Товар-первый и самый важный элемент комплекса маркетинга. Товарная политика требует принятия согласующихся между собой решений, касающихся отдельных товарных единиц, товарного ассортимента и товарной номенклатуры. [c.318]
Соотнесите понятия товарной номенклатуры, товарного ассортимента и товарной единицы с продукцией корпорации Дженерал моторе . [c.320]
Понятие товара, марки, товарного ассортимента и товарной номенклатуры. [c.209]
Товарные ассортимент и товарная номенклатура [c.210]
С классификацией товаров связаны также такие понятия маркетинга, как товарный ассортимент и товарная номенклатура. [c.123]
Упаковка и товарный ассортимент и товарная номенклатура [c.67]
Ассортимент товаров — это набор товаров, объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков. Не рекомендуется использовать широко применяемые на практике синонимы товарный ассортимент и товарная номенклатура . [c.147]
Эта глава начинается с вопроса что такое товар На поверку оказывается, что товар -это сложное понятие, требующее тщательного определения. Потом мы с вами остановимся на способах классификации того великого множества товаров, которые имеются на потребительских и на промышленных рынках, в надежде отыскать взаимосвязи между типами товаров и подходящими для них стратегиями маркетинга. Затем мы уясним себе, что любой товар можно превратить в товарную марку, для чего необходимо принять ряд решений. Кроме того, можно соответствующим образом упаковать и маркировать товар, а также предложить его потребителю различные дополнительные услуги. И наконец, мы перейдем от рассмотрения решений, принимаемых в отношении отдельных товаров, к решениям, которые фирма должна принимать в процессе формирования своего товарного ассортимента и своей товарной номенклатуры. [c.284]
Иерархия товаров. Классификация товаров. Понятие товарной номенклатуры и ассортимента. Товарная единица, ее признаки. Ширина (широта), глубина и гармоничность ассортимента. Ложная широта ассортимента. Понятие ассортиментной группы (продуктовой линии) и ее признаки. Разновидность (артикул) товара. Товарная группа и товарный комплекс. Полнота ассортимента. Основной и дополнительный ассортимент. Расширение ассортимента вниз и вверх. Насыщение ассортимента. Матрица вариантов товарного ассортимента. Классификация товаров по ряду признаков. Товары-лидеры, товары-локомотивы, зазывные товары. [c.339]
Ограничений по товарному ассортименту и номенклатуре нет (для универсального оптового рынка) ограничения имеются (для специализированного рынка) 3. Торговля ведется товаром, имеющим активный спрос у покупателей [c.307]
Анализ состояния фирмы позволяет обеспечить баланс рыночных запросов и ее реальных возможностей, получить необходимую информацию для принятия обоснованных управленческих решений и разработки рыночной стратегии и политики. Анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы предполагает оценку ее финансового положения, организационной структуры управления, производственных мощностей и материально-технической базы (обеспеченность материалами, сырьем, энергией), научно-технического и кадрового потенциала, товарного ассортимента и конкурентоспособности выпускаемой продукции, издержек производства по всей номенклатуре выпускаемых изделий, системы сбыта и продвижения товара на рынок, существующих стратегий, информационной инфраструктуры и т.д. [c.89]
Товарная организация сбыта формируется, когда планируется реализация товаров широкого ассортимента и различной номенклатуры. Вся ответственность за планирование и разработку стратегий для реализации определенного продукта [c.448]
Товарный ассортимент и номенклатура [c.49]
При составлении производственной программы должны быть уточнены п детализированы номенклатура и ассортимент выпускаемой товарной продукции по объединению. На основе этого устанавливаются в натуральном выражении плановые задания производственным единицам и их подразделениям в такой последовательности выпускающие подразделения, обрабатывающие, подготовительные. [c.176]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
Количественные показатели определяют состав выпускаемой продукции и объемы ее производства. К ним относятся номенклатура и ассортимент продукции, товарная, валовая, реализованная и чистая продукция. [c.91]
Реализация нефтепродуктов нефтеперерабатывающим заводам также ведется по зональным ценам, установленным на каждый вид продукта переработки нефти соответствующего качества. Объем выручки от реализации в этой отрасли зависит от ассортимента и номенклатуры товарной продукции и установленных ц н. Контрольные вопросы [c.93]
