Продукт позиционирован на рынке пищевых добавок в сегменте лекарственных (или лечебных) средств из натурального растительного сырья, в группе биологически активных препаратов широкого применения, не имеющих побочных эффектов. Ограничений по дозировке и противопоказаний не выявлено. [c.197]
Позиционирование по использованию/применению ассоциация продукта с методом использования или применения. [c.377]
Если на вашем графике нет волн, обозначенных символами " L5" или " L3", обновляйте его ежедневно, применяя к анализу образующихся при этом волн Неформальные правила логики и Правила соотношений длин волн, пока не появится волна хотя бы с одним обозначением " L5" или " ЬЗ"(или с обоими). После идентификации " L5" или " L3" начинайте Процедуры выделения ценовых фигур. Начиная с левого края графика, слева направо ищите первую волну с обозначением " L5" и/или " L3" найдя эту волну, обведите ее конечную точку в кружок (см. Рисунок 3-31), поскольку высока вероятность, что в этой точке завершается ценовая фигура Эллиота. [После отмеченной кружком волны обычно следует значительное, а порой и резкое движение рынка за относительно короткий период времени следите за такой активностью - это надежный Индикатор завершения предыдущей ценовой фигуры Эллиота.] Применение к помеченной кружком волне Правил позиционирования и прочих обсуждаемых в этом разделе методов поможет вам определить начало новой ценовой фигуры Эллиота. [c.107]
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА — процесс определения места нового товара в ряду существующих товаров на основе сегментации рынка, установление области его применения наряду с другими аналогичными товарами. [c.426]
Второе замечание, относящееся ко всем моделям максимизации прибыли, — необходимость проведения различия между краткосрочной и долгосрочной прибылью. Хотя снижение уровня обслуживания (как на рис. 11.9) почти всегда увеличивает краткосрочную прибыль, не следует недооценивать долгосрочное негативное влияние данного решения на имидж компании и ее конкурентоспособное позиционирование. И наконец, баланс между ценой и обслуживанием отличается неустойчивостью. Повышение гибкости производства, применение метода точно вовремя и инновации в логистике приводят к снижению издержек обслуживания. Компании, которые приносят в жертву обслуживание, начинают постепенно отставать от более динамичных поставщиков, повышающих свою конкурентоспособность. [c.415]
Должен знать устройство, правила проверки на точность агрегатных и специальных станков, взаимодействие механизмов автоматической линии, технологический процесс с одним видом обработки деталей на станках автоматической линии устройство однотипных промышленных манипуляторов правила проверки манипуляторов на работоспособность и точность позиционирования способы установки, крепления и выверки сложных деталей устройство и правила применения универсальных и специальных приспособлений, сложного контрольно-измерительного инструмента и приборов основы технологии металлов в пределах выполняемой работы механические свойства металлов геометрию, правила термообработки, заточки, доводки и установки нормального режущего инструмента, изготовленного из инструментальных сталей, и инструмента с пластинами из твердых сплавов или керамическими правила выбора режимов резания сортамент применяемых металлов и полуфабрикатов систему допусков и посадок, степени точности, квалитеты и параметры шероховатости (классы точности и чистоты обработки). [c.20]
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА - определение места нового товара в ряду существующих, то есть установление области его применения наряду с другими товарами, возможности вытеснения им старых товаров и конкуренции с ними. П. необходимо для уяснения потенциальных возможностей выхода с новым товаром на рынок. [c.540]
Стратегия позиционирования крайне необходима для развития рекламной кампании. Стратегия может быть задумана и осуществлена путем разнообразного использования атрибутов, конкуренции, специфического применения, типов потребителей или характеристик класса продукта. Каждый по-разному подходит к развитию стратегии позиционирования, хотя окончательная цель одна для всех — развитие или укрепление определенного образа торговой марки в сознании аудитории. Представлено семь подходов к стратегии позиционирования 1) использование характеристик продукта или выгоды потребителя, 2) подход "цена — качество", 3) подход "использования или применения", 4) подход "пользователь продукта", 5) подход "класс продукта", 6) подход "культурный символ", 7) "конкурентный" подход. [c.193]
Позиционирование по использованию или по применению [c.197]
