответы не удовлетворяют, потому что очень часто они ищут немедленный ответ на вопрос, как быстро получить несколько долларов, чтобы можно было их во что-нибудь инвестировать и продвинуться в жизни. Я хочу, чтобы люди поняли, что у Них есть и сила, и возможности получить столько денег, сколько они хотят, — если они этого хотят. И эту силу следует искать не в деньгах. Она находится вне сферы денег. Она кроется в их идеях и не имеет ничего общего с деньгами. Она связана с силой, силой их идей. Хорошая новость в том, что для этого деньги не нужны. Все, что нужно, — это желание изменить несколько идей. Измените несколько идей — и вы сможете получить силу и власть над деньгами, вместо того чтобы позволить деньгам взять верх над вами. [c.54]
Первым правилом инвестирования является определение сфер вложения денег, второе же заключается в определении момента осуществления вложений. Первый вопрос проще решить, поскольку он обычно требует сопоставления риска и доходов с доступными инвестиционными альтернативами. Например, если вы бывалый инвестор, который не боится риска, тогда спекулятивные акции — именно то, что вам нужно если же вы новичок, желающий получить средний доход на ваш капитал, то, возможно, вам следовало бы рассмотреть возможность вложения средств в надежный взаимный фонд, ориентированный на прирост капитала ("взаимный фонд роста"). К сожалению, хотя акции или "фонды роста" могут иметь благоприятную динамику доходности в период подъема экономики, в других условиях они могут стать убыточными. Выбор же момента инвестирования является более сложной задачей. [c.159]
Какие цены использовать в оценке — сделок, котировки или и те, и другие, — вопрос нетривиальный. Понятно, что все зависит от целей оценки. Если мы хотим оценить контрольный пакет, то, разумеется, нас интересует цена с учетом премии. Если же мы оцениваем мелкий пакет, то лучшим аналогом будут рыночные котировки. Блокирующий пакет (во многих странах это 25% плюс одна акция), как правило, оценивается с премией, по сравнению с ценой мелкого пакета, однако эта премия ниже, чем в случае контрольного пакета. Из этих рассуждений, однако, не следует, что цены сделок, по которым продавались контрольные пакеты или компании целиком, являются лучшими индикаторами для оценки контрольных пакетов по сравнению с рыночными котировками. С одной стороны, если мы используем сделки с контрольными пакетами, нам не нужно задумываться о премии за контроль, что является очень большим плюсом. Как читатель увидит чуть позже, размер этой премии — очень спорный вопрос. С другой стороны, достоверной информации по сделкам с крупными пакетами значительно меньше. Во-первых, потому что слияния и поглощения — это не ежедневное явление, а во-вторых, во многих случаях информация о сделке сторонами не раскрывается. И тогда приходится пользоваться данными котировок и делать соответствующие корректировки. Итак, для грамотной оценки на основе мультипликаторов нужно иметь представления о возможных размерах этой премии. [c.58]
После этого у фирмы возрастают потребности к интеграции усилий. Строка 2.1 показывает, что в условиях мирного рынка фирма может чувствовать себя благополучно, не прибегая к интеграционным мерам. Руководители функциональных отделов считают, что у них достаточно времени для того чтобы полностью информировать друг друга во время коридорных бесед и во время ленча. Когда рынки становятся все более конкурентными, а времени становится в обрез, нужно что-то предпринимать хотя бы периодически. Постепенно в повестке дня появляются проблемы интеграции. И вопрос заключается не только в организации регулярных встреч, совещаний и обмена документацией между отделами. Интеграция должна быть обеспечена введением специальных должностей, как например менеджер, ответственный за производство и реализацию изделия или продукции руководитель проекта контролер, ответственный за ведение деловых операций в каком-либо районе и т. д. Следует надеяться, что эти внутренние изменения могут спасти фирму от распада на узкоспециализированные подразделения и обеспечить ее выживание в более жестких окружающих условиях. [c.133]