В совокупности серии составляют товарную номенклатуру предприятия. В связи с этим для каждого предприятия важное значение приобретает определение оптимальной номенклатуры производимой продукции, причем оптимальность должна устанавливаться с позиции достижения как минимальных затрат на выпуск всей номенклатуры товаров, так и снижения затрат на их реализацию (использование одних и тех же каналов сбыта, рекламы и т.д.)- Зарубежная практика свидетельствует о том, что в развитии товарного ассортимента на долю модификационного подхода приходится 60%, пионерного — 20%, имитационного — 15% и случайного — 5%. [c.595]
На периоды, следующие за периодом внедрения на рынок, стратегический план развития товарного ассортимента заключается в его диверсификации не только по классам (появление отдельно салатов, канапе, холодных блюд), но и по номенклатуре в целом (разнообразие собственно обедов, салатов, закусок, десертов и т. д.). [c.620]
При анализе выполнения плана по номенклатуре, ассортименту и структуре выпущенной продукции необходимо четко разграничивать эти понятия. Номенклатура — это перечень наименований изделий. Под выполнением плана по ассортименту понимается выпуск товарной продукции в заданной номенклатуре и в объеме, предусмотренном планом. Структура выпущенной продукции характеризуется соотношением между отдельными ее видами. [c.19]
В черновом варианте аналитиками фирмы была определена ассортиментная программа, которая у промышленных предприятий называется номенклатурой продукции, а у торговых — товарным ассортиментом. Его структура определяется широтой и глубиной. Широта соответствует номенклатуре групп изделий (промышленность) или товарных групп (торговля). Глубина задается количеством модификаций (промышленность), например, типов и моделей, или товарных позиций (торговля), которые дополнительно могут подразделяться на сорта. [c.106]
Переходя о"т упрощенного расчета коэффициента плотности производственного цикла к фактическим условиям работы на машиностроительном предприятии, следует отметить, что коэффициент возможного уплотнения цикла производства характеризует качество организации производства во времени, показывает изменение структуры цикла по всей товарной продукции за счет сокращения перерывов. На величину коэффициента, кроме продолжительности цикла, оказывает влияние номенклатура, ассортимент и трудоемкость товарной продукции, удельный вес трудоемкости каждого наименования изделия в общем выпуске. Перечисленные факторы периодически изменяются, поэтому и величина коэффициента возможного уплотнения должна по мере их изменения также пересматриваться. [c.67]
При разработке стратегии промышленного предприятия центральное место занимает определение продуктов и рынков, на которых базируется будущий рост компании. В современной ситуации для каждого российского предприятия на первый план выступает задача адаптации производственной деятельности к условиям внешней среды (состоянию товарных и финансовых рынков, меняющейся структуре спроса, динамике цен) и формирования продуктовой стратегии. Последняя выступает как общая концепция изменения номенклатуры и товарного ассортимента в направлении выпуска более рентабельной продукции, имеющей устойчивый сбыт и в конечном итоге способной обеспечить конкурентное преимущество предприятия в долгосрочной перспективе. [c.192]
Марки, как правило, создаются не изолированно, обычно они входят в структуру ассортимента товаров и товарной номенклатуры компании. Товарным ассорти- [c.210]
До сих пор в этой главе мы трактовали управление различными товарами и услугами как отдельными, отличными друг от друга сущностями. Однако многие компании производят и реализуют множество видов товаров и обслуживают большое количество рынков и их сегментов. При этом некоторые товары могут иметь устойчивую репутацию, другие — относительно шаткую. Одни виды товаров требуют значительных инвестиций для финансирования роста объема их производства и сбыта, а другие приносят прибыль, значительно превышающую издержки на них. Таким образом, каждой компании, работающей с комплексом товаров или услуг, необходимо решить, как распределить свои ограниченные ресурсы между конкурирующими потребностями в ресурсах для разных товаров, чтобы обеспечить наивысший уровень эффективности компании в целом. Если говорить, в частности, о товарном ассортименте, руководство фирмы должно определить, в какие марки товаров стоит вложить дополнительные средства, инвестиции каких оставить на прежнем уровне и на развитие каких следует инвестировать меньше. То же самое касается и товарной номенклатуры. [c.229]
