Маркетинг и теории спроса

Маркетинг и теории спроса.  [c.53]

Для более полного и глубокого понимания сути этой функции управления необходимо подчеркнуть следующее важнейшая неотъемлемая черта маркетинга - это определенный образ мышления, подход к принятию конструкторских, производственно-сбытовых решений с позиций наиболее полного удовлетворения требований потребителя, рыночного спроса. Отсюда маркетинг - не только принципы, функции, методы, структуры организации, но и обязательное маркетинговое мышление. Без этого невозможно достижение высокого качества, конкурентоспособности продукции, закрепления позиций на рынках. Поэтому маркетинг как теория, образ мышления, философия предпринимательской деятельности требует внимательного научного изучения и реалистического подхода к использованию в практике управления.  [c.164]


МАРКЕТИНГ И ЕГО СВЯЗЬ С ТЕОРИЕЙ СПРОСА И ПОТРЕБЛЕНИЯ  [c.39]

Более того, когда стало ясно, что увеличение сбыта какого-то товара или услуги — не единственная цель маркетинга, возникла необходимость в расширении горизонтов теории маркетинга. А что если потребность в данном продукте слишком высока Следует ли поднять цену, сократить рекламу или расходы на продвижение товара А может быть, предпринять ряд шагов, которые привели бы в равновесие предложение и спрос Эти меры получили название демаркетинга и во многих случаях оказались весьма полезными. Например, группа реформаторов хочет уничтожить потребность в каком-то определенном продукте, который признан вредным для здоровья или опасным — например, наркотики, табак, оружие, пищевые продукты, вызывающие ожирение, и другие сомнительные товары. Такая маркетинговая задача получила название противодействие сбыту. Другие проблемы маркетинга включают в себя попытки изменения имиджа непопулярных товаров или сглаживание неравномерности спроса. Все это позволило сделать вывод о колоссальной важности контроля и регулирования спроса, умения управлять уровнем, своевременностью и структурой спроса.  [c.13]


Если первоначально маркетинг в банках ограничивался, главным образом, рамками реализации произведенной банковской продукции и услуг, то ныне он превратился в теорию и практику управления всей производственно-сбытовой деятельностью банка. Современный банковский маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной задачи детального и тщательного изучения требований клиентуры к услугам, оказываемым банком, но и адаптацию к ним этих товаров и услуг, а также решение активной задачи по формированию и стимулированию спроса на различные банковские услуги в целях увеличения объемов реализации, повышения их эффективности и общей прибыльности предпринимательской деятельности банка. Для этого он должен осуществлять тесные взаимосвязи со своими клиентами. Среда, в которой происходит функционирование банка-, пронизана различными связями, взаимоотношениями, в том числе, не только с клиентами, но и с другими банками, Центральным банком, различными финансовыми организациями и т.д. Для любого банка поэтому столь необходима четкая система взаимосвязей, коммуникаций, которая призвана постоянно совершенствоваться в соответствии с изменениями внешней и внутренней среды. Именно для этого разрабатывается коммуникационная политика в составе комплекса маркетинговых мер воздействия на рынок, которая включает в себя развитие отношений с общественностью, рекламу, многочисленные средства стимулирования сбыта, услуг, сервисную политику, организацию участия в различных выставках, фирменный стиль и знак, работу со средствами массовой информации и т.п.  [c.150]

Сказанное имеет целью не поставить под сомнение практическую полезность самой концепции спроса, но лишь обратить внимание специалистов по ценообразованию на опасность механистичного подхода к построению и использованию функций и кривых спроса. Если экономическая теория обычно оперирует упрощенными функциями спроса, где единственным переменным фактором выступает цена (по определению все прочие факторы принимаются неизменными), то в практике маркетинга предпочтительном считается использование многофакторных функций спроса.  [c.7]


Можно смело утверждать, что маркетинг, особенно в своих стратегических построениях и в оперативном планировании, вырос из теории потребительского спроса, поэтому полезным будет краткий исторический экскурс с ремарками и оценками.  [c.53]

Особенность маркетинга как научной дисциплины состоит в том, что именно эта теория должна ответить на вопрос, как, используя конкретное экономическое пространство и соответствующее ему соотношение спроса и предложения в границах той или иной сферы производства, распределения, обмена и потребления благ, выбрать определенный вариант поведения (действий), спрогнозировать и получить оптимальный результат.  [c.87]