Возможно, мне следует упомянуть, что, употребляя в данном контексте слово вечно , я имел в виду в течение очень длительного промежутка времени . Математические методы анализа связаны с бесконечностью во времени, но фактически жизнь в Солнечной системе будет продолжаться лишь конечный период времени, хотя этот период очень долог, гораздо более долог, чем, например, период чтения моей лекции. Вот почему, как мне представляется, для ответа на наш вопрос нужно воспринимать экономическую теорию так же, как закон энтропии. [c.326]
Каждому -- и тому, кто только вступил в трудовую жизнь, и тому, кто работает уже долго, хотя бы 10 лет, — стоит заранее сказать следующие серьезные слова осознанно и вовремя заботиться о собственной мотивации к работе и жизни, поскольку в течение следующих 10 — 20 лег существенные кризисные этапы будут чередоваться с успешными периодами. Проделав 2—3 раза в течение 5—7 лет значительную работу в одной или в нескольких организациях, ты, к своему удивлению, замечаешь, что работа начинает казаться знакомой. Ты признаешь это я когда-то уже делал. Зачем я опять буду это делать Что заставляет меня пытаться снова и снова Это жизненный вопрос как для тебя, так и для твоего трудового коллектива. На этот вопрос нужно найти ответ, иначе потеряешь хватку в жизни и работе. [c.205]
Фондовая биржа относится к числу закрытых бирж. < Это означает, что торговать на ней ценными бумагами могут только ее члены. Кого же считают членом биржи Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вспомнить, что фондовая биржа — это некоммерческая организация. Поэтому в ее деятельности заинтересованы те, кто профессионально занимается ценными бумагами. Именно поэтому в российском законодательстве определяется, что членами фондовой биржи являются ее акционеры, любые профессиональные участники рынка ценных бумаг. Согласно действовавшим ранее нормативным документам членами биржи могут быть также государственные исполнительные органы, в основные задачи которых входит осуществление операций с ценными бумагами. В России к профессиональным участникам рынка ценных бумаг относят коммерческие банки, поэтому они также могут быть членами биржи. Причем коммерческие банки, как правило, самые активные члены биржи. Хотя следует отметить, что не во всех странах коммерческим банкам разрешено заниматься биржевой деятельностью или, напротив, на них делается основная ставка. Например, в 1993 г. 79% акций Франкфуртской фондовой биржи принадлежали отечественным коммерческим банкам и 10% — зарубежным банкам. [c.133]
Зачем же нужны конкретные ситуации в учебнике и как подходить к их прочтению Однозначного ответа на эти вопросы нет — и в этом как раз и заключается особенность учебного материала данного вида. Восприятие вопросов, описанных в ситуации для размышления, каждым прочитавшим ее носит индивидуальный характер. Здесь, так же как в реальной действительности, каждый по-своему видит происходящие в бизнесе процессы и явления. Однако ситуация приводится не только для того, чтобы дать некую интригующую иллюстрацию из практики бизнеса. Желательно, чтобы читатель после ее прочтения сформулировал для себя вопросы, на которые ему хотелось бы получить ответ. При этом, хотя вопросы должны быть конкретными, привязанными к описанным фактам и событиям, можно указать на отдельные области постановки этих вопросов 1) почему были приняты описанные в ситуации управленческие решения 2) в чем причина проблем, описанных в ситуации 3) как решались и как могли бы решаться управленческие задачи. Следует иметь в виду, что в ситуации нет мелочей порой на первый взгляд излишняя или несущественная деталь может заметно повлиять на результат или помочь понять мотивы принятия того или иного решения. [c.8]