В этой главе мы обсудили различия между товаром (услугой) и маркой. Товаром (услугой) является все, что способно удовлетворить потребности потребителя. Марки являются выражением индивидуальности конкретного товара (или услуги) за счет разработки отличительного названия, упаковки и оформления. Товарным ассортиментом называют группу марок, тесно связанных между собой по функциональным характеристикам и обеспечиваемым выгодам. Товарная номенклатура — это совокупность всех марок, разрабатываемых компанией. Марки производителя (фабричные марки) создаются производителями, а частные марки (марки торгового посредника) — продавцами товаров. Присвоение товару марки позволяет подкрепить товар по сути для придания ему отличительных особенностей и предоставления потребителям добавленной ценности. [c.237]
Помимо вышеперечисленных факторов, которые, будучи внешними, служат стимулами для расширения товарной номенклатуры выпускаемых предприятием изделий, сама фирма в рамках маркетинговой стратегии должна проводить активную товарную политику и планировать расширение и обновление товарного ассортимента. Товарная политика требует изменения в том случае, если в течение длительного периода наблюдаются избыточные производственные мощности основную прибыль дают только несколько товаров (два-три) нет достаточного количества товаров, соответствующих возможностям рынка и объему предъявляемого спроса продажи и прибыль фирмы постоянно снижаются. [c.145]
Товарный ассортимент — определенная совокупность разнообразных товаров. Формирование товарного ассортимента включает разработку и установление в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую совокупность для торговли. N [c.179]
Данная модель может быть применима и к жизненному циклу товарного ассортимента (номенклатуры). [c.330]
Еще один вид финансовой деятельности, который прямо влияет на круг обязанностей и операций отдела сбыта, — это финансирование необходимых и по возможности территориально рассредоточенных товарных запасов. Они должны представлять собой компромисс между экономичной системой централизованного хранения и более дорогостоящей разветвленной системой обслуживания покупателей с распыленными запасами, хранящимися на местах, и быстрой доставкой. С точки зрения управления финансами желательно ограничить их номенклатуру небольшим числом наиболее ходовых товаров, сообразуясь при установлении уровня запасов с экономической целесообразностью. С точки зрения отдела сбыта предпочтение имеют широкий ассортимент и максимально высокий уровень запасов. Во многих компаниях осуществляется оценка вероятных потерь клиентуры из-за неполноты ассортимента. Дня компании может оказаться выгоднее не иметь 5% наименований изделий (и, возможно, лишиться некоторых покупателей) в определенной товарной группе, чем поддерживать 100%-й запас по всем товарным группам и ассортиментным позициям. Все будет зависеть от требований потребителей к уровню обслуживания, а также от того, какие трудности и пробле- [c.40]
Существенное влияние на потребности оказывают возраст и этап жизненного цикла семьи. С возрастом происходят изменения в ассортименте и номенклатуре приобретаемых товаров и услуг. С годами меняются вкусы в отношении одежды, мебели, отдыха и развлечений. Характер потребления зависит и от этапа жизненного цикла семьи. Выделяют девять этапов жизненного цикла с указанием финансового положения и типичных товарных предпочтений семьи на каждом из них [c.248]
Процесс реализации продукции состоит из отгрузки и расчетов. Размер выручки зависит от объема товарной продукции, ее ассортимента, качества. Основная номенклатура, а также уровень качества (распределение по категориям, сортам) наряду с объемом реализации в соответствии с договорными обязательствами являются важнейшими плановыми директивными показателями. В процессе реализации осуществляется контроль за качеством, выпуском продукции в срок, комплектно и в заданном ассортименте, а также за скоростью оборота средств. [c.283]
С учетом номенклатуры, ассортимента и качества выпускаемой товарной продукции величину прибыли можно определить по развернутой формуле, причем предполагается, что объем производственной продукции данного вида или сорта совпадает с объемом ее реализации [c.280]
