Суммарная оценка рекламы не всегда экономически целесообразна или необходима. Расширение существующей рекламной кампании — решение низкой степени риска, требующее только частичной оценки. При специальной оценке рекламы иногда целью будет оценка убедительности или изменения отношения к марке, а оценка внимания будет лишь слегка затронута. Иногда целью будет служить понятность коммуникации, и достаточно будет субъективного суждения о ее убедительности. Иногда основное внимание будет направлено на возможные отрицательные моменты в оформлении рекламы. В каждом конкретном случае задачи тестирования рекламы будут отличаться между собой. [c.490]
Методология по существу такая же, как для приведенного выше теста на запоминаемость, различие только в проводимых измерениях. При первом телефонном общении с респондентом, до показа рекламы, задаются вопросы о предпочтении марки, и эти же вопросы повторяются при повторном опросе после показа (в контексте "призовой игры"). Изменение показателей обрабатывается для определения "истинной оценки убедительности", используя математическую модель, которая настраивает на рыночно-ориентированные переменные типа доли марки на рынке и приверженности к марке (степень доверия, выражающаяся в продолжительности или регулярности пользования марочным товаром. — Прим.ред.), а затем эти показатели сравниваются с установленными стандартами. [c.502]
Таким образом, особенность финансового планирования, заключается в том, что в финансовом плане отражаются все виды деятельности предприятия в их денежной оценке. Это становится очевидным, если исходить из плана сбыта продукции. Последний, как известно, в условиях рыночных отношений (отход от ориентации на производство к сбыту продукции на основе нахождения потребностей и их удовлетворения, что довольно убедительно доказано в гл. 27) становится базовым в определении задач для других видов деятельности и их денежной оценки. На основе плана сбыта (номенклатура продукции, объем продаж, выручка от реализации и т.д.) разрабатывается план затрат и денежных поступлений предприятия, а также производственный план, на базе которого рассчитывают издержки на изготовление продукции. [c.562]
Что вы почерпнули из этого примера Итак, посмотрите сначала на рисунок 8-12, на котором представлены некоторые оценки чувствительности к факторам для различных отраслевых групп. Отметим, что такие отрасли, как коммунальное хозяйство и электроэнергетика, относительно нечувствительны к макроэкономическому влиянию. С другой стороны, акции компаний химической и бумажной промышленности испытывают значительное влияние макроэкономических факторов. Отметим также, какое воздействие оказывают разные факторы на отдельные отрасли. Некоторые из факторов оказывают весьма существенное влияние, чего и следовало ожидать. Например, поскольку предприятия коммунального хозяйства могут пойти на существенное увеличение издержек, неудивительно, что они относительно нечувствительны к изменениям инфляции. Также вы могли бы предположить, что акции компаний коммунального хозяйства должны быть чувствительны к изменениям разницы в доходности краткосрочных и долгосрочных облигаций. Безусловно, некоторые другие полученные оценки чувствительности не так легко объяснить. Например, у нас нет убедительного объяснения, почему компании химической промышленности так сильно подвержены влиянию инфляции, а электроэнергетические компании до такой степени не подвержены. [c.185]
Такую конкуренцию среди филиалов можно успешно использовать в той мере, в какой она побуждает менеджеров филиалов надежно и доказательно обосновывать свои предложения. Но у конкуренции тоже есть свои издержки. Ежегодно к высшему руководству попадает до нескольких тысяч заявок на ассигнования, и по существу все это документы, представляемые объединенными группами и составленные в убедительной форме. Альтернативные варианты уже были отфильтрованы на более ранней стадии. Опасность состоит в том, что высшее руководство не сумеет получить (не говоря уже о том, чтобы полностью усвоить) информацию, необходимую для обоснованной оценки каждого проекта. [c.287]
Снижение уровня выплачиваемых дивидендов вследствие уменьшения суммы прибыли эмитента. Изменение уровня дивидендных выплат является первым тревожным симптомом предстоящего снижения рыночной стоимости конкретного вида акций. В какой бы убедительной форме не было бы преподнесено решение акционерной компании, это дает инвестору повод к детальной оценке предстоящей эффективности инвестиций в эти акции. [c.366]