Рассчитайте отношение сегмента для каждой торговой марки с применением одной только информации о полезных качествах товара. На основе этих расчетов произведите оценку товаров. Предположим, что относительная важность такого свойства, как сладость, составляла 0,80, а для рассыпчатости — 0,20. Пересчитайте отношение потребителя к каждой марке, пользуясь моделью оценочного мнения, изложенной в данном разделе. Как это повлияет на оценку Предположим теперь, что отношения формировались на основе объединяющей модели, в которой приемлемый минимальный уровень сладости составлял 2. Как это повлияет на оценку Проведите теперь аналогичные подсчеты, используя разъединяющую модель с таким приоритетным свойством, как рассыпчатость Предположим, что вы менеджер торговой марки В. Обсудите возможности применения этих результатов в стратегии позиционирования продукта и его рекламы. [c.273]
Г. Шварц и С. Дэвис предложили построить матрицу, положив в основу две вышеуказанные переменные, демонстрирующие степень риска применения выбранной стратегии в условиях имеющейся в организации культуры (рис. 13.10). При этом подходе осуществляется позиционирование каждой задачи на поле матрицы с использованием для этого управленческого опыта и интуиции. Это позволяет найти ответ на вопрос о том, что должно быть сделано в случае серьезной несовместимости стратегии и культуры. [c.559]
Теория организации последовательно и подробно рассматривает связи, зависимости, позиционирование, классификацию, структуру объекта, процедуры его формирования, функционирования и развития. Этим обусловлены применение графических методов исследования, способы представления и подачи материала в учебнике. Они позволяют наглядно отразить состав, содержание, соотношение и взаимодействие рассматриваемых элементов в виде рисунков, схем, графиков, таблиц, контрастно раскрывающих осваиваемый материал и устойчиво запоминающихся обучающимися. Изложение текста широко и разнообразно корреспондирует с содержанием таких графических объектов, ориентируя обучающегося на систематическое обращение к ним. Этот подход делегирует выполнение многих задач непосредственно студенту и требует от него значительного внимания и участия при изучении курса. [c.9]
Понятно, что и сами эти методы, и цели их применения ориентированы не только на выявление и изучение реальных форм, структур, процедур социальных процессов и систем их функционирования и развития. Они представляют собой достаточно специфический инструментарий социально-психологических исследований, но в рамках данного рассмотрения интерес представляет возможность изучения именно организационной составляющей неформальных социальных процессов и систем. Наиболее ярким проявлением подобного подхода являются такие современные приемы системного анализа, как позиционирование и ранжирование самоорганизации. [c.49]
Важнейшая особенность предложенной модели — построение определенной конфигурации взаимосвязей между её отдельными составляющими. Именно эти связи во многом определяют их формирование, позиционирование и применение в тех или иных организационных процессах и системах. Более того, содержание и соответственно использование ряда из этих связей еще далеко не полностью определено, что обусловливает актуальные направления и стратегическую перспективу дальнейшего совершенствования морфологического инструментария. [c.165]
Ключевым элементом разработки и применения сетевого подхода является широкое использование инициирования взаимодействия потенциальных участников формирующейся организации, активизации позиционирования их интересов и действий в едином экономическом пространстве. Это наиболее полно соответствует основополагающим принципам и современным тенденциям свободной самоорганизации рыночных отношений, позволяет максимально эффективно использовать внутренние ресурсы совершенствования и развития всех субъектов сетевого взаимодействия. [c.174]
На этом основании в научных исследованиях и практической деятельности инструментарий принято квалифицировать как комплекс взаимно адаптированных, внешних относительно объекта, теоретических и практических приемов и средств исследования и воздействия, позиционированных в палитре методов их применения. При этом допускается самое широкое понимание конкретного выражения инструмента как средства внешнего исследования или воздействия на организацию. Такой подход позволяет не только открыто и развернуто классифицировать сложившиеся формы организационного инструментария, но и достаточно четко и определенно прогнозировать направления, содержание и тенденции его модернизации, совершенствования и инновации. [c.234]
При этом необходимо особенно подчеркнуть позиционированный подход к пониманию и применению данного определения. Он предполагает, что звено выделяется из устойчиво организованной взаимосвязи (например, звено цепи), которой, в конечном счете, и обусловливается его место и роль в структуре организации. [c.266]