Принципы маркетинга — исходные положения теории и практики маркетинга, на которых строится система управления им знание рынка, всестороннее изучение потребителей, их вкусов и желаний приспособление к рынку, производство/предоставление только той продукции/услуг, которая соответствует спросу воздействие на рынок, формирование спроса, стимулирование реализации.  [c.129]

Рынок — наиболее общая (родовая) категория маркетинга, обозначающая сферу обмена, где происходит реализация продукта (продукции/услуг) в форме товара. Основные образующие рынка спрос, предложение, цена. Объектом маркетинга выступают потребительский рынок и рынок средств производства. В классической теории маркетинга под рынком понимается совокупность отдельных сегментов потребителей, которые дифференцируют  [c.132]

Рыночные факторы — факторы, формирующие и определяющие функционирование рыночного механизма. В теории маркетинга в качестве основных рыночных факторов выделяют спрос, предложение, пространство, время, конкуренцию — так называемые элементы рынка.  [c.133]

В условиях свободного рынка фирмы в принципе самостоятельно устанавливают цены на свою продукцию исходя из собственных представлений о возможностях ее продажи и получения прибыли, опираясь на расчетный аппарат предельного анализа, из задач стратегии развития своего бизнеса и т.д. (см. Анализ спроса и предложения, Маркетинг, Теория фирмы). В частности, ими применяется Ц. на основе предельных издержек, на основе средних издержек. Эта принципиальная возможность ограничивается теми или иными регулирующими воздействиями государства (напр., налоговой системой, экспортно-импортными тарифами), но особенно  [c.389]

Эволюция концепции маркетинга, начавшаяся в начале XX в., в США, а затем и в мире активизировала научные исследования в области маркетинга, что привело в последующем к появлению разнообразных толкований маркетинга. Обычно маркетинг отождествляется с изучением спроса, рекламой, управлением сбытом и пр. В теории маркетинга довольно широк спектр взглядов при формулировании определения маркетинг. 1. Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Основы маркетинга. - Наука, 1992 г. С. 47.)  [c.8]

Сегментация рынка — процесс выявления наиболее благоприятных условий на рынке с целью выбора варианта ориентации производственно-сбытовой политики. Основывается на предположении, что в потребностях и поведении отдельных групп покупателей существуют различия, в совокупности обусловливающие общий спрос на данный товар. Для каждого сегмента рынка должна быть выработана своя стратегия маркетинга. Теория рыночной сегментации основывается на предпосылке, что одна фирма в условиях конкуренции не в состоянии удовлетворить все потребности рынка на определенные товары, поэтому она должна сконцентрироваться на реализации этого товара на тех сегментах рынка, которые наиболее привлекательны с точки зрения ее возможностей.  [c.88]

Одной из важнейших проблем экономического и социального развития в глобальном масштабе является повышение эффективности маркетинга. Сдерживающим фактором на этом пути выступает недостаточно развитая теория маркетинга, что часто проявляется в его трактовке как набора разрозненных инструментов продажи, используемых для подгонки спроса под диктат предложения. Такое понимание маркетинга мешает его целостному восприятию и, как следствие, эффективному использованию.  [c.7]

От экономики существенно зависит объем продаж, она во многом является причиной того, почему потребители предпочитают одни товары другим и продолжают или же прекращают приобретать их по прошествии какого-то времени. Экономика учит специалиста по маркетингу рассматривать продукт как набор атрибутов, позволяющих удовлетворять потребности конечного потребителя. Именно из экономической теории заимствуются концепции спроса, предложения и ценовой эластичности, которые оказывают существенное влияние на принятие маркетингового решения о ценах. В настоящее время у фирм существуют хорошие возможности для выхода на международную арену решая вопросы выхода на международные рынки, фирмы соответственно опираются на роль макро- или микроэкономики.  [c.98]

Анализ характеристик не является альтернативой традиционной теории, скорее он дополняет ее, расширяя возможности научного анализа потребительского поведения и спроса. Его можно рассматривать и как некий мост между экономической теорией рынка и маркетингом. Есть у  [c.167]

Маркетинг означает создание производства и сбыт того, на что покупатель действительно предъявляет спрос. Развитие теории и практики маркетинга зависит от ряда объективных обстоятельств, к которым относятся  [c.42]