В то же время некоторая "легкость" (кажущаяся) прихода в ПР-сферу рождает предположения и о простоте самой профессии. В проспекте английской Ассоциации это мнение даже сформулировано в виде шутливого вопроса "Если правда, что все ПР сводятся к "джин-тонику", приему гостей и организации вечеринок, то зачем нужны семинары по обучению этой профессии " И далее идет следующий ответ "ПР являются не более "джин-тониками", чем любая другая индустрия или профессия". Хотя, конечно, умение общаться и важно, когда имеешь дело с избранными аудиториями, включая журналистов. Кроме журналистов, по свидетельству английской Ассоциации, в ПР чаще всего приходят выпускники учебных заведений после тренировочных программ ПР специалисты по рекламе и маркетингу политики, консультанты по менеджменту, а еще представители иных, секторов бизнеса и других профессий - врачи, юристы. [c.250]
Простой аргумент в защиту этого положения состоит в следующем если предоставить каждому из сотрудников небольшой компании (численность персонала от 2000 до 5000 человек) опционы хотя бы на тысячу акций каждый, то это уже потребует дополнительного выпуска от 2 до 5 млн. акций. Причем здесь не учитываются опционы для высшего управленческого персонала, а они легко могут удвоить, а то и утроить количество необходимых дополнительных акций. Вопрос о том, можно ли считать такое раздувание акционерного капитала приемлемым, сугубо индивидуален для каждой компании. Общей проблемой для всех применяющих программы участия в капитале компаний остается поиск оптимального соотношения между негативными последствиями распыления капитала (имеющими к тому же незначительное стимулирующее влияние на работников) и выигрышем от налоговых льгот. Даже если последние составляют миллионы или миллиарды долларов, это может привести к тому, что каждый отдельный сотрудник получит налоговую льготу лишь не несколько сотен долларов в год. В такой ситуации полезно вернуться к самому началу и повторить вопрос, а в чем состояла изначальная цель внедрения программы участия в капитале. Была ли она рассчитана в основном на внешних наблюдателей с Уолл-Стрит Собиралась ли компания таким образом пропагандировать среди работников идеи создания ценности для акционеров Или программа внедрялась для изменения модели поведения работников и их отношения к работе Ни один из этих вопросов не будет решающим при оценке необходимости внедрения программы, но они помогут направить обсуждение в нужную сторону. [c.240]
Безусловно, можно и не загружать свою голову такими задачами. Некоторые менеджеры по сбыту примерно так отвечают на эти вопросы "Спрашивает, значит товар нужен. Если я как можно больше расскажу о товаре, он сам поймет, зачем ему нужна эта вещь (услуга). Не поймет - ему же хуже. А веду я себя так, как мне привычно, это и поможет мне сохранить доверие клиента". При "легкой" голове следует смириться с мыслью, что количество заключенных сделок не увеличится никогда. Если же мы хотим действительно повысить эффективность своей работы, нам стоит потратить значительное время и силы на сбор информации о клиенте. [c.10]
Наиболее известная — это классическая взятка, некая сумма денег, переданная чиновнику за четко определенную услугу. Кто-то дает деньги сразу, предоплатой, хотя это и снижает вероятность полного решения вопроса, кто-то — лишь получив на руки нужное постановление или резолюцию. Сегодня эта система стала уже настолько привычной, что широко известны даже суммы, которые следует уплатить за тот или иной результат, — так называемая цена вопроса . Взятка дается по инициативе посетителя, как правило, уже знающего, что она будет принята. Хотя случаются и казусы — посетитель может чем-то не устроить чиновника или попасть под горячую руку, и денег у него не возьмут (вопрос, соответственно, тоже не [c.98]
Следующая цель — выявление всех депутатов, на которых вы можете найти хоть малейшие выходы или с которыми есть общие интересы вне зависимости от их округов. С ними также необходимо встретиться и познакомиться это можно сделать в форме консультации по пустяковому вопросу, которая позволит депутату блеснуть своей компетентностью, или обращения по поводу еще более мелкой проблемы. Как правило, любой человек, претендующий на наименование лоббиста, способен найти поводы для продолжения контактов и установления более доброжелательных отношений. Чем больше таких народных избранников вам удастся обнаружить, тем прочнее будут ваши позиции в соответствующем представительном органе (допустим, при рассмотрении нужного законопроекта) при [c.103]