Приведенная здесь последовательность цепочек социальных организаций отражает преемственно-позиционированный подход к формированию их классификации. Его применение обусловлено тем, что, [c.289]
Ценовые решения требуют комплексного подхода. При подготовке ценовых решений наряду с разнообразными потребительскими параметрами продукта, объемом покупок, ценовой чувствительностью необходимо учитывать конкурентное позиционирование продукта, затраты и другие факторы. Целесообразно ценовую проблему рассматривать с разных сторон, чтобы ее решение было в максимальной мере надежно. К сожалению, сотрудники соответствующих отделов предприятия рассматривают цену с различных точек зрения. Бухгалтеры, финансисты рассматривают цену как инструмент покрытия производственных затрат и получения максимально возможной прибыли. Часто финансовая сторона при ценовых решениях имеет последнее слово. Она акцентирует свое внимание больше на высокой, чем на низкой цене. Этим объясняется широкое применение метода зат раты плюс при установлении цен. Продавцы рассматривают цену как средство заключения сделок с отдельными клиентами. Для них цена прежде всего стратегический инструмент. Они предпочитают иметь как можно больше свободы в области цен и действовать на рынке более гибко посредством их изменения. Эти разные интересы вызывают нередко вокруг цены значительные столкновения, особенно между головным предприятием и его дочерними компаниями. [c.309]
Интеграция всех коммуникативных мероприятий служит уменьшению загруженности информацией потребителей и достижению высокого эффекта ее восприятия. При помощи интеграции создаются благоприятные условия для конкурентоспособного и точного позиционирования фирмы и ее устойчивого положения в условиях коммуникативной конкуренции. Применение интеграции к инструментарию коммуникаций, как правило, приводит к более действенному коммуникативному эффекту при одинаковых затратах, а в отдельных случаях — к реализации коммуникаций при меньших затратах, так как при этом проявляется принцип Целое — это больше, чем сумма составляющих ее частей . [c.494]
Позиционирование по использованию/применению. Заключается в позиционировании продукта как лучшего для определенных целей. Japanese Deer Park может позиционировать себя как место, где турист может потратить единственный свободный час с максимальным удовольствием. [c.374]
Например, существует тенденция к восстановлению PI Э. Де-минга в своих правах, причем как с попытками слияния PI и BPR, так и развивая самостоятельное применение PI. В странах Востока в BPR встраиваются способы учета национальной культуры, создаются и свои собственные, фирменные варианты BPR, в том числе для отличительного позиционирования себя на рынке. Так, BPR корпорации Ora le работа [2] позволяет лучше проявить использование методов консалтинга и ASE-инструментов именно этой фирмы. Этот пример интересен приспосабливанием горячего, модного течения к решению прагматических задач использования ИТ. [c.153]
Использование товара. Еще один метод позиционирования заключается в установлении связи товара с тем или иным его применением. Пример "Употребляй Lemsip, когда тебя атакует грипп". Основная идея состоит в следующем как только человек подумает о гриппе, он сразу же вспоминает название соответствующего препарата. Второй пример — реклама шоколада adbury s Roses "Если хотите отблагодарить человека, подарите ему этот шоколад". [c.327]
Как отмечает Ж.-Ж. Ламбен, матрица БКГ имеет достоинства и некоторые трудности в применении. К ее достоинствам относятся следующие установление жесткой связи между стратегическим позиционированием и финансовыми показателями фирмы, благодаря чему можно сконцентрироваться на главных стратегических проблемах и оценить результаты альтернативных стратегий развития поскольку метод использует объективные [c.205]
Стратегия развития рынка используется при продвижении существующего продукта на новом рынке и наиболее эффективна, когда предприятие или фирма стремятся расширить традиционный рынок сбыта и выходят со своим продуктом на новые регионы сбыта, предлагают его новым категориям потребителей. Обычно это имеет место на этапе внедрения жизненного цикла продукта. Главное при анализе и позиционировании продукта — выявить новые области его применения, позволяющие расширить сбыт (например, под воздействием демографических, социальных факторов). В рамках этой стратегии могут быть также осуществлены нововведения в области продвижения продукта на рынке (новые виды упаковки и выкладки продукта, новые методы распределения), задействоваться новые формы и каналы сбыта и т.п. [c.111]
Позиционирование использования или применения товар позиционируется как лучший в определенной области использования. Найк рекламирует одни кроссовки как самые удобные для бега, а другие — для игры в баскетбол. [c.78]