Сдвиг кривых спроса по плоскости в ту или другую сторону отражает изменение потребностей, выражаемых спросом, их перемещение с одних товаров на другие. Такие же его перемещения имеют место и при изменении вкусов и моды, числа покупателей, рыночных ожиданий и даже под влиянием погоды. Все это многообразие факторов, влияющих на объем спроса, изучается маркетингом применительно к каждой группе товаров. В рамках общей экономической теории важно установить, что спрос на товары меняется двояко в зависимости от динамики цены покупаемого товара он движется по кривой, а в зависимости от всех других неценовых для данного товара факторов динамика спроса на него выражается смещением этих кривых в плоскости, показывающей изменение объема спроса при всех уровнях цен на данный товар.  [c.165]

В числе важных факторов, определяющих спрос и предложение товаров на рынке, а значит, и их цены, важное место занимает потребительский выбор, соответствующий рыночному спросу товаров. В силу особого значения в нем субъективного выбора покупателями товаров о нем следует сказать особо, поскольку такой его характер нередко ставит под сомнение всю значимость экономической науки - что исследовать ей, если все решают субъективные прихоти и причуды покупателей на рынке. Ранее нами было отмечено, что при всем таком свободном выборе форм экономических благ люди реализуют через них объективные законы, регулирующие как рыночное производство, так и обращение. Такого рода законы раскрываются не только общей экономической теорией о воспроизводстве, но и специальными, прикладными экономическими науками. Например, маркетинг досконально изучает закономерности субъективного свободного выбора покупателями товаров на рынке, а экономическая теория исследует, какие экономические законы реализуются посредством такого выбора. Даже минуя анализ кривых безразличия, пока нами было установлено, что через покупательский спрос действует присущий товарному производству закон стоимости - закон средневзвешенного возмещения в нем затрат на изготовление, осуществляемое через колебание рыночных цен на основе спроса и предложения. И это одно уже немало для экономической науки.  [c.175]

Спрос, предложение, цены равновесия подробно изучаются в курсе экономической теории, и на первый взгляд включение этого материала в учебное издание по маркетингу может показаться неоправданным. Однако это не так. Нет ничего более практичного, чем хорошая теория — не просто красивая фраза, в ней скрыт глубокий смысл. И одна из задач практического маркетинга — извлечение реальной пользы (выгоды) для бизнеса из теоретических построений спроса и предложения. Это и стало главным поводом для включения сугубо теоретического материала в учебную книгу по практическому маркетингу.  [c.367]

В маркетинге для характеристики изменения уровня потребности в каком-либо товаре используется кривая жизненного цикла спроса (технологии). В соответствии с теорией жизненного цикла циклические изменения во времени любой потребности и такой ее характеристики, как, например, объем потребления (продажи) какой-либо ценности, проходят следующие стадии внедрение (зарождение), неравномерный рост (ускорение и замедление роста), зрелость, спад (затухание) [109].  [c.232]

Другие разделы статистики были развиты при4 анализе азартных игр (подсчет игровых шансов), изучении процессов воспроизводства населения. Эти достаточно сложные методы, основанные на теории вероятностей, нашли применение прежде всего в страховании и биологии, затем в других естественных науках, психологии и, наконец, с начала XX в. - в социально-экономических исследованиях, в изучении уровня жизни населения, покупательского спроса, качества продукции и т. д. Сегодня трудно найти сферу, где бы не применялась статистика. Статистика нужна для расчета страховых тарифов, оценки финансовых и предпринимательских рисков она используется в работе аудитора, при постановке управленческого учета в фирме, в контроле и анализе качества продукции, в медицине, спорте и маркетинге. Может быть, только в области искусства статистика не нашла пока широкого применения.  [c.6]

В рамках социально-институционального направления была разработана теория монополистических преимуществ, обосновывавшая возможность получения странами, являющимися объектами деятельности ТНК, получения ряда преимуществ, в том числе более гибкое приспо-соблейие к спросу, расширение доступа к современной технологии, управлению, маркетингу, экономия от масштабов производства и др.  [c.370]

Любая наука и профессиональная деятельность базируется на определенных принципах. Принцип (от jmm.Prin ipium — основа, начало) — основное исходное положение какой-либо теории, учения, руководящая идея, основное правило деятельности. Применительно к этому определению основополагающий принцип маркетинга как философии, стратегии и тактики поведения участников рыночных отношений, суть маркетингового подхода к проектированию их деятельности состоит в том, что во главу угла ставятся запросы потребителей. При этом речь идет не о каком-то усредненном потребителе, за исключением использования стратегии так называемого недифференцированного маркетинга, а о вполне конкретных, целевых группах потребителей, о четко очерченных сегментах рынка с присущими им особыми запросами и возможностями в отношении спроса на товары и услуги.  [c.90]