Правило успеха в заключении больших контрактов гласит первый контакт с крупным клиентом устанавливается только при обращении на низший уровень, т. е. после установления контакта с работающим в этой фирме сотрудником, который будет вашим проводником во время всего процесса продажи вплоть до подписания договора. Вам нужно найти работника фирмы, который даст вам информацию о том, кто принимает решения и кому ваш товар поможет решить его проблему. Попытка продажи без "своего" человека в фирме клиента, где в этом деле "не одну собаку съели" и хотят, чтобы вы сами достигли своей цели, скорее всего, закончится поражением. При заключении больших контрактов следует принимать во внимание существование сильных конкурентов. Может случиться и так, что конкурентам будет легче установить контакт с лицом, решающим вопрос покупки, поскольку перед первой встречей с ним они найдут помощника в фирме клиента. [c.115]
Второй этап процесса планирования заключается в определении вашего текущего статуса. Вы сможете сделать это, перечислив свои текущие возможности, а также проекты, которые находятся у вас в проработке. По мере того как вы будете производить их учет, обратите внимание на то, чтобы использовать одинаковые термины, то есть, скажем так, валюту , которой вы определили спрос. Например, если спрос выражен у вас в виде завершенных проектов изделий, то незавершенное производство необходимо учитывать как частично завершенные проекты изделий, а также обратить внимание на фактор времени, а именно когда все вышеуказанные проекты будут завершены Вам обязательно нужно задать себе вопрос будет ли завершен каждый проект, который проходит в данный момент проработку Существует большая вероятность того, что нет некоторые будут отброшены или прекращены, и вам следует учитывать это в своем прогнозируемом объеме производства. Согласно статистическим данным, в производстве полупроводниковых устройств всего около 80% запущенного в обработку материала действительно попадает в готовую продукцию. В такой ситуации — хотя и невозможно быть точным в каждом случае — все же было бы разумным сделать скидку на несколько процентов в отношении проектов, проработкой которых занимается менеджер. [c.134]
Кандидат на должность должен сам говорить на протяжении 80 процентов времени интервью, при этом то, что он говорит, должно быть вашей основной заботой. Вы можете оказать большое влияние на ход интервью, если окажетесь активным слушателем. Помните, что в вашем распоряжении имеется всего час или около этого, чтобы услышать все, что вам надо. Если вы зададите какой-нибудь вопрос, словоохотливый или нервный человек может продолжать и продолжать говорить, отвечая на ваш вопрос, хотя вы давно потеряете к этому интерес. Большинство из нас из вежливости будут сидеть и слушать его до конца. Вместо этого вам следует прервать его и попросить остановиться, потому что, если вы этого не сделаете, то потеряете свой единственный козырь — время интервью, за которое вам необходимо получить как можно больше информации и представления об этом человеке. Поэтому, если беседа сойдет с накатанных рельсов, вам важно быстро вернуть ее в нужное русло. Извинитесь, если хотите, но скажите Мне бы хотелось переменить предмет беседы [c.238]
Современная наука об управлении признает, что конфликт является неотъемлемой частью жизнедеятельности организации. Но закономерно встает вопрос, как следует относиться к конфликтам Многие руководители либо стремятся подавлять конфликты, либо не хотят вмешиваться в них. Обе позиции ошибочны, ибо они приводят к значительным издержкам в деятельности организации. Первая позиция может препятствовать развитию нужных, полезных для организации конфликтов. Вторая — дает возможность свободно развиваться тем конфликтам, которые наносят вред организации в целом и работающим в ней людям, в частности. [c.413]