Должен знать способы и правила механической и электромеханической наладки устройство обслуживаемых однотипных станков, промышленных манипуляторов и штабелеров правила проверки станков на точность, манипуляторов и штабелеров на работоспособность и точность позиционирования устройство и правила применения универсальных и специальных приспособлений, простых и средней сложности контрольно-измерительных инструментов и приборов правила заточки, доводки и установки нормального и специального режущего инструмента способы корректировки режимов резания по результатам работы станка систему допусков и посадок, квнлитеты (классы точности) и параметры шероховатости (классы чистоты обработки) основы электротехники, электроники, гидравлики и программирования в пределах выполняемой работы чтение режимно-технологических карт обработки деталей. [c.25]
Должен знать устройство н способы наладки обслуживаемых агрегатов принципиальные схемы оборудования и взаимодействие механизмов обслуживаемых автоматических и полуавтоматических линий устройство и правила применения универсальных и специальных приспособлений, контрольно-измерительных приборов устройство однотипных промышленных манипуляторов, правила проверки манипуляторов на работоспособность и точность позиционирования, технологический процесс покрытия и окраски деталей и изделий системы допусков и посадок, квалитети (классы точности и параметры шероховатости (классы чистоты). [c.132]
Модель ISO 9001 процессноориентирована и клиентоориентирована по своей сути. При этом речь идет не только о восполнении потребностей клиентов внешних, но и восполнении потребностей клиентов внутренних. При применении такого похода внутри организации снимаются проблемы позиционирования ИТ по отношению к другим подразделениям. ИТ начинает рассматривать себя как единицу, обслуживающую внешних и внутренних клиентов. Следовательно, на первый план начинают выходить потребности клиентов, умение их предвосхищать и качественно реализовывать. Таким образом, фокус внимания смещается на анализ потребностей и улучшение процессов по их восполнению. С другой стороны, ИТ может стать клиентом и заказчиком для других подразделений банка (иногда даже бизнес-подразделений). Так, ИТ может заказывать персонал в отделе кадров или финансы дляхинвестиционных проектов. [c.63]
Применение модели системы качества ISO 9001 2000 позволяет сбалансировать позиционирование ИТ-служб в банке, повысить качество управляемости ИТ-процессами, качественно интегрировать службы автоматизации в общий банковский бизнес, что в совокупности приводит к синергети-ческому эффекту объединения потенциала автоматизации с управляемыми требованиями бизнеса. Потребность в динамичном, но управляемом изменении [c.63]
С учетом природно-климатических характеристик региона особой проблемой стали подводные земляные работы. Для их выполнения в крайне сжатые сроки был мобилизован практически весь технический флот Межрегилнтрубопроводстроя и ряда привлеченных организаций. Учитывая в высшей степени жесткие требования к качеству разработки и засыпки подводной траншеи, организация и контроль за работой земка-раванов был осуществлен на качественно новом уровне с применением приемопередатчиков глобальной системы позиционирования GPS в ее самом точном, так называемом дифференциальном варианте (difGPS), который обеспечивает точность ориентирования рабочего органа земснаряда в плане до 3 см. Обеспечение проектных отметок дна подводной траншеи и контроль качества засыпки осуществлялся с помощью высококачественных эхолотов с функциями бокового обзора и возможностями соответствующей компьютерной обработки результатов измерений. [c.448]
При использовании подхода оценки категории потребители разрабатывают набор определенных ожидаемых качеств категории продукта. Они могут быть представлены либо типичным образцом, принадлежащим к данной категории, т.е. прототипом, либо товаром хорошего качества, относящимся к данной категории, т.е. образцом [24]. Для применения стратегии рекламы, основанной на категориальной модели, в рекламном сообщении должен быть сделан акцент на позиционировании торговой марки с максимальным приближением к образцу определенной категории. При этом реклама не стремится точно передать уровень некоего свойства. Одним из примеров может служить реклама, выполненная в юмористическом духе относительно маргарина Parkey, где из коробки раздается голос, говорящий "масло". Цель рекламы — сопоставление маргарина с маслом. [c.267]