Первостепенную роль в успешном функционировании фирмы на рынке играет разработка собственногб комплекса маркетинга, включающая определение товаров, установление цен на них, методы распространения и стимулирования сбыта. Товарная политика требует принятия согласующихся между собой решений, касающихся отдельных товарных единиц, товарного ассортимента и товарной номенклатуры. Фирма в первую очередь разрабатывает собственную товарно-марочную политику, которой она руководствуется применительно к товарам, входящим в состав ее [c.112]
Отчисления в Ф. п. производятся при условии выполнения или перевыполнения утвержденных планов по выпуску товарной продукции и основной номенклатуре, снижению себестоимости продукции, прибылям, а в отношении планово-убыточных предприятий — экономии от снижения себестоимости продукции. Совнархозы, министерства и ведомства, отделы (управления) исполкомов утверждают соответствующие фонды подведомственных им предприятий по итогам деятельности за год при выполнении указанных условий. При частичном невыполнении предприятием установленного плана нроиз-ва продукции по основной номенклатуре образование Ф. п. предприятия разрешается в отдельных случаях (полностью или в уменьшенном размере). Совнархозы, кроме того, могут сокращать размер отчислений в Ф. п. по предприятиям, допустившим выпуск продукции низкого качества (с отступлением от ГОСТов, межреспубликанских или республиканских технич. условий, с нарушением условий, предусмотренных договорами). Авансовые отчисления разрешено производить самим предприятиям. Источником образования Ф. п. является прибыль предприятий, а если по плану прибыль не предусмотрена, то экономия, полученная от снижения себестоимости продукции. Существует спец. порядок оценки выполнения заданий по указанным показателям. Напр., по товарной продукции, себестоимости и прибыли при оценке показателей за основу принимается план, утвержденный для предприятий вышестоящей орг-цией со всеми принятыми в установл. порядке изменениями. Товарная продукция при оценке выполнения плана учитывается в оптовых ценах предприятия (без налога с оборота) задание считается выполненным, если фактически выпущенный объем товарной продукции в оптовых ценах не ниже установленного по плану (со всеми принятыми в установленном порядке изменениями). Соблюдение утвержденного основного ассортимента продукции устанавливается путем сопоставления фактически выпущенного количества отдельных видов изделий с количеством, предусмотренным по плану фактич. выпуск должен быть не ниже установленного планом по основной номенклатуре. При оценке выполнения плана по прибыли принимается прибыль по отчетному балансу предприятия, к-рая включает финансовые результаты от реализации продукции, а также внереализационные доходы и расходы. По планам нек-рых предприятий предусматривается покрытие за счет прибыли внереализационных расходов плановых убытков жилищно-коммунального х-ва, расходов по хоз. содержанию зданий, помещений, садов, парков, пионерских лагерей, переданных в бесплатное пользование профсоюзных орг-ций, и нек-рых других расходов, отражаемых по счету прибылей и убытков. В этих случаях для определения выполнения плана прибыль по отчетному балансу должна сопоставляться с прибылью по уточненному балансу доходов и расходов, уменьшенной на суммы внереализационных расходов, предусмотренных в плане. В тех случаях, когда по плану не предусмотрены ни прибыль, ни убытки, отчисления в Ф. п. производятся от суммы экономии, полученной в результате снижения себестоимости товарной продукции, установленной планом, и от сверхплановой экономии по себестоимости, определяемой по отчету как разница между фактич. и плановой себе- [c.318]
Товарная номенклатура (produ t mix) — это совокупность всех марок, которые компания предлагает на рынке, т.е. совокупность всех товарных ассортиментов компании. Таким образом, широта товарной номенклатуры определяется количеством ассортиментных групп, предлагаемых организацией. Так, например, компания Philips предлагает покупателям широкую номенклатуру товаров, включающую марки из различных ассортиментных групп товаров, таких, как телевизоры, аудио- и видеоаппаратура, видеокамеры и т.д. Большинство других компаний имеют более ограниченную товарную номенклатуру, которая может состоять всего из одной ассортиментной группы. В качестве примера можно назвать фирму TVR, специализирующуюся на производстве высококлассных автомобилей. [c.211]
Смотреть страницы где упоминается термин Товарный ассортимент и товарная номенклатура
: [c.318] [c.145] [c.65] [c.145] [c.410] [c.301]Смотреть главы в:
Принципы и практика маркетинга -> Товарный ассортимент и товарная номенклатура