Я работала с одним старшим вице-президентом, у которого хранились тысячи совершенно ненужных устаревших справочных сообщений. После создания новой структуры папок, основанной на его целях, в нее вошло лишь несколько старых сообщений. Он был любителем собирать все на всякий случай , поэтому я знала, что с ним нужно тщательно поработать. Я спросила, когда он в последний раз просматривал эти старые сообщения, на что получила ответ Возможно, не в последние несколько лет, но... Я спросила, нужны ли они для достижения текущих целей, и он ответил Нет, но... Мой последний вопрос был Так зачем вы храните эту информацию, которая ни для чего не нужна Это было для него неожиданностью. Он сказал Предполагаю, скорее по сентиментальным соображениям . Я сказала Хорошо. По крайней мере, вы знаете, зачем храните. Если хотите, мы можем создать что-то вроде папки Личный архив для таких случаев . Он посмотрел на меня и ответил Знаете, я не хочу нести ответственность еще и за это. Я хочу облегчить свою ношу и упростить жизнь, а не усложнить. Я с этим и сам прекрасно справляюсь И он взял и удалил все старые сообщения. Он очень смелый человек Недавно я опять разговаривала с ним, и он был восхищен своей новой справочной системой. Он сказал следующее Самой лучшей наградой стал быстрый поиск информации, и это заставляет чувствовать себя таким организованным . [c.189]
Если в компании поставят себе вопрос "правильно ли мы управляем проектами, что нужно сделать для улучшения наших способов управления ", то первым делом следует провести оценку, аудит всей системы управления проектами. Дополнительно, может быть проведен анализ эффективности результатов выполненных проектов. Не следует смешивать два вида анализа анализ системы и анализ результатов. Может быть парадоксальная ситуация — на каком-то отрезке времени результаты вполне удовлетворяют компанию, хотя система управления проектами явно некачественная. [c.283]
Наконец, эта метафора также обращает каше внимание на социально-политическое применение различных видов организаций и тех ролей, которые организации играют в обществе. Вспомните цитату, с которой начиналась эта глава Должны ли люди забывать о своих демократических правах всякий раз, когда они приходят на работу Живем ли мы в демократическом обществе, если большинство населения проводит свою жизнь на работе, подчиняясь приказам других Следует ли позволять организациям заниматься политикой, обрабатывая депутатов парламента в надежде повлиять на законодательство и политику правительства Нужно ли сближать бизнес и правительство или, наоборот, установить между ними барьер Политическая метафора заставляет нас задуматься над такого рода вопросами. Хотя принято разделять теорию организации И политологию, очевидно, что бизнес и организация всегда до некоторой степени политизированы и что необходимо систематически изучать участие организации в политике. [c.237]
Учителю нужно научить детей произносить вопрос What is this , что предполагает следующие произносительные трудности артикуляцию звуков [w], [t],[d], т. е. обеспечение правильной позиции органов речи своевременное торможение и переход к новой позиции в условиях слитно произносимой фразы ритмико-интонационное оформление высказывания. Используя соответствующую наглядность, учитель создает речевую ситуацию Мы на улице Лондона. Мы видим много нового и интересного и хотим узнать, что это, но чтобы нас поняли, нужно спросить по-английски. Сегодня мы научимся задавать вопрос по-английски и вы будете спрашивать меня о том, что видите . Создание речевой ситуации в обучении произношению способствует активизации механизмов порождения и восприятия речи в контексте конкретной коммуникативной задачи. [c.101]
Отбросив зеленую молодежь, приступаем к следующему шагу - знакомимся с балансами и отчетностью. Эти документы обычно есть на собственном сайте банка, а также вы можете найти их на сайте ЦБ РФ. Занятие это, безусловно, прескуч-нейшее. Для неспециалиста в финансах оно может быть просто каторгой. Но, в конце-то концов, кому это нужно Ведь решается вопрос о сохранности ваших денег. Обратитесь к знакомому бухгалтеру или наймите такого человека, который в курсе дел и сможет разобраться в путанице цифр. Понятно, что придется платить, но вы же хотите доверить банку 1.000 , а может даже 5.000 , а может и 25.000 . Так что уж потратьте на сбор информации о брокере (читай "компромата и рекомендаций") какие-нибудь 100 - это меньше, чем Ваши пять тысяч, которые вы потом ему доверите. [c.222]