Из-за расхождения мнений о том, какая реклама "работает лучше" в каждой отдельно взятой стране, многие мировые рекламисты используют на локальных рынках одни и те же темы, схемы позиционирования продукта и творческие приемы, придавая им, тем не менее, определенные особенности, зависящие от конкретных условий. Например, в рекламе смягчающего средства для тканей Snuggle находит применение одна и та же идея изображения животных, однако на разных рынках в качестве "актеров" выступают разные животные. Дезодорант Impulse использует один и тот же творческий прием — привлекая к участию в съемках разных актеров, демонстрируют появление у потребителя, "действующего под влиянием импульса", романтического настроения. Телевизионные изображения продуктов должны учитывать особенности их упаковки, применяемой на местном рынке, сейчас все чаще для редактирования изображений используются методы и средства компьютерной графики. Если серьезные изменения не требуются, применяют одни и те же централизованно изготовленные видеоролики или фотографии, просто дублируя их на местный язык или снабжая переводами текстовых сообщений. Другая крайность — создание рекламы, предназначенной для локального рынка, практически с нуля, и в такой ситуации сократить расходы на ее производство очевидно маловероятно. В некоторых случаях на демонстрацию рекламных роликов требуется разрешение местных властей. [c.754]
Таким образом, сегментирование рынка и позиционирование товара представляют собой две взаимодополняющие процедуры, совместное применение которых позволяет оценить ситуацию на рынке с системных позиций. Безусловно, для обеспечения истинной (а не мнимой) системности надо эти две исследовательские процедуры дополнить взвешенным и полным SWOT-анализом. Если бы фирма Ксерокс применила системный подход в анализе рыночной ситуации, она бы увидела и новые нарождающиеся сегменты, и пустые товарные ниши и ее ответ на вызовы конкурентов был бы адекватным. Таким образом, сегментирование рынка как глобальный метод изучения клиентов вряд ли исчерпал себя и в современных маркетинговых исследованиях. [c.172]
Разработайте маркетинговую концепцию продвижения чая на рынках Барнаула в современных условиях. Сделайте анализ его потребительных свойств по трехуровневой модели, примените концепцию 4р ( маркетинговой смеси ), обратив особое внимание на такую ее составляющую, как место продажи , произведите сегментацию рынка потребителей этого напитка, его позиционирование применительно к рынку Барнаула или всего Алтайского края. Предложите возможные направления создания на основе чая товара рыночной новизны. Подумайте над идеей воссоздания чайных в России, но с применением технологий быстрого питания. Какие потребительные свойства чайных прошлого века можно было бы вневти, по вашему мнению, в структуру потребительных свойств современных чайных, какие следует ввести впервые Сделайте SWOT-аиалт современных (создаваемых вами) чайных применительно к ситуации Барнаула. Предложите проект исследования рынка возможных посетителей чайных. Определите, какая информация для этого необходима — вторичная и первичная. Разработайте проект анкеты для изучения общественного мнения по поводу открытия в Барнауле чайных. Определите ассортимент сопутствующих чаю товаров. Продумайте систему коммуникации, рекламу. Составьте план маркетинга создания в Барнауле чайной. Для более наглядного представления своего проекта используйте плакаты (схемы, рисунки). [c.644]
На смену эре товаров в 1980-е годы пришла эра стратегий , на которую маркетинговое сообщество отреагировало совершенно новым подходом, получившим название позиционирование. Его главная цель — создать прочные позиции в сознании покупателя. Подход разработан и применен Эллом Райсом и Джеком Траутом. В его основе лежат знаменитые рекламные ступени , ловко перепрыгивая через некоторые из них, можно внедриться в сознание потребителя. [c.180]
Классификацию товаров по степени их новизны можно закончить еще одной категорией, часто позиционируемой как новой, — это товары новой сферы применения. Данная инновация относится к маркетинговым нововведениям и заключается в репозиционировашш старого товара. Такие инновации наиболее экономичны и достаточно эффективны в случае верной и своевременной интерпретации тенденций изменения потребительских предпочтений. Позиционирование сотового телефона японскими производителями как мобильного персонального компьютера привело к значительным ростам продаж этого товара. [c.43]
Поэтому важнейшим решением является выбор целевых рыночных сегментов. Все сегменты должны соответствовать следующим четырем условиям измеримость (возможность измерения размера и характеристик сегмента) значимость (способность приносить хотя бы минимальную прибыль) доступность (возможность доступа и обслуживания сегмента) реальность (возможность применения стратегий по обслуживанию сегментов) (Kotler, 1991). Кроме этих требований выбор целевых рыночных сегментов требует ответов на следующие вопросы. Какая реакция на предложение, включая позиционирование продуктов и [c.377]