Сформулировало ли руководство фирмы четкую маркетинговую стратегию по достижению поставленных целей Убедительна ли эта стратегия Согласована ли она с жизненными циклами товаров, стратегиями конкурентов и состоянием экономики Лучшая ли основа используется для сегментирования рынка компании Существует ли четкий критерий оценки сегментов и выбора наиболее привлекательных Построен ли точный профиль каждого целевого сегмента Разработано ли позиционирование и маркетинг-микс для каждого из них Оптимально ли распределены маркетинговые ресурсы по всем ключевым элементам мар-кетинга-микс Сколько ресурсов выделяется на достижение целей маркетинга — мало, достаточно, слишком много [c.844]
Существенные трудности оценок и вынесения решений состоят в том, что, во-первых, поступившие просьбы свидетельствуют о неприятных ситуациях у потребителей и требуют принятия срочных мер во-вторых, как правило, приходится верить потребителям (проверить, насколько действительно тяжело их положение, практически невозможно) доверие к их заявлениям пропорционально степени ответственности потребителя, форме и тревожности тона обращений в-третьих, нет гарантии, что завтра подобные просьбы не поступят от других объектов, а решения, принимаемые сегодня, не станут препятствием для удовлетворения завтрашних просьб, быть может, еще более убедительных и неотложных. [c.46]
По Существу, простота вычисления средней арифметической и способность средней геометрической превращаться в нуль, если оценка одного из свойств равна нулю, — единственные аргументы в пользу их применения. Поэтому можно сказать, что выбор из семейства средних, в котором насчитывается 14 средневзвешенных величин [74], именно средней арифметической или средней геометрической до настоящего времени, к сожалению, еще не обосновывается достаточно убедительными аргументами. [c.86]
Многие считают, что важнее найти хорошо управляемую компанию, чем компанию из растущей отрасли. Достоверная информация об управлении достаточно скудна. Существует очень мало объективных тестов менеджерских способностей, и они преимущественно ненаучны. В большинстве случаев инвестору приходится полагаться на репутацию, которая может оказаться вполне незаслуженной. Самым убедительным свидетельством достоинств руководства является устойчивость более высоких, чем у других, результатов, но это возвращает нас к количественным оценкам. [c.138]
Роль независимых директоров критически важна не только для решения вопросов о вознаграждении высших служащих, для оценки их успехов и для обеспечения упорядоченной замены руководства, хотя все это чрезвычайно важные функции. Но главной ответственностью совета директоров является более фундаментальный вопрос об эффективности использования капитала. При отсутствии убедительных доказательств обратного каждый акт ликвидации того, что было прежде куплено, каждая операция реструктуризации в ответ на внешнее давление, каждое масштабное списание активов и каждое поглощение могут служить признаками того, что директора не выполняют своего долга перед акционерами. Совет опытного и осведомленного аналитика поможет в понимании ситуации тем членам совета, которые ищут способы максимизировать стоимость предприятия. [c.661]
Минимальная заработная плата. Федеральный закон о минимальной заработной плате запрещает нанимателям платить работникам меньше 4,25 дол. в час. Критики закона утверждают, что минимальная заработная плата, превышающая ее равновесный уровень, смещает спрос нанимателей назад и вверх вдоль нисходящих кривых спроса на труд и приводит к безработице, особенно среди работников моложе 20 лет. С другой стороны, работники, сохранившие свои рабочие места в условиях установленного минимума заработной платы, получают более высокий доход, чем в иных обстоятельствах. Величина дохода, который теряют безработные и приобретают те, кто сохранил занятость, зависит от эластичности спроса на труд молодых рабочих. Исследования показывают, что спрос довольно неэластичен коэффициент эластичности, вероятно, не превышает 0,15-0,25. Если эти оценки верны, из них следует, что дополнительный доход, связанный с минимальной заработной платой, превышает потерю дохода. Аргументация критиков минимальной заработной платы была бы убедительнее, если бы спрос на труд молодых работников был эластичным. [c.444]
Оценка результатов оптимизации должна быть также статистически убедительной. Правильное представление и интерпретация этих результатов — ключ к поиску лучших решений. Автор понимает это и показывает ловушки, приводящие к ненадежным результатам и рыночным убыткам, в то время как корректность исполнения дает очень убедительные ответы. [c.212]