Когда торговый агент должен Завершать сделку Единственное правило, которому нужно следовать, — когда клиент готов к этому. Торговый агент должен сделать так, чтобы его предложение требовало ответа, указывающего на решение купить. Например, заявление типа Я могу установить эту модель завтра или, если Вы хотите, я могу получить модель Делюкс к следующей пятнице окончательно убедит клиента, если он еще не был убежден, и даст ему почувствовать небольшой нажим. Точно так же заявление Я могу доставить это в любой день по Вашему усмотрению после пятницв предполагает, что клиент ответит да или нет в отношении покупки. Ответ на вопрос Какой цвет Вы предпочитаете — красный или черный — не будет содержать ответа на вопрос о том, собирается клиент покупать или нет. [c.486]
Теперь, когда Слоаны знают, каков должен быть их денежный взнос, последним вопросом остается то, как они собираются накопить эту сумму ко времени выхода на пенсию. Для большинства людей это означает разработку плана регулярных сбережений, который включает откладывание определенной суммы денег каждый год. Для определения суммы ежегодных сбережений будет использована схема вычисления будущей стоимости, описанная в гл. 5. Предположив, что они могут получать 10%-ю норму доходности инвестиций, и применив технику вычисления будущих стоимостей, определяем, что Слоанам необходимо сберегать каждый год 1760 долл. в продолжение будущих 30 лет, чтобы накопить к моменту выхода на пенсию 289 510 долл. Но нужно еще принять в расчет следующее. В наших вычислениях мы предположили, что Слоаны действительно будут способны получить 10%-ю норму доходности от инвестиций. Если же им не удастся сделать так, то это будет означать, что они не смогут достичь необходимого размера денежного взноса. Например, если они смогут получать только 8% на свои инвестиции, к моменту выхода на пенсию они получат только 199 376 долл. Хотя это и означает, что Слоаны накопят инвестиционный фонд почти в 200 000 долл., но им все-таки будет не хватать почти 90 000 долл. до той суммы, которая необходима к моменту выхода на пенсию, и, следовательно, им придется либо снижать уровень жизни, либо начинать использовать капитал раньше, чем ожидалось. Аналогичные результаты будут получены, если они не смогут откладывать каждый год необходимую сумму. Например, если они смогут сберегать самое большее 1200 долл. в год (но все еще получая 10% доходности на инвестиции), то денежный взнос Слоанов составит только 197 389 долл. [c.189]
Перед людьми, которые хотят совершенствоваться в ораторском искусстве, обычно встает вопрос а получится ли Что нужно для этого Быть может, необходим особый ораторский талант Обычно в таких случаях успокаивают известными словами Цицерона Поэтами рождаются, ораторами становятся . Следует заметить, что Цицерон сказал это, защищая поэта Архия, которого хотели выселить из Рима за греческое происхождение. Цицерон подчеркнул редкость поэтического дарования и поставил его даже выше ораторского мастерства. Говоря же о возможности стать оратором, Цицерон отмечал значение природных данных, необходимых, впрочем, в любом деле, а в ис- [c.20]
Далее, мы подошли к вопросу о перспективах развития скотоводства. Уже выше было отмечено, что с точки зрения развития произволительных сил сельского хозяйства усиление животноводства представляется необходимой предпосылкой. Нужно было теперь выяснить, до каких количественных пределов ставка на усиление животноводческого направления может быть доведена. Факторы, от которых зависит темп его роста и которые мы подвергали анализу, определяя этот темп, следующие во-первых, темп естественного прироста скота, во-вторых, возможности по обеспечению его кормами и, в-третьих, рыночные условия. Норм прироста я здесь не буду касаться. Они были приняты по указаниям зоотехнической комиссии НКЗема. На ближайшее пятилетие, далее, мы не решились видеть в положении с кормообеспечением причину, останавливающую рост животноводства. Хотя теоретический и приведенный у нас в плане по управлению сельского хозяйства кормовой баланс на ближайшие пять лет и сведен с дефицитом, но этот баланс, понятый многими как возражение против предложенных перспектив роста скотоводства, едва ли может быть нами принят в качестве возражения. В нем не учтен целый ряд кормов, как, например, концентрированные, с лесных покосов, по выгонам и т.