Мы уже указывали ранее на то, что экономическая теория прежде всего интересуется эффективным распределением ресурсов (см. табл. 2). Поскольку факторы спроса и предложения предполагают в известном смысле достижение всеобщего экономического процветания, периодически возникают вопросы о социальной желательности и эффективности как маркетинга, так, в частности, и каналов распределения. Эта проблема эффективности также рассматривается в трудах специалистов по маркетингу (более детальное обсуждение этого вопроса представлено в работе Moyer andHutt, 1978). Соответственно главным критерием оценки работы каналов здесь считается их продуктивность. А. Голдман (Goldman, 1992) считает, что использование оценок продуктивности в качестве критерия эффективности канала в ряде случаев, например при межкультурном анализе, может оказаться неприемлемым. Впрочем, рассмотрение этого вопроса выходит за рамки данного очерка. Достаточно сказать, что экономическая оценка эффективности канала распределения имеет основное значение.  [c.117]

Второй повод для критики заключается в том, что эта концепция имеет очень ограниченное применение при управлении организацией, поскольку она мало внимания уделяет внутрифирменным аспектам функции маркетинга, таким как распределение информации между всеми задействованными лицами или людьми, на которых влияет маркетинговая активность, управление человеческими ресурсами и разработка мотивационных и контролирующих систем (Van den Bulte, 1991). Эта критика также является результатом нереалистичных ожиданий по отношению к простой и мощной, но одновременно имеющей свои границы концепции. Маркетинг-микс был создан не для того, чтобы предлагать рекомендации по внутрифирменной организации и коммуникациям. С другой стороны, наличие четко определенного набора инструментов, влияющих на спрос, способствует надежной организации коммерческой деятельности. Наличие термина и соответствующей классификации должно рассматриваться как необходимое, но недостаточное условие для развития теории и практики.  [c.319]

Ж. Марион доказывает, что маркетинг как научная дисциплина должен обеспечить большее согласие посредством представления своих предписаний в более благоразумной манере и путем более систематического описания взаимодействия между предложением и спросом, а также организационными результатами, которые последуют (Marion, 1993). В заключение, Ж. Марион выражает мнение о том, что поскольку стандартная теория маркетинг менеджмента вполне может оказать полезное влияние на административное мышление и практику, то на протяжении нескольких десятилетий в данной области не происходило ничего нового.  [c.426]

Маркетинг (англ, marketing) — "философия" производства используется для изучения покупательского спроса, организации рекламы, проведения ценовой политики на основе изучения рынка и применительно к его требованиям. М. — работа с рынком ради осуществления обменов с целью удовлетворения человеческих нужд и потребностей. М. — система мероприятий по изучению рынка и воздействию на потребительский спрос. Основные функции маркетинга планирование товарного ассортимента, продаж и торговых операций ценообразование, организация рекламы, стимулирование сбыта и распределение товаров, их хранение и транспортировка управление торгово-коммерческим персоналом, обеспечение сервисных услуг анализ конкурирующих товаров и услуг, всей деятельности конкурентов, изучение направления развития отрасли для получения максимальной прибыли. В системе М. реклама приобретает наивысшую эффективность. М. в системе связей с общественностью — это не просто деятельность предприятий или их специальных отделов, направленная на эффективное продвижение продукта на рынке, а тщательный сбор и изучение информации о потребителе и планирование способов воздействия на него через формирование общественного мнения и популяризацию собственного имиджа. Теория и практика маркетинга в связях с общественностью постоянно эволюционируют, в зависимости от социально-экономического контекста возникают новые приоритеты.  [c.279]

Новые проблемы развития теории маркетинга обусловлены как перенасыщением информационного рынка товарами и услугами (рынки стран Западной Европы, Японии, США, Канады), так и сверхнасыщенностью потребительского спроса. Если первое предполагает обострение конкуренции и прежде всего маркетинговых программ компаний, то второе предполагает, каким образом обработать перенасыщенного потребителя и заставить его приобрести вещь, может быть модифицированную или новую, аналог которой у него уже имеется, т.е. принудить его повторить покупку. Например, купить другой холодильник, другой телевизор, другую машину. Убедительное решение этой проблемы маркетинг пока не дал.  [c.227]