Расхождение теории предельной полезности с трудовой теорией стоимости связано и с проблемой соизмерения разнородных потребительных стоимостей, или полезностей. Сама постановка этого вопроса в традиционной марксистской экономической науке считается абсурдной. Что полезнее — яблоко или скрипка Считается, что невозможность в рамках здравого смысла ответить на этот вопрос — самое убедительное доказательство вульгарности теории предельной полезности. Конечно, в такой абстрактной постановке ответить на этот вопрос нельзя. Но в каждом конкретном случае, при выработке хозяйственных решений бизнесменом или в процессе индивидуального потребления сопоставление полезного эффекта постоянно происходит. Например, если человек страдает от недостатка витамина С, тяжело заболел, ответ на вопрос — что полезнее — яблоко или скрипка — вполне очевиден. Или, если в результате землетрясения разрушены многочисленные жилые кварталы, местные власти при обсуждении расходов своего бюджета не будут мучиться поиском ответа на вопрос что полезнее — восстановление жилых домов или строительство оперного театра Вообще, без сопоставления потребностей, без оценки полезного эффекта тех или иных материальных и духовных благ каждый раз, когда требуется принятие хозяйственного решения, никакая экономическая деятельность вообще была бы невозможна. [c.52]
Сбор тестовой информации (проведение тестовых процедур), интерпретация получаемых результатов, перевод первичной тестовой информации в описания (оценки) по критериям Умение работать с большими объемами разноречивой информации Аналитические способности, ориентация на достижение результата Убедительность во взаимодействии Знания в области психологии личности общей и социальной психологии Опыт психодиагностической, исследовательской и методической работы [c.333]
После обработки анкет, полученных от всех респондентов, проводится выявление слабых и сильных сторон деятельности компании. Оценки и выводы выглядят гораздо убедительнее, когда имеется возможность их сопоставить для разных периодов времени или для одного периода времени, но для ряда конкурирующих компаний. [c.223]
Контроль используемых материальных ресурсов осуществляется в соответствии с действующими стандартами качества. Существуют различные методы предварительного контроля ресурсов входной контроль поступающих материальных ресурсов на предприятии потребителе или у поставщика выбор поставщика, который убедительно доказал свои возможности поставлять материалы, соответствующие техническим условиям (по результатам оценки этого поставщика) установление минимальных нормативов запасов материальных ресурсов на уровне, исключающем дефицит в производстве. [c.98]
Масштаб величины доходов (прибыли) и капитала является главной целью любой хозяйственной деятельности в рыночных условиях. Абсолютная величина годовой прибыли не слишком убедительна. Только в случае, если прибыль сопоставляется со средним общим вложенным или оборотным капиталом, можно получить сведения о том, окупились ли вложения капитала и увеличился ли он. Рентабельность, т.е. отношение прибыли к собственному, общему или оборотному капиталу, является важнейшим масштабом оценки величины (силы) доходов предприятия. Следует поэтому различать [c.143]
Необходимо отметить, что, согласно убедительным исследованиям американского социолога Г.Майера, критика в ходе диагностики работника является вредной или бесполезной и никак не мотивирует его на улучшение работы. Особенно это касается случаев, когда отрицательная оценка связана с вознаграждением или повышением в должности (см. Оценка трудовой деятельности работника Методич. пособие. — Кн. 1. — М., 1993. — С. 31). [c.209]
Значимость личных качеств человека, претендующего на руководящую должность, безусловна и существенна, но тем не менее более емкой и убедительной является оценка по результатам деятельности. В первом случае возникает опасность подмены того, что в действительности способен делать человек, тем, что о нем думает оценивающий. Важно также отметить, что личные качества в рассматриваемом контексте представляют ценность для системы в той мере, в какой обеспечивают достижение ее конечных целей. [c.152]
ПРИНЦИПЫ ДОСТОВЕРНОСТИ ОЦЕНКИ УБЫТКОВ — исходные положения достоверной оценки убытков 1) факт ущерба должен быть достоверно и документально доказан, его обьем и сумма могут быть предметом разумного предложения и расчета, если документы восстановить невозможно 2) трудность установления размера ущерба не является препятствием для его возмещения 3) математическая точность оценки ущерба не требуется 4) если самое убедительное доказательство, которое позволяет ситуация, предоставлено, это является достаточным 5) во внимание принимается упущенная выгода. [c.146]