д. С другой стороны, мы учитываем такое простое соображение. Если в 1916 г. скот мог существовать на том уровне, на каком он тогда стоял, если наши перспективы не превосходят в целом границы 1916 г., то едва ли наши кормовые ресурсы теперь существенно меньше, чем они были в 1916 г., и едва ли поэтому на ближайшее пятилетие в кормообеспечении развитие скотоводства встретит непреодолимые препятствия. Это, конечно, не снимает с очереди кормовую проблему. Но улучшение положения с кормами может лишь усилить рост скотоводства. [c.645]
Итак, предположим, эмитент, соблазнившись заманчивой перспективой привлечения западных средств, решил организовать выпуск АДР или ГДР на свои акции. Ему удалось получить консультацию в фирме, занимающейся такими вопросами. Далее, консультант рекомендует депозитарий (подразделение какого-либо инвестиционного банка). При этом инвестиционный банк обычно становится менеджером проекта по выпуску АДР. Отечественных банков, которые возьмут на себя данные обязательства, в России практически нет. То есть пока о развитии солидного рынка АДР на российские акции говорить рано. Но тем не менее западные инвестиционные банки все же готовы выборочно работать с клиентами, у которых за спиной не только уставный капитал, но и реально работающее производство. Инвестиционный банк, ознакомившись с проектом, первым делом решит с эмитентом вопрос о том, выпуск каких расписок необходим — американских или глобальных. Очевидно, что американский рынок капиталов значительно привлекательнее по своей глубине для российских эмитентов. Хотя процедура регистрации депозитарных расписок (ГДР) в Европе проходит значительно быстрее и соответственно дешевле, чем в Америке. Затем инвестиционный банк составляет меморандум и начинает поиск потенциальных инвесторов. Скорость предоставления эмитентом информации напрямую связана с возможностью быстро и успешно осуществить выпуск депозитарных расписок. На следующем этапе к проекту уже напрямую подключается депозитарий, который будет заниматься депозитарным обслуживанием проекта. Инвестиционный банк, без сомнения, потребует от эмитента приведения его финансовой отчетности к мировым стандартам. Здесь не обойтись бе i углу высококвалифицированных аудиторов мирового класса. После получения аудиторского заключения нужно подать документы в комиссию по ценным бумагам соответствующей страны и далее ответить на все ее многочисленные вопрось . Все это, кроме временных затрат, требует больших денежных затрат. Например, для осуществления программы АДР первого уровня потребуется минимум 100 тыс., не учитывая услуги аудиторских фирм. [c.138]
ВЫБОР ПРЕДМЕТА БЕНЧМАРКИНГА. ЭТОТ ЭТАП ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ПОСТАНОВКЕ СЛЕДУЮЩИХ ВОПРОСОВ КУДА МЫ ХОТИМ ПРИДТИ ГДЕ МЫ СЕЙЧАС ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ДОБРАТЬСЯ ДО ЦЕЛИ ПРЕДМЕТОМ БЕНЧМАРКИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МОГУТ БЫТЬ СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ ТОВАРА, КАЧЕСТВО ЕГО ИЗГОТОВЛЕНИЯ, МАТЕРИАЛЬНАЯ БАЗА ДЛЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ О ТОВАРЕ, МЕРЫ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА, РЕКЛАМА, ФИНАНСОВЫЕ УСЛОВИЯ, ДИНАМИЗМ СБЫТА, СПОСОБНОСТЬ БЫСТРО РЕАГИРОВАТЬ НА УСПЕХИ РЫНКА И МНОГИЕ ДРУГИЕ. [c.8]
Смотреть страницы где упоминается термин Вопрос в следующем хочется или нужно
: [c.167] [c.47] [c.322] [c.137] [c.267] [c.341] [c.64]Смотреть главы в:
Взгляните по-новому на то, как вы тратите свое время -> Вопрос в следующем хочется или нужно