Практика нашего планирования убедительно подтвердила, что процесс воспроизводства как по отдельному предприятию, так и по промышленности в целом может быть отражен лишь системой показателей. Из этого нужно исходить при оценке НСО, то есть нужно точно представлять цель ее введения и круг задач, которые она должна решать. Нельзя относить к ней все недостатки планирования. [c.85]
Под прогнозом здесь понимается результат экстраполяции прошлого в будущее. Предполагается, что прогнозы строятся на основе некоторых объективных правил, которые определяют совокупность вычислений и действий, необходимых для получения прогноза, тогда как под предсказанием будем понимать некоторые субъективные оценки будущего. Прогнозы, таким образом, представляют собой несмещенные оценки будущих значений. Однако, если субъективные предсказания достаточно убедительно указывают на то, что несмещенные оценки будущего вряд ли возможны, прогнозы необходимо модифицировать, т. е. подправлять. Так, если известно, что большинство ваших постоянных покупателей в следующем месяце примут участие в забастовке, то объективный прогноз покупательного спроса, основанный на опыте предыдущих девяти месяцев, вряд ли будет правильным. [c.11]
Однако, если даже абстрагироваться от того, насколько стройны и убедительны методики, предлагаемые Заппом, Уиксом, Торри и Хаббером, мы должны признать, что огромный диапазон в оценках потенциальных запасов нефти США (от 28 до 95 млрд. м3) все еще сохранился. [c.27]
По этому методу проводится опрос специалистов, компетентных в данной области исследования. Анкета для опроса должна содержать перечень всех факторов, влияющих на исследуемый показатель. Результаты опроса после формализации и соответствующей обработки служат достаточна убедительным основанием для оценки значимости каждого фактора, включенного в анкету, и отсева менее существенных из них. При пользовании этой методикой число участвующих в опросе экспертов должно бы1ъ обосновано, а мнения отдельных специалистов по оценке конкретных факторов согласованы. [c.15]
В организациях, не применяющих HRA, все расходы, сопряженные с человеческими ресурсами, списываются по мере возникновения, вытекающие из них будущие выгоды не определяются и стоимость таких ресурсов не рассчитывается. Так как учет остальных ресурсов организации ведется иначе, менеджеры по персоналу находятся в менее выгодном положении при распределении ограниченных средств организации. Так, например, менеджеры по оборудованию могут подкреплять свои доводы показателями как затрат, так и выгод. Менеджеры по персоналу скорее всего могут предложить лишь данные о затратах. В конкурентной борьбе за средства фирмы менеджеры по оборудованию вероятнее всего располагают более убедительными доводами и лучшей основой для оценки. Доусон (Dawson) [5, с.2] полагает, что HRA создает концептуальную основу для достижения сопоставимости и согласованности инвестиционных обоснований менеджеров по персоналу с доводами других менеджеров. [c.441]
Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для формирования концепции развития, т.е. стратегии бизнеса. Данная функция крайне необходима в период создания фирмы, а также при разработке принципиально новых направлений деятельности. В этом случае бизнес-план используется как некое формализованное средство качественного и количественного обоснования целесообразности и правильности выбранного курса. Вторая функция - собственно планирование. Она служит для экономической оценки выбранного направления деятельности и идентификации ключевых ориентиров, а в случае реализации бизнес-плана - для контроля его выполнения. Третья функция - привлечение займов и кредитов. Для того чтобы застраховать себя от вполне возможного невозврата предоставляемых кредитов, банки, как правило, требуют -и их требования следует признать обоснованными - не только гарантий и реального залога, но и тщательно проработанной концепции, стратегии бизнеса. Ни один солидный кредитор или банк не выдадут под новое дело кредиты, если им не будет предоставлен убедительный и обоснованный план работы фирмы. Поэтому хорошо подготовленный бизнес-план становится одним из ключевых факторов в решении вопроса о привлечении источников финансирования. Четвертая функция — рекламно-пропаган-дистская. Она необходима для привлечения к новому делу потенциальных партнеров, которые могут вложить в намечаемый проект собственный капитал или содействовать мобилизации иных источников. В этом случае бизнес-план может разрабатываться как документ, предназначенный для того, чтобы убедить потенциальных партнеров либо инвесторов в перспективности будущего дела и возможности личного участия в нем. [c.140]
Чтобы, однако, пояснить свою мысль убедительным даже для 3. Ле-дера языком, я приведу из бухгалтерской отчетности по трестам Азнеф-ти и Донугля за 1923/24 г. следующую цифровую справку. Валовая продукция названных трестов по оценке в червонной валюте распадалась на такие неравные части18 (табл. 2). [c.392]
На последнем курсе Лондонской школы экономики меня учили, что фондовые рынки эффективны. В широком смысле это утверждение означает, что вся имеющаяся информация о компаниях отражена в цене их акций, а следовательно, их цена всегда адекватна. Но анализ действительности убедительно вколачивал в головы студентов тот грустный факт, что даже брокеры рынка акций и аналитики, располагающие самой лучшей и полной информацией, способны отбирать прибыльные акции на рынке с такой же точностью и пониманием, как обезьянка, вытаскивающая из шляпы лотерейные билеты, или человек, швыряющий дротики в газету Wall Street Journal . Первый вывод из так называемой теории эффективности рынка заключается в том, что надежно зарабатывать деньги на акциях можно только при использовании инсайд ерской информации. Милкен и другие на Уолл-стрит видели, что это совершенно неверно. Рынок действительно быстро переваривал данные о прибыли, но был очень неэффективен в оценке всего остального - от принадлежащей компании земли до созданных ею пенсионных фондов. [c.156]
Теперь в отношении измерения. Рекламная кампания требует предварительной и последующей оценки. Коммуникационную эффективность образца рекламы можно протестировать с помощью измерения припоминания, узнавания или убедительности. Последующая оценка стремится определить воздействие рекламной кампании на коммуникации или продажи, но рассчитать его трудно, особенно для имиджевой рекламы. [c.156]
Последовательность воздействия достаточно логична, убедительна, и ее можно рекомендовать как критерий оценки качества таких действий работника, как разработка профессионального резюме и сопроводительного письма к нему, степень подготовки к личной встрече с работодателем. Отправка профессионального резюме, а иногда и сопроводительного письма к нему, является распространенным способом получения необходимого и достаточного количества информации работодателем, у которого есть вакансия, о претенденте на вакансию. Этот способ настолько часто используется в странах с развитым рынком, что шаблон резюме включен в текстовый редактор Word. В англоязычных странах принято обратное (по времени) расположение данных об образовании и трудовом пути (послужной список), т. е. первым идет указание на последнее по времени место работы или учебы, а во Франции и в России (по кадровым документам) принят прямой порядок, т. е. последнее по времени место работы или учебы ставится в последнюю очередь. [c.83]
Сумело ли руководство компании составить четкий стратегический план для достижения маркетинговых целей Является ли стратегия убедительной Соответствует ли стратегия стадии жизненного цикла товара стратегиям конкурентов и состоянию экономики Использует ли компания оптимальный базис для сегментирования рынка Есть ли у вас четкие критерии для оценки и выбора наиболее выгодных сегментов Разработаны литоч-ные параметры каждого целевого сегмента Разработала ли компания эффективное позиционирование и рыночный ассортимент для каждого целевого сегмента Является ли оптимальным распределение маркетинговых ресурсов относительно основных элементов рыночного ассортимента Использовано ли достаточно (или слишком много) бюджетных средств для достижения маркетинговых целей [c.234]
Сама по себе оценка качеств претендентов всех задач, конечно, не решает далеко не всегда она настолько убедительна, чтобы исчерпать все вопросы, связанные с назначением и перемещением кадров. В процессе оценки появляется лишь информация, используемая в последующем. Практика оценок свидетельствует, что Дифференциация нелегко находить людей, в полной мере требозании [c.141]
В результате Англия дает самую гладкую сходимость. Как показано на рис. 13.15, оценка показателя L составляет 0.028 бит/месяц. Инверсия составляет около 36 месяцев. Япония тоже сходится, хотя и более хаотично, к величине Ь = 0.0228, как это показано на рис. 13.16. И снова инверсия наибольшего показателя Ляпунова подразумевает цикл в 44 месяца, подобный циклу, выведенному с использованием Л/5-анализа. Германский рынок дает L = 0.0168 бит/месяц с результи-Рующим временем декорреляции в 60 месяцев. Однако эта величина сходимости, как показано на рис. 13.17, менее убедительна, поскольку для получения устойчивой сходимости требуется больше данных. [c.209]